Sergejus Azimovas yra profesionalus verslo treneris, kuris daro tai, kas jam patinka, gali pasakyti, kaip sukurti verslą be pradinio kapitalo ir įtikinti bet ką.
Brainity: Kaip pradėjote vesti verslo mokymus?
Viskas prasidėjo labai proziškai. Pats esu tipiškas verslininkas, visą gyvenimą pirkau ir parduodu. Vienu metu užsienyje turėjau įmonę, kuri užsiėmė didmenine prekyba juvelyriniais dirbiniais. Prasidėjus verslui pasamdžiau keliaujančius pardavėjus, kuriuos reikėjo apmokyti. Ir aš jiems paskambinau verslo treneriui iš Maskvos. Jis atėjo pas mane porą metų, o tada aš pradėjau toliau mokyti savo žmones „pagal įvaizdį ir panašumą“. Ir man labai patiko šis procesas. Tada vieną dieną Maskvoje man pasiūlė vesti mokymus draugams, o po to oficialiai tapau verslo treneriu.
Protas: Ar sunku perteikti savo mintis žmonėms?
Viskas priklauso nuo trenerio. Dar vakar dirbome su viena gana specifine auditorija – buhalteriais. Ateinu į šią meistriškumo klasę ir su jais bendrauju visiškai ramiai, žmonės kaip žmonės, su visais yra apie ką pasikalbėti. O kitas lektorius po savo kalbos atsisėda ir sako: „Kieta publika! Viskas priklauso nuo tavęs, reikia uždegti, pritraukti, kalbėti jų kalba, teisingai suformuluoti mintis. Žinoma, yra žmonių, kuriuose „vidinis kritikas“ yra labai išvystytas. Tai toks žmogus, kuris tau kažką pasako, paneigia tavo mintį, randa išimtį... O svarbiausia, kad jis teisus! Juk bet kuriai taisyklei yra išimčių! Ir čia svarbu atsakyti šiam kritikui: „Taip, mieloji, tu teisus! Aš daugiausia kalbu apie taisykles. Ir pašalinimo režimu jūs visada mane aplenksite! Po to žmonės dažniausiai tampa ištikimesni. Ir jei dar porą kartų pagirsite tokį žmogų, tada jis pradės jus ginti!
Protas: Ar verslo mokymo rinka Rusijoje dabar pilna? Ar jie paklausūs tarp žmonių?
Tiksliai nežinau; tiesą pasakius, aš jo tikrai nesilaikau. Žinoma, jų yra daug daugiau nei anksčiau. Tačiau be kiekybės auga ir kokybė. Kitas dalykas, kad jų verslo žvaigždės greitai supranta, kiek jos vertos šioje rinkoje, o už mokymus daug kas nėra pasirengę mokėti, tarkime, 20 tūkstančių rublių. Jiems neateina į galvą imti skaičiuotuvą ir skaičiuoti, kiek praranda, nes jų vadovai nemoka parduoti. Bet jei parodysite jiems plazminį televizorių už 20 tūkstančių rublių, kuris anksčiau kainavo 50, tada pinigai bus nedelsiant rasti ir jie vėl paskolins. Bet aš nenoriu lįsti į savo galvą. Sunku pasiekti šį tašką.
Protas: Ar tokiems žmonėms jau neįmanoma nieko įsodinti į galvas?
Kiekvienas gali ką nors įsimesti į galvą! Bet, žinoma, geriau pavyks, kai žmogui pačiam to prireiks.
Protas: Ar manote, kad verslui svarbu tobulėti ne tik profesiniu, bet ir asmeniniu požiūriu?
Bet kokiu atveju, bet koks verslas daro prielaidą, kad jūs susitinkate
žmonės, jūs kalbate, įtikinate. O jei tu, kaip žmogus, esi nieko vertas, potencialūs partneriai ar investuotojai tai pajus už mylios ir pasakys: „Sudie, berniuk, čia vietoj pinigų plakimas per galvą! Turite būti energingi. Net kai esi išspirtas pro duris, reikia lipti pro langą su savo pasiūlymais! Reikia nuolat dirbti. Tokius aktyvius žmones, kurie keliasi 7 valandą ryto ir dirba iki dviejų nakties, vadinu artojais.
Protas: Ar galite užsiauginti savyje šią energiją?
Tai priklauso nuo daugelio faktorių. Pradedant nuo to, ar mama ir tėtis atliko gerą darbą. Ir, žinoma, yra tam tikrų būdų, kaip ugdyti šią energiją savyje: sportuojant tai labai padidina endorfinų kiekį kraujyje, imantis tik mėgstamų dalykų, kiekvieną dieną pagaunant emocinio protrūkio akimirką ir šiuo metu. turi laiko atlikti pagrindinius ir svarbiausius dalykus.
Protas: Grįžtant prie profesinio tobulėjimo, ką, jūsų nuomone, turėtų turėti žmogus, kad jam sektųsi ir jo verslas pradėtų duoti vaisių?
Čia yra visas rinkinys savybių. Pirma, žmogus turi turėti vidinių išteklių. Antra, žinios, kaip padaryti tai, kas suplanuota, algoritmas. Dabar aš tau pasakysiu: padaryk man puodelį. Jūs negalite to padaryti taip lengvai! Bet jei šalia padėsi kibirą molio ir keramikos ratą, duosi nurodymus ir dvi valandas jį įvaldyti, tada bus visai kitas reikalas. Puodelis bus paruoštas! Ir trečia yra pati svarbiausia. Būna, kad žmogus viską žino, ir turi resursų, bet nieko nedaro. Jis tiesiog sėdi, nes patogu, bet kai pavargsta sėdėti, atsigula.
Protas: Šiais laikais visi nori atidaryti savo verslą, bet nedaugeliui pavyksta. Kodėl manote?
Nes žmonės pirmiausia investuoja pinigus, o tik tada pradeda galvoti apie pardavimus. Pavyzdžiui, žmogus nori atidaryti savo kavinę, nes šiuo metu tai yra labiausiai paplitusi verslo rūšis. Ir gal net žino, kaip ją pastatyti, iš kur gauti maisto, kaip pasidaryti virtuvę... Ir paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas – pradeda galvoti, iš kur žmonės ateis į šią kavinę. Ir čia reikia pradėti! Negalite daryti jokių gestų, kol kas nors nenori už juos sumokėti.
Protas: Jaunieji verslininkai ir verslininkai, skaitydami interviu su autoritetingais žmonėmis, tikriausiai laukia praktinių patarimų: taigi, ką svarbiausia daryti kuriant verslą? Ką tu gali jiems pasakyti?
Manau, čia neįmanoma išskirti vieno pagrindinio dalyko. Viskas svarbu. Tai panašu į klausimą: „Kas yra svarbiausia išpjaunant apendiksą? Padaryti gerą pjūvį? Taip, atrodo, kad vis tiek turite sugebėti jį iškirpti. Ir tada vėl susiūkite. Ir vienas be kito neturi prasmės. Taigi... Belieka palinkėti jiems pasenti Hottabych barzdą ir ištraukti iš jos plaukelius, linkint
Jei nuspręsite užsiimti verslu, parduoti, siūlyti prekes ar paslaugas, turite mokėti „pagaląsti pjūklą“, tai yra tobulėti ir mokytis.
Dažnai publikuojame sėkmingų žmonių istorijas, kad skaitytojai turėtų galimybę pasisemti įkvėpimo ir susipažinti su jų gyvenimu.
Kas žinoma apie Sergejų Azimovą?
Internete apie jį mažai informacijos. Jis pats sako dar mažiau: yra vedęs, dviejų vaikų tėvas.
Vokietijoje gyvena 14 metų, iš kurių 13 dirba versle.
Jaunystėje įgijo statybininko išsilavinimą, kaip ir visi 17-20 metų jauni vaikinai, tačiau profesija neatnešė nei sėkmės, nei pinigų.
Po kariuomenės 7 kartus keičiau darbą, o paskui netyčia įsidarbinau reklamuotoja laikraštyje.
Ir atėjo džiaugsmas...
Sergejus visą laiką galvojo apie darbą ir net pradėjo blogiau miegoti. Kasdien pabusdavau su nauja idėja, galvodavau apie naujus tekstus, būdus derėtis su klientais ir daug daugiau. Visada šalia lovos laikiau bloknotą, kad galėčiau užsirašyti idėjas net naktį. Nuostabu, kad tai daro visi sėkmingi žmonės. Žinomas muzikantas Mickas Jaggeris taip pat gali iššokti iš lovos 3 valandą nakties, čiupti gitarą ir paleisti savo sugalvotą dainą.
„Neįmanoma per naktį tapti supermenu, jei visą gyvenimą vykdai kitų valią.
