Sergey Azimov es un coach de negocios profesional que hace lo que ama, puede decirle cómo construir un negocio sin capital inicial y convencer a cualquiera de cualquier cosa.
Brainity: ¿Cómo empezaste a realizar formación empresarial?
Todo empezó de forma muy prosaica. Yo mismo soy un emprendedor típico, he estado comprando y vendiendo toda mi vida. Hubo un tiempo en que tuve una empresa en el extranjero que se dedicaba a la venta al por mayor de joyas. Cuando empezó el negocio, contraté vendedores ambulantes que necesitaban capacitación. Y llamé a un asesor de negocios de Moscú para que los ayudara. Él vino a mí por un par de años, y luego comencé a seguir formando a mi gente “a imagen y semejanza” de mí mismo. Y realmente disfruté este proceso. Entonces, un día, en Moscú, me ofrecieron impartir una formación para amigos y después me convertí oficialmente en coach de negocios.
Brainity: ¿Es difícil transmitir tus pensamientos a la gente?
Todo depende del entrenador. Precisamente ayer trabajamos con un público bastante específico: los contables. Vengo a esta clase magistral y me comunico con ellos con total tranquilidad, las personas son como personas, con todos hay de qué hablar. Y el siguiente conferenciante, después de su discurso, se sienta y dice: “¡Audiencia dura!” Todo depende de ti, necesitas encenderlo, atraerlo, hablar su idioma, formular correctamente sus pensamientos. Por supuesto, hay personas en las que la “crítica interior” está muy desarrollada. Este es el tipo de persona que te dice algo, refuta tu pensamiento, encuentra una excepción... ¡Y lo más importante es que tiene razón! Después de todo, ¡hay excepciones a cualquier regla! Y aquí es importante responder a esta crítica: “¡Sí, querida, tienes razón! Me refiero principalmente a las reglas. ¡Y en el modo eliminación, siempre me superarás! Después de esto, la gente suele volverse más leal. Y si elogias a esa persona un par de veces más, ¡entonces comenzará a protegerte!
Brainity: ¿Está lleno el mercado de formación empresarial en Rusia? ¿Tienen demanda entre la gente?
No lo sé con certeza; para ser honesto, realmente no lo sigo. Por supuesto, hay muchos más que antes. Pero además de la cantidad, también crece la calidad. Otra cosa es que las estrellas de su negocio comprenden rápidamente cuánto valen en este mercado y muchas personas no están dispuestas a pagar, digamos, 20 mil rublos por formación. No se les ocurre tomar una calculadora y calcular cuánto están perdiendo porque sus gerentes no saben vender. Pero si les muestra un televisor de plasma por 20 mil rublos, que antes costaba 50, encontrarán el dinero inmediatamente y lo volverán a prestar. Pero no quiero meterme en mi cabeza. Es difícil llegar a este punto.
Brainity: ¿Es ya imposible implantar algo en la cabeza de esas personas?
¡Cualquiera puede meterse cualquier cosa en la cabeza! Pero, por supuesto, funcionará mejor cuando una persona lo necesite.
Brainity: ¿Crees que es importante para gestionar una empresa desarrollarse no sólo profesionalmente, sino también personalmente?
En cualquier caso, cualquier negocio supone que se reúne con
gente, hablas, convences. Y si usted, como persona, no vale nada, entonces los socios o inversores potenciales lo sentirán a un kilómetro de distancia y dirán: "¡Adiós, muchacho, aquí tienes una bofetada en la cabeza en lugar de dinero!". Tienes que tener energía. Incluso cuando te echen por la puerta, ¡debes salir por la ventana con tus sugerencias! Necesitas trabajar constantemente. A las personas tan activas que se levantan a las 7 de la mañana y trabajan hasta las dos de la mañana las llamo labradores.
Brainity: ¿Puedes hacer crecer esta energía en ti mismo?
Depende de muchos factores. Empezando por si mamá y papá hicieron un buen trabajo. Y, por supuesto, hay ciertas formas de desarrollar esta energía en uno mismo: practicar deportes, esto aumenta enormemente el nivel de endorfinas en la sangre, ocuparse solo de sus cosas favoritas, captar todos los días el momento de un arrebato emocional y en este momento. tener tiempo para hacer las cosas principales e importantes.
Brainity: Volviendo al desarrollo profesional, ¿qué crees que debe tener una persona para tener éxito y que su negocio empiece a dar frutos?
Aquí hay todo un conjunto de cualidades. En primer lugar, una persona debe tener recursos internos. En segundo lugar, el conocimiento de cómo hacer lo previsto, un algoritmo. Ahora te digo: hazme una taza. ¡No puedes hacerlo tan fácilmente! Pero si pones un cubo de arcilla y un torno de alfarero cerca, das instrucciones y dos horas para dominarlo, entonces será un asunto completamente diferente. ¡La copa estará lista! Y el tercero es el más importante. Sucede que una persona lo sabe todo y tiene recursos, pero no hace nada. Simplemente se sienta ahí porque le resulta cómodo, pero cuando se cansa de estar sentado, se acuesta.
Brainity: Hoy en día todo el mundo está ansioso por abrir su propio negocio, pero pocos lo consiguen. ¿Por qué crees?
Porque la gente primero invierte dinero y sólo después empieza a pensar en las ventas. Por ejemplo, una persona quiere abrir su propia cafetería, porque este es el tipo de negocio más común en la actualidad. Y puede que incluso sepa cómo construirlo, dónde conseguir comida, cómo hacer una cocina... Y por último, pero no menos importante, empieza a pensar de dónde vendrá la gente a este café. ¡Y aquí es donde debes comenzar! No puedes hacer ningún gesto hasta que alguien esté dispuesto a pagar por ellos.
Brainity: Los jóvenes emprendedores y empresarios, al leer entrevistas con personas autorizadas, probablemente estén esperando consejos prácticos: entonces, ¿qué es lo principal que se debe hacer al iniciar un negocio? ¿Qué les puedes decir?
Creo que aquí es imposible destacar algo principal. Todo es importante. Es como preguntar: "¿Qué es lo más importante al extirpar un apéndice?" ¿Hacer un buen corte? Sí, parece que todavía necesitas poder recortarlo. Y luego coserlo de nuevo. Y uno sin el otro no tiene sentido. Entonces... Sólo queda desearle que le dejen crecer la barba al viejo Hottabych y que le arranquen los pelos, pidiendo deseos.
Si decides hacer negocios, vender, ofrecer bienes o servicios, necesitas poder “afilar la sierra”, es decir, desarrollarte y aprender.
A menudo publicamos historias de personas exitosas para que los lectores tengan la oportunidad de inspirarse y familiarizarse con sus vidas.
¿Qué se sabe sobre Sergei Azimov?
Hay poca información sobre él en Internet. Él mismo dice aún menos: está casado y es padre de dos hijos.
Vive en Alemania desde hace 14 años, 13 de los cuales en el negocio.
En su juventud, fue educado como constructor, como todos los jóvenes de entre 17 y 20 años, pero la profesión no le trajo éxito ni dinero.
Después del ejército, cambié de trabajo 7 veces y luego, accidentalmente, conseguí un trabajo como anunciante en un periódico.
Y llegó la alegría...
Sergei pensaba todo el tiempo en el trabajo e incluso empezó a dormir peor. Cada día me despertaba con una nueva idea, pensaba en nuevos textos, formas de negociar con los clientes y mucho más. Siempre tenía un bloc de notas a mi lado, cerca de mi cama, para poder anotar ideas incluso por la noche. Sorprendentemente, esto es lo que hacen todas las personas exitosas. El famoso músico Mick Jagger también puede saltar de la cama a las 3 de la madrugada, coger su guitarra y tocar una canción que él mismo ha inventado.
