עסק למכירת נעליים ישנות. איך פותחים חנות נעליים מאפס

מוצרי ילדים הם פלח מסחר רווחי מאוד. יזמים רבים, בעיקר נשים, בוחרות בנישה זו בשל הביקוש המתמיד למוצר. במאמר זה נדבר על איך לפתוח עסק למכירת נעלי ילדים ואיזה שיטות לקדם אותו בעיר שלך.

פורמט עסקי

למה נעלי ילדים? התשובה פשוטה, הילדים גדלים כל הזמן, וקונים להם נעליים לפחות 3-4 פעמים בשנה, ובעונה הבאה הם שוב קטנים מדי וההורים הולכים על עוד זוג מגפיים או סניקרס לתינוק. הביקוש גבוה מאוד אך התחרות לא קטנה ולכן רק בגישה נכונה ניתן להגיע לתוצאות טובות במכירת נעלי ילדים.

להלן מספר פורמטים בסיסיים של עבודה:

- סחר בשוק הבגדים. בדרך כלל, חנויות כאלה מוכרות נעליים זולות, אבל תמיד יש ביקוש למוצר זה. עבור יזם, סוג זה של מסחר הוא הכי פחות יקר, שכן אתה יכול להוציא מינימום על שכר דירה ופרסום.

- שכירת חנות במרכז קניות. גם אפשרות טובה, במיוחד אם המרכז המסחרי פועל כבר מספר שנים ויש לו לקוחות קבועים. במקרה כזה תחסכו גם בפרסום.

- חנות נפרדת. זה יותר קשה כאן, כי כדי למשוך לקוחות תצטרך לעבוד באופן פעיל עם פרסום, וזה תמיד אומר כסף נוסף. אבל אם המוצר הוא ייחודי או בחנות יש מיקוד צר, למשל, רק נעלי ספורט לילדים, אז כן, פורמט זה של סחר הוא די מתאים.

- מכירת נעלי ילדים משומשות (חנות יד שניה). גם נישה רחבה, במיוחד בעתות משבר. העיקר לעבוד עם סחורה לא מאוד בלויה ולהציע הנחות ללקוחות שלך.

- מסחר באינטרנט. אתר אינטרנט משלך או קידום קבוצות ברשתות חברתיות יכול לאפשר לך להרוויח כסף טוב עם הון התחלתי מינימלי, במיוחד ליזמים מתחילים. תוכלו לבחון את הנישה ולהשיג לקוחות קבועים. עם הזמן, אתה יכול להשיק חנות לא מקוונת.

כפי שאתה יכול לראות, יש הרבה פורמטים, אתה רק צריך לבחור את זה שמתאים לך.

חיפוש מקום ורכישת ציוד למסחר

לפני שאתם פותחים חנות נעלי ילדים מאפס, תצטרכו לדאוג לדבר החשוב ביותר, כלומר לבחור מקום טוב למסחר. כבר כתבנו למעלה שעם סחורות כאלה עדיף לשכור שטחי מסחר או במרכזי קניות שכבר מקודמים או בשווקי בגדים שבהם יש זרימה מתמדת של לקוחות.

גודל המתחם למכירת נעלי ילדים צריך להיות מ-25 מ"ר. אזור זה הוא האופטימלי ביותר להדגמת מגוון המוצרים העיקריים.

הדבר הראשון שתצטרכו מציוד קמעונאי הם מתלים עם מדפים עליהם יוצבו הסחורה בפועל. הם מגיעים בגרסת עץ וזכוכית כאחד.

כמו כן, צריך קופסאות לאחסון כל קו המידות ומעמד מיוחד למכירת נעלי ספורט.

זכור גם שתצטרך לארגן מקום עבודה עבור המוכר.

מבחר וספקים

העסק של פתיחת חנות נעלי ילדים מצריך ניתוח מדוקדק ביותר של השוק והרכבה של מבחר סחורות איכותי. אנשים אוהבים בחירות והמטרה שלך היא לתת להם את הבחירה הזו. בעת ניתוח מתחרים, תחילה עליך לשים לב לגורמים העיקריים הבאים:

• איכות מוצר
• פלח מחיר
• זמינות: במלאי
• האם יש תוכניות הנחות וקידום מכירות?
• נקודות תורפה במבחר.

המטרה שלכם היא לשפר את המבחר ולספק לקונה את האפשרויות הרווחיות והאיכותיות ביותר בטווח מחירים שונה.

• נעלי חורף
• נעלי חצי-עונה
• נעלי ספורט
• נעליים
• מגפי גומי
• נעלי תינוק
• קרוקס
• נעלי בית
• צ'כים
• נעלי קיץ
• כפכפים ועוד.

מבחר נוסף בעסק של מכירת נעלי ילדים עשוי לכלול מוצרי טיפוח ואביזרים לנעליים, גרביים ועוד. זה תלוי בך להחליט אם אתה צריך להתקין את כל הטווח בבת אחת או להתחיל לעבוד עם פלח צר של קטגוריות. הרבה יהיה תלוי בהון ההתחלתי, ולפעמים אפשרות זו היא המבטיחה ביותר.

כדי למצוא ספקים, אתה צריך ללכת לשווקים סיטונאיים של בגדים ולחפש את אותם ספקים איתם תשתף פעולה. כך, למשל, שם תוכלו להעריך את איכות המוצר ולנהל משא ומתן על תנאי רכישה נוחים.

ישנה גם אפשרות לחפש נציגי מכירות של יצרנים גדולים של נעלי ילדים באזור שלך ולהתחיל לשתף איתם פעולה.

