Firma zajmująca się sprzedażą starych butów. Jak otworzyć sklep obuwniczy od podstaw

Artykuły dziecięce to bardzo dochodowy segment handlu. Wielu przedsiębiorców, zwłaszcza kobiet, wybiera tę niszę ze względu na stały popyt na towary. W tym artykule porozmawiamy o tym, jak otworzyć firmę sprzedającą obuwie dziecięce i jakie metody promować ją w Twoim mieście.

Forma biznesowa

Dlaczego buty dziecięce? Odpowiedź jest prosta, dzieci cały czas rosną, a buciki dla nich kupuje się co najmniej 3-4 razy w roku, podczas gdy na kolejny sezon jest już znowu mały i rodzice wybierają dla maluszka kolejną parę bucików lub trampek. Popyt jest bardzo duży, ale konkurencja nie jest mała, więc tylko przy odpowiednim podejściu można uzyskać dobre wyniki w handlu obuwiem dziecięcym.

Oto niektóre z głównych formatów pracy:

- handel na rynku odzieżowym. Zwykle w takich sklepach sprzedają tanie buty, ale jednocześnie zawsze jest popyt na ten produkt. Dla przedsiębiorcy ten rodzaj handlu jest najtańszy, ponieważ minimalną kwotę można wydać na czynsz i reklamę.

- Wynajmę sklep w centrum handlowym. To także dobra opcja, zwłaszcza jeśli centrum handlowe działa już kilka lat i ma stałych klientów. W takim przypadku zaoszczędzisz również na reklamie.

- samodzielny sklep Tutaj jest trudniej, ponieważ aby przyciągnąć klientów, będziesz musiał aktywnie pracować z reklamą, a to zawsze dodatkowe pieniądze. Ale jeśli produkt jest wyjątkowy lub sklep o wąskim profilu, na przykład tylko buty sportowe dla dzieci, to tak, ten format handlu jest całkiem odpowiedni.

— sprzedaż używanego obuwia dziecięcego (sklep z artykułami używanymi). Również szeroka nisza, zwłaszcza w czasach kryzysu. Najważniejsze jest, aby pracować z towarami, które nie są bardzo zużyte i oferować zniżki swoim klientom.

- handel internetowy. Posiadanie własnej strony internetowej lub promowanie grup w sieciach społecznościowych może pozwolić ci zarobić dobre pieniądze przy minimalnym kapitale początkowym, szczególnie dla początkujących przedsiębiorców. Będziesz mógł przetestować niszę i zdobyć lojalnych klientów. Z czasem możesz uruchomić sklep offline.

Jak widać, formatów jest wiele, wystarczy wybrać ten, który Ci odpowiada.

Poszukiwanie lokalu i zakup sprzętu do handlu

Zanim otworzysz od podstaw sklep z obuwiem dziecięcym, będziesz musiał zadbać o najważniejszą rzecz, czyli wybór dobrego miejsca na handel. Pisaliśmy już wyżej, że przy takich towarach najlepiej wynajmować powierzchnie handlowe albo w już wypromowanych centrach handlowych, albo na targowiskach odzieżowych, gdzie panuje stały napływ klientów.

Wielkość lokalu do sprzedaży obuwia dziecięcego powinna wynosić od 25 mkw. Ten obszar jest najbardziej optymalny do zademonstrowania głównego asortymentu towarów.

Ze sprzętu handlowego będziesz potrzebować przede wszystkim regałów z półkami, na których towary będą faktycznie umieszczane. Występują zarówno w drewnie, jak i szkle.

Potrzebujemy również pudełek do przechowywania całej gamy rozmiarów oraz specjalnego stojaka do sprzedaży obuwia sportowego.

Weź również pod uwagę, że będziesz musiał zorganizować miejsce pracy dla sprzedawcy.

Asortyment i dostawcy

Otwarcie sklepu z obuwiem dziecięcym wymaga bardzo dokładnej analizy rynku i zestawienia wysokiej jakości asortymentu towarów. Ludzie uwielbiają wybierać, a Twoim celem jest umożliwienie im tego wyboru. Analizując konkurentów, przede wszystkim należy zwrócić uwagę na następujące główne czynniki:

jakość produktu
segmencie cenowym
Dostępność magazynowa
Czy są zniżki i promocje?
słabe punkty w asortymencie.

Twoim celem jest ulepszenie asortymentu i zapewnienie kupującemu najbardziej opłacalnych i wysokiej jakości opcji w innym przedziale cenowym.

Buty zimowe
półsezonowe buty
trampki
buty
kalosze
dziecięce buciki
Crocsy
kapcie
Czesi
Buty na lato
kapcie i nie tylko.

Z dodatkowego asortymentu w branży sprzedaży obuwia dziecięcego można zaprezentować produkty i urządzenia do pielęgnacji obuwia, skarpetki i nie tylko. Do Ciebie należy decyzja, czy umieścić cały zakres na raz, czy rozpocząć pracę z wąskim segmentem kategorii. Wiele będzie zależało od kapitału początkowego, a czasem ta opcja jest najbardziej obiecująca.

Aby znaleźć dostawców, musisz udać się na hurtownie odzieżowe i poszukać tych dostawców, z którymi będziesz współpracować. Na przykład możesz tam ocenić jakość towaru i uzgodnić korzystne warunki zakupu.

Istnieje również możliwość wyszukania przedstawicieli handlowych dużych producentów obuwia dziecięcego w swoim regionie i podjęcia z nimi współpracy.