Neįmanoma uždirbti daug pinigų, jei pykina nuo valytojos žvilgsnio prie įėjimo. c) Sergejus Azimovas
Kas keliasi anksti...
Sergejus Azimovas, esu tikras kad reikia ateiti į darbą kaip jis - 2 val anksčiau, o išeiti vėliau. Šios patirties jis išmoko tada, kai pirmą kartą susipažino su mainais. Tada jis bandė užsidirbti pinigų iš nieko, tiesiogine prasme iš oro, susidomėjo Dale'o Carnegie kūryba, o tada visiškai persikėlė į Vokietiją nuolat gyventi.
Ypatingas stilius scenoje
Pirmas įspūdis apie naująją šalį nebuvo pats geriausias. Švaru, tvarkinga, bet nuobodu, nėra tautiečių ir su kuo pasikalbėti. Iš pradžių įsidarbino turguje prekiaujant kasetėmis, po metų jau turėjo savo parduotuvę, vėliau – antrą, vėliau jas pardavinėjo.
Pardavęs parduotuves, Sergejus nusprendė imtis tais tolimais laikais madingo darbo – vairuoti automobilius į Kaliningradą. Pakeliui jis sugalvojo parduoti auksinius papuošalus per katalogą ir pradėjo gėlių verslą.
Darbas su katalogais atnešė reikšmingų rezultatų ir jis atidarė savo parduotuvių tinklą, o vėliau subūrė nepriklausomus platintojus.
Ir vėl MLM verslas!
Sergejus Azimovas pripažįsta, kad tinklinė rinkodara yra puiki mokykla bet kuriam verslininkui, ir jis vienu metu užsiėmė keliomis jos rūšimis. Bet verslininkas ne tik subūrė savo komandą MLM, bet ir suprato, kad į žmones reikia investuoti, juos reikia apmokyti, užsakė jiems mokytojus ir mokėjo už mokymus.
Studijuoti, mokytis ir...
Tada 5 metus Sergejus studijavo mokymo metodus Vokietijos ir Maskvos universitetuose, taip pat pradėjo vesti užsiėmimus ir mokymus apie asmeninį augimą ir motyvaciją. Tuo pat metu dalyvavo geriausių mokytojų seminaruose Vokietijoje.
Sergejus sako, kad šiandien jis užsiima tuo, kas jam labiausiai patinka – bendrauja su žmonėmis, užsiima jam įdomiais dalykais, daug laiko leidžia su šeima, važinėja riedučiais, lanko sporto salę, tiesiog ilsisi...
Be to, Sergejus Azimovas turi šimtus mokymų, keletą išleistų knygų, turi didžiulę patirtį pardavimų srityje ir stulbinančią verslo konsultacijų paklausą.
Visos SRGMarketing komandos vardu linkime Sergejui toliau tobulėti ir tuo nesustoti. Tai yra raktas į sėkmę.
Mokykitės iš savo srities profesionalų ir jūsų sėkmė bus akivaizdi.
- Sergejau, pasakyk mums tiems, kurie tavęs dar nepažįsta,
Ką tu darai?
Na, oficialiai kalbant, aš esu profesionalus verslo treneris. Sprendžiant iš to, ką apie mane rašo žiniasklaidoje ir ypač internete, nesu pats blogiausias verslo treneris, nes vien per pastaruosius metus du kartus buvau įtrauktas į geriausio verslo trenerio reitingą Pardavimų ir derybų kategorijoje. prie pagrindinės veiklos, taip pat mėgstu vesti mokymus santykių srityje, tačiau tai labiau hobis nei komercinis ar profesinis projektas.
Prieš pradėdamas dėstyti, jis buvo klasikinis komercinis verslininkas, ypač užsiėmė didmenine juvelyrikos prekyba Vokietijoje.
Į savo pomėgius įtraukiu ir fotografiją, tailandietišką boksą, o nuo 2014-ųjų pradžios labai rimtai užkabinau banglenčių sportą. Priežastis, kodėl vien šiais metais Balio saloje iš viso praleidau apie šešis mėnesius. - Sergejau, kas turėjo įtakos tavo vystymuisi vienu metu? Tikiu, kad, kaip ir daugelis kitų žmonių, daugelis veiksnių turėjo įtakos tam, kad dabar darau tai, ką darau. Nuo mažens man buvo įskiepytas pomėgis skaityti (už tai esu skolingas savo mamai)
ir perskaičiau viską, ką tik pamačiau. Dėl to, kai dešimtojo dešimtmečio pradžioje ėmė atsirasti literatūra, susijusi su asmeniniu augimu, pirkau ir perskaičiau vis iš naujo, kas papuola į rankas.
Taip pat iš savo tėvų paveldėjau (kaip dabar vadinu) energetinį potencialą. Tai yra tokia būsena, kai (o tai tikras atvejis) man buvo lengviau peršokti dviejų metrų tvorą, nei nueiti penkis metrus į šoną iki vietos, kur tvoroje buvo skylė.
Be to, galbūt, mano išsilavinimas, įgytas Sovietų Sąjungos laikais, kai mus mokė tikros ASMENYBĖS, fronto kareiviai ir žmonės, kurie dirbo ir mokė mus dėl IDĖJOS ir reikalavo iš mūsų šimto procentų, skirtingai nei šiandieniniai prekiniai pinigai. , diplomai, mokytojai ir dėl to specialistai.
Prie to reikia pridėti mano nuoširdžią meilę bendrauti su žmonėmis. Visada tai dariau, bet sužinojau, kad ne tik myliu, bet ir gerai, tik suaugęs.
Ir kaip katalizatorius viskam, kas kaupėsi galvoje ir vėliau lėmė su mokymu susijusią veiklą, buvo glaudus bendravimas su verslo treneriu Igoriu Olegovičiumi Vaginu. Bendradarbiaudamas su juo pradėjau vesti pirmuosius mokymus.
- Sergejau, kiek laiko dirbate su knyga „Pardavimas ir derybos“, iš kur įgijote tokią didelę praktinę patirtį?
Prie knygos „Pardavimas ir derybos“ dirbau palyginti nedaug. Rašiau apie metus. Tai pilnas leidimas, kainuojantis tūkstantį eurų. Nes knygynai turi sutrumpintą variantą. Bet jei tai sudarysi, tarkime, suglaudinsi laiko atžvilgiu, tada kiekvieną dieną esu stebimas. Tai yra, aš sumokėjau žmogui pinigus. Nes jis kiekvieną dieną ateidavo pas mane dešimtą ir išeidavo šeštą. O prižiūrėtojo užduotis buvo man sėdėti ir dirbti su knyga. Tai yra, dirbau labai intensyviai. Tiesiog sėdėjau ir nepertraukiamai dirbau dvi valandas, tada trumpą pauzę ir vėl dvi valandas. Iki galo buvau visiškai išsekęs. Būtent tokiu labai griežtu režimu prisiverčiau rašyti. Tai užtruko apie metus. Medžiaga pasirodė gera. Didelė praktinė patirtis, ką tai reiškia? Teoriškai, kai yra daug praktikos, tai reiškia, kad yra tam tikras skaičius standartinių variantų, būtent standartai, su kuriais susiduriate. Jūs juos išdirbote maždaug iki to momento, kai daugiau ar mažiau pavyks. Bet tai grynai praktikoje. Bet kai rašai kokią nors mokomąją medžiagą, ypač knygą, tai labai rimta ir sunki užduotis. Kai imasi dalykų, su kuriais retai susiduri praktikoje, atsisėdi ir, grynai hipotetiškai, tiesiog sugalvoji techniką, pavyzdžiui, kaip pasakyti komplimentus. Nes esmė ta, kad žmonės treniruotėse dažnai sako: duokite komplimentą, bet nepasako kokiu būdu. Atsisėdau ir sukūriau komplimentų teikimo techniką. Paimkite ruošinius specialiai ir viskas jums pasiseks. Ir viskas, kas susiję su atsakymu į prieštaravimus, klausimų uždavimu, įvairiomis technikomis ir pan. Jis sėdėjo su kiekvienu iš šių dalykų ir, kaip sakoma, prievartavo savo smegenis ir davė rezultatų, kol pats liko patenkintas kliento sąlygomis. Tai yra, aš esu klientas, man buvo pasakyta ši frazė, ir aš, kaip klientas, tikriausiai sutinku. Tai yra labai sunku. Standartinis prieštaravimas yra labai brangus. Žmonės mokomi kalbėti, bet palyginus tai brangu. Arba ką reiškia brangus. Bet ir frazes, su kuriomis dirbti labai sunku. Ypač Sankt Peterburgo ir Maskvos rinkose su jais labai sunku dirbti. Nes klientas, palyginus su kuo, vedamas viena kryptimi. Sukūriau frazes, kurios turėtų būti universalios. Kai sakai klientui: brangioji, tai kainuoja, bet tik tu pats sprendi, mokėti ar ne. Parodau tau gautą vertę. Ir tada pradedi jį važinėti ir demonstruoti jo vertingus daiktus. Tai universalus daiktas, kurį galima naudoti beveik visur. Arba yra iniciatyvos paėmimo būdų, bet aš sėdėjau ir sugalvojau juos iš galvos. Buvo labai sunku. - Įdomu apie prižiūrėtoją. Ar tai buvo tavo draugas ar kažkas iš išorės? Kaip jį patraukei?Tiesiog visiškai pašalinis žmogus. Mano pirmasis vadovas buvo iš interneto. Jau nebepamenu, kur dėjau skelbimus. Tada atėjo žmogus dėl laisvos vietos, pasikalbėjome, susitarėme ir viskas. Vyras pradėjo eiti prie manęs.
