Idėja, kaip atidaryti lombardą, yra labai savalaikė sunkiais laikais: tokiais laikotarpiais žmonės permąsto savo poreikius ir pradeda atsisakyti nereikalingų dalykų, pirmiausia prabangos prekių. Verslas klestės net ir sočiais metais: tada uolūs savininkai atsikratys erzinančių dalykų, kad gautų lėšas galėtų iš dalies sumokėti už naujus. Dar vienas lombardų pliusas – jie nesidomi kredito istorija, o tai taip pat svarbu tam tikrai žmonių kategorijai.
Kur pradėti
Kokių dokumentų reikia norint įregistruoti lombardą, detaliai pasakoja skyrių portalai. Čia yra žingsnis po žingsnio vadovas tiems, kurie nori atidaryti lombardą nuo nulio:
- Ieškokite kambario su geru eismu, bet saugiu, nes. įmonė yra finansiškai atsakinga už užstato saugumą, o erdvus – ne mažiau 50 kv.m, turėti kur susidėti daiktus;
- Registracija mokesčių tarnyboje kaip juridinis asmuo;
- Registracija Valstybinėje finansų stebėjimo tarnyboje;
- Jei ketinate dirbti su tauriaisiais metalais, tuomet turite deklaruotis Prabavimo biuro Prabavimo priežiūros inspekcijoje.
„Gosfinmonitoring“ prižiūri pinigų srautų judėjimą. Tai padeda klientui patikrinti, jei reikia, jo kredito istoriją. Skyrius turi būti informuotas apie visas operacijas, kurių suma viršija 600 000 rublių.
Taip pat turėsite kreiptis į Priešgaisrinę inspekciją ir SES.
Kambario įranga
Paslaugų kainoraštį sudaro įstiklintas stovas, pastatytas vidutinio ūgio žmogaus akių lygyje. Panašiai išduodamos visų leidimų kopijos.
Lombardui reikia:
- dvigubos durys;
- speciali spyna;
- signalizacija;
- aliarmo mygtukas;
- specialios grotos ant langų;
- neperšaunamas stiklas;
- saugus;
- sienų apkalimas aštuoniolikos milimetrų strypų grotelėmis ir pan.
Operacinės dizainas griežtas, dalykiškas.
Priimdami tauriųjų metalų laužą, būtinai turite įsigyti prabavimo biure:
- visas tinkamų įrankių, reagentų ir eksploatacinių medžiagų rinkinys;
- elektroninės juvelyrinės svarstyklės.
Natūralu, kad jums reikės kompiuterio, spausdintuvo, Lombard programos (jos analogo). Fiskalinio registratoriaus (KKM) nereikia, jei naudojamos griežtos ataskaitų formos.
Finansinis komponentas
Lombardui veiklai nereikia licencijos, o jo atidarymui ir veiklai labiausiai reikia didelių finansinių investicijų.
Kiek pinigų jums reikia norint atidaryti savo punktą, priklauso nuo jo vietos ir darbo krypties bei darbo miesto, norint atidaryti lombardą Maskvoje, žinoma, turėsite investuoti daugiau pinigų. Vidutinio lombardo atidarymas gyvenamajame rajone regiono centre kainuos 800 000 rublių. Išsamus išlaidų sąrašas pateiktas lentelėje.
Pradinės išlaidos:
Finansiniai rodikliai:
- vidutinė įstaigos mėnesio apyvarta yra 300 000 rublių;
- vidutinė emisijos suma yra 10 000 rublių;
- pelnas, susidedantis iš gautų palūkanų ir aukso grąžinimo į laužą, - 50 000 - 70 000 rublių per mėnesį;
- atsipirkimo laikotarpis - 2-3 metai.
Kad šis verslas klestėtų, reikia nuolat didinti išduodamų paskolų apimtis bent 200 000 rublių per mėnesį. Proporcingai augs ir pajamos. Sėkmingai veikiantis lombardas turi minimalų užstato likutį, kurio suma yra ne mažesnė kaip 1 500 000 rublių, o neišpirkto turto dalis yra iki 20%.
Paskolos negrąžinimo riziką lombardų versle kompensuoja maža vertė, už kurią iš pradžių priimamas užstatas: numatoma užstato vertė, t.y. tikrosios daikto kainos ir už jį išduodamų pinigų sumos santykis yra nuo 80 iki 50 proc.
Varzybos
Verslas toks sėkmingas, kad atsirado tinkliniai lombardai. Jie siūlo klientams palankesnes sąlygas ir užima perspektyviausius prekybos taškus, palaipsniui išstumdami individualius verslininkus.
Krizės laikotarpiais šioje srityje konkurencijos lygis smarkiai išauga. Be kovos dėl kliento tarp pačių lombardų, būtina atsižvelgti ir į įvairių mikrofinansų organizacijų darbą. Jie siūlo panašią paslaugą (trumpalaikė paskola nedidelei sumai su didelėmis palūkanomis), tačiau nereikalauja užstato.
Verslo funkcionavimo ypatumai
Lombardai retai domisi finansiniu kliento patikimumu – jo kredito istorija, pajamomis. Sandoriai atliekami tik pasu. Išimtis – automobilių lombardai, kuriems, norint sudaryti sutartis, reikalingi ir dokumentai automobiliui.
