מניפולציה פסיכולוגית. מניפולציות פסיכולוגיות ותכונותיהן

לשקר זה להכיר בעליונות של האדם לו אתה משקר.סמואל באטלר

אדם לא נולד מניפולטור. מיסוך רגשות אמיתיים הוא הסימן הראשון למניפולטור. הדבר האחרון שהמניפולטור רוצה הוא שלפחות מישהו, אפילו האדם הקרוב אליו ביותר, ידע על רגשותיו העמוקים ביותר.

לרוב, המניפולטור אינו מרוצה מעצמו ומעולמו. המניפולטור מתייחס לענייניו כאל חובות משעממות שצריך להיפטר מהן בהקדם האפשרי. הוא לא יודע איך לתפוס את הרגע וליהנות ממנו או לחוות רגשות עזים. הוא מאמין שהזמן לכיף ולהנאה, להתפתחות וללמידה הוא ילדות ונוער. בהגיעו ל"בגרות" הוא מוותר על החיים והצומח במלוא מובן המילה, אפילו לא מנסה להבין את משמעות קיומו.

המניפולטור מייחס אסונות קיימים לחוויות העבר שלו ונהנה מסבלו שלו. בהיותו לא מסוגל להעריך את עצמו על מי שהוא, המניפולטור מרגיש לא מובן, לא מוכר ומזלזל.

עונשו של השקרן הוא לא שאף אחד אחר לא מאמין לו, אלא שהוא עצמו כבר לא יכול לסמוך על אף אחד.ברנרד שואו

ככל שהוא מוריד מערכו של עצמו, כך הוא נאלץ להכחיש יותר, לא לקבל ולהתייחס אליו כאל "דבר", כך שגם הסובבים אותו הופכים ל"דברים". המניפולטור יוצא מתחושת נחיתות משלו, ומרחיב אותה לכל נציגי המין האנושי. הוא בטוח שאפשר להתגבר על הנחיתות הזו רק על ידי מַאֲבָקעם עצמך ("חלקים רעים" של עצמך) ואחרים.

למה עושים עליהם מניפולציות או למה אנשים הופכים למניפולטורים? איך להבדיל בין מניפולטור ל"לא מניפולטור"? מה אדם מפסיד בכך שהוא הופך למניפולטור? ..

הסיבה הראשונה להופעתה של מניפולציה נעוצה בקונפליקט הפנימי הנצחי של האדם בין הרצון שלו לעצמאות ועצמאות, מחד, לבין הרצון למצוא תמיכה בסביבתו, מאידך. לא סומך על עצמו, לא מאמין באפשרות להיות עצמאי ועצמאי, אדם רואה את ישועתו בלסמוך על אנשים אחרים. אבל המצב מסובך בשל העובדה שהוא גם לא מסוגל לסמוך לחלוטין על אחרים, ולכן אין לו ברירה אלא לתמרן את האחרים הללו במסגרת האינטרס שלו כדי איכשהו לפרנס את עצמו. תארו לעצמכם אדם שרץ אחרי מישהו, נצמד לרצועת גלימתו, בעודו מנסה לשלוט בו; או נהג שמסרב לנהוג ויושב במושב האחורי, אך עדיין מדריך את הנוסע משם! ניתן לאפיין מצבים אלו במילה אחת: "חוסר אמון".

שנית, מניפולטורים אינם מסוגלים לקבל את הפגמים והחולשות שלהם שיש לכל אחד ואינם מאמינים שהם יכולים לזכות באהבה. ואז המניפולטור, בייאוש, פונה לאופציה חלופית: הוא מנסה להשיג כוח מוחלט על אחרים, כוח שיאלץ את האחר לעשות מה שהוא, המניפולטור, חושב כמו שהוא צריך, להרגיש מה שהוא רוצה - ב. מילה, הפוך אחר לדבר, לדבר שלך.

הסיבה השלישית להתנהגות מניפולטיבית היא שהקיום שלנו טומן בחובו סיכון מתמיד והרבה נסיבות אקראיות ובלתי צפויות המקיפות אותנו מכל עבר. העולם הזה הוא בלתי צפוי, והמניפולטור הפסיבי מרגיש חסר אונים כשהוא מתמודד עם מצב הדברים האמיתי במצב קיומו בו הוא נמצא. לכן הוא מפעיל לחץ על רחמים של אחרים, מתוך בטחון שזו הדרך היחידה לשרוד.

רביעית, מניפולטורים חוששים מיחסים בינאישיים קרובים, משתדלים לא להיכנס למערכות יחסים כאלה עם אנשים סביבם, ונמנעים מעצם האפשרות של התרחשותם. על מנת לשלוט ברגשותיהם ובכך להימנע מאינטימיות, אנשים משחקים זה עם זה במגוון משחקים. אחד הפחדים האנושיים הבסיסיים הוא הפחד ממעורבות. לפיכך, מניפולטור הוא אדם המקיים אינטראקציה עם אנשים אחרים במסגרת טקסים מסוימים, שרוצה למנוע אינטימיות והכלה באמצעות זה.

הסיבה החמישית למניפולציה: אדם בתהליך התבגרות מגיע למסקנות מסוימות לגבי החיים, ורבות מהן מאוד לא הגיוניות. כך, למשל, אחת המסקנות הללו היא שהחיים מבוססים על צורך מתמיד ודחוף של אדם באישור מכל הסובבים אותו. אמונה זו בנויה על חייו של מניפולטור פסיבי, שהוא כל אדם שמסרב להיות ישר ופתוח בהתמודדות עם אנשים אחרים ובמקום זאת מנסה לרצות אותם, בתקווה לרצות אותם.

כיצד להבחין בין מניפולטור ל"לא מניפולטור" (מממש):

המניפולטור מאופיין בשקרים, חוסר הכרה (לא מבין מה באמת חשוב בחיים), שליטה, ציניות (חוסר אמונה). "לא מניפולטור", או כפי שהוא מכונה בפסיכולוגיה, המממש הוא ישר (כנה), מעריך חופש (ספונטניות, פתיחות), מודעות (עניין, תגובה), אמון (אמונה, שכנוע).

המבצע מסוגל לבטא בכנות את רגשותיו, יהיו אשר יהיו. הוא מאופיין בכנות, בכושר ביטוי, הוא באמת הוא עצמו. המבצע רואה ושומע את עצמו ואחרים היטב. הוא קליט לאמנות, מוזיקה ושאר גילויי החיים. הממשל הוא ספונטני. הוא מסוגל לביטוי חופשי של הפוטנציאלים שלו. הוא האדון לחייו, הסובייקט, לא האובייקט – "דבר". ה-Actualizer מאמין עמוקות בעצמו ובאחרים. הוא שואף להיות בקשר מתמיד עם החיים ולהתמודד עם קשיים כאן ועכשיו. 5 דירוג 5.00 (2 הצבעות)

מניפולציה פסיכולוגית

מניפולציה פסיכולוגית- סוג של השפעה חברתית, פסיכולוגית, תופעה סוציו-פסיכולוגית, שהיא הרצון לשנות את התפיסה או ההתנהגות של אנשים אחרים בעזרת טקטיקות סמויות, מתעתעות או אלימות. מכיוון ששיטות כאלה מקדמות את האינטרסים של המניפולטור, לרוב על חשבון אנשים אחרים, הן יכולות להיחשב נצלניות, אלימות, לא ישרות ולא אתיות.

ההשפעה החברתית אינה תמיד שלילית. לדוגמה, ייתכן שרופא מנסה לשכנע מטופל לשנות הרגלים לא בריאים. חשיפה חברתית נחשבת בדרך כלל כבלתי מזיקה כאשר היא מכבדת את זכותו של הפרט לקבל או לדחות אותה ואינה כפייתית מדי. בהתאם להקשר ולמוטיבציה, השפעה חברתית יכולה להיות מניפולציה סמויה.

תנאים למניפולציה מוצלחת

לפי ג'ורג' סיימון ( ג'ורג' ק. סיימון), הצלחת המניפולציה הפסיכולוגית תלויה בעיקר באופן שבו המניפולטור:

• מסתיר כוונות והתנהגות אגרסיביים;
• מכיר את הפגיעות הפסיכולוגיות של הקורבן על מנת לקבוע אילו טקטיקות יהיו היעילות ביותר;
• יש רמה מספקת של אכזריות כדי לא לדאוג לגבי גרימת נזק לקורבן במידת הצורך.

כתוצאה מכך, המניפולציה נשארת לרוב מוסתרת - תוקפנית מבחינה יחסית (eng. תוקפנות יחסית ) או פסיבי-אגרסיבי.

כיצד מניפולטורים שולטים בקורבנותיהם?

לפי ברייקר

הרייט ברייקר ( הארייט בי ברייקר) זיהו את הדרכים העיקריות הבאות שבהן מניפולטורים שולטים בקורבנותיהם:

• חיזוק חיובי- שבחים, קסם שטחי, אהדה שטחית ("דמעות תנין"), התנצלויות מוגזמות; כסף, אישור, מתנות; תשומת לב, הבעות פנים כגון צחוק מעושה או חיוך; קבלת הציבור;
• חיזוק שלילי- רטינות, צעקות, טיפול שקט, הפחדה, איומים, התעללות, סחיטה רגשית, אשמה, טינה, בכי, הצגת הקורבן;
• חיזוק לא יציב או חלקי- יכול ליצור אקלים יעיל של פחד וספק. חיזוק חיובי חלקי או לסירוגין עשוי לעודד את הקורבן להתמיד - לדוגמה, ברוב צורות ההימורים, השחקן עשוי לנצח מדי פעם אך עדיין להפסיד בסך הכל;
• חוויה טראומטית חד פעמית- התעללות מילולית, התפרצות כעס או התנהגות מאיימת אחרת על מנת לבסס דומיננטיות או עליונות; אפילו אירוע אחד של התנהגות כזו יכול לאמן את הקורבן להימנע מעימות או סתירה של המניפולטור.

לפי סיימון

• נאיביות - קשה מדי לקורבן לקבל את הרעיון שחלק מהאנשים הם ערמומיים, לא ישרים וחסרי רחמים, או שהיא מכחישה שהיא בעמדה של הנרדף,
• תודעת-על - הקורבן מוכן מדי לתת למניפולטור את היתרון של הספק ולוקח את הצד שלו, כלומר את נקודת המבט של רודף הקורבן,
• ביטחון עצמי נמוך - הנפגע אינו בטוח בעצמו, חסר לו שכנוע והתמדה, הוא מוצא את עצמו בקלות רבה מדי בעמדת הצד המגן.
• אינטלקטואליזציה יתר - הקורבן מנסה יותר מדי להבין את המניפולטור ומאמין שיש לו סיבה מובנת להזיק.
• תלות רגשית – לנפגע יש אישיות כפופה או תלותית. ככל שהקורבן תלוי יותר רגשית, כך הוא פגיע יותר לניצול ולשליטה.