Jie paėmė tai internete ir paskelbė skelbimą? Kokia buvo skelbimo formuluotė?
Aš ten daug rašiau. Tai ne trumpa reklama, o maždaug keturių puslapių. Tai yra, parašiau, kokia užduotis, kas aš esu, kodėl taip yra. Nes tai nėra labai įprastas pasiūlymas, ne sekretorė, ne buhalterė. Todėl reikėjo išsamiai paaiškinti. Štai kodėl aš ten daug rašiau.
O žmogus tave motyvavo atėjęs pas tave?
Nežinau, tikriausiai, galbūt, taip.
Arba kai buvai išsiblaškęs, jis tau komentavo? Įdomu, kokia forma ji buvo.
Nr. Buvo taisyklių rinkinys. Jau pats prižiūrėtojo buvimas jį drausmino. Jei, pavyzdžiui, susisiekiau ar kur nors kitur, žmogus turėjo teisę prieiti ir trenkti kompiuteriu.
Sergejau, ar ši idėja kilo jums asmeniškai, ar ji buvo kažkieno perimta?
Nr. Tai mano asmeninis reikalas. Vadovas, kaip ir laikmatis, yra tokia praktinė psichologija. Kai sėdi ir galvoji, kaip priversti save ką nors padaryti. Tai yra būdas valgyti dramblį po gabalėlį. Visi žino, kas tai yra. Atsisėskite ir padarykite šiek tiek. Ką sugalvojau sau, tą ir laikmatį sugalvojau. Atgalinės atskaitos laikrodis. Kaip ir virtuvėje, moterys kepdamos pyragą deda, kad nepridegtų. Tai yra, jūs visus šiuos dalykus atliekate dešimčiai minučių. Grubiai tariant, jei žmonėms reikia parašyti diplomą, tada jie turi globalią užduotį. Jei nustatysite laikmatį dešimčiai minučių ir išsikelsite sau užduotį padaryti keturis lapus. Ir gražiai užrašykite žodį Diplomas, nieko daugiau.
Sergejau, ar iki šiol vis dar naudojate laikmatį? Ką tik mačiau vaizdo įrašus apie tai.
Kai kuriais atvejais – taip.
- Kodėl dauguma žmonių, kurie skaito motyvacines knygas ir žiūri vaizdo įrašus, lieka nesėkmingais gyvenime?
Mano nuomone, tai yra algoritmas, kaip pasiekti, kad ir ką, pirmas – žinoti, ką daryti, antrasis – žinoti, kaip daryti, o trečias – daryti. Bet koks dizaino gedimas, tai yra, žinokite, ką daryti. Vyras sako, dabar aš tai darau ir pan. Tokia būsena, kai dabar kažkur įvažiuoju. Klausimas, ką tu darai, kur tave tai veda. Strateginiai tikslai, jei pačioje pradžioje padarėte strateginę klaidą. Grubiai tariant, čia yra dviejų kelių išsišakojimas. Ir jie tau sako, kad čia yra daugiau pyragų, o tu pasukai į kairę. Faktas yra tas, kad šie du keliai veda visiškai skirtingomis kryptimis. Nepaisant to, kad iš pradžių jie skiriasi keliais mikronais, keliais centimetrais, vėliau keliais metrais, keliais kilometrais ir viskas, jie veda į skirtingus galus. Tai būsena, ką daryti. Dauguma žmonių, gavę darbą, daro klaidų. Ko jiems reikia šiame gyvenime? Jiems reikia tam tikros pinigų sumos, iš esmės pakankamos pinigų sumos. Ir iš esmės pakankamai laisvo laiko užsiimti tuo, kas tau patinka. Mylėti savo šeimą, draugus, artimuosius, auginti vaikus ir pan. Štai ko jiems reikia. Ir žmonės galvoja, kad įrankis dabar įsidarbins, o apie tai visai negalvoja. Dėl šios priežasties jie daro kažkokią karjerą darbe, mažas operatyvinis darbuotojas. Tai yra, dugnas yra pačioje piramidėje. Žmonės skrenda į skrydžius, daužydami šalmus, norėdami padidinti atlyginimus 5%, 10%. Dėl ko jie streikuoja? Padidinti atlyginimus 8-10 proc. Bet kas yra atlyginimo padidinimas 8-10% nuo atlyginimo? Tai neišsprendžia problemų. Žmogus dėl to negyvens nei geriau, nei blogiau. Bet žmogui tai svarbu, jis buvo numuštas politiškai, taip sakant, kursas buvo numuštas. O dabar aria visą likusį gyvenimą. Nes jis nemato kitos alternatyvos sau. Ir kuo vyresnis, tuo mažiau nieko pats mato. Jei žmogus važiuoja tais pačiais greitkeliais, jam labai sunku persirikiuoti.Sergejus, kaip rasti tinkamą algoritmą, ką daryti?
Ką reikia daryti, paaiškinau pavyzdžiu. Žmogus turi turėti pakankamai pinigų, kodėl? Nes tai tam tikra energija, laisvė. Akimirka, kai gali daryti tai, kas tau patinka. Nes už jūsų yra pinigai. Mes gyvename visuomenėje. Net jei gyvename saloje, tarkime, Balyje. Šiemet ten praleidau beveik šešis mėnesius. Ten reikia mažiau pinigų. Bet ten irgi yra visuomenė, apie pusantro tūkstančio dolerių per mėnesį, kad jaustumėtės daugmaž normaliai. Taip yra, jei būstas nuomojamas. Jei perki ten visiškai giliame miške, kaime, žinoma, viskas daug pigiau. Ir jums nereikia daug pinigų. Čia auga ryžiai, čia bananai, vaisiai. Štai ji – žuvis vandenyne. Žmonės labai artimi primityviajai bendruomeninei sistemai. Bet visuomenėje mes gyvename ten, Maskvoje, sostinėje, tai yra, mums reikia tam tikros pinigų sumos. O kai tik atsiranda pinigų, žmonėms reikia šiek tiek žinių. Pirmas dalykas, kurį turiu žinoti, yra tai, ko aš noriu šiame gyvenime. Noriu mylėti ir būti mylima, tai toks absoliutus. Turiu mėgstamus žmones. Kaip ir Avatare, tai svarainių medis. Taip jie stovėjo, paėmė vienas kitą už pečių, o štai šaknys. Tai yra, šaknys yra šeima, vaikai, tėvai, seneliai. Tai yra energija. Vaikštant po miestą yra daug energijos, ir kiekvienas šuo tave pažįsta, ir tu pažįsta kiekvieną šunį. Štai kur ta energija. Energijos pakaitalas yra tie patys pinigai. Tai yra, jūs turite jų sukaupę daug, turite energijos. Bet dabar jis teisingai tvarkys savo gyvenimą. Žmonės persistengia, kai tik ant jų patenka pinigai. Bet jei jie pradeda kam nors padėti šiais pinigais. Atsinešk ką nors šviesaus. Tokiu atveju energija padvigubėja. Tada pajusite, kad šiame gyvenime negyvenate veltui. Bet jei viską išleidi automobiliams, drabužiams ir pan., tai baigiasi. O svarbiausia – ratas užsidaro. Ir su amžiumi žmogus supranta, kad to negali atsigauti. Tai tarsi troškimų metimas į bedugnį šulinį.-Tuomet prioritetas gyvenime yra šeima, ar turite vaikų?