Reklama

Jak każda firma, sklep z obuwiem dziecięcym wymaga inwestycji w promocję, aby przyciągnąć klientów i stworzyć bazę stałych klientów. Oto lista głównych ruchów marketingowych, które możesz zastosować i samodzielnie określić, czy ich stosowanie jest dla Ciebie opłacalne, czy nie. Z czasem stworzysz idealny „miks” reklamowy, który da maksymalny efekt na zainwestowanych pieniądzach.

reklama w lokalnych mediach;
dystrybucja ulotek ze zniżkami
banery w całym mieście z demonstracją programu rabatowego
Reklama internetowa. Obejmuje to promocję w wyszukiwarkach i reklamy kontekstowe.
promocja grup profilowych w sieciach społecznościowych. W końcu odzież dziecięca to jeden z towarów, którym opłaca się handlować w Internecie.

Na początku będziesz musiał uwzględnić w biznesplanie swojego sklepu z odzieżą dziecięcą dość poważną inwestycję w kampanię reklamową. Z czasem poczta pantoflowa zadziała na ciebie, a młodzi rodzice będą polecać sobie nawzajem twój sklep, pod warunkiem, że zapiszesz stałą aktualizację produktu i jego jakości.

Ile pieniędzy potrzebujesz na start?

Nie wystarczy powiedzieć, że chcę otworzyć sklep z obuwiem dziecięcym, trzeba wszystko poprawnie obliczyć i wziąć pod uwagę cały sektor kosztów organizacji tego biznesu. W zależności od poziomu inwestycji, lokalizacji sklepu i asortymentu początkowe inwestycje mogą się znacznie różnić. Ale podajemy listę głównych wydatków.

Wynajem pokoju - $200 - $250
Podatki - 150 dolarów
Wynagrodzenie dla sprzedawcy - 200 USD
Początkowy zakup towarów - 12 000 USD - 18 000 USD
Zakup sprzętu - 1000 $ - 1500 $
Reklama - 450 USD (+ reklama internetowa)
Koszty wysyłki - 60 dolarów.

Ile możesz zarobić?

Wszystko będzie zależało od asortymentu, wyboru miejsca handlu, obsługi klienta i innych czynników. W naszym dziale pomysłów na biznes podajemy jedynie średnią marżę towaru, która w przypadku butów dziecięcych wyniesie - 45% - 90%.

Na podstawie tych liczb możesz oszacować, ile sprzedaży Twój sklep może wygenerować zysk.

Sklep obuwniczy to bardzo dochodowy biznes, ponieważ ludzie kupują buty przez cały rok, niezależnie od tego, czy są to futrzane kozaki na zimę, czy lekkie sandały na wakacje. Jednak początkujący w tym biznesie może napotkać przeszkody, których nie podejrzewa. Jak więc otworzyć sklep obuwniczy i odnieść sukces w tym biznesie?

Badanie rynku

Gdy już sam zdecydujesz, że chcesz otworzyć sklep obuwniczy, drugim krokiem będzie określenie formatu Twojego sklepu: jego wielkości, grupy docelowej, formatu handlu, typu (sportowy, zimowy, męski, damski), klasa (elita, klasa średnia lub niska) i tak dalej. Bez względu na to, jaki format wybierzesz, musisz ocenić warunki prowadzenia biznesu obuwniczego w swoim mieście, a temu właśnie służą badania rynku.

Aby rozpocząć, przestudiuj szczegółowo wszystkie sklepy obuwnicze w Twoim mieście, a mianowicie ich lokalizację, asortyment, kategorię cenową i liczbę klientów.
Wyróżnij swoich najsilniejszych konkurentów.
Na podstawie otrzymanych informacji określ najbardziej dochodowe obszary w swoim mieście i zanotuj, gdzie w pobliżu znajdują się twoi konkurenci.
Szczególnie wskazane jest przeprowadzenie małej ankiety wśród mieszkańców dochodowych obszarów: gdzie najchętniej kupują buty, jak często iw jakiej cenie.
Wybierz segment rynku, w którym będziesz działać: czy Twój sklep będzie przeznaczony dla klientów o niskich dochodach (sprzedaż stała), o średnich czy wysokich dochodach (sklep premium). Oceń informacje, które zebrałeś dla wybranego segmentu.

Teraz, gdy masz pojęcie o popycie i konkurencji na rynku obuwniczym, możesz z grubsza oszacować, czy Twoja firma będzie generować dochody w takich warunkach. Jeśli Twoja odpowiedź brzmi „tak”, to powinieneś określić strategię i kierunek rozwoju biznesu. A do tego musisz zadać sobie pytanie, czym Twój sklep obuwniczy będzie się różnił od innych sklepów, czyli czym możesz zwabić klientów.

Wybierz miejsce

Wybierając lokalizację dla swojego sklepu, kieruj się wynikami przeprowadzonych badań rynku. Najlepszą opcją jest wynajem powierzchni w centrum handlowym. Zalety takiego najmu: stały napływ gości oraz obniżenie kosztów napraw i zabezpieczenia. Wady: wysokie opłaty i trudność w uzyskaniu samego najmu, ponieważ zazwyczaj centra handlowe wybierają na najemców znane marki, a umowę najmu w centrum handlowym uzgadniają jak najwcześniej, nawet na etapie budowy centrum.

