סיפור הצלחה: סרגיי אזימוב. סרגיי אזימוב: "אני אוהב אנשים - אני לא יכול לחיות בלעדיהם אזרח סרגיי אזימוב

סרגיי אזימוב הוא מאמן עסקי מקצועי שעושה את מה שהוא אוהב, יכול להגיד לך איך לבנות עסק בלי הון התחלתי ולשכנע אף אחד בכלום.

מוחיות: איך התחלת לערוך אימון עסקי?

הכל התחיל בצורה מאוד פרוזאית. אני עצמי יזם טיפוסי, אני קונה ומוכר כל חיי. פעם הייתה לי חברה בחו"ל שעסקה במכירה סיטונאית של תכשיטים. כשהעסק התחיל, שכרתי אנשי מכירות נודדים שהיו צריכים לעבור הכשרה. והתקשרתי למאמן עסקי ממוסקבה בשבילם. הוא בא אלי לכמה שנים, ואז התחלתי להמשיך ולהכשיר את אנשי "בדמות ובדמות" בעצמי. ומאוד נהניתי מהתהליך הזה. ואז יום אחד במוסקבה הציעו לי לערוך אימונים לחברים, ואחרי זה הפכתי רשמית למאמן עסקי.

מוחיות: האם קשה להעביר את המחשבות שלך לאנשים?

הכל תלוי במאמן. רק אתמול עבדנו עם קהל אחד ספציפי למדי - רואי חשבון. אני מגיע לכיתת האמן הזו ומתקשר איתם לגמרי ברוגע, אנשים הם כמו אנשים, עם כולם יש על מה לדבר. והמרצה הבא, לאחר נאומו, מתיישב ואומר: "קהל קשוח!" הכל תלוי בך, אתה צריך להצית, למשוך, לדבר בשפה שלהם, לנסח נכון את המחשבות שלהם. כמובן, יש אנשים שבהם "המבקר הפנימי" מפותח מאוד. זה מסוג האנשים שאומרים לך משהו, מפריכים את המחשבה שלך, מוצאים חריג... והכי חשוב שהוא צודק! אחרי הכל, לכל כלל יש חריגים! וכאן חשוב לענות למבקר זה: “כן, יקירי, אתה צודק! אני רק מדבר בעיקר על הכללים. ובמצב חיסול, אתה תמיד תעלה עליי!" לאחר מכן, אנשים בדרך כלל הופכים נאמנים יותר. ואם אתה משבח אדם כזה עוד כמה פעמים, אז הוא יתחיל להגן עליך!

Brainity: האם שוק ההדרכה העסקית ברוסיה מלא כעת? האם הם מבוקשים בקרב אנשים?

אני לא יודע בוודאות; למען האמת, אני לא ממש עוקב אחרי זה. יש, כמובן, הרבה יותר מהם מבעבר. אבל בנוסף לכמות, גם האיכות גדלה. דבר נוסף הוא שכוכבי העסק שלהם מבינים במהירות כמה הם שווים בשוק הזה, ואנשים רבים לא מוכנים לשלם, למשל, 20 אלף רובל עבור אימון. לא עולה בדעתם להרים מחשבון ולחשב כמה הם מפסידים כי המנהלים שלהם לא יודעים למכור. אבל אם תראה להם טלוויזיית פלזמה ב-20 אלף רובל, שעלתה בעבר 50, אז הכסף יימצא מיד והם ילוו מחדש. אבל אני לא רוצה להיכנס לראש שלי. קשה להגיע למצב הזה.

מוחיות: האם כבר אי אפשר להשתיל משהו בראשם של אנשים כאלה?

כל אחד יכול להכניס הכל לראש שלו! אבל, כמובן, זה יעבוד טוב יותר כאשר אדם צריך את זה בעצמו.

שכל: האם לדעתך חשוב לניהול עסק להתפתח לא רק מקצועית, אלא גם אישית?

בכל מקרה, כל עסק מניח שאתה נפגש איתו

אנשים, אתם מדברים, אתם משכנעים. ואם אתה, כאדם, חסר ערך, אז שותפים פוטנציאליים או משקיעים יחושו זאת במרחק של קילומטר ויגידו: "להתראות, ילד, הנה סטירה על הראש במקום כסף!" אתה צריך להיות אנרגטי. גם כאשר אתה נבעט מהדלת, אתה צריך לטפס מהחלון עם ההצעות שלך! אתה צריך כל הזמן לעבוד. אני קורא לאנשים פעילים כאלה שקמים ב-7 בבוקר ועובדים עד שתיים בלילה בתור חורשים.

שכל: האם אתה יכול לגדל את האנרגיה הזו בעצמך?

זה תלוי בהרבה גורמים. החל מהאם אמא ואבא עשו עבודה טובה. וכמובן, יש דרכים מסוימות לפתח את האנרגיה הזו בעצמך: ספורט, זה מגביר מאוד את רמת האנדורפין בדם, לוקח על עצמו רק את הדברים האהובים עליך, כל יום תופס את הרגע של התפרצות רגשית ובזמן הזה יש זמן לעשות את הדברים העיקריים והחשובים.

שכל: חוזרים להתפתחות מקצועית, מה לדעתך צריך שיהיה לאדם כדי שיצליח והעסק שלו יתחיל להניב פרי?

יש כאן סט שלם של תכונות. ראשית, לאדם חייב להיות משאבים פנימיים. שנית, ידע איך לעשות את מה שמתוכנן, אלגוריתם. עכשיו אני אגיד לך: תכין לי כוס. אתה לא יכול לעשות את זה כל כך בקלות! אבל אם תשים דלי חימר וגלגל חרס בקרבת מקום, תן הוראות ושעתיים לשלוט בזה, אז זה יהיה עניין אחר לגמרי. הגביע יהיה מוכן! והשלישי הוא החשוב ביותר. קורה שאדם יודע הכל, ויש לו משאבים, אבל הוא לא עושה כלום. הוא פשוט יושב שם כי זה נוח, אבל כשנמאס לו לשבת, הוא שוכב.

שכל: כיום כולם להוטים לפתוח עסק משלו, אך מעטים מצליחים. למה אתה חושב?

כי אנשים משקיעים קודם כל כסף, ורק אחר כך מתחילים לחשוב על מכירות. לדוגמה, אדם רוצה לפתוח בית קפה משלו, כי זה סוג העסק הנפוץ ביותר כיום. ואולי הוא אפילו יודע איך לבנות את זה, איפה להשיג אוכל, איך להכין מטבח... ואחרון חביב, הוא מתחיל לחשוב מאיפה אנשים יגיעו לבית הקפה הזה. וכאן אתה צריך להתחיל! אתה לא יכול לעשות שום מחוות עד שמישהו מוכן לשלם עבורן.

מוחיות: יזמים ואנשי עסקים צעירים, שקוראים ראיונות עם אנשים סמכותיים, ממתינים כנראה לעצות מעשיות: אז מה הדבר העיקרי לעשות כשפותחים עסק? מה אתה יכול להגיד להם?

אני חושב שאי אפשר לפרט כאן דבר אחד עיקרי. הכל חשוב. זה כמו לשאול, "מה הדבר הכי חשוב כשחותכים נספח?" לעשות חתך טוב? כן, נראה שאתה עדיין צריך להיות מסוגל לחתוך את זה. ואז לתפור אותו שוב. ואחד בלי השני לא הגיוני. אז... כל מה שנשאר זה לאחל להם להצמיח את הזקן של הוטביץ' הזקן ולשלוף ממנו שערות, להביע משאלות

אם תחליט לעשות עסקים, למכור, להציע סחורות או שירותים, אתה צריך להיות מסוגל "לחדד את המסור", כלומר להתפתח וללמוד.

לעתים קרובות אנו מפרסמים סיפורים של אנשים מצליחים כדי שלקוראים תהיה הזדמנות לקבל השראה ולהכיר את חייהם.

מה ידוע על סרגיי אזימוב?

יש מעט מידע עליו באינטרנט. הוא עצמו אומר אפילו פחות: הוא נשוי, אב לשני ילדים.

גר בגרמניה 14 שנים, מתוכן 13 שנים בעסקים.

בצעירותו התחנך כבנאי, כמו כל הבחורים הצעירים בגילאי 17-20, אבל המקצוע לא הביא הצלחה ולא כסף.

אחרי הצבא החלפתי עבודה 7 פעמים, ואז בטעות קיבלתי עבודה כמפרסם בעיתון.

והשמחה הגיעה...

סרגיי חשב על העבודה כל הזמן, ואפילו התחיל לישון גרוע יותר. כל יום התעוררתי עם רעיון חדש, חשבתי על טקסטים חדשים, דרכים לנהל משא ומתן עם לקוחות ועוד ועוד. תמיד שמרתי לידי פנקס ליד המיטה שלי כדי שאוכל לרשום רעיונות גם בלילה. באופן מדהים, זה מה שכל האנשים המצליחים עושים. המוזיקאי המפורסם מיק ג'אגר יכול גם לקפוץ מהמיטה ב-3 לפנות בוקר, לתפוס את הגיטרה שלו ולנגן שיר שהוא המציא.

