Človek ni rojen manipulator. Prikrivanje resničnih čustev je prvi znak manipulatorja. Zadnja stvar, ki si jo manipulator želi, je, da bi vsaj nekdo, tudi njegov najbližji, izvedel za njegova najgloblja čustva.
Najpogosteje manipulator ni zadovoljen sam s seboj in svojim svetom. Manipulator svoje zadeve obravnava kot dolgočasne obveznosti, ki se jih je treba čim prej znebiti. Ne zna izkoristiti trenutka in uživati v njem ali doživeti močnih občutkov. Verjame, da je čas za zabavo in veselje, za razvoj in učenje otroštvo in mladost. Ko doseže »zrelost«, se odpove življenju in vegetira v polnem pomenu besede, niti ne poskuša dojeti smisla svojega obstoja.
Manipulator pripisuje obstoječe nesreče svojim preteklim izkušnjam in uživa v lastnem trpljenju. Ker se manipulator ne zna ceniti takšnega kot je, se počuti nerazumljenega, neprepoznanega in podcenjenega.
Kazen lažnivca ni v tem, da mu nihče drug ne verjame, ampak v tem, da sam ne more več zaupati nikomur. Bernard Show
Bolj kot se razvrednoti, večji del sebe je prisiljen zanikati, ne sprejemati in obravnavati kot »stvar«, zato tudi tisti okoli njega postanejo »stvari«. Manipulator izhaja iz občutka lastne manjvrednosti in ga razširi na vse predstavnike človeške rase. Prepričan je, da je to manjvrednost mogoče preseči le boj s seboj (»slabimi« deli sebe) in drugimi.
Zakaj so zmanipulirani oziroma zakaj ljudje postanejo manipulatorji? Kako ločiti manipulatorja od »nemanipulatorja«? Kaj človek izgubi, če se spremeni v manipulatorja? ..
Prvi razlog za nastanek manipulacije je v večnem notranjem konfliktu človeka med njegovo željo po samostojnosti in neodvisnosti na eni strani ter željo po iskanju podpore v svojem okolju na drugi strani. Ne zaupa vase, ne verjame v možnost, da je samozadosten in neodvisen, človek vidi svojo odrešitev v zaupanju drugim ljudem. Situacijo pa otežuje dejstvo, da tudi drugim ni sposoben popolnoma zaupati, zato mu ne preostane drugega, kot da te druge manipulira v okviru lastnega interesa, da bi se nekako preživljal. Predstavljajte si človeka, ki teče za nekom, se oklepa pasu svojega plašča, medtem ko mu še vedno poskuša vladati; ali voznik, ki noče voziti in se usede na zadnji sedež, a vseeno vodi tistega, ki vozi od tam! Te situacije lahko označimo z eno samo besedo: "nezaupanje".
Drugič, manipulatorji ne morejo sprejeti svojih napak in slabosti, ki jih ima vsak, in ne verjamejo, da si lahko zaslužijo ljubezen. Nato se manipulator v obupu zateče k alternativni možnosti: skuša doseči absolutno oblast nad drugimi, moč, ki bi drugo osebo prisilila, da počne tisto, kar on, manipulator, misli, kot mora, čuti, kar hoče – v besedo spremenite drugo v stvar, v svojo lastno stvar.
Tretji razlog za manipulativno vedenje je, da je naš obstoj obremenjen z nenehnim tveganjem in številnimi naključnimi, nepredvidenimi okoliščinami, ki nas obdajajo z vseh strani. Ta svet je nepredvidljiv in pasivni manipulator se počuti nemočnega, ko se sooči z resničnim stanjem stvari v situaciji svojega obstoja, v kateri se nahaja. Zato pritiska na usmiljenje drugih, saj je prepričan, da je to edini način za preživetje.
Četrtič, manipulatorji se bojijo tesnih medosebnih odnosov, poskušajo se izogniti takim odnosom z ljudmi okoli sebe in se izogibajo sami možnosti njihovega nastanka. Da bi obvladali svoja čustva in se tako izognili intimnosti, se ljudje med seboj igrajo najrazličnejše igre. Eden temeljnih človekovih strahov je strah pred vpletenostjo. Manipulator je torej oseba, ki komunicira z drugimi ljudmi v okviru določenih ritualov in se s tem želi izogniti intimnosti in vključevanju.
Peti razlog za manipulacijo: človek v procesu odraščanja pride do določenih zaključkov o tem, kaj je življenje, in mnogi od njih so zelo nelogični. Tako je na primer eden od teh sklepov, da življenje temelji na človekovi nenehni in nujni potrebi po odobritvi vseh okoli sebe. To prepričanje je zgrajeno na življenju pasivnega manipulatorja, ki je vsaka oseba, ki noče biti poštena in odprta v odnosih z drugimi ljudmi in jim namesto tega skuša ugoditi, v upanju, da jim bo ugodila.
Kako ločiti manipulatorja od "nemanipulatorja" (aktualizatorja):
Za manipulatorja so značilne laži, nezavednost (ne zaveda se, kaj je v življenju res pomembno), nadzor, cinizem (nejevera). »Nemanipulator« ali kot se temu reče v psihologiji aktualizator je pošten (iskren), ceni svobodo (spontanost, odprtost), zavest (interes, odziv), zaupanje (vera, prepričanje).
Aktualizator je sposoben iskreno izraziti svoja čustva, kakršna koli že so. Odlikuje ga iskrenost, ekspresivnost, resnično je sam. Aktualizator dobro vidi in sliši sebe in druge. Dovzeten je za umetnost, glasbo in druge manifestacije življenja. Aktualizator je spontan. Sposoben je svobodnega izražanja svojih potencialov. Je gospodar svojega življenja, subjekt, ne objekt – »stvar«. Aktualizator globoko verjame vase in v druge. Prizadeva si biti v stalnem stiku z življenjem in se spopadati s težavami tukaj in zdaj. 5 Ocena 5,00 (2 glasov)
Psihološka manipulacija
Psihološka manipulacija- vrsta družbenega, psihološkega vpliva, socialno-psihološki pojav, ki je želja po spremembi dojemanja ali vedenja drugih ljudi s pomočjo prikritih, zavajajočih ali nasilnih prijemov. Ker takšne metode spodbujajo interese manipulatorja, pogosto na račun drugih ljudi, jih lahko štejemo za izkoriščevalske, nasilne, nepoštene in neetične.
Družbeni vpliv ni vedno negativen. Na primer, zdravnik morda poskuša bolnika prepričati, naj spremeni nezdrave navade. Družbena izpostavljenost se na splošno šteje za neškodljivo, če spoštuje pravico posameznika, da jo sprejme ali zavrne, in ni pretirano prisilna. Odvisno od konteksta in motivacije je družbeni vpliv lahko prikrita manipulacija.
Pogoji za uspešno manipulacijo
Po mnenju Georgea Simona ( George K. Simon), je uspeh psihološke manipulacije odvisen predvsem od tega, kako manipulator:
- skriva agresivne namere in vedenje;
- pozna psihološke ranljivosti žrtve, da lahko ugotovi, katera taktika bo najučinkovitejša;
- ima zadostno stopnjo brutalnosti, da ne skrbi, da bi po potrebi povzročil škodo žrtvi.
Posledično ostaja manipulacija najpogosteje prikrita – odnosno agresivna (eng. odnosna agresija ) ali pasivno-agresivno.
Kako manipulatorji nadzorujejo svoje žrtve?
Po mnenju Breakerja
Harriet Breaker ( Harriet B. Braiker) identificiral naslednje glavne načine, na katere manipulatorji nadzorujejo svoje žrtve:
- pozitivna okrepitev- pohvale, površinski šarm, površinsko sočutje ("krokodilje solze"), pretirano opravičevanje; denar, odobritev, darila; pozornost, obrazna mimika, kot je namišljen smeh ali nasmeh; javno sprejemanje;
- negativna ojačitev- godrnjanje, kričanje, tiho ravnanje, ustrahovanje, grožnje, zlorabe, čustveno izsiljevanje, krivda, zamera, jok, prikazovanje žrtve;
- nestabilna ali delna ojačitev- lahko ustvari učinkovito klimo strahu in dvoma. Delna ali občasna pozitivna okrepitev lahko spodbudi žrtev, da vztraja – na primer, pri večini oblik iger na srečo lahko igralec občasno zmaga, a na splošno še vedno izgubi;
- travmatična enkratna izkušnja- verbalno zlorabo, izbruh jeze ali drugo zastrašujoče vedenje z namenom vzpostavitve prevlade ali premoči; že en dogodek takšnega vedenja lahko žrtev nauči, da se izogne soočenju z manipulatorjem ali mu nasprotuje.
Po mnenju Simona
- naivnost - žrtev pretežko sprejme misel, da so nekateri ljudje zviti, nepošteni in neusmiljeni, ali pa zanika, da je v položaju preganjanega,
- nadzavest - žrtev je preveč pripravljena dati manipulatorju prednost in se postaviti na njegovo stran, torej na stališče preganjalca žrtve,
- nizka samozavest - žrtev ni prepričana vase, manjka ji prepričljivost in vztrajnost, prelahko se znajde v položaju obrambne strani.
- pretirana intelektualizacija - žrtev se preveč trudi razumeti manipulanta in verjame, da ima nek razumljiv razlog za škodo.
- čustvena odvisnost – žrtev ima podrejeno ali odvisno osebnost. Bolj ko je žrtev čustveno odvisna, bolj je ranljiva za izkoriščanje in nadzor.