לפי מרטין קנטור ( מרטין קנטור), האנשים הבאים פגיעים למניפולטורים פסיכופתים:

• פתי מדי - אנשים ישרים מניחים לעתים קרובות שכל השאר ישרים. הם מסתמכים על אנשים שהם בקושי מכירים, מבלי לבדוק מסמכים וכדומה. הם כמעט ולא הולכים למה שנקרא מומחים;
• אלטרואיסטי מדי - ההפך מפסיכופת; ישר מדי, הוגן מדי, אמפתי מדי;
• מושפע מדי - נגיש יתר על המידה לקסם של מישהו אחר. למשל, הם עשויים להצביע לפוליטיקאי מזויף שמנשק ילדים;
• נאיבי מדי - שלא יכול להאמין שיש אנשים לא ישרים בעולם, או שמאמינים שאם אנשים כאלה קיימים, לא יורשו להם לפעול;
• מזוכיסטית מדי - חוסר הערכה עצמית ופחד תת מודע מאפשרים לנצל אותם לטובתם. הם חושבים שמגיע להם מתוך אשמה;
• נרקיסיסטית מדי - נוטה להתאהב בחנופה לא ראויה;
• חמדנים מדי - חמדנים ולא ישרים עלולים ליפול טרף לפסיכופת שיכול בקלות לפתות אותם לפעול בצורה לא מוסרית;
• לא בוגר מדי - בעלי שיפוט נחות ואמון רב מדי בהבטחות פרסומיות מוגזמות;
• חומרני מדי - טרף קל לכרישי הלוואות ותוכניות להתעשר-מהר;
• תלויים מדי - הם זקוקים לאהבה של מישהו אחר ולכן הם פתיים ונוטים לומר "כן" כשהם צריכים לענות "לא";
• בודד מדי - עלול לקבל כל הצעה למגע אנושי. זר פסיכופתי עשוי להציע ידידות תמורת מחיר;
• אימפולסיבי מדי - לקבל החלטות נמהרות, למשל, מה לקנות או עם מי להתחתן מבלי להתייעץ עם אנשים אחרים;
• חסכני מדי - לא יכולים לדחות עסקה גם אם הם יודעים את הסיבה לכך שההצעה כל כך זולה
• קשישים - עלולים להיות עייפים ופחות מסוגלים לבצע משימות רבות בו זמנית. כאשר הם שומעים מבצע קידום מכירות, הם נוטים פחות להניח הונאה. אנשים מבוגרים נוטים יותר לממן אנשים לא מצליחים.

מניעים של מניפולטורים

מניעים אפשריים של מניפולטורים:

• הצורך לקדם את המטרות והרווח האישי של האדם כמעט בכל מחיר,
• הצורך לרכוש תחושה של כוח ועליונות על אחרים,
• רצון וצורך להרגיש כמו דיקטטור,
• השגת דומיננטיות על אחרים כדי להעלות את הכבוד העצמי של עצמך.

מצבים פסיכולוגיים של מניפולטורים

למניפולטור עשויות להיות הפרעות האישיות הבאות:

• הפרעת אישיות פסיבית-אגרסיבית,
• התמכרות פסיכולוגית.

אסטרטגיות מניפולטיביות בסיסיות של פסיכופתים

לפי רוברט הייר ( רוברט הייר) ופול בייאק ( פול בביאק), פסיכופתים תמיד מחפשים קורבנות עבור הונאה או הונאה שלהם. הגישה הפסיכופתית כוללת שלושה שלבים:

1. שלב הערכה

חלק מהפסיכופתים הם טורפים חסרי מצפון ותוקפניים שיטעו כמעט את כל מי שהם יפגשו. יחד עם זאת, אחרים סבלניים יותר, מחכים שהקורבן המושלם והתמים יחצה את דרכם. יש פסיכופתים שאוהבים לפתור כל בעיה, בעוד שאחרים טורפים רק את הפגיעים. בכל מקרה, הפסיכופת מעריך כל הזמן את ההתאמה הפוטנציאלית של האדם כמקור לכסף, כוח, מין או השפעה. בשלב ההערכה, הפסיכופת מסוגל לזהות את נקודות התורפה של נפגע פוטנציאלי וישתמש בהן לביצוע תוכניתו.

2. שלב המניפולציה

לאחר שהפסיכופת זיהה את הקורבן שלו, מתחיל שלב המניפולציה. במהלך שלב המניפולציה, הפסיכופת יכול ליצור מסכה שתוכננה במיוחד כדי "לעבוד" לקראת מטרת המניפולטור. פסיכופת ישקר כדי לזכות באמון הקורבן שלו. חוסר אמפתיה ואשמה מאפשרים לפסיכופת לשקר ללא עונש; הוא לא רואה את החשיבות של אמירת האמת אם היא לא עוזרת להשיג את המטרה הרצויה.

ככל שהקשר מתפתח עם הקורבן, הפסיכופת מעריך בקפידה את אישיותה. אישיותו של הקורבן נותנת לפסיכופת תמונה של התכונות והמאפיינים המוערכים. צופה נבון יכול לזהות חוסר ביטחון או פגיעות שהקורבן רוצה למזער או להסתיר מעיניים סקרניות. כידען של התנהגות אנושית, הפסיכופת מתחיל לבדוק בקפידה את ההתנגדויות והצרכים הפנימיים של הקורבן, ובסופו של דבר בונה מערכת יחסים אישית עם הקורבן.

המסכה של הפסיכופת - ה"אישיות" שמקיימת אינטראקציה עם הקורבן - עשויה משקרים שנרקמו בקפידה כדי לפתות את הקורבן. מסכה זו, אחת מני רבות, נועדה להתאים לצרכים ולציפיות הפסיכולוגיות האישיות של הקורבן. מעקב אחר טרף הוא בעיקרו טורף; לעתים קרובות זה גורם לנזק כלכלי, פיזי או רגשי חמור לאדם. מערכות יחסים בריאות ואמיתיות בנויות על כבוד הדדי ואמון, על מחשבות ורגשות כנים משותפים. האמונה המוטעית של הקורבן כי לקשר הפסיכופתי יש כל אחת מהתכונות הללו היא הסיבה להצלחת המניפולציה.

3. שלב ההפרדה

שלב הפרידה מתחיל כאשר הפסיכופת מחליט שהקורבן אינו מועיל יותר. הפסיכופת עוזב אותה ועובר לקורבן הבא. במקרה של קשרים רומנטיים, הפסיכופת בדרך כלל מבטיח מערכת יחסים עם היעד הבא לפני שהוא עוזב את הקורבן הנוכחי שלו. לפעמים לפסיכופת יש שלושה אנשים בו-זמנית איתם הוא מתמודד - הראשון נזנח לאחרונה וניצל רק במקרה של כישלון עם השניים האחרים; השני הוא כרגע קורבן ומתוכנן להינטש בקרוב; והשלישי, שאחריו חיזר הפסיכופת, בציפייה להיפרד מהקורבן הנוכחי.

ראה גם

הערות

סִפְרוּת

• אלסנדרה טי.מכירה לא מניפולטיבית, 1992.
• ספר ב.ק.הורות חודרנית: כיצד שליטה פסיכולוגית משפיעה על ילדים ובני נוער, 2001.
• Bowman R. P., Cooper K., Miles R., Carr T.אסטרטגיות חדשניות לפתיחת ילדים קשים: מחפשי תשומת לב, סטודנטים מניפולטיביים, סטודנטים אפאתיים, סטודנטים עוינים, 1998.
• ברסטן ב.מניפולטור: השקפה פסיכואנליטית, 1973.
• קרופורד סי.הפוליטיקה של החיים: 25 כללים להישרדות בעולם אכזרי ומניפולטיבי, 2007.
• קדימה ש.סחיטה רגשית, 1997.
• קלטה ב., תומפסון ק.כל כך קשה לאהוב אותך: להישאר שפוי כאשר יקירך הוא מניפולטיבי, נזקק, לא ישר או מכור, 2007.
• McCoyD.האיש המניפולטיבי: זהה את התנהגותו, נגד ההתעללות, החזרת שליטה, 2006.
• מקמילן ד.ל.אבל הוא אומר שהוא אוהב אותי: איך להימנע מלהיות לכודה בקשר מניפולטיבי, 2008.
• ששון J.E.הפסק לנהל משא ומתן עם המתבגר שלך: אסטרטגיות להורות המתבגר הכועס, המניפולטיבי, המדוכא או המדוכא שלך, 2002.
• שטרן ר.אפקט אור הגז: כיצד לזהות ולשרוד את המניפולציה הנסתרת שאחרים משתמשים בהם כדי לשלוט בחייך, 2008.
• Swihart E. W. Jr., Cotter P.הילד המניפולטיבי: איך להחזיר שליטה ולגדל ילדים עמידים, בעלי תושייה ועצמאיים, 1998.

כתבי עת אקדמיים

• Aglietta M, Reberioux A, Babiak P.מניפולציה פסיכופתית בארגונים: משכונאים, פטרונים ופטריות / Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (Eds)נקודות מבט בינלאומיות ופסיכופתיה // האגודה הפסיכולוגית הבריטית, לסטר, 1996. עמ'. 12–17.
• Aglietta, M.; Reberioux, A.; בביאק, פ.מניפולציה פסיכופתית בעבודה / Gacono, C.B. (עורך)ההערכה הקלינית והמשפטית של פסיכופתיה: מדריך לרופא.- ארלבאום, מהווה, ניו ג'רזי, 2000. עמ' 287–311.
• ברסטן ב.האישיות המניפולטיבית // Archives of General Psychiatry, 1972. Vol 26 No 4, pp. 318-321.
• - מניפולציה: מניפולציה פסיכולוגית היא סוג של השפעה חברתית. מניפולציה (אפנון) היא תהליך המרת רצף של סמלי קוד. מניפולציה של תודעה המונית היא דרך של שליטה ודיכוי הרצון ... ... ויקיפדיה

מניפולציה פסיכולוגית- (מניפולציה קומץ, קומץ, קליטה ידנית) סוג של השפעה פסיכולוגית המשמש להשגת רווח חד-צדדי באמצעות מוטיבציה נסתרת של שותף לתקשורת לבצע פעולות מסוימות, מציעה ידועה ... אנציקלופדיה פסיכולוגית גדולה

"מניפולציית מחשבות" מפנה לכאן. לִרְאוֹת גם משמעויות אחרות. מניפולציה של התודעה, כפי שהוגדרה על ידי מחבר מושג זה, S. G. Kara Murza, פעולות שבוצעו על ידי אובייקט אינטליגנטי או קבוצה מהם כדי ליצור את הרצוי עבור ... ... ויקיפדיה

מניפולציה פסיכולוגית- (lat. manipulatio קומץ, קומץ, קליטה ידנית) סוג של פסיכולוג. ההשפעה המשמשת להשגת רווח חד צדדי באמצעות מוטיבציה נסתרת של שותף לתקשורת לבצע פעולות חקירה. פעולות, מניח רמה מסוימת ... ... פסיכולוגיה של תקשורת. מילון אנציקלופדי

מניפולציה פסיכולוגית- [La T. מניפולציה קומץ, קומץ, קליטה ידנית] סוג של השפעה פסיכולוגית המשמש להשגת רווח חד צדדי באמצעות מוטיבציה נסתרת של שותף לתקשורת לבצע פעולות מסוימות, מציע ... ... לקסיקון פסיכולוגי

מחקר פסיכואנליטי של מנגנוני הגנה והתנגדות, העברות ודחפים נגזרות בחולים עם פתולוגיה אופיינית חמורה וארגון אישיות גבולי הראה כי מאפיינים מבניים ... ... אנציקלופדיה פסיכותרפויטית

טריק לוגי בלוגיקה, פילוסופיה ומדעים אחרים החוקרים קוגניציה הוא דרך מוטעית בכוונה לבסס תזה, שבשל התחשבות במאפיינים הפסיכולוגיים של בן השיח יש לה השפעה משכנעת. הכשל נובע מ... ויקיפדיה

מניפולציה היא הרצון לשלוט באופן סמוי בהתנהגות של אנשים אחרים. אם אדם רוצה לקבל משהו מאנשים אחרים, אבל נתקל בהתנגדות שלהם, הוא פונה למניפולציה פסיכולוגית. ידיעת סודות המניפולציה מאפשרת לך להשיג את המטרות שלך.