- Sergejau, vedate mokymus mergaitėms, kur mokate damas taisyklingai bendrauti su vyrais. Kokias tipines klaidas daro merginos bendraudamos su priešinga lytimi? Aš moku jus, kaip iš tikrųjų teisingai bendrauti. Bet man nepatinka pati formuluotė. Kai paaiškinu kai kuriuos dalykus jaunoms panelėms ar vaikinams, jų gyvenimas tikrai palengvėja. Faktas yra tas, kad mokymai jau seniai nebėra skirti moterims. Nes kiekvienoje treniruotėje merginos šaukdavo ant manęs, kad paaiškinčiau tai vaikinams. Tipiškas klaidas galima suskirstyti. Yra dažnų klaidų, kurias daro paprasti žmonės. Tai yra, 95% žmonių užsiima konfliktų agentų skleidimu aplink save. Tai yra, žmonės nemoka klausytis vieni kitų, mėgsta reikšti savo nuomonę, žmonės vienas kitą pertraukia, intonaciškai nustumia vienas kitą. Jie tiesiog negali išreikšti to, kas yra jų viduje. Vaikystėje žmonės yra nemylimi 95 proc. Filmas Lyuba yra visiškai žiaurus buvo paskelbtas VKontakte. Tačiau šiame režime gyvena daugybė žmonių. Kai tėvai daro spaudimą savo vaikams, ir atitinkamai vaikai užauga tokiais pat tėvais. Ir šie dalykai galioja abiem lytims – tiek vyrams, tiek moterims. Nesugebėjimas tartis, girdėti, kalbėti. Tačiau yra ir specifinių dalykų. Ką dabar veikia merginos, jos perima iniciatyvą į savo rankas. Jie pradeda rodyti dalykus vyrams. Tai yra režimas aš pats, jei ji pati kažką pasiekė, išmoko, įsidarbino, šiek tiek uždirbo pinigų. Ir pastatykime visus vyrus. Ir tada ji stebisi, kodėl ji neturi asmeninio gyvenimo. Vyrai taip pat turi tam tikrų specifinių dalykų. Jie to nežino, kai ateina moteris ir pradeda la-la-la, kalbėti. Nebūtina sugalvoti jokių konkrečių patarimų. Faktas yra tas, kad moterys turi šią specifiką, kurią reikia išsakyti. Ką daro vaikinai, jie iškart pradeda kažką siūlyti. Pavyzdžiui, vyrai nemoka, pavyzdžiui, penkios meilės kalbos. Vyrams meilės apraiškų reikia daug mažiau nei moterims. Vyrai nežino, kad moterims reikia ką nors sakyti. Maži rūpesčiai, dėmesys, dovanos. Ne viena didelė dovana, kaip paprastai daro vyrai. Ir yra daug smulkmenų, kurios džiugina moterį. Labai dažnai šeimos išyra ne dėl to, kad atsitinka kažkas baisaus. Būtent todėl, kad jie vienas kito nesupranta. Ten šeima išgyveno trejus ar penkerius metus fizinę priklausomybę vienas nuo kito. Ir ateina gyvenimas. Šioje kasdienybėje būtina išlaikyti pusiausvyrą, būtina suprasti vienas kitą. Tačiau žmonės nežino, kaip tai padaryti. Nes jei tavo tėvai taip nėra, o jie niekur nesimokė ir nelankė jokių mokymų, vadinasi, jie nežino, kaip tai padaryti.
- Sergejau, kokios pagrindinės gyvenimo filosofijos laikotės? Tai toks neaiškus klausimas. Viskas, ką suformuluosiu šiandien, rytoj gali pasikeisti 180 laipsnių. Su amžiumi galite pakeisti savo požiūrį į ką nors. Tačiau šiandien galime visa tai apibendrinti, nes viskas šiame gyvenime yra banga. Visas gyvenimas yra pliuso ir minuso banga. Geras Blogas. Karšta šalta. Šviesiai tamsi. Viskas gyvenime yra bangos. Jei banga jus neša aukštyn, galite džiaugtis. Bet nesijaudinkite, jie vis tiek vėliau jį sugadins. Jie nieko nenuleidžia iš viršaus, nieko neatimdami mainais.
- Kaip tau pavyko išsiugdyti tokį neduok-auk požiūrį į gyvenimą? Man asmeniškai tai įdomu. Negaliu pasakyti, kad esu išmintingas ar man nerūpi. Ne, kai kurie dalykai mane taip pat traukia ir pan. Galbūt dėl kai kurių dalykų jaudinuosi mažiau nei paprasti žmonės. Greičiausiai tai yra žinių ir amžiaus rezultatas. Su amžiumi bet kas tampa abejingesnis. Kur matėte seną, maždaug penkiolikos metų šunį, kuris šokinėja kaip šuniukas? Energija suteikiama jauname amžiuje ir turi būti naudojama teisingai. O kaip dėl netrūkčiojimo būsenos? Yra net senų žmonių, kurie reaguoja į kažkokį pažeidimą. Pavyzdžiui, autobusuose vyresni žmonės ima šaukti vieni ant kitų. Žmonės labai lengvai reaguoja į agresiją, ypač Rusijoje. Emociškai saugok save, užpulk ką nors ir pan. Ir gūžteli pečiais ir sako gerai, gerai, taip išėjo, juk žinių rezultatas. Kai esi daugiau ar mažiau pilnas viduje, tau nieko nereikia. Nereikia savęs įrodinėti, galvok, ką apie tave pagalvos. Tu esi vienas, viskas gerai, viskas gerai. Jei kyla koks nors konfliktas, jūsų užduotis yra tiesiog jį palikti. Jums to niekam nereikia įrodinėti. Kadangi esu jaunas, nesu silpnas, galiu ir t.t. Dabar jūs suprantate, kad žmonės, kurie nervinasi kitoje pusėje, nėra jūsų priešai. Tai yra, jei jūs tikrai pažymėjote žmogų kaip priešą, kurį reikia sunaikinti. Taip nusprendei pats. Bet jei taip nuspręsite patys, taip pat nesinervinsite. Bet tu tik pamažu eini link šio žmogaus nušluostymo nuo žemės paviršiaus. -Sergey, pažiūrėjau tavo naujausią vaizdo įrašą Kelionės po sodo žiedą, kuriame tu pasakei vieną mintį, kad pasaulis nesusiliejo kaip pleištas ant vieno asmuo. Ir kad šviesių žmonių yra gana daug. Turiu tau klausimą: kaip rasti šiuos šviesius, adekvačius žmones?
Visų pirma, būk tokia pati. Tai yra, panašus pritraukia panašų. Tai lengviausias ir tuo pačiu sudėtingiausias būdas. Sunku, nes pats turi tapti šviesus. Bet tai geros mokyklos rezultatas. Tai yra, tavo tėvai tave mylėjo. Panašus pritraukia panašų. Tai yra, jei pasimatysime su kuo nors iš savo lygos, tu paprasčiausiai juo nesidomėsi. Jie išeis, išnyks. Pasakojau anekdotą apie pelę, kuri vaikšto per mišką su niūria veido išraiška. Linksmas ežiukas bėga link tavęs, tu dėvi margutę ar gėlę. Ne, man to nereikia. Bet galų gale ji pasiima šią gėlę. Ir tik tuo atveju, sako, eik po velnių. Su šia žmogaus veido išraiška žmonės vaikšto gatvėmis. Tai niūri jūsų veido išraiška, pabandykite kam nors paskambinti. Jie žiūrės į tave kaip į vilką. O kita vertus, jei į visus žiūri kaip į vilką, kaip gali pritraukti gerus, malonius, šviesius. Ir atitinkamai šviesūs taip pat nebendraus su jumis, jei turite tokį veidą. O kad pasidarytų šviesus – geros mokyklos rezultatas, tai mokymai, į kuriuos siunčiu žmones ne vieną ir ne du. Mano mokymai iš tikrųjų yra ne mokymai, o seminarai, pomėgiai. Taigi tik kelios taisyklės. Nes įprastos treniruotės yra gilus tyrimas. Tai yra, duodama užduotis, dirbama, žmogus išeina į lauką, grįžta, o įgūdžiams užbaigti grįžtamasis ryšys. Kai įgūdžiai jau yra sukurti, tada taip.
