למד כיצד לכתוב תוכנית עסקית בעצמך: דוגמה למבנה אופטימלי. תוכנית עסקית, דוגמה ליצירת עסק על הנייר

הנה דוגמה פשוטה לתוכנית עסקית. יש לזכור כי זוהי רק אחת מהאפשרויות האפשריות, ומוגשת בצורה מאוד תמציתית.

יַעַד:לייצר קונדיטוריה, בעיקר עוגות, לתושבי העיר. קח עמדה מובילה בפלח המחיר העליון בשוק זה.

משימות:
1. צרו קונדיטוריה קומפקטית.
2. לספק לתהליך הייצור את חומרי הגלם והעבודה הדרושים, שחלקם יושכר.
3. לתפוס בתחילה 30% מפלח השוק באמצעות יישום אסטרטגיית השיווק המפותחת, הכוללת סחיטת המתחרים העיקריים עם מחירי זבלה ומתכונים חדשים לצרכן.
4. למשוך את כספי ההשקעה החסרים בבנק על אבטחת המקרקעין הפנויים.

דוגמה לעריכת תוכנית עסקית למיזם

שקול דוגמה לתוכנית עסקית לייצור. מתוכנן לפתוח אטלייה קטן לחייטות. חשבו עד כמה העסק הזה מבטיח בשוק מסוים.

1. סיכום.פתיחת הפקה קטנה מ-1 בינואר 2014. צורת בעלות - LLC. התקופה המתוכננת היא 42 חודשים.

2. הוראות כלליות.רכישת ציוד שיאפשר שימוש במגוון בדים וגימורים שונים. מתוכנן גיוס חלקי של כספים לווים לרכישת ציוד והשכרת מקום. שירות התפירה יינתן לאוכלוסייה וכן לגורמים משפטיים הזקוקים לביגוד מיוחד וכן תפירת וילונות ומצעים למכירה בהמשך.

3. ניתוח שוק ותוכנית שיווקית.יש כיום 350 חברות בשוק. עקב הקפדה על מועדים ואיכות, מתוכנן ליצור תדמית חיובית של החברה, שתאפשר לה לכבוש נישה בשוק.

4. עלויות.עלויות ישירות ומשתנות משוערות, כולל שכר ושכר דירה, למשך 3 שנים יסתכמו ב-13.5 מיליון רובל. מתוכם, הון עצמי 50 מיליון רובל. היקף המכירות המתוכנן יסתכם ב-15 מיליון רובל, אשר בניכוי ניכויי מס יאפשרו להחזיר את הפרויקט עד סוף השנה השלישית.

5. לוח זמנים לייצור.שחרור של 1000 יחידות סחורה.

6. השקעות.משיכת שותפים בתנאים של עסקים משותפים.

דוגמה קצרה לתוכנית עסקית

אם אתה צריך לפתוח חנות לתיקון נעליים, אז בצורה הכללית ביותר, פיתוח תוכנית עסקית באמצעות דוגמה נראה כך:

• - עלויות קבועות (ציוד) - 300 אלף רובל.
• - עלויות משתנות (חוטים, דבק, שכירות) - 10 אלף רובל.
• – השקעה נדרשת – 100 אלף רובל בצורה של הלוואה בנקאית בשיעור של 23% לשנה למשך 10 שנים בקנה מידה פרוגרסיבי ועיכוב פירעון של שנה.
• – צורת בעלות – IP
• - ניכויי מס של 24 אלף רובל.
• - הכנסה מתוכננת - 20 אלף רובל לחודש.
• - הכנסה לשנה אחת - 97 אלף רובל.
• - תוצאה פיננסית - 73 אלף רובל.

כתוצאה מכך, ליזם יש סיבה להשקיע בפרויקט זה. מרווח הבטיחות גדול מספיק כדי שסטיות אפשריות מהערכים החזויים לא יובילו לקריסה פיננסית.