הגדרה של מניפולציה

עד היום גיבשו חוקרי טכניקות מניפולציה כ-20 הגדרות איתן הם מסבירים את המושג "מניפולציה". הנה כמה מהם:

1. זֶה השפעה על המוח האנושי, ניהול אנשים, כמו גם שליטה סמויה, שמתבצעת בצורה לא אלימה.
2. רמאות או משחק בחולשות של אדם אחר, תורם לפעולות מועילות עבור המניפולטור מצד מושא המניפולציה.
3. השפעה סודית על הנפששגורם נזק לאנשים שנגדם הוא מכוון.
4. דרך להפוך אדם לעבדות.
5. כפייה על הפעולות המעניין את המניפולטורתוך שימוש באמצעים רגשיים ובלתי רציונליים.
6. ניהול תכליתי.
7. זֶה רצון לשלוט, לנהל, לשלוט בכל מחיר, ולנצח ללא הרף באמצעות ציניות, שקרים ושליטה.
8. מבנה העולם בעזרת מניפולטור, מה שמאפשר לו תמיד להשיג את מטרותיו ולנצח.
9. שימוש בכוח הנסתר ובכוח הרוחני שלך, מה שמנוגד לרצונו של אדם אחר ומכריח אותו להגשים רצונות של אחרים.
10. תכנות של מחשבות, רגשות, התנהגות, כוונות, עמדות, מערכות יחסים, פסיכולוגיה, המתבצע בצורה נסתרת.
11. זוהי גישה לאנשים אחרים כדברים ואמצעים להשגת מטרות.
12. ההשפעה על נפשו של הפרט היא כל כך מיומנת שלאובייקט המניפולציה יש רצונות וכוונות שאינן באמת הרצונות והכוונות האמיתיות שלו.
13. אסטרטגיית ההתנהגות של המניפולטור, שאושרה על ידי החברה, אך מבוצעת על ידו למטרותיו שלו, המנוגדות לאינטרסים של מוען המניפולציה.
14. שימוש או שליטה במניפולציה בצורה כזו שהוא פועל או חושב כיוזם רצונות מניפולציה פסיכולוגית.

סימנים אופייניים של מניפולציה פסיכולוגית

בהתבסס על ההגדרות של מניפולציה, אנו יכולים להדגיש את התכונות החשובות ביותר שמבדילות אותה מסוגים אחרים של ניהול אנשים:

• זוהי דרך ספציפית לניהול אדם;
• מניפולציה מרמזת על שליטה נסתרת של אדם אחר, השפעה סודית על נפשו, שהמטופל אינו מודע לה. זה ההבדל שלו מניהול פתוח או מפורש, כאשר המוען מבין מה המטרה שהנושא המנהל שואף אליו;
• מניפולציה מביאה תועלת חד צדדית ליוזם;
• יישומו מזיק למטופלים ומנוגד לרצונו האמיתי.

כמובן, לא כל סוגי השליטה הנסתרת הם מניפולציה, כי לפעמים המטרות של אדם המשפיע בסתר על החלטות ופעולות של אדם אחר מאושרות חברתית ומועילות לשני הצדדים. דוגמאות לניהול מועיל כזה עשויות להיות פעולות של הורים המעודדים בעדינות את ילדם האהוב לרכוש הרגלים טובים לגבי העבודה והבריאות שלהם, או פעולות של מנהיג שדואג לא רק לשגשוג החברה, אלא גם לטוב. -היותם של עובדים העובדים עבורה.

תנאים למניפולציה מוצלחת

המדען ג'יי סיימון קבע שכדי להשיג הצלחה במניפולציה פסיכולוגית, על היוזם שלה:

• להיות מסוגלים להסתיר את כוונותיהם התוקפניות מאחרים;
• לבחור נכון את טקטיקת הפעולה, שבגינה הוא מחויב ללמוד את הפסיכולוגיה, החולשות והפגיעות של הקורבן העתידי;
• להיות אדם אכזרי, כדי לא לדאוג אחר כך ממה שגרם לנזק פסיכולוגי או אחר למוען המניפולציה.

למה אנשים רוצים לעשות מניפולציות?

מניפולציה פסיכולוגית היא תופעה רווחת בחברה המודרנית. לפי סקר שנערך על ידי הפסיכולוג V.P. שיינוב בין מנהיגי חברות שונות בשטח ברית המועצות לשעבר, שמונים אחוז מכלל הנשאלים היו עדים למניפולציות במקום העבודה. לשאלה "האם נתקלת במניפולציות במשפחה ובאיזו תדירות?" 29% מהנשאלים ציינו שהם קורבנות של מניפולציות לעתים קרובות ולעתים קרובות מאוד.

אם מניפולציה משמשת לעתים קרובות כל כך על ידי אנשים להשגת מטרות, אזי עולה שאלה סבירה: "מאיזה סיבות אנשים מבקשים לעשות מניפולציה, מדוע הם בוחרים בדרך הספציפית הזו לפתרון בעיות החיים?"

ישנם מספר הסברים לכך:

1. מניפולציה מאפשרת לפרט להשיג כוח על אנשים.
2. מניפולציה מיומנת עוזרת להעביר אחריות לאדם אחרולהימנע מעונש.
3. ההתפתחות המהירה של הפסיכולוגיה במאה ה-20, בעזרתה פותחו טכניקות ושיטות לניהול אנשים, שקודם לכן השתמשו בעיקר במכירות ופרסום, וכיום, הודות לזמינותם של ספרים שונים החושפים את רזי המניפולציה, ו באינטרנט, הם יכולים לשמש מספר בלתי מוגבל של אנשים.
4. כפי שציין אריך פרום, יחסי שוק וקפיטליזם תורמים להתפשטות המניפולציות ולחיפוש אחר דרכים חדשות לשלוט באנשים.
5. מניפולציה עוזרת להרגיש חשוב ולהעלות את ההערכה העצמית.
6. הנאה ממשחקים פסיכולוגיים עם הנמען של המניפולציה.

מודל מניפולציה

על מנת להשיג את מטרתו, על המניפולטור לבצע פעולות מסוימות עוקבות המובילות לשינוי הרצוי בהתנהגות המוען. בהתבסס על מחקר נתונים על מניפולציות שונות, החוקרים פיתחו מודל של מניפולציה טיפוסית, המורכב מהשלבים הבאים:

1. איסוף מידע על מושא המניפולציה העתידית. למה זה נחוץ למניפולטור? כשהוא חוקר את הקורבן העתידי, הוא מבחין בחוזקות ובחולשות שלה, בפגיעות רגשיות, בהרגלים, או, במילים אחרות, במטרות השפעה. ואז המניפולטור שוקל אילו פיתיונות מתאימים ביותר לחולשות שזוהו של הנמען, איזה סוג רקע נדרש ליישום מוצלח של התוכנית.
2. הצגת פיתיון, שתפקידו למשוך את הנמען של המניפולציה למגע. ככלל, הפיתיון מדגיש את הרווחיות והאינטרסים של הצד המתונמר בתיק ובמקביל תורם להסתרת המטרות האמיתיות של יוזם הקשר. לדוגמה, כפיתיון לאנשים חמדנים וחמדנים, ניתן להשתמש בהבטחה של קבלת סכום כסף משמעותי בעתיד על ידי הצטרפות לפירמידה פיננסית או הייפ פיננסי. המטרה האמיתית של המניפולטור: לאסוף כמה שיותר כסף, מסתתרת במיומנות מאחורי מילים יפות על החזקה של עושר, כוח, יוקרה וכו' המצפה לקורבן, יותר ויותר מלבה את דמיונו של הנמען של הנמען. מניפולציה והקהה של החשיבה הביקורתית שלו. דוגמאות אחרות לפיתיון יהיו לדבר על מה שהמניפולציה מודאגת ממנו, או על תחום העניין שלו, המשמש לעתים קרובות מאוד על ידי סוחרים מקצועיים.
3. השימוש בגורמי הרקע הדרושים משולב לעתים קרובות עם הצגת פיתיון כדי לשפר את השפעתו. אז, המניפולטור יכול לנצל את מצבי התודעה המשתנים של הפרט, למשל, טראנס, שבו המרכזים הרצוניים של האדם נחלשים וחשיבה ביקורתית קשה, או לשחק על הרגליו של האדם ותרחישי ההתנהגות. משמש אותו בחיים. בפרט, המניפולטור, ביודעו שהמוען של המניפולציה הפסיכולוגית הוא אדם שאחראי תמיד לדבריו, יכול לגרום לו להבטיח בעל פה לקיים כל התחייבות שאינה חיובית בעליל עבור המטופלים. לפעמים רקע חיצוני חיובי עוזר ליוזם המניפולציות להשיג את מטרותיו, למשל, להגביר את האמון, רמאים משתמשים במדים של קציני אכיפת החוק או בתביעות יקרות, מה שמאפשר להם להימנע משאלות לא נוחות רבות של קורבנות פוטנציאליים.
4. המניפולטור זקוק לפיתיון ורקע כדי להגיע למטרות ההשפעה של הנמען או, במילים אחרות, למקורות המוטיבציה שלו. הם יכולים להיות רגשות, רצונות, תחומי עניין, אידיאלים, אמונות או נטיות.
5. השלב האחרון הוא עידוד המטופלים לפעילות, כלומר: לבצע את אותן פעולות המועילות ליוזם המניפולציה. שלב זה הוא תוצאה שכיחה של השפעת הרקע והפיתיונות על נקודות התורפה של נפשו של המוען.