"זה בלתי אפשרי להפוך לסופרמן בן לילה אם כל חייך הגשמת את רצונם של אחרים.
אי אפשר להרוויח הרבה כסף אם אתה מרגיש בחילה מהמבט של המנקה בכניסה שלך". (ג) סרגיי אזימוב

מי קם מוקדם...

סרגיי אזימוב, אני בטוחשאתה צריך לבוא לעבודה כמוהו - שעתיים קודם, ולעזוב מאוחר יותר. הוא למד את הניסיון הזה בזמן שבו התוודע לראשונה לחילופי הדברים. אז הוא ניסה להרוויח כסף יש מאין, ממש יש מאין, התעניין בעבודתו של דייל קרנגי, ואז עבר לחלוטין לגרמניה למגורי קבע.

סגנון מיוחד על הבמה

הרושם הראשוני של המדינה החדשה לא היה הטוב ביותר. נקי, מסודר, אבל משעמם, אין בני הארץ ואין עם מי לדבר. בהתחלה הוא קיבל עבודה במכירת קסטות בשוק, שנה אחר כך כבר הייתה לו חנות משלו, אחר כך שנייה, ואז הוא מכר אותן.

לאחר שמכר את החנויות, החליט סרגיי לקחת עבודה שהייתה אופנתית באותם זמנים רחוקים - נסיעה במכוניות לקלינינגרד. בדרך, הוא הגה את הרעיון למכור תכשיטי זהב באמצעות קטלוג והקים עסק לפרחים.

העבודה עם קטלוגים הביאה לתוצאות משמעותיות והוא פתח רשת חנויות משלו, ולאחר מכן אסף מפיצים עצמאיים.

ושוב עסקי MLM!

סרגיי אזימוב מודה ששיווק רשתי הוא בית ספר מצוין לכל איש עסקים, והוא עסק בכמה סוגים שלו במקביל. אבל היזם לא רק הרכיב את הצוות שלו ב-MLM, אלא גם הבין שצריך להשקיע באנשים, צריך להכשיר אותם, הוא הזמין עבורם מורים ושילם עבור ההכשרה.

ללמוד, ללמוד ו...

לאחר מכן, במשך 5 שנים, סרגיי למד שיטות הוראה באוניברסיטאות בגרמניה ובמוסקווה, וגם החל להעביר שיעורים והדרכות בנושא צמיחה אישית ומוטיבציה. במקביל, השתתף בסמינרים של מיטב המורים בגרמניה.

סרגיי אומר שהיום הוא עושה את מה שהוא הכי אוהב, כלומר לתקשר עם אנשים, לעשות דברים שמעניינים אותו, לבלות הרבה זמן עם המשפחה שלו, להחליק על גלגיליות, ללכת לחדר כושר, פשוט להירגע...

בנוסף, לסרגיי אזימוב מאות הכשרות, מספר ספרים שיצאו לאור, ניסיון רב במכירות וביקוש מדהים לייעוץ עסקי.

בשם כל צוות SRGMarketing, אנו מאחלים לסרגיי להמשיך להתפתח ולא לעצור שם. זה המפתח להצלחה.

למד מהמקצוענים בתחומך והצלחתך תהיה ברורה.

1. סרגיי, ספר לנו למי שעדיין לא מכיר אותך,
   מה אתה עושה?
   ובכן, במונחים רשמיים, אני מאמן עסקי מקצועי. אם לשפוט לפי מה שכותבים עלי בתקשורת ובפרט באינטרנט, אני לא המאמן העסקי הגרוע ביותר, שכן פעמיים בשנה האחרונה בלבד נכללתי בדירוג המאמן העסקי הטוב ביותר בקטגוריית מכירות ומו"מ. בנוסף. לפעילויות העיקריות שלי, אני גם אוהב לערוך הדרכות בתחום הזוגיות, אבל זה יותר תחביב מאשר פרויקט מסחרי או מקצועי.
   לפני שהחל להוראה, הוא היה איש עסקים מסחרי קלאסי, במיוחד הוא עסק בסחר סיטונאי של תכשיטים בגרמניה.
   אני כולל גם את התחביבים שלי בצילום, באגרוף תאילנדי, ומתחילת 2014 התמכרתי מאוד לגלישה. הסיבה לכך, ביליתי כחצי שנה בסך הכל באי באלי רק השנה.
2. סרגיי, מה השפיע על ההתפתחות שלך בזמן מסוים?אני מאמין שכמו אנשים רבים אחרים, גורמים רבים מילאו תפקיד בעובדה שאני עושה עכשיו את מה שאני עושה. מגיל צעיר הוטבעה בי אהבה לקריאה (אני חייבת את זה לאמא שלי)

   וקראתי כל מה שיכולתי לשים עליו את ידי. כתוצאה מכך, כשהחלה להופיע ספרות הקשורה לצמיחה אישית בתחילת שנות התשעים, קניתי וקראתי שוב ושוב כל מה שיכולתי לשים עליו את ידי.

   ירשתי גם (כפי שאני קורא לזה עכשיו) פוטנציאל אנרגיה מההורים שלי. כלומר, מצב בו (וזה מקרה אמיתי) היה לי קל יותר לקפוץ מעל גדר של שני מטרים מאשר ללכת חמישה מטרים הצידה למקום בו היה חור בגדר.

   חוץ מזה, אולי, החינוך שלי, שקיבלתי בתקופת ברית המועצות, כאשר לימדו אותנו אנשים אמיתיים, חיילים בחזית ואנשים שעבדו ולימדו אותנו עבור ה-IDEA ודרשו מאיתנו מאה אחוז, בניגוד לקורסים של היום-כסף סחורות. , דיפלומות, מורים וכתוצאה מכך מומחים.

   לכך עלינו להוסיף את אהבתי הכנה לתקשורת עם אנשים. תמיד עשיתי את זה, אבל למדתי שחוץ מהאהבה אני גם טוב בזה, רק בבגרות.

   וכזרז לכל מה שהצטבר בראש והביא לאחר מכן לפעילויות הקשורות לאימונים, הייתה תקשורת הדוקה עם המאמן העסקי איגור אולגוביץ' ואגין. לאחר שיתוף הפעולה איתו התחלתי לערוך את ההכשרות הראשונות שלי.

3. סרגיי, כמה זמן אתה עובד על הספר מכירות ומשא ומתן, מאיפה קיבלת ניסיון מעשי כל כך נרחב?
   עבדתי על הספר מכירות ומשא ומתן זמן קצר יחסית. כתבתי את זה בערך שנה. מדובר במהדורה שלמה שעולה אלף יורו. כי לחנויות הספרים יש גרסה מקוצרת. אבל אם אתה מחבר את זה, נניח, תדחס את זה במונחים של זמן, אז כל יום אני במעקב. כלומר, שילמתי לאדם כסף. כי הוא בא אליי כל יום בעשר ויצא בשש. ומשימתו של המשגיח הייתה שאשב ואעבוד על הספר. כלומר, עבדתי מאוד אינטנסיבי. פשוט ישבתי ועבדתי ברציפות שעתיים, אחר כך הפסקה קצרה ואז שוב שעתיים. עד הסוף הייתי מותש לגמרי. במשטר המאוד קפדני הזה הכרחתי את עצמי לכתוב. זה לקח בערך שנה. החומר יצא טוב. ניסיון מעשי רב, מה זה אומר? בתיאוריה, כאשר יש הרבה תרגול, זה אומר שיש מספר מסוים של אפשרויות סטנדרטיות, כלומר הסטנדרטים שאתה נתקל בהם. עבדת אותם בערך עד לרגע שבו אתה פחות או יותר מצליח. אבל זה רק בפועל. אבל כשאתה כותב חומר חינוכי כלשהו, ​​בפרט ספר, זו משימה רצינית וקשה מאוד. כשאתה לוקח כמה דברים שאתה לא נתקל בהם לעתים קרובות מאוד בתרגול שלך, אתה מתיישב ובאופן היפותטי גרידא, פשוט מעלה טכניקה, למשל, איך לתת מחמאות. כי העניין הוא כשאנשים באימונים אומרים הרבה פעמים: תנו מחמאה, אבל הם לא אומרים באיזה אופן. ישבתי ופיתחתי טכניקה למתן מחמאות. קח את החסר במיוחד והכל יסתדר לך. וכל מה שקשור למענה להתנגדויות, שאילת שאלות, טכניקות שונות וכו'. הוא ישב עם כל אחד מהדברים האלה, וכמו שאומרים, אנס את המוח שלו, והניב תוצאות עד שהוא עצמו היה מרוצה בתנאים של הלקוח. כלומר, אני לקוח, אמרו לי את הביטוי הזה וכלקוח, אני כנראה מסכים עם זה. זה מאוד קשה. התנגדות סטנדרטית היא יקרה מאוד. מלמדים אנשים לדבר, אבל בהשוואה, זה יקר. או למה אתה מתכוון יקר. אבל גם ביטויים שקשה מאוד לעבוד איתם. בפרט, בשווקים בסנט פטרסבורג ומוסקבה, קשה מאוד לעבוד איתם. כי הלקוח, לעומת מה, נלקח לכיוון אחד. פיתחתי ביטויים שצריכים להיות אוניברסליים. כשאתה אומר ללקוח: יקירי, זה עולה כסף, אבל רק אתה מחליט אם לשלם או לא. אני מראה לך את הערך שאתה מקבל. ואז אתה מתחיל להסיע אותו ולהשוויץ בחפצי הערך שלו. זהו פריט אוניברסלי שניתן להשתמש בו כמעט בכל מקום. או שיש טכניקות לתפוס את היוזמה, אבל ישבתי והמצאתי אותן מהראש שלי. זה היה מאוד קשה. - זה מעניין לגבי הסוהר. זה היה חבר שלך או מישהו מבחוץ? איך משכת אותו?