דוגמה לתוכנית עסקית עם חישובים

גם פתיחת חנות קטנה שמוכרת פריטי ילדים משומשים מצריכה הערכה מוקדמת. דוגמה לתוכנית עסקית ארגונית:

הערכת הסחורה הנרכשת מהאוכלוסייה תיעשה על בסיס עלות של 1 ק"ג.
ראשית אתה צריך לעשות מבחר של 100 יחידות.
העלות של 1 ק"ג היא 400 יחידות קונבנציונליות. מוצר אחד שוקל בממוצע 1 ק"ג. לפיכך, עלות הסחורה תהיה 100 * 100 = 40,000 c.u. עלות מילוי ההון החוזר תהיה 100 יחידות, השווה ל-10,000 דולר. לחודש
שכר הדירה של המקום יהיה 10,000 דולר.
עלויות משתנות, כולל פרסום ואירועים מקריים - 10$

היקף המכירות ב-6 החודשים הראשונים יעמוד על 130 פריטים בחודש;
בשלב הבא - 280 מוצרים בחודש.
מחיר היחידה יעמוד על 250 דולר בממוצע.
הכנסה לשנה אחת = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,618 - 9,400, 5, 5.
המס יהיה 25,000 דולר.
תוצאה כספית - 33 955 דולר

במבט ראשון העסק נראה אטרקטיבי, לאור עלויות הכניסה הנמוכות וההחזר המהיר, אך לאחר ביצוע חישוב פשוט, היזם יגיע למסקנה שהרווחיות נמוכה מאוד ולמרות שהסיכון נמוך (המוצר נמצא ב ביקוש יציב), לא משתלם לעסוק בעסק הזה מבלי להגיע לקנה המידה.

ראה תוכנית עסקית לדוגמה

באופן סכמטי, תכנון, למשל, גידול ירקות נראה כך:

1. סיכום.זהו סיכום של העמודים הנותרים.
2. חלק שיווקי.מי יהיה הקונה וכיצד ניתן יהיה לזכות בשוק? חלק משוער - 5 טון גזר ב-100,000 דולר
3. עלויות.שכירות של מגרש ומלאי - 27,000 ע"ה.
שכר עבודה שכירה - 30,000 דולר.
4. הכנסות- 23 ג'.
5. מקורות מימון.הלוואה בנקאית על סך 50,000 ע"ה. ב-18% לשנה למשך 10 שנים.
6. תוצאה כספית- 9 ג'

פעילות זו, אם התרחיש הפסימי יתגשם, לא תניב כלל הכנסה בשנה הראשונה. בנוסף, יזם יוכל לעבוד במלואו ולהשקיע בפיתוח רק לאחר החזר מלוא סכום ההלוואה.

הורד דוגמאות מוכנות של תוכניות עסקיות

במשאב זה תוכלו להוריד דוגמאות לתוכניות עסקיות בחינם. הורדת הקובץ מאפשרת היכרות עם אפשרויות חישוב מפורטות יותר שיאפשרו לא רק להבין את המהות, אלא גם לעשות, באנלוגיה, חישוב-הצדקה משלכם לכדאיות ההשקעה.

אם אין ניסיון כלל, אין צורך כלל להזמין פיתוח של חברה מתמחה. זה מספיק כדי להכיר דוגמה לתכנון פעילות דומה, שבה אתה יכול ללמוד בפירוט את התכונות של ניתוח שוק וחישוב עלויות הייצור עבור עסק מסוים.

להורדה לחצו על הקישור:

הקפד לצפות בסרטון: "מהי תוכנית עסקית?"

אם אתה רציני בעשיית עסקים, תוכנית עסקית היא הכרחית. הרעיון המוצלח ביותר צריך להיות נתמך בתוכנית פעולה מתוכננת היטב. הכללים לכתיבת תוכנית עסקית לעסק קטן יעזרו לכם להבין את רצף הפעולות.

יש מעט מן המשותף בין חלומות לבעלות על עסק לבין עסק אמיתי – בפנטזיות אנו מדמיינים בבירור רק את התוצאה, בעסקים זה דורש תכנון. אפילו הרעיון העסקי המצליח ביותר הוא חסר ערך ללא תוכנית פעולה כתובה היטב. נבחן את הכללים לכתיבת תוכנית עסקית לעסק קטן, ואנו מקווים שהמידע יהיה שימושי ליזמים שואפים.