מטרות השפעה המשמשות מניפולטורים

יעדי השפעה בהתאם לגודל הקהל

הכלל כאן הוא זה: ככל שמספר האנשים שהמניפולטור רוצה לחשוף לטכניקות שלו גדול יותר, כך הוא צריך לבחור מטרות קלות ואוניברסליות יותר, למשל, כמו הרצון להצלחה או עושר, הרצון לביטחון, נוחות או הנאה, הרצון לקבל משפחה מאושרת ומשגשגת, בריאות והערכה עצמית.

אם הקהל שעובר עליו מניפולציות קטן, אז המניפולטור, ככלל, מחפש יעדי השפעה מיוחדים ומכוונים האופייניים לקבוצת אנשים זו.

יצרו יעדי השפעה

היווצרות מטרות השפעה משמשת מניפולטורים מיומנים לפני פעולת המניפולציה בפועל. על מנת לממש את תוכניתם, יוזמי המניפולציה מטפחים ומקבעים במוחו של המחשבות והרצונות המועילים להם בעבר ובאופן בלתי מורגש. לאחר מכן, במידת הצורך, מניפולטורים יכולים לפנות למטרות שנוצרו למטרות אנוכיות משלהם, והמוען של המניפולציה, כמובן, לא יהיה מוכן להיות מוגן מפני השפעות כאלה.

לעתים קרובות מאוד, טקטיקות כאלה בתאגידים משמשות מנהלים ברמות שונות. ראשית, הם מעודדים יצירת הערכה עצמית נמוכה או גבוהה בקרב העובדים, או יוצרים אגדות על בוס אכפתי ורגיש, או עושים מאמצים משמעותיים להעלות את מעמדה של החברה בעיני העובדים וצדדים שלישיים, ולאחר מכן משתמשים ב- יצרו יעדי השפעה כדי לדחוף את האינטרסים והמטרות שלהם.

מטרות השפעה המופעלות על ידי מניפולטורים

סימני מניפולציה שיש להיזהר מהם

שפה. אם אתה שומע מילים לא מובנות או לא מוכרות מבן שיחו, היזהר יותר בהמשך שיחה איתו. לעתים קרובות מאוד משתמשים במונחים ספציפיים כדי להראות מומחיות דמיונית או כדי להשפיע עליך מהפנט.

רגשות. כאשר אדם, המתקשר איתך, מתחיל להפעיל לחץ על התחום הרגשי שלך, זה סימן ברור שיש לו איזושהי מטרה נסתרת והוא מנסה להשיג אותה על ידי משחק על הרגשות שלך.

דחיפות וסנסציוניות. המשמעות כאן היא שהרקע הפסיכולוגי היציב הפנימי של הנפגעת מתערער, ​​והיא מתחילה לחוש עצבנות וחרדה, מה שמוביל להחלשת ההגנה שלה מפני השפעות חיצוניות.

חזרה. טכניקה זו נמצאת בשימוש נרחב על ידי כתות דתיות על מנת להקל על הטמעה על ידי חסידים חדשים של הדוגמות והכללים שנקבעו בהוראה זו. כדי להשיג מטרה זו, אנשים מוכנסים למצב תודעה שונה, מה שמאלץ אותם להקשיב למקצבים מוזיקליים שחוזרים על עצמם, כמו פעימות התופים האפריקאים, המשמשים את השמאנים כדי להיכנס לטראנס ולתקשר עם האלים, או לחזור על מנטרות. למשך מספר שעות. כאשר רצונו של אדם והתנגדותו להשפעות חיצוניות יורד לרמה הנדרשת על ידי המניפולטורים, המידע הדרוש מוצע לפרט.

מתפצלים. אדם המשתמש בטכניקה זו אינו מציג בפניכם את הבעיה כמכלול, אלא מפרק אותה למספר חלקים בצורה כזו שאינכם יכולים להבין אותה ולבצע בחירה מושכלת. לכן, אין לך ברירה אלא לסמוך על המניפולטור, שיש לו ידע מלא.

הוצא מהקשרו. המניפולטור, כדי להשיג את ההחלטה הדרושה לו, שותק לגבי הגורמים החיצוניים הקריטיים הדרושים להבנה מלאה של תוכניותיו, ומסיט את השיחה לכיוון המועיל לו.

פתרון טוטליטריות. ההחלטה שיוזם המניפולציה מנסה לכפות על קורבנו מוצגת בפניהם כיחידה נכונה, נכונה או מאושרת על ידי החברה. המניפולטור יכול להניע את דבריו בנימוקים אחרים, העיקר כאן הוא שהוא לא רוצה להשאיר לנמען את המניפולציה של חופש הבחירה.

ערבוב הדעה שלך לתוך המידע המועבר. מניפולציה מיומנת מאוד המאפשרת להפוך מידע ניטרלי למידע מועיל מאוד עבור המניפולטור, שכן הוא מעורר בהדרגה ובאופן בלתי מורגש את הנמען עם המחשבות הנחוצות. מניפולציה כזו נפוצה מאוד בדיווחים בתקשורת, וזו הסיבה שהמחוקקים האירופים אימצו תקנות המגבילות את השימוש בתחבולות פסיכולוגיות כאלה.

הפעלת סטריאוטיפים. כאשר אתה מבחין בגינוי של מעשיך והחלטותיך על ידי אנשים המצדיקים את מעשיהם בנורמות ההתנהגות והאמונות המקובלות בקבוצה מסוימת, הם מנסים להכריח אותך להיות כמו כולם ולשחק בהתאם לכללים המקובלים, וכן אם אתה לא חולק את הערכים שלהם, אז אתה עובר מניפולציה.

אם אתה רוצה להתנגד בהצלחה לניסיונות של מניפולטורים לספק את הרצונות והמטרות שלך על חשבונך, עליך לדבוק במספר כללים שיסייעו לצמצם את האפשרות של השפעה שלילית עליך למינימום:

כבוד לגבריאל ריקטי מיראבו

ישנם מדעים מעניינים רבים המאפשרים לאדם לחקור את העולם המופלא הזה. אבל יש מדעים כאלה שמעניינים כל אחד מאיתנו הכי הרבה בגלל התועלת שלהם. אחד המדעים הללו הוא הפסיכולוגיה, שעוזרת לאדם להבין אנשים ואת עצמו. יש גם מדע מיוחד יותר שפותח הזדמנויות גדולות לאדם - זו הפסיכולוגיה של מניפולציה. הפסיכולוגיה של מניפולציה היא מדע המניפולציה. מהי מניפולציה? זוהי השפעה פסיכולוגית נסתרת על אדם. מה המטרה של השפעה כזו? המטרה היא להכריח אדם לנקוט פעולה כלשהי בניגוד לאינטרסים שלו. במקרים מסוימים, מטרת המניפולציה היא לקרוא לאדם לחוסר מעש. כך, בעזרת מניפולציה, מתבצעת שליטה נסתרת באדם. ועכשיו חשבו, חברים, כמה חשוב מדע המניפולציה לחיינו? אם אתה, כמוני, מחשיב את זה מאוד חשוב ושימושי, אז המשך לקרוא את המאמר הזה - בו נכיר את המדע הזה טוב יותר.

קודם כל, בואו לגלות אתכם איזה תפקיד ממלאת המניפולציה בחיינו. וכאן אני יכול להגיד לכם בביטחון מלא שאנחנו נתקלים במניפולציות בכל מקום - בבית, בעבודה, בחופשה, בכלל, בכל מקום שיש אנשים. למה אנחנו רואים אותם בכל מקום? כי אנשים לא רק אוהבים כשמישהו עושה את מה שהם צריכים, אלא גם כי הם רגילים לתמרן אחד את השני. נכון, בדרך כלל הם עושים זאת בצורה די פרימיטיבית, אפשר אפילו לומר בצורה מגושמת. קחו, למשל, מוכר שמשבח את המוצר שלו - ובכן, האם זו לא מניפולציה ברורה? עם זאת, זה עובד, אם כי לא תמיד ולא עם כולם, אבל זה עובד. אז הנטייה לתמרן אנשים בדם. ואין כאן שום דבר מפתיע. הטבע סיפק דרכים שונות לקיים אינטראקציה בין אנשים זה עם זה - במקרים מסוימים אנשים מסכימים זה עם זה בכנות, באחרים הם מתנגשים, נלחמים, נלחמים, ושלישית הם מתמרנים זה את זה. והמשימה של כל אינטראקציה עם אנשים היא תמיד זהה - לספק את צרכיהם בעזרתם. לגבי מניפולציה, היתרון שלהם הוא שהם עוזרים לאדם להשפיע כמעט על כל אחד. כלומר, אם אנשים לא רוצים או לא יכולים לשתף איתך פעולה בכנות, או, במקרים אחרים, אתה לא יכול או לא רוצה לסכסוך, איבה, להילחם עם מישהו, אז מניפולציה היא הדרך הטובה ביותר לנהל משא ומתן עם כמעט כל האנשים. ליתר דיוק, זו דרך טובה מאוד לקבל משהו מאנשים אחרים.

אז כפי שאתה מבין, מניפולציה היא כלי שימושי לאינטראקציה עם אנשים. והפסיכולוגיה של המניפולציה היא דרך לרכוש את הכלי הזה. אנשים חכמים תמיד שואפים לשלוט בטכניקות המניפולציה היעילות ביותר. הם מבינים שאנשים תמיד שאפו לעליונות זה על זה – זה חוק הטבע, יש בו תחרות עזה. וכדי לשרוד במאבק התחרותי הזה ולתפוס מקום ראוי בחברה, אתה צריך ללמוד כיצד להילחם בכישרון על מקומך תחת השמש. אחרי הכל, אם לא תלמד לתמרן אנשים, או לפחות להתנגד למניפולציות שלהם, אז הם יעשו לך מניפולציות. וזה אומר שאתה תפעל יותר למען האינטרסים של אחרים מאשר למען האינטרסים שלך. לכן, הפסיכולוגיה של מניפולציה היא מדע קרוב ככל האפשר לחיים. הגיוני ללמוד אותו לפחות כדי לתפוס את המציאות בצורה נאותה. אפשר לומר שזהו מדע לאנשים חכמים שמבינים איך החיים שלנו עובדים.