Jeśli nie ma możliwości wynajęcia pokoju w centrum handlowym, to ważne jest, aby wybrany pokój spełniał wszystkie niezbędne normy sanitarne i przeciwpożarowe.

Nie należy również zmniejszać powierzchni handlowej (mniej niż 50 m2), w przeciwnym razie spowoduje to niedogodności dla klientów podczas przymierzania butów. W pokoju powinno znaleźć się również niewielkie miejsce do przechowywania, w którym schowane będą pudełka po butach.

Rozwiązujemy problemy prawne

Aby otworzyć jakąkolwiek firmę, musisz najpierw zarejestrować się w urzędzie podatkowym jako przedmiot opodatkowania, będzie to twoje lub. Jeśli nie planujesz współpracować z osobami prawnymi i otwierać w przyszłości sieci sklepów, wystarczy zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę.

Jeśli chcesz otworzyć małą firmę (do 100 pracowników), podlegasz (STS) - 6% dochodu lub 15% dochodu minus wydatki. Niektórzy eksperci zalecają jednak (UTII). Dla handlu detalicznego UTII jest obliczany w zależności od powierzchni parkietu i liczby dni prowadzenia działalności w miesiącu jako podatnik. Oba systemy opodatkowania są akceptowane na zasadzie dobrowolności, a Ty masz prawo wybrać najdogodniejszy dla Twojej firmy lub połączyć oba.

Z dokumentów potrzebne będą również wnioski biegłych z SES i nadzoru przeciwpożarowego, aby móc handlować w określonym pomieszczeniu.

Ponadto do sprzedaży niektórych rodzajów obuwia wymagane są dodatkowe dokumenty. Tak więc wymagana jest certyfikacja dla obuwia gumowego i skórzanego (dziecięcego i specjalnego). W przypadku niektórych innych rodzajów, takich jak guma (z wyłączeniem gumy dziecięcej), guma sportowa, buty z cholewkami ze sztucznej skóry itp., wymagane są deklaracje zgodności.

Kupujemy sprzęt

Najważniejszym elementem wyposażenia Twojego sklepu będzie kasa fiskalna, którą należy zaplombować i zarejestrować w urzędzie skarbowym. Oprócz kasy fiskalnej potrzebne będą:

stojaki i podesty na buty;
lustra;
pufy, dywaniki, łyżeczki do przymierzania;
gabloty na inne towary (kremy, pędzle, akcesoria itp.);
Kasa;
szyld.

Kupujemy produkty

Twój asortyment będzie zależał głównie od wyników badań rynkowych. Z reguły buty dziecięce cieszą się największym zainteresowaniem, a następnie buty damskie. Najmniej kupuj męskie buty. Ponadto Twój sklep może sprzedawać takie przedmioty, jak torby, walizki, kremy i szczotki do butów, wyroby pończosznicze i tak dalej.

Możesz kupić produkty bezpośrednio od producentów obuwia. Aby to zrobić, musisz nawiązać z nimi relacje biznesowe. Możesz także kupować buty na rynku hurtowym i sprzedawać je w swoim sklepie po cenach detalicznych, ale ten schemat będzie mniej opłacalny.

Rekrutacja pracowników

Średniej wielkości sklep samoobsługowy o powierzchni sprzedaży około 50 mkw. m. będzie wymagać następującego personelu:

Księgowość może prowadzić zarówno administrator, jak i właściciel firmy; lub możesz skorzystać z usług firmy zewnętrznej.

Obliczamy koszty i zwrot

Przed otwarciem sklepu obuwniczego należy obliczyć początkowe koszty i zwrot. Poniżej przybliżone obliczenia dla małego sklepu.

Załóżmy więc, że wynajmujesz osobny pokój o powierzchni sprzedaży 50 metrów kwadratowych. m., zlokalizowany nie w centrum handlowym, ale w miejscu o stałym przepływie klientów. Segment cenowy jest średni, system podatkowy to UTII.

Średni przychód małego sklepu obuwniczego może wynosić około 1,5 miliona rubli. Aby obliczyć koszt, weźmy średnią marżę na rynku butów w wysokości 90%. Koszt wyniesie zatem 1 052 000 rubli.

Opierając się na obliczeniach, że koszt kapitału wyniesie 4 200 000 rubli, a zysk netto 235 000 rubli, sklep w pełni spłaci się za około 18 miesięcy.

Jak widać, liczby zostały uśrednione i zaokrąglone, aby dać przybliżony obraz kosztów i rentowności sklepu obuwniczego. W ten sposób, korzystając z tych informacji, będziesz mógł sporządzić biznesplan dla sklepu obuwniczego, który pomoże ci w etapowej realizacji twojego pomysłu.

Jednym z najpopularniejszych jest otwarcie własnego sklepu. Na przykład, jak otworzyć sklep obuwniczy od podstaw? Nie każdy wie, od czego zacząć działalność, z jakimi urzędami się skontaktować i jakie środki będą na to potrzebne.