Po Martinu Cantorju ( Martin Kantor) , so naslednji ljudje ranljivi za psihopatske manipulatorje:
- preveč lahkoverni – pošteni ljudje pogosto domnevajo, da so vsi ostali pošteni. Zaupajo se komaj poznanim ljudem, ne da bi preverili dokumente ipd.. Redko gredo k tako imenovanim strokovnjakom;
- preveč altruističen - nasprotje psihopatskega; preveč pošten, preveč pravičen, preveč empatičen;
- preveč vtisljiv - pretirano dovzeten za šarm nekoga drugega. Na primer, lahko volijo lažnega politika, ki poljublja otroke;
- preveč naivni - ki ne morejo verjeti, da na svetu obstajajo nepošteni ljudje, ali verjamejo, da če taki ljudje obstajajo, ne bi smeli delovati;
- preveč mazohistični – pomanjkanje samospoštovanja in podzavestni strah omogočata, da jih izkoristijo sebi v prid. Mislijo, da si to zaslužijo zaradi občutka krivde;
- preveč narcističen - nagnjen k zaljubljanju z nezasluženim laskanjem;
- preveč pohlepni – pohlepni in nepošteni lahko postanejo žrtev psihopata, ki jih zlahka premami k nemoralnemu ravnanju;
- premalo zreli – imajo slabše presoje in preveč zaupajo pretiranim oglaševalskim obljubam;
- preveč materialističen – lahek plen za posojilojemalce in sheme za hitro obogatenje;
- preveč odvisni - potrebujejo ljubezen nekoga drugega in so zato lahkoverni in nagnjeni k temu, da rečejo "da", ko bi morali odgovoriti z "ne";
- preveč osamljen - lahko sprejme vsako ponudbo človeškega stika. Psihopatski neznanec lahko ponudi prijateljstvo za ceno;
- preveč impulziven - sprejemajte prenagljene odločitve, na primer o tem, kaj kupiti ali s kom se poročiti, ne da bi se posvetovali z drugimi ljudmi;
- preveč varčni – ne morejo zavrniti posla, tudi če poznajo razlog, zakaj je ponudba tako poceni
- starejši - so lahko utrujeni in manj sposobni opravljati več nalog hkrati. Ko slišijo promocijsko ponudbo, je manj verjetno, da bodo domnevali prevaro. Starejši ljudje pogosteje financirajo neuspešne ljudi.
Motivi manipulatorjev
Možni motivi manipulantov:
- potreba po napredovanju lastnih ciljev in osebnih koristi za skoraj vsako ceno,
- potreba po pridobitvi občutka moči in večvrednosti nad drugimi,
- želja in potreba, da se počutim kot diktator,
- pridobivanje prevlade nad drugimi, da bi dvignili lastno samospoštovanje.
Psihološka stanja manipulatorjev
Manipulator ima lahko naslednje osebnostne motnje:
- pasivno-agresivna osebnostna motnja,
- psihološka zasvojenost.
Osnovne manipulativne strategije psihopatov
Po mnenju Roberta Hareja ( Robert Hare) in Paul Babyak ( Paul Babiak), psihopati vedno iščejo žrtve svojih prevar ali prevar. Psihopatski pristop vključuje tri faze:
1. Faza ocenjevanja
Nekateri psihopati so brezobzirni, agresivni plenilci, ki preslepijo skoraj vsakogar, ki ga srečajo. Hkrati pa so drugi bolj potrpežljivi in čakajo, da jim pot prekriža popolna, naivna žrtev. Nekateri psihopati radi rešijo kakršno koli težavo, drugi pa prežijo le na tiste, ki so ranljivi. V vsakem primeru psihopat nenehno ocenjuje potencialno primernost osebe kot vir denarja, moči, spola ali vpliva. V fazi ocenjevanja je psihopat sposoben prepoznati slabosti potencialne žrtve in jih bo uporabil za izvedbo svojega načrta.
2. Faza manipulacije
Ko psihopat identificira svojo žrtev, se začne faza manipulacije. Med fazo manipulacije lahko psihopat ustvari masko, ki je posebej zasnovana za "delovanje" v smeri manipulatorjevega cilja. Psihopat bo lagal, da bi pridobil zaupanje svoje žrtve. Pomanjkanje empatije in krivde omogoča psihopatu, da nekaznovano laže; ne vidi pomena govorjenja resnice, če to ne pomaga doseči želenega cilja.
Ko se odnos z žrtvijo razvija, psihopat skrbno ocenjuje njeno osebnost. Osebnost žrtve daje psihopatu sliko lastnosti in lastnosti, ki jih ocenjuje. Pronicljiv opazovalec lahko zazna negotovosti ali ranljivosti, ki bi jih žrtev rada zmanjšala ali skrila pred radovednimi očmi. Psihopat kot poznavalec človeškega vedenja začne skrbno preizkušati žrtvine notranje odpore in potrebe ter sčasoma z žrtvijo zgradi oseben odnos.
Psihopatova maska – »osebnost«, ki je v interakciji z žrtvijo – je narejena iz laži, ki so skrbno stkane, da bi privabile žrtev. Ta maska, ena od mnogih, je zasnovana tako, da ustreza individualnim psihološkim potrebam in pričakovanjem žrtve. Zalezovanje plena je v bistvu plenilsko; pogosto povzroči resno finančno, fizično ali čustveno škodo posamezniku. Zdravi, pravi odnosi so zgrajeni na medsebojnem spoštovanju in zaupanju, na skupnih iskrenih mislih in čustvih. Zmotno prepričanje žrtve, da ima psihopatska povezava katero od teh lastnosti, je razlog za uspeh manipulacije.
3. Faza ločevanja
Faza razpada se začne, ko se psihopat odloči, da žrtev ni več uporabna. Psihopat jo zapusti in se premakne k naslednji žrtvi. V primeru romantičnih zvez si psihopat običajno zagotovi razmerje z naslednjo tarčo, preden zapusti trenutno žrtev. Včasih ima psihopat tri ljudi hkrati, s katerimi ima opravka - prvi je bil pred kratkim zapuščen in se reši le v primeru neuspeha z drugima dvema; drugi je trenutno žrtev in naj bi ga kmalu zapustili; in tretji, ki ji psihopat dvori v pričakovanju ločitve od trenutne žrtve.
Poglej tudi
Opombe
Literatura
- Alessandra T. Nemanipulativna prodaja, 1992.
- Brivec B.K. Vsiljivo starševstvo: Kako psihološki nadzor vpliva na otroke in mladostnike, 2001.
- Bowman R. P., Cooper K., Miles R., Carr T. Inovativne strategije za odklepanje težavnih otrok: iskalci pozornosti, manipulativni učenci, apatični učenci, sovražni učenci, 1998.
- Bursten B. Manipulator: Psihoanalitični pogled, 1973.
- Crawford C. Politika življenja: 25 pravil za preživetje v brutalnem in manipulativnem svetu, 2007.
- Naprej S.Čustveno izsiljevanje, 1997.
- Klatte B., Thompson K. It 's So Hard to Love You: Staying Sane When Your Loved One Is Manipulative, Needy, Dishonest, or Addicted, 2007.
- McCoyD. Manipulativen Man: Identify His Behavior, Counter the Abuse, Regain Control, 2006.
- McMillan D.L. Ampak on pravi, da me ljubi: Kako se izogniti ujetosti v manipulativnem razmerju, 2008.
- Sasson J.E. Nehajte se pogajati s svojim najstnikom: strategije za starševstvo vašega jeznega, manipulativnega, muhastega ali depresivnega mladostnika, 2002.
- Stern R. Učinek plinske svetlobe: Kako opaziti in preživeti skrito manipulacijo, ki jo drugi uporabljajo za nadzor vašega življenja, 2008.
- Swihart E. W. Jr., Cotter P. Manipulativni otrok: Kako ponovno pridobiti nadzor in vzgojiti odporne, iznajdljive in neodvisne otroke, 1998.
Akademske revije
- Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. Psihopatska manipulacija v organizacijah: patroni, pokrovitelji in patci / Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (ur.) Mednarodne perspektive in psihopatija // British Psychological Society, Leicester, 1996. pp. 12–17.
- Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babjak, P. Psihopatska manipulacija pri delu / Gacono, C.B. (ed) Klinična in forenzična ocena psihopatije: vodnik za zdravnika.- Erlbaum, Mahwah, NJ, 2000. str. 287–311.
- Bursten B. Manipulativna osebnost // Arhiv splošne psihiatrije, 1972. Letnik 26, št. 4, str. 318-321.
- - Manipulacija: Psihološka manipulacija je vrsta družbenega vpliva. Manipulacija (modulacija) je proces pretvorbe zaporedja kodnih simbolov. Manipulacija množične zavesti je način dominacije in zatiranja volje. ... ... Wikipedia
psihološka manipulacija- (manipulacija peščica, prgišče, ročni sprejem) vrsta psihološkega vplivanja, ki se uporablja za doseganje enostranskega dobička s skrito motivacijo komunikacijskega partnerja za izvedbo določenih dejanj, nakazuje znano ... Velika psihološka enciklopedija
"Manipulacija uma" preusmerja sem. glej tudi druge pomene. Manipulacija zavesti, kot jo je opredelil avtor tega koncepta, S. G. Kara Murza, dejanja, ki jih izvaja inteligentni objekt ali skupina njih, da bi ustvarili želeno za ... ... Wikipedia
Psihološka manipulacija- (lat. manipulatio peščica, prgišče, ročna recepcija) vrsta psihol. učinek, ki se uporablja za doseganje enostranske koristi s skrito motivacijo komunikacijskega partnerja, da stori det. dejanj, prevzame določeno raven ... ... Psihologija komuniciranja. enciklopedični slovar
Psihološka manipulacija- [lat. manipulatio peščica, prgišče, ročni sprejem] vrsta psihološkega vpliva, ki se uporablja za doseganje enostranskega dobička s skrito motivacijo komunikacijskega partnerja za izvedbo določenih dejanj, nakazuje ... ... Psihološki leksikon
Psihoanalitična študija mehanizmov obrambe in odpornosti, transferjev in izpeljanih gonov pri bolnikih s hudo karakterološko patologijo in mejno organizacijo osebnosti je pokazala, da strukturne značilnosti ... ... Psihoterapevtska enciklopedija
Logični trik v logiki, filozofiji in drugih vedah, ki preučujejo spoznanje, je namenoma zmoten način utemeljitve teze, ki zaradi upoštevanja psiholoških lastnosti sogovornika deluje prepričljivo. Zmota je posledica ... Wikipedije
Manipulacija je želja po prikritem nadzoru vedenja drugih ljudi. Če oseba želi nekaj dobiti od drugih ljudi, vendar naleti na njihov odpor, se zateče k psihološki manipulaciji. Poznavanje skrivnosti manipulacije vam omogoča doseganje ciljev.
