व्यवसाय योजना स्वयं लिखना सीखें: इष्टतम संरचना का एक उदाहरण। व्यवसाय योजना, कागज पर व्यवसाय बनाने का एक नमूना

यहाँ एक व्यवसाय योजना का एक सरल उदाहरण है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि यह संभावित विकल्पों में से केवल एक है, और बहुत ही संक्षिप्त रूप में दायर किया गया है।

लक्ष्य:शहर के निवासियों के लिए कन्फेक्शनरी, मुख्य रूप से केक का उत्पादन करना। इस बाजार में ऊपरी मूल्य खंड में अग्रणी स्थान लें।

कार्य:
1. एक कॉम्पैक्ट पेस्ट्री शॉप बनाएं।
2. आवश्यक कच्चे माल और श्रम के साथ उत्पादन प्रक्रिया प्रदान करें, जिसका एक हिस्सा किराए पर लिया जाएगा।
3. शुरू में विकसित विपणन रणनीति के कार्यान्वयन के माध्यम से 30% बाजार खंड पर कब्जा कर लिया, जिसमें डंपिंग कीमतों और उपभोक्ता के लिए नए व्यंजनों के साथ मुख्य प्रतियोगियों को निचोड़ना शामिल है।
4. उपलब्ध अचल संपत्ति की सुरक्षा पर बैंक में लापता निवेश निधि को आकर्षित करें।

एक उद्यम के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने का एक उदाहरण

एक निर्माण व्यवसाय योजना के उदाहरण पर विचार करें। टेलरिंग के लिए एक छोटा स्टूडियो खोलने की योजना है। विचार करें कि यह व्यवसाय किसी विशेष बाजार में कितना आशाजनक है।

1. सारांश। 1 जनवरी 2014 से एक छोटे से उत्पादन का उद्घाटन। स्वामित्व का रूप - एलएलसी। नियोजित अवधि 42 महीने है।

2. सामान्य प्रावधान।उपकरणों की खरीद जो विभिन्न प्रकार के कपड़ों और विभिन्न फिनिश के उपयोग की अनुमति देगी। उपकरणों की खरीद और परिसर के किराए के लिए आंशिक रूप से उधार ली गई धनराशि जुटाने की योजना है। आबादी के साथ-साथ कानूनी संस्थाओं को विशेष कपड़ों की आवश्यकता के साथ-साथ बाद की बिक्री के लिए पर्दे और बिस्तर की सिलाई के लिए सिलाई सेवा प्रदान की जाएगी।

3. बाजार विश्लेषण और विपणन योजना।वर्तमान में बाजार में 350 कंपनियां हैं। समय सीमा और गुणवत्ता के सख्त पालन के कारण, कंपनी की एक सकारात्मक छवि बनाने की योजना है, जो इसे बाजार में जगह बनाने की अनुमति देगी।

4. लागत। 3 साल के लिए अनुमानित प्रत्यक्ष और परिवर्तनीय लागत, जिसमें मजदूरी और परिसर का किराया शामिल है, 13.5 मिलियन रूबल की राशि होगी। इनमें से खुद के फंड 50 मिलियन रूबल। बिक्री की नियोजित मात्रा 15 मिलियन रूबल की होगी, जो माइनस टैक्स कटौती से परियोजना को तीसरे वर्ष के अंत तक पेबैक में लाना संभव हो जाएगा।

5. उत्पादन कार्यक्रम।माल की 1000 इकाइयों की रिहाई।

6. निवेश।संयुक्त व्यवसाय की शर्तों पर भागीदारों को आकर्षित करना।

संक्षिप्त उदाहरण व्यवसाय योजना

यदि आपको एक जूता मरम्मत की दुकान खोलनी है, तो सबसे सामान्य रूप में, एक उदाहरण का उपयोग करके व्यवसाय योजना का विकास इस तरह दिखता है:

• - निश्चित लागत (उपकरण) - 300 हजार रूबल।
• - परिवर्तनीय लागत (धागे, गोंद, किराया) - 10 हजार रूबल।
• - आवश्यक निवेश - बैंक ऋण के रूप में 100 हजार रूबल प्रति वर्ष 23% पर 10 साल के लिए एक प्रगतिशील पैमाने और 1 साल की चुकौती देरी के साथ।
• - स्वामित्व का रूप - आईपी
• - 24 हजार रूबल की कर कटौती।
• - नियोजित राजस्व - प्रति माह 20 हजार रूबल।
• - 1 वर्ष के लिए आय - 97 हजार रूबल।
• - वित्तीय परिणाम - 73 हजार रूबल।

नतीजतन, उद्यमी के पास इस परियोजना में निवेश करने का एक कारण है। सुरक्षा का मार्जिन काफी बड़ा है ताकि अनुमानित मूल्यों से संभावित विचलन से वित्तीय पतन न हो।

गणना के साथ एक व्यवसाय योजना का एक उदाहरण

एक छोटा स्टोर खोलना जो बच्चों के इस्तेमाल किए गए सामानों को बेचता है, को भी प्रारंभिक मूल्यांकन की आवश्यकता होती है। एंटरप्राइज बिजनेस प्लान उदाहरण:

आबादी से खरीदे गए सामान का आकलन एक किलो की कीमत के आधार पर किया जाएगा।
पहले आपको 100 इकाइयों का वर्गीकरण करने की आवश्यकता है।
1 किलो की लागत 400 पारंपरिक इकाइयां हैं। एक उत्पाद का वजन औसतन 1 किलो होता है। इस प्रकार, माल की लागत 100 * 100 = 40,000 c.u. होगी। कार्यशील पूंजी को फिर से भरने की लागत 100 यूनिट होगी, जो 10,000 USD के बराबर है। प्रति महीने
परिसर का किराया 10,000 अमरीकी डालर होगा।
परिवर्तनीय लागत, विज्ञापन और आकस्मिकताओं सहित - $10

पहले 6 महीनों में बिक्री की मात्रा 130 आइटम प्रति माह होगी;
अगले में - प्रति माह 280 उत्पाद।
यूनिट मूल्य औसतन $250 होगा।
1 साल की आमदनी = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,195 - 361,240 = 58,955।
कर 25,000 अमरीकी डालर होगा।
वित्तीय परिणाम - 33 955 यूएसडी

पहली नज़र में, व्यवसाय आकर्षक लगता है, कम प्रवेश लागत और त्वरित भुगतान को देखते हुए, लेकिन एक साधारण गणना करने के बाद, उद्यमी इस निष्कर्ष पर पहुँचेगा कि लाभप्रदता बहुत कम है और, हालाँकि जोखिम कम है (उत्पाद में है) स्थिर मांग), इस पैमाने पर पहुंचे बिना इस व्यवसाय में संलग्न होना लाभहीन है।

नमूना व्यवसाय योजना देखें

योजनाबद्ध रूप से, नियोजन, उदाहरण के लिए, सब्जियां उगाना इस तरह दिखता है:

1. सारांश।यह शेष पृष्ठों का सारांश है।
2. विपणन भाग।खरीदार कौन होगा और बाजार को जीतना कैसे संभव होगा? अनुमानित भाग - 100,000 अमरीकी डालर में 5 टन गाजर
3. लागत।एक भूमि प्लॉट और इन्वेंट्री का किराया - 27,000 c.u.
भाड़े के श्रम का पारिश्रमिक - 30,000 अमरीकी डालर।
4. राजस्व- 23 सी.यू.
5. धन के स्रोत। 50,000 सीयू के लिए बैंक ऋण। 18% प्रति वर्ष 10 वर्षों के लिए।
6. वित्तीय परिणाम- 9 सी.यू.

यह गतिविधि, यदि निराशावादी परिदृश्य को पूरा करती है, तो पहले वर्ष में आय बिल्कुल नहीं लाएगी। इसके अलावा, एक उद्यमी संपूर्ण ऋण राशि चुकाने के बाद ही पूरी तरह से काम कर सकेगा और विकास में निवेश कर सकेगा।

व्यवसाय योजनाओं के तैयार उदाहरण डाउनलोड करें

इस संसाधन पर आप व्यावसायिक योजनाओं के उदाहरण निःशुल्क डाउनलोड कर सकते हैं। फ़ाइल को डाउनलोड करने से अधिक विस्तृत गणना विकल्पों से परिचित होना संभव हो जाता है जो न केवल सार को समझने की अनुमति देगा, बल्कि सादृश्य द्वारा, निवेश की समीचीनता के लिए अपनी गणना-औचित्य बनाने के लिए भी।

यदि कोई अनुभव नहीं है, तो किसी विशेष कंपनी के विकास का आदेश देना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है। एक समान गतिविधि की योजना बनाने के उदाहरण से परिचित होने के लिए पर्याप्त है, जहां आप किसी विशेष व्यवसाय के लिए बाजार विश्लेषण और उत्पादन लागत की गणना की विशेषताओं का विस्तार से अध्ययन कर सकते हैं।

डाउनलोड करने के लिए, लिंक पर क्लिक करें:

वीडियो देखना सुनिश्चित करें: "व्यापार योजना क्या है?"

यदि आप व्यवसाय करने के बारे में गंभीर हैं, तो व्यवसाय योजना अपरिहार्य है। सबसे सफल विचार को एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई कार्य योजना द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए। एक छोटे व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना लिखने के नियम आपको क्रियाओं के क्रम को समझने में मदद करेंगे।

एक व्यवसाय के मालिक होने के सपने और एक वास्तविक व्यवसाय के बीच बहुत कम समानता है - कल्पनाओं में हम स्पष्ट रूप से केवल परिणाम की कल्पना करते हैं, व्यवसाय में इसके लिए योजना की आवश्यकता होती है। यहां तक ​​कि एक अच्छी तरह से लिखित कार्य योजना के बिना सबसे सफल व्यवसायिक विचार भी बेकार है। हम एक छोटे व्यवसाय के लिए एक व्यवसाय योजना लिखने के नियमों को देखेंगे, और हमें उम्मीद है कि जानकारी इच्छुक उद्यमियों के लिए उपयोगी होगी।

जब हम सड़क पर निकलते हैं, तो हम एक मार्ग की योजना बनाते हैं ताकि बेतरतीब ढंग से न भटकें; एक नया व्यवसाय शुरू करने के लिए समान दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