“Es imposible convertirse en superhombre de la noche a la mañana si toda la vida has estado cumpliendo la voluntad de los demás.
Es imposible ganar mucho dinero si te sientes mal por la mirada de la señora de la limpieza en tu entrada”. (c) Serguéi Azimov
Quien se levanta temprano...
Sergey Azimov, estoy seguro que necesitas venir a trabajar como él, 2 horas antes y salir más tarde. Esta experiencia la conoció cuando conoció por primera vez los intercambios. Fue entonces cuando intentó ganar dinero de la nada, literalmente de la nada, se interesó por la obra de Dale Carnegie y luego se mudó por completo a Alemania para residir permanentemente.
Un estilo especial en el escenario
La primera impresión del nuevo país no fue la mejor. Limpio, ordenado, pero aburrido, no hay compatriotas ni nadie con quien hablar. Al principio consiguió trabajo vendiendo casetes en el mercado, un año después ya tenía su propia tienda, luego una segunda y luego los vendió.
Después de vender las tiendas, Sergei decidió aceptar un trabajo que estaba de moda en aquellos tiempos lejanos: conducir automóviles a Kaliningrado. En el camino, se le ocurrió la idea de vender joyas de oro a través de un catálogo y puso en marcha un negocio de flores.
Trabajar con catálogos le dio resultados significativos y abrió su propia cadena de tiendas y luego reunió distribuidores independientes.
¡Y nuevamente el negocio MLM!
Sergey Azimov admite que el mercadeo en red es una escuela excelente para cualquier hombre de negocios y que se dedicó a varios tipos al mismo tiempo. Pero el empresario no sólo reunió a su equipo en MLM, sino que también se dio cuenta de que había que invertir en las personas, había que capacitarlas, les encargó profesores y pagó la formación.
Estudia, estudia y...
Luego, durante 5 años, Sergey estudió métodos de enseñanza en universidades de Alemania y Moscú, y también comenzó a impartir clases y capacitaciones sobre crecimiento personal y motivación. Al mismo tiempo, participó en seminarios de los mejores profesores de Alemania.
Sergei dice que hoy hace lo que más le gusta, es decir comunicarse con la gente, hacer cosas que le interesan, pasar mucho tiempo con su familia, patinar, ir al gimnasio, simplemente relajarse...
Además, Sergei Azimov tiene cientos de cursos de formación, varios libros publicados, una gran experiencia en ventas y una impresionante demanda de consultoría empresarial.
En nombre de todo el equipo de SRGMarketing, deseamos que Sergei siga desarrollándose y no se detenga ahí. Ésta es la clave del éxito.
Aprenda de los profesionales en su campo y su éxito será obvio.
- Sergey, cuéntanos para aquellos que aún no te conocen,
¿A qué te dedicas?
Bueno, en términos oficiales, soy un coach empresarial profesional. A juzgar por lo que escriben sobre mí en los medios de comunicación y en particular en Internet, no soy el peor coach de negocios, ya que sólo en el último año fui incluido dos veces en la calificación de Mejor Coach de Negocios en la categoría de Ventas y Negociaciones. Además de mis actividades principales, también me gusta realizar capacitaciones en el campo de las relaciones, pero esto es más un hobby que un proyecto comercial o profesional.
Antes de dedicarse a la docencia, fue un clásico hombre de negocios, en particular se dedicaba al comercio al por mayor de joyas en Alemania.
También incluyo mis aficiones la fotografía, el boxeo tailandés y desde principios de 2014 me he enganchado muy seriamente al surf. La razón es que pasé unos seis meses en total en la isla de Bali solo este año. - Sergey, ¿qué influyó en tu desarrollo en algún momento? Creo que, como a muchas otras personas, muchos factores han influido en que ahora me dedique a lo que hago, desde muy pequeño me inculcaron el amor por la lectura (se lo debo a mi madre).
y leí todo lo que pude conseguir. Como resultado, cuando comenzó a aparecer literatura relacionada con el crecimiento personal a principios de los noventa, compré y releí una y otra vez todo lo que encontré.
También heredé (como lo llamo ahora) potencial energético de mis padres. Es decir, una condición en la que (y este es un caso real) me resultaba más fácil saltar una valla de dos metros que caminar cinco metros hacia el lugar donde había un agujero en la valla.
Además de esto, quizás, mi educación, que recibí durante la Unión Soviética, cuando nos enseñaban PERSONALIDADES reales, soldados de primera línea y personas que trabajaban y nos enseñaban para la IDEA y nos exigían el cien por cien, a diferencia de los cursos actuales de dinero-mercancía. , diplomas, profesores y, como resultado, especialistas.
A esto hay que sumarle mi más sincero amor por comunicarme con la gente. Siempre lo he hecho, pero aprendí que, además de amarlo, también se me da bien, sólo que en la edad adulta.
Y como catalizador de todo lo que se acumuló en la cabeza y posteriormente resultó en actividades relacionadas con la formación, hubo una estrecha comunicación con el coach de negocios Igor Olegovich Vagin. Fue después de colaborar con él que comencé a realizar mis primeras formaciones.
- Sergey, ¿cuánto tiempo lleva trabajando en el libro Ventas y Negociaciones? ¿De dónde adquirió una experiencia práctica tan amplia?
Trabajé en el libro Ventas y Negociaciones durante relativamente poco tiempo. Lo escribí durante aproximadamente un año. Se trata de una edición completa que cuesta mil euros. Porque las librerías tienen una versión abreviada. Pero si compilas esto, digamos, lo comprimes en términos de tiempo, entonces todos los días estoy bajo vigilancia. Es decir, le pagué dinero a la persona. Porque él venía todos los días a las diez y se iba a las seis. Y la tarea del supervisor era que yo me sentara y trabajara en el libro. Es decir, trabajé muy intensamente. Simplemente me senté y trabajé continuamente durante dos horas, luego una breve pausa y luego nuevamente durante dos horas. Al final estaba completamente agotado. Fue en este régimen tan estricto que me obligué a escribir. Tomó alrededor de un año. El material resultó bueno. Amplia experiencia práctica, ¿qué significa esto? En teoría, cuando hay mucha práctica, esto significa que hay un cierto número de opciones estándar, es decir, los estándares que encuentras. Los has resuelto aproximadamente hasta el momento en que lo logras más o menos. Pero esto es puramente práctico. Pero cuando se escribe algún tipo de material educativo, en particular un libro, es una tarea muy seria y difícil. Cuando tomas algunas cosas que no encuentras muy a menudo en tu práctica, te sientas y, de manera puramente hipotética, se te ocurre una técnica, por ejemplo, cómo hacer cumplidos. Porque el caso es que la gente en los entrenamientos suele decir: haz un cumplido, pero no dicen de qué manera. Me senté y desarrollé una técnica para hacer cumplidos. Tome los espacios en blanco específicamente y todo saldrá bien para usted. Y todo lo relacionado con responder objeciones, hacer preguntas, técnicas diversas, etc. Se sentó con cada una de estas cosas y, como dicen, violó su cerebro, produciendo resultados hasta que él mismo estuvo satisfecho con los términos del cliente. Es decir, soy cliente, me dijeron esta frase y, como cliente, probablemente esté de acuerdo con ella. Es muy difícil. Una objeción estándar es muy cara. A la gente se le enseña a hablar, pero en comparación, es caro. O a qué te refieres con caro. Pero también frases con las que es muy difícil trabajar. En particular, en los mercados de San Petersburgo y Moscú es muy difícil trabajar con ellos. Porque el cliente, frente a qué, está siendo llevado en una dirección. Desarrollé frases que deberían ser universales. Cuando le dices a un cliente: Querido, cuesta dinero, pero sólo tú decides si pagar o no. Te estoy mostrando el valor que obtienes. Y luego empiezas a conducirlo y a mostrar sus objetos de valor. Este es un artículo universal que se puede usar en casi cualquier lugar. O hay técnicas para tomar la iniciativa, pero me senté y las inventé mentalmente. Fue muy difícil - Es interesante lo del director. ¿Fue tu amigo o alguien de fuera? ¿Cómo lo atrajiste?Simplemente un completamente extraño. Mi primer supervisor fue de Internet. Ya no recuerdo dónde puse los anuncios. Entonces vino una persona a buscar una vacante, hablamos, acordamos y listo. El hombre empezó a venir hacia mí.
