विश्वसनीय ग्राहकों के लिए प्रचार। ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए क्या उपाय करें

सभी को उपहार, आश्चर्य, चित्र, छूट पसंद हैं - यह मानव स्वभाव की एक विशेषता है। एक उद्यमी के लिए, यह परिस्थिति दिलचस्प प्रचार करने का एक उत्कृष्ट अवसर है जो ग्राहकों को आकर्षित करना एक आसान प्रक्रिया बना देगा। इस तरह के कदम से राजस्व में वृद्धि होगी, बासी सामानों से छुटकारा मिलेगा और उनके उत्पादों के नए "प्रशंसक" मिलेंगे। ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सबसे आम प्रचारों पर विचार करें।

शेयरों के प्रकार

किसी स्टोर, सार्वजनिक संस्थान, सैलून या किसी अन्य व्यावसायिक परियोजना के काम की बारीकियों के आधार पर, एक क्रिया या कई संयोजन से लाभ हो सकता है। कई प्रभावी विकल्प हैं:

1. बोनस कार्ड। आपके प्रतिष्ठान में की गई खरीदारी खरीदार को अंक या रूबल जमा करने की अनुमति देती है, और बाद में खरीदारी पर उपहार या छूट प्राप्त करती है।
2. क्रिया "एक दोस्त लाओ"। इस तथ्य के लिए कि खरीदारों ने सेवा का उपयोग किया या उत्पाद खरीदा, लेकिन अतिरिक्त रूप से मित्रों और परिचितों (या उन्हें लाए) के संपर्क विवरण छोड़ दिए, एक निश्चित छूट अगली खरीद के लिए हकदार है (उदाहरण के लिए, 20%, 1000 रूबल या एक उपहार ).
3. नए ग्राहक छूट। ऐसा बोनस उन खरीदारों के व्यवहार को प्रभावित कर सकता है जो आपके प्रतिस्पर्धियों से सामान खरीदना पसंद करते हैं। बिक्री में वृद्धि संभावित ग्राहकों के "अवैध शिकार" के कारण होती है। यह सकारात्मक प्रभाव छोड़ने के बारे में है।
4. खरीद उपहार। यह एक निश्चित दिन, दिन के समय पर मान्य बोनस हो सकता है। प्रचारक सामान की खरीद के लिए या कुल चेक की राशि से एक उपहार जारी किया जाता है।
5. पूर्व-आदेश या आरक्षण (या ऑनलाइन आदेश) के लिए छूट। यह छोटा, लेकिन सुखद हो सकता है, खासकर अगर इसे अन्य बोनस के साथ जोड़ा जाए।
6. जन्मदिन की छूट। प्रत्येक ग्राहक को वर्ष में एक बार एक बार के आदेश का 25-30% देना इतना नहीं है, लेकिन यह खरीदार के लिए बहुत सुखद है।
7. दिन के प्रचारक सामान। हर दिन कुछ सामानों के लिए कम कीमत निर्धारित की जाती है। उदाहरण के लिए, सभी सॉसेज, अल्कोहल, शॉर्ट्स, फिशिंग टैकल के लिए - यह सब आपके वर्गीकरण पर निर्भर करता है। आप एक प्रचारक उत्पाद के रूप में एक विशिष्ट स्थिति ले सकते हैं और एक निश्चित राशि के लिए खरीद के अधीन, इसके लिए न्यूनतम मूल्य निर्धारित कर सकते हैं।
8. विशेष अवसर छूट। यह एक दंत चिकित्सक, शिक्षक, चालक और अन्य विशिष्ट व्यवसायों का दिन हो सकता है। साक्ष्य के रूप में, आपको शिक्षा की पुष्टि करने वाले दस्तावेजों या विशेषता में काम करने की आवश्यकता हो सकती है।
9. क्रिया "पहले आओ"। आप प्रतिदिन प्रत्येक प्रथम आगंतुक को उपहार या छूट दे सकते हैं।
10. खींचना। यह विशेष रूप से सच है यदि आपके स्टोर या संस्थान की इंटरनेट पर एक वेबसाइट है, सोशल नेटवर्क पर एक सार्वजनिक पेज है या एक इंस्टाग्राम पेज है। एक निश्चित समय के लिए, आपके ग्राहक दोस्तों के साथ चल रहे ड्रॉ के बारे में जानकारी साझा करते हैं, और निर्धारित दिन पर, सभी प्रतिभागियों के बीच एक उत्पाद या खरीदारी पर अच्छी छूट की चर्चा की जाती है।

एक ग्राहक को एक बार के आदेश का 25-30% जन्मदिन का उपहार देना इतना अधिक नहीं है, लेकिन यह खरीदार के लिए बहुत सुखद है।

बिक्री बढ़ाने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नियमित प्रचार एक दिलचस्प और आकर्षक परियोजना का आभास देगा। वे नई छूट और ऑफ़र की तलाश में आपके पास आएंगे, मेल या एसएमएस द्वारा अधिसूचना की प्रतीक्षा करें (यह ऐसी प्रणाली को लागू करने के लायक है), उन्हें प्रतिस्पर्धियों से अलग करें। लोग सहज रूप से लाभ के लिए आएंगे, और इसके अलावा वे उसी समय कुछ खरीदेंगे। यह एक प्रभावी उपाय है जिसे उपेक्षित नहीं किया जाना चाहिए।

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समय-समय पर साइटें विज्ञापन की व्यवस्था करती हैं ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार. यहां तक ​​​​कि अगर कंपनी उपभोक्ता को किसी प्रकार की छूट प्रदान करती है, तो यह बिल्कुल भी नहीं है कि यह क्रिया ग्राहक का ध्यान आकर्षित करेगी। क्यों? ग्राहक को छूट देते समय आमतौर पर स्टोर किस प्रकार तर्क करते हैं? एक साधारण उदाहरण। आगंतुकों को 10-15% की छूट दी और बैठकर कॉफी पी और बिक्री से पैसे गिनना न भूलें। लेकिन यह वहां नहीं था।

वास्तव में, यदि आप इस सिद्धांत का पालन करते हैं, तो स्टोर की बिक्री शून्य हो जाएगी। प्रतियोगिता हर दिन बढ़ रही है। और रचनात्मकता कम होती जा रही है, और पदोन्नति कोई अपवाद नहीं है। वे सभी चयन के लिए 10-15% की छूट देते हैं और किसी चीज़ की प्रतीक्षा कर रहे हैं, घाटे में काम कर रहे हैं। लेकिन छूट! बिक्री बढ़ाने के लिए फिर किन प्रचारों की आवश्यकता है?