   פשוט אאוטסיידר לחלוטין. המפקח הראשון שלי היה מהאינטרנט. אני כבר לא זוכר איפה שמתי את המודעות. אחר כך הגיע אדם למשרה פנויה, דיברנו, סיכמנו וזהו. האיש התחיל לבוא אלי.

   הם לקחו את זה באינטרנט ופרסמו מודעה? מה היה נוסח המודעה?

   כתבתי שם הרבה. לא מדובר בפרסומת קצרה אלא באורך של כארבעה עמודים. כלומר, כתבתי מה המשימה, מי אני, למה זה כך. כי זו לא הצעה מאוד רגילה, לא מזכירה, לא רואה חשבון. לכן, היה צורך להסביר בפירוט. לכן כתבתי שם די הרבה.

   והאדם הניע אותך בכך שהגיע אליך?

   אני לא יודע, כנראה, אולי, כן.

   או כשהוסח דעתך, האם הוא העיר לך הערות? מעניין באיזו צורה זה היה.

   לא. הייתה מערכת חוקים. עצם נוכחותו של הסוהר כבר הטיל עליו משמעת. אם, למשל, יצרתי קשר או במקום אחר, הייתה לאדם הזכות לעלות ולטרוק את המחשב.

   סרגיי, הרעיון הזה הגיע אליך אישית או שהוא נלקח ממישהו?

   לא. זה אישי שלי. המפקח, כמו גם הטיימר, הוא פסיכולוגיה מעשית כזו. כשאתה יושב וחושב איך להכריח את עצמך לעשות משהו. זהו אופן אכילת הפיל חתיכה אחר חתיכה. כולם יודעים מה זה. שב ותעשה קצת. מה שהמצאתי לעצמי, הגעתי עם טיימר. שעון ספירה לאחור. כמו במטבח, נשים מניחות אותו בעת אפיית פשטידה כדי שהיא לא תישרף. כלומר, אתה שם את כל הדברים האלה לעשות במשך עשר דקות. באופן גס, אם אנשים צריכים לכתוב דיפלומה, אז יש להם משימה גלובלית. אם תגדיר טיימר לעשר דקות ותגדיר לעצמך את המשימה להכין ארבעה דפים. ותכתוב עליו יפה את המילה דיפלומה, לא יותר מזה.

   סרגיי, אתה עדיין משתמש בטיימר עד היום? בדיוק ראיתי סרטונים על זה.

   במקרים מסוימים, כן.

4. מדוע רוב האנשים שקוראים ספרי מוטיבציה וצופים בסרטונים נשארים כשלים בחיים?
   ממני, זה אלגוריתם להשגה לא משנה מה, הראשון הוא לדעת מה לעשות, השני הוא לדעת איך לעשות והשלישי זה לעשות. כל כשל בתכנון, כלומר, לדעת מה לעשות. האיש אומר, עכשיו אני עושה את זה וכן הלאה. זה המצב כשאני נכנס לאנשהו עכשיו. השאלה היא מה אתה עושה, לאן זה מוביל אותך. יעדים אסטרטגיים אם עשית טעות אסטרטגית ממש בהתחלה. באופן גס, הנה התפצלות בשני כבישים. והם אומרים לך שיש כאן עוד פשטידות, ופנית שמאלה. העובדה היא ששני הדרכים הללו מובילות לכיוונים שונים לחלוטין. למרות העובדה שבהתחלה הם נבדלים בכמה מיקרונים, כמה סנטימטרים, אחר כך כמה מטרים, כמה קילומטרים ואז זה הכל, הם מובילים לקצוות שונים. זהו מצב של מה לעשות. רוב האנשים, כשהם מקבלים עבודה, הם עושים טעויות. מה הם צריכים בחיים האלה? הם צריכים סכום כסף מסוים, באופן עקרוני, סכום כסף מספיק. ובאופן עקרוני, כמות מספקת של זמן פנוי לעשות את מה שאתה אוהב. לאהוב את המשפחה, החברים, האהובים, לגדל ילדים וכו'. זה מה שהם צריכים. ואנשים חושבים שהכלי יקבל עבודה עכשיו, הם לא חושבים על זה בכלל. מסיבה זו, הם עושים איזושהי קריירה בעבודה, פעיל קטן. כלומר, התחתית נמצאת בפירמידה עצמה. אנשים יוצאים לטיסות, דופקים בקסדות כדי להעלות את המשכורות שלהם ב-5%, 10%. על מה הם שובתים? להעלות את השכר ב-8-10%. אבל מהי תוספת שכר של 8-10% מהשכר? זה לא פותר את הבעיות. אדם לא יחיה טוב יותר או גרוע יותר בגלל זה. אבל זה חשוב לאדם, הוא הופל פוליטית, כביכול, הקורס הופל. ועכשיו הוא חורש לשארית חייו. כי הוא לא רואה אלטרנטיבה אחרת לעצמו. וככל שהוא מתבגר, כך הוא פחות רואה משהו בעצמו. אם אדם נוסע באותם כבישים מהירים, קשה לו מאוד להחליף נתיב.

   סרגיי, איך למצוא את האלגוריתם הנכון, מה עליך לעשות?

   הסברתי מה צריך לעשות עם דוגמה. לאדם צריך להיות מספיק כסף, למה? כי זו כמות מסוימת של אנרגיה, חופש. הרגע שבו אתה יכול לעשות את מה שאתה אוהב. כי יש לך כסף מאחוריך. אנחנו חיים בחברה. גם אם אנחנו גרים על אי, נגיד, באלי. ביליתי שם כמעט שישה חודשים השנה. שם אתה צריך פחות כסף. אבל יש שם גם חברה, כאלף וחצי דולר לחודש כדי שתרגיש פחות או יותר נורמלי. זאת אם הדיור מושכר. אם קונים שם לגמרי בתוך היער העמוק, בכפר, כמובן, הכל הרבה יותר זול. ואתה לא צריך הרבה כסף. כאן גדל אורז, הנה בננות, פירות. הנה היא דג באוקיינוס. אנשים קרובים מאוד למערכת הקהילתית הפרימיטיבית. אבל בחברה אנחנו חיים שם, מוסקבה, הבירה, כלומר, אנחנו צריכים כמות מסוימת של כסף. וברגע שכסף מופיע, אנשים צריכים קצת ידע. הדבר הראשון שאני צריך לדעת הוא מה אני רוצה בחיים האלה. אני רוצה לאהוב ולהיות נאהב, זה כל כך מוחלט. יש לי אנשים אהובים. כמו באווטאר, זהו עץ החבוש. וכך הם עמדו, לקחו זה את זה בכתפיים, ואלה השורשים. כלומר, השורשים הם משפחה, ילדים, הורים, סבים וסבתות. זו אנרגיה. יש הרבה אנרגיה כשאתה מסתובב בעיר, וכל כלב מכיר אותך, ואתה מכיר כל כלב. שם נמצאת האנרגיה. פונדקאית לאנרגיה היא אותו כסף. כלומר, צברתם הרבה מהם, יש לכם אנרגיה. אבל עכשיו הוא ינהל את חייו בצורה נכונה. אנשים עושים מאמצים רבים ברגע שהכסף נופל עליהם. אבל אם הם יתחילו לעזור למישהו עם הכסף הזה. תביא משהו קליל. במקרה זה, האנרגיה מכפילה את עצמה. אז תהיה לך הרגשה שאתה לא חי לשווא בחיים האלה. אבל אם אתה מוציא הכל על מכוניות, בגדים וכדומה, זה נגמר. והכי חשוב, המעגל נסגר. ועם הגיל, אדם מבין שאתה לא יכול לקבל מספיק מזה. זה כמו לזרוק את הרצונות שלך לבאר ללא תחתית -אז העדיפות בחיים היא המשפחה, יש לך ילדים?