Przykładowy biznesplan dla sklepu obuwniczego

Najpierw musisz ustalić, co dokładnie będziesz sprzedawać. Drogie czy tanie towary? A może ekskluzywne designerskie modele, które można kupić tylko u Ciebie?
Musisz pomyśleć o tym, jak dokładnie będzie wyglądał Twój biznes obuwniczy. Sprzedaż hurtowa czy detaliczna? Albo sprzedaż hurtowa i detaliczna?
Ważne jest, aby poprawnie obliczyć konkurencyjność swojego projektu. Twój biznes obuwniczy musi po prostu różnić się od reszty. Ekskluzywny towar wysokiej jakości, niskie ceny, wysoka jakość obsługi, szeroka gama modeli czy dowolne inne parametry powinny zdecydowanie wyróżnić Twój mały, ale najlepszy w swoim rodzaju sklep.
Jak otworzyć sklep, jeśli nie masz dostawców towarów? Nie ma mowy. Dlatego zanim zaczniesz coś liczyć lub szukać odpowiedniego miejsca na swój biznes, musisz znaleźć przynajmniej jednego dostawcę. Aby to zrobić, wystarczy wejść do Internetu i wpisać na przykład taką frazę - „luzem buty z Chin”. Odbywają się także specjalistyczne ekspozycje, na których swoje wyroby prezentują hurtownie. Warto wziąć pod uwagę fakt, że każdy dostawca ma swoje wymagania wobec kupującego. Zwykle jest to podpisanie formalnej umowy z dostawcą (w tym celu trzeba mieć już otwarte IP lub LLC), przestrzeganie RRP (zalecanej ceny detalicznej) i zakupy od określonej kwoty (można kupić towar hurtowo, ale tylko w partiach od 50 000 rubli). Należy pamiętać, że sklep ma prawo ustalać ceny towarów wyższe niż sugerowana cena detaliczna, ale nie niższe niż ten wskaźnik. W przeciwnym razie dostawca ma prawo zaprzestać współpracy z Tobą.
Osoba, która dopiero rozpoczyna działalność gospodarczą, powinna bardzo dokładnie zapoznać się z umową z dostawcą. Jeśli masz pytania dotyczące dokumentów, najlepiej skonsultuj się z prawnikiem (darmową konsultację z prawnikiem można uzyskać przez Internet).
Lokalizacja sklepu odgrywa ogromną rolę w promocji tego biznesu. Musisz wybrać przejezdne miejsce. Co to jest? Wszystko jest proste. Gdzie najczęściej się wybierasz? Do sklepu, który znajduje się blisko metra (dworzec kolejowy, autobusowy) przy ruchliwej ulicy lub z dala od metra i na podwórkach? Znacznie łatwiej i prościej jest udać się do sklepu, który jest w widocznym miejscu. Wyjątkiem są sklepy z towarami ekskluzywnymi – klienci będą do nich przychodzić niezależnie od lokalizacji.
Ekskluzywny produkt jest najczęściej poszukiwany na początku w Internecie. W każdym przypadku, niezależnie od wybranego pomieszczenia, będzie musiał zostać naprawiony i zakupiony sprzęt (regały, kasa fiskalna, lustra itp.). Wskazane jest, aby zadzwonić do kilku firm budowlanych i uzgodnić koszt napraw w pokoju, a także poznać koszt całego niezbędnego sprzętu. Jeśli Twoim celem jest sklep internetowy, ta pozycja nie jest dla Ciebie.
Reklama. Nie powinieneś o niej zapomnieć. Nie dotyczy to tylko sklepów spożywczych. Tam przyjdą ludzie. Ale każdy inny biznes potrzebuje dobrze umieszczonej i dobrze zaprojektowanej reklamy. Reklama ma różne rodzaje.

Powrót do indeksu

Rodzaje reklamy dla sklepu

Powrót do indeksu

Strona internetowa

Kiedy człowiek szuka czegoś konkretnego, najczęściej po prostu wchodzi do internetu i tam szuka tej rzeczy. Dlatego witryna na pierwszej stronie wyszukiwarki jest najskuteczniejszą reklamą, nawet dla. Bardzo trudno jest zająć pierwsze wiersze wyszukiwarki, może to zająć kilka lat i dużo pieniędzy.

W takich przypadkach istnieje program promocji witryny. Są to Yandex.Direct i Google Adwords. Są one dostępne online w Internecie. Tylko ci, którzy mają własną oficjalnie otwartą firmę, mogą zarejestrować się w tych programach. Tworzona jest specjalna „firma” do promowania strony. Już od pierwszego dnia korzystania z tych programów Twoja witryna będzie na pierwszym miejscu dla Twoich zapytań. Warto zauważyć, że korzystanie z tych programów nie jest bezpłatne i wymaga stałego monitorowania z Twojej strony.

Sklep internetowy najlepiej stworzyć tak, aby odwiedzający witrynę mógł od razu poruszać się po asortymencie sklepu. Wygodne dla klienta będzie również składanie zamówień przez Internet z odbiorem własnym lub dostawą kurierską.

Powrót do indeksu

Reklama w telewizji i radiu

Jest dość drogi, na co początkujący biznesmen nie może sobie pozwolić. Otwierając, możesz nie liczyć na taką reklamę przez pierwsze 3-4 lata. W przypadku otwarcia sklepu (w który zainwestowałeś już dużo pieniędzy) ten rodzaj reklamy jest po prostu nieodpowiedni.

Powrót do indeksu

Reklamy w gazetach i czasopismach

Całkiem godny sposób na przyciągnięcie pierwszych klientów. Wystarczy zaznaczyć, że w dniu otwarcia sklepu będą obowiązywać duże rabaty. Ogłoszenia składane są z wyprzedzeniem, na około tydzień przed publikacją czasopisma. Zwykła reklama z małej litery może nie zostać zauważona, dlatego warto zrobić piękny, przyciągający wzrok obrazek.