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार

1. बचत को प्रतिशत और रूबल में व्यक्त करें

एक उदाहरण पर विचार करें, एक कंपनी ने ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रचार करने का फैसला किया: "7,590 रूबल की लागत वाले उत्पाद पर 15% की छूट देता है।" ऐसा लग सकता है कि 15% बचत की संभावना ग्राहक को आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने में मदद करेगी।

असली क्या है? ग्राहक अपना लाभ नहीं देखता: रूबल में 15% कितना है? सही उत्तर: 1138.50 रूबल। लेकिन क्या आपको लगता है कि ग्राहक यह समझने के लिए खुद इसकी गणना करेंगे कि वे कितनी बचत कर रहे हैं? अधिकांश इससे परेशान नहीं होंगे। इसके बजाय, वे किसी अन्य स्टोर की तलाश करेंगे जो स्पष्ट रूप से और विशेष रूप से इंगित करता है कि आप कितना बचा सकते हैं। सौभाग्य से, चुनाव अब बड़ा है।

समाधान स्पष्ट है: आकर्षित करने के लिए, इंगित करें कि स्टोर में कुछ उत्पाद खरीदते समय ग्राहक कितना बचाता है। सहमत हूँ, "बचत - 1138.50 रूबल।" "किसी प्रकार की 15% छूट" की तुलना में स्पष्ट और अधिक दिलचस्प लगता है।

2. छोटी समय सीमा

आपके प्रचार की अवधि जितनी कम होगी, बिक्री बढ़ाने के लिए उतना ही बेहतर होगा। जब कंपनी 1-1.5 महीने के लिए वैध प्रमोशन आयोजित करने का फैसला करती है तो ग्राहक क्या सोचता है? “मेरे पास समय है, कहाँ जल्दी करनी है। मेरे आगे पूरा एक महीना है।" यह अनुमान लगाना मुश्किल नहीं है कि ग्राहक एक दिलचस्प प्रचार के बारे में भूल जाएगा। और कंपनी तब तक इंतजार करेगी जब तक कि वह महान प्रस्ताव को याद नहीं करता और आदेश देने के लिए दौड़ता है।

स्टोर की बिक्री बढ़ाने के लिए प्रचार

बिक्री बढ़ाने के लिए कार डीलर्स के बीच यह प्रमोशन काफी लोकप्रिय है। आकर्षण विधि का एक उदाहरण: महीने के आखिरी दिन, कार खरीदार 5,000 रूबल की छूट प्राप्त कर सकते हैं। सच है, सस्ते कॉन्फ़िगरेशन में कोई कार नहीं है, लेकिन अधिक महंगी में एक है। छूट के साथ, यह बिना छूट के सस्ता होगा।

और कार्रवाई की एक और दिलचस्प स्थिति: बिक्री आज होनी चाहिए, जब तक कि पिछले महीने का आखिरी दिन समाप्त न हो जाए। कई ग्राहकों को विक्रेताओं की चाल के बारे में पता है, लेकिन फिर भी वे इन प्रचारों के झांसे में आ जाते हैं।

उदाहरण साझा करें:आज बिक्री है! आज ही... इस कार को रात के खाने के लिए घर ले आएं। चाबियाँ प्रज्वलन में हैं, टैंक भरा हुआ है, वह आपकी प्रतीक्षा कर रही है!

समय बिखराव पैदा करने का एक उपकरण है। "ऑफ़र सीमित समय के लिए मान्य है" जैसे वाक्यांश समय की कमी का प्रभाव पैदा करते हैं। स्टोर में ग्राहकों को आकर्षित करने में क्या मदद करता है।

3. पूर्व भुगतान

क्या कंपनी प्रीपेड सेवाएं प्रदान करती है? एक ग्राहक जो तुरंत 100% भुगतान करने के लिए तैयार है, उसे छूट दी जानी चाहिए।

4. प्री-ऑर्डर

एक और स्थिति: जल्द ही कुछ नए सामान या सेवाओं को स्टोर में बिक्री के लिए जाना चाहिए। लेकिन अब आप सक्रिय रूप से उनका प्रचार करना शुरू कर सकते हैं। दिलचस्प प्रचारों की मदद से, आगामी सस्ता माल में अपने ग्राहकों की रुचि को बढ़ाएं। उदाहरण: उन ग्राहकों को छूट दें और प्रदान करें जिन्होंने बिक्री शुरू होने से पहले एक नई सेवा/उत्पाद के लिए ऑर्डर दिया था।

5. औचित्य

कंपनी द्वारा लॉन्च किया जाने वाला कोई भी प्रचार "पारदर्शी" होना चाहिए। "इस तरह की उदारता के सम्मान में," खरीदार सोच सकता है। शायद वह किसी अन्य उत्पाद से छुटकारा पा रहा है जो बासी है या मांग में नहीं है? और कोई गधा नहीं बनना चाहता।

ऐसा होने से रोकने के लिए, अपने दिलचस्प प्रचारों को उचित ठहराना महत्वपूर्ण है। उदाहरण: "छुट्टी के सम्मान में", "कंपनी के जन्मदिन पर", "एक स्टोर खोलना", "मौसमी छूट" या कुछ और।

6. उपहार

छूट अच्छी है, लेकिन उपहार बेहतर है। यह ग्राहक के लिए अधिक मूर्त और समझने योग्य है।

दुकानों के लिए विपणन अभियान

उदाहरण: “6,900 रूबल की राशि में हमारे स्टोर में खरीदते समय। उपहार के रूप में चार विशेष शावर जैल में से एक” (चित्र 1)

चित्र 1 छूट अच्छी है, लेकिन उपहार बेहतर है

7. क्लब कार्ड

अपने वफादार ग्राहकों को दुलारें। उनके बारे में मत भूलना। वे आपके समर्पित प्रशंसक हैं, प्रशंसक हैं। उनका इलाज सावधानी से किया जाना चाहिए। उनके लिए कुछ विशेष, रोचक प्रचार लेकर आएं। उन्हें ही उपलब्ध है। दिखाएँ कि वे एक विशेषाधिकार प्राप्त, निजी क्लब से संबंधित हैं।

8. 1 खरीद = 10 उपहार

बिक्री में रचनात्मक बनें। प्रचार के लिए नए प्रारूप लेकर आएं।

दुकानों के लिए प्रचार

उदाहरण: बड़ी मात्रा में खरीदारी के लिए छूट प्रदान करें (चित्र 2)। या एक उपहार नहीं, बल्कि कई - एक प्रकार का सेट। "3,000 रूबल की राशि में किसी भी खरीद के लिए। 1 जून से 10 जून के बीच, आपको 10 उपहार प्राप्त होंगे।”

चित्र 2 वॉल्यूम छूट खरीदारों को सामानों का एक बड़ा "बैच" खरीदने के लिए प्रोत्साहित करती है

9. संचयी छूट

इस प्रकार का प्रचार नए ग्राहकों को आकर्षित करने और नियमित ग्राहकों का आधार बनाने में मदद करेगा। ग्राहक के लिए छोड़ना और आपसे खरीदारी नहीं करना अधिक कठिन होगा। आप इस प्रकार "कोमलता" से उसे अपनी संगति में बाँध लेते हैं।

10. संबंधित उत्पाद

मुख्य उत्पाद पर नहीं, बल्कि किसी संबंधित उत्पाद पर दिलचस्प प्रचार करें। इस प्रकार, बिक्री अब एक उत्पाद नहीं है, बल्कि एक पूरा सेट है। स्टोर की बिक्री बढ़ाना।

11. आपके साइज में सिर्फ एक जोड़ी बची है

स्टोर में एक कृत्रिम कमी बहुत ही सरलता से बनाई जाती है। जब हम वाक्यांश "आपके आकार में केवल एक जोड़ी शेष" या "स्टॉक में अंतिम सेट शेष" देखते हैं, तो हम अवचेतन रूप से महसूस करते हैं कि हम जल्दी करें और खरीदारी करें। कृत्रिम कमी ध्यान आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने के लिए अच्छा है।

ट्रैवल एजेंसियों के लिए प्रचार का एक उदाहरण

"अभी खरीदें! इस कीमत पर केवल 2 टिकट बचे हैं!