Lombardai negali taisyti ar valyti papuošalų. Tačiau jei įregistruosite kitą juridinį asmenį su atitinkama veiklos sritimi, jis atliks visus reikiamus darbus. Lombardas aprūpins žaliavomis, kolega valdoje užtikrins jos atstatymą ir palengvins pardavimą.
Sezoniškumo lombardų versle praktiškai nėra, tačiau apyvarta prieš ir po švenčių bei švenčių išauga 10 proc.
Neretai taškai turi savo specializaciją – papuošalai (70 % užstato), elektronika ir buitinė technika (10 %), automobilių lombardai, kailiai, vertybiniai popieriai (15 %) ir kt. Siauro specialisto buvimas leidžia tiksliau įvertinti daiktą, kad nereikėtų permokėti už jį.
automobilių lombardai
Automobilių remonto dirbtuvės ar automobilių stovėjimo aikštelės dažnai dirba su automobiliais kaip užstatu. Verslo poreikiai:
- Gamybos bazė - degalinė - už kompetentingą mašinos būklės įvertinimą ir paruošimą prieš pardavimą atsisakymo atveju;
- Saugoma aikštelė 30-40 automobilių;
- Didelis kiekis apyvartoje, nes už kiekvieną automobilį vidutiniškai reikės paskolinti apie 250 000 rublių.
Kailiai
Norint dirbti su kailiais, reikalingas specialistas, galintis patikimai įvertinti daiktą: nustatyti kailį ir jo kokybę. Informacija etiketėje ir čekis gali būti nepatikima.
Šaldytuvas reikalingas kailiniams laikyti.
Papuošalai
Papuošalai priimami kaip laužas:
- laikrodžio mechanizmų tinkamumas naudoti visada yra abejotinas;
- Norint nustatyti akmenų kokybę, reikalingas aukštos kvalifikacijos specialistas.
Nustatyti tauriojo metalo svorį ir jo grynumą yra daug lengviau. Nepriimtas laužas parduodamas juvelyrų meistrams.
Specializuotos įmonės dirba su antikvariniais ir labai meniniais gaminiais.
Apibendrinant
Jei Maskvoje rezultatas bus nesėkmingas, lombardą galima parduoti už 1-3 milijonus rublių, t.y. faktiškai už savikainą. Visų investuotų pinigų grąžinimas nesėkmės atveju taip pat yra geras rezultatas, nes kurį laiką įmonė dirbo pelningai.
Ar pelninga atidaryti lombardą, parodys laikas ir praktika. Verslumo potraukį turinčių žmonių pelningumas siekia apie 30–40%. Remiantis tylia profesine statistika, apie 40% tokių įmonių nuolat balansuoja ties žlugimo riba. Vienu metu į rinką ateina tiek pat naujokų. Išvada - verslas su kompetentingu požiūriu yra labai pelningas.
Vaizdo įrašas: lombardų tinklo savininko interviu apie sėkmės paslaptis
Finansinių išteklių trūkumo problema aktuali bet kuriuo metu ir bet kurioje šalyje. Tačiau ekonominių krizių metu ji ypač smarkiai pakyla. Su tuo susiduria ir įmonės, ir gyventojai. Ir jei juridinis asmuo, turintis užstatą, gali kreiptis į banką dėl paskolos, tai paprastas pilietis negali tikėtis trumpalaikės paskolos. Ypač jei lėšų reikia ne dideliam pirkiniui, o būtiniesiems poreikiams patenkinti. Čia ir kyla mintis kreiptis į lombardą, kuris gali greitai suteikti reikiamą sumą trumpam laikui.
Verslo idėja atidaryti lombardą nuo nulio yra labai pelninga ir aktuali bet kuriai šaliai, nepriklausomai nuo išsivystymo lygio. Lombardai tampa ypač paklausūs bankų sistemos silpnėjimo, gamybos mažinimo metu. Šiame verslo plane mes apsvarstysime visas šio atvejo subtilybes.
Pradinių investicijų suma yra 4 017 860 rublių.
Pasiektas lūžio taškas trečiajame darbo mėnuo.
Atsipirkimo laikotarpis yra nuo 12 mėnesių.
2. Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas
Lombardas iš esmės yra skolinimo įstaiga. Išduoda paskolas su turtu, kuris turi tam tikrą vertę: auksą, skaitmeninę įrangą, buities prekes.
Lombardai uždirba iš palūkanų. Pilietis atsineša savo indėlį ir už jį gauna sumą (nuo 25% iki 90% išlaidų). Maksimalus mokėjimo laikotarpis yra 30 dienų. Paskolų palūkanų normos svyruoja nuo 4% iki 25%.
Palūkanų norma nustatoma už kiekvieną naudojimosi paskola dieną, įskaitant įkeitimo ir išpirkimo dieną. Išperkant, įkeičiant ir iš dalies grąžinant, lombardas suteikia nuolaidą palūkanų normai.
Apsvarstykite vidutines palūkanų normas už standartinį lombardą, esantį daugiau nei milijono mieste.