Opredelitev manipulacije
Raziskovalci manipulacijskih tehnik so do danes oblikovali okrog 20 definicij, s katerimi pojasnjujejo pojem »manipulacija«. Tukaj je nekaj izmed njih:
- to vpliv na človeški um, upravljanje z ljudmi, pa tudi prikrita dominacija, ki se izvaja na nenasilen način.
- Varanje ali igranje na slabosti druge osebe, ki prispevajo k koristnim dejanjem za manipulatorja s strani predmeta manipulacije.
- Tajni učinek na psiho ki povzroča škodo posameznikom, proti katerim je uperjen.
- Način, kako človeka spremeniti v suženjstvo.
- Prisila k dejanjem, ki so zanimiva za manipulatorja z uporabo čustvenih in iracionalnih sredstev.
- Namensko vodenje.
- to želja po prevladi upravljati, dominirati za vsako ceno in nenehno zmagovati s cinizmom, lažmi in nadzorom.
- Strukturiranje sveta z manipulatorjem, ki mu omogoča, da vedno doseže svoje cilje in zmaga.
- Uporaba vaše skrite moči in duhovne moči, ki je v nasprotju z voljo druge osebe in jo sili k izpolnjevanju želja drugih ljudi.
- Programiranje misli, čustev, vedenja, namenov, odnosov, odnosov, psihologije, ki se izvaja na prikrit način.
- To je odnos do drugih ljudi kot stvari in sredstev za doseganje ciljev.
- Vpliv na psiho posameznika je tako spreten, da ima objekt manipulacije želje in namere, ki v resnici niso njegove prave želje in nameni.
- Strategija obnašanja manipulatorja, ki jo odobrava družba, vendar jo izvaja za lastne namene, ki so v nasprotju z interesi naslovnika manipulacije.
- Uporaba ali obvladovanje manipuliranega na način, da ta deluje ali misli kot pobudnik želja po psihološki manipulaciji.
Značilni znaki psihološke manipulacije
Na podlagi definicij manipulacije lahko izpostavimo najpomembnejše značilnosti, ki jo razlikujejo od drugih vrst upravljanja z ljudmi:
- je specifičen način vodenja posameznika;
- Manipulacija pomeni skrito kontrolo drugega človeka, skrivni vpliv na njegovo psiho, ki se ga manipulirani ne zaveda. To je njegova razlika od odprtega ali eksplicitnega upravljanja, ko naslovnik razume, kakšen cilj zasleduje subjekt upravljanja;
- manipulacija prinaša enostransko korist pobudniku;
- njeno izvajanje je škodljivo za manipuliranega in v nasprotju z njegovo resnično voljo.
Seveda niso vse različice skritega nadzora manipulacija, saj so včasih cilji osebe, ki na skrivaj vpliva na odločitve in dejanja drugega posameznika, družbeno odobreni in koristijo obema stranema. Primeri takega koristnega upravljanja so lahko dejanja staršev, ki nežno spodbujajo svojega ljubljenega otroka, da pridobi dobre navade glede dela in lastnega zdravja, ali dejanja vodje, ki ne skrbi le za blaginjo podjetja, ampak tudi za dobro - biti zaposlenih, ki delajo za to.
Pogoji za uspešno manipulacijo
Znanstvenik J. Simon je ugotovil, da mora njen pobudnik za uspeh psihološke manipulacije:
- biti sposoben skriti svoje agresivne namere pred drugimi;
- pravilno izbrati taktiko ukrepanja, za katero je dolžan preučiti psihologijo, slabosti in ranljivosti bodoče žrtve;
- biti kruta oseba, da se pozneje ne bi obremenjevali s tem, kaj je povzročilo psihično ali drugo škodo naslovniku manipulacije.
Zakaj ljudje želijo manipulirati?
Psihološka manipulacija je v sodobni družbi zelo razširjen pojav. Glede na raziskavo, ki jo je izvedel psiholog V. P. Sheinov med vodji različnih podjetij na ozemlju nekdanje ZSSR, je bilo 80 odstotkov vseh vprašanih priča manipulaciji na delovnem mestu. Na vprašanje "Ali ste se v družini srečali z manipulacijo in kako pogosto?" 29 % vprašanih je navedlo, da so pogosto in zelo pogosto žrtve manipulacije.
Če ljudje tako pogosto uporabljajo manipulacijo za doseganje ciljev, se postavlja razumno vprašanje: "Iz katerih razlogov si ljudje prizadevajo manipulirati, zakaj izberejo ta način reševanja življenjskih težav?"
Za to obstaja več razlag:
- Manipulacija omogoča posamezniku pridobiti oblast nad ljudmi.
- Spretna manipulacija pomaga preloži odgovornost na drugo osebo in se izogniti kazni.
- Hiter razvoj psihologije v 20. stoletju, s pomočjo katerega so se razvile tehnike in metode za vodenje ljudi, ki so se prej uporabljale predvsem v prodaji in oglaševanju, zdaj pa zaradi dostopnosti različnih knjig, ki razkrivajo skrivnosti manipulacije in interneta, jih lahko uporablja neomejeno število ljudi.
- Kot je poudaril Erich Fromm, tržni odnosi in kapitalizem prispevajo k širjenju manipulacije in iskanju novih načinov prikritega nadzora ljudi.
- manipulacija pomaga počutijo se pomembne in dvignejo samozavest.
- Užitek v psiholoških igrah z naslovnikom manipulacije.
Manipulacijski model
Da bi dosegel svoj cilj, mora manipulator izvesti določena zaporedna dejanja, ki vodijo do želene spremembe v vedenju naslovnika. Na podlagi študije podatkov o različnih manipulacijah so raziskovalci razvili model tipične manipulacije, ki je sestavljen iz naslednjih korakov:
- Zbiranje informacij o predmetu bodoče manipulacije. Zakaj je to potrebno za manipulatorja? Ko preučuje bodočo žrtev, opazi njene prednosti in slabosti, čustvene ranljivosti, navade ali, z drugimi besedami, tarče vpliva. Nato manipulator razmisli, katere vabe so najbolje uporabne za odkrite slabosti naslovnika, kakšno ozadje je potrebno za uspešno izvedbo načrta.
- Predstavitev vabe, katere naloga je pritegniti naslovnika manipulacije v stik. Praviloma vaba poudarja donosno in v interesu manipulirane strani primera ter hkrati prispeva k prikrivanju resničnih ciljev pobudnika stika. Na primer, kot vabo za pohlepne in pohlepne ljudi je mogoče uporabiti obljubo o zajamčenem prejemu znatne količine denarja v prihodnosti z pridružitvijo finančni piramidi ali hype. Pravi cilj manipulatorja: zbrati čim več denarja, se spretno skriva za lepimi besedami o posedovanju neizmernega bogastva, moči, prestiža ipd., ki čaka žrtev, vse bolj razvnemajo domišljijo naslovnika. manipulacija in otopelost njegovega kritičnega mišljenja. Drugi primeri vabe bi bili govoriti o tem, kaj skrbi manipuliranca, ali o njegovem področju zanimanja, ki ga zelo pogosto uporabljajo profesionalni trgovci.
- Uporaba potrebnih dejavnikov ozadja je pogosto kombinirana s predstavitvijo vabe, da se poveča njen učinek. Tako lahko manipulator izkorišča spremenjena stanja zavesti posameznika, na primer trans, v katerem so voljni centri osebe oslabljeni in kritično razmišljanje oteženo, ali igra na navadah osebe in scenarijih obnašanja. ki ga uporablja v življenju. Predvsem lahko manipulator, vedoč, da je naslovnik psihološke manipulacije oseba, ki je vedno odgovorna za svoje besede, doseže, da ustno obljubi izpolnitev vsake obveznosti, ki je očitno neugodna za manipuliranega. Včasih ugodno zunanje ozadje pomaga pobudniku manipulacije doseči svoje cilje, na primer povečati zaupanje, goljufi uporabljajo uniformo policistov ali drage obleke, kar jim omogoča, da se izognejo številnim neprijetnim vprašanjem potencialnih žrtev.
- Manipulator potrebuje vabo in ozadje, da pride do tarč naslovnikovega vpliva oziroma, z drugimi besedami, do virov njegove motivacije. Lahko so čustva, želje, interesi, ideali, prepričanja ali nagnjenja.
- Končna faza je spodbujanje manipuliranega k dejavnosti, in sicer: k izvajanju tistih dejanj, ki so koristna za pobudnika manipulacije. Ta korak je pogost rezultat vpliva ozadja in vab na ranljivosti psihe naslovnika.