इस प्रकार यदि किसी उत्पाद की कमी हो जाती है तो हमारी दृष्टि में उसका मूल्य बढ़ जाता है और हम उसे और भी अधिक प्राप्त करना चाहते हैं। उत्पाद हमारे लिए अधिक मूल्यवान और वांछनीय हो जाता है।

12. महंगा बुरा नहीं हो सकता

कार्रवाई यह है कि उत्पाद जितना महंगा होगा (और इसलिए कम किफायती), उसकी गुणवत्ता उतनी ही अधिक होगी। हम अवचेतन रूप से महंगे सामान पसंद करते हैं। हमारा अवचेतन हमें बताता है: महंगा मतलब अच्छा!

13. क्षमा करें, लेकिन आप इसे प्राप्त नहीं कर सकते

एक और प्रोत्साहन समय-समय पर प्रतिबंधों को लागू करना है। जब कुछ मिलता नहीं, तब असली कमी शुरू होती है। लक्ष्य जितना अगम्य होता है, उसे प्राप्त करने की इच्छा उतनी ही प्रबल होती है। परिणामस्वरूप, प्रोन्नति में जितने सख्त प्रतिबंध होंगे, हम उतना ही उन्हें दरकिनार करने का प्रयास करेंगे।

निचला रेखा: किसी भी वस्तु का मूल्य और वांछनीयता अक्सर इस बात पर निर्भर करती है कि इसे प्राप्त करना कितना कठिन है। सीमित उत्पाद या प्रचार अवधि के कारण आगंतुकों को अवचेतन रूप से डर लगता है कि उन्हें देर हो सकती है। और यह उन्हें कार्य करता है।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार: 3 महत्वपूर्ण नियम

• प्रचार को आपकी लागतों का औचित्य सिद्ध करना चाहिए। घाटे में रहकर काम न करें।
• छूट वाली वस्तुओं की थोक बिक्री न करें। एक ओर, आपको अधिक आकर्षित ग्राहक मिलेंगे, लेकिन आपको यकीन है कि वे आपके उत्पाद को बिना किसी छूट के खरीदेंगे। आनुपातिक रूप से प्रचार शुरू करें - केवल उत्पादों के सीमित सेट के लिए।
• अलग-अलग उत्पादों पर अलग-अलग अंतराल पर नए प्रचार करें। और ग्राहकों की प्रतिक्रिया के लिए देखें।

आयोजित कार्यों की दक्षता

अपने शेयरों पर एक नज़र डालें और उल्लिखित अनुशंसाओं के आधार पर उनमें सुधार करें। लेख में उल्लिखित सर्वोत्तम विकल्पों के 13 उदाहरणों का उपयोग करना।

सफल प्रचार!

पी.एस. अपना विज्ञापन बजट बढ़ाए बिना बिक्री बढ़ाना चाहते हैं? तब आप यहाँ हैं - रूपांतरण बढ़ाएँ

लेख "मार्केटोलॉजिस्ट" पत्रिका के लिए लिखा गया था

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नए साल से पहले औसत चेक को 15% बढ़ाएँ, ग्राहक के खर्च को आभासी मुद्रा में बदल दें। ग्राहक को एक पैसे का महंगा पुरस्कार देकर कंपनी का विज्ञापन करें। विशेष तकनीक का उपयोग करके स्टोर ट्रैफ़िक को ट्रैक करें।

उपभोक्ता नए साल के पूर्व प्रचार और छूट के आदी हैं और समान ऑफ़र का जवाब नहीं देते हैं। बिक्री के चरम पर प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होने के लिए, उपभोक्ताओं के लिए नीलामी आयोजित करें। यह विधि खुदरा कंपनियों के लिए उपयुक्त है। लेख में दिलचस्प के पाँच उदाहरण हैं ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार।एल्गोरिथ्म का पालन करते हुए, हमने औसत बिल में 15% की वृद्धि की और ग्राहक यातायात में 20% की वृद्धि की।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मार्केटिंग अभियान 1. सरल

खरीदार खेल में शामिल नहीं होगा, जिसके लिए बहुत सी कार्रवाइयों की आवश्यकता होती है। वैसे भी नए साल से पहले ग्राहकों के पास पर्याप्त समय नहीं होता है। उन्हें क्या आकर्षित करेगा? एक दिलचस्प घटना, बड़े पुरस्कार और सरल यांत्रिकी। इस तथ्य का लाभ उठाएं कि लोग जल्दी से खरीदारी करते हैं और हमेशा दुकानों में माल की पूरी कीमत की गणना नहीं करते हैं। सहज रूप से, वे उन प्रस्तावों पर ध्यान देते हैं जो लाभदायक प्रतीत होते हैं।

माह का सर्वश्रेष्ठ लेख

हमने एक लेख तैयार किया है कि:

✩दिखाएँ कि कैसे ट्रैकिंग प्रोग्राम कंपनी को चोरी से बचाने में मदद करते हैं;

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प्रस्तावित उपकरणों की मदद से आप प्रेरणा को कम किए बिना प्रबंधकों को नियंत्रित करने में सक्षम होंगे।

उदाहरण। 2011 में, नए साल से तीन महीने पहले, हमने RIO खरीदारी और मनोरंजन केंद्र के मास्को नेटवर्क में खरीदारी में उपभोक्ता की रुचि जगाने के लिए एक नीलामी प्रतियोगिता आयोजित की। तीन शॉपिंग मॉल के 70% किरायेदार इस आयोजन में शामिल हुए। नीलामी का विचार: आगंतुकों ने तीन महीने तक इन शॉपिंग सेंटरों की दुकानों में सामान खरीदा। चेक सहेज कर, उन्होंने खरीदारी की मात्रा को ध्यान में रखते हुए आभासी मुद्रा प्राप्त की। अदृश्य "पैसे" की मदद से, उपभोक्ता नए साल से पहले हुई नीलामी में बोली लगाते हैं।