5. סרגיי, אתה מעביר אימונים לבנות, שבהם אתה מלמד נשים איך לתקשר עם גברים בצורה נכונה. אילו טעויות אופייניות עושות בנות כשהן מתקשרות עם המין השני? אני מלמד אותך איך בעצם לתקשר נכון. אבל אני לא אוהב את הניסוח עצמו. אחרי שאסביר כמה דברים לצעירות או בחורים, החיים שלהם באמת הופכים לקלים יותר. העובדה היא שהאימונים כבר מזמן הפסיקו להיות לנשים. כי בכל אימון הבנות צעקו עליי להסביר את זה לחבר'ה. ניתן לחלק טעויות אופייניות. יש טעויות נפוצות שאנשים רגילים עושים. כלומר, 95% מהאנשים עוסקים בהפצת סוכני סכסוך סביבם. כלומר, אנשים לא יודעים להקשיב אחד לשני, אנשים אוהבים לדחוף את הדעות שלהם, אנשים מפריעים זה לזה, אנשים מורידים אחד את השני למדינה. הם פשוט לא יכולים לבטא את מה שיש בתוכם. אנשים אינם אהובים ב-95% בילדותם. הסרט Lyuba אכזרי לחלוטין פורסם ב-VKontakte. אבל מספר עצום של אנשים חיים במשטר הזה. כשהורים מפעילים לחץ על ילדיהם, ובהתאם לכך, הילדים גדלים להיות אותם הורים. והדברים האלה חלים על שני המינים, גם גברים וגם נשים. חוסר יכולת לנהל משא ומתן, לשמוע, לדבר. אבל יש גם דברים ספציפיים. מה הבנות עושות עכשיו?הן לוקחות את היוזמה לידיים. הם מתחילים להצביע על דברים בפני הגברים. כלומר, המשטר אני עצמי, אם היא עצמה השיגה משהו, למדתי, קיבלתי עבודה, הרווחתי מעט כסף. ובואו נבנה את כל הגברים. ואז היא תוהה למה אין לה חיים אישיים. גם לגברים יש כמה דברים ספציפיים. הם לא יודעים שכשאישה באה ומתחילה לה-לה-לה, מדברת. אין צורך להמציא עצה ספציפית. העובדה היא שלנשים יש את הספציפיות הזו שצריכה להיאמר. מה עושים החבר'ה, הם מיד מתחילים להציע משהו. מה שגברים, למשל, לא יודעים, למשל, הן חמש שפות האהבה. גברים צריכים הרבה פחות גילויי אהבה מנשים. גברים לא יודעים שנשים צריכות להגיד משהו. דאגות קטנות, תשומת לב, מתנות. לא מתנה אחת גדולה, כמו שגברים עושים בדרך כלל. ויש הרבה דברים קטנים שמשמחים אישה. לעתים קרובות מאוד משפחות מתפרקות לא בגלל שמשהו נורא קורה. כלומר בגלל שהם לא מבינים אחד את השני. המשפחה עברה שם שלוש עד חמש שנים של תלות פיזית זו בזו. והחיים מגיעים. בחיי היומיום האלה יש צורך לשמור על איזון, יש צורך להבין אחד את השני. אבל אנשים לא יודעים איך לעשות את זה. כי אם זה לא המצב אצל ההורים שלך, והם לא למדו בשום מקום או השתתפו באף הכשרה, אז הם לא יודעים איך לעשות את זה.
6. סרגיי, באיזו פילוסופיית חיים בסיסית אתה דבק?זו שאלה כל כך מעורפלת. כל מה שאני מנסח היום יכול להשתנות מחר ב-180 מעלות. עם הגיל, אתה יכול לשנות את הגישה שלך למשהו. אבל היום אנחנו יכולים להכליל את כל זה מכיוון שהכל בחיים האלה הוא גל. כל החיים הם גל של פלוס ומינוס. טוב רע. חם קר. כהה בהיר. הכל בחיים זה גלים. אם הגל נושא אותך למעלה, אתה יכול לשמוח. אבל אל דאגה, הם בכל מקרה יורידו את זה מאוחר יותר. הם לא מורידים שום דבר מלמעלה מבלי לקחת משהו בתמורה.
7. איך הצלחת לפתח גישה כזו אל תתן זין כלפי החיים? זה מעניין אותי אישית. אני לא יכול להגיד שאני חכם או שלא אכפת לי. לא, יש דברים שמושכים אותי גם, וכן הלאה. אולי אני פחות עצבני לגבי דברים מסוימים מאשר אנשים רגילים. סביר להניח שזו תוצאה של ידע פלוס גיל. עם הגיל, כל אחד הופך אדיש יותר. איפה ראית כלב זקן, כבן חמש עשרה, שקופץ כמו גור? אנרגיה ניתנת בגיל צעיר ויש לבזבז אותה בצורה נכונה. מה עם המצב של אי-עווית? יש אפילו זקנים שמגיבים להפרה כלשהי. לדוגמה, באוטובוסים, אנשים מבוגרים מתחילים לצעוק אחד על השני. אנשים מגיבים בקלות רבה לתוקפנות, במיוחד ברוסיה. הגן על עצמך רגשית, תקף מישהו וכן הלאה. ותמשכו בכתפיים ותגידו אוקיי, בסדר, ככה זה יצא, אחרי הכל, תוצאה של ידע. כשאתה פחות או יותר שלם בפנים, אתה לא צריך שום דבר מאף אחד. אתה לא צריך להוכיח את עצמך, תחשוב מה אנשים יחשבו עליך. אתה לבד, הכל בסדר, הכל בסדר. אם יש סוג של קונפליקט, אז המשימה שלך היא פשוט לעזוב אותו. אתה לא צריך להוכיח את זה לאף אחד. בגלל שאני צעיר, אני לא חלש, אני יכול לעשות את זה, וכן הלאה. עכשיו, אתה מבין שאנשים עצבניים בצד השני אינם אויבים שלך. כלומר, אם באמת תייגת אדם כאויב שיש להשמיד אותו. זה מה שהחלטת בעצמך. אבל אם תחליט את זה בעצמך, אתה גם לא נהיה עצבני. אבל אתה פשוט מתקדם לאט לאט לקראת מחיקת האדם הזה מעל פני האדמה - סרגיי, צפיתי בסרטון האחרון שלך טיולים לאורך טבעת הגן, שבו אמרת מחשבה אחת, שהעולם לא התכנס כמו טריז על אחד אדם. ושיש די הרבה אנשים מבריקים. יש לי שאלה אליך: איך למצוא את האנשים המבריקים והמתאימים האלה?

   קודם כל, תהיה כזה בעצמך. כלומר, כמו מושך לייק. זוהי השיטה הקלה ביותר ובו זמנית הקשה ביותר. קשה כי אתה צריך להיות בהיר בעצמך. אבל זו התוצאה של בית ספר טוב. כלומר, ההורים שלך אהבו אותך. לייק מושך לייק. כלומר, אם אתה יוצא עם מישהו מחוץ לליגה שלך, אתה פשוט לא תתעניין בו. הם יעזבו, ייעלמו. סיפרתי בדיחה על עכבר שהולך ביער עם הבעה קודרת על פניו. קיפוד עליז רץ לקראתך, אתה לובש חיננית או פרח. לא, אני לא צריך את זה. אבל בסופו של דבר היא לוקחת את הפרח הזה. ולמקרה, הוא אומר, לך לעזאזל. עם ההבעה הזו על פניו של אדם לאדם, אנשים הולכים ברחובות. זו ההבעה הקודרת על הפנים שלך, נסה לקרוא למישהו. הם יסתכלו עליך כמו זאב. ומצד שני, אם אתה מסתכל על כולם כמו זאב, איך אתה יכול למשוך את הטובים, החביבים, המבריקים. ובהתאם, גם המבריקים לא יתקשרו איתך אם יש לך פנים כאלה. ולעשות את עצמך מבריק זה תוצאה של בית ספר טוב, אלו הכשרות שבהן אני שולח אנשים לא פעם או פעמיים. ההכשרות שלי הן למעשה לא הכשרות, אלא סמינרים, תחביבים. אז רק כמה כללים. כי אימון רגיל הוא לימוד עמוק. כלומר ניתנת משימה, מתבצעת עבודה, אדם יוצא לשטח, חוזר וניתן משוב להשלמת הכישורים. כשהמיומנות כבר מובנית, אז כן.