פִּרסוּם

כמו כל עסק, גם חנות נעלי ילדים דורשת השקעה בקידום כדי למשוך לקוחות ולהוות בסיס של לקוחות קבועים. לפניכם רשימה של טכניקות שיווק בסיסיות שתוכלו ליישם ולקבוע בעצמכם האם משתלם לכם להשתמש בהן או לא. עם הזמן, תיצור את ה"תמהיל" האידיאלי של פרסום שייתן את האפקט המקסימלי עבור הכסף שהושקע.

• פרסום במדיה המקומית;
• הפצת פליירים בהנחה
• כרזות ברחבי העיר המדגימות את תוכנית ההנחות
• פרסום אינטרנטי. זה כולל קידום במנועי חיפוש ופרסום קונטקסטואלי.
• קידום קבוצות פרופיל ברשתות חברתיות. הרי בגדי ילדים הם אחת הסחורות שמשתלמות לסחור באינטרנט.

תחילה תצטרכו לכלול השקעות רציניות למדי בקמפיין פרסומי בתוכנית העסקית של חנות בגדי הילדים שלכם. לאורך זמן, מפה לאוזן יעבוד עבורכם והורים צעירים ימליצו זה לזה על החנות שלכם, בתנאי שהמוצר מתעדכן כל הזמן ואיכותו נשמרת.

כמה כסף אתה צריך כדי להתחיל?

זה לא מספיק לומר שאני רוצה לפתוח חנות נעלי ילדים, אני צריך לחשב הכל נכון ולקחת בחשבון את כל מגזר העלויות לארגון העסק הזה. בהתאם לרמת ההשקעה, מיקום החנות והמבחר, השקעות התחלתיות עשויות להשתנות באופן משמעותי. אבל אנחנו נותנים לך רשימה של ההוצאות העיקריות.

• השכרת חדרים – $200 – $250
• מיסים - 150 דולר
• שכר איש מכירות - 200 דולר
• רכישה ראשונית של סחורה – $12,000 – $18,000
• רכישת ציוד – $1000 – $1500
• פרסום – $450 (+ פרסום מקוון)
• עלויות הובלה - 60$.

כמה אתה יכול להרוויח?

הכל יהיה תלוי במבחר, בחירת מקום המסחר, שירות הלקוחות וגורמים נוספים. בסעיף הרעיונות העסקיים שלנו, אנו מציינים רק את הסימון הממוצע על המוצר, שבמקרה של נעלי ילדים יהיה 45% - 90%.

מנתונים אלו, תוכלו להעריך איזה נפח מכירות יכול להבטיח את רווחיות החנות שלכם.

חנות נעליים היא עסק רווחי מאוד, מכיוון שאנשים קונים נעליים כל השנה, בין אם זה מגפיים מרופדות פרווה לחורף או סנדלים קלים לקיץ. עם זאת, מתחיל בעסק זה עלול להתמודד עם מכשולים שהוא אפילו לא מודע אליהם. אז איך לפתוח חנות נעליים ולהצליח בעסק הזה?

לומדים את השוק

כאשר תחליטו לעצמכם בנחישות שאתם רוצים לפתוח חנות נעליים, השלב השני עבורכם יהיה לקבוע את הפורמט של החנות שלכם: גודלה, קהל היעד, פורמט המסחר, סוגה (ספורט, חורף, גברים, נשים), מעמד (עילית, למעמד הביניים או נמוך) וכן הלאה. לא משנה באיזה פורמט תבחרו, עליכם להעריך את התנאים לניהול עסק נעליים בעיר שלכם, ולשם כך בדיוק נעשה מחקר שוק.

• ראשית, למד בפירוט את כל חנויות הנעליים בעיר שלך, כלומר מיקומן, מגוון המוצרים, קטגוריית המחיר ומספר הלקוחות שלהן.
• הדגש את המתחרים החזקים ביותר שלך.
• מהמידע שהתקבל, קבע את האזורים הרווחיים ביותר בעיר שלך ושימו לב היכן מתחרים שלכם נמצאים בקרבת מקום.
• מומלץ במיוחד לערוך סקר קצר של תושבי אזורים רווחיים: היכן הם מעדיפים לקנות נעליים, באיזו תדירות ובערך באיזה מחיר.
• בחר את פלח השוק בו אתה הולך לפעול: האם החנות שלך תהיה ללקוחות בעלי הכנסה נמוכה (מכירות קבועות), בינוניות או גבוהות (חנות פרימיום). הערך את המידע שאספת עבור הפלח הנבחר.

כעת, לאחר שיש לך מושג לגבי הביקוש והתחרות בשוק ההנעלה, אתה יכול להעריך באופן גס האם העסק שלך יניב הכנסה בתנאים כאלה. אם התשובה שלך היא "כן", אז עליך לקבוע את האסטרטגיה והכיוון של הפיתוח העסקי. וכדי לעשות זאת, אתה צריך לשאול את עצמך במה חנות הנעליים שלך תהיה שונה מחנויות אחרות, כלומר, איך אתה יכול למשוך לקוחות.

בחירת מקום

כשאתה בוחר מיקום לחנות שלך, הבסס אותו על תוצאות מחקרי השוק שלך. האפשרות הטובה ביותר היא לשכור מקום במרכז קניות. היתרונות בהשכרה כזו: זרימה מתמדת של מבקרים והוזלת עלויות תיקונים ואבטחה. חסרונות: עמלות גבוהות וקושי בהשגת השכירות עצמה, שכן לרוב מרכזי קניות בוחרים במותגים מוכרים כשוכרים, ומנהלים משא ומתן על חוזה שכירות במרכז המסחרי מוקדם ככל האפשר, עוד בשלב בניית המרכז.