नीलामी में भाग लेने के लिए, आगंतुकों ने प्रचार काउंटर पर प्रत्येक खरीदारी की। प्रमोशन पीरियड के दौरान कलेक्ट किए गए चेक के साथ एक बार आने की भी इजाजत थी। चेक पर, उन्होंने संकेत दिया कि खरीदार के पास इन-गेम "पैसा" कितना था, और यह जानकारी डेटाबेस में दर्ज की गई। जब एक व्यक्ति नीलामी में आया तो काउंटर पर मौजूद प्रबंधक ने अंतिम राशि बता दी। घटना के लिए 5 हजार रूबल से खर्च करने वाले ग्राहकों को अनुमति दी गई थी। इसलिए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक दिलचस्प अभियान में भाग लेने वाले स्टोरों ने औसत बिल बढ़ा दिया।

खरीदारों के लिए प्रचार की शर्तों को समझना आसान बनाने के लिए, मॉल में विशेष बिंदुओं पर प्रबंधक ड्यूटी पर थे, जिन्होंने विवरण समझाया।

निष्कर्ष।असामान्य प्रारूप इच्छुक उपभोक्ता। हो सकता है कि ग्राहक मानक छूट या उपहारों के साथ किसी प्रचार पर ध्यान न दें। प्रतियोगिता, जो उत्साह को गर्म करती है, नए साल से पहले इष्टतम है।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विपणन अभियान 2. मोहक

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक दिलचस्प प्रचार उज्ज्वल होना चाहिए। उच्च-मूल्य वाले पुरस्कारों की एक ड्राइंग की घोषणा करें जो ग्राहक प्राप्त करना चाहेंगे। घटना के लिए प्रसिद्ध लोगों को आकर्षित करना और शो आयोजित करना हमेशा इसके लायक नहीं होता है। खरीदार उपहार के लिए प्रतियोगिताओं में प्रवेश करते हैं।

उदाहरण।तीन मॉल में, विशेष शोकेस डिजाइन किए गए थे, जहां पुरस्कार प्रदर्शित किए गए थे। लॉट की संख्या धीरे-धीरे बढ़ी: इसने खरीदारों को गारंटी दी कि नीलामी वास्तविक थी। पुरस्कारों में: एक कार, एक मोपेड, गैजेट्स, दो लोगों के लिए यूरोप की यात्रा, एक होम थिएटर आदि। नीलामी का मुख्य भाग एक नई विदेशी कार है। कार को शॉपिंग गैलरी में भी प्रदर्शित किया गया था।

निष्कर्ष।ग्राहकों को प्रदर्शित करें कि घटना बिना धोखा दिए चल रही है। उपभोक्ताओं के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे पुरस्कारों को देखें, यदि संभव हो तो उन्हें स्पर्श करें। अन्यथा, लोगों को विश्वास नहीं होगा कि उन्हें एक बहुमूल्य उपहार प्राप्त होगा।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मार्केटिंग अभियान 3. विचारशील

प्रतियोगिता को सफल बनाने के लिए खरीदारों का उत्साह बढ़ाएं। तब लोग कार्रवाई को सकारात्मक रूप से महसूस करेंगे और उत्साहपूर्वक ढेरों के लिए संघर्ष करेंगे। इसके बिना, ड्रा उपहारों के साधारण वितरण में बदल जाएगा। तेज नीलामी ग्राहकों को स्टोर पर आने के लिए प्रेरित करती है।

उदाहरण।प्रतियोगिता के प्रतिभागियों को लुभाने के लिए, अवसरों की बराबरी की गई। हमने खरीद की राशि को नीलामी की मुद्रा में परिवर्तित करने के लिए गुणांक पेश किए। कपड़े, जूते और सामान की दुकानों में, विनिमय दर 1: 1 (चेक में 1,000 रूबल - नीलामी में 1,000 रूबल) निर्धारित की गई थी। इलेक्ट्रॉनिक्स, घरेलू उपकरणों, गहनों के सैलून में, विनिमय दर 10: 1 (चेक में 10 हजार रूबल - नीलामी में 1 हजार रूबल) निर्धारित की गई थी। फर्नीचर और रोशनी की दुकानों में - 20:1. इसके अलावा, नीलामी की शर्तों ने चेक में वास्तविक धन जोड़ने पर रोक लगा दी।

उन्होंने नीलामी में ध्यान दिया: जिन्होंने अपनी बचत को तुरंत खर्च नहीं किया, लेकिन बड़ी मात्रा में तैयार होने का इंतजार किया, जीत गए। उनमें से अधिकांश ने अपनी सारी "मुद्रा" सस्ते पुरस्कार (गैजेट्स) के लिए दे दी। आखिरी लॉट तक केवल पांच लोग पहुंचे - एक कार। नतीजतन, 50 हजार गेम "मनी" के लिए कार एक प्रतिभागी द्वारा खरीदी गई, जिसने नीलामी के अंत तक पूरी राशि रखी। खरीदार को तीन महीने में कार मिली: इस तरह हम शुरू में सैलून से सहमत हुए। इस पूरे समय में, मालिक मॉल में आया, ट्रॉफी की जाँच की और यहाँ तक कि कार भी धोई। इसने कार डीलरशिप और शॉपिंग सेंटर के लिए अतिरिक्त विज्ञापन के रूप में कार्य किया।

निष्कर्ष।सुरक्षा सुनिश्चित करें: पुरस्कार की लड़ाई की गर्मी में, लोग अक्सर शिष्टता की सीमा को पार कर जाते हैं। सुरक्षा गार्ड और ड्यूटी मैनेजरों को व्यवस्था बनाए रखने दें। सुरक्षा भीड़ में आक्रामकता का तुरंत जवाब देगी और अपर्याप्त प्रतिभागियों को बाहर लाएगी।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मार्केटिंग अभियान 4. संबद्धता

अत्यधिक लागत से बचने के लिए, पार्टनर स्टोर, शॉपिंग सेंटर जिसमें आपका बिक्री बिंदु स्थित है, या स्थानीय मॉल शामिल करें। व्यक्तिगत उद्यमियों या मध्यम आकार के खुदरा विक्रेताओं के साथ सहयोग करना बेहतर है। उन्हें ट्रैफ़िक बढ़ाने और औसत जाँच, ब्रांड जागरूकता बढ़ाने का विचार पसंद आएगा।

उदाहरण।हम छोटे और बहु-ब्रांड स्टोरों पर निर्भर थे जो वस्तु विनिमय के माध्यम से पुरस्कार आवंटित करते थे। उपहारों के बदले में, खुदरा विक्रेताओं को बड़े पैमाने पर पीआर प्राप्त हुआ, मीडिया में उल्लेख, मॉल के अंदर विज्ञापन, ई-मेल न्यूज़लेटर्स आदि। इसलिए, कार डीलर ने कार प्रदान की - अनुबंध के अनुसार, यह शॉपिंग गैलरी में खड़ी थी छह महीने के लिए (एक्शन के दौरान तीन महीने और फाइनल के तीन महीने बाद)। इसके चलते सैलून ने अपने ही ब्रांड का प्रचार किया। बड़े ब्रांडों ने भी पुरस्कार निधि में निवेश किया, जो सीधे खरीदारों को ड्रॉ के बारे में सूचित नहीं करता था।

बातचीत के चरण में कौन से तर्क काम करेंगे?

