Ypatingas tarpasmeninio suvokimo problemų spektras iškyla dėl specifinių emocinių reguliatorių įtraukimo į šį procesą. Žmonės ne tik suvokia vienas kitą, bet užmezga tam tikrus santykius vienas su kitu. Remiantis atliktais vertinimais, gimsta įvairiausi jausmai – nuo ​​konkretaus žmogaus atstūmimo iki simpatijos, net meilės jam. Tyrimų sritis, susijusi su įvairių emocinių požiūrių į suvokiamą asmenį formavimosi mechanizmų nustatymu, vadinama traukos tyrimu. Žodžiu, patrauklumas yra patrauklumas, tačiau specifinė šio žodžio reikšmė rusų kalba neperteikia viso „traukos“ sąvokos turinio. Patraukimas – tai ir žmogaus patrauklumo suvokėjui formavimosi procesas, ir šio proceso produktas, t.y. kažkokie santykiai. Šį termino dviprasmiškumą ypač svarbu pabrėžti ir nepamiršti, kai trauka tiriama ne savaime, o trečiosios, suvokimo, komunikacijos pusės kontekste. Viena vertus, kyla klausimas, koks yra prisirišimų, draugiškų jausmų ar, atvirkščiai, priešiškumo formavimosi kito žmogaus suvokime mechanizmas, kita vertus, koks šio reiškinio vaidmuo (tiek procesas ir jo „produktas“) bendravimo kaip visumos struktūroje, jo, kaip tam tikros sistemos, apimančios ir informacijos mainus, ir sąveiką, ir tarpusavio supratimo įtvirtinimą, raidoje.

Potraukio įtraukimas į tarpasmeninio suvokimo procesą ypač aiškiai atskleidžia žmogaus bendravimo ypatybę, kuri jau buvo pažymėta aukščiau, būtent tai, kad bendravimas visada yra tam tikrų santykių (tiek socialinių, tiek tarpasmeninių) realizavimas. Potraukis daugiausia siejamas su šio antrojo tipo santykiais, realizuojamais bendraujant.

Potraukio studijos socialinėje psichologijoje yra palyginti nauja sritis. Jo atsiradimas yra susijęs su tam tikrų išankstinių nuostatų laužymu. Ilgą laiką buvo manoma, kad tokių reiškinių kaip draugystė, simpatija, meilė tyrimo laukas negali būti mokslinės analizės laukas, veikiau tai meno, literatūros ir kt.

Patrauklumu galima laikyti ypatingą socialinio požiūrio į kitą asmenį rūšį, kurioje vyrauja emocinis komponentas, kai šis „kitas“ daugiausia vertinamas afektiniams vertinimams būdingomis kategorijomis. Empiriniai (taip pat ir eksperimentiniai) tyrimai daugiausia skirti išaiškinti veiksnius, lemiančius teigiamų emocinių santykių tarp žmonių atsiradimą. Skiriami skirtingi traukos lygiai: simpatija, draugystė, meilė.

Socialinės psichologijos traukos tyrimai

Socialinės psichologijos traukos tyrimai yra gana nauja sritis. Tarpasmeninio bendravimo tyrimo logika privertė socialinę psichologiją priimti šį klausimą, ir šiuo metu šioje srityje yra reikšmingų teorinių apibendrinimų. Apsvarstykime juos.

Tarpasmeninio potraukio veiksnių tyrimas pradėtas praėjusio amžiaus ketvirtajame dešimtmetyje analizuojant klausimus, kas ką ir kodėl traukia. Moreno ir Newcomb turėjo ypatingą įtaką mokslinių tyrimų plėtrai.

Nauja tyrimų banga susiformavo ant kito socialinių psichologų proto – požiūrio – keteros. Potraukis pradėtas laikyti požiūriu, nukreiptu į konkretų asmenį ir apimančiu visus tris tradiciškai išskiriamus komponentus: pažinimo(idėjos apie asmenį) afektinis(jausmai žmogui) ir elgesio(polinkis į tam tikrą elgesį santykiuose su žmogumi). Be to, kaip taisyklė, buvo pabrėžiama kiekvieno iš šių komponentų tarpusavio priklausomybė. Teorinėse konstrukcijose dominavo jų tarpusavio simetrijos, pusiausvyros ir atitikimo idėjos. Pavyzdžiui, pusiausvyros teorijoje (Heider F., 1958) buvo teigiama, kad žmonės turi teigiamą požiūrį į tuos, kurie rodo jiems simpatiją, t.y. mylėti savo draugus ir nekęsti savo priešų. Pusiausvyros teorija, kartu su visais jos privalumais, turėjo reikšmingą trūkumą – vienmatis realaus gyvenimo aiškinimas, tai buvo universalus veiksmas, kuris, nepaisant konteksto, santykių dinamikos, lėmė neišvengiamą trauką.

70-aisiais. Lott (1974), laikydamasis elgesio tradicijos, suformulavo hipotezę, apjungiančią pusiausvyros ir mainų teorijos idėjas, pagal kurią lemiama tarpasmeninio potraukio sąlyga yra pastiprinimų įtraukimas į santykius. Jei jūsų veiksmus sustiprina kiti žmonės, mano autorius, tada jų atžvilgiu jūs sukuriate trauką.

Kitą mokymosi teorijos interpretacijos modifikaciją į tarpasmeninį potraukį pavadino Burne'as ir Clore'as (1980) emocijų sustiprinimo modeliu. Jame pastiprinimas papildytas emociniu komponentu.

Emocijų sustiprinimo modelis apima šias nuostatas:

§ Žmonės nustato atlygio ar bausmės stimulus, kurie juos veikia, ir yra linkę rasti pirmuosius, o antrojo vengti.

§ Teigiami jausmai siejami su apdovanojimais, o neigiami – su bausme.

§ Stimulai vertinami pagal jų sukeliamus jausmus. Vertinimas teigiamas esant teigiamiems jausmams ir neigiamas – neigiamų jausmų atveju.

§ Bet koks neutralus stimulas, susijęs su teigiamu pastiprinimu, sukelia teigiamus jausmus ir atvirkščiai.

Atitinkamai, konkrečių žmonių simpatijos ar antipatijos sukėlimas yra susijęs su jausmais, kurie yra susiję su jais.

Žinoma, elgsenos tarpasmeninės traukos reiškinio interpretacija yra pernelyg supaprastinta, tačiau kartu visiškai atitinka bendrą dirgikliu-reaktyvų metodinį modelį. Be to, žmonių santykių empirizmo analizė rodo, kad tarp skatinimo ir emocinių santykių prigimties yra gana griežtas ryšys.

Pastaruoju metu pradėtas suprasti tarpasmeninio potraukio reiškinio sudėtingumas, dinamiškas ir procedūrinis pobūdis. Tačiau vienintelis aiškiai užfiksuotas teiginys išlieka tai, kad žmonės mieliau užmezga teigiamus santykius su tais, kurie sukuria abipusio padrąsinimo galimybes. Daugeliu atžvilgių šios idėjos yra pagrįstos Homanso socialinių mainų teorija (Homans, 1958). Apibūdindamas tarpasmeninius santykius pasitelkdamas iš ekonomikos pasiskolintą konceptualų aparatą, Homansas naudoja sąnaudų / įsigijimo santykį, kuris iššifruojamas naudojant racionalią analogiją – žmogus pasveria galimas tikslo pasiekimo išlaidas ir gaunamą naudą. Jei kaštai pasiteisina – santykiai teigiami, jei viršija pelną, tai santykiai tampa neigiami. Atrodytų, logiškai abipusiai naudingi santykiai sudaro tarpasmeninio potraukio pagrindą. Tačiau realiame gyvenime žmogus toli gražu ne visada yra racionalus savo jausmuose ir poelgiuose ir ne visada yra lyginamas su santykius balansuojančiu buhalteriu.

Foa E.B., Foa U.G. (1975) išskiria šešis tarpasmeninių santykių tipus, apimančius keitimąsi ištekliais:

1) Prekės – bet kokie gaminiai ar daiktai.

3) Meilė – švelnūs žvilgsniai, šiluma ar komfortas.