¿Tomaron esto en Internet y publicaron un anuncio? ¿Cuál fue la redacción del anuncio?
Escribí mucho allí. Este no es un anuncio breve, sino de unas cuatro páginas. Es decir, escribí cuál es la tarea, quién soy, por qué es así. Porque no es una propuesta muy común, ni una secretaria, ni un contador. Por tanto, era necesario explicarlo en detalle. Por eso escribí mucho allí.
¿Y la persona que te motivó a acudir a ti?
No lo sé, probablemente, tal vez sí.
¿O cuando estabas distraído te hacía comentarios? Me pregunto en qué forma estaba.
No. Había un conjunto de reglas. La sola presencia del alcaide ya lo disciplinaba. Si, por ejemplo, me ponía en contacto o en algún otro lugar, una persona tenía derecho a acercarse y cerrar de golpe la computadora.
Sergey, ¿esta idea se te ocurrió personalmente o se la quitó alguien?
No. Es mi personal. El supervisor, al igual que el cronometrador, es una psicología tan práctica. Cuando te sientas y piensas en cómo obligarte a hacer algo. Esta es la manera de comerse el elefante pieza por pieza. Todo el mundo sabe lo que es. Siéntate y haz un poquito. Lo que se me ocurrió a mí mismo, se me ocurrió un temporizador. Reloj de cuenta atrás. Como en la cocina, las mujeres lo colocan al hornear una tarta para que no se queme. Es decir, pones todas estas cosas a hacer durante diez minutos. En términos generales, si las personas necesitan redactar un diploma, entonces tienen una tarea global. Yo si pones un cronómetro durante diez minutos y te propones la tarea de hacer cuatro hojas. Y escribe bellamente la palabra Diploma, nada más.
Sergey, ¿todavía usas un cronómetro hasta el día de hoy? Acabo de ver videos al respecto.
En algunos casos, sí.
- ¿Por qué la mayoría de las personas que leen libros motivadores y ven vídeos siguen siendo fracasos en la vida?
Para mí, este es un algoritmo para lograr lo que sea, el primero es saber qué hacer, el segundo es saber cómo hacer y el tercero es hacer. Cualquier fallo en el diseño, es decir, saber qué hacer. El hombre dice, ahora estoy haciendo esto y demás. Este es el estado cuando entro a algún lugar ahora. La pregunta es qué estás haciendo, hacia dónde te lleva. Metas estratégicas si cometiste un error estratégico desde el principio. En términos generales, aquí hay una bifurcación de dos caminos. Y te dicen que aquí hay más pasteles, y giraste a la izquierda. El hecho es que estos dos caminos conducen en direcciones completamente diferentes. A pesar de que al principio difieren en unas pocas micras, unos centímetros, luego unos metros, unos kilómetros y ya está, conducen a extremos diferentes. Este es un estado de qué hacer. La mayoría de las personas, cuando consiguen un trabajo, cometen errores. ¿Qué necesitan en esta vida? Necesitan una determinada cantidad de dinero, en principio suficiente. Y, en principio, suficiente tiempo libre para hacer lo que amas. Amar a su familia, amigos, seres queridos, criar hijos, etc. Esto es lo que necesitan. Y la gente piensa que la herramienta conseguirá un trabajo ahora, no piensan en ello en absoluto. Por eso, hacen una especie de carrera en el trabajo, un pequeño operativo. Es decir, la base está en la propia pirámide. La gente viaja en avión golpeando sus cascos para aumentar sus salarios un 5%, un 10%. ¿Por qué están en huelga? Aumentar los salarios entre un 8% y un 10%. Pero ¿qué es un aumento salarial del 8-10% del salario? Esto no resuelve los problemas. Una persona no vivirá mejor ni peor por esto. Pero es importante para una persona, fue derribado políticamente, por así decirlo, el curso fue derribado. Y ahora ara por el resto de su vida. Porque no ve otra alternativa para sí. Y cuanto mayor se hace, menos ve algo por sí mismo. Si una persona conduce por las mismas carreteras, le resultará muy difícil cambiar de carril.Sergey, ¿cómo encontrar el algoritmo correcto? ¿Qué debes hacer?
Le expliqué lo que hay que hacer con un ejemplo. Una persona debería tener suficiente dinero, ¿por qué? Porque es una cierta cantidad de energía, libertad. El momento en el que puedes hacer lo que amas. Porque tienes dinero detrás de ti. Vivimos en sociedad. Incluso si vivimos en una isla, digamos Bali. Pasé casi seis meses allí este año. Allí necesitas menos dinero. Pero allí también hay una sociedad, unos mil quinientos dólares al mes para que te sientas más o menos normal. Esto es si la vivienda está alquilada. Si compras allí completamente en lo profundo del bosque, en el pueblo, por supuesto, todo es mucho más barato. Y no necesitas mucho dinero. Aquí crece arroz, aquí plátanos, frutas. Aquí ella es un pez en el océano. La gente está muy cerca del sistema comunal primitivo. Pero en la sociedad en que vivimos allí, Moscú, la capital, es decir, necesitamos una cierta cantidad de dinero. Y tan pronto como aparece el dinero, la gente necesita un poco de conocimiento. Lo primero que necesito saber es lo que quiero en esta vida. Quiero amar y ser amado, esto es un absoluto. Tengo personas favoritas. Como en Avatar, este es el árbol de membrillo. Y así se pusieron de pie, se tomaron por los hombros y estas son las raíces. Es decir, las raíces son la familia, los hijos, los padres, los abuelos. Esto es energía. Hay mucha energía cuando caminas por la ciudad, y todos los perros te conocen y tú conoces a todos los perros. Ahí es donde está la energía. Un sustituto de la energía es el mismo dinero. Es decir, has acumulado muchos, tienes energía. Pero ahora gestionará su vida correctamente. La gente hace todo lo posible en cuanto el dinero les cae encima. Pero si empiezan a ayudar a alguien con este dinero. Trae algo ligero. En este caso, la energía se duplica. Entonces tendrás la sensación de que no estás viviendo en vano en esta vida. Pero si lo gastas todo en coches, ropa, etc., se acaba. Y lo más importante: se cierra el círculo. Y con la edad, una persona comprende que esto no es suficiente. Es como tirar los deseos a un pozo sin fondo. -Entonces la prioridad en la vida es la familia, ¿tienes hijos?