בואו נחשוב כעת על המשמעות של כל מניפולציה. נניח שאני רוצה שתעשה משהו בשבילי, למשל, תקנה ממני משהו. מה יקרה אם רק אציע לך לקנות אותו? אתה לפחות תחשוב למה אתה צריך את הדבר הזה. ימין? אנחנו בדרך כלל לא קונים כלום. אנחנו צריכים לדעת על מה אנחנו משלמים את הכסף שלנו. ואם אומר לך שאני רוצה שתקנה ממני את הדבר הזה, כי אני צריך למכור אותו. ואילו? האם זה טיעון טוב בשבילך לתת לי את הכסף שלך? אני חושב שלא. אתה כנראה לא תקנה את זה ממני. ולמה? כי אני אספר לך על ההטבה שלי, על מה שאני צריך, ולא על מה שתקבל. ולמה שתעשה משהו בשבילי - בגלל שאתה רוצה לעשות משהו טוב בשביל עצמך, אתה צריך לחשוב על התועלת שלך. ימין? אבל אם אני, מציע לך לקנות ממני משהו, אתחיל לדבר איתך על התועלת שלך, על מה תקבל על ידי רכישת הדבר הזה ממני, אז תתחיל מניפולציה מאותו רגע, כי אני אציג לך מידע כזה. בצורה כזו שאתה מגיב לזה בצורה שאני צריך. זה בכלל לא הכרחי שאני אשמה אותך ואיכשהו יפגע בך, רק עצם תהליך הצגת המידע בצורה כזו תהיה מניפולציה. אני אחפש את האינטרסים שלי בכך שאספר לך על האינטרסים שלך, כלומר אשים את האינטרסים שלך לפני שלי. זו התנהגות לא טבעית לבני אדם. כמובן, אני יכול למכור לך דבר שימושי, מאוד שימושי עבורך, אבל הגישה שבה אני משתמש כדי למכור אותו היא מניפולציה. וברוב המקרים, גישה זו עובדת. כי אנשים רוצים לחשוב על התועלת שלהם, ולא על של מישהו אחר. איזו מסקנה ניתן להסיק מדוגמה זו? פשוט מאוד - כדי לתמרן אנשים צריך להבין איך הם בדרך כלל מגיבים למידע זה או אחר שהם מקבלים מהעולם החיצון. על ידי למידה ככל האפשר על דפוסי התגובה האנושית לגירויים חיצוניים, תוכל להשיג מהם את ההתנהגות הדרושה לך ברוב המקרים.

באופן כללי, ככל שאדם שאפתן יותר, כך הוא זקוק ליותר כישורי מניפולציה. אחרי הכל, ככל שאנו מטפסים גבוה יותר בפירמידה החברתית, כך אנו פוגשים בדרכנו אנשים ערמומיים, ערמומיים ומשתמטים. לדוגמה, לא תוכל לנהל עסק בהצלחה אם לא תלמד כיצד לתמרן אנשים, כי כנות ופתיחות בעסקים נענשים לרוב בחומרה. אני לא אומר שצריך לרמות אנשים, לבגוד, להקים, להשתמש כדי להצליח בעסקים, אני אומר שכדי לעשות עסקאות רווחיות, צריך להיות מסוגל להשפיע על אנשים בצורה מסוימת. כל עסק הוא מכירה, וכדי למכור, אתה צריך להיות מסוגל לשכנע, לעורר השראה, להסביר, לעודד, וכך לנהל משא ומתן עם אנשים. אחרי הכל, קשה מאוד להסכים עם אנשים מסוימים, הם דורשים גישה מיוחדת. וכדי למצוא גישה זו, יש צורך להשתמש בטכניקות מניפולציה מתאימות.

ועכשיו, חברים, אני אגיד לכם דבר מאוד חשוב - רוב האנשים רוצים שיעשו להם מניפולציות. כן זה נכון. למה הם רוצים את זה? אחריות היא הכל. אנשים לא רוצים להיות אחראים לחייהם - קל להם יותר להעביר את זה לאחרים. וכאשר הם עוברים מניפולציה, האחריות לכל מה שקורה להם נופלת על המניפולטור. בכל מקרה, אנשים עצמם חושבים כך. הרי הרבה יותר קל לומר שהולכת שולל, ולא אתה עצמך הולכת שולל, שהטעית אותך, ולא אתה עצמך כל כך חסר תשומת לב שבגדו בך, ולא בטחת באדם לא אמין וכו'. שימו לב כמה פעמים אנשים מאשימים אחרים בבעיות שלהם, לא רוצים להודות באשמתם. לכן, מניפולציה עבור רוב האנשים היא סוג של שעיר לעזאזל שאפשר להאשים בו הכל. לא הצבענו לאדם הלא נכון מתוך טיפשות עצמנו, אבל עשו לנו מניפולציות, אז אנחנו השטן יודעים למי הצבענו, נאלצנו לעשות את זה - אנחנו לא אשמים. זה נשמע יותר טוב ככה, אתה יודע. העניין הוא שכאשר עושים לך מניפולציות, אז יש לך ברירה - להילחם או לוותר ולהתחיל להאשים הכל על האנשים הרעים והלא נכונים, שבגללם יש לך כל כך הרבה בעיות בחיים. אתה בעצמך מבין שקשה יותר להילחם, אבל קל יותר להיכנע.

יחד עם זאת, אני לא רוצה לומר שאי אפשר לתמרן אנשים חכמים ואחראים. כל אחד יכול לעבור מניפולציות. רק שברור שיותר קשה לתמרן אדם אינטליגנטי מאשר לא אינטליגנטי במיוחד. וכך, לכל מנעול יש מפתח מאסטר. כלומר, ניתן להחרים כל אדם בעזרת מניפולציה. מניפולציה היא כלי אוניברסלי כל כך, שראשית, כולם יכולים להשתמש בו, ושנית, ניתן להשתמש בו בהצלחה נגד כל אדם. אבל כדי להחזיק בכלים אלה, יש צורך ללמוד כיצד לתמרן אנשים כדי לעשות זאת בצורה מוכשרת, ולא באופן אקראי. אחרי הכל, המניפולציה הכושלת של אנשים תוביל לכך שהם יתחילו לראות בך אויב, לא חבר. ואני בטוח שאתה בהחלט לא צריך אויבים.

הפסיכולוגיה של מניפולציה היא מדע שימושי באמת. לבזבז את הזמן שלך על זה - בכל מקרה, אתה לא תפסיד. לכל הפחות, תתחיל להבחין בכמות עצומה של מניפולציות בכל מקום, בעזרתה אנשים שולטים זה בזה באופן סמוי כל הזמן. וכמובן, אתה יכול להגן על עצמך מכל הטכניקות המניפולטיביות האלה על ידי ביצוע רק מה שאתה עצמך רוצה לעשות ומה שאתה צריך לעשות. וכמקסימום, אתה עצמך תלמד כיצד לתמרן אנשים ביעילות, ולחפש מהם את ההחלטות והפעולות שאתה צריך. וזה בכלל לא הכרחי שתפגע במישהו עם המניפולציות שלך. אתה פשוט תוכל לנהל משא ומתן עם אנשים לעתים קרובות יותר, לעתים קרובות יותר תשכנע ותשכנע אותם במשהו, תלמד לעודד אותם לנקוט בפעולות מסוימות שהם עצמם היו רוצים לעשות, אבל מסיבות שונות הם לא יכולים. באופן כללי, האינטראקציה שלך עם אנשים תהיה יעילה יותר בגלל כישורי מניפולציה. כמובן, אם אתה משתמש בטכניקות מניפולציה כדי לפגוע באנשים אחרים, אז אל תתפלא אם הם יתחילו להגיב לך באותו אופן. אחרי הכל, מניפולציה אינה שונה בהרבה מתוקפנות רגילה, רק שהשיטות שלה להשפיע על אנשים שונות במקצת - הם בלתי נראים, אבל אם יש צורך, ניתן לזהות אותם. אז מניפולציה אגרסיבית מדי מצדך יכולה להפוך אותך לתוקפן בעיני אנשים אחרים. תזכור את זה.

זכור שלהתמרן אנשים זה לא בהכרח להונות ולפגוע בהם, או להשתמש בהם. בדרך כלל, במקורות שונים בנושא זה, המניפולציה מוצגת באור רע. במציאות, אנו יכולים לתמרן אדם, כולל לטובתו. דוגמה פשוטה: אדם רוצה להתאבד – הוא מבולבל בחייו ומאמין שהדרך הטובה ביותר לפתור את כל בעיותיו היא להתאבד. כדי לעזור לו לא לעשות את הטעות הזו, לעתים קרובות יש צורך להשתמש במניפולציה, לשכנע אותו לנטוש את כוונותיו באמצעות טריקים סמויים. כלומר, אנחנו מעודדים אדם לעשות את מה שאנחנו צריכים, אבל הוא גם עושה את מה שהוא עצמו צריך. אנו מצילים חיים של אדם - על ידי מניפולציה עליהם. באופן כללי, כמובן, עבודה כזו נקראת לא כל כך מניפולציה כמו השפעה נסתרת על אדם, אבל זה רק משחק מילים, כי המשמעות של השפעה כזו זהה למשמעות של מניפולציה. אנו אומרים לאדם דברים שצריכים להיאמר כדי לשכנע אותו לא להתאבד, לא משנה עד כמה דברינו נכונים. אנחנו צריכים תוצאה, ואנחנו מקבלים אותה. מבחינתנו העיקר להציל חיים של אדם. ומניפולציה עוזרת לנו להשיג זאת.

או הנה דוגמה נוספת שבה אתה יכול להשתמש ב-100% מניפולציה, הן לטובתך והן לטובת אחרים. מדובר בהגנה מפני תוקפנות. כאשר מישהו עומד להתעלל בך, אתה יכול להשתמש בטכניקות מניפולציה כדי להגן על עצמך. אתה יכול להגן על עצמך מפני בריונים, אנסים, גנגסטרים, פסיכופתים ואנשים אגרסיביים ועוינים אחרים. יתר על כן, אתה יכול להגן לא רק על עצמך, אלא גם על אנשים אחרים בעזרת מניפולציה. הרי המצבים שונים, ולפעמים היכולת להשפיע על אדם בצורה הנכונה היא הדבר היחיד שיכול לעזור לך. תארו לעצמכם מחבל שלקח בני ערובה ואינו ידוע במה שהוא מסוגל במצב של תשוקה. מניפולטור טוב מבין בני הערובה הללו יכול להשפיע על האדם הזה בצורה כזו שהוא לא יהרוג אף אחד. במצבים מסוימים, זו באמת הדרך היחידה להציל את חייך ואת חייהם של אנשים אחרים.

אז כפי שאתה יכול לראות, היתרונות של מניפולציה יכולים להיות שונים מאוד. הכל תלוי במה אתה מחליט לעודד אנשים מסוימים. מניפולציה היא כמו נשק - ניתן להשתמש בה גם לטובת או לרעת אנשים אחרים. באופן קפדני, מניפולציה היא נשק, זהה לכישורי לחימה יד ביד או תגרה וכלי נשק, רק שהיא הרבה יותר יעילה. אבל גם קשה יותר לשלוט בזה.