व्यवसाय की योजना क्या है

एक व्यवसाय योजना विचार, प्रक्रिया, कार्यान्वयन तंत्र और लक्ष्यों के विवरण के साथ कार्य करने के लिए एक मार्गदर्शिका है।

इस श्रृंखला में एक विशिष्ट लक्ष्य की परिभाषा महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह वह बिंदु है जो आपको स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने की अनुमति देता है:

• इस समय आपकी स्थिति क्या है, यानी शुरुआत के लिए शुरुआती बिंदु कहां है।
• परिणामस्वरूप आपको क्या मिलना चाहिए।
• व्यवसाय को बढ़ावा देने और विकसित करने के लिए क्या कदम उठाए जाने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना का उद्देश्य

व्यवसाय योजना बनाना किसी भी व्यवसाय की शुरुआत में उपयोगी होता है, लेकिन दो मामलों में एक योजना की आवश्यकता होती है:

निवेशकों और लेनदारों को प्रदान करने के साथ-साथ राज्य से वित्तीय सहायता प्राप्त करने के लिए।

व्यवसाय योजना तैयार करने का उद्देश्य विचार की व्यवहार्यता और धन के उपयोग की दक्षता की पुष्टि करना है। योजना में प्रस्तुत जानकारी विस्तृत होनी चाहिए, विश्वसनीय और तार्किक दिखनी चाहिए। स्पष्टता के लिए, स्लाइड प्रस्तुति के साथ व्यवसाय योजना की रक्षा करना उपयोगी होता है।

वास्तविक व्यवसाय योजना "अपने लिए"

"आंतरिक उपयोग" के लिए व्यवसाय योजना का एक कार्यशील संस्करण। "फ्रंट" और "वर्किंग" योजनाओं के बीच हमेशा अंतर होता है।

विकास पूर्वानुमान और संभावनाएं

कई व्यावसायिक विकास विकल्पों पर विचार करें। अपेक्षित आय और व्यय के आधार पर निष्पक्ष रूप से संभावनाओं का आकलन करने का प्रयास करें। अपने आप को एक निवेशक के स्थान पर रखें और विचार करें कि क्या आप वर्णित कंपनी में निवेश करने के इच्छुक होंगे।

आरंभ करने के लिए, मैं व्यवसाय में अपने परिणामों के बारे में संक्षेप में बात करूंगा। फिलहाल मैं कई बड़ी इंटरनेट परियोजनाओं का मालिक हूं, जिसकी कुल लागत पोर्टल साइट सहित कई मिलियन रूबल से अधिक है। यही कारण है कि मैं व्यवसाय नियोजन और विभिन्न व्यावसायिक प्रक्रियाओं के बारे में खुलकर अपनी राय व्यक्त कर सकता हूँ। मेरे पास जो ज्ञान और कौशल है, वह एक विश्वविद्यालय और एक पाठ्यपुस्तक में नहीं, बल्कि दर्जनों प्रयोगों के माध्यम से बाजार की प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में हासिल किया गया है।

बिजनेस प्लान लिखना है या नहीं लिखना है?

आइए व्यवसाय पर किसी भी विश्वविद्यालय की पाठ्यपुस्तकों को खोलें, और उनमें से प्रत्येक में यह लिखा जाएगा कि व्यवसाय एक व्यवसाय योजना के साथ शुरू होता है। और चश्मे में दाढ़ी वाले प्रोफेसरों को यह पसंद नहीं है कि मुझे आगे क्या कहना है, लेकिन इन प्रोफेसरों ने व्यवसाय में क्या हासिल किया है, इस पर निर्माण करें। एक नियम के रूप में, ये सिद्धांतवादी हैं जिन्होंने कभी बड़ी कंपनियों का नेतृत्व नहीं किया। लेकिन वे सभी प्रतिध्वनित करते हैं कि एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना आपकी भविष्य की कंपनी की सफलता का 50% है।

सच कहूं तो मुझे ऐसे पलों में मजाक भी लगता है। आप कम से कम पूरे एक साल के लिए योजना बना सकते हैं, 100 A4 शीट की योजना बना सकते हैं, और फिर आपका व्यवसाय विफल हो जाएगा।
आप जानते हैं क्यों? हाँ, क्योंकि यह एक बाज़ार है! बाजार लगातार बदल रहा है, बदल रहा है, और यह क्रूर है, खासकर नए लोगों के लिए। आप कभी भी हर चीज का अनुमान नहीं लगा सकते हैं कि आपके या आपके व्यावसायिक विचार के साथ क्या हो सकता है। इसलिए मेरी निजी राय इस बात पर खरी उतरती है कि एक लंबी व्यावसायिक योजना आपके समय की बर्बादी है।

हालाँकि ऐसी कुछ स्थितियाँ हैं जहाँ एक व्यवसाय योजना काम आ सकती है।

व्यवसाय योजना की वास्तव में आवश्यकता कब होती है?

