Oto prosty przykład biznesplanu. Należy pamiętać, że jest to tylko jedna z możliwych opcji i złożona w bardzo zwięzłej formie.
Cel: Produkcja wyrobów cukierniczych, głównie ciast, dla mieszkańców miasta. Zajmij wiodącą pozycję w górnym segmencie cenowym na tym rynku.
Zadania:
1. Stwórz kompaktową cukiernię.
2. Zapewnij procesowi produkcyjnemu niezbędne surowce i siłę roboczą, której część zostanie wynajęta.
3. Początkowo zająć 30% segmentu rynku poprzez realizację opracowanej strategii marketingowej, która polega na wypieraniu głównych konkurentów dumpingowymi cenami i nowymi recepturami dla konsumenta.
4. Przyciągnij brakujące fundusze inwestycyjne w banku na zabezpieczenie dostępnych nieruchomości.
Przykład sporządzenia biznesplanu dla przedsiębiorstwa
Rozważ przykład biznesplanu produkcji. Planowane jest otwarcie małej pracowni krawieckiej. Zastanów się, jak obiecujący jest ten biznes na danym rynku.
1. Podsumowanie. Otwarcie małej produkcji od 1 stycznia 2014. Forma własności - LLC. Planowany okres to 42 miesiące.
2. Postanowienia ogólne. Zakup sprzętu, który pozwoli na zastosowanie różnorodnych tkanin i różnych wykończeń. Planowane jest częściowe pozyskanie pożyczonych środków na zakup sprzętu i wynajem lokali. Usługi krawieckie będą świadczone ludności, a także osobom prawnym potrzebującym specjalnej odzieży, a także szyciu zasłon i pościeli do późniejszej sprzedaży.
3. Analiza rynku i plan marketingowy. Obecnie na rynku działa 350 firm. Ze względu na ścisłe przestrzeganie terminów i jakości planowane jest stworzenie pozytywnego wizerunku firmy, co pozwoli jej zająć niszę rynkową.
4. Koszty. Szacunkowe koszty bezpośrednie i zmienne, w tym płace i wynajem lokali, za 3 lata wyniosą 13,5 mln rubli. Spośród nich fundusze własne 50 milionów rubli. Planowany wolumen sprzedaży wyniesie 15 mln rubli, co po odliczeniu odliczeń podatkowych pozwoli na spłatę projektu do końca trzeciego roku.
5. Harmonogram produkcji. Wydanie 1000 sztuk towaru.
6. Inwestycje. Pozyskiwanie partnerów na zasadach wspólnego biznesu.
Krótki przykład biznesplanu
Jeśli musisz otworzyć warsztat obuwniczy, to w najbardziej ogólnej formie opracowanie biznesplanu na przykładzie wygląda następująco:
- - Koszty stałe (sprzęt) - 300 tysięcy rubli.
- - Koszty zmienne (nici, klej, czynsz) - 10 tysięcy rubli.
- – Wymagana inwestycja – 100 tys. rubli w formie kredytu bankowego na 23% w skali roku na 10 lat z progresywną skalą i rocznym opóźnieniem w spłacie.
- – Forma własności – IP
- – Odliczenia podatkowe w wysokości 24 tysięcy rubli.
- – Planowane przychody – 20 tysięcy rubli miesięcznie.
- - Przychody za 1 rok - 97 tysięcy rubli.
- - Wynik finansowy - 73 tysiące rubli.
Dzięki temu przedsiębiorca ma powód, aby zainwestować w ten projekt. Margines bezpieczeństwa jest na tyle duży, że ewentualne odchylenia od przewidywanych wartości nie prowadzą do zapaści finansowej.
Przykład biznesplanu z obliczeniami
Otwarcie małego sklepu sprzedającego używane artykuły dziecięce również wymaga wstępnej oceny. Przykład biznesplanu przedsiębiorstwa:
Wycena towarów zakupionych od ludności zostanie dokonana na podstawie kosztu 1 kg.