אם לא ניתן לשכור מקום במרכז קניות, אז חשוב לוודא שהמקום בו תבחר עומד בכל התקנים הסניטריים הדרושים וכללי בטיחות האש.

כמו כן, אסור להקטין את שטח המכירה (פחות מ-50 מ"ר), אחרת הדבר ייצור אי נוחות ללקוחות בעת ניסיון נעליים. בחדר צריך להיות גם מקום קטן לאחסון, שבו יוסתרו קופסאות נעליים.

אנחנו פותרים בעיות משפטיות

כדי לפתוח כל עסק, תחילה עליך להירשם בשירות המס כנושא מיסוי, בין אם זה שלך או. אם אינך מתכוון לעבוד עם ישויות משפטיות ולפתוח רשת חנויות בעתיד, רישום יזם בודד יספיק בהחלט.

אם אתה רוצה לפתוח מפעל קטן (עד 100 עובדים), אז אתה כפוף ל- (STS) - 6% מההכנסה, או 15% מההכנסה פחות הוצאות. עם זאת, כמה מומחים ממליצים (UTII). עבור סחר קמעונאי, UTII מחושב בהתאם לשטח רצפת המכירה ומספר ימי הפעילות העסקית בחודש כמשלם מסים. שתי מערכות המס מתקבלות בהתנדבות, ויש לך את הזכות לבחור באחת הנוחה ביותר עבור החברה שלך או לשלב את שניהם.

מהמסמכים תזדקק גם לחוות דעת מומחים מה-SES ופיקוח האש כדי שתוכל לנהל מסחר בחצרים מסוימים.

בנוסף, כדי לסחור בכמה סוגי נעליים, נדרשים מסמכים נוספים. לפיכך, נדרשת הסמכה לנעלי גומי ועור (ילדים ומיוחדים). עבור כמה סוגים אחרים, כמו גומי (לא סופרים ילדים), גומי ספורט, נעליים עם גפות עור מלאכותיות וכן הלאה, נדרשות הצהרות התאמה.

אנחנו רוכשים ציוד

הציוד החשוב ביותר בחנות שלכם יהיה הקופה, שאותה יש לאטום ולרשום במשרד המס. בנוסף לקופה, תזדקק לפריטים הבאים:

• מתלים ופודיומים לנעליים;
• מראות;
• פופים, שטיחים, כפיות לניסיון;
• ויטרינות למוצרים אחרים (קרמים, מברשות, אביזרים וכו');
• דלפק לקופה רושמת;
• שֶׁלֶט.

אנחנו רוכשים מוצרים

מגוון המוצרים שלך יהיה תלוי בעיקר בתוצאות מחקרי השוק שלך. ככלל, נעלי ילדים הן המבוקשות ביותר, ואחריהן נעלי נשים. אנשים קונים נעלי גברים בתדירות נמוכה יותר. בנוסף, החנות שלך עשויה למכור מוצרים כגון תיקים, מזוודות, משחות ומברשות נעליים, גרביים וכו'.

ניתן לרכוש מוצרים ישירות מיצרני הנעליים. לשם כך, כדאי ליצור איתם קשרים עסקיים. אתה יכול גם לקנות נעליים בשוק הסיטונאי ולמכור אותן בחנות שלך במחירים קמעונאיים, אבל תוכנית זו תהיה פחות רווחית.

אנחנו מגייסים עובדים

חנות לשירות עצמי בגודל בינוני בשטח מכירה של כ-50 מ"ר. מ. יידרש הצוות הבא:

הנהלת חשבונות יכולה להתנהל הן על ידי המנהל והן על ידי בעל העסק עצמו; או שאתה יכול להשתמש בשירותים של צד שלישי.

אנו מחשבים עלויות והחזר

לפני פתיחת חנות נעליים, כדאי לחשב את העלויות הראשוניות ואת ההחזר על ההשקעה. להלן חישובים משוערים עבור חנות קטנה.

אז בוא נניח שאתה שוכר בית נפרד עם שטח מכירה של 50 מ"ר. מ', ממוקם לא במרכז קניות, אלא במקום עם זרימה מתמדת של לקוחות. פלח המחיר בינוני, מערכת המס היא UTII.

ההכנסה הממוצעת של חנות נעליים קטנה יכולה להיות כ -1.5 מיליון רובל. כדי לחשב את העלות, ניקח את תווי השוק הממוצע עבור נעליים של 90%. מכאן שהעלות תהיה 1,052,000 רובל.

בהתבסס על החישוב שעלויות ההון יהיו 4,200,000 רובל, והרווח הנקי יהיה 235,000 רובל, החנות תשלם את עצמה במלואה תוך כ-18 חודשים.

כפי שאולי שמתם לב, המספרים עברו ממוצע ועיגול כדי לתת לכם מושג גס לגבי העלויות והרווחיות של חנות נעליים. כך, באמצעות מידע זה, תוכל ליצור תוכנית עסקית לחנות נעליים שתעזור לך ביישום שלב אחר שלב של הרעיון שלך.

אחד הפופולריים ביותר הוא פתיחת חנות משלך. למשל איך פותחים חנות נעליים מאפס? לא כולם יודעים היכן להתחיל עסק משלו, לאילו רשויות לפנות ואיזה כספים יידרש לשם כך.