1. स्टोर्स को समझाएं कि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए दिलचस्प प्रचार का मुख्य लाभ औसत चेक में वृद्धि है। ग्राहक सामान्य से अधिक खर्च करने के लिए प्रेरित होंगे।

2. दिखाएँ कि एक छोटे से खर्च के बदले में, खुदरा विक्रेताओं को ऐसे विज्ञापन प्राप्त होंगे जिनकी वास्तविक लागत अधिक होगी।

3. यदि आप क्षेत्रों में व्यापार करते हैं, तो एक अतिरिक्त तर्क दें: यहां उपभोक्ताओं की आय कम है और वे दिलचस्प पुरस्कारों के साथ शानदार प्रतियोगिताओं से खराब नहीं होते हैं।

निष्कर्ष। संघीय नेटवर्क के साथ प्रचार पर सहमत होना मुश्किल है, क्योंकि बड़े ब्रांडों के विपणन बजट को एक साल पहले ही मंजूरी दे दी जाती है। नेटवर्क भी अपने स्वयं के कार्यक्रम आयोजित करते हैं। यदि आप बड़े खुदरा विक्रेताओं के साथ काम करने का निर्णय लेते हैं, तो अग्रिम में प्रचार की योजना बनाएं। यदि आप प्रत्यक्ष भागीदारी पर सहमत नहीं हैं, तो खुदरा विक्रेताओं को एक पुरस्कार निधि बनाने की पेशकश करें।

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ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मार्केटिंग अभियान 5. सामाजिक नेटवर्क में अधिसूचना के साथ

कार्रवाई के परिणाम को रिकॉर्ड करने के लिए, केवल प्रतियोगिता में भाग लेने वालों की गिनती तक ही सीमित न रहें। आकर्षित ग्राहकों की संख्या का पता लगाने के लिए सभी साधनों का उपयोग करें। इस तरह आप समझ पाएंगे कि भविष्य में इस अनुभव को दोहराने या परिणाम में सुधार करने के लिए वास्तव में कितने खरीदार कार्रवाई में रुचि रखते हैं।

उदाहरण।शॉपिंग सेंटर की उपस्थिति और कार्रवाई के समग्र प्रभाव का दो तरह से मूल्यांकन किया गया था।

ऑनलाइन ट्रैकिंग।कंपनी के एसएमएम प्रबंधकों ने मॉल के सामाजिक समूहों में ही ग्राहकों के जैविक ट्रैफिक को मापा। अभियान के दौरान, ई-मेल मेलिंग और एसएमएस सूचनाएं आयोजित की गईं: निष्ठावान ग्राहकों के बीच प्रतिक्रियाओं की संख्या को प्रतियोगिता वेबसाइट पर संक्रमण द्वारा मापा गया। मेलिंग मॉल के सभी खरीदारों के लिए किया गया था, भले ही उत्सव प्रचार में भागीदारी हो। इस तरह अन्य आगंतुकों ने प्रतियोगिता के बारे में सीखा।

मॉल के ग्रुप्स में ही यूजर्स ने कमेंट में चेक और इनामों की चर्चा की तस्वीरें शेयर कीं। इससे सोशल नेटवर्क में नए ग्राहक प्राप्त करना और आकर्षित खरीदारों की संख्या को ट्रैक करना संभव हो गया।

ऑफ़लाइन ट्रैकिंग।मॉल में ट्रैफिक को एक हार्डवेयर-सॉफ्टवेयर कॉम्प्लेक्स का उपयोग करके मापा गया, जिसमें सेंसर, नेटवर्क उपकरण और सॉफ्टवेयर शामिल हैं। जब आगंतुकों का प्रवाह फ्रेम से गुजरता है, तो सिस्टम एक विशिष्ट समय अवधि के लिए लोगों की संख्या की गणना करता है। लगभग सभी शॉपिंग सेंटरों में ऐसे कॉम्प्लेक्स हैं। आपको कोई अतिरिक्त सिस्टम खरीदने की ज़रूरत नहीं है। ट्रैफ़िक में परिवर्तन का आकलन करने के लिए, हमने पिछले वर्षों की समान अवधि के डेटा के साथ खरीदारों की संख्या के डेटा की तुलना की।

निष्कर्ष।यदि स्टोर या शॉपिंग सेंटर में कोई सेंसर स्थापित नहीं है, तो इच्छुक खरीदारों से ऑनलाइन रसीदों के साथ फोटो पोस्ट करने के लिए कहें। बदले में, एक छोटा सा बोनस या उपहार दें। यहां तक ​​कि अगर वे उपभोक्ता प्रतिस्पर्धा के लिए नहीं दिखते हैं, तो भी आप ब्रांड पर ध्यान आकर्षित करेंगे। साथ ही, दुकानदारों से पूछें कि क्या वे प्रचार में भाग लेने की योजना बना रहे हैं।

कार्रवाई के दौरान, मॉल की उपस्थिति में 30% की वृद्धि हुई, इस आयोजन में 150 हजार खरीदार शामिल हुए। नीलामी ने नियमित ग्राहकों की वफादारी बढ़ाई। प्रतियोगिता में भाग लेने वाले किरायेदारों की औसत जाँच में 25% की वृद्धि हुई, और पार्टनर स्टोर्स के ट्रैफ़िक में - 20% की वृद्धि हुई। मेट्रो से कुछ मॉल की दूरी को देखते हुए यह एक अच्छा परिणाम है।

01.01.1970

"प्रचार" से हमारा मतलब किसी भी घटना से है जो सामान को आकर्षित करने, लुभाने और बेचने के लिए किया जाता है। आखिरकार, किसी भी कार्य का लक्ष्य, चाहे आप उसे कुछ भी कहें - स्टोर की बिक्री और मुनाफा बढ़ाएंचाहे वह क्षणिक हो या भविष्य में। क्या यह नहीं? हम अब विशिष्ट व्यंजनों और स्टॉक परिदृश्यों को नहीं छूएंगे - उनमें से एक अनंत संख्या है और प्रत्येक प्रकार के व्यापार का अपना दृष्टिकोण है। हम यह बहस नहीं करेंगे कि शेयरों की जरूरत है या नहीं, क्या वे उपयोगी हैं और क्या वे भुगतान करते हैं। हम उन युक्तियों पर ध्यान केंद्रित करेंगे, जिन पर प्रचार करने से पहले एक स्टोर को विचार करना चाहिए।

क्या आपके स्टोर को प्रचार की आवश्यकता है?

