Człowiek nie rodzi się manipulatorem. Maskowanie prawdziwych emocji to pierwsza oznaka manipulatora. Ostatnią rzeczą, jakiej chce manipulator, jest to, aby przynajmniej ktoś, nawet najbliższa mu osoba, wiedział o jego najgłębszych uczuciach.
Najczęściej manipulator nie jest zadowolony z siebie i swojego świata. Manipulator traktuje swoje sprawy jak nudne obowiązki, których trzeba się jak najszybciej pozbyć. Nie wie, jak wykorzystać chwilę i cieszyć się nią lub przeżywać silne uczucia. Uważa, że czas na zabawę i przyjemność, na rozwój i naukę to dzieciństwo i młodość. Po osiągnięciu „dojrzałości” wyrzeka się życia i wegetuje w pełnym tego słowa znaczeniu, nie próbując nawet zrozumieć sensu swojego istnienia.
Manipulator przypisuje istniejące nieszczęścia swoim przeszłym doświadczeniom i cieszy się własnym cierpieniem. Nie mogąc docenić siebie takim, jakim jest, manipulator czuje się niezrozumiany, nierozpoznany i niedoceniony.
Karą dla kłamcy nie jest to, że nikt inny mu nie wierzy, ale to, że on sam nie może już nikomu ufać. Wystawa Bernarda
Im bardziej się dewaluuje, tym większą część siebie jest zmuszony wyprzeć, nie zaakceptować i traktować jako „rzecz”, więc otaczający go również stają się „rzeczami”. Manipulator wywodzi się z poczucia własnej niższości, rozciągając je na wszystkich przedstawicieli rodzaju ludzkiego. Jest pewien, że tę niższość można przezwyciężyć tylko przez walka ze sobą („złe” części siebie) i innymi.
Dlaczego są manipulowani lub dlaczego ludzie stają się manipulatorami? Jak odróżnić manipulatora od „nie-manipulatora”? Co traci człowiek, zamieniając się w manipulatora? ..
Pierwsza przyczyna pojawienia się manipulacji leży w odwiecznym wewnętrznym konflikcie człowieka między jego pragnieniem samodzielności i niezależności z jednej strony, a chęcią znalezienia oparcia w swoim otoczeniu z drugiej. Nie ufając sobie, nie wierząc w możliwość bycia samowystarczalnym i niezależnym, człowiek widzi swoje zbawienie w zaufaniu do innych ludzi. Sytuację komplikuje jednak fakt, że nie jest on też w stanie całkowicie zaufać innym, więc nie pozostaje mu nic innego, jak manipulować tymi innymi w ramach własnego interesu, aby jakoś się utrzymać. Wyobraź sobie mężczyznę, który biegnie za kimś, trzymając się paska płaszcza, a jednocześnie próbując nim rządzić; lub kierowca, który odmawia jazdy i siedzi na tylnym siedzeniu, ale nadal prowadzi stamtąd osobę jadącą! Sytuacje te można scharakteryzować jednym słowem: „nieufność”.
Po drugie manipulatorzy nie są w stanie zaakceptować swoich wad i słabości, które każdy ma i nie wierzą, że mogą zapracować na miłość. Wtedy manipulator w desperacji ucieka się do alternatywnej opcji: próbuje osiągnąć władzę absolutną nad innymi, władzę, która zmusiłaby drugą osobę do robienia tego, co on, manipulator, myśli tak, jak musi, odczuwania tego, czego chce – w słowo, zamień inne w rzecz, w swoją własną rzecz.
Trzecim powodem zachowań manipulacyjnych jest to, że nasza egzystencja jest obarczona ciągłym ryzykiem i wieloma przypadkowymi, nieprzewidzianymi okolicznościami, które otaczają nas ze wszystkich stron. Ten świat jest nieprzewidywalny, a bierny manipulator czuje się bezsilny wobec prawdziwego stanu rzeczy w sytuacji swojej egzystencji, w której się znajduje. Dlatego wywiera presję na litość innych, będąc pewnym, że to jedyny sposób na przetrwanie.
Po czwarte, manipulatorzy boją się bliskich relacji międzyludzkich, starają się nie wchodzić w takie relacje z otaczającymi ich ludźmi i unikać samej możliwości ich zaistnienia. Aby zapanować nad swoimi emocjami, a tym samym uniknąć intymności, ludzie grają ze sobą w różne gry. Jednym z podstawowych ludzkich lęków jest strach przed zaangażowaniem. Zatem manipulator to osoba, która wchodzi w interakcje z innymi ludźmi w ramach określonych rytuałów, chcąc przez to uniknąć intymności i włączenia.
Piąty powód manipulacji: osoba dorastająca dochodzi do pewnych wniosków na temat tego, czym jest życie, a wiele z nich jest bardzo nielogicznych. Na przykład jeden z tych wniosków jest taki, że życie opiera się na ciągłej i pilnej potrzebie aprobaty ze strony wszystkich wokół. To przekonanie jest zbudowane na życiu biernego manipulatora, czyli każdej osoby, która odmawia bycia szczerym i otwartym w kontaktach z innymi ludźmi, a zamiast tego stara się ich zadowolić, mając nadzieję, że ich zadowoli.
Jak odróżnić manipulatora od „nie-manipulatora” (aktualizator):
Manipulatora cechuje kłamstwo, nieświadomość (nie zdaje sobie sprawy z tego, co tak naprawdę jest w życiu ważne), kontrola, cynizm (niewiara). „Niemanipulator”, czyli jak to nazywa się w psychologii aktualizator jest uczciwy (szczery), ceni sobie wolność (spontaniczność, otwartość), świadomość (zainteresowanie, reakcja), zaufanie (wiara, przekonanie).
Aktualizator jest w stanie szczerze wyrazić swoje uczucia, jakiekolwiek by one nie były. Cechuje go szczerość, wyrazistość, jest naprawdę sobą. Urzeczywistniacz widzi i słyszy dobrze siebie i innych. Jest otwarty na sztukę, muzykę i inne przejawy życia. Aktualizator jest spontaniczny. Jest zdolny do swobodnego wyrażania swoich możliwości. Jest panem swojego życia, podmiotem, a nie przedmiotem – „rzeczą”. Aktualizator głęboko wierzy w siebie i innych. Stara się być w stałym kontakcie z życiem i radzić sobie z trudnościami tu i teraz. 5 Ocena 5.00 (2 Głosy)
Manipulacja psychologiczna
Manipulacja psychologiczna- rodzaj wpływu społecznego, psychologicznego, zjawisko społeczno-psychologiczne, które polega na chęci zmiany postrzegania lub zachowania innych ludzi za pomocą taktyk ukrytych, oszukańczych lub brutalnych. Ponieważ takie metody służą interesom manipulatora, często kosztem innych ludzi, można je uznać za eksploatacyjne, brutalne, nieuczciwe i nieetyczne.
Wpływ społeczny nie zawsze jest negatywny. Na przykład lekarz może próbować przekonać pacjenta do zmiany niezdrowych nawyków. Narażenie społeczne jest ogólnie uważane za nieszkodliwe, jeśli szanuje prawo jednostki do jego przyjęcia lub odrzucenia i nie jest nadmiernie przymusowe. W zależności od kontekstu i motywacji wpływ społeczny może być ukrytą manipulacją.
Warunki udanej manipulacji
Według George'a Simona ( George'a K. Simona), sukces manipulacji psychologicznej zależy przede wszystkim od tego, jak manipulator:
- ukrywa agresywne zamiary i zachowania;
- zna psychologiczne słabości ofiary w celu ustalenia, jaka taktyka będzie najskuteczniejsza;
- ma wystarczający poziom brutalności, aby nie martwić się o wyrządzenie krzywdy ofierze, jeśli to konieczne.
W konsekwencji manipulacja pozostaje najczęściej ukryta – relacyjnie agresywna (ang. agresja relacyjna ) lub pasywno-agresywne.
W jaki sposób manipulatorzy kontrolują swoje ofiary?
Według Breakera
Harriet Breaker ( Harriet B. Braiker) zidentyfikowali następujące główne sposoby, w jakie manipulatorzy kontrolują swoje ofiary:
- pozytywne wzmocnienie- pochwały, powierzchowny urok, powierzchowne współczucie („krokodyle łzy”), nadmierne przeprosiny; pieniądze, aprobata, prezenty; uwaga, mimika twarzy, taka jak udawany śmiech lub uśmiech; akceptacja publiczna;
- negatywne wzmocnienie- narzekanie, wrzask, ciche traktowanie, zastraszanie, groźby, znęcanie się, szantaż emocjonalny, poczucie winy, uraza, płacz, portretowanie ofiary;
- niestabilne lub częściowe wzmocnienie- potrafi stworzyć skuteczny klimat strachu i zwątpienia. Częściowe lub przerywane pozytywne wzmocnienie może zachęcić ofiarę do wytrwania - na przykład w większości form hazardu gracz może czasami wygrać, ale ogólnie przegrać;
- traumatyczne jednorazowe przeżycie- znęcanie się słowne, wybuchy złości lub inne zachowania zastraszające w celu ustanowienia dominacji lub wyższości; nawet jeden przypadek takiego zachowania może nauczyć ofiarę unikania konfrontacji lub sprzeciwu wobec manipulatora.
Według Szymona
- naiwność – ofierze zbyt trudno jest zaakceptować myśl, że niektórzy ludzie są przebiegli, nieuczciwi i bezwzględni, albo zaprzecza, że znajduje się w sytuacji prześladowanego,
- nadświadomość – ofiara zbyt chętnie daje manipulatorowi korzyść z wątpliwości i opowiada się po jego stronie, czyli punkcie widzenia prześladowcy ofiary,
- niska pewność siebie – ofiara nie jest pewna siebie, brakuje jej przekonania i wytrwałości, zbyt łatwo odnajduje się w pozycji strony broniącej się.
- przeintelektualizowanie – ofiara za bardzo stara się zrozumieć manipulatora i uważa, że ma on jakiś zrozumiały powód do krzywdzenia.
- uzależnienie emocjonalne – ofiara ma osobowość podporządkowaną lub zależną. Im bardziej emocjonalnie zależna jest ofiara, tym bardziej jest podatna na wyzysk i kontrolę.