תוכנית עסקית לדוגמה לחנות נעליים

1. ראשית עליך לקבוע מה בדיוק תמכור. מוצר יקר או זול? או אולי דגמי מעצבים בלעדיים שאפשר לרכוש רק אצלכם?
2. אתה צריך לחשוב מה בדיוק יהיה עסק הנעליים שלך. סיטונאי או קמעונאי? או האם מכירות סיטונאיות וקמעוניות אפשריות?
3. חשוב לחשב נכון את התחרותיות של הפרויקט שלך. עסק הנעליים שלך פשוט חייב להיות משהו שונה מהשאר. סחורה בלעדית באיכות גבוהה, מחירים נמוכים, שירות ברמה גבוהה, מגוון רחב של דגמים או כל פרמטר אחר חייבים לבלוט את החנות שלכם, אמנם קטנה, אך הטובה מסוגה.
4. איך לפתוח חנות משלך אם אין לך ספקים של סחורה? אין סיכוי. לכן, לפני שאתם מתחילים לחשב משהו או מחפשים מקום מתאים לעסק שלכם, עליכם למצוא לפחות ספק אחד. כדי לעשות זאת, אתה רק צריך ללכת לאינטרנט ולהקליד, למשל, את הביטוי הבא - "נעליים מסין בסיטונאות." יש גם תערוכות מיוחדות שבהן חברות סיטונאיות מציגות את מוצריהן. כדאי לקחת בחשבון את העובדה שלכל ספק יש את הדרישות שלו מהקונה. בדרך כלל מדובר בחתימה על חוזה רשמי עם הספק (בשביל זה אתה צריך שיהיה לך יזם בודד או LLC שנפתח כבר), עמידה ב- RRP (מחיר קמעונאי מומלץ) ורכישה מסכום מסוים (אתה יכול לקנות סחורה בכמויות גדולות, אבל רק בקבוצות של 50,000 רובל). יש לזכור שלחנות יש את הזכות לקבוע מחירים עבור סחורה גבוהים מה- RRP, אך לא נמוכים ממדד זה. אחרת, לספק יש את הזכות להפסיק לעבוד איתך.
5. אדם שרק מתחיל עסק צריך לקרוא בעיון רב את החוזה עם הספק. אם יש לכם שאלות בנוגע למסמכים, עדיף להתייעץ עם עורך דין (ניתן לקבל ייעוץ חינם עם עורך דין דרך האינטרנט).
6. למיקום החנות יש תפקיד עצום בקידום העסק הזה. אתה צריך לבחור מקום סביר. מה זה? זה פשוט. לאן אתה מעדיף ללכת? לחנות שנמצאת ליד המטרו (תחנת רכבת, תחנת אוטובוס) ברחוב סואן או רחוק מהמטרו ובחצרות? הרבה יותר קל ופשוט ללכת לחנות שממוקמת בצורה בולטת. חנויות עם סחורה בלעדית הן חריג - לקוחות יגיעו אליהן ללא קשר למיקום.
7. לרוב מחפשים מוצר בלעדי לראשונה באינטרנט. בכל מקרה, לא משנה מה המקום הנבחר, יהיה עליך לבצע תיקונים ולרכוש ציוד (מתלים, קופה, מראות וכו'). מומלץ להתקשר למספר חברות בנייה ולהסכים על עלות התיקונים במקום, כמו גם לברר את עלות כל הציוד הדרוש. אם המטרה שלך היא חנות מקוונת, הפריט הזה לא בשבילך.
8. פִּרסוּם. אתה לא צריך לשכוח אותה. זה לא נחוץ רק בחנויות מכולת. אנשים יבואו לשם בכל מקרה. אבל כל עסק אחר צריך פרסום מועבר כהלכה ומעוצב היטב. פרסום מגיע בסוגים שונים.

חזרה לתוכן

סוגי פרסום לחנות

חזרה לתוכן

אתר אינטרנט

כשאדם מחפש משהו ספציפי, לרוב הוא פשוט הולך לאינטרנט ומחפש את הדבר הזה שם. לכן, אתר בעמוד הראשון של מנוע חיפוש הוא הפרסום היעיל ביותר אפילו עבור. קשה מאוד לדרג ראשון במנוע חיפוש; זה יכול לקחת כמה שנים והרבה כסף.

עבור מקרים כאלה, יש לנו תוכנית קידום אתרים משלנו. אלה הם Yandex.Direct ו-Google Adwords. הם זמינים באינטרנט באינטרנט. רק מי שיש לו עסק שנפתח רשמית יכול להירשם לתוכניות אלה. נבנית "חברה" מיוחדת לקידום האתר. כבר מהיום הראשון של השימוש בתוכנות אלה, האתר שלך יהיה במקום הראשון עבור שאילתות החיפוש שלך. ראוי לציין שהשימוש בתוכנות אלו אינו חינמי ודורש מעקב מתמיד מצידכם.

עדיף ליצור חנות מקוונת כדי שמבקר באתר יוכל לנווט מיד במבחר החנות. כמו כן, יהיה נוח ללקוח לבצע הזמנות דרך האינטרנט עם איסוף או משלוח שליח.

חזרה לתוכן

פרסום בטלוויזיה וברדיו

זה די יקר, שאיש עסקים מתחיל לא יכול להרשות לעצמו. בעת הפתיחה, אתה לא יכול לסמוך על פרסום כזה במשך 3-4 השנים הראשונות. לפתיחת חנות (בה כבר תשקיעו הרבה כסף), פרסום מסוג זה פשוט לא מתאים.

חזרה לתוכן

פרסומות בעיתונים ובמגזינים

דרך ראויה למדי למשוך את הלקוחות הראשונים שלך. רק צריך לציין שהנחות גדולות יינתנו ביום פתיחת החנות. הפרסומות מוגשות מראש, כשבוע לפני פרסום המגזין. ייתכן שלא יבחינו במודעה בשורה רגילה, אז כדאי ליצור תמונה יפה ומושכת תשומת לב.