יש להתייחס תמיד לכל נושא מזוויות שונות כדי להעריך אותו כראוי - זה האינטרס שלנו. אתה לא יכול לסרב למשהו ולסגור את עצמך - לכל דבר יש את היתרונות והחסרונות שלו ואתה צריך לחפש אותם כדי להשתמש בהם. מלמדים אותנו לצייר הכל בשחור-לבן, אבל החיים הם צבעוניים - בכל מדליה יש לפחות שני צדדים. כך גם בפסיכולוגיה של מניפולציה. על ידי לימוד זה, אתה יכול לפשט מאוד את חייך, מכיוון שהאינטראקציה שלך עם אנשים אחרים תהפוך למצליחה יותר עבורך. אם תסגור את עצמך מזה, אז אנשים אחרים יעשו לך מניפולציות וזה יפגע בך. יחד עם זאת, כדי לשלוט ביסודות המניפולציה, אתה לא צריך להתעמק בטכניקות מניפולציה עד היסוד שלהן, מספיק ללמוד את טכניקות המניפולציה היעילות ביותר, ואז להבין למי ובאילו מצבים הם צריכים להיות. מיושם, כדי לא להשתמש בהם באקראי, ולאחר מכן בטוח לתרגול טכניקות אלו על מנת להפוך את הידע שלך למיומנות. ובכן, אז אתה יכול ליישם אותם במצבי חיים שונים כדי לפתור מגוון בעיות.

עכשיו בואו נסתכל במהירות על כמה מטכניקות המניפולציה הנפוצות ביותר שבהן אנשים משתמשים כדי לעודד אחד את השני לעשות דברים שונים.

1. חנופה, שבחים, מחמאות. דברים אלו משמשים על מנת לרצות אדם ולרכוש בו אמון. וכשאתה נכנס לאמון של אדם, יהיה לך הרבה יותר קל לשכנע אותו למשהו.

2. אשמה. מאשימים אדם במשהו, אפשר לטבול אותו במצב של ילד שאשם במשהו, ואז להציע לו לכפר על אשמתו על ידי ביצוע פעולות מסוימות. במקרים מסוימים, אתה לא יכול להציע כלום - אדם מצפוני יעשה הכל בעצמו כדי לכפר על אשמתו.

3. חמדנות. זוהי דרך פשוטה מאוד ודי נפוצה לתמרן אנשים. אני אומר שיטה, לא טכניקה, כי יש הרבה טכניקות מניפולציה המבוססות על חמדנות. אבל המהות של כולם היא בערך אותו דבר - צריך להבטיח לאדם את הדברים הטובים ביותר כדי שיעשה משהו. אנשים מאמינים בהבטחות יפות, ולכן הם נוקטים לעתים קרובות את הפעולות הדרושות עבור המניפולטור. קל מאוד לשחק על חמדנות, כי אנשים רבים אפילו לא מבינים שהם לא שולטים בתחושה הזו בעצמם.

4. פחד. זוהי גם דרך נפוצה לתמרן אנשים, המשמשת במספר עצום של טכניקות מניפולציה. ישנן אפשרויות רבות לשימוש בו. אתה יכול להחדיר פחד באדם, ולאחר מכן להציע לו מתכון להיפטר מהפחד הזה, ולגרום לו לנקוט בפעולות מסוימות. אתה יכול להשתמש בפחדים של האדם כדי להשפיע עליו. אתה יכול פשוט להפחיד אותו כדי שהוא יעשה פעולה כלשהי או להיפך, לא יעשה את זה. חשוב רק לחשב איך אדם יתנהג כשאתה מפחיד אותו. באופן כללי, יש הרבה אפשרויות. פוליטיקאים מאוד אוהבים להשתמש בתחושת הפחד כדי לתמרן את האנשים - הם כל הזמן מפחידים אנשים בכל מיני סיפורי אימה.

5. חבל. דרך מאוד פופולרית לתמרן אנשים. זה גם מבוסס על הרבה טכניקות שונות המעודדות אנשים לנקוט בפעולות מסוימות. קבצנים מקצועיים נוקטים בשיטה זו של השפעה על אנשים - לגרום להם לתת להם נדבה. לכל אחד יש תחושת רחמים, רק שיש אנשים שמנתחים אותה וכך שולטים בה, בעוד שאחרים עוקבים אחר רגשותיהם ומרחמים על כולם.

אלו הן רק כמה דוגמאות לאופן שבו אנשים מתמרנים זה את זה. כמובן, יש עוד הרבה דרכים ושיטות לתמרן אנשים. נתתי את הדוגמאות הללו כדי להראות לכם מה בדיוק הפסיכולוגיה של לימודי מניפולציה, כדי שתבינו אילו הזדמנויות היא פותחת בפני כל מי שמתעניין בה. כמו כן, אתה חייב להבין שלעתים קרובות אנשים עושים מניפולציות זה על זה אפילו מבלי להבין זאת. העובדה היא שבחברה שלנו יש כל כך הרבה מניפולציות שאנחנו לומדים ברצון לתמרן זה את זה בתהליך התקשורת. אבל כמובן, עדיף ללמוד איך לעשות את זה נכון מאשר לפעול באופן אינטואיטיבי. אחרת, לא תמנעו מטעויות שעלולות להזיק לכם קשות. אמנם כתבתי למעלה שאנשים אוהבים שעושים להם מניפולציות, שכן זה מאפשר להם להעביר אחריות על הבעיות שלהם לאחרים, אבל אתה חייב להבין שכאשר זה נעשה בצורה לא מקצועית ובגסות, ואפילו על ידי אותו אדם כמוהם, זה יכול לעצבן אותם מאוד . המניפולציה חייבת להיות יפה וחיננית כדי שלאנשים לא יהיה אכפת מזה. וכאשר הוא מחוספס ומלוכלך, אנשים ישנאו את מי שמשתמש בו נגדם. לכן, כדי לא להפנות אנשים נגד עצמך ולא לייצר לעצמך אויבים, למד כיצד לתמרן נכון אנשים. הפסיכולוגיה של מניפולציה כדי לעזור לך.

אני מקווה, חברים יקרים, שהבנתכם את הפסיכולוגיה של המניפולציה תהפוך כעת לשלמה יותר ותתחילו לגלות בה יותר עניין. אני מאמין שקודם כל, יש צורך ללמוד במה תלויים חיי היום יום שלנו במידה הרבה ביותר. ועם מניפולציה, בין אם נרצה ובין אם לא, אנו נאלצים להתמודד ללא הרף. החיים שלנו כל כך מסודרים שאו שמישהו מנסה לתמרן אותנו מדי פעם, או שאנחנו לא יכולים בלי מניפולציה במצבים מסוימים. לכן, אתה צריך להבין אותם היטב כדי שהאינטראקציה שלך עם כל האנשים תהיה שימושית ככל האפשר עבורך.

סוכני שירות חשאי, פסיכולוגים, פוליטיקאים, מומחים במבנים עסקיים מיוחדים, ולפעמים אנשים רגילים משתמשים בטכניקות מניפולציות המוח הללו כדי להשיג את מטרותיהם.
לרוב, הנפגע אפילו לא חושד שהוא מושא להשפעה. העקשנים ביותר נכנעים בקלות ועושים כל מה שאתה רוצה שיעשו.
הכנו עבורכם תיאור של טכניקות אלו, כמו גם טכנולוגיות להגנה מפני כל שיטת מניפולציה. הזהר! הוסף את עצמך כדי שלא תיתפס!
- שיטות:

1. מניפולציה של אשמה או טינה.
שימוש בטינה או אשמה היא אחת הדרכים הבטוחות לתמרן אדם אהוב. דמותו של הקורבן האומלל מעניקה לא פעם לנשאה "דיבידנדים" בדמות סמכויות שבשתיקה ופיצויים. קורה שאדם חי בתפקיד קורבן שנים וכבר התרגל, אולם אצל הסובבים הוא כבר לא מעורר הזדהות ורצון לעזור, אלא להיפך מעורר רוגז ואף תוֹקפָּנוּת.
כי למעשה, ככל שזה יישמע מוזר, הקורבן הוא זה שתמיד מגיע בראש הפירמידה במערכת המשפחתית. אדם כזה משפיע על אחרים דרך רגשות האשם שלו. עם הזמן, אנשים המעורבים במשחק הזה מתחילים להבין באופן ישיר או חצי מודע את המניפולציה הזו ולהגיב אליה בתוקפנות.
- תרופה נגד.
עדיף לפתח כלל במשפחה לשכוח תלונות. ואל תזכור את חטאי העבר אחד של השני במהלך מריבות משפחתיות. זה לא יוביל לשום דבר טוב בכל מקרה. במקרה שבן זוג פגע בך במשהו, עדיף לדון מיד בנושא זה. מתורבת ונכון, בלי לתת הערכות לא למה שקורה ולא לבן הזוג.
להבהיר את המצב ולהתאים את כללי האינטראקציה כדי להפחית את הסבירות להישנות מצב דומה. נגיד בצורה מטפורית: רשום עלבונות בחול, וגלף שמחות בשיש ובגרניט. הפוך את זה לנורמה עבור המשפחה שלך וראה כמה קלים ומאושרים יותר החיים שלך יהפכו.
2. מניפולציה בכעס.
יש אנשים שמשתוללים כדי להכריח אותך להיכנע להם. אלו הם מניפולטורים המשתמשים במה שנקרא כעס טקטי.
- תרופה נגד.
הדבר הגרוע ביותר הוא להמשיך על אדם כזה. אחרי הכל, אם הטכניקה שלו עובדת, הוא ימשיך לעשות זאת איתך ועם אחרים בעתיד. מלכתחילה תצטרכו את הנחישות שלכם: אסור לכם להיכנע או לאפשר לעצמכם לצעוק. רק אם המניפולטור ממשיך לצרוח, עזוב. המשך בהתנהגות זו בכל התכתשויות עוקבות כשהוא כועס, עד שהיריב הכועס ילמד להתנהג איתך בצורה רציונלית.
לגבי הכעס שלך, שגם אליו תתגרה לא פעם, כדאי לפתח מראש עמדה וכללים מודעת. זכור שבכעס אתה יכול אפילו לשאת את הנאום הטוב ביותר שלך. אבל יש סבירות גבוהה שתתחרט על זה אחר כך ותתחרט על זה כל חייך.
3. מניפולציה של שתיקה.
אנשים משתמשים בשתיקה משמעותית כשהם רוצים להראות כמה הם כועסים. אחרת, לדעתם, תחשבו שהבעיה לא חשובה להם. אנשים הנעזרים לעתים קרובות בשתיקה מסיבות קלות יוצרים אווירה לא נעימה שעלולה להרוס את יחסי העבודה. השתיקה מחושבת כדי לגרום לך להרגיש אשמה כשאתה מבין עד כמה האדם הזה כועס.
- תרופה נגד.
נסו להימנע מלשחק יחד עם "Pouty", כי אם זה יעבוד פעם אחת, השקט יפנה לטכניקה הזו כל הזמן. אבל אל תהיה קשוח איתו; להתנהג כאילו הכל בסדר. רגע, תן לו לשבור את השתיקה בעצמו. במקרה שיש לכם דיונים עם אדם שקט, הקשיבו לו בראש פתוח. ידידותי וסביר להסביר לו על מה מבוססת נקודת המבט שלך.
גם אם בן השיח שלך ימשיך לזעום אחרי הסיפור שלך, תדע שעשית כמיטב יכולתך. לא נרתעת רק כדי להימנע משתיקה שנועדה לאלץ אותך להיכנע.
4. מניפולציה של אהבה.
"אם אתה אוהב, אז." מניפולציה זו מיועדת לאנשים קרובים שיש להם גישה חיובית כלפי המניפולטור. הפחד להידחות ולאבד אהבה חזק אצל אנשים מילדות. הורים רבים ניסו בחוסר זהירות לתמרן את ילדם, ואמרו "אם לא תקשיב לי / תעשה מה שאני אומר וכו', אז אני אפסיק לתקשר איתך / לאהוב אותך / לטפל בך וכו'".
- תרופה נגד.
אהבה היא לא נושא למיקוח, אלא תוצאה של מערכת יחסים. כאשר אתה מבחין בניצול הרגשות שלך, תחשוב כמה אתה צריך את זה.
5. מניפולציה של תקווה.
הבטחות מבריקות מסתירות לרוב מאחוריהן את הרצון לטובת הרגע של מחברן. ההבטחות המופלאות של החתול בזיליו ושל השועל אליס הוכתבו על ידי רצונם להשיג את הזהובים שצלצלו בכיסו של פינוקיו בהקדם האפשרי. לעתים קרובות "שירים" כאלה מובילים אפילו יותר אזרחים בעלי ידע לקבור מזומנים "בתחום הניסים במדינת השוטים".
- תרופה נגד.
פתגם ערבי אומר: "החכם מקווה למעשיו, אבל השוטה סומך על התקווה". סמוך על עובדות, לא על דעות. קבל החלטות על סמך ניסיון אמיתי, לא על סיפורים או הנחות של מישהו אחר.
6. מניפולציה של יוהרה.
ווים קטנים שנצמדים בחוזקה לאגו מנופח מדי עשויים להיראות כמו הערה תמימה. שבחים בשימוש בחישוב של השגת המטרות שלך: "אתה מצוין בכתיבת דוחות! אין ספק, ועם מה שאני רוצה להציע לך, אף אחד לא יכול לעשות יותר טוב ממך!" כנראה שלא הצלחת." "התרופה.
זכור, האם תכננת להציע את ההצעה לפני הצגת ההצעה הפרובוקטיבית? בדוק אם זה מתאים לתחומי העניין והיכולות שלך.
7. מניפולציה של אירוניה או סרקזם.
המניפולטור בוחר בנימה אירונית בתחילה, אמירות והערות ביקורתיות, מתובלים בבדיחות או הערות פרובוקטיביות.
- תרופה נגד: אי אפשר להעליב את עצמך ללא השתתפותך. אל תאמינו – נסו להיעלב סתם כך, על שום דבר מיוחד. רק אם לא תיכנע לפרובוקציות של המניפולטור, תבין או תזכיר לעצמך עם מי ועם מה אתה מתמודד, תוכל לשמור על בהירות מחשבה, דיוק ניסוח ואיזון רגשי.