4) Pinigai – bet kokie pinigai ar bet kas, kas turi kainą.

5) Tarnyba – bet kokia kūno veikla ar priklausymas asmeniui.

6) Statusas – vertinimo sprendimai, suteikiantys aukštą arba žemą prestižą.

Bet kuris iš šių išteklių gali būti mainų objektas žmonių santykiuose. Laikydamiesi šio požiūrio, daugumoje tarpasmeninių santykių mes stengiamės naudoti minimalią strategiją, kuri apima išlaidų mažinimą ir naudos didinimą. Ši strategija gali būti įgyvendinama tiek sąmoningai, tiek netyčia.

Kartu su Homansu socialinių mainų idėjų raida siejama su Thibaut ir Kelly (Thibaut ir Kelley, 1978), tarpusavio priklausomybės teorijos autorių, raida. Pagal Thiebaud ir Kelly požiūrį, norint suprasti elgesį, būtina atpažinti tarpasmeninių santykių struktūrą, nes būtent ši struktūra lemia atlygio ar bausmės įtakos galimybes ir sąlygas. Pagal jų logiką santykiai tarp žmonių yra pardavimo ar verslo sandorių serija. Minimax strategija pirmauja ir šioje tarpasmeninėje „prekyboje“: jei kaštai yra mažesni už išlaidas, tai santykiai yra teigiami, jei atvirkščiai – neigiami. Žinoma, galima rasti pakankamai tokių santykių pavyzdžių. Tačiau tuo pat metu iš šios pozicijos galite rasti daug „neracionalių“ veiksmų, pavyzdžiui, altruizmo.

Kita svarbi socialinių mainų teorijos samprata – asmenybės palyginimo lygis. Tai veikia kaip tam tikras standartas, kurio atžvilgiu žmogus vadovaujasi savo santykiuose. Palyginimo lygis yra ankstesnės asmens istorijos, įvairių santykių su kitais žmonėmis pasikeitimų rezultatas. Ši nuostata įtvirtina svarbią žmogaus standartų reliatyvumo ir dinamiškumo idėją, kuri, be kita ko, pasireiškia nuolatiniu pasirinkimu. Ši sąvoka pasirodo esanti naudinga ieškant paaiškinimo, kodėl kai kuriais atvejais vieni santykiai žmogui tinka, o kitais – ne.

Kita teorija, dažnai naudojama tarpasmeniniam potraukiui paaiškinti, yra lygybės teorija (Adams J, 1965). Ji siejama su dviejų tipų situacijų svarstymu:

§ Abipusis keitimasis ištekliais (pavyzdžiui, santuokiniai santykiai).

§ Mainai, kuriuose paskirstomi riboti ištekliai (pavyzdžiui, žalos atlyginimas).

Abiem atvejais lygybės teorija teigia, kad žmonės siekia teisingo išteklių paskirstymo, pagrįsto kiekvieno indėliu. Anot Adamso, lygybė tarp dviejų individų A ir B įvyksta tada, kai A indėlis ir rezultatas yra lygūs B indėliui ir rezultatui. Ši proporcija koreliuoja su kitų santykių dalyvių proporcijomis. Jei proporcijos lygios, tai išteklių paskirstymas laikomas sąžiningu ir teisingu, ir atvirkščiai. Taigi santykiai laikomi lygiaverčiais, jei visi dalyviai yra proporcingi savo indėliui ir santykio rezultatams. Šis proporcingumas paprastai vadinamas teisingo paskirstymo taisykle (Homans).

Tačiau V.A. Yanchuk (1998), siūlomos teorinės konstrukcijos logika yra patikrinta ir pagrįsta racionalios santykių sistemos, neturinčios emocinio kolorito ir subjektyvios interpretacijos, atžvilgiu. Realiame gyvenime teisingumo dalies išskaičiavimo išteklius paskirstant procesas yra susijęs su daugybe sunkumų, įskaitant savo indėlio vertinimo dinamiką, subjektyvius lūkesčius, bandymus „peržaisti“ partnerį ir kt.

Egzamino bilieto numeris 17

Aktyvi ir pasyvi, produktyvi ir reprodukcinė vaizduotė.

Potraukio fenomenas tarpasmeniniuose santykiuose, skirtingi traukos lygiai.

Kultūrinis šokas: priežastys, eiga, psichologinė pagalba. „Buferinė grupė“.

Aktyvi ir pasyvi, produktyvi ir reprodukcinė vaizduotė.

Vaizduotė – tai universalus žmogaus gebėjimas kurti naujus holistinius tikrovės vaizdinius, apdorojant esamos praktinės, juslinės, intelektualinės ir emocinės-semantinės patirties turinį. V. – tai būdas žmogui įvaldyti galimos ateities sferą, suteikiant savo veiklai tikslo ir dizaino charakterį, kurio dėka jis išsiskyrė iš gyvūnų „karalystės“. Būdamas psichologiniu kūrybos pagrindu, V. užtikrina tiek istorinę kultūros formų kūrybą, tiek jų įsisavinimą ontogenezėje.

Psichologijoje V. laikomas atskiru psichiniu procesu kartu su suvokimu, atmintimi, dėmesiu ir kt. Pastaruoju metu iš I. Kanto ateinantis V. supratimas kaip universali sąmonės savybė. Pagrindinė vaizduotės funkcija yra sukurti ir struktūrizuoti pasaulio vaizdą. V. lemia konkrečių pažintinių, emocinių ir kitų procesų eigą, sudarydamas jų kūrybinį pobūdį, susijusį su objektų transformacija.

V. yra vaizdinė daikto sąvokos turinio konstrukcija (arba veiksmų su juo schemos projektavimas) dar prieš tai, kai ši sąvoka susiformuoja. Būsimos minties turinį (jos konstravimo būdą, duotą per veiksmų schemą) V. fiksuoja kažkokios esminės, universalios vientiso objekto raidos tendencijos pavidalu. Šią tendenciją kaip genetinį dėsningumą žmogus gali suvokti tik mąstydamas.

Vaizduotės procesuose galime išskirti skirtingus veiklos laipsnius. Kraštutinis visiškai pasyvios vaizduotės atvejis yra sapnai, kuriuose vaizdai gimsta netyčia, keičiasi savaime ir patenka į netikėtus, keistus, kartais visiškai beprasmius derinius. Iš esmės nevalinga yra ir vaizduotės veikla, kuri atsiskleidžia pusiau užmigusioje, mieguistoje būsenoje, pavyzdžiui, prieš užmiegant.

Pagal vaizduotės subjekto aktyvumo laipsnį galima išskirti du tipus: aktyvus vaizduotė, kurioje žmogus vaizduotės rezultatus ketina panaudoti praktikoje, ir pasyvus, kurioje nėra nustatytas tikslas panaudoti jo rezultatus, o jis pats gali kilti nepriklausomai nuo tiriamojo noro.

Žmogus gali sąmoningai sužadinti pasyvią vaizduotę: tokie fantazijos vaizdiniai, sąmoningai sužadinti, bet nesusiję su valia, kuria siekiama juos atgaivinti, vadinami sapnais. Visi žmonės linkę svajoti apie kažką džiaugsmingo, malonaus, viliojančio. Bet jei vaizduotės procesuose žmogų dominuoja sapnai, tai tai asmenybės raidos trūkumas, rodo jos pasyvumą. Jeigu žmogus yra pasyvus, nekovoja už geresnę ateitį, o tikrasis jo gyvenimas sunkus ir nedžiuginantis, tai jis dažnai susikuria sau iliuzinį, sugalvotą gyvenimą, kuriame pilnai patenkinami jo poreikiai, kur jam viskas pavyksta, kur jis užima poziciją, kurios negali tikėtis dabar ir realiame gyvenime.

Pasyvi vaizduotė gali atsirasti ir netyčia. Tai dažniausiai atsitinka, kai susilpnėja sąmonės veikla.

Jei pasyvioji vaizduotė gali būti skirstoma į tyčinę ir netyčinę, tai aktyvioji vaizduotė gali būti kūrybinga ir kurianti.