Najpierw musisz zrobić asortyment 100 sztuk.
Koszt 1 kg to 400 konwencjonalnych jednostek. Jeden produkt waży średnio 1 kg. Zatem koszt towarów wyniesie 100 * 100 = 40 000 j.m. Koszt uzupełnienia kapitału obrotowego wyniesie 100 jednostek, co odpowiada 10 000 USD. na miesiąc
Czynsz najmu lokalu wyniesie 10 000 USD.
Koszty zmienne, w tym reklama i nieprzewidziane wydatki - 10 USD
Wielkość sprzedaży w pierwszych 6 miesiącach wyniesie 130 sztuk miesięcznie;
w kolejnych - 280 produktów miesięcznie.
Cena jednostkowa wyniesie średnio 250 USD.
Przychód za 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Podatek wyniesie 25 000 USD.
Wynik finansowy - 33 955 USD
Na pierwszy rzut oka biznes wydaje się atrakcyjny ze względu na niskie koszty wejścia i szybki zwrot z inwestycji, ale po wykonaniu prostej kalkulacji przedsiębiorca dojdzie do wniosku, że rentowność jest bardzo niska i choć ryzyko jest niewielkie (produkt jest w stabilny popyt), nie opłaca się angażować w ten biznes bez osiągnięcia skali.
Zobacz przykładowy biznesplan
Schematycznie planowanie np. uprawy warzyw wygląda tak:
1. Podsumowanie. To jest podsumowanie pozostałych stron.
2. Część marketingowa. Kto będzie nabywcą i jak będzie można zdobyć rynek? Szacunkowa część - 5 ton marchwi za 100 000 USD
3. Koszty. Dzierżawa działki i inwentarz - 27.000 j.m.
Wynagrodzenie za pracę najemną - 30 000 USD.
4. Przychody- 23 j.m.
5. Źródła finansowania. Kredyt bankowy na 50 000 j.m. 18% rocznie przez 10 lat.
6. Wynik finansowy- 9 j.m.
Ta działalność, jeśli spełni się scenariusz pesymistyczny, w pierwszym roku nie przyniesie w ogóle dochodu. Ponadto przedsiębiorca będzie mógł w pełni pracować i inwestować w rozwój dopiero po spłacie całej kwoty kredytu.
Pobierz gotowe przykłady biznesplanów
W tym zasobie możesz bezpłatnie pobrać przykłady biznesplanów. Pobranie pliku umożliwia zapoznanie się z bardziej szczegółowymi opcjami kalkulacji, które pozwolą nie tylko zrozumieć istotę, ale także dokonać przez analogię własnej kalkulacji-uzasadnienia celowości inwestowania.
Jeśli w ogóle nie ma doświadczenia, wcale nie trzeba zamawiać rozwoju wyspecjalizowanej firmy. Wystarczy zapoznać się z przykładem planowania podobnej działalności, gdzie można szczegółowo przestudiować cechy analizy rynku i kalkulacji kosztów produkcji dla konkretnego biznesu.
Aby pobrać kliknij w link:
Koniecznie obejrzyj film: „Czym jest biznesplan?”
Jeśli poważnie myślisz o prowadzeniu biznesu, biznesplan jest niezbędny. Najbardziej udany pomysł powinien być poparty dobrze opracowanym planem działania. Zasady pisania biznesplanu dla małej firmy pomogą ci zrozumieć kolejność działań.
Marzenia o własnym biznesie mają niewiele wspólnego z prawdziwym biznesem - w fantazjach wyraźnie wyobrażamy sobie tylko wynik, w biznesie wymaga to planowania. Nawet najbardziej udany pomysł na biznes jest bezwartościowy bez dobrze napisanego planu działania. Przyjrzymy się zasadom pisania biznesplanu dla małej firmy i mamy nadzieję, że informacje będą przydatne dla początkujących przedsiębiorców.