नए साल के लिए स्टोर में क्या प्रचार करना है?
TorgSoft उपयोगकर्ता अक्सर सलाह के लिए हमारे पास जाते हैं कि किस प्रचार को व्यवस्थित किया जाए और कार्यक्रम को स्वचालित रूप से प्रचार के लिए छूट की गणना कैसे की जाए। "इस राशि के लिए खरीदें, आपको यह उपहार भी मिलेगा", "चेक में दूसरे उत्पाद के लिए छूट", "सब कुछ के लिए छूट ...", "दो की कीमत के लिए तीन" और इसी तरह की शर्तें लागू की जा सकती हैं टोरगसॉफ्ट प्रोग्राम में। इस विषय पर एक वीडियो है: Torgsoft प्रोग्राम में प्रमोशन कैसे सेट अप करें।

कार्रवाई करने के लिए यह समझ में आता है:

स्टोर खोलने की सूचना दें;
- स्थानीय स्तर पर "प्रसिद्ध हो जाओ": एक सूचनात्मक अवसर बनाएं और स्थानीय टीवी चैनलों या प्रेस पर जाएं;
- ग्राहकों का मनोरंजन; स्टोर में रुचि उत्पन्न करना या बनाए रखना, नए को आकर्षित करना और पुराने ग्राहकों को खुश करना;
- एक नए उत्पाद का विज्ञापन करें;
- बस अपने आप को याद दिलाएं;
- बासी सामान से छुटकारा;
- एक अल्पकालिक उपाय के रूप में बिक्री बढ़ाएँ;
- प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखें।

ये सभी क्षेत्र एक दूसरे के पूरक हैं, और इन्हें जोड़ा जा सकता है और होना चाहिए।

स्टोर के लिए क्या प्रचार करना है?

बहुत बार, किसी कार्रवाई के बारे में सोचते समय, स्टोर का प्रबंधक या मालिक एक मूर्खता में प्रवेश करता है: "वे ऐसा क्या सोच सकते हैं?" सभी विचार या तो तुच्छ लगते हैं, या मूर्ख, या दोहराए जाने वाले प्रतियोगी ...

आपको ज्यादा चिंता करने की जरूरत नहीं है! लगभग हमेशा सही समाधान होता है - फ्रीबी के लिए लोगों का प्यार, एक गेंद, बचत ... यानी एक उपहार, कम कीमत पर दूसरी वस्तु, एक उपहार कूपन या छूट, अंत में। एक नियम के रूप में, एक निश्चित राशि या उपहार के लिए डिस्काउंट कूपन छूट से बेहतर काम करते हैं।

अपने विज्ञापन नेटवर्क का विस्तार करें!

क्रॉस-प्रमोशन का विचार बचाव में आ सकता है। यह तब होता है जब आप किसी अन्य गैर-प्रतिस्पर्धी स्टोर या किसी संस्था के साथ प्रचार के हिस्से के रूप में एक दूसरे के सामान या सेवाओं का उपयोग करने के लिए बातचीत करते हैं। वह आपसी विज्ञापन के बारे में है। मुख्य बात यह है कि आपके ग्राहक दर्शक किसी तरह से प्रतिच्छेद करते हैं। आप इसे ग्राहकों के सामने कैसे पेश करते हैं?

बहुत सरल: "जब आप एक बिजनेस सूट खरीदते हैं, तो हम आपको अपने साथी, ड्राई क्लीनिंग" क्रोशका एनोट "से ड्राई क्लीनिंग के लिए एक कूपन देते हैं।.

या ड्राई क्लीनिंग सेवाओं के लिए डिस्काउंट कूपन। उसी तरह, वे सहयोग कर सकते हैं: एक गहने और महिलाओं के कपड़ों की दुकान; कपड़े और जूते की दुकान; कपड़े की दुकान और फिटनेस क्लब, ब्यूटी सैलून, पिज़्ज़ेरिया, सिनेमा, आदि।

एक और उदाहरण।बच्चों के एक स्टोर ने ग्राहकों के बीच पुरस्कारों का चित्र बनाया, जिसका मुख्य पुरस्कार एक पेशेवर फोटोग्राफर का पारिवारिक फोटो सत्र था। कार्रवाई की पूरी अवधि के दौरान, उनके फोटो स्टूडियो के लिए एक विज्ञापन स्टोर में लटका रहा। क्या यह परस्पर लाभकारी सहयोग नहीं है?

"अच्छा, इसके लिए कौन गिरेगा?"

यह खंड पिछले एक की निरंतरता है। याद करना: अपने लिए सभी शेयरों को बराबर करने की जरूरत नहीं है!
उदाहरण के लिए, जींस को एक सस्ता बेल्ट देना शायद आपको मूर्खतापूर्ण लगे। और मैंने व्यक्तिगत रूप से देखा कि यह काम करता है! वर्गीकरण के बारे में भी यही कहा जा सकता है। कपड़ों, जूतों, गहनों की दुकानों के मालिक इस बात से सहमत होंगे कि स्टोर के लिए सामान चुनना असंभव है, केवल अपने स्वाद पर ध्यान केंद्रित करना।

इससे भी ज्यादा, अगर आपको कार्रवाई पसंद नहीं है और आपको लगता है कि "मैं इसके लिए कभी नहीं गिरूंगा!" - एक उच्च संभावना के साथ, यह एक संकेत हो सकता है कि लोग कार्रवाई को पसंद करेंगे। क्यों? क्योंकि आप लक्षित दर्शक नहीं हैं! यदि आप "सरल" लोगों के लिए कोई उत्पाद बेच रहे हैं, तो आपके अलग-अलग विचार हैं। और इसलिए आप स्टोर के मालिक हैं, और वे आपके ग्राहक हैं।

उदाहरण।एक स्टोर, गर्मियों की टी-शर्ट और चप्पलों के पुराने मॉडल से छुटकारा पाने के लिए, उन्हें जींस के साथ उपहार के रूप में देने का फैसला किया। सितंबर आ रहा था, और शरद ऋतु के वर्गीकरण के लिए गोदाम को मुक्त करना आवश्यक था। सब कुछ बिखर गया: फ्लिप फ्लॉप के साथ जींस और टी-शर्ट दोनों। बेशक, इन "उपहारों" की खरीद मूल्य जींस में शामिल थी।

साझा करने का एक कारण लेकर आएं!