מה זה אומר לעשות מניפולציות באדם? מניפולציה היא שיטות שונות של סוגסטיה, המשפיעות על התודעה של היריב דרך תת המודע. לפעמים עד היפנוזה (למשל צועני, היפנוזה פסיכותרפויטית).

אדם שיודע לנהל אנשים הוא פסיכולוג עדין מטבעו. הוא כל הזמן מזדהה עם מישהו, אבל לא נפרד מהאישיות שלו בכלל. מכיר את אותם אזורים בנפש שניתן להשתמש בהם כדי לשחק את תפקידיהם, להציג מחשבות שימושיות. יודע להכריח ללא מאמץ לעשות את מה שבן השיח לא עושה מרצונו החופשי. דע כיצד לקרוא מידע לא מילולי כדי לתמרן אנשים.

עם מניפולציות מיומנות, המידע מגיע לתחום המוטיבציוני של היריב בדרך סיבובית - עוקף את התודעה. הכלל הבסיסי כיצד לתמרן אנשים הוא שביטויים ניתנים בצורה ניטרלית, או בליווי רגשי שמטשטש את המשמעות העיקרית. זה מרגיע את תחושת הביקורת והמחאה. הבחירה המודעת של המילים, שילובן משנה את תפיסת המציאות האובייקטיבית.

• שפוי, עם חשיבה לוגית מפותחת; לא קל לתת השראה לאישים כאלה. יש להם נקודה רכה: אהבה לנוחות, רווחה, נוחות ובטיחות. זוהי מניפולציה ברמת הצרכים;
• אוהבי בידור הם יעד פגיע, רציונליות ושכל ישר אינם בראש סדר העדיפויות עבורם;
• חומרנים מוגזמים נכנעים במהירות לרעיונות המבטיחים רווח;
• חסכוני מדי: הם בוחרים בזול ובכמויות גדולות.
• נרקיסיסטים נכנעים למניפולציות במחמאות ובחנופה;
• עם אינסטינקטים חייתיים מפותחים - הם מופלים בגלל הפרימיטיביות של הצרכים: אהבה לאוכל, שינה, יחסי מין;
• אינטלקטואלים מצפוניים מצדדים במניפולטור כדי להבין את נקודת המבט שלו;
• עם חוש צדק מפותח - מספיק שמניפולטור יפעיל לחץ על הקורבן, תוך התמקדות במצפון ובתחושת חובה;
• הערכה עצמית מוגברת - קל לאדם כזה לעורר השראה שמגיע לו יותר;
• חמדנים נכנעים להצעות והבטחות מפתות;
• קשישים - אנשים כאלה הם לעתים קרובות פתיים, כי הם אינם מותאמים למסגרת של הזמן החדש וחיים בנסיבות של התנאים הישנים, הפתוחים יותר.

תחת מניפולציה של אנשים, אתה צריך להבין מגוון שלם של טכניקות להשפעה על מוחם של אנשים אחרים. למעשה, זוהי אמנות שלמה, המציעה שאדם מתמרן (מניפולטור), המבין את נבכי נפש האדם, מוצא גישה אינדיבידואלית לכל אדם. יחד עם זאת, הוא כל הזמן יוצר דימוי חדש של עצמו על מנת להשיג את מטרותיו. אנשים רבים, למרבה הצער, אפילו לא חושבים שיש מספר עצום של טכניקות וטכניקות מניפולציה, ושבעזרתם הם "מנוהלים" כמעט מדי יום. הסיבה לכך היא שמניפולציה נוטה להיות גנבה. מעטים האנשים שמסוגלים לשלוט בכל השיטות, אבל אפילו מעטים מספיקים כדי לכוון את פעולותיו של אדם מסוים בכיוון הנכון.

המניפולטור חייב להיות בעל מושג לגבי סוגי אישיות, להיות רגיש למצב הרוח ולמצב הרגשי של אנשים. וכל אחד מאיתנו יכול ליפול תחת השפעתו של אדם כזה. אבל ההבדל בסוגסטיות (בין אם אנחנו מושפעים יותר או פחות) תלוי במאפיינים אינדיבידואליים. יש אפילו כאלה שפשוט אי אפשר לתמרן. לרוב, מדובר בטבעים מאוד חזקים ומלאי תובנות עם תכונות נפשיות ספציפיות. והמניפולטורים מנסים לא להסתבך איתם, כי כל כוונותיהם הנסתרות מתבהרות מיד.

כל מניפולטור הוא פסיכולוג במידה מסוימת, כי הוא קובע את ה"פוטנציאל" של הקורבן, את החולשות שלו, היתרונות והחסרונות של אופי ומזג. וברגע שנמצאה נקודת תורפה, הוא מתחיל לפעול בה. נקודה כזו יכולה להיות מצב רגשי, מצב של אהבה, חיבה, טינה, עניין או שכנוע. המשימה העיקרית של המניפולטור היא לקבוע מהי בדיוק נקודה. התקשורת (מניפולציה המונית), אישי ציבור, פוליטיקאים ואנשים רמי דרג אחרים הפועלים מתוך אינטרסים אנוכיים מונחים על ידי עקרונות דומים בפעילותם.

אגב, בצורה מאוד נגישה, טטיאנה ואסילייבה, מאמנת בקו המשווה, מדברת על מהי מניפולציה. צפו בסרטון, שאחריו נדבר על מה שהפסיכולוגיה אומרת לנו על מניפולציה של אנשים.

יסודות הפסיכולוגיה של מניפולציה. טכניקות פסיכולוגיות למניפולציה של התודעה המנטלית של אדם ושל ההמונים

אומנות לתמרן אנשים. איך ללמוד לתמרן אנשים

לחלק מהאנשים יש את המתנה של מניפולציה מגיל צעיר - בילדות רובנו עושים זאת באופן לא מודע, לאורך זמן, או שוכחים מיומנויות כאלה, או מפתחים ומשפרים אותם. מה זה אומר לעשות מניפולציות באדם? פשוטו כמשמעו, משמעות הדבר היא השפעה ישירה או עקיפה, המאלצת אדם לפעול על פי התוכנית של המניפולטור.

האם כדאי ללמוד השפעה כזו? בוודאי שכן. טכניקת החדירה לתת המודע האנושי מאפשרת לך לעורר אנשים במה שאתה רוצה, תוך כדי שימוש רק בתקשורת. בנוסף, ידע בטכניקות אפשריות מסוג זה מגן מפני כפיפות לא מודעת לאנשים אחרים. אומנות המניפולציה של אנשים קלה למישהו, ודי קשה למישהו, הכל תלוי בתכונות האישיות של דמותו של מניפולטור פוטנציאלי.

שיטות, טכניקות ושיטות מניפולציה. (פסיכוטכנולוגיות מודרניות של מניפולציה)

שיטות הנגד עשויות להיות שונות, בהתאם לכישוריו של מושא המניפולציה. לדוגמה, כתוצאה מ"התאמה" (מה שנקרא כיול ב-NLP), ניתן בשלב ראשון לשלב מצב נפשי דומה לזה של המניפולטור, ולאחר מכן להרגיע, להרגיע גם את המניפולטור. או, למשל, אתה יכול להראות את שלוותך ואת אדישותך המוחלטת לכעס של המניפולטור, ובכך לבלבל אותו, ולכן לשלול ממנו את יתרונו המניפולטיבי. אתה יכול להגביר בחדות את קצב האגרסיביות שלך על ידי טכניקות דיבור בו זמנית עם מגע קל של המניפולטור (ידו, כתפו, זרועו...), והשפעה חזותית נוספת, כלומר. במקרה זה, אנו תופסים את היוזמה, ועל ידי השפעה בו-זמנית על המניפולטור בעזרת גירויים חזותיים, שמיעתיים וקינסתטיים, אנו מכניסים אותו למצב של טראנס, ומכאן לתלות בך, כי במצב זה המניפולטור עצמו הופך להיות מושא ההשפעה שלנו, ואנחנו יכולים להכניס גישות מסוימות לתוך תת המודע שלו, כי ידוע שבמצב של כעס כל אדם נתון לקידוד (פסיכו-תכנות). ניתן להשתמש גם באמצעי נגד אחרים. צריך לזכור שבמצב של כעס קל יותר להצחיק אדם. כדאי לדעת על תכונה זו של הנפש ולהשתמש בה בזמן.