Paskoloms, užtikrintoms aukso gaminiais:
Bazinė palūkanų norma yra 0,4% per dieną (146% per metus).
Palūkanų norma, atsižvelgiant į nuolaidą, priklauso nuo vienkartinės paskolos sumos (nuolaida suteikiama išpirkimui, pakartotiniam įkeitimui ir daliniam grąžinimui).
Vienkartinė paskolos suma | % tarifas per dieną: |
iki 29 999 rub. | 0,4% per dieną (146% per metus) |
nuo 30 000 iki 49 999 rublių. | 0,38 % per dieną (138,7 % per metus) |
nuo 50 000 iki 99 999 rublių. | 0,33 % per dieną (120,45 % per metus) |
nuo 100 000 iki 999 999 rublių | 0,28 % per dieną (102,2 % per metus) |
nuo 1 000 000 rublių | 0,26 % per dieną (94,9 % per metus) |
Paskoloms su skaitmenine įranga ir kitais namų apyvokos produktais:
Dėl indėlių 1 dienai:
Bazinė palūkanų norma yra 0,458% per dieną (167,170% per metus).
Lombardo darbo laikas: kasdien nuo 10:00 iki 22:00 septynias dienas per savaitę.
3. Rinkos aprašymas
Norint kokybiškai aptarnauti klientą, būtina suprasti, kas tiksliai naudojasi lombardų paslaugomis.
Tikslinė auditorija – vidutines pajamas gaunantys žmonės. Paprastai jų pinigų užtenka normaliam gyvenimui (kitaip nebūtų užstato), tačiau bet kokia nenumatyta situacija juos neramina. Tai žmonės, kurie atsidūrė keblioje gyvenimo situacijoje, tačiau artimiausiu metu tikisi ją išspręsti. Klientai įkeičia daiktus, iš pradžių tikėdamiesi juos atpirkti ateityje.
Be to, nemaža dalis lankytojų yra jauni verslininkai, kuriems reikia kapitalo savo verslui plėtoti.
Yra ryšys tarp lombardo paslaugų paklausos ir ekonominės padėties šalyje.
Taigi per krizes ir mažėjant vidutiniam pragyvenimo lygiui gyventojai ir verslas vis dažniau pradeda naudotis paskolomis su nuosavu turtu. Po 2008 metų krizės Maskvoje lombardų skaičius padvigubėjo.
Tačiau krizės laikotarpiai lombardams yra labai pavojingi. Gyventojai sparčiai skursta ir nustoja išpirkti įkeistų produktų. Lombarduose aukso perteklius, kurio parduoti nėra kam.
4. Pardavimas ir rinkodara
5. Gamybos planas
Apibūdinkime pagrindinius lombardo įkūrimo etapus.
1. Verslo registravimo tvarka
- registracija Federalinėje mokesčių tarnyboje;
- registracija Federalinėje finansų stebėjimo tarnyboje;
- registracija prabavimo biure;
2. nuomos sutarties arba patalpų pirkimo/pardavimo pasirašymas;
3. atliekant remonto darbus;
4. įrangos, vaizdo stebėjimo sistemų, ženklų įrengimas;
5. įdarbinimas;
6. rinkodaros veikla, skatinimas.
Registracija
Verslui įregistruoti vienintelė priimtina organizacinė ir teisinė forma yra visos visuomenės formavimas, individualus verslininkas (individualus verslininkas) negali būti naudojamas. Paprastai lombardai registruojami kaip ribotos atsakomybės bendrovė. Tada turite eiti į mokesčių inspekciją ir užsiregistruoti. Šios tarnybos specialistas pasakys, kokių dokumentų reikia legaliai įsteigtos įstaigos veiklai.
Per mėnesį atlikę registracijos procedūrą, turite užsiregistruoti Federalinėje finansų stebėjimo tarnyboje, vėliau – Prietaisų rūmuose.
Draudimas
Lombardo atidarymui licencija nereikalinga. Tačiau daiktai, kuriuos priimate kaip užstatą, turi būti apdrausti. Pagal galiojančius teisės aktus kiekvieno priimto daikto draudimo procedūra atliekama verslininko lėšomis. Kad nebūtų draustas kiekvienas daiktas atskirai, reikalingas tam tikros sumos draudimas, kuris leis padengti skolinius įsipareigojimus klientui.
Patalpų parinkimas ir paruošimas
Renkantis vietą, vadovaukitės taškais, kuriuose intensyvus eismas arba tankiai apgyvendintomis vietovėmis. Galite išsinuomoti kambarį gyvenamajame daugiabutyje pirmame aukšte, priimtini rūsiai. Stebėti priešgaisrinės saugos taisyklių ir SES reikalavimų laikymąsi.
Ruošdami svetainę atkreipkite ypatingą dėmesį į saugumą:
- metalinių grotelių montavimas;
- neperšaunamas stiklas vitrinose;
- metalinės durys;
- apsaugos skambučio mygtukas;
- signalizacijos įrengimas.
Neišleiskite daug pinigų remontui ir brangiems baldams. Lombardas – tai vieta, kur stokojantis žmogus gali greitai gauti tam tikrą pinigų sumą, todėl prabangos prekės yra ne vietoje.