Wyruszając w drogę planujemy trasę tak, aby nie błądzić przypadkowo, podobnie jak zakładanie nowego biznesu wymaga podobnego podejścia.
Co to jest biznesplan
Biznes plan to przewodnik po działaniu z opisem pomysłu, procesu, mechanizmów realizacji i celów.
Zdefiniowanie konkretnego celu w tym łańcuchu jest kluczowe, ponieważ to właśnie ten punkt pozwala jasno wyartykułować:
- Jaka jest Twoja pozycja w tej chwili, tj. gdzie jest punkt wyjścia do startu.
- Co powinieneś otrzymać w rezultacie.
- Jakie kroki należy podjąć, aby promować i rozwijać biznes.
Cel biznesplanu
Sporządzenie biznesplanu jest przydatne na początku każdej firmy, ale w dwóch przypadkach wymagany jest plan:
Aby zapewnić inwestorów i wierzycieli, a także otrzymać wsparcie finansowe od państwa.
Celem sporządzenia biznesplanu jest potwierdzenie zasadności pomysłu i efektywności wykorzystania pieniędzy. Informacje przedstawione w planie powinny być szczegółowe, wyglądać wiarygodnie i logicznie. Dla jasności warto dołączyć do obrony biznesplanu prezentację slajdów.
Prawdziwy biznesplan „Dla siebie”
Robocza wersja biznesplanu do „użytku wewnętrznego”. Zawsze istnieje różnica między planami „frontowymi” i „roboczymi”.
Prognozy i perspektywy rozwoju
Rozważ kilka opcji rozwoju biznesu. Spróbuj obiektywnie ocenić perspektywy na podstawie przewidywanych dochodów i wydatków. Postaw się na miejscu inwestora i zastanów się, czy byłbyś skłonny zainwestować w opisaną spółkę.
Na początek krótko opowiem o moich wynikach w biznesie. W tej chwili jestem właścicielem kilku dużych projektów internetowych, których całkowity koszt to ponad kilka milionów rubli, w tym strona portalu. Z tego powodu mogę otwarcie wyrażać swoją opinię na temat planowania biznesowego i różnych procesów biznesowych. Wiedzę i umiejętności, które posiadam, nabyłem nie na uczelni iw podręczniku, ale w warunkach rynkowej konkurencji poprzez dziesiątki eksperymentów.
Pisać czy nie pisać biznesplanu?
Otwórzmy dowolny uniwersytecki podręcznik biznesowy, aw każdym z nich będzie napisane, że biznes zaczyna się od biznesplanu. I niech brodatym profesorom w okularach nie podoba się to, co mam dalej do powiedzenia, ale budujmy na tym, co ci profesorowie osiągnęli w biznesie. Z reguły są to teoretycy, którzy nigdy nie kierowali dużymi firmami. Ale wszyscy powtarzają, że dobrze napisany biznesplan to 50% sukcesu twojej przyszłej firmy.
Szczerze mówiąc, nawet mnie to śmieszy w takich momentach. Możesz planować przynajmniej na cały rok, zrobić plan na 100 kartek A4, a wtedy Twoja firma upadnie.
Wiesz dlaczego? Tak, ponieważ to jest rynek! Rynek nieustannie się zmienia, przekształca i jest okrutny, zwłaszcza dla nowicjuszy. Nigdy nie możesz przewidzieć wszystkiego, co może przydarzyć się Tobie lub Twojemu pomysłowi na biznes. Dlatego moja osobista opinia sprowadza się do tego, że długi biznesplan to strata czasu.
Chociaż istnieje kilka sytuacji, w których biznesplan może się przydać.
Kiedy naprawdę potrzebny jest biznesplan?
W naszych czasach biurokracji biznesplan jest po prostu niezbędny w dwóch głównych przypadkach:
- Chcesz otrzymać od państwa dotację lub dotację na rozwój biznesu.