8. סרגיי, אתה בהחלט אמן מילים. איך לפתח את היכולת לתקשר נכון עם אנשים, מהן הטעויות העיקריות שאנשים עושים בתקשורת? אני אשאיר את זה לשיפוטך, כי לקרוא לעצמך אמן במשהו זה סוג של טיפשי. אנשים אומרים בסדר, אלוהים יהיה איתו. ולגבי פיתוח היכולת לתקשר נכון עם אנשים. כבר דיברתי על זה. יש דבר כזה, משהו ניתן מהטבע. כלומר, יכולת ביולוגית, מובנית. יש אנשים שיש להם אינטליגנציה לשונית; לאדם, כמו שאומרים, יש לשון תלויה. יש אנשים שלא רק שקשורים בלשון, הם גם רגישים מאוד לבן שיחו. במציאות יש אנשים כאלה, אבל אין הרבה מהם. ואפשרות שנייה היא כשהלכת לבית ספר טוב, והם נתנו לך את כל זה. אם לומר זאת באופן בוטה, יש אנשים שאוהבים להילחם. הם גרים שם בכפר ונלחמים עם כולם. ויש אנשים שהלכו למדור אגרוף טוב. והם קיבלו שם מכה והכל הובא לידיעתו של אמן הספורט. ובחיים בלי תקשורת הכל בדיוק ככה. או שקיבלת משהו מטבעך, או שיש לך בית ספר טוב. ומבית ספר טוב הולכים ומחפשים יהלומים כאלה באדמה. הם הולכים לבתי ספר, מוצאים אדם מוכשר ומשתמשים בכישרון הזה כדי לבנות בית ספר או בסיס טוב. וכך נוצרים האלופים שאנו רואים בטלוויזיה. בהתאם, זה אותו דבר עם תקשורת. מהן הטעויות העיקריות שאנשים עושים בתקשורת? באופן עקרוני, כבר השמעתי אותם. סוכני סכסוך הם טעויות. כלומר, דעתך, קטגוריות, השגות שונות וכו'. יש די הרבה כאלה. ועכשיו, אין צורך לדבר עליהם.
9. סרגיי, איך הצלחת באופן אישי לפתח את ז'אנר השיחה? באיזה שלב הרגשת שאתה יכול בקלות להחזיק את עצמך בכל במה? האם זו קריירה, לאורך זמן, או הכשרה? זה יקרה עם הזמן. וזה בא עם הניסיון. מכיוון שהאימון הראשון שערכתי, הייתי מאוד מודאג. הייתי כבר מעל שלושים. כבר הייתי איש עסקים מבוסס. אני אזרח גרמני ואני כאן מאז 1993. הנה עסק התכשיטים הסיטונאי האחרון שלי. היו לי אנשי מכירות נודדים. אנשים שהגיעו אלי קנו ומכרו קמעונאות. היו לי הרבה מהם. היה צריך ללמד אותם. התקשרתי למאמן איגור ולדימירוביץ' ורגין בגלל זה. הוא בא ולימד אותי ואת עמי. וכשהוא עזב, הייתי צריך לתת כמה מצגות בעצמי, ללמד איכשהו. לא נולדתי דובר טבעי, למרות מה שאהבתי. אני זוכר שבאותו גיל הייתה לי הזדמנות לצאת בפומבי ולומר משהו ולהסביר משהו. והיו לי הרבה מחשבות מספרות שהופיעה רק בשנות התשעים. אני זוכר את הסמינר הזה כשאפשרו לי לדבר במשך שעה ממש. ומאוד אהבתי את זה. אבל אם מישהו היה אומר לי אז להמשיך לעשות את זה. לא הבנתי את זה והמשכתי לעשות עסקים. כשערכתי את האימונים הראשונים שלי, זה היה שם. חיקיתי את ואגינה. כשאתה רואה מישהו, אתה מתחיל לדגמן את הסגנון שלו, הסגנון שלו. והוא גבר, בגובה שני מטרים, ומשקלו מאה קילוגרמים. כשהוא מדבר, זה כאילו הוא דופק מסמרים. וכשניסיתי לעשות זאת, למרות העובדה שהייתה השפעה. אני זוכר שכאן בגרמניה ערכתי אימון ל-80 אנשי ביטוח. הם הזמינו אותו, אבל משהו עם הויזה שלו לא הסתדר. הייתי צריך ללכת לקחת את הראפ בשבילו. העברתי הדרכה וסמינר במשך יומיים. ולמרות העובדה שאנשים אהבו את זה. הם באו ושאלו. ניסיתי לחקות אותו, ולא הייתי אני. אבל כשהגעתי למוסקבה. האימון הזה התקיים לגמרי במקרה. לא תכננתי את זה. פשוט הלכתי לשם להירגע. זה היה 2002, פשוט באתי לנוח. ובאחד מביקוריו בסמינר נורבקוב, הוא פגש גברת צעירה. דיברנו על משהו, והיא אמרה, בואו ניתן לחברים שלנו קצת הדרכה. מה לגבי? בואו נדבר על כסף. טסתי הביתה ולאט לאט התחלתי להתכונן. כמה נקודה אחת, נקודה שתיים, נקודה שלוש. בתיאוריה, זה היה 80% שילוב מספרים. העובדה היא שכשיצאתי לאנשים, פשוט התיישבתי על כיסא ואמרתי: אנחנו מתקשרים איתך כבר יומיים, אני אומר לך משהו. אם אתה אוהב את זה, הכסף נשאר איתי. אם לא, אחזיר לך את כספך. באותו רגע לא חיקיתי אף אחד, לא הייתה לי אז חליפה ועניבה. כלומר, פשוט ישבתי עם אנשים לשוחח. היה לוח ליד ופיסת גיר. וכך שוחחתי איתם במשך יומיים, לא ערכתי הדרכה, אלא פשוט תקשרתי. זה בדיוק כמו לשבת במטבח ולפטפט. ואז נולדתי כמאמן. לא הייתי צריך לשמור על כללים, לא היה לי מושג מה זה מה. פשוט ישבתי והסברתי את זה לחבר קרוב. כך זה נמשך עד היום. אני לא דבק בשום צורה מסוימת של אימון. התקשרתי לאימון ליצן וכסף. זה היה בסוף 2002. ואנשים שאלו לעתים קרובות למה השוטה והכסף? זה סוג של פילוסופיה. העובדה היא שהליצן הוא אב טיפוס, להבנתי, מדיומא. ארבעים וחמש, הרוזנת דה מונסרו, המלכה מרגוט, אני לא יודע, קראו את זה, לא קראו את זה. יש את הליצן צ'יקו. למעשה, הוא ליצן בבית המשפט, התואר הרשמי שלו. אבל למעשה, הוא אציל. ולמעשה, הוא ממלא את אחד התפקידים המרכזיים ביותר. כי הוא שולט במלך. אבל אין לו צורה נוקשה. אם אין למלך זכות כמעט לכלום. בהיותו מושקע בכוח, הוא לא יכול לעשות צעד ימינה או צעד שמאלה. אין טופס. חוסר הצורה הזה בנוכחות כוח הוא דבר מאוד מגניב. אתה יכול להיות כל אחד, אתה יכול לעשות הכל, התוכן שממלא אותך ברור לחלוטין. לדברי טרסוב, יש ריק ומוצק. אז החלק הפנימי מוצק. והקליפה מבחוץ יכולה להיות כל דבר. כך אני עורך אימונים. אתה צריך לעשות מה שאתה אוהב לעשות. ואם במקביל יש עוד קצת כסף. זה טוב.
10. באילו אירועים קרובים אוכל להשתתף כדי ליהנות מההופעה החיה שלך?לוח הזמנים של האימונים שלי נמצא באתר nerabota.ru/raspisanie.

ביצוע ראיון עם סרגיי אזימוב - איך משיגים כרטיס מזל. מעטים האנשים, לפחות קשורים איכשהו ליזמות, לא יודעים את שמו. ישנם אלפי קוראי ספרים ומשתתפים בהדרכות של אחד המאמנים העסקיים המובילים ברוסיה, כך שבמהלך השיחה אתה מרגיש שאתה על רקטה ממריאה מרוב התרגשות. בן שיחי מעביר במיומנות ובהומור מידע רציני, וזה לא מפתיע - הכלים העיקריים של סרגיי הם הכנות לדיבור, שאותן הוא חולק לא רק עם המאזינים, אלא גם עם קוראי ספריו.

– סרגיי, מה עשית לפני שהפכת למאמן עסקי?

– הייתי איש עסקים רגיל. ב-1988 חזר מהצבא, 3-4 שנים לאחר מכן נכנס לעסקים. ב-1993 עבר לגרמניה ועסק במסחר עד שהחל לאמן. בהתחלה קניתי ומכרתי סחורה במגוון תחומים: פרסום, חנויות קמעונאיות, לרבות חנויות פרחים, קטלוגים ופתחתי סניפים.

התחום האחרון שבו בעצם התחילה קריירת האימון שלי היה מכירה סיטונאית של תכשיטים. נאלצתי להכשיר רבים מלקוחותיי, ופניתי למאמן העסקים איגור ואגין לעזרה, שהחל להכשיר אותי ואת העובדים שלי. אבל כשהוא עזב, האימונים לא יכלו להפסיק, והחלטתי ללמד את השיעורים בעצמי. את ההכשרה הראשונה שלי ערכתי בסוף 2002, ואז היה שני, שלישי - ככה הכל התחיל.