Biure turėtų būti lentelė su visų teikiamų paslaugų kainomis, vieta klientui laukti, patogi darbo zona darbuotojams.
6. Organizacinė struktūra
Pirmiausia reikia pradėti ieškoti kvalifikuotų specialistų, kurie konsultuos pirkėjus ir parduos Jūsų prekę. Darbuotojų geriausia ieškoti per specializuotus portalus, nes jie suteikia prieigą prie gyvenimo aprašymų, apžvalgų ir kitos naudingos informacijos. Galite apsiriboti skelbimų lentomis (pavyzdžiui, Avito). Jums taip pat reikės valytojos ir buhalterio, jų galite ieškoti tiek mokamose svetainėse, tiek nemokamuose šaltiniuose (grupėse socialiniuose tinkluose).
Vidutinio lombardo personalas yra nedidelis ir turi tokią sudėtį:
- Prižiūrėtojas;
- Vertintojas - 2 žmonės;
- Pardavėjas - 2 žmonės;
- Buhalteris;
- Valanti moteris.
O jų atliekamos funkcijos turi atitikti tikrovę. Šių taisyklių nesilaikymas užtraukia dideles baudas.
- Buhalteris: veda finansinių operacijų apskaitą, inventorizuoja lombardo turtą, rengia ir analizuoja veiklos sąnaudų ir pajamų skaičiavimus, tvarko ataskaitas, rengia duomenis apie mokesčių sumokėjimą, vykdo kitus vadovybės nurodymus.
- Vertintojas: vertina klientų gaminius, analizuoja informaciją savikainai nustatyti, rengia ir tvarko vertinimo proceso ataskaitas, informuoja klientus apie sumos mažinimo priežastis, atsiradus defektams ar dėl kitų priežasčių, stebi vertinamų prekių rinkos pasiūlymus, piešia. sudaro prekių pristatymo-pirkimo sutartį, pateikia visuomenei informaciją apie lombardo paslaugas, kainas, užstato mokėjimo tvarką.
- Pardavėjas: informuoja pirkėjus apie prekių asortimentą, ypatybes ir trūkumus, surašo pardavimo tvarką, tvarko finansų, įvykdytų sandorių apskaitą, perduoda vadovybei klientų pastabas ir pageidavimus, stebi, kaip laikomasi sanitarinių ir techninių parduotuvės funkcionavimo normų, yra atsakingas už lombardo inventoriaus saugumą, papildo eksploatacinių medžiagų atsargas.
Bendras darbo užmokestis |
|||
Personalas | Darbuotojų skaičius | Atlyginimas 1 darbuotojui (rub.) | Visas atlyginimas (rub.) |
Prižiūrėtojas | |||
Pardavėjas | |||
Valanti moteris | |||
Buhalteris | |||
Bendrasis fondas s/n | |||
7. Finansinis planas
Investicijos į lombardo atidarymą yra šios:
vardas | Bendra suma, rub. |
Apyvartinės lėšos paskoloms išduoti | |
Sistemos, kondicionavimo, gaisro gesinimo, vaizdo stebėjimo montavimas | |
Kompiuterinė ir biuro technika, seifas, baldai, vitrinos | |
LLC registracija | |
Įnašas į įstatinį kapitalą |
Lombardas – tai verslo rūšis, išsiskirianti savo specifika ir sėkmingam darbui verslininkas turi gerai išmanyti tokių įstaigų veiklą. Krizės metu žmonės dažnai kreipiasi į lombardą, norėdami gauti gyvenimui reikalingų lėšų ar sumokėti paskolas, skolas.
Todėl didėja lombardų apyvarta, tuo pačiu auga atidaromų įstaigų skaičius. Remiantis statistika, vien Rusijoje kasmet įregistruojama iki 200 tokių organizacijų. Kaip atidaryti savo lombardą nuo nulio? Atsakymas yra šiame straipsnyje!
Lombardas – tai įstaiga, išduodanti visuomenei paskolą, užtikrintą kliento vertingu turtu tam tikram laikotarpiui. Palūkanas už klientų naudojimąsi grynaisiais pinigais nustato lombardas (Rusijoje draudžiama viršyti 25%).
Lombardo atidarymo pranašumai yra prieinamumas ir didelis pelningumas. Neįmanoma vienareikšmiškai atsakyti, ar pelninga atidaryti lombardą. Tam įtakos turi keletas veiksnių:
- pasirinkta lombardo vieta;
- nuomos mokesčio dydis;
- reklamos efektyvumas ir kt.
Judriame, intensyvaus eismo rajone (šalia hipermarketų, parduotuvių, prekybos centrų) įsikūręs lombardas gali tikėtis sėkmingesnio, nors tai dar nėra stabilių pajamų garantija.
Kambarys centre turi trūkumų:
- didelė nuoma;
- didesnė konkurencija;
- nusprendęs įkeisti daiktą, žmogus bando rasti lombardą netoli nuo namų.
Būtina patiems nusistatyti veiklos rūšį ir išsiaiškinti, kiek aktualios siūlomos paslaugos. Prieš organizuojant lombardą, reikėtų išstudijuoti būtinas išlaidas, atsižvelgti į rizikas ir galimų pajamų dydį. Verslo plano sudarymas su preliminariais skaičiavimais leis įvertinti investicijų dydį ir jų atsipirkimo laikotarpį.