Według Martina Cantora ( Marcin Kantor) na psychopatycznych manipulatorów narażone są następujące osoby:
- zbyt łatwowierny - uczciwi ludzie często zakładają, że wszyscy inni są uczciwi. Zwierzają się ludziom, których ledwo znają, bez sprawdzania dokumentów itp. Rzadko chodzą do tak zwanych ekspertów;
- zbyt altruistyczny - przeciwieństwo psychopatycznego; zbyt uczciwy, zbyt sprawiedliwy, zbyt empatyczny;
- zbyt wrażliwy - zbyt podatny na czyjś urok. Na przykład mogą głosować na fałszywego polityka, który całuje dzieci;
- zbyt naiwnych - którzy nie mogą uwierzyć, że na świecie są nieuczciwi ludzie, lub którzy wierzą, że gdyby tacy ludzie istnieli, nie pozwolono by im działać;
- zbyt masochistyczne – brak poczucia własnej wartości i podświadomy lęk pozwalają wykorzystać je na swoją korzyść. Myślą, że zasługują na to z poczucia winy;
- zbyt narcystyczny - skłonny do zakochania się w niezasłużonych pochlebstwach;
- zbyt chciwy – chciwy i nieuczciwy może paść ofiarą psychopaty, który z łatwością może go skusić do niemoralnego postępowania;
- zbyt niedojrzały - ma gorsze osądy i zbyt duże zaufanie do przesadnych obietnic reklamowych;
- zbyt materialistyczny - łatwy łup dla rekinów lichwiarskich i planów szybkiego wzbogacenia się;
- zbyt zależni – potrzebują czyjejś miłości i dlatego są łatwowierni i skłonni powiedzieć „tak”, kiedy powinni odpowiedzieć „nie”;
- zbyt samotny - może przyjąć każdą propozycję kontaktu z człowiekiem. Psychopatyczny nieznajomy może zaoferować przyjaźń za cenę;
- zbyt impulsywny – podejmuje pochopne decyzje, np. co kupić lub kogo poślubić bez konsultacji z innymi osobami;
- zbyt oszczędny - nie może odrzucić umowy, nawet jeśli zna powód, dla którego oferta jest tak tania
- osoby starsze – mogą być przemęczone i mniej zdolne do wykonywania wielu zadań jednocześnie. Kiedy słyszą ofertę promocyjną, są mniej skłonni założyć oszustwo. Osoby starsze chętniej finansują osoby, którym się nie powiodło.
Motywy manipulatorów
Możliwe motywy manipulatorów:
- potrzeba realizacji własnych celów i osobistych korzyści praktycznie za wszelką cenę,
- potrzeba zdobycia poczucia władzy i wyższości nad innymi,
- chęć i potrzeba poczucia się jak dyktator,
- zdobywanie dominacji nad innymi w celu podniesienia własnej samooceny.
Stany psychiczne manipulatorów
Manipulator może mieć następujące zaburzenia osobowości:
- bierno-agresywne zaburzenie osobowości,
- uzależnienie psychiczne.
Podstawowe strategie manipulacyjne psychopatów
Według Roberta Hare'a ( Roberta Zająca) i Paweł Babyak ( Paweł Babiak), psychopaci zawsze wypatrują ofiar oszustwa lub oszustwa. Podejście psychopatyczne obejmuje trzy fazy:
1. Faza oceny
Niektórzy psychopaci to pozbawieni skrupułów, agresywni drapieżcy, którzy oszukają prawie każdego, kogo spotkają. W tym samym czasie inni są bardziej cierpliwi, czekając, aż idealna, naiwna ofiara stanie im na drodze. Niektórzy psychopaci lubią rozwiązywać każdy problem, podczas gdy inni żerują tylko na tych, którzy są bezbronni. W każdym przypadku psychopata stale ocenia potencjalną przydatność danej osoby jako źródła pieniędzy, władzy, seksu lub wpływu. Podczas fazy oceny psychopata jest w stanie zidentyfikować słabe strony potencjalnej ofiary i wykorzysta je do realizacji swojego planu.
2. Faza manipulacji
Kiedy psychopata zidentyfikował swoją ofiarę, rozpoczyna się faza manipulacji. Podczas fazy manipulacji psychopata może stworzyć maskę specjalnie zaprojektowaną do „działania” w kierunku celu manipulatora. Psychopata kłamie, by zdobyć zaufanie ofiary. Brak empatii i poczucia winy pozwala psychopacie bezkarnie kłamać; nie widzi znaczenia mówienia prawdy, jeśli nie pomaga to osiągnąć upragnionego celu.
W miarę rozwoju relacji z ofiarą psychopata dokładnie ocenia jej osobowość. Osobowość ofiary daje psychopacie obraz ocenianych cech i cech. Bystry obserwator może wykryć niepewność lub słabości, które ofiara chciałaby zminimalizować lub ukryć przed wścibskimi oczami. Jako znawca ludzkich zachowań, psychopata zaczyna dokładnie badać wewnętrzne opory i potrzeby ofiary, by w końcu zbudować z nią osobistą relację.
Maska psychopaty – „osobowość”, która wchodzi w interakcję z ofiarą – jest utworzona z kłamstw starannie utkanych, by zwabić ofiarę. Ta maska, jedna z wielu, została zaprojektowana tak, aby dopasować się do indywidualnych potrzeb psychologicznych i oczekiwań ofiary. Polowanie na ofiary jest zasadniczo drapieżne; często powoduje poważne szkody finansowe, fizyczne lub emocjonalne dla danej osoby. Zdrowe, prawdziwe relacje buduje się na wzajemnym szacunku i zaufaniu, na wspólnych, szczerych myślach i uczuciach. Błędne przekonanie ofiary, że związek psychopatyczny ma którąkolwiek z tych cech, jest przyczyną sukcesu manipulacji.
3. Faza separacji
Faza rozstania rozpoczyna się, gdy psychopata uzna, że ofiara nie jest już użyteczna. Psychopata zostawia ją i przechodzi do następnej ofiary. W przypadku związków romantycznych psychopata zwykle zabezpiecza związek z kolejnym celem przed opuszczeniem swojej obecnej ofiary. Czasami psychopata ma jednocześnie do czynienia z trzema osobami, z którymi ma do czynienia – pierwsza została niedawno porzucona i ratuje się dopiero w przypadku niepowodzenia z pozostałymi dwoma; druga jest obecnie ofiarą i wkrótce ma zostać porzucona; i trzeci, do którego zabiega psychopata, w oczekiwaniu na rozstanie z obecną ofiarą.
Zobacz też
Notatki
Literatura
- Aleksandra T. Sprzedaż bez manipulacji, 1992.
- fryzjer B.K. Natrętne rodzicielstwo: jak kontrola psychologiczna wpływa na dzieci i młodzież, 2001.
- Bowman RP, Cooper K., Miles R., Carr T. Innowacyjne strategie odblokowywania trudnych dzieci: osoby poszukujące uwagi, uczniowie manipulujący, uczniowie apatyczni, uczniowie wrogo nastawieni, 1998.
- Bursztyn B. Manipulator: pogląd psychoanalityczny, 1973.
- Crawforda C. Polityka życia: 25 zasad przetrwania w brutalnym i manipulacyjnym świecie, 2007.
- Naprzód S. Szantaż emocjonalny, 1997.
- Klatte B., Thompson K. Tak trudno cię kochać: zachować zdrowy rozsądek, gdy twój ukochany jest manipulatorem, potrzebującym, nieuczciwym lub uzależnionym, 2007.
- McCoy D. Człowiek manipulujący: zidentyfikuj jego zachowanie, przeciwdziałaj nadużyciom, odzyskaj kontrolę, 2006.
- McMillan DL Ale on mówi, że mnie kocha: jak uniknąć pułapki w manipulacyjnym związku, 2008.
- Sasson JE Przestań negocjować ze swoim nastolatkiem: strategie wychowywania gniewnego, manipulującego, nastrojowego lub depresyjnego nastolatka, 2002.
- Sterna R. Efekt gaslight: jak wykryć i przetrwać ukrytą manipulację, której używają inni, aby kontrolować swoje życie, 2008.
- Swihart EW Jr., Cotter P. Manipulujące dziecko: jak odzyskać kontrolę i wychować odporne, zaradne i niezależne dzieci, 1998.
Czasopisma akademickie
- Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. Psychopatyczna manipulacja w organizacjach: pionki, mecenasi i patsy / Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (red.) Perspektywy międzynarodowe i psychopatia // Brytyjskie Towarzystwo Psychologiczne, Leicester, 1996. s. 12–17.
- Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babiak, p. Manipulacja psychopatyczna w pracy / Gacono, CB (red) Kliniczna i kryminalistyczna ocena psychopatii: przewodnik dla praktyków. — Erlbaum, Mahwah, NJ, 2000. s. 287–311.
- Bursztyn B. Osobowość manipulacyjna // Archives of General Psychiatry, 1972. Vol 26 nr 4, s. 318-321.
- - Manipulacja: Manipulacja psychologiczna jest rodzajem wpływu społecznego. Manipulacja (modulacja) to proces przekształcania sekwencji symboli kodu. Manipulowanie masową świadomością jest sposobem dominacji i tłumienia woli.……Wikipedia
manipulacja psychologiczna- (manipulatio garść, garść, ręczny odbiór) rodzaj wpływu psychologicznego stosowanego w celu osiągnięcia jednostronnego zysku poprzez ukrytą motywację partnera komunikacji do wykonania określonych działań, sugeruje znany ... Wielka encyklopedia psychologiczna
„Manipulacja umysłem” przekierowuje tutaj. Widzieć także inne znaczenia. Manipulacja świadomością, zgodnie z definicją autora tej koncepcji, S. G. Kara Murza, działaniami wykonywanymi przez inteligentny obiekt lub ich grupę w celu stworzenia pożądanego dla ... ... Wikipedii
Manipulacja psychologiczna- (łac. manipulatio garść, garść, odbiór ręczny) rodzaj psychola. wpływ wykorzystany do osiągnięcia jednostronnego zysku poprzez ukrytą motywację partnera komunikacji do popełnienia det. działania, zakłada pewien poziom ... ... Psychologia komunikacji. słownik encyklopedyczny
Manipulacja psychologiczna- [łac. manipulatio garść, garść, ręczny odbiór] rodzaj wpływu psychologicznego stosowanego w celu osiągnięcia jednostronnego zysku poprzez ukrytą motywację partnera komunikacji do wykonania określonych działań, sugeruje ... ... Leksykon psychologiczny
Psychoanalityczne badanie mechanizmów obrony i oporu, przeniesień i popędów pochodnych u pacjentów z ciężką patologią charakterologiczną i organizacją osobowości typu borderline wykazało, że cechy strukturalne ... ... Encyklopedia psychoterapeutyczna
Trik logiczny w logice, filozofii i innych naukach zajmujących się poznaniem to celowo błędny sposób uzasadnienia tezy, który dzięki uwzględnieniu cech psychologicznych rozmówcy ma przekonujący efekt. Błąd wynika z… Wikipedii
Manipulacja to chęć potajemnego kontrolowania zachowania innych ludzi. Jeśli ktoś chce coś uzyskać od innych ludzi, ale napotyka ich opór, ucieka się do manipulacji psychologicznej. Znajomość tajników manipulacji pozwala osiągnąć zamierzone cele.