חזרה לתוכן

עלונים, כרטיסי ביקור וחוברות

זול ומשמח. הצב מקדם מול החנות. שלם לו עבור מספר החוברות שחולקו. והכי חשוב, אם האמרגן יביא קונה אמיתי לחנות, הוא יקבל כסף נוסף. זו מוטיבציה די טובה עבור האדם ששכרת. אולי האדם הזה רצה לעבור, אבל אז נכנס וקנה סחורה ב-10,000. וזה קורה.

עכשיו אתה יודע את המחירים הבסיסיים, אתה יודע כמה עולה המוצר, השכרת (רכישה) של המקום והפרסום.בשלב הבא אתה צריך לשבת ולחשב כמה דברים.

תמיד יהיה צורך בבגדים ובנעליים, וניתן לומר זאת בביטחון רב. למרות המשבר במדינה ותקופות כלכליות קשות, חנויות הנעליים לא מפסיקות להתקיים. לכן, לא נוכל להתעלם מרעיון עסקי כל כך רווחי כמו פתיחת חנות נעליים מאפס. במאמר של היום נשתף אתכם בסודות ההצלחה בעסקי הנעליים המודרניים.

כל אחד מאיתנו קונה נעליים ובגדים כל הזמן. גם משפחה עם תקציב קטן מוציאה בממוצע כ-30% מהרווחים החודשיים שלה על בגדים. אנשים קונים נעליים חדשות ממגוון סיבות. ראשית, זה עונתי; לא תנעל מגפיים בקיץ ונעליים בחורף. שנית, זו אופנה, אנשים רבים עוקבים אחריה בזהירות רבה ומעדכנים כל הזמן את המלתחה שלהם. בנוסף, תצטרכו לרכוש זוג נעליים חדשות אם הישנה כבר נשחקה, ובמקרה של נעלי ילדים, הפכה קטנה מדי. לפיכך, אנו יכולים להסיק מסקנות ברורות שאפילו האנשים החסכניים ביותר עדיין צריכים לקנות מעת לעת זוג נעליים או מגפיים חדשים. לכן, פתיחת חנות נעליים יכולה להיחשב כרעיון עסקי מצוין.

איך פותחים חנות נעליים מאפס?

אין ספק שכל יזם שואף תוהה מאיפה משיגים כסף וכמה עולה לפתוח חנות נעליים?

כולם מבינים היטב שלפתוח עסק משלך מאפס זה די קשה, אז אין כל כך הרבה אנשים שמנסים להקים עסק משלהם. במקרה של חנות נעליים, נדרש הון התחלתי לא מבוטל על מנת לרכוש סחורה, לשכור חנות ולשלם לעובדים. אבל אל תתייאשו, כי אין משימות לא מציאותיות, יש רק חשיבה שגויה.

איפה אני יכול להשיג כסף?

1. הלוואה בנקאית. אתה יכול לקבל מהבנק את הסכום הדרוש לפתיחת העסק שלך על ידי מסירת ומילוי כל המסמכים הדרושים. אבל ראוי לציין כי אפשרות זו לקבלת כסף אינה אמינה במיוחד, בהתחשב בכל הסיכונים שעלולים להתעורר בעת ארגון העסק שלך. אני ממליץ לך לחשוב היטב על הכל לפני שתחליט לעשות צעד כה חשוב.
2. עזרה מהמדינה. קיימת תוכנית שפותחה במיוחד לסיוע כספי ליזמים צעירים מהמדינה. כדי לקבל כסף, עליך להיות רשום בשירות התעסוקה כמובטל, לערוך תוכנית עסקית ולהגיש את כל המסמכים הדרושים לצבירת הסיוע הממלכתי הזה.
3. פתיחה משותפת של חנות. אם חסר לכם הון התחלתי, תוכלו למצוא לעצמכם שותף שישקיע חלק מכספו בפיתוח עסק משותף. כך, יהיה לך את הסכום הדרוש להתחיל, אשר יספיק לפתיחת חנות נעליים.

רישום עסק

כדי להתחיל את הפעילות שלך, עליך לרשום את העסק שלך. לשם כך תצטרכו לאסוף ולהשלים את כל חבילת המסמכים.

מסמכים והיתרים לפתיחת חנות נעליים:

• תעודת רישום המדינה של המיזם (IP או LLC);
• רישום סוג הפעילות בשירות המס;
• תעודת TIN;
• אמנת המיזם, במקרה של רישום של ישות משפטית (LLC);
• הסכם שכירות שטח או תעודה המאשרת בעלות על המקום;
• מגוון המוצרים הנמכרים סוכם עם Rospotrebnadzor;
• אישורי מכבי האש להפעלת המקום;
• אישורים מהשירות הסניטרי-אפידמיולוגי המאשרים שהמקום והציוד עומדים בכל התקנים הסניטריים.

אישורים על סחורה שנמכרה

ראוי לציין כי בכל חנות נעליים מתמחה חייבת להיות תעודות המאשרות את איכות ובטיחות המוצרים הנמכרים. בהתאם לנורמות החקיקה, סוגי ההנעלה הבאים כפופים לאישור חובה: גומי ועור, ילדים ומיוחדים.

ההנעלה הבאה כפופה להצהרת התאמה:

1. גומי (למעט ילדים);
2. בגדי ספורט (נעלי ספורט, מוקסינים וכו');
3. נעלי יופט וכרום (למעט ילדים);
4. מוצרים בעלי גפה טקסטיל (לבד), עור סינטטי, למעט עור צבאי;
5. נעלי קז'ואל עם חלק עליון מעור מלאכותי.