Didžiausią likvidumą atstovauja juvelyriniai dirbiniai, tačiau pirkėjai dažniau lombardo kailius ir buitinę techniką. Drabužių laikymas susijęs su tam tikrais sunkumais, o buitinė technika greitai pasensta, prarandama jų vertė.
Lombardo pasirinkimas
Ne visada miesto centre esanti patalpa atneša daugiau pelno nei esanti „miegamajame“ rajone. Rekomenduojama rinktis lombardą pirmame arba cokoliniame aukšte (įėjimas iš kiemo neblogas).
Patalpa (plotas nuo 40 m2) turi atitikti sanitarinės-epidemiologinės ir priešgaisrinės tarnybos reikalavimus.
Atkreiptinas dėmesys, kad lombardui, išduodančiam paskolas su antikvariniais daiktais ar įranga, reikalinga atskira patalpa, kurioje bus laikomi daiktai. Automobilių lombardui reikalinga automobilių stovėjimo aikštelė ir dėl to padidės jos nuomos kaina.
Prieš atidarydami lombardą, turėtumėte paruošti šiuos dokumentus:
- kasos knyga;
- pareigybių aprašymai;
- darbo sutarčių formos;
- aukso kainos užsakymas;
- užsakymas dėl įkainių dydžio lombarde.
Be to, reikia sumos (10 mln. rublių) paskoloms klientams suteikti. Mėnesio išlaidos bus:
Čia mes apsvarstysime straipsnį apie tai, kaip atidaryti lombardą nuo nulio, ko tam reikia, kokių dokumentų ir leidimų reikia norint jį atidaryti.
Lombardo atidarymo procesas labai skiriasi nuo įprastos įmonės kūrimo. Svarbiausia atsiminti, kad jos veiklą labai griežtai reglamentuoja įstatymai. Jei nesilaikysite įstatymų reikalavimų, jūsų laukia nemažos nuobaudos. Siekdami išvengti galimų nesklandumų, nuo nulio išanalizuosime lombardo organizavimo procesą ir visus galimus jam keliamus reikalavimus.
Nurodymai, kaip atidaryti
Taigi, pažvelkime į žingsnis po žingsnio instrukcijas, kaip atidaryti lombardą.
Teisės aktai
Pirmiausia reikia išstudijuoti lombardo veiklą reglamentuojančius teisės aktus.
Pagrindinis dokumentas yra 2007 m. liepos 19 d. federalinis įstatymas Nr. 196-FZ „Dėl lombardų“ – rašoma taip:
- Tai specializuota komercinė organizacija, turinti teisę vykdyti dvi pagrindines veiklas: trumpalaikių paskolų teikimą gyventojams ir daiktų saugojimą.
- Lombardui draudžiama užsiimti kita veikla.
- Šios įstaigos pareiga – apdrausti įkeistus daiktus visam paskolos terminui.
- Visi daiktai, perduoti saugoti ar įkeisti, turi būti įvertinti.
- Suteikdamas paskolą lombardas privalo sudaryti sutartį. Jame fiksuojami pagrindiniai sandorio punktai (įkainis, suma, paskolos terminas, grąžinimo data, įvertinimas ir įkeisto daikto pavadinimas).
- Vienas įkeitimo talono egzempliorius turi būti įteiktas paskolos gavėjui. Antrasis laikomas lombarde.
- Kredito gavėjas, pasirašydamas sutartį, įsipareigoja grąžinti gautas lėšas, taip pat palūkanas sutartyje nustatytais terminais. Jeigu paskolos grąžinimo terminas vėluoja daugiau nei 1 mėnesį, lombardas turi teisę parduoti įkeistą turtą.
- Pardavimas vykdomas pardavimo būdu. Jei daikto kaina yra didesnė nei 30 000 rublių, lombardas privalo parduoti šį daiktą viešo aukciono būdu atviro aukciono būdu.
Atkreipkite dėmesį: įstatymai numato galimybę lombardams tik išduoti paskolas ir saugoti daiktus. Todėl norėdami parduoti turtą turėsite atidaryti kitą juridinį asmenį.
Antrasis dokumentas – 2010 m. rugpjūčio 3 d. RosFinMonitoring įsakymas Nr. 203 „Dėl personalo, vykdančio operacijas su lėšomis ar kitu turtu, mokymo ir švietimo reikalavimų, siekiant užkirsti kelią turto legalizavimui (plovimui) patvirtinimo nuostatų patvirtinimo. pajamas iš nusikalstamumo ir terorizmo finansavimo“. Už šio įsakymo sąlygų nevykdymą juridinis asmuo traukiamas administracinėn atsakomybėn, o nustačius tolesnių pažeidimų gali būti net uždarytas.
Lombardai, prekiaujantys tauriaisiais metalais ir akmenimis, taip pat privalo laikytis 2001-08-29 Rusijos Federacijos finansų ministerijos įsakymo Nr.68n reikalavimų.