Niestety system wspierania przedsiębiorczości w Federacji Rosyjskiej jest taki, że nawet bez biznesplanu nie zostaniesz przyjęty. Głównym powodem jest to, że większość urzędników w centrach wspierania biznesu nie ma pojęcia, czym jest biznes, ponieważ. nigdy z tym nie mieli do czynienia i są przyzwyczajeni do postępowania zgodnie z podręcznikami i przepisami. Tutaj działa zasada: im więcej papieru w biznesplanie, tym lepiej. W oczach urzędników taki biznesplan będzie wyglądał, jakby wykonano nad nim poważną pracę.
— Przygotowujesz biznesplan dla inwestora.
Ważne jest, aby jasno zrozumieć, że inwestorowi daleko do bycia urzędnikiem! Z reguły jest to już doświadczony biznesmen, który nie będzie grzebał w paczce papierów, które mu przyniosłeś. Dla niego najważniejsze są dwie rzeczy:
1) Pomysł, na który wpadłeś. Musi go „zarażać”, musi chcieć robić ten interes.
2) Jak dobrze rozumiesz temat. Przygotuj się na dziesiątki pytań. I będziesz musiał odpowiedzieć na wszystkie te pytania.
Być może są to dwie główne sytuacje, w których naprawdę potrzebujesz biznesplanu.
Kiedy nie robić biznesplanu!
Pamiętam, że kiedy miałem 22 lata, kupiłem sobie nawet mądrą książkę zatytułowaną „Opracowywanie biznesplanu”. W tamtym czasie miałem na ogół mgliste pojęcie o biznesie. Teraz mogę już powiedzieć, że był to jeden z moich najgłupszych nabytków. Chciałem napisać biznesplan DLA SIEBIE! Nigdy nie pisz biznesplanów dla siebie! Lepiej poświęć ten czas na badanie rynku, przestudiuj go od podszewki iw końcu załóż swój biznes. Maksymalny czas jaki możesz przeznaczyć na stworzenie biznesplanu to 1-2 godziny czasu pracy! Wystarczy wziąć kartkę papieru, długopis i obliczyć wszystkie wskaźniki. Biznesplan powinien zmieścić się maksymalnie na 1 kartce papieru, nie trzeba pisać 30-stronicowych Talmudów!
Przykładowy biznesplan „Biznes w sieciach społecznościowych”
Jednym z głównych obszarów mojej działalności jest biznes w sieciach społecznościowych, czyli biznes na stronach publicznych.
Chcę od razu zauważyć, że przedstawione dane są już potwierdzone, a ten biznesplan sporządziłem po uruchomieniu projektu i osiągnięciu z niego zysku. Czyli po fakcie. Do każdego akapitu dodam swój komentarz.
Pomysł: stworzenie publicznej strony na VKontakte w celu sprzedaży na niej reklam, własnych towarów, udziału w programach partnerskich.
Sposoby zarabiania na projekcie:
— sprzedaż reklamy,
- programy partnerskie,
- Sprzedaż swoich produktów.
Główne programy partnerskie:
— ,
— .
Jakie przedmioty można sprzedać:
- produkty kosmetyczne i zdrowotne dla kobiet,
- Produkty dla dzieci,
- dobra dla gospodarki.
Analiza projektu konkurencji
Przykładowy biznesplan „Parking”
Oczywiście nie mogłem nie przytoczyć przykładu typowego biznesplanu w stylu uniwersyteckim! I takim przykładem była próbka BP do organizacji parkingu. Jeśli chodzi o moją opinię na temat tego biznesplanu, mogę powiedzieć, że obfitość liczb w nim zawartych może zadowolić tylko urzędnika lub nauczyciela na uniwersytecie, ale nie prawdziwego przedsiębiorcę. Możesz pobrać ten biznesplan z poniższego linku:
Podstawy startupu: dobry plan finansowy, a nie dysk i koty
Posiadanie firmy to świetny sposób na rozpoczęcie samodzielnego zarabiania pieniędzy, ale nie można jej otworzyć bez uprzedniego opracowania specjalnego projektu. W tej publikacji znajdziesz odpowiedź na pytania: czym jest biznesplan, jak sporządzić ten dokument, czy są jakieś niuanse projektowe.