- Sergey, diriges capacitaciones para niñas, donde les enseñas a las mujeres cómo comunicarse correctamente con los hombres. ¿Qué errores típicos cometen las niñas al comunicarse con el sexo opuesto? Te enseño cómo comunicarte realmente correctamente. Pero no me gusta la redacción en sí. Después de explicar algunas cosas a las jóvenes o a los chicos, su vida se vuelve realmente más fácil. El caso es que la formación hace tiempo que dejó de ser cosa de mujeres. Porque en cada entrenamiento las chicas me gritaban para que les explicara esto a los chicos. Los errores típicos se pueden dividir. Hay errores comunes que comete la gente corriente. Es decir, el 95% de las personas se dedican a esparcir agentes de conflicto a su alrededor. Es decir, la gente no sabe escucharse unos a otros, les gusta imponer sus opiniones, se interrumpen unos a otros, se menosprecian unos a otros entonacionalmente. Simplemente no pueden expresar lo que hay dentro de ellos. El 95% de las personas no son amadas en la infancia. En VKontakte se publicó la película "Lyuba es completamente cruel". Pero un gran número de personas vive en este régimen. Cuando los padres presionan a sus hijos y, en consecuencia, los niños crecen y se convierten en los mismos padres. Y estas cosas se aplican a ambos sexos, tanto a hombres como a mujeres. Incapacidad para negociar, oír, hablar. Pero también hay cosas específicas. ¿Qué están haciendo las chicas ahora? Están tomando la iniciativa en sus propias manos. Empiezan a señalar cosas a los hombres. Es decir, el régimen yo mismo, si ella misma logró algo, aprendí, conseguí un trabajo, gané un poco de dinero. Y construyamos a todos los hombres. Y luego se pregunta por qué no tiene una vida personal. Los hombres también tienen algunas cosas específicas. No saben eso cuando viene una mujer y empieza a la-la-la, a hablar. No es necesario dar ningún consejo específico. El hecho es que las mujeres tienen esta especificidad que es necesario expresar. ¿Qué hacen los chicos? Inmediatamente empiezan a ofrecer algo. Lo que los hombres, por ejemplo, no conocen, por ejemplo, son los cinco lenguajes del amor. Los hombres necesitan muchas menos manifestaciones de amor que las mujeres. Los hombres no saben que las mujeres necesitan decir nada. Pequeños cuidados, atenciones, regalos. No es un gran regalo, como suelen hacer los hombres. Y hay muchas pequeñas cosas que hacen feliz a una mujer. Muy a menudo las familias se rompen no porque suceda algo terrible. Es decir, porque no se entienden. Allí la familia pasó de tres a cinco años de dependencia física unos de otros. Y llega la vida. En esta vida cotidiana es necesario mantener el equilibrio, es necesario entenderse. Pero la gente no sabe cómo hacer esto. Porque si no es el caso de tus padres, y no han estudiado en ningún lado ni han asistido a ninguna formación, entonces no saben cómo hacerlo.
- Sergey, ¿a qué filosofía básica de vida te adhieres?Ésta es una pregunta tan vaga. Todo lo que formulo hoy puede cambiar 180 grados mañana. Con la edad, puedes cambiar tu actitud hacia algo. Pero hoy podemos generalizar todo esto ya que todo en esta vida es una ola. Toda la vida es una ola de más y menos. Bueno malo. Caliente, frío. Oscura luz. Todo en la vida son olas. Si la ola te lleva hacia arriba, puedes alegrarte. Pero no te preocupes, lo bajarán más tarde de todos modos. No bajan nada de arriba sin quitar algo a cambio.
- ¿Cómo lograste desarrollar esa actitud de "me importa un carajo" ante la vida? Esto es interesante para mí personalmente. No puedo decir que soy sabio o que no me importa. No, algunas cosas también me molestan, y así sucesivamente. Quizás estoy menos nervioso por algunas cosas que la gente corriente. Lo más probable es que esto sea el resultado del conocimiento más la edad. Con la edad, cualquiera se vuelve más indiferente. ¿Dónde has visto a un perro viejo, de unos quince años, que salta como un cachorro? La energía se da desde pequeños y hay que gastarla correctamente. ¿Qué pasa con el estado de no contraerse? Incluso hay personas mayores que reaccionan ante algún tipo de infracción. Por ejemplo, en los autobuses, las personas mayores empiezan a gritarse entre sí. La gente reacciona muy fácilmente ante la agresión, especialmente en Rusia. Protégete emocionalmente, ataca a alguien, etc. Y encogerse de hombros y decir está bien, está bien, así resultó, al fin y al cabo, resultado del conocimiento. Cuando estás más o menos completo por dentro, no necesitas nada de nadie. No tienes que demostrar tu valía, piensa en lo que la gente pensará de ti. Estás solo, todo está bien, todo está bien. Si hay algún tipo de conflicto, entonces tu tarea es simplemente abandonarlo. No necesitas demostrárselo a nadie. Porque soy joven, no soy un debilucho, puedo hacerlo, etcétera. Ahora entiendes que las personas que están nerviosas en el otro lado no son tus enemigos. Es decir, si realmente etiquetaras a una persona como un enemigo que debe ser destruido. Eso es lo que decidiste por ti mismo. Pero si lo decides por ti mismo, tampoco te pones nervioso. Pero poco a poco estás avanzando hacia borrar a esta persona de la faz de la tierra. -Sergey, vi tu último video Viajes a lo largo del Anillo de los Jardines, donde dijiste un pensamiento, que el mundo no convergía como una cuña sobre uno. persona. Y que hay bastante gente brillante. Tengo una pregunta para ti: ¿cómo encontrar a estas personas brillantes y adecuadas?
En primer lugar, sé así tú mismo. Es decir, lo similar atrae a lo similar. Este es el método más fácil y al mismo tiempo el más difícil. Difícil porque tú mismo tienes que volverte brillante. Pero este es el resultado de una buena escuela. Es decir, tus padres te amaban. Lo similar atrae a lo similar. Es decir, si sales con alguien fuera de tu liga, simplemente no estarás interesado en esa persona. Se irán, desaparecerán. Estaba contando un chiste sobre un ratón que camina por el bosque con una expresión lúgubre en el rostro. Un erizo alegre corre hacia ti, llevas una margarita o una flor. No, no lo necesito. Pero al final se lleva esta flor. Y por si acaso, dice, vete al infierno. Con esta expresión en el rostro de hombre a hombre, la gente camina por las calles. Esta es la expresión sombría en tu rostro, intenta llamar a alguien. Te mirarán como a un lobo. Y por otro lado, si miras a todos como un lobo, ¿cómo puedes atraer a los buenos, a los amables, a los brillantes? Y en consecuencia, los brillantes tampoco se comunicarán contigo si tienes esa cara. Y volverse brillante es el resultado de una buena escuela, estos son entrenamientos a los que envío gente no una o dos veces. En realidad, mis capacitaciones no son capacitaciones, sino seminarios, pasatiempos. Así que sólo algunas reglas. Porque el entrenamiento normal es un estudio profundo. Es decir, se da una tarea, se realiza un trabajo, una persona sale al campo, regresa y se retroalimenta para completar las habilidades. Cuando la habilidad ya está incorporada, entonces sí.