Mokesčiai ir jo ypatybės
Mokesčių kodeksas įpareigoja lombardus taikyti bendrą apmokestinimo sistemą. Nepamirškite, kad gautos palūkanos PVM neapmokestinamos, tačiau saugojimo veikla yra apmokestinama šiuo mokesčiu. Atitinkamai lombardas privalo vesti atskirą apskaitą.
Ekonominio pagrįstumo pagrindimas
Prieš atidarydami lombardą, turite suprasti jo būsimą efektyvumą:
- Įvertinti investicijas į atidarymą;
- Prognozuoti išlaidų dalį;
- Apskaičiuokite reikiamą per mėnesį išduodamų paskolų skaičių, kuris galės ne tik padengti visas išlaidas, bet ir atnešti pelno.
Pavyzdys
Skaičiavimams paimkime hipotetinį lombardą Maskvoje.
Norėdami atidaryti, jums reikia kambario (40 m2). Jo įrangai reikės 500 tūkstančių rublių: remontas, baldų, biuro įrangos, specialios įrangos, seifų, apskaitos programų ir reklamos išlaidų lombardui įsigijimas. Tiesioginei veiklai vykdyti reikalingi pinigai paskoloms išduoti. Mūsų atveju - 10 000 000 rublių.
Mėnesinės išlaidos sieks apie 800 000 rublių: nuoma, atlyginimas, apsauga, draudimas, reklama ir kt.
Vidutinis tarifas lombarduose siekia 10 proc. Sutelkdami dėmesį į šią normą ir išlaidas, galite sužinoti, kad lūžio taškas bus fiksuotas 8,8 milijono rublių. Tai suma, kurią turite išleisti per mėnesį, kad „eitumėte iki nulio“. Bet mums reikia pelno, todėl per mėnesį jis turėtų atiduoti daug daugiau. Naudodami lombardo apyvartinių lėšų apskaičiavimo metodiką galite atlikti savarankiškus skaičiavimus. Norint gauti pelno, per dieną turi būti bent 40-50 apsilankymų. Jei šios sąlygos bus įvykdytos, per 3–6 mėnesius pasieksite lūžio tašką. Per 5-7 metus lombardas atsipirks. Šis laikotarpis labai priklauso nuo emisijos apimties, vietos, reklamos ir konkurencinės aplinkos.
Įmonės registravimas – žingsnis po žingsnio instrukcija
Ko reikia norint atidaryti lombardą? Jei idėjos ekonomika jums tinka, bet įstatymai jūsų negąsdina? Taigi, laikas pereiti prie registracijos proceso:
- Juridinį asmenį registruojame Mokesčių inspekcijoje. Organizacinę formą geriau pasirinkti „LLC“.
- Parenkame įstatyme numatytas veiklos rūšis (OKVED 65.22.6., 67.13.5., 74.14).
- Mes registravome organizaciją Federalinei finansų stebėjimo tarnybai. Po registracijos tam skiriama 30 dienų.
- Taip pat registruojamės Prabavimo biure, nes jūsų organizacija – lombardas – užsiims brangiųjų akmenų ir metalų apyvarta.
- Mes pasirenkame draudimo bendrovę ir įkaito davėjų naudai apdraudžiame viską, kas priimama kaip užstatas. Paprasčiau apsidrausti tam tikrai sumai. Tai pašalina poreikį drausti kiekvieną prekę. Atminkite, kad ši procedūra atliekama jūsų lėšomis!
Tinkamos vietos pasirinkimas
Lombardo atsipirkimo laikotarpis labai priklauso nuo jo vietos. Todėl rinkdamiesi vietą sutelkiame dėmesį į šiuos parametrus:
- Renkamės pirmą arba cokolinį aukštą (įėjimas neturi būti iš kiemo).
- Užtikriname aukštą „pravažiuojamumą“ dėl buvimo tankiai apgyvendintoje vietovėje.
- Lombardo patalpos turi atitikti SES reikalavimus ir atitikti priešgaisrinės saugos reikalavimus.
Galutinis etapas
Įveikėme visus pagrindinius etapus. Liko nedaug ką padaryti:
- Suburti lombardo komandą;
- Nustatyti darbo grafiką;
- Sukurti vidinę dokumentaciją;
- Užtikrinti objekto apsaugą sudarant sutartį su saugos įmone;
- Įsigykite programinę įrangą.
Tikimės, kad šis straipsnis apie tai, kaip atidaryti lombardą, padės jums pradėti.
Krizinė padėtis, kurioje šiandien yra šalis, diktuoja naujas sąlygas verslui išlikti. Praktika rodo, kad sudėtingoje ekonominėje aplinkoje skirtingų tipų verslai elgiasi skirtingai, o tai priklauso ne tik nuo jo savininko galimybių plėtoti verslą, bet svarbiausia yra sumaniai pasirinkti kryptį, kuri konkrečiu metu yra paklausi. .
Praėjusio amžiaus 90-aisiais lombardai įgijo didelį populiarumą, kuris visiškai atitiko piliečių materialinę būklę. Tačiau 2000-ųjų pradžioje, kai šalis išsivadavo iš ekonominių problemų, tokių finansinių kompanijų populiarumas pradėjo mažėti. Didelę konkurenciją su mažosiomis paskolų įstaigomis, kurios yra lombardai, pradėjo bankai, kurie pradėjo aktyviai teikti vartojimo paskolas su gana mažomis palūkanomis.