Co to jest projekt biznesowy?
Projekt biznesowy opisuje wszystkie cechy przyszłej organizacji. Analizuje możliwe problemy, identyfikuje opcje ich rozwiązania i przewiduje wynik. Jak poprawnie sporządzić biznes plan - to pytanie zadają osoby, które zamierzają przyciągnąć inwestorów. Właściwe sporządzenie dokumentu zagwarantuje pomyślną przyszłość Twojego przedsiębiorstwa.
Opracowanie poprawnego projektu biznesowego nie jest łatwe nawet dla doświadczonego przedsiębiorcy, dlatego wskazane jest powierzenie tej pracy zespołowi kompetentnych ekonomistów. Plan musi zawierać, niezależnie od rodzaju działalności:
- Uzasadnienie ekonomicznej wykonalności.
- Stan otoczenia gospodarczego, w którym planowane jest otwarcie firmy.
- Wyniki finansowe (wielkość sprzedaży, przychody i zysk).
- Źródła finansowania.
- Harmonogram realizacji zadań.
- Wyznaczenie osób odpowiedzialnych za realizację biznesu.
- Zdefiniuj wskaźniki, które pozwolą Ci monitorować wyniki pośrednie.
Z tego artykułu dowiesz się:
- Kiedy zacząć pisać biznesplan dla początkujących
- Jak krok po kroku napisać biznesplan dla początkujących
- Jak napisać biznesplan dla początkujących, aby przyciągnąć inwestorów
Biznesplan to instrukcja rozwoju przedsiębiorstwa, zwiększania jego rentowności i zwiększania obrotów. Jest to konieczne, aby systematycznie i kompetentnie działać na rynku i wprowadzać zmiany w firmie. Biznesplan ma szczególne znaczenie przy zakładaniu nowego przedsiębiorstwa. Sporządzenie biznesplanu dla początkującego przedsiębiorcy nie jest łatwym, ale niezwykle ważnym zadaniem.
Jak zacząć pisać biznesplan
Przygotowanie każdego biznesplanu zaczyna się od samego końca, czyli od podsumowania. Ostateczna wersja podsumowania jest oczywiście przygotowywana po opracowaniu i zredagowaniu wszystkich pozostałych części dokumentu, a w procesie tym biorą udział wszyscy kluczowi pracownicy i konsultanci zewnętrzni zaangażowani w tworzenie biznesplanu. Jednak podsumowanie powinno być naszkicowane na samym początku biznesplanu, ponieważ w skondensowanej formie przedstawia jego istotę.
CV, które nie zrobiło wrażenia na inwestorach, zostanie po prostu odłożone bez przeczytania, a oni nie dadzą pieniędzy na projekt. Dlatego takie podsumowanie najważniejszej rzeczy jest chyba najważniejszą częścią biznesplanu. Podczas tworzenia biznesplanu, zwłaszcza dla początkujących, konieczne jest napisanie podsumowania, tak jakbyś musiał wyjaśnić przypadkowemu nieznajomemu wszystkie zalety i wspaniałe perspektywy swojego projektu. To znaczy krótko, jasno, prostymi słowami i przy minimalnej liczbie terminów zawodowych.
Podczas pisania biznesplanu, który zostanie pokazany potencjalnym inwestorom, w tym akcjonariuszom i wierzycielom, należy zadać sobie dwa kluczowe pytania:
- Co otrzymamy po pomyślnym wdrożeniu tego biznesplanu?
- Jakie jest ryzyko utraty wszystkich zainwestowanych środków?