- Sergey, definitivamente eres un maestro de las palabras. ¿Cómo desarrollar la capacidad de comunicarse correctamente con las personas, cuáles son los principales errores que cometen las personas en la comunicación? Lo dejaré a tu criterio, porque llamarse maestro en algo es una especie de estupidez. La gente dice que está bien, que Dios esté con él. Y sobre desarrollar la capacidad de comunicarse correctamente con las personas. Ya he hablado de esto. Existe tal cosa, algo lo da la naturaleza. Es decir, una capacidad biológica incorporada. Hay personas que tienen inteligencia lingüística, una persona, como dicen, tiene la lengua suspendida. Hay personas que, no sólo se traban la lengua, también son muy sensibles con su interlocutor. En realidad, existen personas así, pero no muchas. Y la opción dos es cuando fuiste a una buena escuela y te dieron todo esto. Para decirlo sin rodeos, hay gente a la que le gusta pelear. Viven allí en el pueblo y pelean con todos. Y hay gente que fue a una buena sección de boxeo. Y allí les dieron un golpe y todo se puso en conocimiento del maestro de deportes. Y en la vida sin comunicación todo es exactamente así. O te ha dado algo la naturaleza o tienes una buena escuela. Y de una buena escuela van a buscar esos diamantes en el suelo. Van a las escuelas, encuentran una persona talentosa y utilizan ese talento para construir una buena escuela o base. Y así se hacen los campeones que vemos en la tele. En consecuencia, ocurre lo mismo con las comunicaciones. ¿Cuáles son los principales errores que comete la gente en las comunicaciones? En principio, ya los he expresado. Los agentes de conflicto son errores. Es decir, su opinión, categóricamente, diversas objeciones, etc. Hay bastantes de ellos. Y ahora no hace falta hablar de ellos.
- Sergey, ¿cómo lograste personalmente desarrollar el género conversacional? ¿En qué momento sentiste que podías defenderte fácilmente en cualquier escenario? ¿Es una carrera, en el tiempo o en formación? Esto sucederá con el tiempo. Y viene con la experiencia. Porque el primer entrenamiento que realicé estaba muy preocupado. Ya tenía más de treinta años. Yo ya era un hombre de negocios establecido. Soy ciudadano alemán y estoy aquí desde 1993. Aquí está mi último negocio de joyería al por mayor. Tenía vendedores ambulantes. Las personas que vinieron a mí compraron y vendieron al por menor. Tuve muchos de ellos. Había que enseñarles. Para ello llamé al entrenador Igor Vladimirovich Vragin. Él vino y nos enseñó a mí y a mi pueblo. Y cuando él se fue, yo mismo tuve que hacer algunas presentaciones, enseñar de alguna manera. No nací orador nato, a pesar de lo que me gustaba. Recuerdo que a esa misma edad tuve la oportunidad de salir en público y decir algo y explicar algo. Y tuve muchas ideas de la literatura que apareció recién en los años noventa. Recuerdo este seminario en el que me permitieron hablar literalmente durante una hora. Y realmente me gustó. Pero si alguien me hubiera dicho entonces que siguiera haciendo esto. No me di cuenta de esto y seguí haciendo negocios. Cuando realicé mis primeros entrenamientos, estaba allí. Imité a Vagina. Cuando ves a alguien, empiezas a modelar su estilo, sus modales. Y es un hombre de dos metros de altura y pesa cien kilogramos. Cuando habla, es como si estuviera clavando clavos. Y cuando intenté hacer esto, a pesar de que hubo un efecto. Recuerdo que aquí en Alemania realicé una sesión de formación para 80 profesionales de seguros. Le ordenaron, pero algo con su visa no funcionó. Tuve que ir y cargar con la culpa por él. Realicé una capacitación y un seminario durante dos días. Y a pesar de que a la gente le gustó. Se acercaron y preguntaron. Intenté imitarlo y no era yo mismo. Pero cuando llegué a Moscú. Ese entrenamiento se llevó a cabo completamente por accidente. No lo planeé. Sólo fui allí para relajarme. Era el año 2002, recién vine a descansar. Y en una de sus visitas al seminario de Norbekov conoció a una joven. Estábamos hablando de algo y ella dijo: entrenemos un poco a nuestros muchachos. ¿Qué pasa? Hablemos de dinero. Volé a casa y poco a poco comencé a prepararme. Algún punto uno, punto dos, punto tres. En teoría, era un 80% una combinación de libros. El caso es que cuando salí del armario con la gente, simplemente me senté en una silla y dije: llevamos dos días comunicándonos con ustedes, les cuento una cosa. Si te gusta, el dinero se queda conmigo. Si no, te devolveré tu dinero. En ese momento no imitaba a nadie, entonces no tenía traje y corbata. Es decir, simplemente me senté con la gente a charlar. Había una pizarra cerca y una tiza. Y entonces charlé con ellos durante dos días, no realicé ninguna capacitación, simplemente me comuniqué. Es como sentarse en la cocina y charlar. Luego nací como entrenador. No tenía que seguir ninguna regla, no tenía idea de qué era qué. Simplemente me senté y se lo expliqué a un amigo cercano. Así continúa hasta el día de hoy. No sigo ninguna forma particular de entrenamiento. Llamé al entrenamiento Jester and Money. Esto fue a finales de 2002. Y la gente preguntaba a menudo ¿por qué el Loco y el dinero? Esta es una especie de filosofía. El caso es que el bufón es un prototipo, según tengo entendido, de Dumas. Cuarenta y cinco, la condesa De Monsoreau, la reina Margot, no sé, lo leyó, no lo leyó. Ahí está el bufón Chiko. De hecho, es un bufón en la corte, su título oficial. Pero en realidad es un noble. Y, de hecho, desempeña uno de los papeles más importantes. Porque él gobierna al rey. Pero no tiene una forma rígida. Si el rey no tiene derecho a prácticamente nada. Al estar investido de poder, no puede dar un paso a la derecha ni a la izquierda. No hay forma. Esta falta de forma en presencia del poder es algo genial. Puedes ser cualquiera, puedes hacer cualquier cosa, el contenido que te llena es absolutamente claro. Según Tarasov, hay vacío y sólido. Entonces el interior es sólido. Y el caparazón del exterior puede ser cualquier cosa. Así es como realizo la formación. Tienes que hacer lo que amas hacer. Y si al mismo tiempo todavía queda algo de dinero. Esto es bueno.
- ¿A qué próximos eventos puedo asistir para disfrutar de vuestra actuación en directo? El calendario de mis entrenamientos se encuentra en el sitio web nerabota.ru/raspisanie.
Realización de una entrevista con Sergei Azimov: cómo conseguir un billete de la suerte. Pocas personas, al menos relacionadas de alguna manera con el espíritu empresarial, no conocen su nombre. Hay miles de lectores de libros y participantes en capacitaciones impartidas por uno de los principales formadores de negocios de Rusia, por lo que durante la conversación uno se siente como si estuviera en un cohete despegando de la emoción. Mi interlocutor transmite información seria con habilidad y humor, y esto no es sorprendente: las principales herramientas de Sergei son la preparación de discursos, que comparte no solo con los oyentes, sino también con los lectores de sus libros.
– Sergey, ¿qué hacías antes de convertirte en coach de negocios?
– Yo era un hombre de negocios corriente. En 1988 regresó del ejército, después de 3 o 4 años se puso a trabajar. En 1993 se mudó a Alemania y se dedicó al comercio hasta que empezó a entrenar. Al principio compraba y vendía productos en una variedad de áreas: publicidad, tiendas minoristas, incluidas floristerías, catálogos y abrí sucursales.
La última área donde realmente comenzó mi carrera como entrenador fue la venta al por mayor de joyas. Tuve que capacitar a muchos de mis clientes y pedí ayuda al coach empresarial Igor Vagin, quien comenzó a capacitarme a mí y a mis empleados. Pero cuando él se fue, la formación no pudo parar y decidí impartir las clases yo mismo. Realicé mi primera formación a finales de 2002, luego hubo una segunda, una tercera: así empezó todo.