Definicja manipulacji
Do tej pory badacze technik manipulacyjnych sformułowali około 20 definicji, za pomocą których wyjaśniają pojęcie „manipulacji”. Tutaj jest kilka z nich:
- Ten wpływ na ludzki umysł, zarządzanie ludźmi, a także ukrytą dominację, która odbywa się w sposób pokojowy.
- Oszukiwanie lub granie na słabościach innej osoby, przyczyniając się do korzystnych dla manipulatora działań ze strony przedmiotu manipulacji.
- Sekretny wpływ na psychikę które wyrządzają krzywdę osobom, przeciwko którym są skierowane.
- Sposób na przekształcenie człowieka w niewolę.
- Zmuszanie do działań interesujących manipulatora za pomocą środków emocjonalnych i irracjonalnych.
- Celowe zarządzanie.
- Ten chęć dominacji zarządzać, dominować za wszelką cenę i nieustannie wygrywać za pomocą cynizmu, kłamstw i kontroli.
- Strukturyzacja świata za pomocą manipulatora, pozwalając mu zawsze osiągać swoje cele i wygrywać.
- Używanie swojej ukrytej mocy i mocy duchowej, co jest sprzeczne z wolą innej osoby i zmusza ją do spełniania cudzych pragnień.
- Programowanie myśli, emocji, zachowań, intencji, postaw, relacji, psychologii, realizowane w sposób ukryty.
- Jest to stosunek do innych ludzi jako rzeczy i środków do osiągania celów.
- Oddziaływanie na psychikę jednostki jest tak umiejętne, że obiekt manipulacji ma pragnienia i intencje, które tak naprawdę nie są jego prawdziwymi pragnieniami i intencjami.
- Strategia zachowania manipulatora, aprobowana przez społeczeństwo, ale realizowana przez niego dla własnych celów, sprzecznych z interesami adresata manipulacji.
- Używanie lub kontrolowanie manipulowanego w taki sposób, że działa lub myśli jako inicjator pragnień manipulacji psychologicznej.
Charakterystyczne oznaki manipulacji psychologicznej
Na podstawie definicji manipulacji możemy wyróżnić najważniejsze cechy, które wyróżniają ją spośród innych rodzajów zarządzania ludźmi:
- jest to specyficzny sposób kierowania jednostką;
- manipulacja oznacza ukrytą kontrolę nad drugą osobą, sekretny wpływ na jej psychikę, którego manipulowany nie jest świadomy. Na tym polega różnica w stosunku do zarządzania otwartego lub jawnego, gdy adresat rozumie, do jakiego celu dąży podmiot zarządzający;
- manipulacja przynosi inicjatorowi jednostronną korzyść;
- jego realizacja jest szkodliwa dla manipulowanego i sprzeczna z jego rzeczywistą wolą.
Oczywiście nie wszystkie odmiany ukrytej kontroli są manipulacją, ponieważ czasami cele osoby, która potajemnie wpływa na decyzje i działania innej osoby, są społecznie akceptowane i przynoszą korzyści obu stronom. Przykładem takiego korzystnego gospodarowania mogą być działania rodziców, którzy łagodnie zachęcają ukochane dziecko do nabywania dobrych nawyków dotyczących pracy i własnego zdrowia, czy też działania lidera, któremu zależy nie tylko na pomyślności firmy, ale również na dobrym samopoczuciu. -bycie pracowników dla niej pracujących.
Warunki udanej manipulacji
Naukowiec J. Simon ustalił, że aby odnieść sukces w manipulacji psychologicznej, jej inicjator musi:
- być w stanie ukryć swoje agresywne zamiary przed innymi;
- prawidłowo wybrać taktykę działania, dla której jest zobowiązany do zbadania psychologii, słabości i wrażliwości przyszłej ofiary;
- być osobą okrutną, aby później nie martwić się o to, co wyrządziło psychiczną lub inną szkodę adresatowi manipulacji.
Dlaczego ludzie chcą manipulować?
Manipulacja psychologiczna jest powszechnym zjawiskiem we współczesnym społeczeństwie. Według ankiety przeprowadzonej przez psychologa V.P. Sheinova wśród liderów różnych firm na terenie byłego ZSRR, osiemdziesiąt procent wszystkich respondentów było świadkami manipulacji w miejscu pracy. Na pytanie „Czy i jak często spotkałeś się z manipulacją w rodzinie?” 29% respondentów wskazało, że często i bardzo często pada ofiarą manipulacji.
Jeśli manipulacja jest tak często wykorzystywana przez ludzi do osiągania celów, to powstaje zasadne pytanie: „Z jakich powodów ludzie dążą do manipulacji, dlaczego wybierają ten konkretny sposób rozwiązywania problemów życiowych?”
Istnieje kilka wyjaśnień tego:
- Manipulacja pozwala jednostce zdobyć władzę nad ludźmi.
- Umiejętna manipulacja pomaga przerzucić odpowiedzialność na inną osobę i uniknąć kary.
- Gwałtowny rozwój psychologii w XX wieku, za pomocą której opracowano techniki i metody kierowania ludźmi, stosowane wcześniej głównie w sprzedaży i reklamie, a teraz, dzięki dostępności rozmaitych książek ujawniających tajniki manipulacji, oraz w Internecie, może z nich korzystać nieograniczona liczba osób.
- Jak zauważył Erich Fromm, relacje rynkowe i kapitalizm sprzyjają szerzeniu się manipulacji i poszukiwaniu nowych sposobów potajemnej kontroli nad ludźmi.
- manipulacja pomaga poczuć się ważnym i podnieść samoocenę.
- Czerpanie przyjemności z gier psychologicznych z adresatem manipulacji.
model manipulacji
Aby osiągnąć swój cel, manipulator musi wykonać określone sekwencyjne działania, które doprowadzą do pożądanej zmiany w zachowaniu adresata. Na podstawie badania danych dotyczących różnych manipulacji badacze opracowali model typowej manipulacji, który składa się z następujących kroków:
- Gromadzenie informacji o obiekcie przyszłej manipulacji. Dlaczego jest to konieczne dla manipulatora? Przyglądając się przyszłej ofierze, zauważa jej mocne i słabe strony, słabości emocjonalne, przyzwyczajenia, czyli innymi słowy cele wpływu. Następnie manipulator zastanawia się, jakie przynęty najlepiej pasują do wykrytych słabości adresata, jakie zaplecze jest wymagane do pomyślnej realizacji planu.
- Prezentacja przynęty, której zadaniem jest wciągnięcie adresata manipulacji w kontakt. Z reguły przynęta podkreśla zyskowną i leżącą w interesie manipulowanej strony sprawy, a jednocześnie przyczynia się do ukrycia prawdziwych celów inicjatora kontaktu. Na przykład jako przynętę dla chciwych i chciwych ludzi można wykorzystać obietnicę gwarantowanego otrzymania znacznej kwoty pieniędzy w przyszłości poprzez przystąpienie do piramidy finansowej lub szumu. Prawdziwy cel manipulatora: zebrać jak najwięcej pieniędzy, umiejętnie ukrywa się za pięknymi słowami o posiadaniu nieprzebranego bogactwa, władzy, prestiżu itp., które czekają na ofiarę, coraz bardziej rozpalając wyobraźnię adresata manipulacją i stępieniem jego krytycznego myślenia. Innym przykładem przynęty byłoby mówienie o tym, czym martwi się manipulowany, lub o obszarze jego zainteresowań, z którego bardzo często korzystają profesjonalni traderzy.
- Wykorzystanie niezbędnych czynników tła jest często łączone z prezentacją przynęty w celu wzmocnienia jej działania. Tak więc manipulator może wykorzystywać odmienne stany świadomości jednostki, na przykład trans, w którym ośrodki wolicjonalne osoby są osłabione i krytyczne myślenie jest utrudnione, lub grać na nawykach osoby i scenariuszach zachowań używane przez niego w życiu. W szczególności manipulator, wiedząc, że adresatem manipulacji psychologicznej jest osoba, która zawsze ponosi odpowiedzialność za swoje słowa, może skłonić go do ustnego przyrzeczenia spełnienia każdego wyraźnie niekorzystnego dla manipulowanego zobowiązania. Czasami sprzyjające otoczenie zewnętrzne pomaga inicjatorowi manipulacji osiągnąć zamierzone cele, np. zwiększyć pewność siebie, oszuści używają mundurów stróżów prawa lub drogich garniturów, co pozwala im uniknąć wielu niewygodnych pytań ze strony potencjalnych ofiar.
- Manipulator potrzebuje przynęty i tła, aby dotrzeć do celów oddziaływania adresata, czyli innymi słowy do źródeł jego motywacji. Mogą to być emocje, pragnienia, zainteresowania, ideały, przekonania lub skłonności.
- Ostatnim etapem jest zachęcenie manipulowanych do działania, a mianowicie: do wykonywania tych czynności, które są korzystne dla inicjatora manipulacji. Ten krok jest częstym skutkiem oddziaływania tła i przynęt na wrażliwość psychiki adresata.
Cele uderzeniowe używane przez manipulatory
Cele oddziaływania w zależności od wielkości odbiorców
Ogólna zasada jest tutaj taka: im większą liczbę osób manipulator chce narazić na swoje techniki, tym łatwiej i bardziej uniwersalnie powinien wybierać cele, np. chęć sukcesu lub bogactwa, chęć bezpieczeństwa, komfort lub przyjemność, pragnienie posiadania szczęśliwej i dostatniej rodziny, zdrowia i poczucia własnej wartości.