כשאנחנו יוצאים לדרך אנחנו מתכננים מסלול כדי לא לשוטט באקראי, פתיחת עסק חדש דורשת גישה דומה.

מהי תוכנית עסקית

תוכנית עסקית היא מדריך לפעולה עם תיאור הרעיון, התהליך, מנגנוני היישום והיעדים.

ההגדרה של מטרה ספציפית בשרשרת זו היא קריטית, שכן נקודה זו היא המאפשרת לך לבטא בצורה ברורה:

• מה העמדה שלך כרגע, כלומר איפה נקודת ההתחלה להתחלה.
• מה אתה צריך לקבל כתוצאה מכך.
• אילו צעדים יש לנקוט כדי לקדם ולפתח את העסק.

מטרת התוכנית העסקית

עריכת תוכנית עסקית שימושית בתחילת כל עסק, אך בשני מקרים נדרשת תוכנית:

לספק למשקיעים ולנושים וכן לקבל תמיכה כספית מהמדינה.

מטרת עריכת תוכנית עסקית היא לאשר את כדאיות הרעיון ואת יעילות השימוש בכסף. המידע המוצג בתכנית צריך להיות מפורט, להיראות אמין והגיוני. למען הבהירות, כדאי ללוות את ההגנה על התוכנית העסקית במצגת שקופיות.

תוכנית עסקית אמיתית "לעצמך"

גרסת עבודה של תוכנית עסקית ל"שימוש פנימי". תמיד יש הבדל בין תוכניות "חזית" ו"עובדות".

תחזית פיתוח וסיכויים

שקול מספר אפשרויות פיתוח עסקי. נסו להעריך באופן אובייקטיבי את הסיכויים על סמך ההכנסות וההוצאות הצפויות. שימו את עצמכם במקום משקיע וחשבו האם תהיו מוכנים להשקיע בחברה המתוארת.

ראשית, אדבר בקצרה על התוצאות שלי בעסקים. כרגע אני הבעלים של כמה פרויקטים גדולים באינטרנט, שהעלות הכוללת שלהם היא יותר מכמה מיליוני רובל, כולל אתר הפורטל. מסיבה זו אני יכול להביע את דעתי בגלוי לגבי תכנון עסקי ותהליכים עסקיים שונים. הידע והמיומנויות שברשותי נרכשו לא באוניברסיטה ובספר לימוד, אלא בתנאי תחרות בשוק באמצעות עשרות ניסויים.

לכתוב או לא לכתוב תוכנית עסקית?

נפתח כל אחד מספרי הלימוד של האוניברסיטה בנושא עסקים, ובכל אחד מהם ייכתב שעסק מתחיל בתוכנית עסקית. והפרופסורים המזקנים במשקפיים לא יאהבו את מה שיש לי לומר אחר כך, אבל בואו נבנה על מה שהפרופסורים האלה השיגו בעסקים. ככלל, מדובר בתיאורטיקנים שמעולם לא הובילו חברות גדולות. אבל כולם מהדהדים שתוכנית עסקית כתובה היטב היא 50% מהצלחת החברה העתידית שלך.

למען האמת, אני אפילו מוצא את זה מצחיק ברגעים כאלה. אתה יכול לתכנן לפחות שנה שלמה, להכין תוכנית ל-100 גיליונות A4, ואז העסק שלך ייכשל.
אתה יודע למה? כן, כי זה שוק! השוק משתנה כל הזמן, משתנה, והוא אכזרי, במיוחד כלפי עולים חדשים. אתה אף פעם לא יכול לחזות את כל מה שיכול לקרות לך או לרעיון העסקי שלך. לכן דעתי האישית מסתכמת בעובדה שתוכנית עסקית ארוכה היא בזבוז זמן שלך.

למרות שיש כמה מצבים שבהם תוכנית עסקית יכולה להועיל.

מתי באמת יש צורך בתוכנית עסקית?