Mucha gente empieza a entrenar según este esquema. Hay varios ejemplos en los que mis oyentes empezaron a hacer algo en sus empresas y luego se acercaron a otras audiencias.
– Usted es una de las figuras clave del negocio de la información en Rusia. Dime, ¿cuál es el secreto de su popularidad?
– No me considero un empresario de la información. No puedo llamarme una persona de Internet; no organizo seminarios web ni eventos que requiere el negocio de la información. Realmente no me gustan todos estos programas en los que hay que limitar a la gente de alguna manera: “sólo 10 plazas”, “sólo hoy”, “descuentos para la primera”.
Sin embargo, puedo explicar la popularidad del negocio de la información, su papel y su importancia: esta es una de las formas modernas de ganar dinero con sus conocimientos. Siempre hay personas que son menos competentes en algunos asuntos y están dispuestas a pagar para aprender más. Una vez más, el negocio de la información es Internet, y sin él ahora es imposible. Las personas que pueden trabajar en Internet durante mucho tiempo y de manera productiva, incluso si no son los mejores especialistas, pueden ganar bastante.
– Según diversas fuentes, usted es uno de los mejores formadores de negocios de Rusia en el ámbito de las ventas. ¿Qué errores cometen con mayor frecuencia los emprendedores al generar ventas?
– Esta área es muy extensa: selección de personal, motivación, gestión, negociaciones, etc. Soy un especialista muy limitado y soy responsable de la preparación de discursos con cuya ayuda la gente intenta explicar, inspirar o convencer algo. Así que no puede haber errores en este sentido; más bien, todo es cuestión de ignorancia y falta de educación. Esta es la base que tiene todo aquel que no ha estudiado. Una persona hará lo que siempre hace y esto puede provocar errores o falta de resultados.
Al intentar convencer a alguien, una persona suele intentar decir todo lo posible y dar tantos argumentos como sea posible. Como regla general, esto conduce al resultado exactamente opuesto: cuanto más presión te ejercen, más rápido quieres irte. Muy pocas personas saben cómo sentir a otra persona, entender por qué ellos mismos comprarían su producto. Acérquese e inicie una conversación de tal manera que sea imposible encontrar fallas; ser capaz de aceptar plenamente la imagen del mundo que tiene el interlocutor es una acrobacia aérea. Y esto se puede aprender.
– En tu capacitación principal “Ventas y Negociaciones”, le dices a la gente cómo asegurarte de que siempre estén de acuerdo contigo en todo. No sólo en los negocios, sino también en la vida. ¿Es esto realmente posible?
– Los modelos y diagramas suelen ser los mismos. Es lo mismo que preguntarle a un médico: “¿Realmente se puede extirpar el apéndice a todo el mundo?” Por supuesto, no puede haber una probabilidad del 100 por ciento: nadie ha cancelado el principio de Pareto: 20/80. Pero la mayoría de las personas realmente pueden convencerse y cambiar si eres un especialista, un maestro en tu oficio y lo llevas haciendo durante mucho tiempo. Como preguntarle a un atleta: “¿Realmente la mayoría de la gente puede quedar noqueada?” Sí, puedes enviarlo si llevas mucho tiempo haciendo esto. O pregúntele a un mecánico de automóviles: "¿Realmente se pueden reparar todos los automóviles?" Sí, puedes, si llevas mucho tiempo reparando coches y eres bueno en ello.
Y las personas, los coches y la apendicitis son diferentes. Pero de una forma u otra todo se reduce a ciertos patrones. Hay excepciones, pero son pocas.
– En el libro y en los cursos, acompañas cualquier consejo con numerosos ejemplos y preparaciones de discursos. ¿Son todos de su experiencia personal o encuentra fuentes adicionales de información?
– Utilizo no sólo la experiencia personal. Mientras escribía el libro, recopilé toda la información que pude encontrar sobre ventas y negociaciones. Leí todo detenidamente para encontrar la frase específica que debía decirse en una situación determinada. Al mismo tiempo, la mayor parte de la literatura sobre este tema contiene un mínimo de frases específicas. Y para mí era muy importante encontrarlos. Este es realmente un proceso muy doloroso: caminar y pensar en lo que deberían decirle para que usted mismo acepte comprar. A veces aparecen frases en un libro nuevo que estás leyendo o en una película que has visto. Allí la gente habla entre sí y uno se encuentra pensando: “¡Oh! ¡Está bien dicho! Luego te sientas y piensas: dónde y ante qué objeción sería apropiado este argumento. Así se hacen los espacios en blanco. De todos modos, yo mismo compongo alrededor del 70%.
- Por casualidad. En las capacitaciones de ventas y negociación, para mayor claridad, doy ejemplos de situaciones de la vida de un hombre y una mujer juntos. La gente lo percibe con humor y estos ejemplos mejoran la comprensión de muchos procesos. Por ejemplo, durante una sesión de capacitación, alguien podría pedirle a un comprador potencial que considere una pregunta de un vendedor: “Tiene un proveedor. ¿Por qué no te gusta? Para revelar lo absurdo de tal pregunta, invito al público a imaginar una situación en la que un chico conoce a una chica y le pregunta: "¿Tienes novio?". La niña responde: “Sí”. Y le hace la siguiente pregunta: “Dime, ¿por qué no te gusta? Puedo hacerlo mejor." Todos en el entrenamiento, por regla general, se ríen y perciben este problema de manera diferente.
Hubo bastantes ejemplos de este tipo y también me contactaron varias veces después de las conferencias o durante los descansos con preguntas personales. La gente pedía consejo específicamente sobre el tema de las relaciones. Y lo pensé: esbocé varias tesis y decidí realizar la primera formación. Luego hubo más conferencias. La información llegó, a la gente le gustó, así que ésta se convirtió en una de las direcciones.
– ¿Qué importancia tiene tener asistentes en tu trabajo? ¿Cómo elegiste el equipo?
– Más bien, el equipo me eligió a mí. El caso es que no soy organizador en absoluto. Soy un artista que se apega a su oficio y hace lo que ama: actuar, realizar capacitaciones, comunicarme con la gente. Las cuestiones organizativas y administrativas no son lo mío en absoluto. Aquí prefiero confiar en la profesionalidad del organizador con el que negocio. Casi siempre es la misma persona y él se encarga de todo.
Al elegir una persona con quien cooperar, primero miro sus resultados. Si alguien me llama y me dice que quiere organizar mis entrenamientos, le preguntaré: para quién ya ha organizado eventos similares, cuánto tiempo lleva haciendo esto, cuál es su nivel, etc. Si una persona ha estado en el mercado durante bastante tiempo, ha trabajado repetidamente con personas serias y respetadas, entonces entiendo que es estable, profesional, experimentado y en quien se puede confiar.
El segundo punto al que presto atención se manifiesta en las pequeñas cosas y deja claro si la persona es para mí o no. Lo importante aquí es cuánto siente él también a otras personas y empatiza con ellas, es decir, si tiene empatía. Mi gente definitivamente no es aquella que se centra únicamente en el dinero. Para ellos, la moralidad, la ética, el deseo de hacer algo bueno por los demás y traer cosas nuevas a este mundo son más importantes que el dinero.
– Cientos de personas vienen a tus entrenamientos. ¿Cómo transmites tus pensamientos a tantos oyentes a la vez?
– Las personas pueden diferir en energía interna, experiencia, estatus, edad, pero cuando abren la boca y tratan de transmitir sus pensamientos a otra persona, la mayoría de las veces utilizan las mismas frases o plantillas. Y gracias a la preparación de los discursos, todos obtienen resultados, pase lo que pase.