Jeśli manipulowana publiczność jest niewielka, manipulator z reguły szuka wyspecjalizowanych i ukierunkowanych celów oddziaływania charakterystycznych dla tej grupy ludzi.
Uformowane cele uderzenia
Tworzenie celów wpływu jest wykorzystywane przez zręcznych manipulatorów przed faktycznym aktem manipulacji. Aby zrealizować swój plan, inicjatorzy manipulacji uprzednio i niepostrzeżenie kultywują i utrwalają w umyśle zmanipulowane myśli i pragnienia, które są dla nich korzystne. Wtedy, jeśli to konieczne, manipulatorzy mogą odwoływać się do uformowanych celów dla własnych egoistycznych celów, a adresat manipulacji oczywiście nie będzie gotowy na ochronę przed takimi wpływami.
Bardzo często taką taktykę w korporacjach stosują menedżerowie różnych szczebli. Najpierw zachęcają do kształtowania się wśród pracowników niskiej lub wysokiej samooceny, albo tworzą bajki o troskliwym i wrażliwym szefie, albo podejmują znaczne starania o podniesienie statusu firmy w oczach pracowników i osób trzecich, a następnie wykorzystują utworzyły cele wpływu, aby przeforsować swoje interesy i cele.
Cele uderzeniowe obsługiwane przez manipulatory
Oznaki manipulacji, na które należy uważać
Język. Jeśli usłyszysz od rozmówcy niezrozumiałe lub nieznane słowa, bądź ostrożniejszy w dalszej rozmowie z nim. Bardzo często używane są określone terminy, aby pokazać wyimaginowaną wiedzę specjalistyczną lub wywrzeć na tobie hipnotyzujący wpływ.
Emocje. Kiedy komunikująca się z Tobą osoba zaczyna wywierać presję na Twoją sferę emocjonalną, jest to wyraźny znak, że ma jakiś ukryty cel i próbuje go osiągnąć, grając na Twoich uczuciach.
Nagłość i sensacja. Oznacza to, że wewnętrzne stabilne podłoże psychologiczne ofiary zostaje podważone, zaczyna odczuwać nerwowość i niepokój, co prowadzi do osłabienia jej ochrony przed wpływami zewnętrznymi.
Powtórzenie. Technika ta jest szeroko stosowana przez sekty religijne w celu ułatwienia przyswajania przez nowych wyznawców dogmatów i reguł ustanowionych w tej nauce. Aby osiągnąć ten cel, wprowadza się ludzi w odmienny stan świadomości, zmuszając ich do słuchania powtarzających się rytmów muzycznych, takich jak uderzenia afrykańskich bębnów, których szamani używają do wchodzenia w trans i komunikowania się z bogami lub powtarzania mantr przez kilka godzin. Kiedy wola osoby i jej odporność na wpływy zewnętrzne spada do poziomu wymaganego przez manipulatorów, jednostka sugeruje niezbędne informacje.
Rozdzielanie się. Osoba posługująca się tą techniką nie przedstawia problemu jako całości, ale rozbija go na kilka części w taki sposób, że nie jesteś w stanie go zrozumieć i dokonać świadomego wyboru. Dlatego nie pozostaje ci nic innego, jak zaufać manipulatorowi, który ma pełną wiedzę.
Wyrwane z kontekstu. Manipulator, aby osiągnąć potrzebną mu decyzję, milczy na temat krytycznych czynników zewnętrznych niezbędnych do pełnego zrozumienia jego planów i kieruje rozmowę w korzystnym dla siebie kierunku.
Rozwiązanie Totalitaryzm. Decyzja, którą inicjator manipulacji próbuje narzucić swojej ofierze, jest im przedstawiana jako jedyna prawdziwa, słuszna lub akceptowana przez społeczeństwo. Manipulator może motywować swoje słowa innymi powodami, najważniejsze jest to, że nie chce pozostawiać adresatowi manipulacji wolnością wyboru.
Mieszanie własnej opinii z przekazywanymi informacjami. Bardzo umiejętna manipulacja, która pozwala zamienić neutralną informację w bardzo korzystną dla manipulatora, ponieważ stopniowo i niezauważalnie inspiruje adresata niezbędnymi myślami. Taka manipulacja jest bardzo częsta w doniesieniach medialnych, dlatego europejscy ustawodawcy przyjęli przepisy ograniczające stosowanie tego typu sztuczek psychologicznych.
Aktywizacja stereotypów. Kiedy zauważasz potępienie swoich działań i decyzji przez osoby, które usprawiedliwiają swoje działania normami zachowania i przekonaniami przyjętymi w określonej grupie, próbują zmusić cię do bycia takim jak wszyscy i grania zgodnie z przyjętymi zasadami, oraz jeśli nie podzielasz ich wartości, jesteś manipulowany.
Jeśli chcesz skutecznie opierać się próbom manipulatorów zmierzających do zaspokojenia Twoich pragnień i celów Twoim kosztem, musisz przestrzegać kilku zasad, które pomogą zredukować do minimum możliwość negatywnego wpływu na Ciebie:
Honore Gabriel Riqueti Mirabeau
Istnieje wiele interesujących nauk, które pozwalają człowiekowi odkrywać ten wspaniały świat. Ale są takie nauki, które najbardziej interesują każdego z nas ze względu na ich użyteczność. Jedną z tych nauk jest psychologia, która pomaga człowiekowi zrozumieć ludzi i samego siebie. Istnieje również bardziej wyspecjalizowana nauka, która otwiera przed człowiekiem ogromne możliwości - jest to psychologia manipulacji. Psychologia manipulacji jest nauką o manipulacji. Czym jest manipulacja? Jest to ukryty psychologiczny wpływ na osobę. Jaki jest cel takiego wpływu? Celem jest zmuszenie osoby do podjęcia działań sprzecznych z jej interesami. W niektórych przypadkach celem manipulacji jest wezwanie osoby do bezczynności. W ten sposób za pomocą manipulacji przeprowadza się ukrytą kontrolę nad osobą. A teraz pomyślcie, przyjaciele, jak ważna jest nauka manipulacji dla naszego życia? Jeśli tak jak ja uważasz to za bardzo ważne i przydatne, to czytaj dalej ten artykuł - w nim lepiej poznamy tę naukę.
Przede wszystkim dowiedzmy się z Tobą, jaką rolę odgrywa manipulacja w naszym życiu. I tutaj mogę z pełnym przekonaniem powiedzieć, że z manipulacjami spotykamy się wszędzie – w domu, w pracy, na wakacjach, w ogóle, wszędzie tam, gdzie są ludzie. Dlaczego widzimy je wszędzie? Ponieważ ludzie nie tylko uwielbiają, gdy ktoś robi to, czego potrzebują, ale także dlatego, że są przyzwyczajeni do wzajemnej manipulacji. To prawda, zwykle robią to w dość prymitywny sposób, można nawet powiedzieć niezdarnie. Weźmy na przykład sprzedawcę chwalącego swój produkt – czy to nie jest oczywista manipulacja? Jednak to działa, jeśli nie zawsze i nie ze wszystkimi, ale działa. Więc skłonność do manipulowania ludźmi we krwi. I nie ma tu nic dziwnego. Natura przewidziała różne sposoby interakcji między ludźmi - w niektórych przypadkach ludzie szczerze się ze sobą zgadzają, w innych kłócą się, walczą, walczą, a po trzecie manipulują sobą. A zadanie każdej interakcji z ludźmi jest zawsze takie samo - zaspokojenie ich potrzeb przy ich pomocy. Jeśli chodzi o manipulację, ich zaletą jest to, że pomagają osobie wpłynąć na prawie każdego. Oznacza to, że jeśli ludzie nie chcą lub nie mogą uczciwie z tobą współpracować, lub w innych przypadkach nie możesz lub nie chcesz wdawać się w konflikt, wrogość, walczyć z kimś, to manipulacja jest najlepszym sposobem negocjacji z prawie wszystkimi ludźmi. Mówiąc dokładniej, jest to bardzo dobry sposób na zdobycie czegoś od innych osób.
Tak więc, jak rozumiesz, manipulacja jest użytecznym narzędziem do interakcji z ludźmi. A psychologia manipulacji jest sposobem na zdobycie tego narzędzia. Inteligentni ludzie zawsze starają się opanować najskuteczniejsze techniki manipulacji. Rozumieją, że ludzie zawsze dążyli do wyższości nad sobą - takie jest prawo natury, jest w tym zacięta rywalizacja. A żeby przetrwać w tej rywalizacji i zająć godne miejsce w społeczeństwie, trzeba nauczyć się umiejętnie walczyć o swoje miejsce pod słońcem. W końcu, jeśli nie nauczysz się manipulować ludźmi lub przynajmniej nie będziesz się opierać ich manipulacjom, to oni będą tobą manipulować. A to oznacza, że będziesz działać bardziej w interesie innych niż we własnym interesie. Dlatego psychologia manipulacji jest nauką jak najbardziej zbliżoną do życia. Warto go studiować przynajmniej w celu odpowiedniego postrzegania rzeczywistości. Można powiedzieć, że jest to nauka dla inteligentnych ludzi, którzy rozumieją, jak działa nasze życie.