- Sergejau, tu tikrai esi žodžių meistras. Kaip ugdyti gebėjimą teisingai bendrauti su žmonėmis, kokias pagrindines klaidas daro žmonės bendraudami? Paliksiu tai jūsų sprendimui, nes vadinti save kažko meistru yra kvaila. Žmonės sako, gerai, Dievas su juo. Ir apie gebėjimo teisingai bendrauti su žmonėmis ugdymą. Aš jau kalbėjau apie tai. Yra toks dalykas, kažkas gamtos duota. Tai yra, biologinis, integruotas gebėjimas. Yra žmonių, kurie turi kalbinį intelektą; žmogus, kaip sakoma, turi pakabintą liežuvį. Yra žmonių, kurie ne tik liežuviu, bet ir labai jautriai reaguoja į savo pašnekovą. Realiai tokių žmonių yra, bet jų nėra daug. Antrasis variantas yra tada, kai lankėte gerą mokyklą ir jums visa tai davė. Tiesą sakant, yra žmonių, kurie mėgsta muštis. Jie ten gyvena kaime ir su visais kaunasi. Ir yra žmonių, kurie nuėjo į gerą bokso skyrių. O jiems ten buvo duotas smūgis ir į viską buvo atkreiptas sporto meistro dėmesys. O gyvenime be bendravimo viskas yra būtent taip. Arba tau kažkas duota iš prigimties, arba turi gerą mokyklą. O iš geros mokyklos eina ir ieško tokių deimantų žemėje. Jie eina į mokyklas, susiranda talentingą žmogų ir panaudoja šį talentą, kad sukurtų gerą mokyklą ar bazę. Taip ir gimsta čempionai, kuriuos matome per televiziją. Atitinkamai, su komunikacija yra tas pats. Kokias pagrindines klaidas daro žmonės bendraudami? Iš principo aš juos jau įgarsinau. Konflikto sukėlėjai yra klaidos. Tai yra jūsų nuomonė, kategoriškumas, įvairūs prieštaravimai ir pan. Jų yra gana daug. O dabar apie juos kalbėti nereikia.
- Sergejus, kaip tau asmeniškai sekėsi plėtoti pokalbio žanrą? Kada pajutote, kad galite lengvai išsilaikyti bet kurioje scenoje? Ar tai karjera, laikui bėgant, ar mokymas? Tai įvyks laikui bėgant. Ir tai ateina su patirtimi. Nes per pirmąsias treniruotes, kurias vedžiau, buvau labai susirūpinęs. Man jau buvo virš trisdešimties. Aš jau buvau įsitvirtinęs verslininkas. Esu Vokietijos pilietis ir čia gyvenu nuo 1993 m. Štai mano naujausias didmeninės prekybos papuošalais verslas. Turėjau keliaujančius pardavėjus. Pas mane atėję žmonės pirko ir pardavė mažmeninę prekybą. Aš jų turėjau daug. Jie turėjo būti mokomi. Dėl to paskambinau treneriui Igoriui Vladimirovičiui Vraginui. Jis atėjo ir išmokė mane ir mano žmones. O kai jis išvažiavo, man pačiai teko vesti keletą pranešimų, kažkaip dėstyti. Aš negimiau natūraliu kalbėtoju, nepaisant to, kas man patiko. Pamenu, būdamas tokio pat amžiaus turėjau galimybę išeiti į viešumą ir kažką pasakyti bei paaiškinti. Ir man kilo daug minčių iš literatūros, kuri tik pasirodė devintajame dešimtmetyje. Prisimenu šį seminarą, kai man buvo leista kalbėti pažodžiui valandą. Ir man labai patiko. Bet jei kas nors būtų man liepęs tai daryti toliau. Aš to nesupratau ir toliau tiesiog dariau verslą. Kai vedžiau pirmąsias treniruotes, tai ten buvo. Pamėgdžiojau Makštį. Kai pamatai ką nors, pradedi modeliuoti jo stilių, būdą. O jis – dviejų metrų ūgio ir šimtą kilogramų sveriantis vyras. Kai jis kalba, jis tarsi kala nagus. Ir kai aš bandžiau tai padaryti, nepaisant to, kad buvo poveikis. Pamenu, čia, Vokietijoje, vedžiau mokymus 80 draudimo žmonių. Jie jį įsakė, bet kažkas su jo viza nepasisekė. Turėjau eiti ir paimti jam repą. Dvi dienas vedžiau mokymus ir seminarą. Ir nepaisant to, kad žmonėms tai patiko. Jie priėjo ir paklausė. Bandžiau jį mėgdžioti, bet nebuvau savimi. Bet kai atvykau į Maskvą. Tas mokymas įvyko visiškai atsitiktinai. Aš to neplanavau. Aš tiesiog nuėjau ten atsipalaiduoti. Tai buvo 2002 metai, aš ką tik atėjau pailsėti. Ir vieno iš savo vizitų į Norbekovo seminarą jis sutiko jauną panelę. Mes apie kažką kalbėjome, o ji pasakė: „Pamokykime savo vaikinus“. Kaip apie? Pakalbėkime apie pinigus. Parskridau namo ir pamažu pradėjau ruoštis. Kažkoks taškas vienas, taškas du, taškas trys. Teoriškai tai buvo 80% knygų derinys. Faktas yra tas, kad kai išėjau pas žmones, tiesiog atsisėdau ant kėdės ir pasakiau: mes su tavimi bendraujame dvi dienas, aš tau kai ką sakau. Jei tau patinka, pinigai lieka man. Jei ne, grąžinsiu pinigus. Tuo metu aš nieko nemėgdžiojau, tada neturėjau kostiumo ir kaklaraiščio. Tai yra, aš tiesiog atsisėdau su žmonėmis pabendrauti. Netoliese buvo lenta ir kreidos gabalas. Taip su jais dvi dienas šnekučiavau, mokymų nevedau, o tiesiog bendravau. Tai kaip sėdėti virtuvėje ir kalbėtis. Tada gimiau kaip treneris. Man nereikėjo laikytis jokių taisyklių, neįsivaizdavau, kas yra kas. Aš tiesiog sėdėjau ir paaiškinau tai artimam draugui. Taip jis tęsiasi iki šiol. Aš nesilaikau jokios konkrečios mokymo formos. Pašaukiau mokymus „Juokdarys ir pinigai“. Tai buvo 2002 m. pabaigoje. Ir žmonės dažnai klausdavo, kodėl kvailys ir pinigai? Tai savotiška filosofija. Faktas yra tas, kad juokdarys, mano supratimu, yra Dumas prototipas. Keturiasdešimt penkeri, grafienė De Monsoreau, karalienė Margot, aš nežinau, skaitykite, neskaitėte. Yra juokdarys Chiko. Tiesą sakant, jis yra juokdarys teisme, jo oficialus titulas. Bet iš tikrųjų jis yra bajoras. Ir, tiesą sakant, jis atlieka vieną svarbiausių vaidmenų. Nes jis valdo karalių. Tačiau jis neturi griežtos formos. Jei karalius neturi teisės praktiškai nieko. Turėdamas galią, jis negali žengti nei žingsnio į dešinę, nei į kairę. Formos nėra. Šis formos trūkumas esant galiai yra labai šaunus dalykas. Tu gali būti bet kas, tu gali daryti bet ką, turinys, kuris tave užpildo, yra visiškai aiškus. Pasak Tarasovo, yra tuščia ir tvirta. Taigi vidus tvirtas. O apvalkalas išorėje gali būti bet koks. Taip vedu mokymus. Turite daryti tai, ką mėgstate daryti. Ir jei tuo pačiu metu dar yra šiek tiek pinigų. Tai yra gerai.
- Kokiuose būsimuose renginiuose galiu dalyvauti, kad pasimėgaučiau jūsų tiesioginiu pasirodymu? Mano treniruočių tvarkaraštis – svetainėje nerabota.ru/raspisanie.
Interviu su Sergejumi Azimovu - kaip gauti laimingą bilietą. Mažai žmonių, bent kažkaip susijusių su verslumu, nežino jo vardo. Tūkstančiai knygų skaitytojų ir vieno žymiausių Rusijos verslo instruktorių mokymų dalyvių, todėl pokalbio metu jautiesi tarsi raketoje, kylančioje iš jaudulio. Mano pašnekovas sumaniai ir humoristiškai perteikia rimtą informaciją, ir tai nenuostabu - pagrindiniai Sergejaus įrankiai yra kalbos paruošimas, kuriuo jis dalijasi ne tik su klausytojais, bet ir su savo knygų skaitytojais.
– Sergejau, ką veikei prieš tapdamas verslo treneriu?
– Buvau paprastas verslininkas. 1988 metais grįžo iš kariuomenės, po 3-4 metų ėmėsi verslo. 1993 m. jis persikėlė į Vokietiją ir užsiėmė prekyba, kol pradėjo treniruotis. Iš pradžių pirkau ir pardavinėjau prekes įvairiose srityse: reklamoje, mažmeninės prekybos parduotuvėse, įskaitant gėlių parduotuves, katalogus, atidariau filialus.
Paskutinė sritis, kur iš tikrųjų prasidėjo mano trenerio karjera, buvo didmeninė prekyba papuošalais. Turėjau apmokyti daug savo klientų, todėl pagalbos kreipiausi į verslo trenerį Igorį Vaginą, kuris pradėjo mokyti mane ir mano darbuotojus. Tačiau jam išvykus treniruotės negalėjo sustoti, nusprendžiau pamokas vesti pati. Pirmąsias treniruotes vedžiau 2002 m. pabaigoje, paskui buvo antras, trečias – taip viskas ir prasidėjo.