Vaizduotė, kuri remiasi aprašą atitinkančių vaizdų kūrimu, vadinama atkuriamąja. (skaitant).

Kūrybinė vaizduotė, skirtingai nei kūrybinė, apima savarankišką naujų vaizdų kūrimą, kurie realizuojami originaliuose ir vertinguose veiklos produktuose. Kūrybinė vaizduotė, atsiradusi darbo metu, išlieka neatsiejama techninės, meninės ir bet kokios kitos kūrybos dalimi, įgaunanti aktyvaus ir kryptingo vizualinių vaizdų veikimo formą, ieškant būdų, kaip patenkinti poreikius.

Žmogaus asmenybės vertė labai priklauso nuo to, kokie vaizduotės tipai vyrauja jos struktūroje. Jei paauglio ir jaunuolio kūrybinė vaizduotė, realizuota konkrečioje veikloje, vyrauja prieš pasyvų, tuščią svajojimą, tai rodo aukštą asmenybės išsivystymo lygį.

Vaizduotė gali būti keturi pagrindiniai tipai: aktyvus, pasyvus, produktyvus ir dauginantis.

aktyvi vaizduotė Jai būdinga tai, kad juo naudodamasis žmogus savo noru, valios pastangomis sukelia savyje atitinkamus vaizdinius. vaizdai pasyvi vaizduotė atsiranda spontaniškai, prieš žmogaus valią ir norą. Produktyvi vaizduotė skiriasi tuo, kad joje tikrovė yra sąmoningai žmogaus konstruojama, o ne tik mechaniškai kopijuojama ar atkuriama. Tačiau tuo pat metu įvaizdyje jis vis dar kūrybiškai transformuojamas. IN reprodukcinė vaizduotė užduotis yra atkurti tikrovę tokią, kokia ji yra, ir nors yra ir fantazijos elementas, tokia vaizduotė labiau primena suvokimą ar atmintį, o ne kūrybą.

Potraukio fenomenas tarpasmeniniuose santykiuose, skirtingi traukos lygiai.

Tarpasmeniniai santykiai – tai subjektyviai išgyvenami žmonių santykiai, kurie objektyviai pasireiškia abipusio poveikio žmonėms pobūdžiu ir metodais vykstant bendram D. ir bendravimui.

Žmonės ne tik suvokia kitus, bet užmezga tam tikrus santykius vieni su kitais. Remiantis atliktais vertinimais, gimsta įvairiausi jausmai – nuo ​​konkretaus žmogaus atstūmimo iki simpatijos, net meilės jam. Tyrimų sritis, susijusi su įvairių emocinių požiūrių į suvokiamą asmenį formavimosi mechanizmų nustatymu, vadinama tyrimais. atrakcionai.

traukos reiškinys susijęs su tarpasmeninio bendravimo suvokimo puse, atsiranda, kai į suvokimo procesą įtraukiami emociniai reguliatoriai.„Jei visas tarpusavio suvokimo procesas negali būti laikomas už apibrėžto santykio, kuris atsiranda šiuo atveju, tai traukos procesas yra tik teigiamo emocinio požiūrio atsiradimas suvokiant kitą žmogų.“ Potraukio tyrimai yra mechanizmų identifikavimas. įvairių emocinių santykių su suvokiamu asmeniu formavimuisi. „Pažodžiui, patrauklumas yra patrauklumas, tačiau specifinė konotacija šio žodžio prasme rusų kalba neperteikia viso sąvokos „trauka“ turinio. patrauklumas- tai yra procesas formavimas kurio nors asmens patrauklumas suvokėjui ir produktasšis procesas, t.y. tam tikra požiūrio kokybė“.

1) Koks yra prisirišimų, draugiškų jausmų ar, atvirkščiai, priešiškumo formavimosi kito žmogaus suvokimo mechanizmas

2) Koks šio reiškinio (tiek proceso, tiek jo produkto) vaidmuo komunikacijos kaip visumos struktūroje, jo, kaip specifinės sistemos, apimančios keitimąsi informacija, ir sąveiką, raidoje, tarpusavio supratimo įtvirtinime.

Empiriniai tyrimai skirti išaiškinti veiksnius, lemiančius teigiamus žmonių santykius. Pavyzdžiui, „nagrinėjamas klausimas“ apie subjekto ir suvokimo objekto savybių panašumo vaidmenį, apie aplinkos charakteristikų vaidmenį (bendravimo partnerių erdvinis artumas, susitikimų dažnumas, „kraštutinis“). situacija ir pan.)

Daugelyje darbų buvo atskleistas ryšys tarp traukos ir ypatingos sąveikos, kuri vystosi tarp partnerių, pavyzdžiui, „pagalbos“ elgesio sąlygomis.

Pritraukimo lygiai:meilė, draugystė, meilė .

Užuojauta- stabilus pritariantis asmens požiūris į kitus žmones, jų grupes ar socialinius reiškinius, pasireiškiantis draugiškumu, geranoriškumu, susižavėjimu, skatinančiu bendrauti, dėmesiu, pagalba ir kt. Simpatija dažniausiai kyla bendrų pažiūrų, vertybių, interesų, moralinių idealų pagrindu. Kartais - dėl selektyvios teigiamos reakcijos į patrauklią kito žmogaus išvaizdą, elgesį, charakterio bruožus.

Savo dinamikoje simpatija gali pasiekti įtampą, peraugti į aistrą ar stiprų prisirišimą, arba baigtis atšalimu, nusivylimu, net virsti antipatija ir priešiškumu. Tarpasmeniniuose santykiuose simpatija yra vienas iš žmonių integravimo ir psichologinio komforto palaikymo veiksnių.

Draugystė- stabilių, individualiai atrankinių tarpasmeninių santykių tipas, kuriam būdingas abipusis dalyvių prisirišimas, priklausomybės procesų stiprėjimas (noras būti kitų žmonių visuomenėje), abipusiai lūkesčiai dėl abipusių jausmų ir pirmenybės.

Draugystės plėtra apima nerašyto „kodo“ laikymąsi (abipusė pagalba, pasitikėjimas ir pan.). Rimti „kodekso“ pažeidimai veda arba prie draugystės pabaigos, arba prie paviršutiniškų draugiškų santykių, ar net į priešiškumą.

Draugystė priklauso nuo bendrų tikslų, interesų, idealų, ketinimų; joje turi pasireikšti vertybinė vienybė.

Meilė- 1) Aukštas emociškai teigiamo požiūrio laipsnis, išskiriantis jo objektą iš kitų ir pastatantis jį į svarbiausių subjekto poreikių ir interesų centrą: l. tėvynei, motinai, vaikams, muzikai ir kt. 2) Intensyvus, intensyvus ir santykinai stabilus subjekto jausmas, fiziologiškai nulemtas seksualinių poreikių; išreiškiamas socialiai susiformavusiu noru būti kuo visapusiškai atstovaujamam savo asmeniškai reikšmingų bruožų kitų gyvenime taip, kad pažadintų jame tokio paties intensyvumo, įtampos ir stabilumo abipusio jausmo poreikį.

Dr. variantas:

Traukos reiškinys siejamas su tarpasmeninio bendravimo suvokimo puse, jis atsiranda, kai į suvokimo procesą įtraukiami emociniai reguliatoriai. „Jei visas tarpusavio suvokimo procesas negali būti laikomas už apibrėžto santykio, kuris atsiranda šiuo atveju, tai traukos procesas yra tik teigiamo emocinio požiūrio atsiradimas suvokiant kitą žmogų.“ Potraukio tyrimai yra mechanizmų identifikavimas. įvairių emocinių santykių su suvokiamu asmeniu formavimuisi. "Pažodžiui, patrauklumas yra patrauklumas, tačiau specifinė konotacija šio žodžio prasme rusų kalba neperteikia viso "traukos" sąvokos turinio. Patraukimas yra ir žmogaus patrauklumo suvokėjui formavimo procesas, ir šio proceso produktas, t. y. tam tikras kokybės santykis“.