בעידן הבירוקרטיה שלנו, תוכנית עסקית היא פשוט הכרחית בשני מקרים עיקריים:

- רוצים לקבל מהמדינה מענק או סבסוד לפיתוח עסקי.
לרוע המזל, מערכת התמיכה ביזמות בפדרציה הרוסית היא כזו שאפילו לא תתקבל ללא תוכנית עסקית. הסיבה העיקרית היא שלרוב הפקידים במרכזי התמיכה לעסקים אין מושג מהו עסק, כי. הם מעולם לא התמודדו עם זה והם רגילים לפעול לפי ספרי לימוד ותקנות. כאן העיקרון עובד: ככל שיותר נייר בתוכנית העסקית, כך ייטב. בעיני גורמים רשמיים, תוכנית עסקית כזו תיראה כאילו נעשתה עליה עבודה רצינית.

- אתה מכין תוכנית עסקית עבור משקיע.

חשוב להבין כאן בבירור שמשקיע רחוק מלהיות רשמי! ככלל, כבר מדובר באיש עסקים מנוסה שלא יחטט בחבילת ניירות שהבאת לו. עבורו, שני דברים חשובים ביותר:
1) הרעיון שהעלית. היא חייבת "להדביק" אותו, הוא חייב לרצות לעשות את העסק הזה.
2) עד כמה אתה מבין את הנושא. תתכוננו לעשרות שאלות. ואתה תצטרך לענות על כל השאלות האלה.

אולי אלו שני המצבים העיקריים שבהם אתה באמת צריך תוכנית עסקית.

מתי לא לעשות תוכנית עסקית!

אני זוכר שכשהייתי בן 22, אפילו קניתי לעצמי ספר חכם בשם "הרכבת תוכנית עסקית". באותה תקופה, בדרך כלל היה לי מושג מעורפל לגבי עסקים. עכשיו אני כבר יכול להגיד שזו הייתה אחת הרכישות הכי מטופשות שלי. רציתי לכתוב תוכנית עסקית בשבילי!לעולם אל תכתוב לעצמך תוכניות עסקיות! עדיף להקדיש את הזמן הזה ללימוד השוק, ללמוד אותו מבפנים ומבחוץ, ולבסוף, התחל את העסק שלך. הזמן המקסימלי שאתה יכול להשקיע ביצירת תוכנית עסקית הוא 1-2 שעות עבודה! פשוט קח פיסת נייר, עט וחשב את כל האינדיקטורים. תוכנית עסקית צריכה להתאים לכל היותר על פיסת נייר אחת, אין צורך לכתוב תלמודים של 30 עמודים!

תוכנית עסקית לדוגמה "עסקים ברשתות חברתיות"

אחד התחומים המרכזיים בעסק שלי הוא עסק ברשתות חברתיות, כלומר עסק בעמודים ציבוריים.

אני רוצה לציין מיד שהנתונים שמוצגים כבר מאושרים, ואת התוכנית העסקית הזו ערכתי לאחר השקת הפרויקט והרווחים ממנו. כלומר, לאחר מעשה. אני אוסיף את הערותיי לכל פסקה.

רעיון: יצירת דף ציבורי ב-VKontakte כדי למכור בו פרסומות, סחורות משלו, להשתתף בתוכניות שותפים.

דרכים להרוויח כסף על הפרויקט:
- מכירת פרסום,
- תוכניות שותפות,
- מכירת המוצרים שלך.

תוכניות שותפים עיקריות:
— ,
— .

אילו פריטים ניתן למכור:
- מוצרי יופי ובריאות לנשים,
- מוצרים לילדים,
- סחורות לכלכלה.

ניתוח פרויקטים של מתחרים

תוכנית עסקית לדוגמא "מגרש חניה"

כמובן, לא יכולתי שלא לצטט כדוגמה תוכנית עסקית טיפוסית בסגנון אוניברסיטה! ודוגמה כזו הייתה דוגמה של BP לארגון חניון. לגבי דעתי על התוכנית העסקית הזו, אני יכול לומר ששפע המספרים בה יכול לרצות רק פקיד או מורה באוניברסיטה, אבל לא יזם אמיתי. אתה יכול להוריד את התוכנית העסקית הזו מהקישור הבא:

יסודות ההפעלה: תוכנית פיננסית טובה, לא כונן וחתולים

הקמת עסק היא דרך מצוינת להתחיל להרוויח כסף בעצמך, אבל אי אפשר לפתוח אותו בלי לפתח קודם פרויקט מיוחד. בפרסום זה תמצא את התשובה לשאלות הבאות: מהי תוכנית עסקית, איך לערוך מסמך זה, האם יש ניואנסים עיצוביים.