Daugelis žmonių ateina į koučingą pagal šią schemą. Yra keletas pavyzdžių, kai mano klausytojai pradėjo ką nors daryti savo įmonėse, o paskui susisiekė su kitomis auditorijomis.
– Esate viena pagrindinių Rusijos informacijos verslo figūrų. Pasakyk man, kokia jo populiarumo paslaptis?
– Nelaikau savęs informacijos verslininku. Negaliu savęs vadinti interneto žmogumi; nerengiu internetinių seminarų ar renginių, kurių reikalauja informacijos verslas. Man labai nepatinka visos šios schemos, kur žmones reikia kažkaip apriboti – „tik 10 vietų“, „tik šiandien“, „nuolaidos pačiam pirmam“.
Tačiau galiu paaiškinti informacijos verslo populiarumą, jo vaidmenį ir svarbą – tai vienas iš šiuolaikinių būdų užsidirbti iš savo žinių. Visada yra žmonių, kurie kai kuriais klausimais yra mažiau kompetentingi ir nori mokėti, kad sužinotų daugiau. Vėlgi, informacijos verslas yra internetas, o be jo dabar neįmanoma. Ilgai ir produktyviai dirbti internete žmonės, net ir nebūdami aukščiausio lygio specialistais, gali uždirbti gana daug.
– Įvairių šaltinių duomenimis, esate vienas geriausių verslo trenerių Rusijoje pardavimo srityje. Kokias klaidas dažniausiai daro verslininkai kurdami pardavimus?
– Ši sritis labai plati: personalo atranka, motyvavimas, valdymas, derybos ir kt. Esu labai siaura specialistė ir esu atsakinga už pasirengimą kalbai, kurios pagalba žmonės bando ką nors paaiškinti, įkvėpti ar įtikinti. Taigi klaidų šia kryptimi negali būti – greičiau viskas dėl nežinojimo ir išsilavinimo stokos. Tai yra bazė, kurią turi visi, kurie nesimokė. Žmogus darys taip, kaip visada, ir tai gali sukelti klaidų ar rezultato nebuvimą.
Bandydamas ką nors įtikinti, žmogus dažnai stengiasi pasakyti kuo daugiau ir pateikti kuo daugiau argumentų. Paprastai tai veda prie visiškai priešingo rezultato – kuo didesnis spaudimas, tuo greičiau norisi išvykti. Labai mažai žmonių moka pajusti kitą žmogų, suprasti, kodėl jie patys pirktų jo prekę. Prieikite ir pradėkite pokalbį taip, kad nebūtų įmanoma rasti kaltės; kad būtų galima visiškai priimti pašnekovo pasaulio vaizdą – tai akrobatinis skraidis. Ir to galima išmokti.
– Pagrindiniuose mokymuose „Pardavimas ir derybos“ pasakojate žmonėms, kaip užtikrinti, kad žmonės visada su jumis dėl visko sutiktų. Ne tik versle, bet ir gyvenime. Ar tai tikrai įmanoma?
– Modeliai ir diagramos dažniausiai yra vienodi. Tai tas pats, kas klausti gydytojo: „Ar tikrai kiekvienam gali būti pašalintas apendiksas? Žinoma, 100 procentų tikimybės negali būti – niekas neatšaukė Pareto principo – 20/80. Tačiau dauguma žmonių tikrai gali tuo įsitikinti ir pakeisti, jei esi specialistas, savo amato meistras ir tuo užsiimi jau seniai. Panašiai kaip paklausti sportininko: „Ar tikrai daugumą žmonių galima išmušti? Taip, galite siųsti, jei tai darėte ilgą laiką. Arba paklauskite automobilių mechaniko: „Ar tikrai galima suremontuoti kiekvieną automobilį? Taip, galite, jei jau seniai remontuojate automobilius ir gerai tai darote.
Ir žmonės, ir automobiliai, ir apendicitas yra skirtingi. Tačiau vienaip ar kitaip viskas susiveda į tam tikrus modelius. Yra išimčių, bet jų nedaug.
– Knygoje ir mokymuose bet kokius patarimus palydite daugybe pavyzdžių ir pasirengimo kalbai. Ar jie visi iš jūsų asmeninės patirties, ar randate papildomų informacijos šaltinių?
– Naudojuosi ne tik asmenine patirtimi. Rašydamas knygą surinkau visą informaciją apie pardavimus ir derybas. Atidžiai perskaičiau viską, kad rasčiau konkrečią frazę, kurią reikia pasakyti konkrečioje situacijoje. Tuo pačiu metu daugumoje literatūros šia tema yra mažiausiai konkrečių frazių. Ir man buvo labai svarbu juos surasti. Tai tikrai labai skausmingas procesas – vaikščioti ir galvoti, ką jie turėtų tau pasakyti, kad tu pats sutiktum pirkti. Kartais frazės atsiranda naujoje skaitomoje knygoje arba žiūrėtame filme. Žmonės ten kalbasi vienas su kitu, o jūs galvojate: „O! Tai gerai pasakyta!" Tada sėdi ir galvoji – kur ir kokiam prieštaravimui šis argumentas tiktų. Taip gaminami ruošiniai. Šiaip aš pats kuriu apie 70 proc.
- Atsitiktinai. Pardavimų ir derybų mokymuose aiškumo dėlei pateikiu situacijų pavyzdžių iš vyro ir moters bendro gyvenimo. Žmonės suvokia su humoru, o tokie pavyzdžiai gerina daugelio procesų supratimą. Pavyzdžiui, per mokymus kas nors gali paprašyti potencialaus pirkėjo apsvarstyti pardavėjo klausimą: „Turite tiekėją. Kodėl jis tau nepatinka?" Siekdamas atskleisti tokio klausimo absurdiškumą, kviečiu žiūrovus įsivaizduoti situaciją, kai vaikinas susitiko su mergina ir paklausė jos: „Ar turi vaikiną? Mergina atsako: „Taip“. Ir užduoda tokį klausimą: „Pasakyk man, kodėl jis tau nepatinka? Aš galiu padaryti geriau." Visi treniruotėse, kaip taisyklė, juokiasi ir skirtingai suvokia šią problemą.
Tokių pavyzdžių buvo gana daug, taip pat kelis kartus po paskaitų ar per pertraukas buvo kreiptasi su asmeniniais klausimais. Žmonės klausė patarimų būtent santykių tema. Ir aš pagalvojau: subraižau kelias tezes ir nusprendžiau pravesti pirmuosius mokymus. Tada buvo daugiau paskaitų. Informacija sklinda, žmonėms patiko, todėl tai tapo viena iš krypčių.
– Kiek svarbu jūsų darbe turėti asistentų? Kaip rinkotės komandą?
– Greičiau komanda pasirinko mane. Faktas, kad aš visai ne organizatorius. Esu menininkas, kuris laikosi savo amato ir daro tai, kas jam patinka: koncertuoja, veda mokymus, bendrauja su žmonėmis. Organizaciniai ir administraciniai klausimai visai ne mano reikalas. Čia aš labiau pasikliauju organizatoriaus, su kuriuo deruosi, profesionalumu. Beveik visada yra tas pats asmuo ir jis atsako už viską.
Renkantis žmogų, su kuriuo bendradarbiauju, pirmiausia žiūriu į jo rezultatus. Jeigu man kas nors paskambins ir pasakys, kad nori organizuoti mano mokymus, tai paklausiu: kam jis jau organizavo panašius renginius, kiek laiko tuo užsiima, koks jo lygis ir pan. Jeigu žmogus rinkoje yra gana ilgai, ne kartą yra dirbęs su rimtais ir gerbiamais žmonėmis, tai suprantu, kad jis yra stabilus, profesionalus, patyręs ir juo galima pasikliauti.
Antras dalykas, į kurį kreipiu dėmesį, pasireiškia smulkmenomis ir leidžia suprasti, ar žmogus skirtas man, ar ne. Čia svarbu, kiek jis taip pat jaučia kitus žmones ir juos užjaučia, tai yra, ar turi empatijos. Mano žmonės tikrai nėra tie, kurie orientuojasi tik į pinigus. Jiems moralė, etika, noras padaryti ką nors gero kitiems ir įnešti naujų dalykų į šį pasaulį yra aukščiau už pinigus.
– Į jūsų treniruotes ateina šimtai žmonių. Kaip perteikti savo mintis tiek daugybei klausytojų vienu metu?
– Žmonės gali skirtis vidine energija, patirtimi, statusu, amžiumi, tačiau pravėrus burną ir bandant perteikti savo mintis kam nors kitam, dažniausiai pasitelkiamos tos pačios frazės ar šablonai. O pasirengimo kalbai dėka visi gauna rezultatų, kad ir kaip būtų.