Šis termino dviprasmiškumas komunikacijos suvokimo pusės kontekste pasireiškia klausimais:

Koks yra prisirišimų, draugiškų jausmų ar, atvirkščiai, priešiškumo formavimosi kito žmogaus suvokime mechanizmas

Koks šio reiškinio (tiek proceso, tiek jo produkto) vaidmuo komunikacijos kaip visumos struktūroje, jo, kaip specifinės sistemos, apimančios keitimąsi informacija, sąveika, tarpusavio supratimo užmezgimas.

"Potraukio įtraukimas į tarpasmeninio suvokimo procesą ypač aiškiai atskleidžia faktą, kad bendravimas visada yra tam tikrų santykių (tiek socialinių, tiek tarpasmeninių) realizavimas. Potraukis daugiausia siejamas su šiuo antruoju santykių tipu, realizuojamu bendraujant." (Andreeva svarbi socialiniams ir tarpasmeniniams santykiams)

Anksčiau trauka nebuvo tiriama, nes buvo manoma, kad draugystės, simpatijos, meilės negalima moksliškai ištirti. Tai meno, literatūros sritis... Tačiau etikos klausimai vis dar svarbūs, ir kai kurie žmonės vis dar mano, kad dėl jų šių reiškinių tirti neįmanoma.

Tačiau šiuo metu atliekama daug tyrimų: Gozmanas siūlo trauką laikyti ypatingos rūšies socialiniu požiūriu į kitą žmogų, kuriame vyrauja emocinis komponentas: „Kitas“ vertinamas daugiausia afektiniams vertinimams būdingomis kategorijomis.

Empiriniai tyrimai skirti išaiškinti veiksnius, lemiančius teigiamus žmonių santykius. Pavyzdžiui, „nagrinėjamas klausimas“ apie subjekto ir suvokimo objekto savybių panašumo vaidmenį, „apie aplinkos charakteristikų vaidmenį (bendravimo partnerių erdvinį artumą, susitikimų dažnumą, „kraštutinumą“). "situacijos ir pan.)

Daugelyje darbų buvo atskleistas ryšys tarp traukos ir ypatingos sąveikos, kuri vystosi tarp partnerių, pavyzdžiui, „pagalbos“ elgesio sąlygomis. Potraukio lygiai: simpatija, draugystė, meilė.

Dar nėra patenkinamos traukos teorijos. Namų studijų mažai. Įdomu stebėti, kaip trauka pasireiškia grupėje. Šie tyrimai prasideda dabar. „Natūralus žmogaus bendravimo idėjos, kaip trijų jo pusių vienybės, vystymasis leidžia mums apibūdinti būdus, kaip tirti patrauklumą bendraujant tarp individų grupėje“.

Tarpasmeninių santykių struktūriniai komponentai –

Atstumas – tai psichologinio artumo laipsnis.

Valencija – santykių vertinimas: teigiamas, neigiamas, neutralus, prieštaringas.

Partnerio pozicija – dominavimas, priklausomybė, lygybė.

Pažinties laipsnis – giminystės, priešo, meilės.

Išoriniai traukos veiksniai:

Asmens poreikio priklausyti sunkumo laipsnis

Emocinė bendravimo partnerių būsena

Erdvinis artumas.

Priklausomybės poreikis- poreikis kurti ir palaikyti patenkinamus santykius su kitais žmonėmis, noras patikti, pritraukti dėmesį, domėtis, jaustis vertinamu ir reikšmingu žmogumi. Šio poreikio sunkumo laipsnis konkrečiam asmeniui daugiausia lemia jo tarpasmeninio elgesio tipą. Asmuo, turintis silpną priklausomybės poreikį, sukuria įspūdį, kad yra nebendraujantis, vengia žmonių ir atvirkščiai.

Emocinė būsena konkrečioje bendravimo situacijoje gali būti laikoma išoriniu traukos veiksniu tuo atveju, jei žmogaus gera nuotaika pasklinda į viską aplinkui, taip pat ir į aplinkinius.

Erdvinis artumas – ceteris paribus, kuo arčiau erdvės žmonės yra vienas kito, tuo didesnė tikimybė, kad jie bus abipusiai patrauklūs.

Vidiniai traukos veiksniai:

Vidiniai arba iš tikrųjų tarpasmeniniai traukos veiksniai yra šie:

fizinis bendravimo partnerio patrauklumas.

Parodytas bendravimo stilius.

bendravimo partnerių panašumo veiksnys

asmeninio santykio su partneriu išraiška bendravimo procese.

Sąvokos: fizinis patrauklumas (aureolės efektas - „gražus reiškia gerai“), panašumo faktorius (malonus žmogus yra su manimi sutinkantis žmogus), papildomumas, palaikymo faktorius (trauka atsiranda reaguojant į teigiamus veiksmus, priešiškumas - į neigiamus.

(Tarpasmeninis bendravimas, V.N. Kunitsina, N.V. Kazarinova, V.M. Pogolsha)

Kultūrinis šokas: priežastys, eiga, psichologinė pagalba. „Buferinė grupė“.

Kultūrinis šokas- Individo dezorientacija patenkant į svetimą kultūrinę aplinką. Kultūrinio šoko esmė – konfliktas tarp senų ir naujų kultūros normų ir orientacijų, senųjų, būdingų individui kaip visuomenės, kurią jis paliko, atstovui, ir naujųjų, ty atstovaujančių visuomenei, į kurią jis atvyko. Griežtai kalbant, kultūrinis šokas yra dviejų kultūrų konfliktas individualios sąmonės lygmeniu.

Terminą K. Obergas įvedė 1960 m. Tarpkultūrinės adaptacijos procesą lydi: 1) draugų ir statuso praradimo jausmas dėl izoliacijos nuo pažįstamos aplinkos; 2) atstūmimo jausmas; 3) nuostaba ir diskomfortas suvokiant kultūrų skirtumus; 4) sumaištis vaidmens lūkesčiuose, vertybinėse orientacijose ir savo asmeniniame identitete; 5) bejėgiškumo jausmas dėl nesugebėjimo efektyviai bendrauti su nauja aplinka. Kultūrinio šoko simptomai gali būti nepasitikėjimas savimi, nerimas, dirglumas, nemiga, psichosomatiniai sutrikimai, depresija ir kt. Dažniausiai kultūrinis šokas siejamas su neigiamomis pasekmėmis, tačiau būtina atkreipti dėmesį į teigiamą jo pusę, t. mažiausiai tiems asmenims, kurie iš pradžių patiria diskomfortą, lemia naujų vertybių, požiūrių, elgesio perėmimą ir galiausiai yra svarbūs saviugdai ir asmeniniam augimui.

Kultūrinio šoko priežastys:

netekties išgyvenimas (sielvartas, praradimas). Bet koks praradimas yra trauma. (simptomai – fiziologinė būsena – susijaudinimas; blykstės efektai – įkyrūs prisiminimai; įkyrus vengimas).

vertybių atmetimas, nusivylimo būsena. (turi įtakos fiksacijai „krizės“ stadijoje)

socialinio palaikymo trūkumas (žmonių, kurie mane palaikys, išklausys, buvimas).

socialinių įgūdžių trūkumas

nerealūs lūkesčiai – žmonės linkę tikėtis geriausio. Išlaisvinkite žmogų iš iliuzijų, paskatinkite realų suvokimą.

Kultūrinio šoko eiga:

Obergo kreivė

Medaus mėnuo – tai euforijos jausmas dėl kažko naujo.

Ši kreivė ne visada patvirtinama praktikoje, ji tik parodo, ką reikia padaryti, kad būtų pasiekta integracija. Atsiranda integracijos iliuzija, jei „medaus mėnuo“ iškart virsta integracija.