Udarne tarče, ki jih uporabljajo manipulatorji
Tarče vpliva glede na velikost občinstva
Splošno pravilo pri tem je naslednje: večje število ljudi, ki jih želi manipulator izpostaviti svojim tehnikam, lažje in bolj univerzalne naj izbere cilje, na primer, kot so želja po uspehu ali bogastvu, želja po varnosti, udobje ali užitek, želja po srečni in uspešni družini, zdravje in samospoštovanje.
Če je publika, s katero se manipulira, majhna, potem manipulator praviloma išče specializirane in usmerjene tarče vpliva, značilne za to skupino ljudi.
Oblikovane udarne tarče
Oblikovanje tarč vpliva spretni manipulatorji uporabljajo pred samim dejanjem manipulacije. Da bi uresničili svoj načrt, pobudniki manipulacije predhodno in neopazno gojijo in fiksirajo v umu zmanipulirane misli in želje, ki so jim v korist. Nato se lahko manipulatorji po potrebi pritožijo na oblikovane tarče za lastne sebične namene, naslovnik manipulacije pa seveda ne bo pripravljen zaščititi pred takšnimi vplivi.
Takšne taktike v korporacijah zelo pogosto uporabljajo menedžerji različnih ravni. Najprej spodbujajo oblikovanje nizke ali visoke samopodobe med zaposlenimi ali ustvarjajo bajke o skrbnem in čutečem šefu ali si močno prizadevajo dvigniti status podjetja v očeh zaposlenih in tretjih oseb, nato pa uporabijo oblikovali tarče vpliva, da bi prebili svoje interese in cilje.
Udarne tarče, ki jih upravljajo manipulatorji
Znaki manipulacije, na katere morate biti pozorni
Jezik. Če od sogovornika slišite nerazumljive ali neznane besede, bodite previdnejši pri nadaljnjem pogovoru z njim. Zelo pogosto se posebni izrazi uporabljajo za prikaz namišljenega strokovnega znanja ali za hipnotizirajoč učinek na vas.
Čustva. Ko oseba, ki komunicira z vami, začne pritiskati na vašo čustveno sfero, je to jasen znak, da ima nekakšen skriti cilj in ga poskuša doseči z igranjem na vaša čustva.
Nujnost in senzacionalizem. Tu gre za to, da je notranje stabilno psihološko ozadje žrtve oslabljeno, začne čutiti živčnost in tesnobo, kar vodi v oslabitev njene zaščite pred zunanjimi vplivi.
Ponavljanje. To tehniko pogosto uporabljajo verske sekte, da bi novim privržencem olajšali asimilacijo dogem in pravil, določenih v tem učenju. Da bi dosegli ta cilj, so ljudje uvedeni v spremenjeno stanje zavesti, ki jih prisili, da poslušajo ponavljajoče se glasbene ritme, kot je ritem afriških bobnov, ki ga šamani uporabljajo za vstop v trans in komuniciranje z bogovi, ali za ponavljanje manter. več ur. Ko se človekova volja in njegova odpornost na zunanje vplive zmanjšata na raven, ki jo zahtevajo manipulatorji, se posamezniku sugerirajo potrebne informacije.
Razdelitev. Oseba, ki uporablja to tehniko, vam problema ne predstavi kot celoto, ampak ga razdeli na več delov tako, da ga ne morete razumeti in se premišljeno odločiti. Zato vam ne preostane drugega, kot da zaupate manipulatorju, ki ima popolno znanje.
Iztrgano iz konteksta. Manipulator, da bi dosegel odločitev, ki jo potrebuje, zamolči kritične zunanje dejavnike, ki so potrebni za popolno razumevanje njegovih načrtov, in preusmeri pogovor v smer, ki je zanj koristna.
Rešitev Totalitarizem. Odločitev, ki jo skuša pobudnik manipulacije vsiliti svoji žrtvi, se jim prikaže kot edina prava, pravilna ali v družbi odobrena. Manipulator lahko motivira svoje besede z drugimi razlogi, glavna stvar je, da naslovniku ne želi prepustiti manipulacije svobode izbire.
Vmešanje lastnega mnenja v posredovane informacije. Zelo spretna manipulacija, ki vam omogoča, da nevtralne informacije spremenite v zelo koristne za manipulatorja, saj postopoma in neopazno navdihuje naslovnika s potrebnimi mislimi. Takšne manipulacije so v medijskem poročanju zelo pogoste, zato so evropski zakonodajalci sprejeli predpise, ki omejujejo uporabo tovrstnih psiholoških trikov.
Aktivacija stereotipov. Ko opazite obsojanje vaših dejanj in odločitev s strani ljudi, ki svoja dejanja opravičujejo z normami vedenja in prepričanji, sprejetimi v določeni skupini, vas skušajo prisiliti, da ste kot vsi drugi in igrate v skladu s sprejetimi pravili, in če ne delite njihovih vrednot, potem z vami manipulirajo.
Če se želite uspešno upreti poskusom manipulatorjev, da bi zadovoljili vaše želje in cilje na vaš račun, se morate držati več pravil, ki bodo pomagala zmanjšati možnost negativnega vpliva na vas na minimum:
Honore Gabriel Riqueti Mirabeau
Obstaja veliko zanimivih ved, ki človeku omogočajo raziskovanje tega čudovitega sveta. A obstajajo take vede, ki so za vsakega od nas najbolj zanimive zaradi svoje uporabnosti. Ena od teh ved je psihologija, ki človeku pomaga razumeti ljudi in sebe. Obstaja tudi bolj specializirana znanost, ki človeku odpira velike priložnosti - to je psihologija manipulacije. Psihologija manipulacije je veda o manipulaciji. Kaj je manipulacija? To je skriti psihološki učinek na človeka. Kaj je namen takega vpliva? Cilj je prisiliti osebo, da naredi nekaj, kar je v nasprotju z njegovimi interesi. V nekaterih primerih je namen manipulacije pozivati osebo k neukrepanju. Tako se s pomočjo manipulacije izvaja skriti nadzor nad osebo. In zdaj pomislite, prijatelji, kako pomembna je znanost manipulacije za naša življenja? Če se vam, tako kot meni, zdi zelo pomembno in koristno, potem nadaljujte z branjem tega članka - v njem bomo to znanost bolje spoznali.
Najprej poglejmo z vami, kakšno vlogo ima manipulacija v našem življenju. In tukaj vam lahko z gotovostjo povem, da se z manipulacijami srečujemo povsod – doma, v službi, na dopustu, nasploh povsod, kjer so ljudje. Zakaj jih vidimo povsod? Ker ljudje ne le obožujejo, ko nekdo naredi, kar potrebujejo, ampak tudi zato, ker so navajeni manipulirati drug z drugim. Res je, običajno to počnejo precej primitivno, lahko bi rekli celo okorno. Vzemimo za primer prodajalca, ki hvali svoj izdelek – no, ali ni to očitna manipulacija? Vendar deluje, čeprav ne vedno in ne pri vseh, vendar deluje. Torej nagnjenost k manipulaciji ljudi v krvi. In tu ni nič presenetljivega. Narava je poskrbela za različne načine interakcije ljudi med seboj – ponekod se ljudje med seboj pošteno strinjajo, ponekod se prepirajo, tepejo, tepejo, tretjič drug z drugim manipulirajo. In naloga vsake interakcije z ljudmi je vedno enaka - zadovoljiti njihove potrebe z njihovo pomočjo. Kar zadeva manipulacijo, je njihova prednost v tem, da človeku pomagajo vplivati skoraj na vsakogar. Se pravi, če ljudje nočejo ali ne morejo pošteno sodelovati z vami, ali v drugih primerih ne morete ali nočete konflikta, sovražnosti, boja z nekom, potem je manipulacija najboljši način za pogajanja s skoraj vsemi ljudmi. Natančneje, to je zelo dober način, da nekaj dobite od drugih ljudi.
Torej, kot razumete, je manipulacija koristno orodje za interakcijo z ljudmi. In psihologija manipulacije je način za pridobitev tega orodja. Pametni ljudje si vedno prizadevajo obvladati najučinkovitejše tehnike manipulacije. Razumejo, da so si ljudje vedno prizadevali za premoč drug nad drugim - to je naravni zakon, v njem vlada huda konkurenca. In da bi preživeli v tem konkurenčnem boju in zavzeli dostojno mesto v družbi, se morate naučiti, kako se kompetentno boriti za svoje mesto pod soncem. Konec koncev, če se ne naučite manipulirati z ljudmi ali se vsaj upreti njihovim manipulacijam, bodo oni manipulirali z vami. In to pomeni, da boste delovali bolj v interesu drugih kot v lastnem interesu. Zato je psihologija manipulacije veda, ki je čim bližje življenju. Smiselno ga je preučiti vsaj zato, da bi ustrezno zaznali resničnost. Lahko rečemo, da je to znanost za pametne ljudi, ki razumejo, kako poteka naše življenje.