यदि आप छूट प्रदान करते हैं -
औचित्य सिद्ध करें कि यह अचानक इतनी उदारता क्यों है। अन्यथा, लोग सावधान हो सकते हैं और मान सकते हैं कि आपका उत्पाद या तो खराब गुणवत्ता का है, या समाप्त हो गया है, या ऐसा है कि किसी को इसकी आवश्यकता नहीं है।

कपड़े, जूते और अन्य मौसमी सामानों में यह करना सबसे आसान है। संग्रह का परिवर्तन, मौसम का अंत उत्कृष्ट और समझने योग्य कारण हैं।

लगभग किसी भी दुकान के लिए, एक अच्छा अवसर भी छुट्टियां होती हैं। प्रसिद्ध और पेशेवर, स्थानीय कार्यक्रम (उदाहरण के लिए सिटी डे), जन्मदिन और स्टोर खोलना, चलने के कारण बिक्री, एक नया विभाग खोलना, वसंत की शुरुआत (सर्दी, शरद ऋतु)।

अन्य उत्पादों के लिए, प्रचार के बहाने "पुराने मॉडल", पिछले वर्ष या सीज़न के मॉडल, क्षतिग्रस्त पैकेजिंग, "बचे हुए की बिक्री" हो सकते हैं। जैसा कि आप देख सकते हैं, पीने का कोई कारण नहीं है, यानी कार्रवाई करने के लिए :)

और याद रखें कि अत्यधिक परिष्कृत प्रचार शब्द लोगों को तनाव देते हैं, इन्हें समझना और अनुसरण करना आसान नहीं है, और इसलिए ये उतने प्रभावी नहीं हैं।

प्रचार को इस तरह से विज्ञापित करें कि लोग इसका लाभ उठाना चाहें

लोगों को कार्रवाई के बारे में बताना न भूलें। आपको इसे स्टोर के अंदर (कार्रवाई से संबंधित उत्पाद के ठीक ऊपर), और बाहर - एक बैनर, एक स्तंभ, या एक प्रमोटर लगाने की आवश्यकता है। और आप ई-मेल, एसएमएस (प्रोग्राम से खरीदारों के डेटाबेस को ई-मेल और एसएमएस मेल करना), या मेलबॉक्स में पोस्ट करने के साथ-साथ सोशल नेटवर्क या वेबसाइट पर भी रिपोर्ट कर सकते हैं।

सुनिश्चित करें कि विक्रेता स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से प्रचार की शर्तों को जानते हैं, और चेकआउट के समय इसके बारे में याद दिलाना न भूलें। बचाओ मत! हस्तलिखित शिलालेख के साथ दरवाजे पर एक सफेद पत्ता "हमारे पास पदोन्नति है ...!" यह विज्ञापन नहीं है, क्या बकवास है।

विज्ञापन में विशिष्ट रहें

"विशेष प्रस्ताव" जैसे अर्थहीन वाक्यांशों से बचें।

विशिष्ट रहें: व्यक्ति को सीधे बताएं कि आप उनसे क्या चाहते हैं।"इस फ़्लायर को एक उपहार के लिए एक्सचेंज करें", "इस कूपन को 50 UAH के लिए लें। और किसी भी मॉडल का फोन खरीदने के लिए इसका इस्तेमाल करें!

यदि आप एक बैनर बना रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि उस पर लिखे अक्षर सड़क मार्ग से पढ़े जा सकते हैं (ताकि परिवहन में या सड़क के दूसरी तरफ लोग इसे देख सकें)। यदि आप एक लीफलेट बना रहे हैं, तो एक बड़ा फॉर्मेट हमेशा प्रभावी नहीं होता है। A5-A6 से बेहतर, इसे लेना आसान है, देना आसान है और बनाना सस्ता है। और कार्रवाई की शर्तों और स्टोर के संपर्कों को इंगित करना न भूलें।

प्रमोटरों का सही उपयोग करें

शीर्ष तीन गलतियाँ जो प्रमोटरों को पूरी तरह से अप्रभावी बनाती हैं, गलत समय पर गलत जगह पर खड़े होना और गलत बात कहना (या कुछ भी नहीं कहना)। हमने प्रमोटरों के साथ कैसे काम किया जाए, इस बारे में एक अलग लेख लिखा, क्योंकि यह एक बहुत ही दबाव वाला विषय है।

विक्रेता तैयार करें

यह सुनिश्चित करने के लिए कि विज्ञापन, प्रमोटरों और फ़्लायर्स के लिए पैसा बर्बाद न हो - सुनिश्चित करें कि विक्रेता प्रचार की सफलता में रुचि रखते हैं।
कर्मचारियों को उत्तेजित करना समझ में आता है: एक बिक्री योजना स्थापित करें, इसके पूरा होने का % दें, या अधिक पूर्ति के लिए बोनस दें। आखिरकार, उन्हें न केवल अधिक मुस्कुराना होगा और प्रस्ताव के लाभों के खरीदारों को समझाना होगा, बल्कि अधिक तनाव का अनुभव भी करना होगा। कार्रवाई के दौरान लापरवाह व्यवहार के लिए कर्मचारियों के लिए जुर्माना लगाने लायक हो सकता है।

परिणाम का विश्लेषण करें और नियमित रूप से प्रचार करें

एक विशेष मोड कार्रवाई के परिणाम की गणना करने में मदद करेगा "छूट के उपयोग का विश्लेषण"लेखा सॉफ्टवेयर "टॉर्गसॉफ्ट"। इससे आप पता लगा सकते हैं: प्रचार अवधि के दौरान कौन से उत्पाद सबसे लोकप्रिय थे, आपने कितना कमाया और छूट पर कितना खोया; कौन सा प्रचार सबसे लोकप्रिय निकला (यदि एक ही समय में स्टोर में कई प्रचार सक्रिय हैं), पदोन्नति अवधि के दौरान प्रत्येक कर्मचारी की बिक्री की मात्रा।

आय- कार्रवाई की प्रभावशीलता का एकमात्र संकेतक नहीं। आखिरकार, एक रूपांतरण संकेतक भी है - पत्रक प्राप्त करने वाले कितने लोग स्टोर में गए। हो सकता है कि उन्होंने अभी खरीदारी न की हो, लेकिन उन्हें आपके स्टोर के बारे में पता चल गया हो - यह भी एक परिणाम है।

यदि आपके पास विज़िटर काउंटर स्थापित है, तो आप प्रति दिन रूपांतरणों की संख्या से आगंतुकों की संख्या को विभाजित करके रूपांतरण निर्धारित कर सकते हैं। यह पता लगाना अधिक कठिन है कि जिन लोगों ने बैनर देखा उनमें से कितने लोग स्टोर पर गए। और साथ ही, निश्चित रूप से, आपके पास मौखिक, मेलिंग सूचियों या इंटरनेट से सीखे गए आगंतुकों का एक निश्चित प्रतिशत होगा।

इन मापदंडों का पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका खरीदारों से पूछना है: "आपको प्रचार के बारे में कैसे पता चला?"।

वैसे, TorgSoft प्रोग्राम में आप एक पोल सेट कर सकते हैं, और फिर प्रत्येक कार्यान्वयन के बाद प्रोग्राम विक्रेता को याद दिलाएगा कि खरीदार से क्या पूछना है। और अभियान अवधि के अंत में आप देख सकेंगे कि उत्तर कैसे वितरित किए गए थे। सबसे लोकप्रिय चैनल की गणना करने के बाद, इसे सुधारें, और भविष्य में स्टोर का विज्ञापन करने के लिए इसका इस्तेमाल भी करें।

यह तुरंत कहना मुश्किल है कि कार्रवाई सफल होगी या नहीं - आपको कोशिश करने, निरीक्षण करने, मापने और फिर से प्रयास करने की आवश्यकता है!