Peteris Adleris bandė apibūdinti procesą ir nustatyti etapų seką K.-sh patirtimi. Jo modelis apima penkis etapus: a) pradinio kontakto, arba „medaus mėnesio“ stadiją, kai atvykėlis patiria „turisto“ smalsumą ir jaudulį, tačiau tuo pačiu jo pagrindinė tapatybė vis dar yra įsišaknijusi gimtojoje dirvoje; b) antrasis etapas siejamas su senos pažįstamų orientyrų sistemos irimu, su būriu žmonių. jaučiasi sutrikęs ir priblokštas naujosios kultūros reikalavimų; būdingas savęs kaltinimo ir nemokumo jausmas susidūrus su iškilusiais sunkumais; c) trečiasis etapas apima naujų orientyrų reintegravimą ir padidintą gebėjimą veikti naujoje kultūroje. Tipiškos emocijos, susijusios su šiuo etapu, yra pyktis ir pasipiktinimas naujajai kultūrai, kuri sukelia sunkumų ir yra mažiau tinkama gyventi nei senoji aplinka. Kadangi šioje stadijoje pyktis nukreiptas į išorę, tokiems asmenims labai sunku perteikti c.-l. pagalba; d) ketvirtajame etape reintegracijos procesas tęsiasi savarankiškumo įgijimo ir gebėjimo įžvelgti teigiamus ir neigiamus elementus tiek naujojoje, tiek senojoje kultūroje didinimo kryptimi;) penktajam etapui būdingas savarankiškumas: žmonės. pagaliau pasiekė „dvikultūriškumą“ ir dabar gali veikti tiek senojoje, tiek naujojoje kultūroje.

Psichologinė pagalba:

Pasak Bocko Yra penki būdai, kaip išspręsti dviejų kultūrų konfliktą individualios sąmonės lygmeniu:

Pirmasis būdas gali būti sąlyginis vadina tai getoizacija(iš žodžio getas). Jis įgyvendinamas tais atvejais, kai žmogus patenka į kitą visuomenę, bet bando arba yra priverstas (dėl kalbos nemokėjimo, natūralaus nedrąsumo, religijos ar kitų priežasčių) vengti bet kokio kontakto su svetima kultūra. Šiuo atveju jis bando sukurti savo kultūrinę aplinką – giminės žmonių aplinką, šią aplinką atitverdamas nuo svetimos kultūrinės aplinkos įtakos.

Antrasis būdas išspręsti kultūrų konfliktą yra asimiliacija iš esmės priešinga getui. Asimiliacijos atveju individas, priešingai, visiškai atsisako savo kultūros ir stengiasi visiškai įsisavinti svetimos kultūros kultūrinį bagažą, reikalingą gyvenimui.

Trečiasis kultūrinio konflikto sprendimo būdas yra tarpinis, susidedantis iš kultūriniai mainai ir sąveika.

Ketvirtas būdas - dalinė asimiliacija kai individas aukoja savo kultūrą svetimos kultūrinės aplinkos labui iš dalies, tai yra vienoje iš gyvenimo sferų: pavyzdžiui, darbe jis vadovaujasi svetimos kultūrinės aplinkos normomis ir reikalavimais, o šeimoje laisvalaikiu, religinėje sferoje – pagal savo tradicinės kultūros normas.

Ir galiausiai penktasis būdas įveikti kultūrų konfliktą - kolonizacija. Apibrėžti kolonizacijos mechanizmą pačia bendriausia forma yra labai paprasta. Apie kolonizaciją galime kalbėti tada, kai svetimos kultūros atstovai, atvykę į šalį, aktyviai primeta gyventojams savas vertybes, normas ir elgesio modelius.

Buferinė grupė

Tikra arba sąlyginė migrantų grupė, teritoriškai susitelkusi arba išsklaidyta tam tikroje erdvėje. Buferinė grupė yra asmeniškai reikšminga individualiam migrantui, nes ji yra tarpininkė potencialaus migranto išėjimo iš pirminės visuomenės, įėjimo į naują visuomenę, sugrįžimo į senąją visuomenę (gal net po kelių kartų), išsaugančio individą, asmeniškai ir kolektyviai reikšmingiausios dvasinės vertybės ir atributai, būdingi apleistai visuomenei. Šių tipų buferinių grupių veikimo trukmė ir aktyvumas laike skiriasi. Būdama „vertybių saugotoja“, buferinė grupė gali aktyviai egzistuoti kelias aktyvių migrantų kartas. Jo suirimą palengvina atvykėlių antplūdžio nutrūkimas ir paskutinių vertybių saugotojų galutinė integracija bei asimiliacija naujoje visuomenėje. Tokiais atvejais buvusios visuomenės vertybės nustoja būti asmeniškai reikšmingos migrantui ir praranda vienijančias funkcijas. Tačiau jų pėdsakai gali atsirasti paslėptu, miglotu pavidalu, nes, įsiskverbę į naujai įgytų vertybių struktūrą, būsimų migrantų kartų elgesiui gali suteikti ypatingas, asmeniškai reikšmingas orientacijas, kurios išskirs juos iš kitų bendruomenės narių. visuomenė.

patrauklumas išvertus iš anglų kalbos (atrakcija) reiškia trauką arba trauką kitam žmogui. Patrauklumą lemia žmonių susidomėjimas vienas kitu. Dėl šios gravitacijos asmuo įtraukiamas į bendrą veiklą su kitu asmeniu. Potraukis matuojamas naudojant tarpasmeninio vertinimo skalę.

Potraukis - tai psichologijoje reiškia draugišką žmonių santykių tipą, taip pat užuojautos vienas kitam išraišką. Kiti šaltiniai pateikia tokį šios sąvokos apibrėžimą: patrauklumas reiškia patrauklumo atsiradimą kito individo suvokimo procese. Prieraišumas vystosi subjekte dėl emocinio, specifinio požiūrio, kurio įvertinimas sukelia įvairius jausmus, įskaitant tokius jausmus kaip priešiškumas, simpatija ir meilė, ir išreiškiamas socialine forma. ypatingas požiūris į kitą asmenį.

Sociologai kartu su psichologais eksperimentiškai tiria draugiškų jausmų ir prisirišimų formavimosi suvokiant vienas kitą mechanizmus, emocinių santykių priežastis ir atskirai objekto ir subjekto savybių panašumo vaidmenį. suvokimą, taip pat situacijas, kuriose jie yra. Būtent savybių, tokių kaip partnerių artumas bendraujant, atstumas tarp jų, susitikimų dažnumas, įtaka; sąveikos sąlygų įtaka – bendra veikla, pagalbos elgesys.

Tarpasmeninis patrauklumas

Užsienio ir vidaus psichologijoje terminas „trauka“ buvo įtvirtintas kaip emocinių santykių, besivystančių pirmajame pažinties etape, terminas, kurio sinonimas yra „tarpasmeninis potraukis“.

Potraukio sąvoka tiesiogine prasme yra trauka fizine prasme, kartu tai yra tam tikras polinkis susivienyti. Ši sąvoka apima specialią vieno asmens kito suvokimo formą, pagrįstą emociškai stabilaus teigiamo jausmo jo atžvilgiu formavimu. Asmenys ne tik suvokia vienas kitą, bet ir užmezga tam tikrus santykius vienas kito atžvilgiu. Remiantis atliktais vertinimais, kyla įvairių jausmų, įskaitant konkretaus žmogaus priėmimą, taip pat simpatijos, meilės ar atstūmimo jam pasireiškimą. Tyrimų sritis, susijusi su skirtingų emocinių santykių su suvokiamu individu formavimosi mechanizmais, gavo traukos tyrimo apibrėžimą.

Tarpasmeninis potraukis yra vieno asmens patrauklumo kitam formavimo procesas. Potraukis taip pat laikomas specialiu socialiniu požiūriu į kitą individą, kuriame vyrauja emocinis komponentas. Potraukio įtraukimas į tarpasmeninį suvokimą atskleidžia momentą, kai bendravimas yra tam tikrų santykių, tiek socialinių, tiek tarpasmeninių, realizavimas.

Potraukis dažniausiai siejamas su tarpasmeniniais santykiais, įgyvendinamais bendraujant. Empiriniais tarpasmeninio potraukio tyrimais daugiausiai siekiama išsiaiškinti veiksnius, lemiančius emociškai teigiamų santykių tarp žmonių atsiradimą.

Empirinis tyrimas tiria šiuos klausimus:

• objekto ir suvokimo subjekto savybių panašumas formuojant domėjimąsi vienas kitu;

• aplinkos charakteristikos bendravimo procese (susitikimų dažnumas, bendravimo partnerių artumas);

• ryšys tarp ypatingos sąveikos tipo ir traukos, tarp partnerių.