Powrót do indeksu

Ulotki, wizytówki i broszury

Tanie i smaczne. Umieść promotora przed sklepem. Zapłać mu za liczbę rozdanych broszur. A co najważniejsze, jeśli promotor przyprowadzi do sklepu prawdziwego kupca, otrzyma on dodatkowe pieniądze. To całkiem dobra motywacja dla osoby, którą zatrudniłeś. Może ta osoba chciała przejść obok, ale potem weszła i kupiła towar za 10 000. I to się dzieje.

Teraz znasz podstawowe ceny, wiesz ile kosztuje towar, wynajem (zakup) lokalu i reklama. Następnie musisz usiąść i obliczyć kilka rzeczy.

Zawsze będzie zapotrzebowanie na ubrania i buty, i można to powiedzieć z dużą pewnością. Mimo kryzysu w kraju, trudnych ekonomicznie czasów sklepy obuwnicze nie przestają istnieć. Dlatego nie możemy zignorować tak dochodowego pomysłu na biznes, jak otwarcie sklepu obuwniczego od podstaw. W dzisiejszym artykule podzielimy się z Tobą sekretami sukcesu nowoczesnego biznesu obuwniczego.

Każdy z nas cały czas kupuje buty i ubrania. Nawet rodzina z niewielkim budżetem wydaje średnio około 30% swoich miesięcznych dochodów na ubrania. Ludzie kupują nowe buty z różnych powodów. Po pierwsze, jest to sezonowość, latem nie będziesz chodzić w butach, ale zimą w butach. Po drugie, taka jest moda, wiele osób podąża za nią bardzo uważnie i stale aktualizuje swoją garderobę. Ponadto będziesz musiał kupić nową parę butów, jeśli stare już się zużyło, aw przypadku butów dziecięcych zrobiło się małe. Można więc wyciągnąć oczywiste wnioski, że nawet najbardziej oszczędne osoby wciąż od czasu do czasu są zmuszone do zakupu nowej pary butów lub botków. Dlatego otwarcie sklepu obuwniczego można uznać za świetny pomysł na biznes.

Jak otworzyć sklep obuwniczy od podstaw?

Z pewnością każdy początkujący przedsiębiorca zastanawia się, skąd wziąć pieniądze i ile kosztuje otwarcie sklepu obuwniczego?

Wszyscy doskonale zdają sobie sprawę, że założenie firmy od zera jest dość trudne, więc nie ma tak wielu osób, które próbują założyć własny biznes. W przypadku sklepu obuwniczego, aby zakupić towar, wynająć punkt i opłacić pracę pracowników, potrzebny jest spory kapitał początkowy. Ale nie rozpaczaj, bo nie ma nierealnych zadań, jest tylko błędne myślenie.

Skąd wziąć pieniądze?

Pożyczka bankowa. Możesz uzyskać kwotę niezbędną do otwarcia firmy w banku, składając i wypełniając wszystkie niezbędne dokumenty. Warto jednak zauważyć, że ta opcja otrzymywania pieniędzy nie jest zbyt niezawodna, biorąc pod uwagę wszystkie ryzyka, które mogą się pojawić podczas organizowania własnego biznesu. Radzę dokładnie przemyśleć wszystko przed podjęciem decyzji o podjęciu tak ważnego kroku.
Pomoc od państwa. Istnieje specjalnie opracowany program pomocy finansowej dla młodych przedsiębiorców z państwa. Aby otrzymać pieniądze, musisz zarejestrować się w urzędzie pracy jako bezrobotny, sporządzić biznesplan i złożyć wszystkie niezbędne dokumenty do obliczenia tej pomocy państwa.
Wspólne otwarcie sklepu. Przy braku kapitału początkowego możesz znaleźć sobie wspólnika, który część swoich pieniędzy zainwestuje w rozwój wspólnego biznesu. W ten sposób będziesz mieć niezbędną kwotę na start, która wystarczy, aby otworzyć sklep obuwniczy.

Rejestracji działalności gospodarczej

Aby rozpocząć działalność, musisz zarejestrować swoją działalność. Aby to zrobić, będziesz musiał zebrać i wykonać cały pakiet dokumentów.

Dokumenty i pozwolenia na otwarcie sklepu obuwniczego:

Zaświadczenie o państwowej rejestracji przedsiębiorstwa (IP lub LLC);
Rejestracja rodzaju działalności w służbie podatkowej;
Certyfikat NIP;
Statut przedsiębiorstwa, w przypadku rejestracji osoby prawnej (LLC);
Umowa najmu lokalu lub zaświadczenie o własności lokalu;
Asortyment sprzedawanych towarów uzgodniony z Rospotrebnadzorem;
Zezwolenia straży pożarnej na eksploatację lokalu;
Zezwolenia służby sanitarno-epidemiologicznej na zgodność pomieszczeń i wyposażenia z wszelkimi normami sanitarnymi.

Certyfikaty na sprzedawany towar

Warto zaznaczyć, że każdy specjalistyczny sklep obuwniczy musi posiadać certyfikaty potwierdzające jakość i bezpieczeństwo sprzedawanych produktów. Zgodnie z normami legislacyjnymi obowiązkowej certyfikacji podlegają rodzaje obuwia: gumowe i skórzane, zarówno dziecięce, jak i specjalne.

Buty podlegają deklaracji zgodności:

Guma (z wyjątkiem dla dzieci);
Sport (trampki, mokasyny itp.);
Yuft i chromowane buty (z wyjątkiem dzieci);
Towary z wierzchem tekstylnym (filcem) ze skóry syntetycznej, z wyjątkiem skóry wojskowej;
Codzienne buty z cholewką ze sztucznej skóry.