पी.एस. "प्रचार" के बीच प्रचार की घटनाओं की पहचान की जा सकती है - जब आप ड्रॉ आयोजित करते हैं, प्रमोटरों, कलाकारों, विदूषकों या यहां तक ​​​​कि एक सेलिब्रिटी को आकर्षित करते हैं, तोहफे या "नमूने" (उत्पाद के नमूने) वितरित करते हैं। स्टोर के उद्घाटन या जन्मदिन के उपलक्ष्य में स्टोर के चारों ओर एक प्रकार का हंसमुख प्रचार। ऐसे आयोजनों को बीटीएल प्रचार कहा जाता है। विशिष्ट एजेंसियों की भागीदारी से निपटने के लिए उनका संगठन बेहतर है।

आप सौभाग्यशाली हों!

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उपहार बैग

जैसा कि लंबे समय से सभी जानते हैं, व्यापार का इंजन विज्ञापन है। बेशक, विज्ञापन "किसी भी तरह" नहीं होना चाहिए, लेकिन एक जो संभावित खरीदारों की आत्माओं में एक निश्चित ब्रांड या स्टोर के सामान की मांग का अनाज उत्पन्न करता है, और इसके अलावा, इन अनाजों को इस समय तक लगन और सावधानी से खेती करता है खरीदारी करने का। विज्ञापन को खरीदार को अपने उत्पाद के प्रति वफादार भी रखना चाहिए ताकि अन्य सभी चीजें समान होने पर, वह विज्ञापनदाता के उत्पाद को चुन सके। पूरी दुनिया में, अपने उत्पाद के लिए ग्राहकों के "प्यार" और प्रतिबद्धता को बनाने और बनाए रखने के लिए, कपड़ों की दुकानों और बुटीक प्रचार करते हैं, और ये प्रचार मानक (सरल, लेकिन काम करने वाले) और काफी मूल दोनों हो सकते हैं। उन दोनों और अन्य विकल्पों पर विचार करें।

एक नया कपड़ों की दुकान खोलते समय, अपने संभावित ग्राहकों को सरल बनाने के लिए विज्ञापन अभियान चलाना आवश्यक है उपलब्धता के बारे में पता चलाऐसा दुकान. इस मामले में, सबसे सरल प्रचार जो एक नया खोला गया कपड़ों की दुकान कर सकता है, नए ग्राहकों के लिए सभी प्रकार की छूट, उपहार, डिस्काउंट कार्ड हैं।

एक के दाम में दो

आप "एक की कीमत के लिए दो", "दो की कीमत के लिए तीन", "लाल मूल्य टैग वाली चीज़ों पर छूट", "खरीदारों को इतने प्रतिशत की छूट, उदाहरण के लिए, हरे रंग के साथ" जैसे प्रचार कर सकते हैं bag" (आकर्षक कीमतों पर इन्हीं हरे रंग के बैग बेचते समय), "एक निश्चित उत्पाद के लिए बिना मार्कअप के मूल्य", "हम घाटे में व्यापार करते हैं, आपको इस तरह के उत्पाद की खरीद से 2 गुना कम कीमतों की पेशकश करते हैं", "भरें" चेकआउट पर फॉर्म आउट करें और उपहार के रूप में डिस्काउंट कार्ड प्राप्त करें", "स्टोर में खुश घंटे - इतने प्रतिशत की छूट, उदाहरण के लिए, 11 से 12 तक", आदि। वास्तव में, पदोन्नति के लिए बहुत सारे विकल्प हैं। एक मानक प्रचार आकर्षक प्रमोटर हो सकता है जो आपके स्टोर में डिस्काउंट कूपन के साथ फ़्लायर्स दे रहा हो। हम "मानक" प्रचारों के बारे में बात कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि वे सरल और प्रभावी हैं। यानी आप ऊपर दिए गए विकल्पों में से कोई भी अपना सकते हैं और सकारात्मक असर पा सकते हैं। बेशक, यह आपके क्षेत्र में प्रसिद्ध मास मीडिया (रेडियो, समाचार पत्र, टेलीविजन, इंटरनेट पोर्टल) के समर्थन का उपयोग करके प्रचार करने के लायक है।

फैंसी प्रचार

अब आइए इस विकल्प पर गौर करें कि एक असामान्य प्रचार कैसे किया जाए जो कपड़ों की दुकान या बुटीक में संभावित और वास्तविक खरीदारों की सबसे बड़ी संख्या को आकर्षित करेगा।

एक अल्पकालिक और प्रभावी विज्ञापन अभियान का एक उदाहरण विनियस के महंगे जींसवियर के बड़े स्टोरों में से एक में आयोजित एक कार्रवाई है। अग्रिम रूप से घोषणा करके कि बिना पैंट के एक निश्चित समय पर स्टोर पर आने वाले ग्राहकों को मुफ्त में स्टाइलिश जींस लेने का अवसर मिलेगा, स्टोर प्रबंधन को शॉर्ट्स में युवा लड़कों और लड़कियों की एक पंक्ति के रूप में परिणाम मिला दुकान के दरवाजे पर सही समय पर। चूंकि प्रचार केवल 10 मिनट तक चला, इसलिए स्टोर ने मुफ्त जींस पर ज्यादा नुकसान नहीं किया, लेकिन इस प्रचार और स्टोर के बारे में और अधिक लंबी बातचीत, और "सशुल्क" जींस के लिए खरीदारों की "लहर" काफी लंबी थी। वैसे, क्या यह मामला आपको कुछ याद दिलाता है? कई साल पहले, यूरोसेट मोबाइल फोन स्टोर ने और भी चौंकाने वाला प्रचार किया: ग्राहक जो पूरी तरह से नग्न होकर स्टोर पर आए, एक नया मोबाइल फोन दिया.

लोग कभी-कभी पागलपन के लिए तैयार होते हैं

इस प्रकार, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि "लोग बहुत कुछ मुफ्त में तैयार हैं," वे पागलपन के लिए भी तैयार हैं। एक मूल, यहां तक ​​कि पागल, फ्लैश मॉब विज्ञापन अभियान शुरू करें, मीडिया को इस घटना से कनेक्ट करें, विशेष रूप से इंटरनेट, टेलीविजन, ताकि यह कार्रवाई पहले और बाद में लिखी जाए और इसके बारे में बात की जाए, ताकि तस्वीरें और वीडियो हों - और आपके कपड़ों के बारे में लंबे समय तक स्टोर बोलेगा। मौखिक प्रचार स्पष्ट और प्रभावी ढंग से काम करता है, जैसा कि अनुभव से पता चलता है, लोग खुले तौर पर प्रस्तुत की गई जानकारी से भी अधिक अफवाहों पर भरोसा करते हैं। जोर से और निंदनीय प्रचार अंततः शहरी किंवदंतियां बन जाते हैं, और उस स्टोर का नाम जिसने भव्य फ्लैश भीड़ का आयोजन किया, पहचानने योग्य हो जाता है और आगंतुकों का ध्यान आकर्षित करता है।