מהו פרויקט עסקי?

הפרויקט העסקי מתאר את כל התכונות של הארגון העתידי. הוא מנתח בעיות אפשריות, מזהה אפשרויות לפתרון שלהן ומנבא את התוצאה. איך מכינים תוכנית עסקית בצורה נכונה - שאלה זו נשאלת על ידי אנשים שהולכים למשוך משקיעים. ניסוח נכון של המסמך יבטיח את העתיד המוצלח של הארגון שלך.

עריכת פרויקט עסקי נכון אינה קלה אפילו ליזם מנוסה, ולכן מומלץ להפקיד את העבודה הזו בידי צוות של כלכלנים מוכשרים. התוכנית חייבת להכיל, ללא קשר לסוג הפעילות:

1. ביסוס כדאיות כלכלית.
2. מצב הסביבה הכלכלית בה מתוכנן לפתוח עסק.
3. תוצאות פיננסיות (היקף מכירות, הכנסות ורווח).
4. מקורות מימון.
5. לוח זמנים לביצוע משימה.
6. מינוי אחראים לביצוע העסק.
7. הגדר אינדיקטורים המאפשרים לך לעקוב אחר תוצאות ביניים.

מהמאמר הזה תלמדו:

• מתי להתחיל לכתוב תוכנית עסקית למתחילים
• איך לכתוב תוכנית עסקית למתחילים צעד אחר צעד
• איך לכתוב תוכנית עסקית למתחילים כדי למשוך משקיעים

תוכנית עסקית היא הוראה לפיתוח מיזם, הגדלת רווחיותו והגדלת המחזור. זה הכרחי על מנת לפעול באופן שיטתי ומוכשר בשוק ולהכניס שינויים בתוך החברה. תוכנית עסקית היא בעלת חשיבות מיוחדת בעת פתיחת עסק חדש. עריכת תוכנית עסקית ליזמים שואפים היא משימה לא קלה, אך חשובה ביותר.

איך להתחיל לכתוב תוכנית עסקית

הכנת כל תוכנית עסקית מתחילה מהסוף, כלומר בסיכום. הנוסח הסופי של התקציר מוכן כמובן לאחר ניסוח ועריכה של כל שאר חלקי המסמך, וכל עובדי המפתח והיועצים החיצוניים המעורבים ביצירת התכנית העסקית מעורבים בתהליך זה. עם זאת, יש לשרטט את הסיכום ממש בתחילת התוכנית העסקית, מכיוון שהוא מייצג את מהותה בצורה דחוסה.

קורות חיים שלא הרשימו את המשקיעים פשוט יונחו בצד מבלי לקרוא אותם, והם לא יתנו כסף עבור הפרויקט. לכן, סיכום כזה של הדבר החשוב ביותר הוא אולי החלק החשוב ביותר בתוכנית עסקית. כאשר מרכיבים תוכנית עסקית, במיוחד למתחילים, יש צורך לכתוב תקציר כאילו אתה צריך להסביר את כל היתרונות והסיכויים הגדולים של הפרויקט שלך לזר אקראי. כלומר, בקצרה, ברורה, במילים פשוטות ובמינימום מונחים מקצועיים.

בעת כתיבת תוכנית עסקית שתוצג למשקיעים פוטנציאליים, כולל בעלי מניות ונושים, ישנן שתי שאלות מרכזיות שכדאי לשאול את עצמך:

1. לאחר שהטמעה בהצלחה את התוכנית העסקית הזו, מה נקבל?
2. מהם הסיכונים של אובדן כל הכספים המושקעים?