הרבה אנשים נכנסים לאימון על פי תכנית זו. ישנן מספר דוגמאות כאשר המאזינים שלי התחילו לעשות משהו בחברות שלהם, ואז הגיעו לקהלים אחרים.

- אתה אחד מדמויות המפתח בעסקי המידע ברוסיה. תגיד לי, מה סוד הפופולריות שלו?

- אני לא מחשיב את עצמי כאיש עסקים מידע. אני לא יכול לקרוא לעצמי איש אינטרנט; אני לא מארח סמינרים מקוונים או אירועים שעסקי המידע דורשים. אני ממש לא אוהב את כל התוכניות האלה שבהן צריך להגביל אנשים בדרך כלשהי - "רק 10 מקומות", "רק היום", "הנחות לראשונים".

עם זאת, אני יכול להסביר את הפופולריות של עסקי המידע, תפקידו וחשיבותו – זו אחת הדרכים המודרניות להרוויח כסף מהידע שלכם. תמיד יש אנשים שפחות מוכשרים בכמה עניינים ומוכנים לשלם כדי ללמוד יותר. שוב, עסקי המידע הם האינטרנט, ובלעדיו אי אפשר כעת. אנשים שמסוגלים לעבוד באינטרנט לאורך זמן ובפרודוקטיביות, גם אם הם לא מומחים מובילים, יכולים להרוויח לא מעט.

– על פי מקורות שונים, אתה אחד מהמאמנים העסקיים הטובים ביותר ברוסיה בתחום המכירות. אילו טעויות יזמים עושים לרוב בבניית מכירות?

– תחום זה נרחב מאוד: בחירת כוח אדם, מוטיבציה, ניהול, משא ומתן וכו'. אני מומחה מאוד צר ואחראי על הכנות לדיבור בעזרתם מנסים להסביר, לעורר או לשכנע משהו. אז לא יכולות להיות טעויות בכיוון הזה - אלא, זה הכל על בורות וחוסר השכלה. זה הבסיס שיש לכל מי שלא למד. אדם יעשה כמו שהוא עושה תמיד, וזה יכול להוביל לטעויות או לחוסר תוצאות.

כאשר מנסים לשכנע מישהו, אדם מנסה לעתים קרובות לומר כמה שיותר ולתת כמה שיותר טיעונים. ככלל, זה מוביל לתוצאה הפוכה בדיוק - ככל שמופעל עליך יותר לחץ, כך אתה רוצה לעזוב מהר יותר. מעט מאוד אנשים יודעים איך להרגיש אדם אחר, להבין למה הם עצמם יקנו את המוצר שלהם. לגשת ולהתחיל שיחה בצורה כזו שאי אפשר למצוא פגם; להיות מסוגל לקבל באופן מלא את תמונת העולם של בן השיח זה אווירובטיקה. ואת זה אפשר ללמוד.

- בהדרכה הראשית שלך "מכירות ומשא ומתן" אתה אומר לאנשים איך לוודא שאנשים תמיד מסכימים איתך בכל דבר. לא רק בעסקים, אלא גם בחיים. האם זה באמת אפשרי?

- מודלים ודיאגרמות בדרך כלל זהים. זה אותו דבר כמו לשאול רופא: "האם באמת כל אחד יכול להסיר את התוספתן שלו?" כמובן, לא יכולה להיות הסתברות של 100 אחוז - אף אחד לא ביטל את עקרון פארטו - 20/80. אבל רוב האנשים באמת יכולים להשתכנע ולשנות אם אתה מומחה, אמן במלאכה שלך ועושה את זה כבר הרבה זמן. כמו לשאול ספורטאי: "האם באמת אפשר לדפוק את רוב האנשים?" כן, אתה יכול לשלוח את זה אם אתה עושה את זה במשך זמן רב. או לשאול מכונאי רכב: "האם באמת ניתן לתקן כל מכונית?" כן, אתה יכול, אם אתה מתקן מכוניות כבר הרבה זמן ואתה טוב בזה.

ואנשים, ומכוניות, ודלקת התוספתן הם שונים. אבל כך או אחרת הכל מסתכם בדפוסים מסוימים. יש יוצאי דופן, אבל הם מעטים.

– בספר ובהדרכות אתה מלווה כל עצה במספר דוגמאות והכנות לדיבור. האם כולם מניסיונך האישי או שאתה מוצא מקורות מידע נוספים?

- אני משתמש לא רק בניסיון אישי. בזמן כתיבת הספר, אספתי את כל המידע שיכולתי למצוא על מכירות ומשא ומתן. קראתי הכל ביסודיות כדי למצוא את הביטוי הספציפי שהיה צריך להיאמר במצב נתון. יחד עם זאת, רוב הספרות בנושא זה מכילה מינימום של ביטויים ספציפיים. והיה לי מאוד חשוב למצוא אותם. זה באמת תהליך מאוד כואב - להסתובב ולחשוב מה הם צריכים להגיד לך כדי שתסכים בעצמך לקנות. לפעמים מופיעים ביטויים בספר חדש שאתה קורא או בסרט שצפית בו. אנשים מדברים זה עם זה שם, ואתה מוצא את עצמך חושב: "אוי! זה נאמר טוב!" ואז אתה יושב וחושב - איפה ולאיזו התנגדות הטיעון הזה יתאים. כך נוצרים החסר. בכל מקרה, אני מרכיב בערך 70% בעצמי.

- במקרה. בהדרכות מכירות ומשא ומתן, לשם הבהרה, אני נותן דוגמאות לסיטואציות מחיי גבר ואישה ביחד. אנשים קולטים בהומור, ודוגמאות כאלה משפרות את ההבנה של תהליכים רבים. לדוגמה, במהלך אימון, מישהו עשוי לבקש מקונה פוטנציאלי לשקול שאלה מאת איש מכירות: "יש לך ספק. למה אתה לא אוהב אותו?" כדי לחשוף את האבסורד של שאלה כזו, אני מזמין את הקהל לדמיין סיטואציה שבה בחור פגש בחורה ושאל אותה: "יש לך חבר?" הילדה עונה: "כן." והוא שואל את השאלה הבאה: "תגיד לי, למה אתה לא אוהב אותו? אני יכול לעשות יותר טוב." כולם באימון, ככלל, צוחקים ותופסים את הנושא הזה אחרת.

היו די הרבה דוגמאות כאלה, וגם פנו אליי כמה פעמים אחרי הרצאות או בהפסקות עם שאלות אישיות. אנשים ביקשו עצה ספציפית בנושא מערכות יחסים. וחשבתי על זה: שרטטתי כמה תזות והחלטתי לערוך את ההכשרה הראשונה. אחר כך היו עוד הרצאות. המידע עבר, אנשים אהבו את זה, אז זה הפך לאחד הכיוונים.

- כמה חשוב שיהיו עוזרים בעבודה שלך? איך בחרת את הקבוצה?

- במקום זאת, הצוות בחר בי. העובדה היא שאני בכלל לא מארגן. אני אמן שדבק במלאכה שלו ועושה את מה שהוא אוהב: להופיע, להעביר הדרכות, לתקשר עם אנשים. נושאים ארגוניים וניהוליים הם בכלל לא הקטע שלי. כאן אני דווקא סומך על המקצועיות של המארגן איתו אני מנהל משא ומתן. זה כמעט תמיד אותו אדם, והוא לוקח אחריות על הכל.

כשאני בוחר אדם לשתף איתו פעולה, אני מסתכל תחילה על התוצאות שלו. אם מישהו יתקשר אליי ויגיד שהוא רוצה לארגן לי את האימונים אז אשאל: למי הוא כבר ארגן אירועים דומים, כמה זמן הוא עושה את זה, מה הרמה שלו וכו'. אם אדם נמצא בשוק די הרבה זמן, עבד שוב ושוב עם אנשים רציניים ומכובדים, אז אני מבין שהוא יציב, מקצועי, מנוסה ואפשר לסמוך עליו.

הנקודה השנייה שאני שם לב אליה באה לידי ביטוי בדברים קטנים ומבהירה אם האדם בשבילי או לא. מה שחשוב כאן זה עד כמה הוא מרגיש גם אנשים אחרים ומזדהה איתם, כלומר האם יש לו אמפתיה. האנשים שלי הם בהחלט לא אלה שמתמקדים רק בכסף. מבחינתם, המוסר, האתיקה, הרצון לעשות משהו טוב למען אחרים ולהביא דברים חדשים לעולם הזה גבוהים מכסף.

- מאות אנשים מגיעים לאימונים שלך. איך אתה מעביר את המחשבות שלך לכל כך הרבה מאזינים בבת אחת?

– אנשים עשויים להיות שונים באנרגיה פנימית, ניסיון, מעמד, גיל, אך כאשר הם פותחים את הפה ומנסים להעביר את מחשבותיהם למישהו אחר, לרוב משתמשים באותם ביטויים או תבניות. ובזכות ההכנות לדיבור, כולם מקבלים תוצאות, לא משנה מה.