Norint sėkmingai vykdyti šį verslą, jums reikės aiškaus lombardo verslo plano, kuris leistų išstudijuoti ir atsižvelgti į veiklos ypatumus bei pasiekti sėkmės neprieštaraujant įstatymams.
Išmok įstatymą
Lombardų veikla organizuojama pagal Įstatymą „Dėl lombardų“ (2007 m. liepos 19 d. federalinis įstatymas Nr. 196-FZ „Dėl lombardų“) (su pakeitimais, padarytais 2007 m. lapkričio 2 d. federaliniais įstatymais N 249-FZ, 2007 m. 2013 m. gruodžio 21 d. N 363-FZ , 2013 m. gruodžio 21 d. N 375-FZ, 2015 m. liepos 13 d. N 231-FZ).
Jis apibrėžia lombardą kaip organizaciją, užsiimančią komercine veikla, susijusia su paskolų piliečiams teikimu ir tam tikrų rūšių daiktų bei gaminių (net juvelyrinių dirbinių) saugojimu. Šią veiklą įstatymai leidžia vieninteliai – kitos galimybės nenumatytos.
Priimant turtą saugoti būtina sąlyga yra jo draudimas visam paskolos laikotarpiui. Tuo pačiu lombardo pareiga yra tikrinti saugoti ar laiduoti teikiamų daiktų būklę ir tinkamą įvertinimą. Suteikiant paskolą ir perduodant daiktą, suformuojama panaudos sutartis (2 egzemplioriai), kurioje turi būti nurodyta informacija apie jos būklę ir numatomą vertę, taip pat paskolos suteikimo laikas ir iki kokio laikotarpio jums reikia. išpirkti. Tokiu atveju vienas egzempliorius, patvirtintas atitinkamais komercinės organizacijos parašais ir antspaudu, perduodamas paskolos gavėjui, o antrasis saugomas lombardo kasoje.
Dokumentas užtraukia atsakomybę abiem sutarties šalims: paskolų biuras įsipareigoja įkeistus daiktus laikyti tokios būklės, kokios nurodytos įkeitimo biliete. Paskolos gavėjas savo ruožtu įsipareigoja grąžinti suteiktą paskolos sumą su palūkanomis sutartyje nustatytais terminais.
Negrąžinus paskolos per mėnesį po termino, neišpirktas turtas perduodamas lombardo nuosavybėn, po kurio daiktai paprastai perduodami parduoti, o turtas, kurio vertė didesnė nei 30 tūkstančių rublių, – pardavimui iš varžytynių. Tačiau verta atminti, kad pats lombardas neturi teisės savarankiškai organizuoti daiktų pardavimo ar rengti viešų aukcionų – pagal įstatymus tokia veikla paskolų biurams nenumatyta, tai turėtų daryti kitos organizacijos, kurios turi teisę verstis mažmenine prekyba.
Visavertis ir kokybiškas lombardo darbas neįmanomas be profesionalių darbuotojų. Būtent dėl to dar vienas dokumentas – 2010-08-03 įsakymas. 203 „Dėl Darbuotojų, dirbančių su grynaisiais pinigais ar kitu turtu..., mokymo ir švietimo reikalavimų nuostatų patvirtinimo“, parengtų Federalinės finansų stebėjimo tarnybos, lombardų vadovybė yra atsakinga už šių nuostatų įgyvendinimą. reikalavimai:
- Personalo mokymo darbui su turtu ir lėšomis organizavimas;
- Griežtas darbuotojų mokymo terminų laikymasis pagal tam tikras jo įgyvendinimo formas;
- Stebėti darbuotojų dalyvavimą mokymuose.
Šio įsakymo įvykdymas yra būtinas reikalavimas organizuojant lombardų veiklą, o jo neįvykdžius vadovybė gali būti patraukta atsakomybėn. Pakartotinių pažeidimų atveju organizacijos veikla gali būti nutraukta.
Darbo su brangakmeniais ir metalais, kuriuos lombardai priima kaip užstatą, tvarką reglamentuoja Rusijos Federacijos finansų ministerijos 2001 m. rugpjūčio 29 d. įsakymas N 68n „Dėl Brangakmenių apskaitos ir saugojimo tvarkos instrukcijos patvirtinimo. Metalai, brangakmeniai, gaminiai iš jų ir jų gamybos, naudojimo ir tvarkymo apskaita.
Tikriausiai pastebėjote, kad paskolų biurų (lombardų) veikla yra griežtai reglamentuota įstatymų leidybos lygmeniu, o tai turėtų pagerinti teikiamų paslaugų kokybę ir panaikinti galimybę daryti nusikaltimus ir nusikaltimus, susijusius su nelegaliu pinigų plovimu. Jei norite dirbti ilgai ir pelningai, patariame „draugauti“ su įstatymais ir nebandyti gauti papildomo pelno apeinant įstatymus – byla gali baigtis ne tik didelėmis baudomis, bet ir verslo praradimu.