Atsižvelgdamas į produkto specifiką ar sudėtingumą, individualių mokymų metu galiu orientuotis, pavyzdžiui, į kelių etapų derybas. Didelėse atvirose treniruotėse pateikiami ruošiniai yra universalūs ir pravers visur. Ten aš kalbu apie tai, kaip pateikti argumentą, ieškoti to, ko reikia oponento kalboje, paimti iniciatyvą, o ne tik pasiduoti „šaudymui“ klausimais.
– Ar turite kokių nors internetinių mokymų?
– Man visiškai nepatinka internetiniai mokymai, nes jie neturi grįžtamojo ryšio. „Skype“ – viskas gerai, kai bendraujame vienas su vienu arba su grupe. Žmonės manęs klauso ir iškart užduoda klausimus - iš esmės tai įdomu. Ir aš negaliu nieko murkti į monitorių 1,5-2 valandas. Beje, tarp mano pažįstamų trenerių pažįstu žmonių, kurie nekenčia internetinių mokymų. Ir aš esu vienas iš jų.
– Kas jums labiausiai patinka jūsų darbe?
– Man patinka pats treniruočių procesas. Mėgstu kalbėtis su žmonėmis ir juokauti. Ir jei tai atneša naudos, kurią galima atsekti naudojant atsiliepimus – laiškus ir skambučius – tai dvigubai malonu. Jūs suprantate, kad ne veltui rūkote dangų.
– Savo verslo stovykloje Balyje jau surengėte 5 kongresus su mokymo programomis. Ar egzotiška atmosfera ir atsitiktinis poilsis turėjo įtakos jūsų užsiėmimų specifikai?
– Įstrigo saloje, nes mėgstu naršyti, ir pakviečiau besidominčius prisijungti prie savęs. Jie atvyko atsipalaiduoti ir įgyti naujų žinių. Negaliu pasakyti, kad tai turėjo įtakos užsiėmimų procesui: žmonės ateidavo ir ateina. Kita banglenčių stovykla planuojama 2017 m. birželio pabaigoje.
Saloje visą dieną praleidžiame kartu, naršome, vykstame į ekskursijas, kiekvieną vakarą vedame pamokas. Po eilinių treniruočių mieste studentai iš karto eina įgyvendinti tai, ką išgirdo, į kompaniją, o poilsio metu viskas pasirodo kiek neaiškiai. Nors kai kurie net iš Balio sugebėjo duoti nurodymus. Manau, kad žinios apie tokias keliones vis dar yra antraeilės – žmonės važiuoja, verčiau, visiškai persikrauti, pailsėti nuo įprasto šurmulio.
– Papasakokite, su kokiais sunkumais teko susidurti dirbant verslo treneriu? Ar jūsų veikloje yra kokių nors neigiamų aspektų?
– Kartą, kai tik pradėjau treniruotis, į mano paskaitą atėjo tik 3 žmonės. Jaučiau vidinį nusivylimą – tada buvau jaunas ir kiekvieną kartą labai nervindavausi. Tačiau šios situacijos tikru sunkumu pavadinti negaliu, nes bet kuris treneris ir mokytojas pereina tam tikrus tobulėjimo etapus.
Neigiamų momentų dar nėra – Dievas buvo gailestingas. Kažką pastebėjau pačioje pradžioje – galimas profesinis perdegimas ir deformacija. Tai rimtas dalykas, į kurį kreipiu ypatingą dėmesį, kad nevirsčiau ėjimo treniruote. Iš dalies tai ir yra mano bendravimo su žmonėmis priežastis: kartais galiu keiktis ir pasakoti įvairius anekdotus. Stengiuosi viską kuo daugiau spalvinti.
Kelerius metus iš eilės vykdant maždaug tą pačią programą, anksčiau ar vėliau ji gali rimtai įstrigti. Tarp trenerių mačiau kolegų, kurie ne tiek gyvena scenoje, bendrauja su žmonėmis, o tiesiog išeina praktikuoti programos. Pamačiusi tai pačioje veiklos pradžioje, išsigandau ir pati nusprendžiau: kai tik išeisiu dirbti prie programos, tuoj pat paliksiu šią temą. Tačiau kol kas jaučiu didžiulę meilę žmonėms – negaliu be jų gyventi. Kartais net esu pasiruošęs susimokėti už tai, kad su jais bendraučiau. Ir tai atsitiko saloje. Rimtai (šypsosi).
– Kokie jūsų planai ateinantiems keleriems metams? Ar ketinate kurti naujas programas ar tyrinėti kitas nišas?
– Anksčiau vykdžiau kelis projektus vienu metu. Dėl savo netvarkingumo dabar suprantu, kad geriau daryti tai, ką darai labai gerai. Bet planų dar yra. Sugalvojau įkurti derybininkų mokyklą ir vieną kartą eksperimentiškai net išbandžiau. Per 2–3 mokymo dienas galite duoti daug žinių, tačiau labai sunku jas įgyti. Beveik neįmanoma. Žmonės turi išeiti ir daryti viską patys. Žinoma, jie grąžina pinigus, kuriuos sumokėjo už mokymą, dėka žetonų, kuriuos jiems duodu.
Ir dabar kilo mintis sukurti mokyklą, kur žmogus ateina po 2 valandas 3 kartus per savaitę vieną ar du mėnesius, tarsi į treniruotes. Tuo pačiu metu jis gauna porą žetonų, namų darbų ir eina dirbti su savo žiniomis įmonėje. Tada jis grįžta po dienos, praneša, ką padarė, ir gauna naujų žetonų. Mano nuomone, tai labai šaunus ir įdomus formatas. Mokydamasis mokykloje žmogus įgis kur kas daugiau įgūdžių nei pats gali išsiugdyti išklausęs mokymus. Aš planuoju atidaryti mokyklą Maskvoje, galbūt 2-3 balai. Jei viskas bus gerai, atidarysiu kituose miestuose.
– Kadangi esate vienas lyderiaujančių šalies trenerių, negalime jūsų paleisti be patarimo. Ką patartumėte verslininkams, kurie tik pradeda savo kelionę?
– Iš pradžių verslininkai nori pasiekti tam tikrų tikslų ir ypač užsidirbti. Rekomenduočiau atidėti biudžetą, kuris bus skirtas profesionalų mokymams. Dažniausiai žmogus, nesusidūręs su mokymais, nueina į turgų, pamato, kad kai kurie kainuoja 20-30 tūkstančių rublių, ir pasibaisėja, rinkdamasis ką nors pigesnio. Jis sumoka, nors ir nedidelius, pinigus ir gauna atitinkamą, beveik nepastebimą rezultatą. Ir, kaip taisyklė, įspūdis iš verslo mokymų nėra pats maloniausias, o tiksliau, tikėjimas jais yra nuslopintas.
Tikrai gera mokykla kainuos – daug iš karto. Paimkime, pavyzdžiui, tą pačią MBA ar kokią nors programą Skolkovo mieste – ten sąskaitos siekia milijonus. Tačiau jei ten pateksite, pateksite pas savo srities profesionalus, kurie tikrai verti pinigų. Ir žmogus savo verslą pradeda plėtoti šuoliais, atrasdamas naują aplinką. Profesionalų mokymas yra kažkas, kas į gyvenimą atneš tikrai daug, o ypač pinigų.
Mūsų dokumentacija
Sergejus Azimovas, 49 metai, Maskva
Verslo treneris. Surengta daugiau nei 700 mokymų, kuriuose dalyvavo per 11 000 dalyvių.
Atvirų ir įmonių mokymų Rusijoje, NVS šalyse ir Vakarų Europoje vadovas.
Trumpai
Pagrindinė charakterio savybė?
Empatija. Kitus žmones jaučiu labai subtiliai, galiu atsistoti į pašnekovo vietą.
Ką vertini žmonėse?
Humoro jausmas.
Kokia buvo jūsų įsimintiniausia kelionė?
Dabar negaliu gyventi be Balio – tai banglenčių sportas, tai sala, tai Indonezija.
Kieno meistriškumo klasėje dalyvautumėte?
Nikita Nepryakhin ir Igor Ryzov. Protingi žmonės, eičiau iš profesinio smalsumo.
Paskutinė skaityta knyga?
Dar kartą perskaičiau A.I. Kuprina.
Dovana, kurią prisimeni?
Nuotraukų koliažas iš mylimos moters.
Pagrindinis įkvėpimo šaltinis?
Gražios moterys, šmaikštūs žmonės ir sudėtingos profesinės užduotys.
ko gailisi?
Tam tikrais atvejais – apie žinių stoką.