नौकरशाही के हमारे युग में, एक व्यवसाय योजना दो मुख्य मामलों में अपरिहार्य है:

- आप राज्य से व्यवसाय विकास के लिए अनुदान या सब्सिडी प्राप्त करना चाहते हैं।
दुर्भाग्य से, रूसी संघ में उद्यमिता समर्थन प्रणाली ऐसी है कि आपको व्यवसाय योजना के बिना भी स्वीकार नहीं किया जाएगा। इसका मुख्य कारण यह है कि व्यवसाय सहायता केंद्रों के अधिकांश अधिकारियों को पता नहीं है कि व्यवसाय क्या है, क्योंकि। उन्होंने कभी इसका सामना नहीं किया है और पाठ्यपुस्तकों और विनियमों के अनुसार कार्य करने के आदी हैं। यहां सिद्धांत काम करता है: बिजनेस प्लान में जितने ज्यादा पेपर होंगे, उतना अच्छा होगा। अधिकारियों की नजर में ऐसा बिजनेस प्लान लगेगा कि इस पर गंभीर काम किया गया है।

— आप एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार कर रहे हैं।

यहाँ यह स्पष्ट रूप से समझना महत्वपूर्ण है कि एक निवेशक एक अधिकारी होने से बहुत दूर है! एक नियम के रूप में, यह पहले से ही एक अनुभवी व्यवसायी है जो आपके द्वारा लाए गए कागजों के बंडल में इधर-उधर नहीं घूमेगा। उसके लिए दो चीजें सबसे ज्यादा मायने रखती हैं:
1) आप जिस विचार के साथ आए थे। उसे उसे "संक्रमित" करना चाहिए, उसे यह व्यवसाय करना चाहिए।
2) आप विषय को कितनी अच्छी तरह समझते हैं। दर्जनों सवालों के लिए तैयार हो जाइए। और आपको इन सभी सवालों का जवाब देना होगा।

शायद ये दो मुख्य स्थितियाँ हैं जिनमें आपको वास्तव में एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है।

कब न बनाएं बिजनेस प्लान!

मुझे याद है कि जब मैं 22 साल का था, तब मैंने अपने लिए "कंपाइलिंग ए बिजनेस प्लान" नाम की एक स्मार्ट किताब भी खरीदी थी। उस समय, मैं आमतौर पर व्यापार के बारे में एक अस्पष्ट विचार रखता था। अब मैं पहले ही कह सकता हूं कि यह मेरे सबसे मूर्खतापूर्ण अधिग्रहणों में से एक था। मैं एक बिजनेस प्लान लिखना चाहता था अपने आप के लिए!कभी भी अपने लिए बिजनेस प्लान न लिखें! बेहतर होगा इस समय को बाजार का अध्ययन करने के लिए समर्पित करें, इसे अंदर और बाहर अध्ययन करें और अंत में अपना व्यवसाय शुरू करें। व्यवसाय योजना बनाने में आप अधिकतम 1-2 घंटे का कार्य समय लगा सकते हैं! बस एक कागज़, एक कलम लें और सभी संकेतकों की गणना करें। एक व्यवसाय योजना को अधिकतम 1 कागज़ के टुकड़े पर फिट होना चाहिए, 30-पेज तलमूद लिखने की आवश्यकता नहीं है!

नमूना व्यवसाय योजना "सामाजिक नेटवर्क पर व्यवसाय"

मेरे व्यवसाय के मुख्य क्षेत्रों में से एक सामाजिक नेटवर्क में व्यवसाय है, अर्थात् सार्वजनिक पृष्ठों पर व्यवसाय।

मैं तुरंत ध्यान देना चाहता हूं कि प्रस्तुत किए गए डेटा की पुष्टि पहले ही हो चुकी है, और मैंने इस व्यवसाय योजना को प्रोजेक्ट लॉन्च करने और इससे लाभ कमाने के बाद तैयार किया। यानी तथ्य के बाद। मैं प्रत्येक पैराग्राफ में अपनी टिप्पणी जोड़ूंगा।

आइडिया: VKontakte पर एक सार्वजनिक पेज बनाना, उस पर विज्ञापन बेचने के लिए, खुद का सामान, संबद्ध कार्यक्रमों में भाग लेना।

परियोजना पर पैसा बनाने के तरीके:
- विज्ञापन की बिक्री,
- साझेदारी कार्यक्रम,
- अपने उत्पादों को बेचना।

मुख्य सहबद्ध कार्यक्रम:
— ,
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कौन सी चीजें बेची जा सकती हैं:
- महिलाओं के सौंदर्य और स्वास्थ्य उत्पाद,
- बच्चों के लिए उत्पाद,
- अर्थव्यवस्था के लिए सामान।

प्रतियोगी परियोजना विश्लेषण

नमूना व्यवसाय योजना "पार्किंग स्थल"

बेशक, मैं मदद नहीं कर सकता, लेकिन एक उदाहरण के रूप में एक विशिष्ट विश्वविद्यालय-शैली की व्यवसाय योजना का हवाला देता हूं! और ऐसा उदाहरण पार्किंग स्थल के आयोजन के लिए बीपी का नमूना था। इस व्यवसाय योजना के बारे में मेरी राय के अनुसार, मैं कह सकता हूं कि इसमें संख्या की प्रचुरता केवल एक विश्वविद्यालय में एक अधिकारी या एक शिक्षक को खुश कर सकती है, लेकिन एक वास्तविक उद्यमी को नहीं। आप इस बिजनेस प्लान को नीचे दिए गए लिंक से डाउनलोड कर सकते हैं:

स्टार्टअप मूल बातें: एक अच्छी वित्तीय योजना, ड्राइव और बिल्लियाँ नहीं

व्यवसाय करना अपने दम पर पैसा कमाना शुरू करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन पहले किसी विशेष परियोजना को विकसित किए बिना इसे खोलना असंभव है। इस प्रकाशन में आपको निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर मिलेगा: व्यवसाय योजना क्या है, इस दस्तावेज़ को कैसे तैयार किया जाए, क्या कोई डिज़ाइन बारीकियाँ हैं।

एक व्यावसायिक परियोजना क्या है?