Zastanówmy się teraz nad znaczeniem jakiejkolwiek manipulacji. Powiedzmy, że chcę, żebyś coś dla mnie zrobił, na przykład kupił coś ode mnie. Co się stanie, jeśli po prostu zaproponuję ci zakup? Przynajmniej pomyślisz, dlaczego potrzebujesz tej rzeczy. Prawidłowy? Zwykle nic nie kupujemy. Musimy wiedzieć, za co wydajemy pieniądze. A jeśli powiem ci, że chcę, żebyś to ode mnie kupił, bo muszę to sprzedać. Mając na uwadze, że? Czy to dobry argument, żebyś dał mi swoje pieniądze? Myśle że nie. Raczej ode mnie tego nie kupisz. I dlaczego? Bo powiem ci o moim zasiłku, o tym, czego potrzebuję, a nie o tym, co ty otrzymasz. I dlaczego miałbyś coś dla mnie zrobić - skoro chcesz zrobić coś dobrego dla siebie, to musisz pomyśleć o własnej korzyści. Prawidłowy? Ale jeśli ja, proponując ci kupienie czegoś ode mnie, zacznę z tobą rozmawiać o twojej korzyści, o tym, co zyskasz kupując tę rzecz ode mnie, to od tego momentu rozpocznie się manipulacja, bo będę ci przedstawiał informacje w taki sposób w taki sposób, abyś odpowiedział na to w sposób, którego potrzebuję. Wcale nie jest konieczne, żebym cię oszukał i jakoś skrzywdził, po prostu sam proces przedstawiania informacji w ten sposób będzie manipulacją. Będę realizował swoje interesy, opowiadając ci o twoich interesach, to znaczy przedkładam twoje interesy nad swoje. Jest to zachowanie nienaturalne dla ludzi. Oczywiście mogę ci sprzedać przydatną, bardzo przydatną rzecz, ale podejście, które stosuję, aby to sprzedać, to manipulacja. I w większości przypadków to podejście działa. Ponieważ ludzie chcą myśleć o własnej korzyści, a nie o cudzej. Jaki wniosek można wyciągnąć z tego przykładu? Bardzo proste - aby manipulować ludźmi, musisz zrozumieć, jak zwykle reagują na tę lub inną informację, którą otrzymują ze świata zewnętrznego. Ucząc się jak najwięcej o wzorcach reakcji człowieka na bodźce zewnętrzne, w większości przypadków będziesz w stanie osiągnąć pożądane zachowanie.
Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej ambitna jest osoba, tym bardziej potrzebuje umiejętności manipulacyjnych. W końcu im wyżej wspinamy się w piramidzie społecznej, tym więcej przebiegłych, podstępnych, podejrzanych ludzi spotykamy na swojej drodze. Na przykład nie będziesz w stanie z powodzeniem prowadzić firmy, jeśli nie nauczysz się manipulować ludźmi, ponieważ uczciwość i otwartość w biznesie są często surowo karane. Nie mówię, że musisz oszukiwać ludzi, zdradzać, wrabiać, wykorzystywać, żeby odnieść sukces w biznesie, mówię, że aby zawierać dochodowe interesy, musisz umieć wpływać na ludzi w określony sposób. Każdy biznes to sprzedaż, a żeby sprzedawać, trzeba umieć przekonywać, inspirować, wyjaśniać, zachęcać, a tym samym negocjować z ludźmi. W końcu bardzo trudno jest zgodzić się z niektórymi osobami, wymagają one specjalnego podejścia. Aby znaleźć to podejście, konieczne jest zastosowanie odpowiednich technik manipulacyjnych.
A teraz, przyjaciele, powiem wam bardzo ważną rzecz – większość ludzi chce być manipulowana. Tak to prawda. Dlaczego tego chcą? Odpowiedzialność jest wszystkim. Ludzie nie chcą ponosić odpowiedzialności za swoje życie – łatwiej jest im zrzucić je na innych. A kiedy są manipulowani, odpowiedzialność za wszystko, co się z nimi dzieje, spada na manipulatora. W każdym razie sami ludzie tak myślą. W końcu o wiele łatwiej jest powiedzieć, że zostałeś oszukany, a nie sam zostałeś oszukany, że zostałeś wprowadzony w błąd, a nie ty sam jesteś tak nieuważny, że zostałeś zdradzony, a nie zaufałeś niewiarygodnej osobie i tak dalej. Zauważ, jak często ludzie obwiniają innych za swoje problemy, nie chcąc przyznać się do własnej winy. Dlatego manipulacja dla większości ludzi jest rodzajem kozła ofiarnego, na którego wszystko można zrzucić winę. Nie głosowaliśmy na niewłaściwą osobę z własnej głupoty, ale zostaliśmy zmanipulowani, więc diabli wiedzą na kogo głosowaliśmy, zostaliśmy do tego zmuszeni - nie jesteśmy sobie winni. Tak brzmi lepiej, wiesz. Chodzi o to, że kiedy jesteś manipulowany, wtedy masz wybór - walczyć lub poddać się i zacząć obwiniać za wszystko złych, niewłaściwych ludzi, przez których masz tyle problemów w życiu. Sam rozumiesz, że trudniej jest walczyć, ale łatwiej się poddać.
Jednocześnie nie chcę powiedzieć, że mądrymi i odpowiedzialnymi ludźmi nie da się manipulować. Każdym można manipulować. Tylko jasne jest, że trudniej jest manipulować inteligentną osobą niż niezbyt inteligentną. I tak, dla każdego zamka istnieje klucz główny. Oznacza to, że każdą osobę można ograć za pomocą manipulacji. Manipulacja jest na tyle uniwersalnym narzędziem, że po pierwsze każdy może z niej skorzystać, a po drugie z powodzeniem może być użyta przeciwko każdej osobie. Ale aby posiąść te narzędzia, trzeba nauczyć się manipulować ludźmi, aby robić to kompetentnie, a nie na chybił trafił. W końcu nieudolna manipulacja ludźmi doprowadzi do tego, że zaczną postrzegać cię jako wroga, a nie przyjaciela. I jestem pewien, że zdecydowanie nie potrzebujesz wrogów.
Psychologia manipulacji to naprawdę przydatna nauka. Poświęcając na to swój czas - w żadnym wypadku nie stracisz. Przynajmniej zaczniesz zauważać wszędzie ogromną ilość manipulacji, za pomocą których ludzie nieustannie kontrolują się nawzajem potajemnie. I oczywiście możesz chronić się przed wszystkimi tymi manipulacyjnymi technikami, robiąc tylko to, co sam chcesz i co musisz zrobić. A maksymalnie sam nauczysz się, jak skutecznie manipulować ludźmi, żądając od nich decyzji i działań, których potrzebujesz. I wcale nie jest konieczne, abyś skrzywdził kogoś swoimi manipulacjami. Po prostu będziesz mógł częściej negocjować z ludźmi, częściej będziesz ich do czegoś przekonywał i przekonywał, nauczysz się zachęcać ich do podjęcia pewnych działań, które sami chcieliby zrobić, ale z różnych powodów nie mogą. Ogólnie rzecz biorąc, twoje interakcje z ludźmi staną się bardziej efektywne dzięki umiejętnościom manipulacji. Oczywiście, jeśli używasz technik manipulacji, aby krzywdzić innych ludzi, nie zdziw się, jeśli zaczną reagować na ciebie w ten sam sposób. W końcu manipulacja niewiele różni się od zwykłej agresji, tyle tylko, że jej metody wpływania na ludzi są nieco inne – są niewidoczne, ale w razie potrzeby można je wykryć. Tak więc zbyt agresywna manipulacja z Twojej strony może uczynić Cię agresorem w oczach innych ludzi. Pamiętaj to.
Pamiętaj, że manipulowanie ludźmi niekoniecznie oznacza oszukiwanie i krzywdzenie ich lub wykorzystywanie ich. Zwykle w różnych źródłach na ten temat manipulacja jest przedstawiana w złym świetle. W rzeczywistości możemy manipulować człowiekiem, także dla jego dobra. Prosty przykład: osoba chce popełnić samobójstwo - jest zdezorientowana w swoim życiu i uważa, że najlepszym sposobem na rozwiązanie wszystkich swoich problemów jest samobójstwo. Aby pomóc mu nie popełnić tego błędu, często trzeba posłużyć się manipulacją, przekonując go do porzucenia swoich zamiarów za pomocą ukrytych sztuczek. Oznacza to, że zachęcamy osobę do robienia tego, czego potrzebujemy, ale robi też to, czego sam potrzebuje. Ratujemy ludzkie życie - manipulując nimi. Ogólnie rzecz biorąc, oczywiście taka praca nazywa się nie tyle manipulacją, co ukrytym wpływem na osobę, ale jest to tylko gra słów, ponieważ znaczenie takiego wpływu jest takie samo jak w przypadku manipulacji. Mówimy osobie rzeczy, które należy powiedzieć, aby przekonać ją, by się nie zabiła, bez względu na to, jak prawdziwe są nasze słowa. Potrzebujemy wyniku i go otrzymujemy. Dla nas najważniejsze jest uratowanie życia człowieka. A manipulacja pomaga nam to osiągnąć.
A oto kolejny przykład, w którym możesz wykorzystać 100% manipulację, zarówno dla własnego dobra, jak i dla dobra innych. Chodzi o ochronę przed agresją. Kiedy ktoś zamierza cię wykorzystać, możesz użyć technik manipulacji, aby się chronić. Możesz chronić się przed dręczycielami, gwałcicielami, gangsterami, psychopatami i innymi agresywnymi i wrogimi osobami. Co więcej, za pomocą manipulacji możesz chronić nie tylko siebie, ale także innych ludzi. W końcu sytuacje są różne i czasami umiejętność wpływania na osobę we właściwy sposób jest jedyną rzeczą, która może ci pomóc. Wyobraź sobie terrorystę, który wziął zakładników i nie jest znany z tego, do czego jest zdolny w stanie namiętności. Dobry manipulator spośród tych zakładników może wpłynąć na tę osobę w taki sposób, że nikogo nie zabije. W niektórych sytuacjach jest to naprawdę jedyny sposób na uratowanie życia swojego i innych ludzi.
Jak więc widać, korzyści płynące z manipulacji mogą być bardzo różne. Wszystko zależy od tego, czym zdecydujesz się zachęcić określone osoby. Manipulacja jest jak broń – można jej użyć zarówno na korzyść, jak i na szkodę innych ludzi. Ściśle mówiąc, manipulacja jest bronią, taką samą jak walka wręcz czy broń biała i palna, tyle że znacznie skuteczniejsza. Ale jest też trudniejszy do opanowania.