סרטון על הנושא

פורמט חנות נעליים

לפני שאתה צולל ראש לעסקים, אתה צריך להחליט על הפורמט של השקע שלך, כביכול, לבחור כיוון. באופן טבעי, אתה יכול למכור נעלי ילדים, נשים וגברים בו זמנית, אבל במקרה זה תצטרך להקריב משהו, וככלל, זו איכות הסחורה.

חנות נעלי ילדים

פתיחת חנות נעלי ילדים מתמחה מאפס היא רעיון עסקי מצוין שראוי לניתוח מפורט. כדי להבהיר לך יותר, אתן לך כמה טיעונים שישכנעו אותך ברווחיות של הכיוון הזה.

למה משתלם למכור נעלי ילדים?

1. הרגליים של הילד גדלות מהר מאוד, אז אתה צריך כל הזמן לקנות זוג נעליים חדשות;
2. נעלי ילדים, בניגוד למבוגרים, לרוב אינן מתוקנות, אך חדשות נרכשות מיד;
3. בממוצע, אפילו לילד קטן יש הרבה יותר נעליים ממבוגר: מגפיים, מגפיים, סנדלים, נעלי בית, נעלי ספורט, נעליים, נעלי רזרבי, וזו רשימה חלקית.

לפיכך, אנו יכולים להסיק שגם אנשים עם הכנסה ממוצעת מוציאים באופן קבוע סכום כסף מסוים על רכישת נעלי ילדים. זה לא סוד שלעתים קרובות מבוגרים יקריבו את עצמם, אבל הם יקנו את הדברים שהתינוק צריך. לכן המסקנה ברורה: מכירת נעלי ילדים היא עסק רווחי.

חנות נעלי נשים

נעלי נשים פופולריות מאוד בכל עת של השנה. בניגוד לגברים, נשים לא יעצרו בזוג נעליים או מגפיים אחד, ואם אפשר, בהחלט יוסיפו דגם חדש לארון הבגדים שלהן. לכן, פתיחת חנות נעלי נשים משתלמת לא פחות ממכירת נעלי ילדים.

חנות נעלי גברים

אם החלטתם לפתוח חנות נעלי גברים, כדאי שתדעו שהביקוש אליהן הרבה פחות מאשר לילדים או לנשים. אבל זה לא אומר שהתחום הזה לא רווחי; החיסרון היחיד שלו הוא תקופת ההחזר הארוכה יותר לעסק.

לאחר שהחלטת על הפורמט של השקע, אתה יכול להתחיל בבחירת מיקומו.

איפה לפתוח חנות נעליים?

משיכת לקוחות היא המשימה העיקרית של כל יזם. מה צריך לעשות כדי להשיג קונים? זה נכון, גרמו להם להתעניין במבצעים רווחיים, משכו את תשומת ליבם עם שלט בהיר ומיקום טוב של האאוטלט.

עדיף לפתוח חנות נעליים במקומות צפופים עם עומס רב. לדוגמה, כדאי לפתוח חנות קמעונאית באזור מרכזי או עסקי על ידי השכרת שטח במרכז קניות או בילוי גדול.

כיכר. במידת האפשר, רצוי לשכור שטח של לפחות 40 מ"ר. מ., על מנת להכיל מבחר גדול של סחורות.

אם אין לך כסף לשכור מקום במרכז, אז אתה יכול לפתוח חנות נעליים בשוק המקומי או באזור מגורים של העיר; בדרך כלל במקומות כאלה יש די הרבה תנועה. בעת בחירת מיקום, קחו בחשבון את יכולת הקונים לשלם. מסכים, זה טיפשי לפתוח חנות נעליים יוקרתית באזור מגורים.

צִיוּד

החנות חייבת להיות מאובזרת כראוי כך שללקוחות תהיה גישה לסחורה, שירגישו בנוח להסתובב בחנות ולנסות את הנעליים שהם אוהבים.

ציוד הכרחי:

• ויטרינות הן מקום בו יוצגו דוגמאות מוצרים;
• מדפים לקופסאות עם נעליים;
• מדפים;
• ריהוט מרופד (ספה, פופים להתאמת נעליים נוחה);
• מראות. הם צריכים להיות ממוקמים בגובה הרגל כדי שהקונה יוכל להעריך את הדגם שנוסה עליו מבחוץ;
• מקום המוכר מאובזר (שולחן, כיסאות, קופה, מחשב).

עובדים שכירים

בהתאם לאזור החנות, בחר את מספר העובדים הנדרש לשרת לקוחות.

אם אתה פותח חנות קמעונאית קטנה, מספיק לשכור יועץ מכירות אחד או שניים לעבודה במשמרות.

אם אתם פותחים חנות גדולה, אז כדאי בנוסף לשכור מנהל, מנקה ושומר במידת הצורך.

הרווח ותעבורת החפצים הקמעונאיים שלך תלויים ישירות בעבודה של יועצי מכירות. לכן, היו אחראים בבחירת כוח אדם. יועץ מכירות חייב להיות נעים למראה, בעל היכרות מצוינת עם מגוון המוצרים, להיות קשוב וידידותי כלפי לקוחותיו.

מבחר ורכישת מוצרים

כפי שצוין לעיל, אתה יכול לסחור בסוג אחד של הנעלה (לדוגמה, ילדים) או בכולם בו-זמנית. בהתאם לכיוון הנבחר, החליטו על מגוון המוצרים.