Krótki opis zawarty w każdym biznesplanie napisanym przez początkującego przedsiębiorcę powinien zawierać w zwięzły sposób następujące informacje:
O biznesie:
- krótka historia jego powstania i rozwoju;
- opis jego aktualnego stanu, etapu rozwoju i warunków eksploatacji;
- udział kierownictwa spółki w podejmowaniu ważnych decyzji, podziale akcji i odpowiedzialności pomiędzy akcjonariuszy;
- rzeczywiste cele biznesowe (np. pewna wartość dodana towarów na etapie przetwarzania i wprowadzania do obrotu);
- sposoby realizacji biznesplanu i przełożenia na rzeczywistość perspektyw projektu.
O produktach:
- krótki opis produktu (lub usługi) pod kątem jego wyjątkowości, odmienności od produktów konkurencji; atutów, które stawiają go na tle konkurencji pod względem jakości, ceny, czasu dostawy (jeśli mówimy o surowcach).
O rynku:
- wskaźniki pojemności i wzrostu rynku w danym momencie;
- zasięg (rynek krajowy kraju lub międzynarodowy);
- możliwe kanały dystrybucji;
- prognoza wzrostu;
- udział w rynku do zdobycia.
O kierownikach i pracownikach:
- czy rekrutowany jest cały personel;
- poziom wykształcenia menedżerów;
- aktualną stopę bezrobocia na tym obszarze;
- doświadczenie zawodowe kierowników i pracowników.
O finansowaniu biznesu:
- cel finansowania (na co dokładnie zostaną przeznaczone pieniądze);
- szacunkowy dochód i dochód po opodatkowaniu w ciągu trzech lat;
- kiedy spodziewane są pierwsze zyski z działalności.
Kiedy zacząć pisać biznesplan dla początkujących
Wielu początkujących przedsiębiorców nie uważa napisania biznesplanu za niezbędny i konieczny krok. Są pewni, że najważniejsze jest, aby zacząć, a biznesplan można napisać później, kiedy będzie potrzebny.
Top managerowie – zarówno początkujący, jak i ci mający za sobą doświadczenie biznesowe – podczas poszukiwania inwestorów stają przed koniecznością sporządzenia biznesplanu. Zarówno deponenci prywatni, jak i banki wymagają przedłożenia koncepcji biznesowej. Ale jeśli przedsiębiorca początkowo nie zamierza korzystać z pożyczonych środków, to z reguły zaniedbuje przygotowanie tego dokumentu.
Ale to nie jest najlepsze rozwiązanie: bez biznesplanu nie da się ocenić perspektyw pomysłu na biznes, prawdopodobnych zagrożeń i sposobów ich zminimalizowania. Jest to szczególnie ważne dla początkujących przedsiębiorców, nawet jeśli mówimy o bardzo małej firmie - prywatnej lub rodzinnej.
Zajmując się opracowaniem programu dla swojego projektu na samym początku jego powstawania, rozwiązujesz jednocześnie kilka problemów: przygotuj dokument, który będzie potrzebny na etapie poszukiwania inwestycji i zastanów się nad rozwojem swojego przedsiębiorstwa.
Biznesplany mogą obejmować różne okresy czasu. Z reguły rozwój firmy planowany jest na najbliższe 3-5 lat, a najbardziej szczegółowy jest pierwszy rok działalności. Oczekiwane wskaźniki, zadania, perspektywy i ryzyka są szczegółowe i miesięczne. Trudno przewidzieć kolejne lata z taką samą szczegółowością, dlatego przy opracowywaniu biznesplanu początkujący przedsiębiorcy ograniczają się do wskaźników kwartalnych dla drugiego roku pracy i wskaźników rocznych dla trzeciego i kolejnych.