Powiązane wideo

format sklepu obuwniczego

Zanim pogrążysz się w biznesie, zdecydowanie musisz zdecydować o formacie swojego sklepu, że tak powiem, wybrać kierunek. Oczywiście możesz jednocześnie sprzedawać buty dziecięce, damskie i męskie, ale w tym przypadku będziesz musiał coś poświęcić, a z reguły jest to jakość towaru.

Sklep z butami dla dzieci

Otwarcie od podstaw specjalistycznego sklepu z obuwiem dziecięcym to świetny pomysł na biznes, który zasługuje na szczegółową analizę. Żeby Ci to bardziej rozjaśnić podam kilka argumentów, które przekonają Cię o opłacalności tego kierunku.

Dlaczego opłaca się sprzedawać buty dziecięce?

Stopa dziecka rośnie bardzo szybko, więc musisz stale kupować nową parę butów;
Buty dziecięce, w przeciwieństwie do dorosłych, najczęściej nie naprawiają, ale od razu kupują nowe;
Średnio nawet małe dziecko ma znacznie więcej butów niż dorosły: kozaki, botki, sandały, klapki, trampki, buciki, buciki zdejmowane, a to wciąż niepełna lista.

Można zatem stwierdzić, że nawet osoby o średnich dochodach regularnie wydają określoną kwotę pieniędzy na zakup obuwia dziecięcego. Nie jest tajemnicą, że dorośli często się poświęcają, ale kupią dziecko, rzeczy są potrzebne. Wniosek jest zatem oczywisty, sprzedaż obuwia dziecięcego to dochodowy biznes.

Sklep z butami damskimi

Buty damskie cieszą się dużą popularnością o każdej porze roku. W przeciwieństwie do mężczyzn, panie nie poprzestaną na jednej parze butów czy botków iw miarę możliwości na pewno uzupełnią swoją garderobę o nowy model. Dlatego otwarcie sklepu z obuwiem damskim jest nie mniej opłacalne niż sprzedaż obuwia dziecięcego.

Sklep z butami męskimi

Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep z obuwiem męskim, powinieneś wiedzieć, że popyt na niego jest znacznie mniejszy niż na obuwie dziecięce czy damskie. Ale to nie znaczy, że ten obszar jest nieopłacalny, jego jedyną wadą jest dłuższy okres zwrotu dla biznesu.

Decydując się na format outletu, możesz zacząć wybierać jego lokalizację.

Gdzie otworzyć sklep obuwniczy?

Pozyskiwanie klientów to główne zadanie każdego przedsiębiorcy. Co należy zrobić, aby pozyskać nabywców? Właśnie tak, aby zainteresować ich dochodowymi promocjami, zwrócić ich uwagę jaskrawym szyldem i dobrą lokalizacją placówki.

Sklep obuwniczy najlepiej otwierać w zatłoczonych miejscach o dużym natężeniu ruchu. Na przykład, opłaca się otworzyć punkt handlowy w centrum lub dzielnicy biznesowej, wynajmując powierzchnię w dużym centrum handlowym lub rozrywkowym.

Kwadrat. Jeśli to możliwe, wskazane jest wynajęcie powierzchni co najmniej 40 metrów kwadratowych. m., w celu umieszczenia dużego asortymentu towarów.

Jeśli nie ma pieniędzy na wynajęcie lokalu w centrum, to sklep obuwniczy można otworzyć na lokalnym bazarze lub w dzielnicy mieszkalnej miasta, zwykle w takich miejscach ruch jest dość duży. Wybierając lokalizację, weź pod uwagę zdolność kupujących do zapłaty. Zgadzam się, głupio jest otwierać elitarny sklep obuwniczy w dzielnicy mieszkalnej.

Sprzęt

Sklep musi być odpowiednio wyposażony, aby klienci mieli dostęp do towaru, było im wygodnie poruszać się po sklepie i przymierzać buty, które im się podobają.

Niezbędny sprzęt:

Witryny – miejsce, w którym będą eksponowane próbki towarów;
Półki na pudełka z butami;
Regały;
Meble tapicerowane (kanapa, wyściełane pufy do wygodnego dopasowania butów);
Lustra. Należy je umieścić na wysokości nóg, aby kupujący mógł ocenić przymiarkę z boku;
Wyposażone miejsce sprzedawcy (stół, krzesła, kasa fiskalna, komputer).

zatrudniony personel

W zależności od powierzchni sklepu dobierz odpowiednią liczbę pracowników do obsługi klienta.

W przypadku otwarcia małego punktu wystarczy zatrudnić jednego lub dwóch doradców handlowych do pracy zmianowej.

Jeśli otwierasz duży sklep, warto dodatkowo zatrudnić kierownika, sprzątaczkę i w razie potrzeby ochroniarza.

Twój zysk i frekwencja w punkcie zależą bezpośrednio od pracy konsultantów sprzedaży. Dlatego weź odpowiedzialność za wybór personelu. Sprzedawca musi mieć dobry wygląd, dobrze orientować się w asortymencie towarów, być uważny i przyjazny dla swoich klientów.

Asortyment i zakup towaru

Jak wspomniano powyżej, możesz handlować jako osobny rodzaj obuwia (na przykład dziecięcego) i wszystkie jednocześnie. W zależności od wybranego kierunku zdecyduj o asortymencie towarów.