Razmislimo zdaj o pomenu kakršne koli manipulacije. Recimo, da želim, da nekaj storite zame, na primer kupite nekaj od mene. Kaj se zgodi, če vam ga samo ponudim v nakup? Vsaj pomislili boste, zakaj potrebujete to stvar. Prav? Ponavadi ne kupujemo ničesar. Vedeti moramo, za kaj plačujemo svoj denar. In če ti povem, da želim, da to stvar kupiš od mene, ker jo moram prodati. ker? Je to dober argument, da mi daš svoj denar? Mislim, da ne. Verjetno ga ne boste kupili pri meni. In zakaj? Ker vam bom povedal o svoji koristi, o tem, kar potrebujem, in ne o tem, kaj boste prejeli. In zakaj bi nekaj naredil zame – ker hočeš narediti nekaj dobrega zase, moraš misliti na lastno korist. Prav? Če pa vam jaz, ki vam ponujam, da kupite nekaj stvari od mene, začnem govoriti o vaši koristi, o tem, kaj boste dobili, če to stvar kupite od mene, potem se bo od tistega trenutka začela manipulacija, ker vam bom informacije predstavil na tak način. način na tak način, da se nanj odzoveš na način, ki ga potrebujem. Sploh ni nujno, da vas bom zavajal in vam kakorkoli škodoval, le sam postopek podajanja informacij na ta način bo manipulacija. Zasledoval bom svoje interese tako, da vam bom povedal o vaših interesih, to pomeni, da bom vaše interese postavil pred svoje. To je za človeka nenaravno vedenje. Seveda ti lahko prodam uporabno, zelo uporabno stvar zate, ampak pristop, ki ga uporabljam pri prodaji, je manipulacija. In v večini primerov ta pristop deluje. Ker ljudje želijo misliti na lastno korist, ne na tujo. Kakšen sklep je mogoče potegniti iz tega primera? Zelo preprosto - da bi manipulirali z ljudmi, morate razumeti, kako se običajno odzivajo na te ali one informacije, ki jih prejmejo od zunanjega sveta. Če se naučite čim več o vzorcih človeškega odzivanja na zunanje dražljaje, boste lahko v večini primerov od njih dosegli vedenje, ki ga potrebujete.
Na splošno velja, da bolj ko je človek ambiciozen, bolj potrebuje spretnosti manipulacije. Konec koncev, višje kot se vzpenjamo po družbeni piramidi, več premetenih, zahrbtnih, zahrbtnih ljudi srečamo na svoji poti. Na primer, ne boste mogli uspešno voditi podjetja, če se ne boste naučili manipulirati z ljudmi, saj sta poštenost in odkritost v poslu pogosto strogo kaznovani. Ne pravim, da morate ljudi zavajati, izdati, nastavljati, uporabljati, da bi uspeli v poslu, pravim, da morate za sklepanje donosnih poslov na določen način vplivati na ljudi. Vsako podjetje je prodaja in za prodajo morate znati prepričati, navdušiti, razložiti, spodbuditi in se s tem pogajati z ljudmi. Navsezadnje se je z nekaterimi ljudmi zelo težko strinjati, potrebujejo poseben pristop. In da bi našli ta pristop, je treba uporabiti ustrezne tehnike manipulacije.
In zdaj, prijatelji, povedal vam bom zelo pomembno stvar - večina ljudi želi biti manipuliran. Da, to je res. Zakaj si to želijo? Odgovornost je vse. Ljudje nočejo biti odgovorni za svoje življenje – lažje ga preložijo na druge. In ko so zmanipulirani, odgovornost za vse, kar se jim dogaja, pade na manipulatorja. Vsekakor ljudje sami tako mislijo. Navsezadnje je veliko lažje reči, da ste bili prevarani, in ne sami ste bili prevarani, da ste bili zavedeni, in ne sami ste tako nepazljivi, da ste bili izdani, in ne ste zaupali nezanesljivi osebi itd. Opazite, kako pogosto ljudje za svoje težave krivijo druge, ne da bi priznali svoje krivde. Zato je manipulacija za večino ljudi nekakšen grešni kozel, na katerega se lahko zvali vse. Nismo volili napačnega človeka iz lastne neumnosti, ampak smo bili zmanipulirani, tako da smo hudič ve koga volili, smo bili v to prisiljeni - nismo krivi. Tako se bolje sliši, veš. Gre za to, da ko si zmanipuliran, potem imaš izbiro – boriti se ali obupati in za vse začeti kriviti slabe, napačne ljudi, zaradi katerih imaš toliko težav v življenju. Sami razumete, da se je težje boriti, vendar se je lažje predati.
Ob tem pa nočem reči, da s pametnimi in odgovornimi ljudmi ni mogoče manipulirati. Vsakdo je lahko manipuliran. Jasno je le, da je težje manipulirati z inteligentno osebo kot z manj inteligentno. In tako, za vsako ključavnico obstaja glavni ključ. To pomeni, da je vsako osebo mogoče preigrati s pomočjo manipulacije. Manipulacija je tako univerzalno orodje, da jo lahko, prvič, uporablja vsak, in drugič, uspešno jo je mogoče uporabiti proti vsaki osebi. Da pa bi imeli ta orodja, se je treba naučiti manipulirati z ljudmi, da bi to počeli kompetentno in ne naključno. Navsezadnje bo nesposobna manipulacija ljudi pripeljala do dejstva, da vas bodo začeli videti kot sovražnika, ne prijatelja. In prepričan sem, da sovražnikov zagotovo ne potrebujete.
Psihologija manipulacije je res uporabna znanost. Če porabite svoj čas za to - v vsakem primeru ne boste izgubili. Najmanj, povsod boste začeli opažati ogromno manipulacije, s pomočjo katere ljudje ves čas prikrito nadzorujejo drug drugega. In seveda se lahko zaščitite pred vsemi temi manipulativnimi tehnikami tako, da počnete samo tisto, kar sami želite in kar morate storiti. In kot največ, sami se boste naučili učinkovito manipulirati z ljudmi in od njih zahtevati odločitve in dejanja, ki jih potrebujete. In sploh ni nujno, da boste s svojimi manipulacijami nekomu škodovali. Enostavno se boste lahko pogosteje pogajali z ljudmi, pogosteje jih boste v nekaj prepričevali in prepričevali, se jih naučili spodbujati k določenim dejanjem, ki bi jih sami radi storili, pa jih iz različnih razlogov ne morejo. Na splošno bo vaša interakcija z ljudmi postala učinkovitejša zaradi spretnosti manipulacije. Seveda, če uporabljate tehnike manipulacije, da bi škodovali drugim ljudem, potem ne bodite presenečeni, če se vam začnejo odzivati na enak način. Navsezadnje se manipulacija ne razlikuje veliko od navadne agresije, samo njeni načini vplivanja na ljudi so nekoliko drugačni - so nevidni, a če je potrebno, jih je mogoče odkriti. Preveč agresivna manipulacija z vaše strani vas torej lahko naredi za agresorja v očeh drugih ljudi. Zapomni si to.
Ne pozabite, da manipuliranje z ljudmi ne pomeni nujno zavajanje in škodovanje ali izkoriščanje. Običajno je v različnih virih na to temo manipulacija predstavljena v slabi luči. V resnici lahko s človekom manipuliramo, tudi v njegovo dobro. Preprost primer: oseba želi narediti samomor - zmeden je v svojem življenju in verjame, da je najboljši način za rešitev vseh svojih težav ta, da stori samomor. Da bi mu pomagali, da te napake ne bi naredil, je pogosto potrebna manipulacija, ki ga s prikritimi triki prepriča, da opusti svoje namere. To pomeni, da človeka spodbujamo, da naredi tisto, kar potrebujemo, vendar tudi sam naredi tisto, kar potrebuje. Človeku rešujemo življenje – z manipulacijo. Na splošno se seveda takšno delo imenuje ne toliko manipulacija kot skriti vpliv na človeka, vendar je to le igra besed, saj je pomen takega vpliva enak kot pri manipulaciji. Človeku rečemo stvari, ki jih moramo povedati, da ga prepričamo, naj se ne ubije, ne glede na to, kako resnične so naše besede. Potrebujemo rezultat in ga dobimo. Za nas je glavna stvar rešiti človekovo življenje. In manipulacija nam to pomaga doseči.
Ali pa je tukaj še en primer, ko lahko uporabite 100% manipulacijo, tako v svoje dobro kot v dobro drugih. Gre za zaščito pred agresijo. Ko vas nekdo namerava zlorabiti, lahko uporabite tehnike manipulacije, da se zaščitite. Lahko se zaščitite pred nasilneži, posiljevalci, gangsterji, psihopati in drugimi agresivnimi in sovražnimi posamezniki. Poleg tega lahko s pomočjo manipulacije zaščitite ne le sebe, ampak tudi druge ljudi. Navsezadnje so situacije različne in včasih je sposobnost, da na človeka vplivaš na pravi način, edina stvar, ki ti lahko pomaga. Predstavljajte si terorista, ki je vzel talce in se ne ve, česa je sposoben v stanju strasti. Dober manipulator izmed teh talcev lahko vpliva na to osebo tako, da ne bo nikogar ubil. V nekaterih situacijah je to res edini način, da rešite svoje življenje in življenja drugih ljudi.
Torej, kot vidite, so lahko koristi manipulacije zelo različne. Vse je odvisno od tega, s čim se odločiš spodbuditi določene ljudi. Manipulacija je kot orožje - uporablja se lahko v korist ali v škodo drugih ljudi. Strogo gledano je manipulacija orožje, enako kot spretnosti roko-ročnega boja ali blizu in strelno orožje, le da je veliko bolj učinkovito. Vendar ga je tudi težje obvladati.
Vsakemu vprašanju je treba vedno pristopiti z različnih zornih kotov, da ga ustrezno ocenimo - to je v našem lastnem interesu. Ne morete nečesa zavrniti in se zapreti - vse ima svoje prednosti in slabosti in morate jih iskati, da jih uporabite. Naučeni smo, da vse slikamo črno-belo, a življenje je pisano - v njem ima vsaka medalja vsaj dve plati. Tako je tudi s psihologijo manipulacije. S preučevanjem si lahko zelo poenostavite življenje, saj bo vaša interakcija z drugimi ljudmi za vas postala uspešnejša. Če se zaprete pred tem, potem bodo drugi ljudje manipulirali z vami in to vam bo škodovalo. Hkrati, da bi obvladali osnove manipulacije, se vam ni treba poglobiti v tehnike manipulacije do samih temeljev, dovolj je preučiti najučinkovitejše tehnike manipulacije, nato pa razumeti, komu in v kakšnih situacijah bi morali biti. uporabite, da jih ne boste uporabili naključno, in nato varno za vadbo teh tehnik, da svoje znanje spremenite v spretnost. No, potem jih lahko uporabite v različnih življenjskih situacijah za reševanje različnih težav.