व्यावसायिक परियोजना भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं का वर्णन करती है। यह संभावित समस्याओं का विश्लेषण करता है, उनके समाधान के लिए विकल्पों की पहचान करता है और परिणाम की भविष्यवाणी करता है। व्यवसाय योजना को सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए - यह प्रश्न उन लोगों द्वारा पूछा जाता है जो निवेशकों को आकर्षित करने जा रहे हैं। दस्तावेज़ का उचित प्रारूपण आपके उद्यम के सफल भविष्य की गारंटी देगा।

एक अनुभवी उद्यमी के लिए भी एक सही व्यावसायिक परियोजना तैयार करना आसान नहीं है, इसलिए यह काम सक्षम अर्थशास्त्रियों की टीम को सौंपने की सलाह दी जाती है। गतिविधि के प्रकार की परवाह किए बिना, योजना में शामिल होना चाहिए:

1. आर्थिक व्यवहार्यता की पुष्टि।
2. आर्थिक वातावरण की स्थिति जिसमें व्यवसाय खोलने की योजना है।
3. वित्तीय परिणाम (बिक्री की मात्रा, राजस्व और लाभ)।
4. वित्तपोषण के स्रोत।
5. कार्य निष्पादन अनुसूची।
6. व्यवसाय के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार लोगों की नियुक्ति।
7. उन संकेतकों को परिभाषित करें जो आपको मध्यवर्ती परिणामों की निगरानी करने की अनुमति देते हैं।

इस लेख से आप सीखेंगे:

• शुरुआती लोगों के लिए बिजनेस प्लान कब लिखना शुरू करें
• शुरुआती लोगों के लिए चरण दर चरण व्यवसाय योजना कैसे लिखें
• निवेशकों को आकर्षित करने के लिए नौसिखियों के लिए व्यवसाय योजना कैसे लिखें

एक व्यवसाय योजना एक उद्यम के विकास के लिए एक निर्देश है, इसकी लाभप्रदता में वृद्धि और कारोबार में वृद्धि। बाजार में व्यवस्थित और सक्षम रूप से कार्य करने और कंपनी के भीतर परिवर्तन लाने के लिए यह आवश्यक है। एक नया उद्यम शुरू करते समय एक व्यावसायिक योजना का विशेष महत्व होता है। इच्छुक उद्यमियों के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करना आसान नहीं है, लेकिन अत्यंत महत्वपूर्ण कार्य है।

बिजनेस प्लान लिखना कैसे शुरू करें

किसी भी व्यवसाय योजना की तैयारी बहुत अंत से शुरू होती है, अर्थात् सारांश के साथ। सारांश का अंतिम संस्करण, निश्चित रूप से, दस्तावेज़ के अन्य सभी वर्गों के मसौदे और संपादित किए जाने के बाद तैयार किया जाता है, और व्यवसाय योजना के निर्माण में शामिल सभी प्रमुख कर्मचारी और बाहरी सलाहकार इस प्रक्रिया में शामिल होते हैं। हालाँकि, सारांश को व्यवसाय योजना की शुरुआत में ही स्केच किया जाना चाहिए, क्योंकि यह एक संक्षिप्त रूप में इसके सार का प्रतिनिधित्व करता है।

एक रिज्यूमे जो निवेशकों को प्रभावित नहीं करता है, उसे बिना पढ़े ही अलग रख दिया जाएगा, और वे परियोजना के लिए पैसा नहीं देंगे। इसलिए, सबसे महत्वपूर्ण बात का ऐसा सारांश शायद व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। किसी व्यवसाय योजना को संकलित करते समय, विशेष रूप से शुरुआती लोगों के लिए, एक सारांश लिखना आवश्यक है जैसे कि आपको अपनी परियोजना के सभी लाभों और महान संभावनाओं को एक यादृच्छिक अजनबी को समझाना है। यानी संक्षेप में, स्पष्ट रूप से, सरल शब्दों में और कम से कम पेशेवर शब्दों के साथ।

एक व्यापार योजना लिखते समय जो शेयरधारकों और लेनदारों सहित संभावित निवेशकों को दिखाई जाएगी, खुद से पूछने के लिए दो महत्वपूर्ण प्रश्न हैं:

1. इस व्यवसाय योजना को सफलतापूर्वक क्रियान्वित करने के बाद, हमें क्या मिलेगा?
2. सभी निवेशित निधियों को खोने के जोखिम क्या हैं?