Pažymėtina, kad ši sąvoka yra ne aiškinamoji, o metaforinė (aprašomoji). Heiderio pusiausvyros (pusiausvyros) teorija aiškina abipusį socialinį potraukį taip: jei pastebite, kad esate užjaučiami, tai taip pat labiausiai tikėtina jūsų simpatiją asmeniui.

Potraukis – tai emocija, kurios subjektas yra žmogus ir kuri vadinama stabilia vertinamoji reakcija, kuri tam tikru būdu skatina imtis veiksmų.

Pritraukimo formavimas

Vieno individo patrauklumo kitam diapazonas gali būti pavaizduotas emocinių vertinimų forma: man patinka, labai patinka, patinka, neutralus, nemėgstu, nekenčiu.

Potraukio lygis su emociniu „myliu“ įvertinimu susiformuoja tada, kai kitas tau reiškia viską, o tu nori būti su juo visą laiką.

Potraukio lygis su emociniu vertinimu „labai daug“ susiformuoja, kai nukreipiate žmogų pas draugą, o jums patinka kurti bendrus planus ir būti kartu.

Potraukio lygis su emociniu vertinimu „patinka“ susiformuoja tada, kai žmogus tavyje sukelia teigiamas emocijas ir tau malonu su šiuo žmogumi kalbėtis.

Potraukio lygis su emociniu vertinimu „neutralus“ susiformuoja tada, kai individas nesukelia nei neigiamų, nei teigiamų emocijų ir jūs jo nevengiate ir neieškote susitikimų su juo.

Potraukio lygis su emociniu „nepatinka“ vertinimu susiformuoja tada, kai žmogus sukelia neigiamas emocijas, o jums labiau patinka su juo nekalbėti.

Potraukio lygis su emociniu vertinimu „labai nepatinka“ susidaro tada, kai žmogus patenka į nepageidaujamų asmenų sąrašą, o jūs aktyviai vengiate su juo bendrauti.

Potraukio lygis su emociniu vertinimu „nekenčiu“ susiformuoja tada, kai pamačius šį žmogų prarandate kantrybę, o mintyse norite jam pakenkti.

Yra įvairių traukos lygių: simpatijos, draugystės, meilės.

Simpatija – tai vidinis individo nusiteikimas, potraukis ar pritariantis, stabilus emocinis požiūris į kitas grupes, žmones ar socialinius reiškinius, pasireiškiantis geranoriškumu, draugiškumu, susižavėjimu, skatinančiu padėti, dėmesį ir bendrauti.

Draugystė – tai individualiai atrankinių, stabilių tarpasmeninių santykių rūšis, kuriai būdingas abipusis dalyvių prisirišimas, taip pat buvimo draugo ar draugų kompanijoje stiprinimas.

Meilė reiškia aukštą emociškai teigiamo požiūrio laipsnį, kai objektas išsiskiria iš kitų ir yra subjekto gyvybinių interesų ir poreikių centre.

traukos veiksniai

Vidiniai traukos veiksniai, taip pat tarpasmeniniai traukos veiksniai yra infantili išvaizda, bendravimo partnerių panašumo veiksnys, fizinis patrauklumas, demonstruojamas bendravimo stilius ir palaikymo veiksnys.

Kūdikiška išvaizda pasižymi suaugusio žmogaus charakterio savybėmis, tačiau vaikiška išvaizda. Jei žmogaus išvaizda net ir smulkmenomis primena vaiko išvaizdą, tai dažnai žmonės tai vertina geranoriškai. Vaikų išvaizdos ypatybės kalba apie silpnumą, neapsaugotumą, patiklumą, o tai nesukelia kitų žmonių baimės ir nerimo. Todėl suaugusieji, turintys vaikiškų išvaizdos bruožų, priskiriami silpniems, priklausomiems, naiviems žmonėms, laikantiems juos maloniais, emocingais, sąžiningais.

Dauguma žmonių jaučia savęs patvirtinimo poreikį, tačiau nori tai pasiekti lengvai ir greitai, dominuodami prieš silpnesnius asmenis. Norėdami patenkinti šį poreikį, jie bendrauja su tais, kurie suteiks tokią galimybę. Todėl infantilius žmones patrauklius daro dvi priežastys. Tai yra jų, kaip grėsmių, nesuvokimas ir gebėjimas jose dominuoti. Dažnai nuomonė apie infantilumą pasirodo klaidinga ir už vaikiškos išvaizdos visiškai slypi tvirtas, ryžtingas charakteris.

Tuo pat metu ryšys tarp traukos ir fizinio patrauklumo yra dviprasmiškas. Pasitaiko, kad simpatiją sukelia žmonės, kurie iš pirmo žvilgsnio neatrodo malonūs. Tačiau sąveikos procese žmonės keičia požiūrį į juos, o jei yra protas, žavi šypsena, draugiški gestai ir žvilgsniai, atsiranda noras susitikti pusiaukelėje. Ir, priešingai, gražios išvaizdos žmogus gali atrodyti nuošaliai ir šaltai, demonstruoti savanaudiškumą ir narcizuoti, tuo pačiu elgdamasis neteisingai, neetiškai kitų žmonių atžvilgiu. Šis asmuo nesukels užuojautos.

Taip yra dėl to, kad formuojant simpatijas vaidina daugybė pozicijų: koks asmeninis žmogaus gyvenimas, koks jo gyvenimo būdas, santykiai su kolegomis, draugais, artimaisiais, jo moralinės dorybės ir principai, požiūris į verslą. , charakterį ir elgesį. Kartais yra tik viena neigiama savybė, o vaizdas jau suvokiamas ne taip, kaip norima. Šiuo atžvilgiu kitų akyse svarbus individo patrauklumas.

Patrauklūs žmonės dažnai labiau linkę šypsotis; turėti gerą takto ir humoro jausmą; juoktis iš savęs; sklandžiai ir natūraliai elgtis įvairiose situacijose; linksmas, linksmas, optimistiškas; noriai ir dažnai sakyti komplimentus; draugiškas, pasitikintis savimi, komunikabilus; gana lengvai priverčia žmogų kalbėti apie jį; demonstruoti pasirengimą padėti, reaguoti į prašymus, džiaugtis kitų žmonių sėkme, mokėti dirbti komandoje, būti malonios išvaizdos (skoningai apsirengęs, estetiškai atrodantis).

Psichologiniai tyrimai patvirtina, kad kai žmogus pasitiki savimi, jis pasirenka gražų partnerį. Tokio pasitikėjimo trūkumas verčia susikoncentruoti į žemą ar vidutinį kito asmens fizinio patrauklumo lygį. Bendraujant gebėjimas būti bendraujančiam ir maloniam vertinamas daug labiau nei išorinis gamtos grožis su neišvystyta trauka. Pastebėta, kad išorinio patrauklumo įtaka dažnai būna didesnė pradiniame pažinties periode ir mažėja, kai įsisąmonini kitus žmogaus bruožus.

Potraukio klausimu aktyviai sprendžiamas klausimas, kaip žmonės mėgsta vienas kitą. Žmogus gyvena visuomenėje, kurioje turi mėgstamus žmones, draugus, stabus ir pavyzdžius. Taip pat žmogus nori būti kažkam įdomus ir pavyzdys kopijuoti. Straipsnyje bus išsamiau aptariamas tarpasmeninio potraukio formavimasis ir veiksniai.

Kalbant apie žmonių simpatijas vieni kitiems, nedaugelis iš jų susitelkia į tai, kad nė vienas žmogus negali patikti absoliučiai visiems. Kiekvienas individas turės gerbėjų, kurie žavisi jo grožiu ir intelektu, taip pat neapykantų, kurie jame nemato nieko nuostabaus. Negalite kalbėti apie tai, koks žmogus jums patinka, nenurodydami, kas jam patinka. Individas nėra geras apskritai, o tik šiuo metu ir konkretiems žmonėms.