Zdaj pa si na hitro poglejmo nekaj najpogosteje uporabljenih tehnik manipulacije, ki jih ljudje uporabljajo, da drug drugega spodbujajo k drugačnim dejanjem.
1. Laskanje, pohvale, komplimenti. Te stvari se uporabljajo zato, da ugodijo osebi in pridobijo zaupanje vanj. In ko človeku vstopiš v zaupanje, ga boš k nečemu veliko lažje napeljal.
2. Krivda. Če človeka nekaj obtožite, ga lahko potopite v stanje otroka, ki je za nekaj kriv, nato pa mu ponudite, da se odkupi za svojo krivdo z izvajanjem določenih dejanj. V nekaterih primerih ne morete ponuditi ničesar - vestna oseba bo naredila vse, da se odkupi za svojo krivdo.
3. Pohlep. To je zelo preprost in dokaj pogost način manipuliranja z ljudmi. Pravim metoda, ne tehnika, ker obstaja veliko tehnik manipulacije, ki temeljijo na pohlepu. Toda bistvo vseh je približno enako - človeku morate obljubiti največ dobrih stvari, da bo nekaj naredil. Ljudje verjamejo v lepe obljube, zato pogosto sprejmejo potrebne ukrepe za manipulatorja. Zelo enostavno je igrati na pohlep, saj se marsikdo niti ne zaveda, da tega občutka v sebi ne obvladuje.
4. Strah. To je tudi pogost način manipulacije ljudi, ki se uporablja v ogromno tehnikah manipulacije. Obstaja veliko možnosti za njegovo uporabo. Človeku lahko vzbujate strah, nato pa mu ponudite recept, kako se tega strahu znebiti, in ga spodbudite k določenim dejanjem. S strahovi osebe lahko vplivate nanjo. Lahko ga preprosto prestrašite, da naredi nekaj ali obratno, tega ne stori. Pomembno je le izračunati, kako se bo človek obnašal, ko ga boste prestrašili. Na splošno obstaja veliko možnosti. Politiki zelo radi izkoriščajo občutek strahu za manipuliranje z ljudmi - nenehno ustrahujejo ljudi z najrazličnejšimi grozljivkami.
5. Škoda. Zelo priljubljen način manipuliranja z ljudmi. Temelji tudi na številnih različnih tehnikah, ki ljudi spodbujajo k določenim dejanjem. Poklicni berači se zatekajo k tej metodi vplivanja na ljudi – napeljevanja k miloščini. Občutek usmiljenja ima vsak, le nekateri ga analizirajo in tako nadzorujejo, drugi sledijo svojim čustvom in se smilijo vsem.
To je le nekaj primerov, kako ljudje manipulirajo drug z drugim. Seveda je načinov in metod manipuliranja z ljudmi še veliko več. Te primere sem navedel zato, da bi vam pokazal, kaj točno proučuje psihologija manipulacije, da boste razumeli, kakšne priložnosti odpira vsem, ki jih to zanima. Prav tako morate razumeti, da ljudje pogosto manipulirajo drug z drugim, ne da bi se tega sploh zavedali. Dejstvo je, da je v naši družbi toliko manipulacije, da se v procesu komunikacije hočeš nočeš naučimo manipulirati drug z drugim. Seveda pa se je bolje naučiti, kako to narediti pravilno, kot delovati intuitivno. V nasprotnem primeru se ne boste izognili napakam, ki vam lahko resno škodujejo. Čeprav sem zgoraj napisal, da ljudje radi z njimi manipulirajo, saj jim to omogoča, da odgovornost za svoje težave prelagajo na druge, vendar morate razumeti, da ko to počne neprofesionalno in nesramno, pa še to s strani iste osebe, kot so oni sami, jih to lahko zelo razjezi. . Manipulacija mora biti lepa in graciozna, da ljudi ne moti. In ko je groba in umazana, bodo ljudje sovražili tistega, ki jo uporablja proti njim. Zato, da ne bi obrnili ljudi proti sebi in si ne ustvarili sovražnikov, se naučite pravilno manipulirati z ljudmi. Psihologija manipulacije vam bo v pomoč.
Upam, dragi prijatelji, da bo vaše razumevanje psihologije manipulacije postalo popolnejše in da se boste zanjo začeli bolj zanimati. Menim, da se je treba najprej naučiti, od česa je v največji meri odvisno naše vsakdanje življenje. In z manipulacijo smo se, hočeš nočeš, prisiljeni nenehno soočati. Naše življenje je tako urejeno, da nas občasno nekdo poskuša manipulirati ali pa v nekaterih situacijah ne moremo brez manipulacije. Zato jih morate zelo dobro razumeti, da bo vaša interakcija z vsemi ljudmi za vas kar se da koristna.
Agenti tajnih služb, psihologi, politiki, strokovnjaki za posebne poslovne strukture in včasih običajni ljudje uporabljajo te tehnike manipulacije uma, da bi dosegli svoje cilje.
Najpogosteje žrtev niti ne sumi, da je predmet vpliva. Najbolj trmasti se zlahka vdajo in naredijo, kar želite.
Za vas smo pripravili opis teh tehnik, pa tudi tehnologij za zaščito pred vsako metodo manipulacije. Bodi previden! Dodajte se, da vas ne ujamejo!
- Metode:
1. manipulacija krivde ali zamere.
Uporaba zamere ali krivde je eden najzanesljivejših načinov za manipulacijo ljubljene osebe. Podoba nesrečne žrtve pogosto daje svojemu nosilcu "dividende" v obliki tihih pooblastil in odškodnin. Zgodi se, da človek že leta živi v vlogi žrtve in se je že navadil, vendar v okolici ne vzbuja več sočutja in želje po pomoči, ampak nasprotno, izzove razdraženost in celo agresija.
Kajti v resnici je žrtev, naj se sliši še tako nenavadno, vedno na vrhu piramide v družinskem sistemu. Takšna oseba s svojimi občutki krivde vpliva na druge. Sčasoma ljudje, vključeni v to igro, začnejo neposredno ali napol zavestno razumeti to manipulacijo in se nanjo odzovejo z agresijo.
- Protistrup.
Najbolje je, da v družini razvijete pravilo, da pozabite na zamere. In med družinskimi prepiri se ne spominjajte preteklih grehov drug drugega. Tako ali tako ne bo vodilo do nič dobrega. V primeru, da vas je partner z nečim užalil, je bolje, da se o tem vprašanju takoj pogovorite. Civilizirano in korektno, brez dajanja ocen ne dogajanju ne partnerju.
Razjasnite situacijo in prilagodite pravila interakcije, da zmanjšate verjetnost ponovitve podobne situacije. Recimo metaforično: zapišite žalitve v pesek, vklesajte radosti v marmor in granit. Naj bo to pravilo za vašo družino in videli boste, kako lažje in srečnejše bo postalo vaše življenje.
2. manipulacija jeze.
So ljudje, ki ponorijo, da te prisilijo, da se jim vdaš. To so manipulatorji, ki uporabljajo tako imenovano taktično jezo.
- Protistrup.
Najslabše je govoriti o taki osebi. Konec koncev, če bo njegova tehnika delovala, bo tako nadaljeval z vami in z drugimi v prihodnosti. Za začetek boste potrebovali vašo odločnost: ne smete popustiti ali dovoliti, da bi vas kričali. Le če manipulator še naprej kriči, odidite. Nadaljujte s tem vedenjem v vseh naslednjih spopadih, ko je jezen, dokler se jezni nasprotnik ne nauči razumno vesti do vas.
Glede lastne jeze, na katero boste pogosto tudi izzvani, je vredno vnaprej razviti zavestno stališče in pravila. Ne pozabite, da boste v jezi morda celo sposobni dati najboljši govor. Obstaja pa velika verjetnost, da vam bo pozneje žal in da boste obžalovali vse življenje.
3. manipulacija tišine.
Ljudje uporabljajo pomenljivo tišino, ko želijo pokazati, kako razburjeni so. V nasprotnem primeru boste po njihovem mnenju mislili, da problem za njih ni pomemben. Ljudje, ki se zaradi manjših razlogov pogosto zatekajo k molku, ustvarjajo neprijetno vzdušje, ki lahko uniči delovne odnose. Tišina je preračunana na to, da se počutite krive, ko ugotovite, kako razburjena je ta oseba.
- Protistrup.
Poskusite se vzdržati igranja skupaj z "Pouty", ker če enkrat deluje, se bo tihi ves čas zatekal k tej tehniki. Vendar ne bodite strogi do njega; obnašaj se, kot da je vse v redu. Čakaj, naj sam prekine tišino. Če se pogovarjate z molčečo osebo, jo poslušajte odprtega duha. Prijazno in razumno mu razložite, na čem temelji vaše stališče.
Tudi če se bo vaš sogovornik po vaši zgodbi še naprej tarnal, boste vedeli, da ste dali vse od sebe. Niste se umaknili samo zato, da bi se izognili tišini, ki naj bi vas prisilila k kapitulaciji.
4. manipulacija ljubezni.