Teniendo en cuenta las particularidades o la complejidad del producto, durante la formación individual puedo centrarme, por ejemplo, en negociaciones de varios pasos. En las formaciones abiertas de gran tamaño, los espacios en blanco proporcionados son universales y serán útiles en todas partes. Allí hablo de cómo presentar un argumento, buscar lo necesario en el discurso del oponente, tomar la iniciativa y no simplemente sucumbir a que le “disparen” con preguntas.
– ¿Tienen alguna formación online?
– No me gustan nada los entrenamientos online, porque no tienen feedback. En Skype, está bien cuando la comunicación se realiza individualmente o en grupo. La gente me escucha e inmediatamente hace preguntas; en principio, es interesante. Y no puedo murmurar nada en el monitor durante 1,5 a 2 horas. Por cierto, entre los formadores que conozco, conozco gente que odia la formación online. Y yo soy uno de ellos.
- ¿Que es lo que mas te gusta de tu trabajo?
– Me gusta el proceso de formación en sí. Me encanta hablar con la gente y hacer bromas. Y si aporta beneficios que se pueden rastrear a través de comentarios (cartas y llamadas), es doblemente agradable. Entiendes que no en vano fumas el cielo.
– Ya habéis realizado 5 congresos con programas de formación en vuestro business camp en Bali. ¿La atmósfera exótica y la recreación incidental influyeron en las características específicas de sus clases?
– Me quedé atrapado en la isla porque me encanta surfear e invité a personas interesadas a unirse a mí. Vinieron a relajarse y adquirir nuevos conocimientos. No puedo decir que esto haya afectado el proceso de clases: la gente vino y sigue viniendo. El próximo campamento de surf está previsto para finales de junio de 2017.
En la isla pasamos todo el día juntos, surfeando, haciendo excursiones y teniendo clases todas las noches. Después de una formación regular en la ciudad, los estudiantes van inmediatamente a implementar lo que han oído en la empresa, pero durante el descanso todo resulta algo borroso. Aunque algunos incluso desde Bali lograron dar instrucciones. Supongo que el conocimiento en tales viajes sigue siendo secundario: la gente va, más bien, a reiniciarse por completo, a tomar un descanso del ajetreo habitual.
– ¿Cuéntanos las dificultades que tuviste que afrontar mientras trabajabas como coach empresarial? ¿Hay algún aspecto negativo en sus actividades?
– Una vez, cuando recién empezaba a entrenar, solo vinieron 3 personas a mi conferencia. Sentí una decepción interna: yo era joven entonces y siempre estaba muy nervioso. Sin embargo, no puedo calificar esta situación de dificultad real, porque cualquier entrenador y profesor pasa por determinadas etapas de desarrollo.
Aún no hay momentos negativos: Dios ha sido misericordioso. Hay algo que noté desde el principio: posible agotamiento y deformación profesional. Este es un punto serio al que presto especial atención para no convertirlo en un entrenamiento de marcha. Ésta es en parte la razón de mi manera de comunicarme con la gente: a veces puedo decir malas palabras y contar chistes diferentes. Intento colorear todo lo más posible.
Cuando ejecuta aproximadamente el mismo programa durante varios años seguidos, tarde o temprano puede atascarse seriamente. He visto colegas entre los formadores que no viven tanto en el escenario, comunicándose con la gente, sino que simplemente salen a practicar el programa. Al ver esto desde el comienzo de mi actividad, me asusté y decidí por mí mismo: tan pronto como salga a trabajar en el programa, dejaré inmediatamente este tema. Pero por ahora tengo un gran amor por las personas dentro de mí; no puedo vivir sin ellas. A veces incluso estoy dispuesto a pagarme para comunicarme con ellos. Y esto sucedió en la isla. En serio (sonríe).
– ¿Cuáles son sus planes para los próximos años? ¿Vas a desarrollar nuevos programas o explorar otros nichos?
– Solía gestionar varios proyectos al mismo tiempo. Debido a mi desorganización, ahora entiendo que es mejor hacer muy bien lo que haces. Pero todavía hay planes. Se me ocurrió la idea de hacer una escuela para negociadores y en una ocasión incluso lo probé. En 2-3 días de formación puedes impartir muchos conocimientos, pero es muy difícil perfeccionarlos. Casi imposible. La gente necesita salir y hacer las cosas por su cuenta. Por supuesto, me devuelven el dinero que pagaron por la formación gracias a las fichas que les doy.
Y ahora ha surgido la idea de crear una escuela a la que una persona venga 2 horas 3 veces por semana durante uno o dos meses, como para formarse. Al mismo tiempo, recibe un par de fichas, deberes y se pone a trabajar en sus conocimientos en la empresa. Luego regresa un día después, informa lo que ha hecho y recibe nuevos chips. En mi opinión, este es un formato muy bueno e interesante. Mientras estudia en la escuela, una persona adquirirá muchas más habilidades de las que puede desarrollar por sí mismo después de asistir a la formación. Planeo hacer una escuela en Moscú, tal vez 2-3 puntos. Si todo va bien lo abriré en otras ciudades.
– Dado que eres uno de los entrenadores más importantes del país, no podemos dejarte ir sin un consejo. ¿Qué consejo le darías a los emprendedores que recién comienzan su andadura?
– Inicialmente, los empresarios quieren alcanzar ciertos objetivos y, en particular, ganar dinero. Recomendaría reservar un presupuesto que se gastará en la formación de profesionales. Por lo general, una persona que nunca ha encontrado capacitación va al mercado, ve que algunas cuestan entre 20 y 30 mil rublos y se horroriza y elige algo más barato. Paga dinero, aunque sea pequeño, y obtiene el resultado correspondiente, casi imperceptible. Y, por regla general, la impresión de las capacitaciones empresariales no es la más agradable, o mejor dicho, la fe en ellas se corta de raíz.
Una escuela realmente buena costará dinero, mucho a la vez. Tomemos, por ejemplo, el mismo MBA o algún programa en Skolkovo: las facturas allí ascienden a millones. Pero si llegas allí, llegarás a profesionales en su campo que realmente valen la pena. Y la persona comienza a desarrollar su negocio a pasos agigantados, descubriendo un nuevo entorno. La formación de profesionales es algo que realmente aportará mucho a la vida y, en particular, dinero.
Nuestro expediente
Sergey Azimov, 49 años, Moscú
Formador empresarial. Realicé más de 700 capacitaciones con más de 11,000 participantes.
Líder de capacitaciones abiertas y corporativas en Rusia, países de la CEI y Europa Occidental.
Brevemente
¿Rasgo del personaje principal?
Empatía. Siento muy sutilmente a los demás, puedo ponerme en el lugar de mi interlocutor.
¿Qué valoras en las personas?
Sentido del humor.
¿Cuál fue tu viaje más memorable?
Ahora no puedo vivir sin Bali: es surf, es una isla, es Indonesia.
¿A qué clase magistral asistirías?
Nikita Nepryakhin e Igor Ryzov. Gente inteligente, yo iría por curiosidad profesional.
¿Último libro leído?
Releí las historias de A.I. Kuprina.
¿Un regalo que recuerdes?
Collage de fotos de la mujer que amas.
¿Principal fuente de inspiración?
Mujeres hermosas, gente ingeniosa y tareas profesionales complejas.
¿De qué te arrepientes?
En determinados casos, por falta de conocimiento.
¿Regla de vida?