Do każdej sprawy należy zawsze podchodzić z różnych punktów widzenia, aby właściwie ją ocenić - leży to w naszym własnym interesie. Nie można czegoś odmówić i zamknąć się – wszystko ma swoje plusy i minusy i trzeba ich szukać, żeby z nich skorzystać. Uczono nas malować wszystko czarno na białym, ale życie jest kolorowe - w nim każdy medal ma co najmniej dwie strony. Tak jest również w przypadku psychologii manipulacji. Studiując go, możesz znacznie uprościć swoje życie, ponieważ twoje interakcje z innymi ludźmi staną się dla ciebie bardziej udane. Jeśli zamkniesz się przed tym, inni ludzie będą tobą manipulować, a to ci zaszkodzi. Jednocześnie, aby opanować podstawy manipulacji, nie trzeba zagłębiać się w techniki manipulacji do samych ich podstaw, wystarczy przestudiować najskuteczniejsze techniki manipulacji, a potem zrozumieć, do kogo i w jakich sytuacjach należy je stosować stosować, aby nie używać ich przypadkowo, a następnie bezpiecznie ćwiczyć te techniki, aby zamienić swoją wiedzę w umiejętność. Cóż, możesz je zastosować w różnych sytuacjach życiowych, aby rozwiązać różne problemy.
Teraz rzućmy okiem na niektóre z najczęściej używanych technik manipulacji, których ludzie używają, aby zachęcić się nawzajem do robienia różnych rzeczy.
1. Pochlebstwa, pochwały, komplementy. Te rzeczy są używane, aby zadowolić osobę i zyskać do niej zaufanie. A kiedy wejdziesz w czyjeś zaufanie, znacznie łatwiej będzie ci go do czegoś skłonić.
2. Poczucie winy. Obwiniając osobę za coś, możesz zanurzyć ją w stanie dziecka, które jest winne czegoś, a następnie zaoferować mu odpokutowanie za winę, wykonując określone czynności. W niektórych przypadkach nie możesz nic zaoferować - sumienna osoba zrobi wszystko sama, aby odpokutować za swoją winę.
3. Chciwość. To bardzo prosty i dość powszechny sposób manipulowania ludźmi. Mówię o metodzie, a nie o technice, ponieważ istnieje wiele technik manipulacji opartych na chciwości. Ale istota ich wszystkich jest mniej więcej taka sama - musisz obiecać osobie najwięcej dobrych rzeczy, aby coś zrobiła. Ludzie wierzą w piękne obietnice, dlatego często podejmują działania niezbędne dla manipulatora. Bardzo łatwo jest grać na chciwości, ponieważ wiele osób nawet nie zdaje sobie sprawy, że nie panuje nad tym uczuciem w sobie.
4. Strach. Jest to również powszechny sposób manipulowania ludźmi, który jest używany w ogromnej liczbie technik manipulacyjnych. Istnieje wiele opcji jego wykorzystania. Możesz zaszczepić w człowieku strach, a następnie zaproponować mu przepis na pozbycie się tego strachu, skłaniając go do podjęcia określonych działań. Możesz wykorzystać lęki tej osoby, aby na nią wpłynąć. Możesz go po prostu przestraszyć, aby wykonał jakąś akcję lub odwrotnie, nie zrobił tego. Ważne jest tylko, aby obliczyć, jak zachowa się osoba, gdy ją przestraszysz. Ogólnie istnieje wiele opcji. Politycy bardzo lubią wykorzystywać uczucie strachu do manipulowania ludźmi - nieustannie zastraszają ludzi najróżniejszymi horrorami.
5. Szkoda. Bardzo popularny sposób manipulowania ludźmi. Opiera się również na wielu różnych technikach, które zachęcają ludzi do podejmowania określonych działań. Zawodowi żebracy stosują tę metodę wywierania wpływu na ludzi - nakłaniania ich do jałmużny. Każdy ma poczucie litości, po prostu niektórzy to analizują i tym samym kontrolują, podczas gdy inni kierują się swoimi emocjami i współczują wszystkim.
To tylko kilka przykładów tego, jak ludzie manipulują sobą nawzajem. Oczywiście sposobów i metod manipulowania ludźmi jest znacznie więcej. Podałem te przykłady, aby pokazać Ci, czym dokładnie zajmuje się psychologia manipulacji, abyś zrozumiał, jakie możliwości otwiera przed każdym, kto się nią interesuje. Musisz także zrozumieć, że często ludzie manipulują sobą nawzajem, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. Faktem jest, że w naszym społeczeństwie manipulacji jest tak dużo, że chcąc nie chcąc uczymy się manipulować sobą nawzajem w procesie komunikacji. Ale oczywiście lepiej nauczyć się robić to dobrze, niż działać intuicyjnie. W przeciwnym razie nie unikniesz błędów, które mogą ci poważnie zaszkodzić. Wprawdzie pisałem wyżej, że ludzie lubią być manipulowani, bo to pozwala im zrzucać odpowiedzialność za swoje problemy na innych, ale trzeba zrozumieć, że jeśli robi to nieprofesjonalnie i chamsko, a nawet przez tę samą osobę co oni sami, może ich to bardzo irytować . Manipulacja musi być piękna i pełna wdzięku, żeby ludziom to nie przeszkadzało. A kiedy jest szorstka i brudna, ludzie znienawidzą tego, kto użyje jej przeciwko nim. Dlatego, aby nie nastawiać ludzi przeciwko sobie i nie wytwarzać sobie wrogów, naucz się poprawnie manipulować ludźmi. Psychologia manipulacji Ci w tym pomoże.
Mam nadzieję, drodzy przyjaciele, że wasze zrozumienie psychologii manipulacji stanie się teraz pełniejsze i zaczniecie się nią bardziej interesować. Uważam, że przede wszystkim trzeba dowiedzieć się, od czego w największym stopniu zależy nasze codzienne życie. A z manipulacją, czy nam się to podoba, czy nie, jesteśmy zmuszeni nieustannie stawiać czoła. Nasze życie jest tak ułożone, że albo ktoś od czasu do czasu próbuje nami manipulować, albo nie możemy obejść się bez manipulacji w pewnych sytuacjach. Dlatego musisz je bardzo dobrze zrozumieć, aby interakcja ze wszystkimi ludźmi była dla Ciebie jak najbardziej użyteczna.
Agenci tajnych służb, psycholodzy, politycy, specjaliści w specjalnych strukturach biznesowych, a czasem zwykli ludzie używają tych technik manipulacji umysłem, aby osiągnąć swoje cele.
Najczęściej ofiara nawet nie podejrzewa, że jest obiektem wpływu. Najbardziej uparci łatwo się poddają i robią, co chcesz.
Przygotowaliśmy dla Ciebie opis tych technik, a także technologie ochrony przed każdą metodą manipulacji. Bądź ostrożny! Dodaj siebie, aby nie dać się złapać!
- Metody:
1. manipulacja poczuciem winy lub urazą.
Używanie urazy lub poczucia winy jest jednym z najpewniejszych sposobów manipulowania ukochaną osobą. Obraz nieszczęśliwej ofiary często daje jej posiadaczowi „dywidendy” w postaci milczących uprawnień i zadośćuczynienia. Zdarza się, że człowiek od lat żyje w roli ofiary i już się do tego przyzwyczaił, jednak w otoczeniu nie budzi już współczucia i chęci pomocy, a wręcz przeciwnie, wywołuje irytację, a nawet agresja.
Bo w rzeczywistości, jakkolwiek dziwnie to zabrzmi, to ofiara zawsze ląduje na szczycie piramidy w systemie rodzinnym. Taka osoba wpływa na innych poprzez swoje poczucie winy. Z czasem osoby zaangażowane w tę grę zaczynają bezpośrednio lub półświadomie rozumieć tę manipulację i reagować na nią agresją.
- Antidotum.
Najlepiej jest wypracować w rodzinie zasadę zapominania o pretensjach. I nie pamiętajcie o swoich przeszłych grzechach podczas kłótni rodzinnych. To i tak nie doprowadzi do niczego dobrego. W przypadku, gdy partner cię czymś uraził, lepiej od razu omówić ten problem. Cywilizowany i poprawny, bez oceniania ani tego, co się dzieje, ani partnera.
Wyjaśnij sytuację i dostosuj zasady interakcji, aby zmniejszyć prawdopodobieństwo powtórzenia się podobnej sytuacji. Powiedzmy metaforycznie: zapisz obelgi na piasku i wyrzeźbij radość w marmurze i granicie. Uczyń to normą dla swojej rodziny i zobacz, o ile łatwiejsze i szczęśliwsze stanie się twoje życie.
2. manipulacja gniewem.
Są ludzie, którzy wpadają w szał, aby zmusić cię do poddania się. Są to manipulatorzy posługujący się tak zwanym gniewem taktycznym.
- Antidotum.
Najgorsze jest gadać o takiej osobie. W końcu, jeśli jego technika zadziała, będzie nadal to robił z tobą i innymi w przyszłości. Na początek będziesz potrzebować determinacji: nie wolno ci się poddawać ani pozwalać, by ktoś na ciebie krzyczał. Tylko jeśli manipulator nadal krzyczy, wyjdź. Kontynuuj to zachowanie w kolejnych potyczkach, gdy jest zły, dopóki wściekły przeciwnik nie nauczy się zachowywać racjonalnie wobec ciebie.
W odniesieniu do własnego gniewu, do którego również często będziesz prowokowany, warto zawczasu wypracować sobie świadome stanowisko i zasady. Pamiętaj, że w złości możesz nawet wygłosić najlepszą mowę. Ale istnieje duże prawdopodobieństwo, że później będziesz tego żałować i będziesz żałować przez całe życie.
3. manipulowanie ciszą.
Ludzie używają znaczącej ciszy, kiedy chcą pokazać, jak bardzo są zdenerwowani. W przeciwnym razie, ich zdaniem, pomyślisz, że problem nie jest dla nich ważny. Ludzie, którzy często uciekają się do milczenia z błahych powodów, tworzą nieprzyjemną atmosferę, która może zrujnować relacje w pracy. Cisza jest obliczona na to, abyś poczuł się winny, gdy zdasz sobie sprawę, jak zdenerwowana jest ta osoba.
- Antidotum.
Staraj się nie bawić razem z "Pouty", bo jeśli raz zadziała, cichy będzie cały czas uciekał się do tej techniki. Ale nie bądź dla niego surowy; zachowuj się, jakby wszystko było w porządku. Czekaj, niech sam przerwie ciszę. Jeśli prowadzisz dyskusję z milczącą osobą, słuchaj jej z otwartym umysłem. Życzliwie i rozsądnie wyjaśnij mu, na czym opiera się twój punkt widzenia.
Nawet jeśli twój rozmówca będzie nadal dąsał się po twojej historii, będziesz wiedział, że dałeś z siebie wszystko. Nie wycofałeś się tylko po to, by uniknąć ciszy, która miała zmusić cię do kapitulacji.