נעליים הן מוצר שמשתנה עם עונות השנה. קחו זאת בחשבון והצעו ללקוחות שלכם דגמים עדכניים. בנוסף, ארגן מכירות של נעלי חורף וקיץ עם הנחות - זה ימשוך לקוחות נוספים.

יש לרכוש מוצרים רק מיצרנים מהימנים. אתה לא צריך להיות שולל על ידי מחירים נמוכים ולקנות נעליים ממותגים מפוקפקים; עדיף להתמקד באיכות.

פִּרסוּם

קונספט פרסום מפותח יעזור לכם למשוך לקוחות. בהתאם למיקום האאוטלט, עלויות הפרסום ישתנו באופן משמעותי. למשל, במרכז קניות יספיקו שלט בהיר עם שם החנות וחלון ראווה מעוצב. באשר לחנות הממוקמת באזור מגורים בעיר, כדאי ליידע את הלקוחות על כך על ידי הפצת עלונים עם כתובת האאוטלט, וכן על ידי פרסום פרסומות במקומות הומי אדם.

• מיקום החנות
• מדיניות מחירים
• ספקים
• סיכום
• איזה ציוד לבחור לחנות
• איזה קוד OKVED לציין בעת ​​רישום עסק?
• אילו מסמכים נדרשים לפתיחת עסק?
• באיזו מערכת מס לבחור לחנות נעליים
• צריך אישורים לפתיחת חנות נעליים?
• טכנולוגיית מכירת נעליים
  • • • רעיונות עסקיים דומים:

עסק הנעליים תמיד יהיה קיים - אין בכך ספק. אדם לא יכול להסתדר בלי נעליים ובגדים, אלא אם כן הוא כמובן "תושב אפריקה". כל אדם נאלץ לעדכן את הנעליים שלו לפחות 1-2 פעמים בשנה. מי שרודף אחר מסורות אופנה עושה זאת לעתים קרובות יותר. הביקוש לנעליים, כמו מוצרי מזון, נותר ללא שינוי מעונה לעונה. גם בתנאים של תחרות עזה, חנות נעליים יכולה להביא הכנסה משמעותית לבעליה.

כמה כסף צריך כדי לפתוח חנות נעליים?

אם אתה רוצה ליצור חנות נעליים תחרותית, אתה צריך להיות מוכן להשקיע סכום לא מבוטל של כסף בעסק. אנחנו מדברים על 1.0 - 1.5 מיליון רובל רק עבור יצירת המבחר והעיצוב של השקע. "שנות הזהב" של שנות ה-90, כשהעסק צמח ממכירת 20 זוגות נעליים, חלפו מזמן.

כמו בכל עסק, ישנם סיכונים מסוימים: מיקום לקוי, חוסר קונים, טעות בבחירת מבחר החנות, תחרות גבוהה, פתיחה מחוץ לעונת המכירות וכדומה. כל זה פוגע מאוד ביזם מתחיל ומרתיע כל רצון לעשות עסקים.

אתה יכול להפחית את הסיכון לאובדן כספים בתחילת פרויקט על ידי רכישת זיכיון. למרבה המזל, כיום יש הרבה חברות שמציעות לעבוד תחת המותג שלהן. היתרון של עבודה בזיכיון ברור. היזם לא צריך לחשוב על עיצוב האאוטלט, המבחר, הציוד או צוות הרכבת - חברת הזיכיון עושה הכל בשבילו. איש עסקים קונה עסק שכבר מוכן ומבוסס בפועל, ומייצר הכנסה לבעליו.

החיסרון של שיתוף פעולה כזה הוא היעדר חופש עסקי מוחלט, שיזמים רבים רודפים אחריו. כל חריגה מכללי הזכיין עלולה לגרום לשלילת זכויות בזיכיון.

עם זאת, אם תחליט להשתלט על הדרך הקשה של "עסק הנעליים" בעצמך, עליך להתחיל בבניית תוכנית פעולה ברורה - מחיפוש השקעות ועד בחירת ספקי סחורה.

מיקום החנות

לאחר שהחלטתם על מקורות המימון לפרויקט, עליכם לבחור את המקום של חנות הנעליים. וכאן עולים חדשים רבים עשויים להתקשות להעריך את הפוטנציאל של מקום מסוים. חנות קמעונאית מצליחה חייבת להיות בעלת תנועת לקוחות מספקת. הערכת תזרים לקוחות היא שלב חשוב בתכנון העסקי.

בהקשר זה, מרכזי קניות גדולים או קמעונאות ברחוב עם תעבורה גבוהה נחשבים למקומות הרווחיים ביותר. חשובה גם הסביבה החיצונית של החנות הכוללת נוחות גישה ונגישות לכלי רכב וזמינות מקומות חניה.

לאנשי עסקים מתחילים קשה להיכנס למרכזי הקניות הפופולריים של העיר - מחיר השכירות במקומות כאלה הוא בדרך כלל גבוה באופן "איסור". רק חנויות רשת ומותגים מפורסמים יכולים להרשות לעצמם את היוקרה הזו. וגם אם תצליחו להשיג מקום "זהוב", המדיניות של בעלי הנכס היא כזו שבכל רגע ניתן להעלות משמעותית את תעריף השכירות. גם מרכזי קניות חדשים הם אופציה מסוכנת - יש סיכוי לקבל תזרים לקוחות נמוך.

עבור חנויות נעליים קטנות, אפשרות טובה היא לשכור את הקומות הראשונות של בניינים רב קומות. יש המון מקומות כאלה באזורי המגורים של העיר. ולמרות שהנוכחות כאן לא זהה למרכז העיר, שכר הדירה נמוך בהרבה. באופן אידיאלי, יש לרכוש את המקום לחנות כנכס כדי לא להיות תלוי בתיאבון הבעלים. במקרה זה יש להסב את שטח המגורים לחצרים שאינם למגורים, בהתאם לסוג השימוש המותר.