התיאור הקצר הכלול בכל תוכנית עסקית שנכתבה על ידי יזם שאפתן צריך להכיל, בצורה תמציתית, את המידע הבא:

על עסקים:

• היסטוריה קצרה של יצירתו והתפתחותו;
• תיאור מצבו הנוכחי, שלב הפיתוח ותנאי ההפעלה;
• שיתוף הנהלת החברה בקבלת החלטות חשובות, חלוקת מניות ואחריות בין בעלי המניות;
• יעדים עסקיים בפועל (לדוגמה, ערך מוסף מסוים של הסחורה בשלב העיבוד והשיווק);
• דרכים ליישם את התוכנית העסקית ולתרגם למציאות את סיכויי הפרויקט.

על המוצרים:

• תיאור קצר של המוצר (או השירות) מבחינת ייחודו, השוני ממוצרי המתחרים; יתרונות שמוציאים אותו מתחרות מבחינת איכות, מחיר, זמן אספקה ​​(אם אנחנו מדברים על חומרי גלם).

על שוק המכירות:

• אינדיקטורים לקיבולת ולצמיחה של השוק כרגע;
• כיסוי (שוק מקומי של המדינה או בינלאומי);
• ערוצי הפצה אפשריים;
• תחזית צמיחה;
• נתח שוק שיש לצבור.

על מנהלים וצוות:

• האם כל הצוות מגויס;
• רמת השכלה של מנהלים;
• שיעור האבטלה הנוכחי באותו אזור;
• ניסיון מקצועי של מנהלים ועובדים.

על מימון עסקי:

• מטרת המימון (על מה בדיוק יושקע הכסף);
• אומדן הכנסות והכנסה לאחר מסים בתוך שלוש שנים;
• כאשר הרווחים הראשונים מהעסק צפויים.

מתי להתחיל לכתוב תוכנית עסקית למתחילים

יזמים שואפים רבים אינם רואים בכתיבת תוכנית עסקית צעד חיוני והכרחי. הם בטוחים שהעיקר להתחיל, ואת התוכנית העסקית אפשר לכתוב מתישהו מאוחר יותר, כשצריך.

מנהלים מובילים – מתחילים ובעלי ניסיון עסקי מאחוריהם – מתמודדים עם הצורך לערוך תוכנית עסקית כאשר מחפשים משקיעים. גם מפקידים פרטיים וגם בנקים דורשים הגשת תפיסה עסקית. אבל אם יזם לא מתכוון להשתמש בתחילה בכספים שאולים, אז, ככלל, הוא מזניח את הכנת המסמך הזה.

אבל זה לא הפתרון הטוב ביותר: ללא תוכנית עסקית, אי אפשר להעריך את הסיכויים של רעיון עסקי, את הסיכונים הסבירים והדרכים למזער אותם. ליזמים מתחילים זה נכון במיוחד, גם אם מדובר בעסק קטן מאוד – פרטי או משפחתי.

לאחר שדאגת לערוך תוכנית לפרויקט שלך ממש בתחילת יצירתו, אתה פותר מספר בעיות בבת אחת: מכין מסמך שיידרש בשלב חיפוש ההשקעות וחושב על התפתחות המיזם שלך.

תוכניות עסקיות יכולות לכסות תקופות זמן שונות. ככלל, פיתוח החברה מתוכנן ל-3-5 השנים הבאות, והמפורטת ביותר היא השנה הראשונה של העסק. האינדיקטורים הצפויים, המשימות, הסיכויים והסיכונים שלו מפורטים וחודשיים. קשה לחזות את השנים הבאות באותו פרט, לכן, בעת עריכת תוכנית עסקית, יזמים מתחילים מוגבלים לאינדיקטורים רבעוניים לשנת העבודה השנייה ולאינדיקטורים שנתיים לשנת העבודה השלישית ואחריה.

עריכת תוכנית עסקית למתחילים צעד אחר צעד

לפני כתיבת תוכנית עסקית, יש צורך ללמוד את מצב השוק הנוכחי. אחת מטכנולוגיות מחקר השוק הפופולריות ביותר היא ניתוח SWOT. הוא מאפשר לאסוף ולסכם את כל המידע על החברה והשוק. השיטה הפשוטה הזו מושלמת לכתיבת תוכנית עסקית ליזמים שואפים.