एक इच्छुक उद्यमी द्वारा लिखित किसी भी व्यवसाय योजना में शामिल संक्षिप्त विवरण में संक्षिप्त रूप से निम्नलिखित जानकारी शामिल होनी चाहिए:

व्यवसाय के बारे में:

• इसके निर्माण और विकास का एक संक्षिप्त इतिहास;
• इसकी वर्तमान स्थिति, विकास के चरण और परिचालन स्थितियों का विवरण;
• महत्वपूर्ण निर्णय लेने में कंपनी के प्रबंधन की भागीदारी, शेयरों का वितरण और शेयरधारकों के बीच जिम्मेदारी;
• वास्तविक व्यावसायिक लक्ष्य (उदाहरण के लिए, प्रसंस्करण और विपणन के स्तर पर माल का एक निश्चित अतिरिक्त मूल्य);
• व्यवसाय योजना को लागू करने के तरीके और परियोजना की संभावनाओं को हकीकत में बदलना।

उत्पादों के बारे में:

• इसकी विशिष्टता, प्रतियोगियों के उत्पादों से अंतर के संदर्भ में उत्पाद (या सेवा) का संक्षिप्त विवरण; लाभ जो इसे गुणवत्ता, कीमत, प्रसव के समय (यदि हम कच्चे माल के बारे में बात कर रहे हैं) के मामले में प्रतिस्पर्धा से बाहर कर देते हैं।

बिक्री बाजार के बारे में:

• फिलहाल बाजार की क्षमता और विकास के संकेतक;
• कवरेज (देश या अंतरराष्ट्रीय के घरेलू बाजार);
• संभावित वितरण चैनल;
• विकास का पूर्वानुमान;
• बाजार हिस्सेदारी हासिल करनी है।

प्रबंधकों और कर्मचारियों के बारे में:

• क्या पूरे स्टाफ की भर्ती की जाती है;
• प्रबंधकों की शिक्षा का स्तर;
• उस क्षेत्र में वर्तमान बेरोजगारी दर;
• प्रबंधकों और कर्मचारियों का पेशेवर अनुभव।

व्यापार वित्तपोषण के बारे में:

• वित्तपोषण का उद्देश्य (वास्तव में पैसा किस पर खर्च किया जाएगा);
• अनुमानित राजस्व और तीन वर्षों के भीतर करों के बाद आय;
• जब व्यवसाय से प्रथम लाभ की आशा की जाती है।

शुरुआती लोगों के लिए बिजनेस प्लान कब लिखना शुरू करें

कई इच्छुक उद्यमी व्यवसाय योजना को लिखने को एक आवश्यक और आवश्यक कदम नहीं मानते हैं। उन्हें यकीन है कि मुख्य बात शुरू करना है, और व्यवसाय योजना कुछ समय बाद लिखी जा सकती है, जब इसकी आवश्यकता हो।

शीर्ष प्रबंधक - दोनों शुरुआती और उनके पीछे व्यावसायिक अनुभव वाले - निवेशकों की तलाश करते समय एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता का सामना करते हैं। निजी जमाकर्ताओं और बैंकों दोनों को व्यवसाय अवधारणा प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है। लेकिन अगर उद्यमी शुरू में उधार ली गई धनराशि का उपयोग नहीं करने जा रहा है, तो, एक नियम के रूप में, वह इस दस्तावेज़ की तैयारी की उपेक्षा करता है।

लेकिन यह सबसे अच्छा समाधान नहीं है: व्यवसाय योजना के बिना, व्यापार विचार की संभावनाओं, संभावित जोखिमों और उन्हें कम करने के तरीकों का आकलन करना असंभव है। स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए, यह विशेष रूप से सच है, भले ही हम बहुत छोटे व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हों - निजी या पारिवारिक।

अपने निर्माण की शुरुआत में अपनी परियोजना के लिए एक कार्यक्रम तैयार करने का ध्यान रखते हुए, आप एक ही बार में कई समस्याओं का समाधान करते हैं: एक दस्तावेज तैयार करें जिसकी आवश्यकता निवेशों की खोज के स्तर पर होगी, और अपने उद्यम के विकास के बारे में सोचें।

व्यावसायिक योजनाएँ विभिन्न समयावधियों को कवर कर सकती हैं। एक नियम के रूप में, कंपनी के विकास की योजना अगले 3-5 वर्षों के लिए है, और सबसे विस्तृत व्यवसाय का पहला वर्ष है। इसके अपेक्षित संकेतक, कार्य, संभावनाएं और जोखिम विस्तृत और मासिक हैं। बाद के वर्षों में एक ही विस्तार से भविष्यवाणी करना मुश्किल है, इसलिए, एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, नौसिखिए उद्यमी काम के दूसरे वर्ष के लिए त्रैमासिक संकेतक और तीसरे और बाद के लोगों के लिए वार्षिक संकेतक तक सीमित होते हैं।

शुरुआती लोगों के लिए कदम दर कदम एक व्यवसाय योजना तैयार करना

व्यवसाय योजना लिखने से पहले बाजार की वर्तमान स्थिति का अध्ययन करना आवश्यक है। SWOT विश्लेषण सबसे लोकप्रिय बाजार अनुसंधान तकनीकों में से एक है। यह आपको कंपनी और बाजार के बारे में सारी जानकारी एकत्र करने और सारांशित करने की अनुमति देता है। इच्छुक उद्यमियों के लिए व्यवसाय योजना लिखने के लिए यह सरल विधि एकदम सही है।