"Če ljubiš, potem." Ta manipulacija je namenjena bližnjim ljudem, ki imajo pozitiven odnos do manipulatorja. Strah pred zavrnitvijo in izgubo ljubezni je pri ljudeh močan že od otroštva. Mnogi starši so nepremišljeno poskušali manipulirati s svojim otrokom, rekoč: "Če me ne boš poslušal / naredil, kar ti rečem itd., potem bom nehal komunicirati s tabo / te ljubiti / skrbeti zate itd."
- Protistrup.
Ljubezen ni predmet pogajanj, ampak rezultat odnosa. Ko opazite izkoriščanje svojih čustev, pomislite, kako zelo ga potrebujete.
5. manipulacija upanja.
Briljantne obljube pogosto skrivajo željo po trenutni koristi njihovega avtorja. Pravljične obljube mačka Basilija in lisice Alice je narekovala njuna želja, da bi čimprej prišla do zlatih, ki žvenketajo v Ostržku. Pogosto takšne "Pesmi" vodijo celo bolj razgledane državljane, da zakopljejo denar "na polju čudežev v državi norcev."
- Protistrup.
Arabski pregovor pravi: "Moder človek upa na svoja dejanja, neumen pa se zanaša na upanje." Zaupajte dejstvom, ne mnenjem. Odločite se na podlagi resničnih izkušenj, ne na podlagi zgodb ali predpostavk nekoga drugega.
6. manipulacija nečimrnosti.
Majhne kaveljčke, ki se tesno oklepajo prenapihnjenega ega, so morda videti kot nedolžna pripomba. Pohvala, ki se uporablja pri izračunu doseganja vaših ciljev: »odličen si pri pisanju poročil! Zagotovo in s tem, kar ti želim ponuditi, nihče ne more narediti bolje kot ti!« Verjetno ne bi mogel.« »Protistrup.
Se spomnite, ali ste nameravali dati ponudbo, preden ste predstavili provokativen predlog? Preverite, ali ustreza vašim interesom in sposobnostim.
7. manipulacija ironije ali sarkazma.
Manipulator izbere sprva ironičen ton, kritične izjave in pripombe, začinjene s šalami ali provokativnimi komentarji.
- Protistrup: nemogoče se je užaliti brez lastne udeležbe. Ne verjemite - poskusite biti užaljeni kar tako, za nič posebnega. Le če ne podležete provokacijam manipulatorja, se zavedate ali se spomnite, s kom in s čim imate opravka, boste lahko ohranili jasnost misli, natančnost besed in čustveno ravnovesje.
Kaj pomeni manipulirati s človekom? Manipulacija so različne metode sugestije, ki prek podzavesti vplivajo na nasprotnikovo zavest. Včasih do hipnoze (na primer ciganska, psihoterapevtska hipnoza).
Oseba, ki zna upravljati z ljudmi, je po naravi subtilen psiholog. Nenehno se v nekoga vživlja, a se od lastne osebnosti sploh ne loči. Pozna tista področja psihe, ki jih je mogoče uporabiti za igranje svojih vlog, uvajanje koristnih misli. Zna brez napora prisiliti, da naredi tisto, česar sogovornik ne naredi po lastni volji. Vedeti, kako brati neverbalne informacije, da bi manipulirali z ljudmi.
S spretnimi manipulacijami informacije pridejo do motivacijske sfere nasprotnika po krožni poti – mimo zavesti. Osnovno pravilo, kako manipulirati z ljudmi, je, da so izrazi podani v nevtralni obliki ali s čustveno spremljavo, ki zamegljuje glavni pomen. Uspava občutek kritike in protesta. Zavestna izbira besed, njihova kombinacija spremeni dojemanje objektivne resničnosti.
- razumen, z razvitim logičnim mišljenjem; takih osebnosti ni lahko navdušiti. Imajo slabost: ljubezen do udobja, dobrega počutja, udobja in varnosti. To je manipulacija na ravni potreb;
- ljubitelji zabave so ranljiva tarča, racionalnost in zdrava pamet jim nista na prvem mestu;
- pretirani materialisti hitro podležejo idejam, ki obetajo dobiček;
- pretirano ekonomično: izberejo najcenejše in v velikih količinah.
- narcisi podležejo manipulaciji s komplimenti in laskanjem;
- z močno razvitimi živalskimi instinkti - zruši jih primitivnost potreb: ljubezen do hrane, spanja, spolnih odnosov;
- vestni intelektualci se postavijo na stran manipulatorja, da bi razumeli njegovo stališče;
- z razvitim občutkom za pravičnost - dovolj je, da manipulator izvaja pritisk na žrtev, pri čemer se osredotoča na vest in občutek dolžnosti;
- povečano samospoštovanje - takšno osebo je enostavno navdušiti, da si zasluži več;
- pohlepni podlegajo mamljivim ponudbam in obljubam;
- starejši - takšni ljudje so pogosto lahkoverni, ker niso prilagojeni okvirom novega časa in živijo v okoliščinah starih, bolj odprtih razmer.
Pod manipulacijo ljudi je treba razumeti celo vrsto tehnik vplivanja na um drugih ljudi. Pravzaprav je to cela umetnost, ki kaže, da oseba, ki manipulira (manipulator), razume zapletenost človeške psihe, najde individualni pristop do katere koli osebe. Ob tem si za dosego svojih ciljev nenehno oblikuje novo podobo o sebi. Marsikdo žal niti ne pomisli, da je manipulacijskih tehnik in tehnik ogromno in da se z njihovo pomočjo “upravljajo” skoraj vsakodnevno. To je zato, ker je manipulacija ponavadi prikrita. Malo ljudi je sposobnih obvladati vse metode, a že nekaj jih je dovolj, da usmerijo dejanja določene osebe v pravo smer.
Manipulator mora imeti predstavo o vrstah osebnosti, biti občutljiv na razpoloženje in čustveno stanje ljudi. In vsak od nas lahko pade pod vpliv takšne osebe. Toda razlika v sugestibilnosti (ali smo bolj ali manj pod vplivom) je odvisna od individualnih značilnosti. Obstajajo celo takšni, s katerimi se preprosto ne da manipulirati. Najpogosteje so to zelo močne in pronicljive narave s posebnimi duševnimi lastnostmi. In manipulatorji se poskušajo ne zaplesti z njimi, saj se vsi njihovi skriti nameni takoj razjasnijo.
Vsak manipulator je do neke mere psiholog, saj določa "potencial" žrtve, njegove slabosti, prednosti in slabosti značaja in temperamenta. In takoj ko se najde šibka točka, začne ukrepati na njej. Takšna točka je lahko čustveno stanje, stanje zaljubljenosti, naklonjenosti, zamere, zanimanja ali prepričanja. Glavna naloga manipulatorja je ugotoviti, kaj točno je točka. Po podobnih načelih pri svojem delovanju vodijo mediji (množična manipulacija), javne osebnosti, politiki in druge visoke osebe, ki delujejo iz sebičnih interesov.
Mimogrede, v zelo dostopni obliki Tatyana Vasilyeva, trenerka Equatorja, govori o tem, kaj je manipulacija. Oglejte si video, po katerem bomo govorili o tem, kaj nam psihologija pove o manipulaciji z ljudmi.
Osnove psihologije manipulacije. Psihološke tehnike za manipulacijo duševne zavesti človeka in množic
Umetnost manipuliranja z ljudmi. Kako se naučiti manipulirati z ljudmi
Nekateri posamezniki imajo dar manipulacije že od malih nog – v otroštvu večina od nas to počne nezavedno, sčasoma pa na te veščine bodisi pozabimo bodisi jih razvijemo in izboljšamo. Kaj pomeni manipulirati s človekom? Dobesedno to pomeni neposreden ali posreden vpliv, ki prisili osebo, da deluje po načrtu manipulatorja.
Ali se je vredno naučiti takšnega vpliva? Vsekakor da. Tehnika prodiranja v človeško podzavest vam omogoča, da navdihnete ljudi s tem, kar želite, pri tem pa ne uporabljate nič drugega kot komunikacijo. Poleg tega poznavanje možnih tovrstnih tehnik varuje pred nezavednim podrejanjem drugim posameznikom. Umetnost manipuliranja z ljudmi je za nekoga enostavna, za nekoga pa precej težka, vse je odvisno od posameznih lastnosti značaja potencialnega manipulatorja.
Metode, tehnike in načini manipulacije. (Sodobne psihotehnologije manipulacije)
Metode protiukrepa so lahko različne, odvisno od sposobnosti objekta manipulacije. Na primer, zaradi »prilagoditve« (tako imenovane kalibracije v NLP) lahko najprej uprizorite stanje duha, podobno stanju manipulatorja, nato pa se umirite, umirite tudi manipulatorja. Lahko pa na primer pokažete svojo mirnost in popolno brezbrižnost do jeze manipulatorja, ga s tem zmedete in mu s tem odvzamete njegovo manipulativno prednost. Hitrost lastne agresivnosti lahko močno povečate z govornimi tehnikami hkrati z rahlim dotikom manipulatorja (njegova roka, rama, roka ...) in dodatnim vizualnim vplivom, tj. v tem primeru prevzamemo pobudo in s hkratnim vplivom na manipulatorja s pomočjo vizualnih, slušnih in kinestetičnih dražljajev ga uvedemo v stanje transa in s tem odvisnosti od vas, saj v tem stanju postane manipulator sam predmet našega vpliva, mi pa lahko v njegovo podzavest vnašamo določena stališča, saj Znano je, da je v stanju jeze vsaka oseba podvržena kodiranju (psihoprogramiranju). Uporabijo se lahko tudi drugi protiukrepi. Ne smemo pozabiti, da je v stanju jeze človeka lažje nasmejati. Morate vedeti o tej lastnosti psihe in jo pravočasno uporabiti.