Toks supratimas leidžia bet kuriam žmogui jaustis ramiam, nes jeigu jis kam nors nepatinka, vadinasi, nemėgsta konkretus individas, ir ne apskritai. Vienam tai nepatinka, o kitam patinka. Tai nereiškia, kad jis apskritai geras ar blogas.

Žmogui patinka tik tas, kuris apie jį sako gerą. Bet tai nereiškia, kad susižavėjimą keliančių pašnekovo žodžių klausantis partneris taip pat elgsis su atitinkamu žmogumi. Nepalikite tik vieno žmogaus subjektyviam kurio nors individo gerumo vertinimui. Jūs galite laisvai nuspręsti, kas jums patinka ir kas jums nepatinka. Taip pat atminkite, kad bet kuris žmogus gali patikti kažkam ir kažkam nepatikti.

Kas yra patrauklumas?

Patrauklumas reiškia žmonių trauką vienas kitam. Kas tai yra? Tai grindžiama gebėjimu kelti susidomėjimą kitais, taip pat kitų gebėjimais būti įdomiam žmogui. Tai žmonėms sukelia įvairias emocijas ir jausmus: prieraišumą, susidomėjimą, meilę, įsipareigojimą, draugystę ir kt. Potraukio pagrindu žmonės įsijungia į bendrą veiklą ir stengiasi vieni kitiems būti naudingi.

Psichologijoje trauka – tai žmonių draugiškumas ir simpatija vienas kitam. Kiti šaltiniai teigia, kad trauka – tai individo patrauklumo atsiradimas partnerio jo suvokimo procese. Jis formuojamas remiantis vertybiniais vertinimais, atsirandančiais žmogaus galvoje, sukeliančiais specifinius emocinius išgyvenimus: neapykantą, simpatiją, meilę ir kt.

Pagrindiniai traukos formavimo veiksniai yra šie:

1. Partnerių artumas bendraujant.
2. Atstumas tarp pašnekovų.
3. Situacijos aplinkybių įtaka.
4. Susitikimų dažnumas ir kt.

Patraukimas reiškia laimėti, sužadinti teigiamą požiūrį.

Ar bandai kam nors įtikti? Gali pasirodyti, kad tuo metu, kai stengiesi patraukti vieno dėmesį, į tave dėmesį atkreips visai kitas žmogus, atitinkantis tą patį socialinį, materialinį, elgesio, psichoemocinį lygmenį, kaip ir tau patinkantis. Žinokite šią mintį, kad nenusimintumėte tomis akimirkomis, kai bandote ką nors prie savęs pritraukti, bet jo netraukia.

Aplink tave nuolat daug žmonių. Bet kadangi domitės konkrečiu žmogumi, galite nepastebėti, kaip kai kurie nepažįstami žmonės atkreipia dėmesį, domisi, spokso į jus. Visai normalu nepastebėti nieko šalia, kai jau kažkuo domiesi. Tačiau įdomiausia yra tai: bandydami pakeisti save, kad pritrauktumėte tą, kuris jus domina, jūs pradedate domėtis kitais vyrais / moterimis, į kurias nekreipiate dėmesio. Be to, šie žmonės dažnai yra tokio paties lygio kaip ir dominantis partneris. Ruošdamiesi turtingam vyrui, galite pritraukti kitą turtingą vyrą. Bandydami būti romantiški vienai moteriai, patraukiate kitos, kuri taip pat trokšta romantikos, dėmesį.

Kol jūs bandote įtikti vienam, kiti žmonės atkreipia į jus dėmesį. Jūs neturite ko prarasti bandydami kam nors įtikti. Jūs sąmoningai save keliate, tobulėjate, darote geriau, kad pritrauktumėte ką nors, kas jums įdomu.

Nesijaudinkite, kad kartais tie, kurie jums patinka, nekreipia į jus dėmesio, nes šiuo metu kiti jus pastebi. Bandydami įtikti jūs darote save geresni ir įdomesni, ypač tai žmonių kategorijai, kuriai priklauso jums patinkantis žmogus. Tai reiškia, kad iš tos pačios kategorijos žmonių gali būti tokių, kuriems jūs patinkate. Ne vienas, todėl kitas partneris atkreips dėmesį į jus. Be to, antrojo partnerio gyvenimo lygis bus toks pat, kaip ir jus dominančio asmens.

Tarpasmeninis patrauklumas

Potraukis (kitas jo pavadinimas – tarpasmeninis potraukis) – teigiamas žmonių požiūris vienas į kitą, kai jie formuoja tam tikrus jausmus. Tai juos vienija, verčia užmegzti tam tikro tipo santykius. Juose žmonės atlieka dvi funkcijas: bendrauja ir duoda vienas kitam tai, ko nori. Teigiamas požiūris dažniausiai atsiranda dėl to, kad žmonės stengiasi vieni dėl kitų. Taip sukuriamas stiprus ir stabilus tarpasmeninis potraukis.

Bet kuris žmogus, norintis pasiekti sėkmės darbe, versle, meilėje, draugystėje, turi užduoti paprastą klausimą: kuo jis naudingas kitiems žmonėms? Kai bendrauji su kitais žmonėmis, jie vienaip ar kitaip įvertina tavo galimybes ir naudą, kurią gali gauti iš tavęs. Kad ir ką žmonės sakytų, vyrai ir moterys vertina vienas kitą pagal naudą: ką jie gaus asmeniškai, jei susitars kurti santykius kartu? . Prisiminkite daugelio žmonių posakį, kad „draugas yra tas, kuris visada pasiruošęs padėti“.

Bet kokiuose dviejų ar daugiau žmonių santykiuose kiekvienas dalyvis sutinka bendradarbiauti tik tada, kai mato naudą sau. Jis galės gauti ką nors vertingo ir naudingo, jei susitiks su konkrečiais žmonėmis ir pradės su jais kurti santykius. Jei iš santykių nėra naudos, tai žmonės nesusilieja. Niekas nebus tik draugais, mylės ar nebendraus. Dėl to nereikėtų įsižeisti, nes kiekvienas elgiasi iš naudos pozicijos, o tai gali atsitikti nesąmoningai.

Kiekvienas žmogus turėtų savęs paklausti: kokią naudą jis gali duoti kitiems žmonėms? Jei draugauji su vyru (moterimi), ką gali jam (jai) duoti naudingo? Jei norite su kuo nors draugauti, kokią naudą kitas žmogus gaus iš jūsų draugystės? Verslo partneriais žmonės tampa tada, kai gali panaudoti vienas kito išteklius arba gauti naudos iš kitos įmonės pelno. Turite būti naudingas kitiems, tada jie norės su jumis užmegzti tam tikrus santykius.

Taip sukuriamas traukos objektas, apie kurį kalbama atrakcione. Tas, kuris yra pelningas, yra įdomus, net jei žmogus to nesuvokia.

Jei šią strategiją perkeltume į valstybinį lygmenį, suprastume, kodėl ta ar kita šalis skurdi ar turtinga. Tos valstybės, kurios neturi jokios vertės kitoms šalims, skursta. Turtėja tos valstybės, kurių išteklius ir produktus naudoja kiti. O kuo jūsų šalis naudinga kitoms valstybėms? Ką jūs asmeniškai galite padaryti savo šaliai, kad ji būtų naudinga ir pelninga kitoms šalims? Štai kas yra patriotizmas – kai darai savo šalį įdomią kitiems. O patriotizmas boikotų ir protestantizmo pavidalu tik griauna šalies patrauklumą.

Pritraukimo formavimas

Žmogaus patrauklumą galima nustatyti skalėje, kurią galima pavaizduoti kaip eilutę, kurioje mažėjančia tvarka yra šios reikšmės: „Aš myliu“, „Man labai patinka“, „Man patinka“, „neutralus“ , „Man nepatinka“, „Man tikrai nepatinka“, „Nekenčiu“:

1. „Aš myliu“ - kai partneris žmogui yra labai svarbus ir jis nori būti su juo visą laiką.
2. „Man labai patinka“ – draugiškas požiūris į partnerį, su kuriuo įdomu būti kartu ir kurti bendrus planus.
3. „Patinka“ – partneris traukia tuo, kad su juo gera bendrauti.
4. „Neutralus“ – partneris nesukelia absoliučiai jokių emocijų, tuo tarpu žmogus jo nevengia ir neieško susitikimų su juo.
5. „Man tai nepatinka“ - kai partneris sukelia neigiamas emocijas, o žmogus nenori su juo bendrauti.
6. „Man tai labai nepatinka“ - kai kyla priešiškumas partneriui ir kyla noras jo vengti.
7. „Nekenčiu“ - partneris išbalansuoja žmogų ir provokuoja jame norą pakenkti.