एसडब्ल्यूओटी-विश्लेषण की मदद से, वे बाजार के माहौल के संदर्भ में व्यापार और इसकी क्षमता का अंदर और बाहर दोनों तरफ से मूल्यांकन करते हैं।

अब व्यवसाय योजना के प्रत्येक भाग पर अलग से विचार करें। नीचे दी गई व्यवसाय योजना की संरचना सार्वभौमिक है और कंपनी के लिए उपयुक्त है जो अभी अपनी गतिविधि शुरू कर रही है, और मौजूदा उद्यम के काम की योजना बनाने के लिए।

सारांश

इसके संकलन के सिद्धांतों को ऊपर उल्लिखित किया गया था। व्यावसायिक विचार और व्यवहार में इसके कार्यान्वयन के अपेक्षित परिणामों को इंगित करना आवश्यक है। व्यवसाय योजना का सारांश 6-7 वाक्यांशों से अधिक नहीं होना चाहिए।

उद्यम और व्यावसायिक परियोजना के लक्षण

यह उद्योग की स्थिति और कंपनी की विशेषताओं का वर्णन करता है, अर्थात्:

• बाजार खंड और मौजूदा निशान, उनके विकास की संभावनाएं;
• व्यवसाय की दिशा, इसके अवसर;
• कंपनी के बारे में जानकारी: इसकी संगठनात्मक संरचना, प्रतिस्पर्धी लाभ, नवाचार नीति।

व्यवसाय योजना के उसी खंड में, कंपनी द्वारा दी जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं की श्रेणी का वर्णन किया गया है:

• उनके नाम;
• मुख्य गुण;
• उपयोग के क्षेत्र;
• फायदे, नुकसान, अनूठी विशेषताएं;
• परमिट - प्रमाण पत्र, लाइसेंस, पेटेंट;
• माल के निर्माण के लिए आवश्यक शर्तें (सेवाएं प्रदान करना)।

उत्पाद (सेवा) प्रचार रणनीति

व्यवसाय योजना बनाते समय, न तो शुरुआती और न ही अनुभवी उद्यमी मार्केटिंग रणनीति के विवरण के बिना कर सकते हैं। यह एक जटिल बिंदु है जिसके लिए बाजार के विचारशील विश्लेषण और बिक्री संवर्धन उपकरणों की पसंद की आवश्यकता होती है।

यह खंड इस सवाल का जवाब होना चाहिए कि आप उपभोक्ताओं को कौन से उत्पाद या सेवाएं प्रदान करते हैं और आप बिक्री को कैसे व्यवस्थित करने जा रहे हैं। उत्पाद प्रचार के लिए समर्पित व्यवसाय योजना के एक भाग को संकलित करते समय नौसिखिए व्यवसायी को ये बिंदु प्रकट करने चाहिए:

• उत्पाद के उपयोग का क्षेत्र;
• लोगों की जरूरतों को पूरा करने का इरादा है;
• उत्पादों के प्रतिस्पर्धी लाभ;
• उत्पाद या सेवा के लक्षित दर्शक;
• बाजार संवर्धन के तरीके;
• माल की कमियों और उन्हें कम करने के तरीके;
• अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव।

आइए यूपीटी पर थोड़ा स्पर्श करें। किसी उत्पाद या सेवा को शब्द के पूर्ण अर्थों में अद्वितीय तभी कहा जा सकता है जब वह एक नवीन उत्पाद (उत्पादन और विपणन की स्थापना के लिए आता है, जिसके लिए व्यवसाय योजना तैयार करना आवश्यक है, क्योंकि तीसरे से धन -पार्टी निवेशकों की आवश्यकता होगी)। अन्य मामलों में, जब कोई उत्पाद पहले से मौजूद प्रोटोटाइप के आधार पर बनाया जाता है (उदाहरण के लिए, यह स्टीव जॉब्स के दिमाग की उपज के साथ हुआ जिसे आईफोन कहा जाता है), यूएसपी हो सकता है:

• बिक्री के बाद सेवा;
• उच्च गुणवत्ता या विस्तृत श्रृंखला;
• उपभोक्ताओं के लिए वफादारी प्रणाली;
• विशेष बिक्री प्रारूप।

उत्पादों के लिए बिक्री बाजारों के लिए, व्यवसाय योजना तैयार करते समय, विशेष रूप से ऐसे व्यवसाय के लिए जो अभी अपना कामकाज शुरू कर रहा है, यह निर्धारित करना आवश्यक है:

• वह क्षेत्र जिसमें उत्पाद बेचा जाना है;
• उपभोक्ता समूहों को लक्षित करें।

प्रतिस्पर्धियों के काम पर ध्यान देना सबसे अच्छा है: उनकी कमजोरियां क्या हैं, उन्होंने कैसे काम किया और उन्होंने क्या परिणाम हासिल किए।

किसी भी उत्पाद और सेवा के लक्षित दर्शकों की विशेषता है:

• लिंग और उपभोक्ताओं की उम्र;
• उनका निवास स्थान;
• आय स्तर, सामाजिक स्थिति;
• जीवनशैली, रुचियां, अपेक्षाएं, प्राथमिकताएं।