El sentido de la proporción es un regalo de los dioses.
En 10 años lo haré...
...dar conferencias en algún instituto o escuela durante seis meses, surfear en Bali durante seis meses.
máximo/ 4.11.2018 Hoy asistí al entrenamiento de Sergei Azimov. Seré honesto, esta es la primera vez que escribo una reseña. Todo nuestro departamento está encantado, sin complicaciones, práctica = trucos, ejemplos reales. Por primera vez veo a un vendedor que vende en el pasillo y todas las transacciones se completan. Los que pensáis que es malo o que habéis perdido el tiempo, mi opinión es que o sois nuevos en esto de las ventas o simplemente no es lo vuestro. Pero no fuerzo a nadie con esta opinión y no quiero ofender a nadie, gracias.
cristina/ 23/04/2018 Asistí a una formación de 2 días. Realmente lamenté haber perdido mi tiempo.
En primer lugar: por primera vez en mi vida escuché a un orador que hablaba obscenidades y jerga carcelaria.
En segundo lugar: solo agua.
endetta/ 15/01/2018 ¡Estoy absolutamente de acuerdo con los críticos y defensores!
- En primer lugar, tiene razón en que esto es charla y capacitación por el simple hecho de capacitar, donde una persona simplemente se vende a sí misma y su nombre, su negocio es pura capacitación y es poco probable que pueda enseñarle cómo aumentar la producción de acero desde cero. .
- En segundo lugar, defensores, ustedes también tienen razón, querían pasar un buen rato, para que algún tipo les dijera cómo vivir de su dinero y una vez más les resumiera las verdades comunes, tan bien conocidas por todos - lo entendieron, tranquilos. abajo y el 99% de ustedes no hicieron nada y no lo harán, después de un tiempo regresarán nuevamente para recargar energías, para que puedan creer con orgullo que son mejores que otras personas que no conocen este orador milagroso: apretando su el dinero a cambio de información conocida es su negocio, y además muy rentable.
Conclusión: aprenda a "tontos de pesadilla", es decir, bajo una hermosa etiqueta, estafar a la gente sin dinero, dándoles falsas esperanzas. (si tu conciencia te lo permite)
alexei/ 08/04/2015 Asistí a una sesión de formación con Sergei hace unos 10 años. Me ayudó mucho, con un salario de 10.000 rublos. ¡Hice 100.000 ventas en un mes! Y repito esto: hace 10 años. He estado utilizando toda mi vida la capacidad de calcular ideas de negocios, aprendidas de la formación de Sergei.
Humano/ 06/07/2014 Vi el vídeo de Azimov... No es correcto, deberías trabajar tu discurso con especialistas. En general, cada uno tiene su propio camino. El tiempo juzgará quién tenía razón.
Invitado/ 09/06/2014 Olga
Tengo una actitud extremadamente negativa hacia este tipo de eventos al estilo de las películas de Hollywood: "y luego me hice una pregunta..." Cualquier empresa es una acción extremadamente individual. Y más aún emprendimiento, perdón, “negocios”. Incluso en un mismo país, pero en diferentes regiones, los métodos, enfoques y conductas pueden diferir diametralmente. Todos conocen las verdades comunes. He asistido a un seminario de este tipo, es un evento de relaciones públicas aburrido y falso. Nada específico. Estudiar en GITIS en el departamento de producción es una escuela, estoy agradecido a los profesores de por vida. No solo recibí conocimientos profesionales, sino también una experiencia invaluable en comunicación personal. Y los libros, bueno, cada uno tiene algo que puedes llevarte. Si tan solo hubiera cerebro y deseo.
arina/ 24/01/2014 ¡Queridos críticos! Si no está interesado en este libro y en las tonterías del entrenamiento de Asimov, ¿por qué perdió su valioso tiempo comercial buscando y escribiendo una reseña sobre un libro que no necesita?
serguéi/ 9/12/2013 Fui a un par de entrenamientos similares, no al de Azimov, pero sí similares a él. Puedo decir una cosa: no son cosas serias en absoluto, sino simplemente una reunión donde se reúne gente como "más inteligente y mejor que los demás". Generalmente no se da información específica. Mucha charla y tonterías esotéricas. Yo mismo trabajo en ventas, pero no aprendí nada útil de la formación. Conclusión: si sólo quieres divertirte, adelante, será divertido. Si está buscando beneficios prácticos, no estaba ahí y no está ahí. En cuanto a la motivación, la vida es la mejor motivación y no necesitas que nadie haga algo (hazlo si quieres o no lo hagas si quieres).
Invitado/ 26 de noviembre de 2013 Cambió 7 puestos de trabajo. Si el jarabe chino se consigue como la miel, entonces no tiene sentido trabajar con abejas incluso sin formación. Si su tienda en el desierto vende bien sus productos, es hora de que le traten los psiquiatras. Una cosa es cierta, el comercio sólo rige donde hay gente, todo esto es una pura estafa de personas emocionales.
alexei/ 23/08/2013 Para los críticos, un experimento simple: hágale a cualquier amigo tres preguntas: 1) Parte del cuerpo en la cara 2) escribe poesía 3) la fruta crece en un árbol. Para que el experimento sea puro, debes responder lo más rápido posible: en un 70% recibirás la respuesta: Nariz, Pushkin, Manzana. Y todos los días hacemos algo, algo nos desconcierta, etc. Al mismo tiempo, los caminos por los que caminamos (no una metáfora, sino caminos reales desde la entrada, etc.) son siempre los mismos.
Leniza Karimova/ 28/02/2013 ¡Hombre genial! todo es específico, nada superfluo. Asistí a la capacitación y recibí instrucciones específicas) ¡¡¡Un orador impecable y una persona muy carismática!!!
serguéi/ 06/02/2013 Se lo diré más fácil a los críticos. Nadie garantiza que lo obtendrás y mucho menos que ganarás dinero después de escuchar la capacitación. Si alguien sabe por usted exactamente cómo ganará dinero. Entonces él será rico y tú trabajarás para él. Al contrario, no recomendaría asistir a capacitaciones, sería mejor asistir al trabajo. Es triste, pero no tienes la capacidad ni el talento para ganar dinero, así que te verás obligado a trabajar. Obtener una licencia de conducir no garantiza la participación en las carreras de Fórmula 1, del mismo modo que asistir a una formación empresarial no garantiza grandes ingresos a finales del próximo mes.
Caramba../ 27/01/2013 ¿Por qué necesitas entrenamiento, ciervos que se quejan de lo mismo si todavía no haces nada? Simplemente escucha, lloriquea y piensa que lo sabes todo.
Iván/ 09/01/2013 Asistí a un entrenamiento con él, una tontería. No te proporciona nada específico, es simplemente un “entrenamiento de crecimiento personal” en el que te entusiasmas y después, si empiezas algo de inmediato, tal vez algo funcione. Sin embargo, no se explica cómo empezar. El propio autor no sabe hacer nada más que chatear, su único “proyecto empresarial” es esta formación, lo que significa que a priori no podrá enseñarte nada. Habiendo pasado de empleado a empresario, puedo decir con confianza que la formación no me ayudó en absoluto. Por cierto, tomé su dinero para la capacitación después de completarla, ya que el resultado de la capacitación fue cero y no valía la pena, recomiendo a todos que hagan esto :)
Natalia NY/ 31/10/2012 Sergey Azimov es uno de los mejores autores que he leído. Muy fácil y accesible, sin complicaciones ni teorías innecesarias. Y los críticos (que probablemente sólo saben criticar) tienen claro enseguida qué clase de personas son.