בעזרת ניתוח SWOT הם מעריכים את העסק ואת הפוטנציאל שלו הן מבפנים והן מבחוץ, בהקשר של סביבת השוק.

כעת שקול כל חלק בתוכנית העסקית בנפרד. מבנה התוכנית העסקית להלן הוא אוניברסלי ומתאים הן לחברה שרק מתחילה את פעילותה והן לתכנון עבודת מיזם קיים.

סיכום

עקרונות ההרכבה שלו פורטו לעיל. יש צורך לציין את הרעיון העסקי ואת התוצאות הצפויות של יישומו בפועל. סיכום התוכנית העסקית לא יעלה על 6-7 ביטויים.

מאפייני הפרויקט הארגוני והעסקי

הוא מתאר את מצב התעשייה ואת תכונות החברה, כלומר:

• פלחי שוק ונישות קיימות, סיכויי התפתחותם;
• כיוון העסקים, ההזדמנויות שלו;
• מידע על החברה: המבנה הארגוני שלה, יתרונות תחרותיים, מדיניות חדשנות.

באותו חלק של התוכנית העסקית מתואר מגוון הסחורות והשירותים שמציעה החברה:

• השמות שלהם;
• מאפיינים מרכזיים;
• תחומי שימוש;
• יתרונות, חסרונות, תכונות ייחודיות;
• היתרים - תעודות, רישיונות, פטנטים;
• תנאים הדרושים לייצור טובין (מתן שירותי).

אסטרטגיית קידום מוצר (שירות).

בעת עריכת תוכנית עסקית, לא מתחילים ולא יזמים מנוסים יכולים להסתדר בלי תיאור של האסטרטגיה השיווקית. מדובר בנקודה מסובכת למדי שדורשת ניתוח מתחשב של השוק ובחירת הכלים לקידום מכירות.

סעיף זה צריך להיות התשובה לשאלה אילו מוצרים או שירותים אתה מציע לצרכנים וכיצד אתה מתכוון לארגן את המכירות. להלן הנקודות שאיש עסקים מתחיל צריך לחשוף בעת חיבור חלק מתוכנית עסקית המוקדש לקידום מוצרים:

• אזור השימוש במוצר;
• צרכי האנשים שהיא נועדה לספק;
• יתרונות תחרותיים של מוצרים;
• קהל היעד של המוצר או השירות;
• שיטות לקידום שוק;
• ליקויים של הטובין והדרכים למזערם;
• הצעת מכירה ייחודית.

בואו ניגע קצת ב-UPT. אפשר לקרוא למוצר או שירות ייחודי במלוא מובן המילה רק כשמדובר במוצר חדשני (להקמת ייצור ושיווק שלו פשוט צריך לערוך תוכנית עסקית, שכן כספים משלישים -יידרשו משקיעים מהצד). במקרים אחרים, כאשר מוצר נוצר על בסיס אב טיפוס קיים כבר (כמו, למשל, זה קרה עם פרי מוחו של סטיב ג'ובס שנקרא אייפון), ה-USP יכול להיות:

• שירות שלאחר מכירה;
• איכות גבוהה או מגוון רחב;
• מערכת נאמנות לצרכנים;
• פורמט מכירה מיוחד.

באשר לשוקי המכירות למוצרים, בעת עריכת תוכנית עסקית, במיוחד עבור עסק שרק מתחיל את פעולתו, יש צורך לקבוע:

• הטריטוריה בה אמור המוצר להימכר;
• לקבוצות צרכנים.

עדיף להתמקד בעבודה של המתחרים: מהן החולשות שלהם, איך הם פעלו ואילו תוצאות הם השיגו.

קהל היעד של כל מוצר ושירות מאופיין ב:

• מגדר וגיל הצרכנים;
• מקום מגוריהם;
• רמת הכנסה, מצב חברתי;
• אורח חיים, תחומי עניין, ציפיות, העדפות.