Manipulacija je skrita psihološka tehnika, s katero lahko prisiliš katero koli osebo, poudarjam, kogar koli, da proti njegovi volji in interesom izvede dejanja, ki jih potrebuješ. 
Toda to je standardna definicija manipulacije. Dajmo to veščino širšo in bolj praktično definicijo. Manipulacija je psihološko orožje, ki daje človeku enako (in celo večjo) prednost pred drugimi ljudmi kot druge vrste orožja. S tem orožjem lahko napadate in zajemate ali pa se branite in branite. Pomaga vam preživeti in uspeti. Dober manipulator, to je oseba, ki spretno poseduje skrite psihološke tehnike, je veliko močnejša od človeka, oboroženega do zob. 
Zakaj? Ker lahko najrazličnejše ljudi spodbudi k dejanjem, ki jih potrebuje, in tako reši morebitne probleme in naloge. In katere težave in naloge lahko reši oseba, oborožena z orožjem, ki je poznano v našem razumevanju? Samo nekaj, kajne? Moč orožja ima svoje meje. Ni pa nobenih omejitev glede manipulacije. Manipulirate lahko z vsemi ljudmi brez izjeme, tako z najbolj navadnimi kot z najmočnejšimi in močnimi. Edina omejitev so vaše lastne sposobnosti. Bolj popolne kot so vaše spretnosti manipulacije, več ljudi lahko manipulirate. Same manipulacije nimajo nobenih omejitev – manipulirati je mogoče z vsakim.
Tisti, ki obvlada umetnost manipulacije, je lastnik sveta. Vsak obveščevalec, politik, medijska osebnost ali psiholog vam bo to povedal. In če obstajajo tisti, ki proučujejo in uporabljajo manipulacijo za vplivanje na zavest množic in obvladovanje psihe posameznikov na profesionalni ravni, potem morajo biti tudi tisti, ki tekoče obvladajo umetnost upiranja prefinjenim manipulatorjem. Spodaj je 5 posebej zapletenih načinov za manipulacijo ljudi in kako se jim zoperstaviti. Te tehnike pogosto uporabljajo obveščevalne agencije, mediji, politiki, poslovne strukture, oglaševalci, osebnosti iz šovbiznisa ali navadni ljudje, ki to niso prenehali biti, ko so v manipulaciji dosegli raven Boga.
Metoda 1. Čustvena okužba
To tehniko pogosto uporabljajo politiki, poslovneži, igralci, televizijski ljudje. Zasnovan je tako, da zaobide cenzuro človeške psihe, ki gradi ovire za prodiranje neželenih, nepomembnih ali nepotrebnih informacij v zavest. V tem primeru je manipulativni vpliv usmerjen na občutke s čustveno okužbo. Z dajanjem informacij živim čustvom lahko zlahka dosežete srce osebe, pritisnete na njegove reflekse in instinkte in s tem naredite "eksperimentalno" izkušnjo vihar strasti, ki jih potrebuje manipulator. To tehniko lahko opazujete v akciji v oglaševanju, resničnostnih šovih, volilnih kampanjah, razprodajah in drugih situacijah, ki od ljudi zahtevajo čustveno vznemirjenje.
Proti manipulaciji: zavedajte se in se zavedajte ciljev ljudi, ki vas vrtijo na čustvih. Vedno imejte v mislih svoj cilj in če ga predlagana storitev, izdelek, zabava, obljuba zagotovo izpolnjujejo, upoštevajte čustveno okužbo kot prijeten bonus. Če dejanja domnevnih manipulatorjev vodijo stran od vaših resničnih namenov, so manipulatorji resnični. Ustavite se in si vzemite odmor, da sprejmete odločitev brez navala.
Metoda 2. Skriti ukazi za ukrepanje
Spretni manipulatorji skrijejo svoj ukaz v zahtevi in pustijo osebi, da misli, da je lastnik situacije. Dober primer je zen budistična parabola.
Učitelj zena Bankei je z modrimi pogovori pritegnil v svoj krog privržencev privržence različnih sekt in jih naredil iskrene in stalne poslušalce. Nezadovoljen s to okoliščino je duhovnik sekte Nichiren nekoč med pogovorom s svojimi učenci prišel k Bankeiju in s posmehom rekel:
- Bankej! Samo tisti, ki te spoštujejo, te poslušajo in ubogajo tvoje besede. In jaz te ne spoštujem! Naj te ubogam!
- Globa! Pridi bližje in pokazal ti bom, da zmorem z lahkoto.
Nichiren je arogantno šel skozi množico učencev in obstal na levi, kot je mojster zena pokazal z roko.
»Ne,« se je popravil Bankei. - Stoj desno. Tako boste bolje razumeli, kaj se dogaja.
Duhovnik je ubogal z enako ošabnostjo.
- Vidiš? Bankei se je spet obrnil k njemu. »Ubogaš me, jaz pa sploh še nisem začel svojih argumentov. Prepričan sem, da ste subtilna in globoka oseba. Sedi v krogu mojih učencev in poslušaj.
Protimanipulacija: Imeti morate svoj jasen »koordinatni sistem«, na katerega se lahko zanesete tudi pri nezavednem odločanju. Uveljavljena načela, prepričanja, življenjski kredo bodo vaši »hrbtenici« zagotovili osi, na kateri si bodo manipulatorji lomili zobe.
Metoda 3. Taktika izogibanja razpravi
Ta tehnika manipulacije uporablja zamero ali krivdo kot psihološko orožje. Glavni cilj je prekiniti razpravo, ki ima za manipulatorja neželen izid. Izzove konflikt, da bi razjezil sogovornika, v njem vzbudil destruktivna čustva in razpravo spremenil v prepir, ki vodi stran od obravnavane teme. Manipulator lahko uporabi takšne trike: nesramno prekinitev nasprotnikovega govora, povišan ton, zanemarjanje, nepripravljenost poslušati, nespoštovanje. Njegovi provokativni stavki se lahko slišijo takole: "Z vami je nemogoče imeti konstruktivne pogovore - slišite samo sebe!", "Vaše demonstrativno vedenje onemogoča nadaljevanje našega pogovora!", "S tabo bi stopil v intelektualni dvoboj!" , a izgleda, da si neoborožen!«, »Ne mislim negovati tvojih kompleksov! Pomirite živce - nadaljujmo pogovor!
Proti manipulaciji: Vaše glavno orožje je čustvena umirjenost. Na vse napade se odzovite mirno, ne pozabite, da so lahko provokacije. Manipulator bo ostal "z nosom", če njegov skrbno premišljen in vajen govor pustite brez reakcije (brez odgovora, izgovorov, sitnosti itd.)
Metoda 4. Psihološki "aikido"
Ta tehnika temelji na principu zaznavnega kontrasta. Manipulator zagotavlja potrebne informacije o kontrastu dogodkov, s čimer doseže spremembo nasprotnikovih prepričanj in njegovo pozitivno reakcijo na okoliščine. Popoln primer je pismo, ki ga je psiholog Robert Cialdini objavil v svoji knjigi The Psychology of Influence.
Čudovit fant je, zaljubila sva se drug v drugega in se bova poročila. Nisva še določila datuma, a poroka bo, preden bo moja nosečnost opazna. Ja, mami in oče, noseča sem. Razlog za zamudo pri najini poroki je ta, da je moj prijatelj dobil manjšo okužbo, ki moti predporočne preiskave krvi, jaz pa sem jo nenamerno okužila od njega ...
Zdaj, ko sem vam povedal, kaj se je zgodilo, vam želim povedati, da v hostlu ni prišlo do požara, nisem bil v bolnišnici, nisem noseč, nisem zaročen, nisem okužen in nimam zaročenec. Vendar pa dobivam nizke ocene pri ameriški zgodovini in slabe ocene pri kemiji in želim, da na te ocene gledate z modrostjo in prizanesljivostjo. Tvoja ljubeča hči Sharon."
Antimanipulacija: "Kdor nima kritike, nima glave!" pravi angleška modrost. Naučite se biti kritični do vsega. Vplivati na vas bo v tem primeru veliko težje in nevarneje. Ne pozabite na svoj vrednostni sistem, izbrane položaje, dolgoročne prioritete in jih vedno povežite z informacijami, ki jih prejmete pod vplivom manipulatorjev.
Metoda 5. Čredni nagon
Glavni cilj manipulatorja, ki je izbral to metodo, je prisiliti nasprotnika, da se drži mnenja množic. Do tega lahko vodi s takšnimi frazami: "Vsi normalni ljudje to počnejo!", "Nobena zdrava oseba se ne bo prepirala s tem!", "Kako si boljši od drugih?!" itd. Tako agresor vpliva na čredni nagon, ki je prisoten v vsaki osebi na genetski ravni. Preživetje »v čredi« je veliko lažje, nasprotnik pa se bo instinktivno začel počutiti bolj samozavesten, ko bo ravnal kot večina ljudi iz družbene skupnosti, ki ji pripada. Zlahka je manipulirati s tistimi, ki želijo živeti »kot vsi normalni ljudje«.
Proti manipulaciji: Nič ni hujšega kot biti kot vsi ostali. Za tiste, ki se bojijo izstopati iz množice, imeti svoje mnenje, postati "črna ovca" ali svetla osebnost, je življenje povprečno. Tokrat. Dva - njegov signal v obliki posplošljivih označevalnih besed vam bo pomagal, da ne postanete žrtev manipulatorja: vse, nihče, kdorkoli, vedno, nikoli, povsod.