מניפולציה היא טכניקה פסיכולוגית נסתרת שבאמצעותה אתה יכול להכריח כל אדם, אני מדגיש, כל אחד, לבצע את הפעולות שאתה צריך בניגוד לרצונו ולאינטרסים שלו.
אבל זו ההגדרה הסטנדרטית של מניפולציה. בואו ניתן למיומנות זו הגדרה רחבה ומעשית יותר. מניפולציה היא נשק פסיכולוגי שנותן לאדם את אותו יתרון (ואפילו יותר) על פני אנשים אחרים כמו סוגים אחרים של כלי נשק. עם הנשק הזה, אתה יכול לתקוף וללכוד, או שאתה יכול להגן ולהגן. זה עוזר לך לשרוד ולהצליח. מניפולטור טוב, כלומר אדם המחזיק במיומנות טכניקות פסיכולוגיות נסתרות, חזק הרבה יותר מאדם חמוש עד השיניים.
למה? כי הוא יכול לעודד מגוון אנשים לפעולות שהוא צריך ובכך לפתור כל בעיה ומשימות. ואיזה בעיות ומשימות יכול לפתור אדם חמוש בנשק המוכר להבנתנו? רק כמה, נכון? לכוח הנשק יש גבולות. אבל אין הגבלות על מניפולציה. אתה יכול לתמרן את כל האנשים ללא יוצא מן הכלל, גם הרגילים ביותר וגם החזקים והחזקים ביותר. המגבלה היחידה היא היכולות שלך. ככל כישורי המניפולציה שלך מושלמים יותר, כך תוכל לתמרן יותר אנשים. למניפולציות עצמן אין הגבלות - אפשר לעשות מניפולציות על כל אחד.

מי ששולט באמנות המניפולציה הוא הבעלים של העולם. כל סוכן מודיעין, פוליטיקאי, איש תקשורת או פסיכולוג יגיד לך את זה. ואם יש מי שלומדים ומשתמשים במניפולציה כדי להשפיע על תודעת ההמונים ולשלוט בנפשם של יחידים ברמה המקצועית, אז בטח יש מי ששולט באמנות ההתנגדות למניפולטורים מתוחכמים. להלן 5 דרכים מסובכות במיוחד לתמרן אנשים וכיצד להתמודד איתם. טכניקות אלו משמשות לעתים קרובות על ידי סוכנויות ביון, תקשורת, פוליטיקאים, מבנים עסקיים, מפרסמים, דמויות עסקי ראווה או אנשים רגילים שהפסיקו להיות כאלה כשהם הגיעו לרמת אלוהים במניפולציה.

שיטה 1. הדבקה רגשית

טכניקה זו משמשת לעתים קרובות על ידי פוליטיקאים, אנשי עסקים, שחקנים, אנשי טלוויזיה. הוא נועד לעקוף את הצנזורה של נפש האדם, הבונה מחסומים לחדירת מידע לא רצוי, לא רלוונטי או מיותר לתודעה. במקרה זה, ההשפעה המניפולטיבית מופנית לרגשות באמצעות זיהום רגשי. על ידי מתן רגשות חיים למידע, אתה יכול בקלות להגיע לליבו של אדם, להפעיל לחץ על הרפלקסים והאינסטינקטים שלו, ובכך להפוך את החוויה ה"ניסיוני" לסערת יצרים שהמניפולטור צריך. אתה יכול לצפות בטכניקה זו בפעולה בפרסום, בתוכניות ריאליטי, במערכות בחירות, במכירות ובמצבים אחרים שדורשים מאנשים להתרגש רגשית.

אנטי מניפולציה: היו מודעים ומודעים למטרותיהם של אנשים שסובבים אתכם על רגשות. זכור תמיד את המטרה שלך, ואם השירות, המוצר, הבידור, ההבטחה המוצעים בהחלט מקיימים אותה, שקול הדבקה רגשית כבונוס נעים. אם מעשיהם של המניפולטורים לכאורה מובילים מהכוונה האמיתית שלך, המניפולטורים הם אמיתיים. עצרו וקחו הפסקה כדי לקבל החלטה בלי ההתקפה.

שיטה 2. פקודות נסתרות לפעולה

מניפולטורים מיומנים מסתירים את פקודתם בבקשה, ומאפשרים לאדם לחשוב שהוא הבעלים של המצב. דוגמה טובה היא משל זן בודהיסטי.

בשיחות חכמות משך מורה הזן בנקיי חסידים של כתות שונות למעגל חסידיו, והפך אותם למאזינים כנים וקבועים. כשהוא לא מרוצה מהנסיבות הללו, הגיע פעם הכומר של כת ניצ'ירן לבנקאי במהלך שיחה עם תלמידיו, ואמר בלעג:
- בנקיי! רק מי שמכבד אותך מקשיב לך ומציית לדבריך. ואני לא מכבד אותך! תגרום לי לציית לך!
- בסדר גמור! התקרב ואני אראה לך שאני יכול לעשות את זה בקלות.
ניצ'ירן עבר ביהירות בין קהל התלמידים, ועמד בצד שמאל, כפי שציין מאסטר הזן בידו.
"לא, אבל," תיקן בנקיי את עצמו. - תעמוד ימינה. כך אתה מקבל מושג טוב יותר על מה שקורה.
הכומר ציית באותה התנשאות.
- רואה? בנקיי פנה אליו שוב. "אתה מציית לי, ואפילו לא התחלתי את הוויכוחים שלי עדיין. אני בטוח שאתה אדם עדין ועמוק. שב במעגל של תלמידי והקשיב.

אנטי מניפולציה: חייבת להיות לך "מערכת קואורדינטות" ברורה משלך שתוכל לסמוך עליה גם בקבלת החלטות לא מודעת. עקרונות מבוססים, אמונות, אמונת חיים יספקו ל"עמוד השדרה" שלכם ציר שעליו מניפולטורים ישברו את שיניהם.

שיטה 3. טקטיקה של הימנעות מדיון

טכניקת מניפולציה זו משתמשת בטינה או האשמה כנשק פסיכולוגי. המטרה העיקרית היא לשבש את הדיון, אשר מקבל תוצאה לא רצויה עבור המניפולטור. הוא מעורר קונפליקט כדי לעצבן את בן השיח, לעורר בו רגשות הרסניים ולהפוך את הדיון למריבה שמובילה מהנושא הנדון. המניפולטור יכול להשתמש בתחבולות כאלה: הפרעה גסה לדיבור של היריב, טון מוגבר, הזנחה, חוסר רצון להקשיב, חוסר כבוד. המשפטים הפרובוקטיביים שלו עשויים להישמע כך: "אי אפשר לנהל איתך שיחות בונות - אתה שומע רק את עצמך!", "ההתנהגות המופגנת שלך לא מאפשרת להמשיך את השיחה שלנו!", "הייתי נכנס איתך לדו-קרב אינטלקטואלי , אבל נראה שאתה לא חמוש !", "אני לא מתכוון להוקיר את המתחמים שלך! הרגיעו את העצבים - בואו נמשיך בשיחה!

אנטי מניפולציה: הנשק העיקרי שלך הוא רוגע רגשי. הגיבו לכל התקפות בשלווה, זכרו שהן יכולות להיות פרובוקציות. המניפולטור יישאר "עם אף" אם תשאיר את נאומו המחושב בקפידה והמתאמן ללא תגובה (ללא תשובה, תירוצים, טרחה וכו')

שיטה 4. "אייקידו" פסיכולוגי

טכניקה זו עומדת בבסיס העיקרון של ניגוד תפיסתי. המניפולטור מספק את המידע הדרוש על ניגוד האירועים, השגת שינוי באמונות של היריב ותגובתו החיובית לנסיבות. דוגמה מושלמת היא המכתב שפרסם הפסיכולוג רוברט סיאלדיני בספרו "פסיכולוגיה של השפעה".

הוא בחור נפלא, התאהבנו אחד בשני והולכים להתחתן. עוד לא קבענו תאריך, אבל החתונה תהיה לפני שההריון שלי יתגלה. כן, אמא ואבא, אני בהריון. הסיבה לעיכוב בנישואינו היא שחבר שלי חטף זיהום קל שמפריע לבדיקות דם לפני נישואין, ונדבקתי בו בטעות...
עכשיו, אחרי שסיפרתי לך מה קרה, אני רוצה להגיד לך שלא הייתה שריפה בהוסטל, לא הייתי בבית החולים, אני לא בהריון, אני לא מאורסת, אני לא נגועה ואין לי אָרוּס. עם זאת, אני מקבל ציונים נמוכים בהיסטוריה האמריקאית וציונים גרועים בכימיה, ואני רוצה שתסתכל על הציונים האלה בחוכמה ובהתנשאות. בתך האוהבת שרון".

אנטי מניפולציה: "מי שאין לו ביקורת אין לו ראש!" אומרת חוכמה אנגלית. למד להיות ביקורתי על כל דבר. להשפיע עליך במקרה זה יהיה הרבה יותר קשה ומסוכן. זכור את מערכת הערכים שלך, עמדות נבחרות, סדרי עדיפויות ארוכי טווח ותמיד קשר אותם עם המידע שהתקבל בהשפעת מניפולטורים.

שיטה 5. אינסטינקט העדר

המטרה העיקרית של המניפולטור שבחר בשיטה זו היא להכריח את היריב לדבוק בדעת ההמונים. הוא יכול להוביל לכך עם משפטים כאלה: "כל האנשים הנורמליים עושים את זה!", "אף אדם שפוי לא יתווכח עם זה!", "איך אתה יותר טוב מאחרים?!" וכדומה. לפיכך, התוקפן משפיע על אינסטינקט העדר הטבוע בכל אדם ברמה הגנטית. ההישרדות "בעדר" היא הרבה יותר קלה, והיריב יתחיל באופן אינסטינקטיבי להרגיש בטוח יותר כאשר הוא מתנהג כמו רוב האנשים מהקהילה החברתית שאליה הוא משתייך. קל לתמרן את מי שרוצה לחיות "כמו כל האנשים הרגילים".

אנטי מניפולציה: אין דבר גרוע יותר מלהיות כמו כולם. למי שחושש להתבלט מהקהל, לקבל דעה משלו, להפוך ל"כבשה שחורה" או אישיות מבריקה, החיים ממוצעים. הפעם. שניים - אות ממנו בצורה של מילות סמן הכללות יעזור לך לא להפוך לקורבן של מניפולטור: הכל, אף אחד, אף אחד, תמיד, אף פעם, בכל מקום.

מניפולציה של סרטונים