בהתחשב בפרט או במורכבות המוצר, במהלך הכשרה אישית אני יכול להתמקד, למשל, במשא ומתן רב-שלבי. בהדרכות פתוחות גדולות, החסר שסופק הם אוניברסליים ויהיו שימושיים בכל מקום. שם אני מדבר על איך להציג טיעון, לחפש את מה שצריך בנאום של יריב, לתפוס את היוזמה, ולא רק להיכנע ל"ירו" בשאלות.

- האם יש לך הדרכות מקוונות?

- אני לא אוהב הכשרות מקוונות בכלל, כי אין להם משוב. בסקייפ - זה בסדר כשהתקשורת מתבצעת אחד על אחד או עם קבוצה. אנשים מקשיבים לי ומיד שואלים שאלות - באופן עקרוני, זה מעניין. ואני לא יכול למלמל משהו לתוך המסך במשך 1.5-2 שעות. אגב, בין המאמנים שאני מכיר, אני מכיר אנשים ששונאים אימון מקוון. ואני אחד מהם.

- מה אתה הכי אוהב בעבודה שלך?

- אני אוהב את תהליך האימון עצמו. אני אוהב לדבר עם אנשים ולעשות בדיחות. ואם זה מביא יתרונות שניתן לעקוב אחריהם באמצעות משוב - מכתבים ושיחות - זה נחמד שבעתיים. אתה מבין שלא לשווא אתה מעשן את השמיים.

– כבר ערכת 5 קונגרסים עם תוכניות הכשרה במחנה העסקים שלך בבאלי. האם האווירה האקזוטית והבילוי המקרי השפיעו על הספציפיות של השיעורים שלך?

– נתקעתי על האי כי אני אוהב לגלוש, והזמנתי מתעניינים להצטרף אלי. הם באו להירגע ולצבור ידע חדש. אני לא יכול להגיד שזה השפיע על תהליך השיעורים: אנשים באו ובאים. מחנה הגלישה הבא מתוכנן לסוף יוני 2017.

באי אנחנו מבלים יחד כל היום, גולשים, יוצאים לטיולים ומקיימים שיעורים מדי ערב. לאחר הכשרה קבועה בעיר, התלמידים הולכים מיד ליישם את מה ששמעו בחברה, ובמהלך המנוחה הכל מתברר מעט מטושטש. למרות שחלקם אפילו מבאלי הצליחו לתת הוראות. אני מניח שהידע בטיולים כאלה הוא עדיין משני - אנשים הולכים, אלא, לאתחל לגמרי, לקחת הפסקה מההמולה הרגילה.

– ספר לנו על הקשיים שנאלצתם להתמודד איתם במהלך עבודתכם כמאמן עסקי? האם יש היבטים שליליים בפעילות שלך?

– פעם, כשרק התחלתי לאמן, הגיעו להרצאה שלי רק 3 אנשים. הרגשתי אכזבה פנימית – הייתי אז צעיר והייתי מאוד עצבני בכל פעם. עם זאת, אני לא יכול לקרוא למצב הזה קושי אמיתי, כי כל מאמן ומורה עוברים שלבי התפתחות מסוימים.

אין רגעים שליליים עדיין - אלוהים היה רחום. יש משהו ששמתי לב אליו ממש בהתחלה - שחיקה ועיוות מקצועי אפשרי. זו נקודה רצינית שאני שמה לב אליה במיוחד כדי לא להפוך לאימון הליכה. זו חלקית הסיבה לדרך שלי לתקשר עם אנשים: לפעמים אני יכול לקלל ולספר בדיחות שונות. אני משתדל לצבוע הכל כמה שאפשר.

כאשר אתה מפעיל בערך אותה תוכנית במשך כמה שנים ברציפות, במוקדם או במאוחר היא עלולה להיתקע ברצינות. ראיתי קולגות בין מאמנים שלא כל כך חיים על הבמה, מתקשרים עם אנשים, אלא פשוט יוצאים לתרגל את התוכנית. כשראיתי את זה כבר בתחילת הפעילות שלי, נבהלתי והחלטתי בעצמי: ברגע שאצא לעבוד על התוכנית, מיד אעזוב את הנושא הזה. אבל בינתיים יש לי אהבה ענקית לאנשים בתוכי - אני לא יכול לחיות בלעדיהם. לפעמים אני אפילו מוכן לשלם לעצמי כדי לתקשר איתם. וזה קרה על האי. ברצינות (חיוך).

- מה התוכניות שלך לשנים הקרובות? האם אתה הולך לפתח תוכניות חדשות או לחקור נישות אחרות?

– בעבר ניהלתי כמה פרויקטים במקביל. בגלל חוסר הארגון שלי, עכשיו אני מבין שעדיף לעשות את מה שאתה עושה טוב מאוד. אבל עדיין יש תוכניות. הגעתי לרעיון ליצור בית ספר למשא ומתן, ופעם אחת ניסיתי אפילו ניסיתי את זה. ב-2-3 ימי אימון אפשר לתת הרבה ידע, אבל קשה מאוד להביא אותו למיומנות. כמעט בלתי אפשרי. אנשים צריכים לצאת ולעשות דברים בעצמם. כמובן שהם מחזירים את הכסף ששילמו עבור האימון בזכות הצ'יפים שאני נותן להם.

ועכשיו עלה הרעיון ליצור בית ספר שבו אדם מגיע לשעתיים 3 פעמים בשבוע למשך חודש או חודשיים, כאילו לאימון. במקביל הוא מקבל כמה צ'יפים, שיעורי בית ויוצא לעבוד על הידע שלו בחברה. ואז הוא חוזר יום לאחר מכן, מדווח על מה שעשה, ומקבל צ'יפים חדשים. לדעתי זה פורמט מאוד מגניב ומעניין. בזמן הלימודים בבית הספר, אדם ירכוש הרבה יותר מיומנויות ממה שהוא יכול לפתח את עצמו לאחר השתתפותו בהכשרה. אני מתכנן לבנות בית ספר במוסקבה, אולי 2-3 נקודות. אם הכל ילך כשורה, אפתח אותו בערים אחרות.

– מכיוון שאתה אחד המאמנים המובילים בארץ, לא נוכל לתת לך ללכת בלי עצה. איזו עצה היית נותן ליזמים שרק מתחילים את דרכם?

– בתחילה, יזמים רוצים להשיג מטרות מסוימות ובעיקר להרוויח כסף. הייתי ממליץ להפריש תקציב שיושקע בהדרכה מאנשי מקצוע. בדרך כלל אדם שמעולם לא נתקל בהכשרות יוצא לשוק, רואה שחלקן עולות 20-30 אלף רובל, ונחרד, בוחר משהו זול יותר. הוא משלם, גם אם קטן, כסף ומקבל תוצאה תואמת, כמעט בלתי מורגשת. וככלל, הרושם מהכשרות עסקיות הוא לא הכי נעים, או ליתר דיוק, האמונה בהם נקטעת.

בית ספר טוב באמת יעלה כסף - הרבה בבת אחת. קחו, למשל, את אותה MBA או תוכנית כלשהי בסקולקבו - החשבונות שם מגיעים למיליונים. אבל אם מגיעים לשם, מגיעים לאנשי מקצוע בתחומם שבאמת שווים את הכסף. והאדם מתחיל לפתח את העסק שלו בצעדי ענק, מגלה סביבה חדשה. הכשרה מאנשי מקצוע היא משהו שבאמת יכניס הרבה לחיים, ובפרט כסף.

התיק שלנו

סרגיי אזימוב, בן 49, מוסקבה

מאמן עסקי. ערך יותר מ-700 הדרכות עם למעלה מ-11,000 משתתפים.

מוביל הדרכות פתוחות וארגוניות ברוסיה, מדינות חבר העמים ומערב אירופה.

בקצרה

תכונת אופי ראשית?

אֶמפַּתִיָה. אני מרגיש אנשים אחרים בעדינות רבה, אני יכול לשים את עצמי במקום בן שיחי.

מה אתה מעריך באנשים?

חוּשׁ הַהוּמוֹר.

מה היה הטיול הכי בלתי נשכח שלך?

עכשיו אני לא יכול לחיות בלי באלי - זה גלישה, זה אי, זה אינדונזיה.

כיתת אמן של מי היית משתתפת?

ניקיטה נפריאקין ואיגור ריזוב. אנשים אינטליגנטים, הייתי יוצא מתוך סקרנות מקצועית.

ספר אחרון שנקרא?

קראתי שוב את הסיפורים של א.י. קופרינה.

מתנה שאתה זוכר?

קולאז' תמונות מהאישה שאתה אוהב.

מקור השראה עיקרי?

נשים יפות, אנשים שנונים ומשימות מקצועיות מורכבות.

על מה אתה מתחרט?

במקרים מסוימים - על חוסר ידע.

שלטון החיים?

חוש פרופורציה הוא מתנה מהאלים.