यह तय करने के बाद कि आपका संभावित ग्राहक कौन है, आप मोटे तौर पर चयनित क्षेत्र में इन लोगों की संख्या का अनुमान लगा सकते हैं और इसके आधार पर लाभ की भविष्यवाणी कर सकते हैं।

इसके अलावा, व्यवसाय योजना में समान बाजार खंड में फर्म के प्रतिस्पर्धियों का संक्षिप्त विवरण होना चाहिए:

• उनके नाम;
• उनके उत्पादों के विशिष्ट गुण;
• विज्ञापन नीति;
• मूल्य निर्धारण और उनके व्यवसाय विकास की विशेषताएं।

व्यवसाय योजना तैयार करते समय, नौसिखिए उद्यमियों को उन प्रतिस्पर्धियों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो एक ही क्षेत्र में वर्गीकरण और संचालन के मामले में जितना संभव हो उतना करीब हैं।

यहां, एक अलग उपखंड में, आपको अपने स्वयं के लाभों का उपयोग करके प्रतिद्वंद्वियों से अपना व्यवसाय स्थापित करने के तरीकों की पहचान करनी चाहिए।

व्यापार योजना के विपणन खंड को एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री पूर्वानुमान के साथ पूरा किया जाना चाहिए (आमतौर पर मासिक या त्रैमासिक ब्रेकडाउन के साथ एक वर्ष)।

उत्पादन योजना

एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, एक नौसिखिए उद्यमी को न केवल विपणन के मुद्दों पर, बल्कि विनिर्माण उत्पादों के मुद्दों पर भी स्पर्श करने की आवश्यकता होती है। सेवाएं प्रदान करने वाली फर्मों के लिए, उत्पादन कार्यक्रम भी आवश्यक है। इस अनुभाग को लिखने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

• अपने व्यावसायिक विचार को वास्तविक उत्पाद में बदलने के लिए तकनीकों और विधियों की सूची बनाएं;
• आवश्यक उत्पादन सुविधाओं (ट्रेडिंग फ्लोर, कार्यालय, गोदाम, उपकरण और परिवहन, सामग्री, कच्चे माल, आदि) का वर्णन करें;
• इंगित करें कि आप किन प्रतिपक्षों (आपूर्तिकर्ताओं, खुदरा विक्रेताओं, भागीदारों) के साथ सहयोग करना चाहते हैं, जिन्हें आप कर्मचारियों के रूप में नियुक्त करेंगे।

व्यवसाय योजना के उत्पादन खंड के अंत में, एक अनुमान होना चाहिए जो तिमाही या मासिक खर्चों को सूचीबद्ध करता हो।

संगठनात्मक भाग

व्यवसाय योजना के इस खंड में भविष्य की कंपनी की संगठनात्मक संरचना, इसका संगठनात्मक और कानूनी रूप, व्यावसायिक गतिविधियों (प्रमाण पत्र, लाइसेंस) के कानूनी संचालन के लिए आवश्यक परमिट और एसईएस और अग्नि पर्यवेक्षण के निरीक्षण को पारित करने की योजना है।

इसके अलावा, व्यवसाय योजना का संगठनात्मक हिस्सा इंगित करता है:

• उद्यम के शासी निकाय की संरचना;
• शीर्ष प्रबंधक और उसके अधीनस्थों का पेशेवर अनुभव;
• सलाहकार और अन्य प्रतिपक्ष जिनके लिए पेशेवर समर्थन के लिए आवेदन करने की योजना है।

वित्तीय योजना

बेशक, एक व्यवसाय योजना बनाते समय, नौसिखिए और अनुभवी उद्यमी दोनों वित्तीय गणना से बच नहीं सकते। कार्यक्रम का वित्तीय हिस्सा आवश्यक निवेश की मात्रा और इन निधियों की वापसी की संभावनाओं को ठीक करता है, परियोजना के आत्मनिर्भर बनने के लिए अपेक्षित समय। इस खंड का उद्देश्य निवेशकों और उधारदाताओं को दिखाना है कि व्यवसाय लाभदायक होने का वादा करता है। पिछले अनुभागों ने इस विचार को मौखिक रूप से सिद्ध किया है, और वित्तीय भाग में सभी को सटीक संख्याओं में व्यक्त किया गया है।

यहां वे विवरण दिए गए हैं जिन्हें वित्तीय योजना में शामिल किया जाना चाहिए:

• वित्तपोषण के स्रोत: मुखिया के स्वयं के धन, बैंक ऋण, सरकारी सब्सिडी आदि;
• व्यवसाय बनाने और शुरू करने की समय सीमा (इस समय के अंत तक, परियोजना पूरी तरह कार्यात्मक होनी चाहिए);
• कराधान प्रणाली का विकल्प (संगठनात्मक और कानूनी रूप से निर्धारित, उदाहरण के लिए, व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए, कर का बोझ कम है, और नकद अनुशासन सरल है)।

इसके अलावा, यहां आय और व्यय की गणना है। एक स्टार्ट-अप उद्यम को अतिरिक्त धन आकर्षित करने की आवश्यकता होती है, जो नुकसान के लिए जिम्मेदार होते हैं, और इस स्तर पर मुनाफा शून्य होता है।