זה יהיה טוב אם ליד החנות שלך תהיה חנות מכולת, בית מרקחת, חנות בגדים או תחנת אוטובוס. יש סיכוי גדול לפתות מבקרים למפעלים האלה לאאוטלט שלך. הפרסום הטוב ביותר במקרה זה הוא חלון ראווה אטרקטיבי. הוא מכיל את פריטי הסחורה הפופולריים ביותר, למשל מגפיים לנשים במחירים מוזלים.

שטח קמעונאי ומבחר

המגוון של חנות נעליים תלוי ישירות בשטח של המקום. לכל נצב יש מטריצת מבחר משלו. כשהם מוצגים, המוצרים מקובצים לקבוצות מוצרים: נעלי גברים, נשים, נעלי ילדים, תיקים ומוצרים נלווים. לאחר מכן בתוך כל קבוצה יש חלוקה לפי עונה, גיל וסגנון.

את הוויטרינות הממוקמות בכניסה לחנות יש למלא במוצרים הפופולריים ביותר. אלה כוללים דגמי נעלי נשים לעונה הנוכחית. המטרה העיקרית במקרה זה היא לגרום ללקוח להישאר בחנות שלך ולרכוש את המוצר שהוא צריך.

מומחים לא ממליצים למלא את רוב שטח המדף בסחורות מגוונות. מכיוון שהקונים העיקריים של חנות נעליים הם נשים, יש לתת את המקומות הטובים ביותר למוצרי נשים פופולריים - מגפיים, נעליים וכו'. את כל שאר המוצרים, כולל נעלי גברים, יש למקם הרחק מהכניסה.

חשוב גם ליצור אווירת קניות נעימה. על המבקר ליהנות מתהליך בחירת המוצר. נוכחותם של מספר רב של מקומות מתאימים היא יתרון גדול עבור חנות נעליים. סביבה נוחה נוצרת על ידי התקנת ספות רכות, שטיחים באזור ההתאמה וליווי מוזיקלי.

מדיניות מחירים

בפתיחת חנות נעליים כדאי להחליט על פלח המחיר. מי יהיה הקונה העיקרי שלך, מה ההכנסה שלו? החנויות הפופולריות ביותר בערי הפריפריה הן חנויות בפורמט כלכלי, אשר מכוונות לרמות הכנסה "ממוצעות" ו"נמוכות יותר". בחירת ספקי הנעליים תלויה באיזו קבוצת מחיר אתה עובד.

לא יזיק לקיים כל מיני מבצעים, תחרויות עם שוברי מתנה ותוכניות נאמנות אחרות. ניתן ליצור כרטיסי הנחה למועדון באמצעות מערכת מצטברת - 5%, 7% ו-10% בהתאם למספר הקניות. זה יגדיל את זרם הלקוחות הקבועים ואת הרווחים שלך בהתאם.

ספקים

לא חסר חשיבות בעת פתיחת חנות נעליים לבחור ספקים של מוצרים.

כידוע, רוב הנעליים בשוק שלנו - כ-50% - מגיעות מסין. ספקים סיניים לא תמיד מציעים מוצרים באיכות גבוהה, אבל הם שובים את המחירים הנמוכים שלהם. בין המפעלים המקומיים הידועים, אפשר להדגיש את חברת צ'ליאבינסק יוניצ'ל ואת מפעל מוסקבה פריז קומונת. ייצור הנעלה מפותח היטב באזור רוסטוב.

אם אתה מזמין נעליים מיצרנים רוסים, אז לא אמורות להיות בעיות עם זמני אספקה. לא ניתן לומר את אותו הדבר על עבודה עם חברות זרות, כאשר העיכובים יכולים להימשך שבועות ואף חודשים. זה יכול ליצור כמה בעיות בעת הכנה לעונת המכירות של חנויות הנעליים. בחלק זה יש צורך לייעל את העבודה מול חברות ההובלה ולחשב את כל השרשרת הלוגיסטית מראש.

סיכום

עסק הנעליים יכול לייצר הכנסה יציבה ולהתפתח רק באמצעות ייעול מתמיד של העלויות ומחירי הקנייה. צריך גם ללמוד להגדיל את נפח המכירות - בלעדיו שום חיסכון לא יעזור. החנות שלך צריכה להתמקד בהגדלת נפחי המכירות בשילוב עם הגדלת היעילות העסקית. במקרה זה, ההצלחה תהיה בידיים שלך.

תוכנית שלב אחר שלב לארגון חנות נעליים

אם החלטתם לפתוח חנות נעליים, הצעד הראשון הוא ללמוד את הביקוש של הצרכנים ואת הסביבה התחרותית בעסק הזה ועל סמך זה לקבוע את הפורמט של החנות העתידית. ולאחר מכן המשך לשלבים הבאים:

1. בחר מיקום נוח לחנות ולמקום המתאים.
2. לצייד שטחי מסחר.
3. רכישת סחורה לפי המבחר.
4. לשכור צוות.
5. ארגון פרסום של החנות והמוצר.

כמה אתה יכול להרוויח ממכירת נעליים?

ההכנסות של חנות נעליים קטנה הפועלת בפלח המחיר האמצעי יהיו כמיליון וחצי רובל (אם התווית על סחורות היא בממוצע 90%). מינוס ההוצאות השוטפות והרווח הנקי יהיו בערך 250 אלף רובל. רווחיות העסק היא בטווח של 15-16%.