בעוד 10 שנים אני...

...להעביר הרצאות באיזה מכון או בית ספר במשך שישה חודשים, לגלוש בבאלי במשך שישה חודשים.

מקסים/ 4.11.2018 היום השתתפתי בהדרכה של סרגיי אזימוב. אני אהיה כנה, זו הפעם הראשונה שאני כותב ביקורת. כל המחלקה שלנו פשוט מרוצה, בלי מהומה, תרגול = טריקים, דוגמאות אמיתיות. לראשונה אני רואה דובר מכירות שמוכר באולם וכל העסקאות הושלמו. אלה שחושבים שזה רע או שבזבזת את זמנך, דעתי היא שאתה חדש במכירות או שזה פשוט לא הקטע שלך. אבל אני לא כופה את הדעה הזו על אף אחד ואני לא רוצה לפגוע באף אחד, תודה.

כריסטינה/ 23/04/2018 השתתפתי בהדרכה של יומיים. ממש התחרטתי שבזבזתי את הזמן שלי.
ראשית: בפעם הראשונה בחיי שמעתי דובר שדיבר בגסות ובסלנג בכלא.
שנית: רק מים.

endetta/ 15/01/2018 אני בהחלט מסכים עם המבקרים והמגינים!
- ראשית, אתה צודק שמדובר בפטפוט והכשרה לשם הכשרה, שבו אדם פשוט מוכר את עצמו ואת שמו, העסק שלו הוא אך ורק הכשרה ולא סביר שהוא יוכל ללמד אותך איך לגייס ייצור פלדה מ שריטה.
- שנית, מגינים, גם אתם צודקים, רציתם לבלות, כדי שאיזה בחור יגיד לכם איך לחיות בשביל הכסף שלכם ושוב יתווה את האמיתות המשותפות, כל כך ידועות לכולם - הבנתם, נרגעתם למטה ו-99% מכם לא עשו כלום והם לא יעשו את זה, לאחר זמן מה תחזרו שוב לטעינה, כדי שתוכלו להאמין בגאווה שאתם יותר טובים מאנשים אחרים שלא יודעים על רמקול הנס הזה - סוחט את כסף עבור מידע ידוע הוא העסק שלו, ורווחי מאוד.

מסקנה - למד "לסיוט פראיירים", כלומר, תחת תווית יפה, להונות אנשים מכסף, לתת להם תקוות שווא. (אם המצפון שלך מאפשר זאת)

אלכסיי/ 04/08/2015 השתתפתי באימון עם סרגיי לפני כ-10 שנים. הוא עזר לי מאוד - עם משכורת של 10,000 רובל. עשיתי 100,000 מכירות תוך חודש! ואני חוזר על זה - לפני 10 שנים. השתמשתי ביכולת לחשב רעיונות עסקיים, שנלקחו מההכשרה של סרגיי, כל חיי.

בן אנוש/ 07/06/2014 צפיתי בסרטון של אזימוב... זה לא נכון, אתה צריך לעבוד על הנאום שלך עם מומחים. באופן כללי, לכל אחד יש את הדרך שלו. הזמן ישפוט מי צדק.

אוֹרֵחַ/ 06/09/2014 אולגה
יש לי גישה שלילית ביותר כלפי אירועים כאלה בסגנון של סרטים הוליוודיים - "ואז שאלתי את עצמי שאלה..." כל התחייבות היא פעולה אינדיבידואלית ביותר. ועוד יותר יזמות, תסלחו לי, "עסקים". גם באותה מדינה, אבל באזורים שונים, שיטות, גישות והתנהלות עשויות להיות שונות בתכלית, כולם יודעים את האמיתות המשותפות. הייתי בסמינר כזה, זה אירוע יחסי ציבור משעמם ומזויף. שום דבר ספציפי. לומד ב-GITIS במחלקת הפקה - זה בית ספר אני אסיר תודה למורים לכל החיים. קיבלתי לא רק ידע מקצועי, אלא גם ניסיון רב ערך בתקשורת אישית. וספרים, ובכן, לכל אחד יש משהו שאתה יכול לקחת. לו רק היו מוח ותשוקה.

ארינה/ 24/01/2014 מבקרים יקרים! אם אתה לא מעוניין בספר הזה ובשטויות ההדרכה של אסימוב, אז למה בזבזת את זמן העסק הזהב שלך בחיפוש וכתיבת ביקורת על ספר שאתה לא צריך?

סרגיי/ 12/9/2013 הלכתי לכמה אימונים דומים, לא של אזימוב, אבל דומים לו. אני יכול לומר דבר אחד - אלה ממש לא דברים רציניים, אלא רק מפגש שבו מתאספים אנשים כמו "חכמים וטובים יותר מאחרים". בדרך כלל לא ניתן מידע ספציפי. הרבה פטפוטים ושטויות אזוטריות. אני עובד במכירות בעצמי, אבל לא למדתי שום דבר מועיל מההכשרה. מסקנה: אם אתה רק רוצה ליהנות, קדימה - יהיה כיף. אם אתם מחפשים יתרונות פרקטיים, זה לא היה ולא קיים. לגבי מוטיבציה, החיים הם המוטיבציה הטובה ביותר, ואתה לא צריך שאף אחד יעשה משהו (תעשה את זה אם אתה רוצה, או אל תעשה את זה אם אתה רוצה).

אוֹרֵחַ/ 26 בנובמבר 2013 הוא החליף 7 מקומות עבודה. אם הסירופ הסיני זמין כמו דבש, אז אין טעם לעבוד עם דבורים גם בלי הכשרה.אם החנות הכללית שלך במדבר מוכרת את הסחורה שלך היטב, זה הזמן להיות מטופלים אצל פסיכיאטרים. דבר אחד נכון, המסחר שולט רק היכן שיש אנשים. כל זה הוא הונאה טהורה של אנשים רגשניים.

אלכסיי/ 23/08/2013 למבקרים, ניסוי פשוט: שאל כל חבר שלוש שאלות: 1) חלק גוף על הפנים 2) כותב שירה 3) פרי צומח על עץ. לטוהר הניסוי יש לענות כמה שיותר מהר, ב-70% תקבלו את התשובה: אף, פושקין, תפוח. וכל יום אנחנו עושים משהו, מבולבלים ממשהו וכו'. יחד עם זאת, השבילים בהם אנו הולכים (לא מטפורה, אלא שבילים אמיתיים מהכניסה וכו') תמיד זהים.

לניזה קרימובה/ 28/02/2013 אחלה גבר! הכל ספציפי, שום דבר מיותר. השתתפתי בהדרכה וקיבלתי הנחיות ספציפיות) דובר ללא דופי ואדם כריזמטי מאוד!!!

סרגיי/ 02/06/2013 אני אגיד את זה יותר פשוט למבקרים. אף אחד לא מבטיח שתקבל את זה, ועוד פחות מכך שתרוויח כסף לאחר האזנה לאימון. אם מישהו יודע בשבילך בדיוק איך תרוויח כסף. אז הוא יהיה עשיר ואתה תעבוד בשבילו. להיפך, לא הייתי ממליץ להגיע להדרכות, עדיף להגיע לעבודה. זה עצוב, אבל אין לך את היכולת או הכישרון להרוויח כסף, אז תאלץ לעבוד. הוצאת רישיון נהיגה אינה מבטיחה לך השתתפות במירוצי פורמולה 1, כמו שהאזנה לאימון עסקי לא מבטיחה הכנסה גדולה בסוף החודש הבא.

וואי../ 27/01/2013 למה אתה צריך הכשרות, צבאים שמתבכיינים על אותו הדבר אם בכל זאת לא תעשה כלום. רק תקשיב ותבכה ותחשוב שאתה יודע הכל.

איבן/ 01/09/2013 השתתפתי איתו באימון - שטויות. זה לא נותן לך דברים ספציפיים, זה רק "אימון צמיחה אישי" שבו אתה מקבל הייפ, שאחריו אם תתחיל משהו מיד, אולי משהו יסתדר. עם זאת, לא הוסבר כיצד להתחיל. הכותב עצמו לא יודע לעשות שום דבר מלבד צ'אט, ה"פרויקט העסקי" היחיד שלו הוא ההכשרה הזו, מה שאומר מראש שהוא לא יוכל ללמד אותך כלום. לאחר שעברתי מעובד לאיש עסקים, אני יכול לומר בביטחון שההכשרה לא עזרה כלל. אגב, לקחתי את הכסף שלו לאימון אחרי שסיימתי, היות והתוצאה של האימון הייתה אפסית ולא שווה את הכסף, אני ממליץ לכולם לעשות את זה :)

נטליה ניו יורק/ 31/10/2012 סרגיי אזימוב הוא אחד הסופרים הטובים ביותר שקראתי. כל כך קל ונגיש, בלי התעסקות ותאוריה מיותרת. ולמבקרים (שכנראה יודעים רק לבקר) ברור מיד איזה סוג של אנשים הם.