Gyvenimo taisyklė?
Proporcijos jausmas yra dievų dovana.
Po 10 metų aš...
...6 mėnesius skaityti paskaitas kokiame nors institute ar mokykloje, šešis mėnesius naršyti Balyje.
Maksimas/ 4.11.2018 Šiandien lankiausi Sergejaus Azimovo mokymuose. Būsiu atviras, tai pirmas kartas, kai rašau apžvalgą. Visas mūsų skyrius tiesiog džiaugiasi, jokio šurmulio, praktika = gudrybės, tikri pavyzdžiai. Pirmą kartą matau pardavimų pranešėją, kuri parduoda salėje ir visos operacijos baigtos. Tie, kurie mano, kad tai yra blogai ar praleidote laiką, mano nuomone, jūs arba esate naujokas pardavimų srityje, arba tai tiesiog ne jūsų reikalas. Bet aš niekam neprimetu šios nuomonės ir nenoriu nieko įžeisti, ačiū.
Kristina/ 2018-04-23 Dalyvavau 2 dienų mokymuose. Tikrai gailėjausi, kad praleidau laiką.
Pirma: pirmą kartą gyvenime išgirdau kalbėtoją, kuris kalbėjo nešvankiai ir kalėjimo žargonu.
Antra: tik vanduo.
endetta/ 2018-01-15 Visiškai sutinku su kritikais ir gynėjais!
- Pirma, jūs teisus, kad tai yra plepalai ir mokymai dėl mokymo, kai žmogus tiesiog parduoda save ir savo vardą, jo verslas yra grynai mokymas ir vargu ar jis sugebės jus išmokyti, kaip padidinti plieno gamybą nuo nulio. .
- antra, gynėjai, jūs irgi teisūs, norėjote gerai praleisti laiką, kad koks vaikinas jums pasakytų, kaip gyventi už savo pinigus ir dar kartą nubrėžtų bendras, visiems taip gerai žinomas tiesas - supratote, nuraminote žemyn ir 99% jūsų nieko nepadarė ir jie to nepadarys, po kurio laiko vėl grįšite pasikrauti, kad galėtumėte išdidžiai patikėti, kad esate geresni už kitus žmones, kurie nežino apie šį stebuklingą garsiakalbį - suspausdami savo pinigai už gerai žinomą informaciją yra jo verslas, ir labai pelningas.
Išvada - išmokite „košmaruoti siurbėlius“, tai yra su gražia etikete išvilioti žmones iš pinigų, suteikdami jiems klaidingą viltį. (jei sąžinė leidžia)
Aleksejus/ 2015-08-04 Aš dalyvavau treniruotėje su Sergejumi prieš 10 metų. Jis man labai padėjo – su 10 000 rublių atlyginimu. Per mėnesį pardaviau 100 000! Ir kartoju tai – prieš 10 metų. Gebėjimą skaičiuoti verslo idėjas, įgytas iš Sergejaus mokymo, naudojuosi visą gyvenimą.
Žmogus/ 2014-07-06 Pažiūrėjau Azimovo video... Nekorektiška, reikėtų pasikalbėti su specialistais. Apskritai kiekvienas turi savo kelią. Laikas nuspręs, kas buvo teisus.
Svečias/ 2014-09-06 Olga
Labai neigiamai žiūriu į tokius Holivudo filmų stiliaus įvykius – „o tada aš uždaviau sau klausimą...“ Bet koks įsipareigojimas yra be galo individualus veiksmas. Ir juo labiau verslumas, atleiskite, „verslas“. Net ir toje pačioje šalyje, bet skirtinguose regionuose metodai, požiūriai ir elgesys gali skirtis diametraliai.Visi žino bendras tiesas. Buvau tokiame seminare, tai nuobodus, netikras PR renginys. Nieko konkretaus. Mokymasis GITIS gamybos skyriuje - tai mokykla.Esu dėkingas mokytojams už gyvenimą. Gavau ne tik profesinių žinių, bet ir neįkainojamos asmeninio bendravimo patirties. Ir knygos, na, kiekviena turi ką nors pasiimti. Jei tik būtų protų ir noro.
Arina/ 2014-01-24 Mieli kritikai! Jei jūsų nedomina ši knyga ir Asimovo mokymo mėšlas, tai kodėl gaišote savo auksinį verslo laiką ieškodami ir rašydami apžvalgą apie knygą, kurios jums nereikia?
Sergejus/ 2013-12-09 Buvau į porą panašių treniruočių, ne pas Azimovą, o panašią į jį. Galiu pasakyti viena – tai absoliučiai nerimti dalykai, o tiesiog susibūrimas, kuriame renkasi „protingesni ir geresni už kitus“ žmonės. Konkreti informacija paprastai nepateikiama. Daug plepų ir ezoterinių nesąmonių. Pats dirbu pardavimų srityje, bet iš mokymų nieko naudingo neišmokau. Išvada: jei nori tiesiog pasilinksminti, pirmyn – bus smagu. Jei ieškai praktinės naudos, tai jos nebuvo ir nėra. Kalbant apie motyvaciją, gyvenimas yra geriausia motyvacija, ir nereikia, kad kas nors ką nors padarytų (daryk, jei nori, arba nedaryk, jei nori).
Svečias/ 2013 m. lapkričio 26 d. Jis pakeitė 7 darbus. Jei kiniško sirupo galima įsigyti kaip medų, tai su bitėmis dirbti net ir be mokymo nėra prasmės.Jei jūsų bendra parduotuvė dykumoje gerai parduoda jūsų prekes, laikas gydytis pas psichiatrus. Viena tiesa, prekyba galioja tik ten, kur yra žmonių.Visa tai gryna emocingų žmonių apgaulė.
Aleksejus/ 2013-08-23 Kritikams paprastas eksperimentas: bet kuriam draugui užduokite tris klausimus: 1) kūno dalis ant veido 2) rašo poeziją 3) vaisiai auga ant medžio. Dėl eksperimento grynumo turite atsakyti kuo greičiau.70% gausite atsakymą: Nosis, Puškinas, obuolys. Ir kiekvieną dieną mes kažką darome, dėl kažko susimąstome ir pan. Tuo pačiu metu keliai, kuriais einame (ne metafora, o tikri takai nuo įėjimo ir pan.), visada yra vienodi.
Leniza Karimova/ 2013-02-28 Šaunus žmogau! viskas konkretu, nieko nereikalingo. Dalyvavau mokymuose ir gavau konkrecius nurodymus) Nepriekaištingas kalbėtojas ir labai charizmatiškas žmogus!!!
Sergejus/ 2013-02-06 Kritikams pasakysiu paprasčiau. Niekas negarantuoja, kad jį gausi, o tuo labiau, kad išklausęs mokymą užsidirbsi pinigų. Jei kas nors tiksliai žino, kaip uždirbsite pinigų. Tada jis bus turtingas, o tu jam dirbsi. Atvirkščiai, nerekomenduočiau lankyti treniruočių, verčiau eiti į darbą. Liūdna, bet jūs neturite galimybių ar talento uždirbti pinigų, todėl būsite priversti dirbti. Vairuotojo pažymėjimo gavimas negarantuoja dalyvavimo Formulės 1 lenktynėse, kaip ir verslo mokymų klausymas negarantuoja didelių pajamų kito mėnesio pabaigoje.
va../ 2013-01-27 Kam tau reikalingi mokymai, elniai, kurie verkšlena dėl to paties, jei vis tiek nieko nepadarysi. Tiesiog klausykite, verkškite ir galvokite, kad viską žinote.
Ivanas/ 2013-09-01 Dalyvavau su juo treniruote - nesąmonė. Tai neduoda jums jokių konkrečių dalykų, tai tik „asmeninio augimo treniruotės“, kur jus sujaudina, po kurių, jei iškart ką nors pradėsite, galbūt kažkas pasiseks. Tačiau nepaaiškinta, kaip pradėti. Pats autorius nemoka nieko daryti, išskyrus pokalbį, jo vienintelis "verslo projektas" yra šie mokymai, o tai reiškia, kad a priori jis negalės jūsų nieko išmokyti. Iš darbuotojo tapęs verslininku galiu drąsiai teigti, kad mokymai nė kiek nepadėjo. Beje, jo pinigus už mokymus paėmiau jį baigęs, kadangi mokymų rezultatas buvo nulinis ir nevertas pinigų, tai rekomenduoju visiems :)
Natalija NY/ 2012-10-31 Sergejus Azimovas yra vienas geriausių mano skaitytų autorių. Taip lengva ir prieinama, be nereikalingo šurmulio ir teorijos. O kritikams (turbūt tik kritikuoti mokantiems) iš karto aišku, kokie jie žmonės.