Sporządzanie biznesplanu dla początkujących krok po kroku
Przed napisaniem biznesplanu konieczne jest przestudiowanie aktualnej sytuacji rynkowej. Jedną z najpopularniejszych technologii badania rynku jest analiza SWOT. Pozwala zebrać i podsumować wszystkie informacje o firmie i rynku. Ta prosta metoda jest idealna do napisania biznesplanu dla początkujących przedsiębiorców.
Za pomocą analizy SWOT oceniają biznes i jego potencjał zarówno od wewnątrz, jak i od zewnątrz, w kontekście otoczenia rynkowego.
Teraz rozważ każdą sekcję biznesplanu osobno. Poniższa struktura biznesplanu jest uniwersalna i nadaje się zarówno dla firmy, która dopiero zaczyna swoją działalność, jak i do planowania pracy już istniejącego przedsiębiorstwa.
Streszczenie
Zasady jego kompilacji zostały przedstawione powyżej. Konieczne jest wskazanie pomysłu na biznes i oczekiwanych efektów jego realizacji w praktyce. Streszczenie biznesplanu nie powinno przekraczać 6-7 fraz.
Charakterystyka przedsiębiorstwa i projektu biznesowego
Opisuje stan branży i cechy firmy, a mianowicie:
- segmenty rynku i istniejące nisze, perspektywy ich rozwoju;
- kierunek biznesu, jego możliwości;
- informacje o firmie: jej struktura organizacyjna, przewagi konkurencyjne, polityka innowacyjna.
W tej samej części biznesplanu opisano zakres towarów i usług oferowanych przez firmę:
- ich imiona;
- cechy charakterystyczne;
- Obszary użytkowania;
- zalety, wady, unikalne cechy;
- zezwolenia - certyfikaty, licencje, patenty;
- warunki niezbędne do wytworzenia towaru (świadczenia usług).
Strategia promocji produktu (usługi).
Podczas opracowywania biznesplanu ani początkujący, ani doświadczeni przedsiębiorcy nie mogą obejść się bez opisu strategii marketingowej. To dość skomplikowana kwestia, która wymaga przemyślanej analizy rynku i wyboru narzędzi promocji sprzedaży.
Ta sekcja powinna być odpowiedzią na pytanie, jakie produkty lub usługi oferujecie konsumentom i jak zamierzacie zorganizować sprzedaż. Oto punkty, które początkujący biznesmen powinien ujawnić podczas opracowywania sekcji biznesplanu poświęconej promocji produktu:
- obszar zastosowania produktu;
- potrzeby ludzi, którym ma służyć;
- przewagi konkurencyjne produktów;
- grupa docelowa produktu lub usługi;
- metody promocji rynkowej;
- wady towaru i sposoby ich zminimalizowania;
- unikalna propozycja sprzedaży.
Dotknijmy trochę UPT. Produkt lub usługę można nazwać unikalnymi w pełnym tego słowa znaczeniu tylko wtedy, gdy chodzi o produkt innowacyjny (dla którego założenia produkcji i marketingu wystarczy sporządzić biznesplan, gdyż środki z krajów trzecich będą potrzebni inwestorzy-strony). W innych przypadkach, gdy produkt jest tworzony na podstawie już istniejącego prototypu (jak to się stało na przykład z pomysłem Steve'a Jobsa o nazwie iPhone), USP może być:
- serwis pogwarancyjny;
- wysoka jakość lub szeroki asortyment;
- system lojalnościowy dla konsumentów;
- specjalny format sprzedaży.
Jeśli chodzi o rynki zbytu produktów, to podczas sporządzania biznesplanu, zwłaszcza dla firmy, która dopiero rozpoczyna swoją działalność, należy określić:
- terytorium, na którym produkt ma być sprzedawany;
- docelowych grup konsumentów.
Najlepiej skupić się na pracy konkurentów: jakie są ich słabe strony, jak działali i jakie osiągali wyniki.
Grupa docelowa każdego produktu i usługi charakteryzuje się:
- płeć i wiek konsumentów;
- ich miejsce zamieszkania;
- poziom dochodów, status społeczny;
- styl życia, zainteresowania, oczekiwania, preferencje.