4. manipulacja miłością.
„Jeśli kochasz, to.” Ta manipulacja jest przeznaczona dla bliskich osób, które mają pozytywny stosunek do manipulatora. Strach przed odrzuceniem i utratą miłości jest silny u ludzi od dzieciństwa. Wielu rodziców nierozważnie próbowało manipulować swoim dzieckiem, mówiąc: „Jeśli nie będziesz mnie słuchać / robić tego, co mówię itp., Przestanę się z tobą komunikować / kochać cię / dbać o ciebie itp.”.
- Antidotum.
Miłość nie jest przedmiotem targów, ale wynikiem związku. Kiedy zauważysz wykorzystywanie swoich uczuć, pomyśl o tym, jak bardzo tego potrzebujesz.
5. manipulacja nadzieją.
Błyskotliwe obietnice często kryją za sobą pragnienie chwilowej korzyści ich autora. Bajeczne obietnice kota Basilio i lisa Alicji były podyktowane chęcią jak najszybszego zdobycia złotych monet, które brzęczały w kieszeni Pinokia. Często takie „Piosenki” skłaniają jeszcze bardziej świadomych obywateli do zakopywania gotówki „w dziedzinie cudów w kraju głupców”.
- Antidotum.
Arabskie przysłowie mówi: „Mądry spodziewa się swoich czynów, ale głupi polega na nadziei”. Zaufaj faktom, a nie opiniom. Podejmuj decyzje na podstawie prawdziwych doświadczeń, a nie czyichś historii czy przypuszczeń.
6. manipulacja próżnością.
Małe haczyki, które mocno trzymają się przerośniętego ego, mogą wyglądać jak niewinny komentarz. Pochwała stosowana w kalkulacji realizacji celów: „jesteś doskonały w pisaniu raportów! Z pewnością iz tym, co chcę ci zaoferować, nikt nie zrobi tego lepiej niż ty!” Prawdopodobnie nie mógłbyś.” „Odtrutka.
Pamiętaj, czy planowałeś złożyć ofertę przed przedstawieniem prowokacyjnej propozycji? Sprawdź, czy odpowiada Twoim zainteresowaniom i możliwościom.
7. manipulacja ironią lub sarkazmem.
Manipulator wybiera początkowo ironiczny ton, krytyczne wypowiedzi i uwagi, okraszone żartami lub prowokacyjnymi komentarzami.
- Antidotum: nie da się obrazić bez własnego udziału. Nie wierz - staraj się obrażać tak po prostu, za nic szczególnego. Tylko jeśli nie ulegniesz prowokacjom manipulatora, uświadamiając sobie lub przypominając sobie z kim i z czym masz do czynienia, będziesz w stanie zachować jasność myśli, trafność sformułowań i równowagę emocjonalną.
Co to znaczy manipulować człowiekiem? Manipulacja - są to różne metody sugestii, wywierające wpływ na świadomość przeciwnika poprzez podświadomość. Czasami aż do hipnozy (na przykład hipnoza cygańska, psychoterapeutyczna).
Osoba, która umie kierować ludźmi, jest z natury subtelnym psychologiem. Nieustannie wczuwa się w kogoś, ale wcale nie odcina się od własnej osobowości. Zna te obszary psychiki, które można wykorzystać do odgrywania swoich ról, wprowadzania przydatnych myśli. Wie, jak bez wysiłku zmusić rozmówcę do zrobienia tego, czego rozmówca nie robi z własnej woli. Wiedzieć, jak czytać informacje niewerbalne, aby manipulować ludźmi.
Dzięki umiejętnym manipulacjom informacja dociera do sfery motywacyjnej przeciwnika okrężną drogą – z pominięciem świadomości. Podstawową zasadą manipulowania ludźmi jest to, że wypowiedzi są wygłaszane w formie neutralnej lub z akompaniamentem emocjonalnym, który zaciemnia główny sens. Usypia poczucie krytyki i protestu. Świadomy dobór słów, ich zestawienie zmienia postrzeganie obiektywnej rzeczywistości.
- zdrowy na umyśle, z rozwiniętym myśleniem logicznym; nie jest łatwo inspirować takie osobowości. Mają słabość: zamiłowanie do wygody, dobrego samopoczucia, komfortu i bezpieczeństwa. To jest manipulacja na poziomie potrzeb;
- miłośnicy rozrywki są wrażliwym celem, racjonalność i zdrowy rozsądek nie są dla nich priorytetem;
- nadmierni materialiści szybko ulegają pomysłom, które obiecują zysk;
- zbyt ekonomiczne: wybierają najtańsze iw dużych ilościach.
- narcyzi ulegają manipulacji komplementami i pochlebstwami;
- z jasno rozwiniętymi instynktami zwierzęcymi - sprowadza ich prymitywność potrzeb: miłość do jedzenia, snu, stosunków seksualnych;
- sumienni intelektualiści stają po stronie manipulatora, aby zrozumieć jego punkt widzenia;
- z rozwiniętym poczuciem sprawiedliwości – wystarczy, aby manipulator wywarł presję na ofierze, kierując się sumieniem i poczuciem obowiązku;
- zwiększona samoocena - łatwo takiej osobie zainspirować, że zasługuje na więcej;
- chciwi ulegają kuszącym ofertom i obietnicom;
- starsi – tacy ludzie są często łatwowierni, bo nie są przystosowani do ram nowego czasu i żyją w warunkach starych, bardziej otwartych.
Pod wpływem manipulacji ludźmi musisz zrozumieć całą gamę technik wpływania na umysły innych ludzi. W rzeczywistości jest to cała sztuka, sugerująca, że osoba manipulująca (manipulator), rozumiejąca zawiłości ludzkiej psychiki, znajduje indywidualne podejście do każdej osoby. Jednocześnie nieustannie tworzy nowy obraz siebie, aby osiągnąć swoje cele. Wiele osób niestety nawet nie myśli, że istnieje ogromna liczba technik i technik manipulacji i że z ich pomocą są one „zarządzane” prawie codziennie. Dzieje się tak, ponieważ manipulacja ma tendencję do ukrywania się. Niewielu ludzi jest w stanie opanować wszystkie metody, ale nawet kilka wystarczy, aby skierować działania konkretnej osoby we właściwym kierunku.
Manipulator musi mieć pojęcie o typach osobowości, być wrażliwym na nastrój i stan emocjonalny ludzi. I każdy z nas może ulec wpływowi takiej osoby. Ale różnica w podatności na sugestię (czy jesteśmy pod większym lub mniejszym wpływem) zależy od indywidualnych cech. Są nawet tacy, którymi po prostu nie da się manipulować. Najczęściej są to bardzo silne i wnikliwe natury o specyficznych właściwościach mentalnych. A manipulatorzy starają się nie mieszać z nimi, ponieważ wszystkie ich ukryte intencje natychmiast stają się jasne.
Każdy manipulator jest w pewnym stopniu psychologiem, ponieważ określa „potencjał” ofiary, jej słabości, zalety i wady charakteru i temperamentu. A gdy tylko znajdzie słaby punkt, zaczyna na nim działać. Takim punktem może być stan emocjonalny, stan zakochania, przywiązania, urazy, zainteresowania lub przekonania. Głównym zadaniem manipulatora jest określenie czym dokładnie jest punkt. Podobnymi zasadami kierują się w swojej działalności media (masowa manipulacja), osoby publiczne, politycy i inne osoby wysokiego szczebla działające w egoistycznych interesach.
Nawiasem mówiąc, w bardzo przystępnej formie trenerka Equator Tatyana Vasilyeva opowiada o tym, czym jest manipulacja. Obejrzyj wideo, po którym porozmawiamy o tym, co psychologia mówi nam o manipulowaniu ludźmi.
Podstawy psychologii manipulacji. Psychologiczne techniki manipulowania świadomością umysłową człowieka i mas
Sztuka manipulowania ludźmi. Jak nauczyć się manipulować ludźmi
Niektóre osoby mają dar manipulacji od najmłodszych lat – w dzieciństwie większość z nas robi to nieświadomie, z czasem albo zapominając o takich umiejętnościach, albo je rozwijając i doskonaląc. Co to znaczy manipulować człowiekiem? Dosłownie oznacza to bezpośredni lub pośredni wpływ, zmuszający osobę do działania zgodnie z planem manipulatora.
Czy warto uczyć się takiego wpływu? Z pewnością tak. Technika wnikania w ludzką podświadomość pozwala inspirować ludzi tym, czego chcesz, używając jedynie komunikacji. Ponadto znajomość możliwych technik tego rodzaju chroni przed nieświadomym podporządkowaniem się innym jednostkom. Sztuka manipulowania ludźmi jest dla kogoś łatwa, a dla kogoś dość trudna, wszystko zależy od indywidualnych cech charakteru potencjalnego manipulatora.
Metody, techniki i metody manipulacji. (Współczesne psychotechnologie manipulacji)
Metody przeciwdziałania mogą być różne, w zależności od umiejętności przedmiotu manipulacji. Na przykład w wyniku „dopasowania” (tzw. kalibracji w NLP) można najpierw zainscenizować stan umysłu podobny do manipulatora, a potem uspokoić, uspokoić również manipulatora. Lub, na przykład, możesz pokazać swój spokój i absolutną obojętność na gniew manipulatora, wprowadzając go w błąd, a tym samym pozbawiając go manipulacyjnej przewagi. Możesz gwałtownie zwiększyć tempo własnej agresywności technikami mowy jednocześnie z lekkim dotknięciem manipulatora (jego ręką, ramieniem, ramieniem…), oraz dodatkowym oddziaływaniem wizualnym, tj. w tym przypadku przejmujemy inicjatywę i jednocześnie oddziałując na manipulatora za pomocą bodźców wzrokowych, słuchowych i kinestetycznych wprowadzamy go w stan transu, a co za tym idzie uzależnienia od Ciebie, gdyż w tym stanie sam manipulator staje się obiekt naszego wpływu i możemy wprowadzić do jego podświadomości pewne postawy, bo Wiadomo, że w stanie złości każdy człowiek podlega kodowaniu (psychoprogramowaniu). Można również zastosować inne środki zaradcze. Należy pamiętać, że w stanie złości łatwiej jest kogoś rozśmieszyć. Powinieneś wiedzieć o tej funkcji psychiki i używać jej na czas.