לאחר שהחלטת מי הלקוח הפוטנציאלי שלך, תוכל להעריך באופן גס את מספר האנשים הללו באזור הנבחר, ועל סמך זה, לחזות רווח.

בנוסף, התוכנית העסקית צריכה להכיל תיאור קצר של מתחרי המשרד באותו פלח שוק:

• השמות שלהם;
• איכויות ייחודיות של המוצרים שלהם;
• מדיניות פרסום;
• תמחור ותכונות הפיתוח העסקי שלהם.

בעת עריכת תוכנית עסקית, יזמים מתחילים צריכים להתמקד במתחרים הקרובים ככל האפשר מבחינת המבחר ופועלים באותו אזור.

כאן, בתת-סעיף נפרד, עליך לזהות דרכים להקים את העסק שלך מפני יריבים על ידי שימוש ביתרונות משלך.

יש להשלים את סעיף השיווק של התוכנית העסקית עם תחזית מכירות לתקופה נתונה (בדרך כלל שנה עם פירוט חודשי או רבעוני).

תוכנית ייצור

בעת עריכת תוכנית עסקית, יזם מתחיל צריך לגעת בנושאים לא רק של שיווק, אלא גם של ייצור מוצרים. עבור חברות המספקות שירותים, נדרשת גם תוכנית הייצור. הנה כמה טיפים לכתיבת חלק זה:

• רשום את הטכנולוגיות והשיטות לתרגום הרעיון העסקי שלך למוצר אמיתי;
• לתאר את מתקני הייצור הנדרשים (רצפות מסחר, משרדים, מחסנים, ציוד ותחבורה, חומרים, חומרי גלם וכו');
• ציין עם אילו צדדים נגדים (ספקים, קמעונאים, שותפים) אתה מתכוון לשתף פעולה, שאותם תעסיק כעובדים.

בסוף סעיף ההפקה של התוכנית העסקית, אמורה להיות הערכה המפרטת הוצאות רבעוניות או חודשיות.

חלק ארגוני

סעיף זה בתוכנית העסקית מכיל את המבנה הארגוני של החברה העתידית, צורתה הארגונית והמשפטית, אישורים הנדרשים לביצוע חוקי של פעילות מסחרית (תעודות, רישיונות), וכיצד מתוכננת העברת בדיקות SES ופיקוח על אש.

בנוסף, החלק הארגוני של התוכנית העסקית מציין:

• הרכב הגוף המנהל של המיזם;
• ניסיון מקצועי של המנהל העליון והכפופים לו;
• יועצים וצדדים נגדיים אחרים אליהם מתוכנן לפנות לקבלת תמיכה מקצועית.

תכנית פיננסית

כמובן שבעת עריכת תוכנית עסקית, גם טירון וגם יזם מנוסה לא יכולים להתחמק מחישובים פיננסיים. החלק הכספי של התוכנית קובע את היקף ההשקעות הדרושות ואת הסיכויים להחזרת הכספים הללו, הזמן הצפוי עד שהפרויקט יהיה עצמאי. מטרת סעיף זה היא להראות למשקיעים ולמלווים שהעסק מבטיח להיות רווחי. הסעיפים הקודמים הוכיחו את הרעיון הזה מילולית, ובחלק הכספי, כל זאת מתבטא במספרים מדויקים.

להלן הפרטים שצריכים להיכלל בתוכנית הפיננסית:

• מקורות מימון: כספי ראש, הלוואות בנקאיות, סובסידיות ממשלתיות וכו';
• המועד האחרון ליצירת והשקת עסק (עד תום הזמן הזה, הפרויקט אמור להיות פונקציונלי במלואו);
• בחירת שיטת המיסוי (נקבעת על פי הצורה הארגונית והמשפטית, למשל, עבור יזמים בודדים, נטל המס נמוך יותר ומשמעת המזומנים פשוטה יותר).

בנוסף, לפניכם חישוב ההכנסות וההוצאות. מיזם מתחיל צריך למשוך כספים נוספים, המיוחסים להפסדים, והרווחים בשלב זה אפסיים.