Po ustaleniu, kto jest Twoim potencjalnym klientem, możesz z grubsza oszacować liczbę tych osób w wybranym regionie i na tej podstawie przewidzieć zysk.
Ponadto biznesplan powinien zawierać krótki opis konkurentów firmy w tym samym segmencie rynku:
- ich imiona;
- charakterystyczne cechy ich produktów;
- polityka reklamowa;
- ceny i cechy rozwoju ich biznesu.
Podczas opracowywania biznesplanu początkujący przedsiębiorcy powinni skupić się na konkurentach, którzy są jak najbardziej zbliżeni asortymentowo i działający w tym samym regionie.
Tutaj, w osobnym podrozdziale, powinieneś wskazać sposoby na założenie firmy od rywali, wykorzystując własne atuty.
Część marketingową biznesplanu należy uzupełnić o prognozę sprzedaży na dany okres (zwykle rok z podziałem miesięcznym lub kwartalnym).
Plan produkcji
Przygotowując biznesplan, początkujący przedsiębiorca musi poruszyć kwestie nie tylko marketingu, ale także wytwarzania produktów. W przypadku firm świadczących usługi wymagany jest również program produkcyjny. Oto kilka wskazówek dotyczących pisania tej sekcji:
- wymień technologie i metody przełożenia Twojego pomysłu na biznes na rzeczywisty produkt;
- opisać wymagane zaplecze produkcyjne (hale handlowe, biura, magazyny, wyposażenie i transport, materiały, surowce itp.);
- wskaż, z którymi kontrahentami (dostawcami, detalistami, partnerami) zamierzasz współpracować, których zatrudnisz jako pracowników.
Na końcu części biznesplanu dotyczącej produkcji powinno znajdować się oszacowanie wydatków kwartalnych lub miesięcznych.
Część organizacyjna
W tej części biznesplanu zawarta jest struktura organizacyjna przyszłej spółki, jej forma organizacyjno-prawna, wymagane zezwolenia do legalnego prowadzenia działalności gospodarczej (certyfikaty, licencje) oraz planowany sposób przejścia kontroli SES i dozoru przeciwpożarowego.
Ponadto część organizacyjna biznesplanu wskazuje:
- skład organu zarządzającego przedsiębiorstwa;
- doświadczenie zawodowe najwyższego menedżera i jego podwładnych;
- konsultantów i innych kontrahentów, do których planowane jest zwrócenie się o profesjonalne wsparcie.
Plan finansowy
Oczywiście podczas sporządzania biznesplanu zarówno początkujący, jak i doświadczony przedsiębiorca nie mogą uniknąć kalkulacji finansowych. Część finansowa programu określa wielkość niezbędnych inwestycji i perspektywy zwrotu tych środków, przewidywany czas, w którym projekt stanie się samowystarczalny. Celem tej sekcji jest pokazanie inwestorom i kredytodawcom, że biznes zapowiada się opłacalny. Poprzednie sekcje dowiodły tego pomysłu werbalnie, aw części finansowej wszystko to samo jest wyrażone dokładnymi liczbami.
Oto szczegóły, które powinny znaleźć się w planie finansowym:
- źródła finansowania: środki własne kierownika, kredyty bankowe, dotacje rządowe itp.;
- termin utworzenia i uruchomienia firmy (do końca tego czasu projekt powinien być w pełni funkcjonalny);
- wybór systemu podatkowego (zdeterminowany formą organizacyjno-prawną np. dla indywidualnych przedsiębiorców obciążenie podatkowe jest mniejsze, a dyscyplina kasowa prostsza).
Ponadto tutaj jest kalkulacja dochodów i wydatków. Przedsiębiorstwo rozpoczynające działalność musi pozyskać dodatkowe środki, które przypisuje się stratom, a zyski na tym etapie są zerowe.