Manipulacja jest ukrytą techniką psychologiczną, za pomocą której można zmusić każdą osobę, podkreślam, każdą do wykonania potrzebnych działań wbrew jej woli i interesom. 
Ale to standardowa definicja manipulacji. Nadajmy tej umiejętności szerszą i bardziej praktyczną definicję. Manipulacja jest bronią psychologiczną, która daje osobie taką samą (a nawet większą) przewagę nad innymi ludźmi, jak inne rodzaje broni. Za pomocą tej broni możesz atakować i zdobywać lub bronić się i bronić. Pomaga przetrwać i odnieść sukces. Dobry manipulator, czyli osoba, która umiejętnie posługuje się ukrytymi technikami psychologicznymi, jest znacznie silniejszy niż człowiek uzbrojony po zęby. 
Dlaczego? Ponieważ potrafi zachęcić różne osoby do działań, których potrzebuje, a tym samym rozwiązać wszelkie problemy i zadania. A jakie problemy i zadania może rozwiązać osoba uzbrojona w znaną nam broń? Tylko kilka, prawda? Siła broni ma swoje granice. Ale nie ma ograniczeń co do manipulacji. Możesz manipulować wszystkimi ludźmi bez wyjątku, zarówno najzwyklejszymi, jak i najpotężniejszymi i potężnymi. Jedynym ograniczeniem są własne możliwości. Im doskonalsze są twoje umiejętności manipulacji, tym większą liczbą ludzi możesz manipulować. Same manipulacje nie mają ograniczeń – każdy może być zmanipulowany.
Ten, kto opanuje sztukę manipulacji, jest właścicielem świata. Powie ci to każdy agent wywiadu, polityk, osobowość medialna lub psycholog. A jeśli są tacy, którzy badają i wykorzystują manipulację do wpływania na świadomość mas i kontrolowania psychiki jednostek na profesjonalnym poziomie, to muszą być tacy, którzy biegle opanowali sztukę opierania się wyrafinowanym manipulatorom. Poniżej znajduje się 5 szczególnie podstępnych sposobów manipulowania ludźmi i sposobów przeciwdziałania im. Techniki te są często stosowane przez agencje wywiadowcze, media, polityków, struktury biznesowe, reklamodawców, osobistości show-biznesu czy zwykłych ludzi, którzy przestali nimi być, gdy osiągnęli poziom Boga w manipulacji.
Metoda 1. Zarażenie emocjonalne
Technika ta jest często stosowana przez polityków, biznesmenów, aktorów, ludzi telewizji. Ma na celu ominięcie cenzury ludzkiej psychiki, która buduje bariery przed przenikaniem do świadomości niechcianych, nieistotnych lub niepotrzebnych informacji. W tym przypadku manipulacyjny wpływ jest kierowany na uczucia poprzez infekcję emocjonalną. Dostarczając informacji żywych emocji, można z łatwością dotrzeć do serca człowieka, wywrzeć presję na jego refleks i instynkt, a tym samym sprawić, że „eksperymentalne” doświadczenie stanie się burzą namiętności, której potrzebuje manipulator. Możesz zobaczyć tę technikę w akcji w reklamach, reality show, kampaniach wyborczych, wyprzedażach i innych sytuacjach, które wymagają od ludzi emocjonalnego podekscytowania.
Przeciwdziałanie manipulacji: bądź świadomy i świadomy celów ludzi, którzy kręcą tobą na emocjach. Zawsze pamiętaj o swoim celu, a jeśli proponowana usługa, produkt, rozrywka, obietnica z pewnością go spełnia, potraktuj zarażanie emocjonalne jako przyjemny bonus. Jeśli działania rzekomych manipulatorów odbiegają od twoich prawdziwych intencji, manipulatorzy są prawdziwi. Zatrzymaj się i zrób sobie przerwę, aby podjąć decyzję bez napadu.
Metoda 2. Ukryte polecenia do działania
Zręczni manipulatorzy ukrywają swoją komendę w prośbie, pozwalając osobie myśleć, że jest panem sytuacji. Dobrym przykładem jest przypowieść buddyjska Zen.
Mądrymi rozmowami nauczyciel Zen Bankei przyciągał do swojego kręgu wyznawców różnych sekt, czyniąc ich szczerymi i stałymi słuchaczami. Niezadowolony z tej okoliczności kapłan sekty Nichiren przyszedł kiedyś do Bankei podczas rozmowy ze swoimi uczniami i powiedział z drwiną:
- Banki! Tylko ci, którzy cię szanują, słuchają cię i są posłuszni twoim słowom. A ja cię nie szanuję! Zmuś mnie do posłuszeństwa!
- Cienki! Podejdź bliżej, a pokażę ci, że mogę to zrobić z łatwością.
Nichiren arogancko przeszedł przez tłum uczniów i stanął po lewej stronie, jak wskazał ręką mistrz Zen.
„Jednakże nie,” poprawił się Bankei. - Stań w prawo. W ten sposób masz lepsze pojęcie o tym, co się dzieje.
Ksiądz był posłuszny z taką samą wyniosłością.
- Widzieć? Bankei ponownie zwrócił się do niego. – Jesteś mi posłuszna, a ja jeszcze nawet nie zacząłem argumentów. Jestem pewien, że jesteś subtelną i głęboką osobą. Usiądźcie w kręgu moich uczniów i słuchajcie.
Przeciwdziałanie manipulacji: Musisz mieć swój własny, jasny „układ współrzędnych”, na którym możesz polegać nawet podczas nieświadomego podejmowania decyzji. Ustanowione zasady, przekonania, credo życiowe zapewnią Twojemu „kręgosłupowi” oś, na której manipulatorzy połamią sobie zęby.
Metoda 3. Taktyka unikania dyskusji
Ta technika manipulacji wykorzystuje urazę lub poczucie winy jako broń psychologiczną. Głównym celem jest zakłócenie dyskusji, która przynosi niepożądany wynik dla manipulatora. Prowokuje konflikt, aby wkurzyć rozmówcę, wywołać w nim destrukcyjne emocje i zamienić dyskusję w kłótnię odbiegającą od omawianego tematu. Manipulator może stosować takie sztuczki: niegrzeczne przerywanie wypowiedzi przeciwnika, wzmożony ton, lekceważenie, niechęć do słuchania, brak szacunku. Jego prowokacyjne wypowiedzi mogą brzmieć tak: „Nie da się z tobą konstruktywnie rozmawiać – słyszysz tylko siebie!”, „Twoje demonstracyjne zachowanie uniemożliwia kontynuację rozmowy!”, „Stałbym z tobą intelektualny pojedynek , ale wygląda na to, że jesteś nieuzbrojony!”, „Nie mam zamiaru pielęgnować twoich kompleksów! Uspokój nerwy - kontynuujmy rozmowę!
Przeciwdziałanie manipulacji: Twoją główną bronią jest spokój emocjonalny. Na wszelkie ataki reaguj spokojnie, pamiętając, że mogą to być prowokacje. Manipulator pozostanie „z nosem”, jeśli pozostawisz jego starannie przemyślaną i przećwiczoną mowę bez reakcji (brak odpowiedzi, wymówek, zamieszania itp.)
Metoda 4. Psychologiczne „aikido”
Ta technika leży u podstaw zasady kontrastu percepcyjnego. Manipulator dostarcza niezbędnych informacji o kontraście zdarzeń, osiągnięciu zmiany przekonań przeciwnika i jego pozytywnej reakcji na zaistniałe okoliczności. Doskonałym przykładem jest list opublikowany przez psychologa Roberta Cialdiniego w jego książce The Psychology of Influence.
To wspaniały facet, zakochaliśmy się w sobie i zamierzamy się pobrać. Nie ustaliliśmy jeszcze daty, ale ślub odbędzie się, zanim moja ciąża stanie się zauważalna. Tak, mamo i tato, jestem w ciąży. Powodem opóźnienia w naszym małżeństwie jest to, że mój przyjaciel złapał drobną infekcję, która przeszkadza w przedmałżeńskich badaniach krwi, a ja nieumyślnie zaraziłem się nią od niego ...
Teraz, po tym, jak opowiedziałem ci, co się stało, chcę ci powiedzieć, że w hostelu nie było pożaru, nie byłem w szpitalu, nie jestem w ciąży, nie jestem zaręczony, nie jestem zarażony i nie mam narzeczony. Jednak dostaję słabe oceny z historii Ameryki i złe oceny z chemii i chcę, żebyście spojrzeli na te oceny z mądrością i protekcjonalnością. Twoja kochająca córka Sharon”.
Antymanipulacja: „Ten, kto nie ma krytyki, nie ma głowy!” mówi angielska mądrość. Naucz się krytycznie odnosić do wszystkiego. Wpływanie na ciebie w tym przypadku będzie znacznie trudniejsze i bardziej niebezpieczne. Zapamiętaj swój system wartości, wybrane stanowiska, długoterminowe priorytety i zawsze koreluj je z informacjami otrzymanymi pod wpływem manipulatorów.
Metoda 5. Instynkt stadny
Głównym celem manipulatora, który wybrał tę metodę, jest zmuszenie przeciwnika do podporządkowania się opinii mas. Może do tego doprowadzić takimi zwrotami: „Wszyscy normalni ludzie to robią!”, „Żadna rozsądna osoba nie będzie się z tym kłócić!”, „Jak jesteś lepszy od innych?!” itd. W ten sposób agresor wpływa na instynkt stadny tkwiący w każdym człowieku na poziomie genetycznym. Przetrwanie „w stadzie” jest znacznie łatwiejsze, a przeciwnik odruchowo zacznie czuć się pewniej, gdy będzie zachowywał się jak większość ludzi ze społeczności społecznej, do której należy. Łatwo jest manipulować tymi, którzy chcą żyć „jak wszyscy normalni ludzie”.
Antymanipulacja: Nie ma nic gorszego niż bycie takim jak wszyscy inni. Dla tych, którzy boją się wyróżniać z tłumu, mieć własne zdanie, zostać „czarną owcą” lub błyskotliwą osobowością, życie jest przeciętne. Tym razem. Dwa - sygnał od niego w postaci uogólniających słów-znaczników pomoże ci nie paść ofiarą manipulatora: wszystko, nikt, ktokolwiek, zawsze, nigdy, wszędzie.