Visos minėtos sąlygos ir lombardų veiklos apribojimai turėtų priversti susimąstyti apie būtinybę į organizacijos kolektyvą įtraukti buhalterį (geriausia – patyrusį), taip pat kokį turtą priimsite užstatu. Pastarasis svarbus, nes susijęs su mokesčių niuansais. Faktas yra tas, kad lombardai dažniausiai dirba pagal bendro apmokestinimo režimo taisykles, o palūkanos, gautos pagal paskolos sutartį, nėra apmokestinamos pridėtinės vertės mokesčiu. Tačiau turto saugojimas yra apmokestinamas, o jo dydis priklauso nuo to, kas įkeista: brangakmeniai ir metalai, automobiliai ar įmantri buitinė technika.
Kaip apskaičiuoti investicijų į verslą dydį ir jo efektyvumą
Akivaizdu, kad verslą galima plėtoti tik tada, kai jis yra paklausus gyventojų ir neša pelną, tai yra pakankamai efektyvus. Lombardo atidarymas yra susijęs su materialinėmis investicijomis, todėl norint apskaičiuoti, kiek efektyvi bus jūsų iniciatyva atidaryti paskolų biurą, jums reikės:
- Nustatykite, kiek pinigų turite investuoti į verslą;
- Apskaičiuoti būtinas išlaidas;
- Apskaičiuokite apytikslį paskolų skaičių, kuris leis jums per trumpiausią laiką susigrąžinti investicijas ir pradėti nešti pelną.
Atidarydami lombardą, apsvarstykite vidutinių išlaidų sąrašą. Į bendrą verslo plano kainą bus įtraukta:
- patalpų nuoma;
- remontas (jei reikia);
- biuro įrangos pirkimas;
- baldai ir speciali įranga (įskaitant seifus);
- objekto apsaugos sutarties sudarymas, „panikos“ mygtuko įrengimas;
- reklamos kampanijos organizavimas.
Priklausomai nuo vietovės, atidarymo išlaidos gali svyruoti nuo 150 iki 500 tūkstančių rublių.
Į mėnesines išlaidas bus įtraukta nuoma, apsauga, mokesčiai, darbuotojų atlyginimai, draudimo įmokos, kitos išlaidos ir, žinoma, lėšos, skirtos tiesioginiam paskolų išdavimui.
Vidutiniškai jie gali svyruoti nuo 400 iki 800 tūkstančių rublių, neįskaitant paskoloms skirtos sumos.
Kalbant apie efektyvumą, tai lemia paskolų palūkanų normos nuo joms teikti skirtos sumos. Kaip rodo praktika, lombardo veiklos pelningumas bus įmanomas vidutiniškai 10%, investuojant ne mažiau kaip 9 milijonus rublių ir bent 40 klientų apsilankymų per dieną.
Svarbų vaidmenį didinant verslo pelningumą atliks papildomi veiksniai, kurie vis dėlto turi rimtos įtakos organizacijos darbui:
- Konkurentų buvimas ir skaičius teritorijoje;
- Lombardo patalpų vieta, jo pralaidumas;
- Sumanus reklaminių kampanijų organizavimas.
Visi šie veiksniai turės įtakos ir investicijų atsipirkimo laikui: akivaizdu, kad kuo daugiau apsilankymų ir išduotų paskolų, tuo greičiau pasieksite pelno.
Atidaryti lombardą kaip verslą nėra lengva, bet pelninga. Jei nebijai sunkumų, imkis darbo, nes, kaip žinia, po gulinčiu akmeniu vanduo neteka.
Ir, žinoma, nepamirškite, kad norint atidaryti paskolų biurą reikia oficialios registracijos.
Verslo Registracija
Lombardams yra tik viena registracijos forma - LLC. Be oficialaus leidimo verslui gauti, jis turi būti registruotas viename iš Federalinės mokesčių tarnybos filialų.
Be to, ne vėliau kaip per 30 dienų po registracijos būtina užsiregistruoti Rosfinmonitoring ir Instrumentų kameroje.
Turto draudimas
Kadangi dirbsite su klientų turtu, Jūsų užduotis yra užtikrinti jo saugumą, o tai reiškia, kad jis turi būti apdraustas, o pagal įstatymus – savo lėšomis. Atkreipkite dėmesį, kad apdrausti visą kliento pateiktą turtą, tam tikra suma, o ne kiekvieną prekę atskirai. Kartu reikia atminti, kad įstatymai kategoriškai draudžia daiktus drausti patiems klientams.
Ir, žinoma, jis turi atitikti sanitarinius ir priešgaisrinius reikalavimus.
Lombardo atidarymas
Įvykdžius visus organizacinius klausimus ir įvykdžius veiklos organizavimo reikalavimus, galima pradėti lombardo darbą.
Aiškiai apibrėžti darbuotojų skaičių ir jų darbo pareigas, nustatyti darbo grafiką, atsižvelgiant į patalpų vietą ir socialinę aplinką. Bus malonu, jei lombardas dirbs ne tik darbo dienomis, bet ir bent vieną iš savaitgalių, kai išaugs potencialių klientų srautas.
Būkite atsargūs nustatydami palūkanų normas ir vertindami turtą, kurį priimate kaip užstatą.