Buty to towar, który zmienia się wraz z porami roku. Miej to na uwadze i oferuj swoim klientom aktualne modele. Dodatkowo organizuj wyprzedaże butów zimowych i letnich z rabatami - to przyciągnie dodatkowych klientów.

Zakup towarów powinien odbywać się tylko u zaufanych producentów. Nie dajcie się zwieść niskim cenom i nie kupujcie butów wątpliwych marek, lepiej postawić na jakość.

Reklama

Dobrze zaprojektowana koncepcja reklamy pomoże Ci przyciągnąć klientów. W zależności od lokalizacji placówki koszty reklamy będą się znacznie różnić. Na przykład w centrum handlowym wystarczy jasny szyld z nazwą sklepu i dobrze zaprojektowana witryna. Jeśli chodzi o sklep zlokalizowany w dzielnicy mieszkalnej miasta, warto poinformować o nim klientów poprzez kolportaż ulotek z adresem placówki, a także wywieszenie ogłoszeń w miejscach publicznych.

Lokalizacja sklepu
Polityka cenowa
Dostawcy
Wniosek
Jaki sprzęt wybrać do sklepu
Które OKVED wskazać podczas rejestracji firmy
Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia firmy
Jaki system podatkowy wybrać dla sklepu obuwniczego
Czy potrzebuję zezwoleń na otwarcie sklepu obuwniczego
Technologia sprzedaży obuwia
- - - Podobne pomysły biznesowe:

Biznes obuwniczy będzie istniał zawsze – nie ma co do tego wątpliwości. Osoba nie może obejść się bez butów i ubrań, chyba że jest „mieszkańcem Afryki”. Każda osoba jest zmuszona aktualizować swoje buty co najmniej 1-2 razy w roku. Ci, którzy podążają za tradycjami mody, robią to znacznie częściej. Popyt na buty, podobnie jak na żywność, pozostaje niezmienny z sezonu na sezon. Nawet w obliczu ostrej konkurencji sklep obuwniczy może przynosić właścicielowi wymierne dochody.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć sklep obuwniczy

Jeśli chcesz stworzyć konkurencyjny sklep obuwniczy, musisz być przygotowany na zainwestowanie dużej kwoty pieniędzy w biznes. Mówimy o 1,0 - 1,5 miliona rubli tylko za stworzenie asortymentu i zaprojektowanie punktu sprzedaży. „Złote lata” lat 90., kiedy biznes kręcił się od sprzedaży 20 par butów, już dawno minęły.

Jak w każdym biznesie są pewne ryzyka: niefortunna lokalizacja, brak klientów, błąd w doborze asortymentu sklepu, duża konkurencja, otwarcie poza sezonem wyprzedaży i tak dalej. Wszystko to bardzo obciąża kieszeń początkującego przedsiębiorcy i zniechęca do robienia interesów.

Możesz zmniejszyć ryzyko utraty środków na początku projektu, kupując franczyzę. Na szczęście obecnie istnieje wiele firm oferujących pracę pod własną marką. Korzyści z franchisingu są oczywiste. Przedsiębiorca nie musi zastanawiać się nad projektem placówki, asortymentem, wyposażeniem, personelem pociągu – wszystko za niego zrobi firma franczyzowa. Biznesmen kupuje gotowy i ugruntowany biznes, który przynosi właścicielowi dochód.

Minusem takiej współpracy jest brak pełnej swobody prowadzenia działalności gospodarczej, do której dąży wielu przedsiębiorców. Wszelkie odstępstwa od zasad franczyzodawcy mogą skutkować utratą praw franczyzowych.

Jeśli jednak zdecydujesz się opanować trudną ścieżkę „biznesu obuwniczego” własnymi rękami, musisz zacząć od sporządzenia jasnego planu działania - od znalezienia inwestycji po wybór dostawców towarów.

Lokalizacja sklepu

Po podjęciu decyzji o źródłach finansowania projektu konieczne jest wybranie lokalu sklepu obuwniczego. I tutaj wielu początkujących może mieć trudności z oceną potencjału konkretnego miejsca. Odnoszący sukcesy punkt sprzedaży detalicznej musi mieć wystarczający ruch klientów. Oszacowanie przepływu klientów jest ważnym krokiem w planowaniu biznesowym.

Pod tym względem za najbardziej dochodowe miejsca uważa się duże centra handlowe lub sklepy uliczne o dużym natężeniu ruchu. Istotne jest również otoczenie zewnętrzne sklepu, na które składa się wygoda dojazdu i dostępu transportowego, dostępność miejsc parkingowych.

Początkującym biznesmenom trudno jest włamać się do przereklamowanych centrów handlowych miasta - cena wynajmu w takich miejscach jest z reguły „nie do zniesienia”. Na taki luksus mogą pozwolić sobie tylko sieciówki i znane marki. I nawet jeśli uda się zdobyć „złote” miejsce – polityka właścicieli nieruchomości jest taka, że w każdej chwili stawka czynszu może znacznie wzrosnąć. Ryzykowną opcją są też nowe centra handlowe – istnieje szansa na uzyskanie niskiego przepływu klientów.

W przypadku małych sklepów obuwniczych dobrym rozwiązaniem jest wynajem pierwszych pięter wieżowców. Takich miejsc w sypialnych częściach miasta nie brakuje. I choć frekwencja tutaj nie jest taka sama jak w centrum miasta, to czynsze są znacznie niższe. Idealnie lokal na sklep powinien być nabyty w nieruchomości, tak aby nie był zależny od apetytu właściciela. W takim przypadku lokal mieszkalny należy przenieść do lokalu niemieszkalnego, zgodnie z rodzajem dozwolonego użytkowania.