Pritraukimo lygiai:

• Simpatija – trauka, susidomėjimas, pritarimas, nusiteikimas konkrečiam žmogui ar žmonių grupei, skatinantis padėti, bendrauti, žavėtis, būti draugiškam ir mandagiam.
• Draugystė – tai partnerių, su kuriais užsimezga tarpusavio santykiai, atranka, kai visi nori būti vienas kito kompanijoje.
• Meilė – tai individo atranka iš bendros žmonių aplinkos ir jo perkėlimas į gyvenimo prioritetus ir poreikius.

Norint būti įdomiu žmogumi, reikia pačiam domėtis žmonėmis. Tai paprasta formulė, kuri veikia nepriekaištingai. Kiekvienas žmogus nori domėtis. Bet jei jis save laiko taip, kad jie domisi tik juo, o jis, savo ruožtu, nerodo susidomėjimo, santykiai anksčiau ar vėliau nutrūks. Neįmanoma žaisti su vienu įvarčiu. Jei jie jumis domisi, bet jūs nerodote susidomėjimo, tada žmogus netrukus taip pat atšąla jūsų atžvilgiu.

Palūkanos yra mainai. Neįmanoma būti įdomiu žmogumi, jei reikalaujate dėmesio sau, o patys negalite to parodyti kitiems. Visi nori būti įdomūs, gerbiami. Visi žmonės nori būti apklausiami, domėtis jų reikalais. Bet jei nesate suinteresuotas, reikalaujate domėtis savimi, netrukus visi gerbėjai atvės prieš jus. Neįmanoma domėtis žmogumi, jei jis tavimi nesidomi mainais.

Žinoma, nekenkia būti bendraujančiam, atviram, draugiškam, linksmam žmogui. Pritraukia pašnekovo lengvumą ir ramybę. Jeigu šias savybes galima pamatyti ir pastebėti, tai domėjimasis yra vidinis požiūris į žmones. Yra žmonių, kuriais domitės, ir tų, kuriais nesidomite. Tai jūsų asmeninis požiūris, o ne kažkas iš išorės. Potraukis – tai požiūris, teigiamų savybių rinkinys kito žmogaus atžvilgiu. Todėl visi nori domėtis. Susidomėjimas yra rodiklis, kad jie jaučia jums teigiamus jausmus, o jo nebuvimas rodo priešingas žmogaus emocijas jūsų atžvilgiu.

traukos veiksniai

Traukos veiksniai – tai tie aspektai, kurie kitiems sukelia teigiamas emocijas. Jie yra:

• Infantili išvaizda. Vaikiškų bruožų suaugęs žmogus nekelia baimės ir nerimo. Tokie asmenys atrodo silpni, sąžiningi, pasitikintys, neapsaugoti, malonūs. Su jais elgiamasi maloniai. Su visu tuo susijęs kiekvieno žmogaus noras dominuoti, apsireikšti. Tai tampa įmanoma tik šalia silpnų žmonių, kurie nekovoja ir yra lankstūs. Tačiau po infantilia išvaizda gali slypėti ryžtingas ir tvirtas charakteris.
• Partnerių panašumas bendraujant.
• Fizinis patrauklumas.
• Bendravimo stilius.
• Paramos prieinamumas.

Kartais nutinka taip, kad žmogus yra fiziškai patrauklus, tačiau su juo bendraujant kyla diskomfortas. Jis žavisi savimi, pertraukia, rodo agresiją, leidžia žeminti kitus. Patrauklumas greitai išnyksta, jei bendraujant su žmogumi nekyla patogūs jausmai.

Atvirkščiai, susidaro situacija, kai iš pirmo žvilgsnio žmogus netraukia išoriškai, o pabendravus su juo lieka geri įspūdžiai. Žavi šypsena, geranoriški poelgiai, kultūringos manieros ir gestai, protas sukelia norą artimiau pažinti pašnekovą.

Psichologinės pagalbos svetainėje pažymima, kad išorinis patrauklumas turi didelę reikšmę tik pirmaisiais pažinties etapais. Vėliau jis nublanksta į antrą planą, užleisdamas vietą tam, koks žmogus bendrauja, atsižvelgiant į charakterio, manierų, gyvenimo būdo ir kt.

Rezultatas

Žmogus gyvena visuomenėje, kurioje nuolat bendrauja su kitais žmonėmis. Jų daug, kiekvienas turi savo pažiūras, išskirtines charakterio savybes, kompleksus ir nusistovėjusius elgesio su kitais modelius. Santykiams su visais užmegzti reikės didelių įgūdžių. Paprastam žmogui tereikia atkreipti dėmesį į tuos, kurių jam tikrai reikia pilnaverčiam ir normaliam gyvenimui. Tokios traukos rezultatas – stipri šeima, draugai ir tam tikras naudingų žmonių ratas.

Neprivalote patikti visiems. Yra tik trys žmonės, kuriems jūs turėtumėte patikti (žinoma, tai taip pat priklauso nuo jūsų noro):

1. Tai tu pats.
2. Tai tavo mylimasis
3. Tai tavo viršininkas.

Tu pats, tavo mylimasis ir tavo viršininkas – tai žmonės, nuo kurių priklauso tavo gerovė ir laimė. Turėtum patikti sau, nes visada gyveni su savimi. Aplinkiniai žmonės gali pasikeisti, bet vienintelis žmogus, kuris visada lieka su tavimi, esi tu. Visos pastangos turi būti nukreiptos į malonumą sau.

Jūsų mylimasis yra antras reitinge. Jam tu turi patikti, kad gautum iš jo meilę, rūpestį, palaikymą ir t.t.. Su šiuo žmogumi kuriate santykius, kuriate šeimą, realizuojate viską, kas liečia jūsų troškimus dėl meilės. Mylimas žmogus turi patikti, kad jis liktų šalia jūsų.

Jei jūsų partneris jus myli ir jums patinka, nesvarbu, ką kiti žmonės apie jus pasakytų, jis niekada jūsų nepaliks. Suaugusiam žmogui svarbu tai, ką jis galvoja. Ir jei jis vis dar yra susitelkęs į kitų nuomonę, tai arba jis dar nesubrendo, arba jam asmeniškai tu nepatinki.

Trečias aukščiausias įvertinimas yra jūsų viršininkas. Kodėl reikia mėgti viršininką (čia daugiau kalbame apie profesinius įgūdžius, o ne apie asmeninius)? Nes viršininkas tau duoda darbą, moka už tavo darbą, tave augina ir t.t. Viršininkas yra lyderis darbo srityje. Jums reikia pinigų, todėl geriau įtikti tiems, kurie juos duoda.

Jūsų gyvenimas nepriklauso nuo to, kaip kiti žmonės elgiasi su jumis. Svarbu tik tie, kurie tiesiogiai dalyvauja jūsų norų ir poreikių įgyvendinime. Į šią kategoriją įeina jūs, jūsų mylimasis ir jūsų viršininkas. Aplinkiniai gali būti ir laimingi, ir nepatenkinti. Be to, nebesvarbu, ką apie tave sako aplinkiniai, o kaip tu pats, tavo mylimasis ar viršininkas elgiesi su tavimi. Svarbiausia, kad jumis domėtųsi ir būtų patenkinti jums vertingi ir svarbūs žmonės. Ir nesvarbu, ką kiti žmonės jiems pasakys, visi jų žodžiai bus tuščias žiedas, jei jie asmeniškai elgsis su jumis teigiamai. Stenkitės įtikti tik tiems, kurių jums reikia, kad jaustumėtės mylimi, laimingi ir sėkmingi žmonės.