Dobrze, jeśli obok Twojego sklepu znajduje się sklep spożywczy, apteka, sklep odzieżowy lub przystanek autobusowy. Istnieje duża szansa, aby zwabić odwiedzających te lokale do swojego outletu. Najlepszą reklamą w tym przypadku jest atrakcyjna witryna sklepowa. Zawiera najpopularniejsze artykuły, na przykład buty damskie w obniżonych cenach.

Obszar sprzedaży i asortyment

Asortyment sklepu obuwniczego zależy bezpośrednio od powierzchni lokalu. Każda kwadratura ma swoją własną macierz asortymentu. Podczas układania produkty są pogrupowane według grup produktów: buty męskie, buty damskie, buty dziecięce, torby i produkty pokrewne. Następnie w obrębie każdej grupy następuje podział ze względu na sezon, wiek i styl.

Witryny znajdujące się przy wejściu do sklepu powinny być wypełnione najpopularniejszymi produktami. Wśród nich są buty damskie na obecny sezon. Głównym celem w tym przypadku jest skłonienie klienta do pozostania w Twoim sklepie i zakupu produktu, którego potrzebuje.

Eksperci nie zalecają zapychania większości miejsca na półkach mieszanymi towarami. Ponieważ głównymi odbiorcami sklepu obuwniczego są kobiety, najlepsze miejsca należy przyznać popularnym towarom damskim - kozakom, butom i tak dalej. Wszystkie inne towary, w tym obuwie męskie, należy umieścić z dala od wejścia.

Równocześnie ważne jest stworzenie przyjemnej atmosfery zakupów. Odwiedzający powinien cieszyć się samym procesem wyboru produktu. Obecność dużej liczby przymierzalni to duży plus dla sklepu obuwniczego. Komfortową atmosferę tworzą miękkie sofy, dywaniki w strefie przymierzalni i akompaniament muzyczny.

Polityka cenowa

Otwierając sklep obuwniczy, powinieneś zdecydować się na segment cenowy. Kto będzie Twoim głównym nabywcą, jakie są jego dochody? Najpopularniejszymi sklepami w miastach peryferyjnych są sklepy formatu ekonomicznego, które są ukierunkowane na dochody „średnie” i „poniżej średniej”. Wybór dostawców obuwia zależy od tego, w jakiej grupie cenowej będziesz pracować.

Organizowanie wszelkiego rodzaju promocji, konkursów z bonami i innych programów lojalnościowych nie będzie zbyteczne. Możesz tworzyć klubowe karty rabatowe dla systemu akumulacyjnego - 5%, 7% i 10% w zależności od ilości zakupów. Zwiększy to napływ stałych klientów i odpowiednio Twój zysk.

Dostawcy

Nie bez znaczenia przy otwieraniu sklepu obuwniczego jest wybór dostawców produktów.

Jak wiecie większość butów na naszym rynku - około 50% - pochodzi z Chin. Chińscy dostawcy nie zawsze oferują produkty wysokiej jakości, ale przekupują niską ceną. Wśród znanych fabryk krajowych można wyróżnić czelabińską firmę „Unichel”, moskiewską fabrykę „Komuna Paryska”. Produkcja obuwia jest dobrze rozwinięta w regionie rostowskim.

Jeśli zamawiasz buty od rosyjskich producentów, nie powinno być problemów z terminami dostaw. Czego nie można powiedzieć o współpracy z firmami zagranicznymi, kiedy opóźnienia można liczyć w tygodniach, a nawet miesiącach. Może to stwarzać pewne problemy podczas przygotowań do sezonu wyprzedaży w sklepie obuwniczym. W tej części konieczna jest optymalizacja pracy z firmami transportowymi oraz wcześniejsze obliczenie całego łańcucha dostaw.

Wniosek

Biznes obuwniczy może generować stabilne dochody i rozwijać się tylko poprzez stałą optymalizację kosztów i cen zakupu. Trzeba też nauczyć się zwiększać sprzedaż – bez tego żadne oszczędności nie pomogą. Twój sklep powinien być nastawiony na zwiększanie wolumenów sprzedaży w połączeniu ze zwiększaniem efektywności biznesowej. W takim przypadku sukces będzie w twoich rękach.

Sklep obuwniczy krok po kroku

Jeśli zostanie podjęta decyzja o otwarciu sklepu obuwniczego, pierwszym krokiem jest zbadanie popytu konsumenckiego i otoczenia konkurencyjnego w tym biznesie i na tej podstawie określenie formatu przyszłego sklepu. A następnie przejdź do kolejnych kroków:

Wybierz dogodną lokalizację dla sklepu i odpowiednie lokale.
Wyposaż powierzchnię handlową.
Zgodnie z asortymentem kupuj towary.
Zatrudnij personel.
Organizowanie promocji sklepów i produktów.

Ile można zarobić sprzedając buty

Przychody małego sklepu obuwniczego działającego w średnim segmencie cenowym wyniosą około półtora miliona rubli (jeśli marża na towarze wynosi średnio 90%). Minus koszty operacyjne i zysk netto wyniosą około 250 tysięcy rubli. Rentowność biznesu mieści się w granicach 15-16%.