Una persona no nace manipuladora. Disfrazar las verdaderas emociones es la primera señal de un manipulador. Lo último que quiere un manipulador es que nadie, incluso la persona más cercana a él, conozca sus sentimientos más profundos.
La mayoría de las veces, el manipulador no está satisfecho consigo mismo y con su mundo. El manipulador trata sus asuntos como deberes aburridos de los que debe deshacerse lo antes posible. No sabe aprovechar el momento y disfrutarlo ni experimentar sentimientos fuertes. Cree que el momento de la diversión y el placer, del desarrollo y el aprendizaje es la infancia y la adolescencia. Al alcanzar la “madurez”, renuncia a la vida y vegeta en el pleno sentido de la palabra, sin intentar siquiera comprender el sentido de su existencia.
El manipulador explica las desgracias existentes con sus experiencias pasadas y disfruta de su propio sufrimiento. Incapaz de apreciarse a sí mismo tal como es, el manipulador se siente incomprendido, no reconocido e infravalorado.
El castigo del mentiroso no es que ya nadie le crea, sino que él mismo ya no puede confiar en nadie. Bernardo Mostrar
Cuanto más se devalúa, más parte de sí mismo se ve obligado a negar, no aceptar y tratar como una “cosa”, por lo que quienes lo rodean también se convierten en “cosas”. El manipulador surge de un sentimiento de propia inferioridad, que contagia a todos los representantes de la raza humana. Confía en que esta inferioridad sólo podrá superarse mediante lucha contigo mismo (las partes “malas” de ti mismo) y con quienes te rodean.
¿Por qué manipulan o por qué la gente se vuelve manipuladora? ¿Cómo distinguir a un manipulador de un “no manipulador”? ¿Qué pierde una persona al convertirse en manipulador?
La primera razón del surgimiento de la manipulación radica en el eterno conflicto interno de una persona entre su deseo de independencia e independencia, por un lado, y el deseo de encontrar apoyo en su entorno, por el otro. Sin confiar en sí mismo, sin creer en la posibilidad de ser independiente e independiente, una persona ve su salvación en confiar en otras personas. Pero la situación se complica por el hecho de que tampoco es capaz de confiar plenamente en los demás, por lo que no le queda más remedio que manipularlos en el marco de su propio interés para poder mantenerse a sí mismo de alguna manera. Imagínese a un hombre corriendo detrás de alguien, aferrándose a la correa de su capa, mientras intenta controlarlo; ¡o un conductor que se niega a conducir y se sienta en el asiento trasero, pero aún controla a la persona que conduce el automóvil desde allí! Estas situaciones se pueden caracterizar con una sola palabra: “desconfianza”.
En segundo lugar, los manipuladores no son capaces de aceptar sus defectos y debilidades, que todos tienen, y no creen que puedan merecer amor. Entonces el manipulador, desesperado, recurre a una opción alternativa: intenta alcanzar un poder absoluto sobre los demás, un poder que obligaría a otra persona a hacer lo que a él, el manipulador, le gusta, a pensar como necesita, a sentir lo que quiere. - en una palabra, convertir a otro en una cosa, en tu cosa.
La tercera razón del comportamiento manipulador es que nuestra existencia está asociada con un riesgo constante y muchas circunstancias aleatorias e imprevistas que nos rodean por todos lados. Este mundo es impredecible, y el manipulador pasivo se siente impotente ante el verdadero estado de cosas en la situación de su existencia en la que se encuentra. Por lo tanto, presiona la compasión de los demás, confiando en que esta es la única forma de sobrevivir.
En cuarto lugar, los manipuladores temen las relaciones interpersonales cercanas, tratan de no entablar tales relaciones con las personas que los rodean y evitan la posibilidad misma de que ocurran. Para gestionar sus emociones y así evitar la intimidad, las personas practican diversos juegos entre sí. Uno de los temores humanos básicos es el miedo a involucrarse. Así, un manipulador es una persona que interactúa con otras personas en el marco de determinados rituales, queriendo evitar a través de ello la intimidad y la inclusión.
La quinta razón de la manipulación: en el proceso de crecimiento, una persona llega a ciertas conclusiones sobre lo que es la vida, y muchas de ellas son muy ilógicas. Entonces, por ejemplo, una de estas conclusiones es que la vida se basa en la necesidad constante y aguda de una persona de obtener la aprobación de todos los que la rodean. Esta creencia es la base de la vida de un manipulador pasivo, que es cualquier persona que se niega a ser honesta y abierta en sus relaciones con otras personas y, en cambio, trata de complacerlas, con la esperanza de complacerlas.
Cómo distinguir un manipulador de un "no manipulador" (actualizador):
El manipulador se caracteriza por la mentira, el desconocimiento (no ser consciente de lo que es realmente importante en la vida), el control, el cinismo (falta de fe). El “no manipulador”, o como lo llaman en psicología, el actualizador es honesto (sincero), valora la libertad (espontaneidad, apertura), la conciencia (interés, respuesta), la confianza (fe, convicción).
El Actualizador es capaz de expresar honestamente sus sentimientos, sean los que sean. Se caracteriza por la sinceridad, la expresividad y es verdaderamente él mismo. El actualizador se ve y se oye bien a sí mismo y a los demás. Es receptivo al arte, la música y otras manifestaciones de la vida. El actualizador es espontáneo. Es capaz de expresar libremente su potencial. Él es el dueño de su vida, un sujeto, no un objeto, una “cosa”. El Actualizador tiene una profunda fe en sí mismo y en los demás. Se esfuerza por estar en constante contacto con la vida y afrontar las dificultades aquí y ahora. 5 Calificación 5.00 (2 Votos)
Manipulación psicológica
Manipulación psicológica- un tipo de influencia social, psicológica, fenómeno socio-psicológico, que es el deseo de cambiar la percepción o el comportamiento de otras personas utilizando tácticas ocultas, engañosas o violentas. Debido a que tales métodos promueven los intereses del manipulador, a menudo a expensas de otras personas, pueden considerarse explotadores, abusivos, deshonestos y poco éticos.
El impacto social no siempre es negativo. Por ejemplo, un médico puede estar intentando convencer a un paciente de que cambie hábitos poco saludables. La influencia social generalmente se considera inofensiva cuando respeta el derecho del individuo a aceptarla o rechazarla y no es demasiado coercitiva. Dependiendo del contexto y la motivación, la influencia social puede constituir una manipulación encubierta.
Condiciones para una manipulación exitosa.
Según George Simón ( George K. Simón), el éxito de la manipulación psicológica depende principalmente de cuánto manipulador:
- oculta intenciones y comportamientos agresivos;
- conoce las vulnerabilidades psicológicas de la víctima para determinar qué tácticas serán más efectivas;
- tiene un nivel de crueldad suficiente como para no tener que preocuparse por dañar a la víctima si es necesario.
En consecuencia, la manipulación suele permanecer oculta: relacionalmente agresiva. agresión relacional ) o pasivo-agresivo.
Cómo los manipuladores controlan a sus víctimas
Según Breaker
Harriet Breaker ( Harriet B. Braiker) ha identificado las siguientes formas principales en las que los manipuladores controlan a sus víctimas:
- refuerzo positivo- elogios, encanto superficial, simpatía superficial (“lágrimas de cocodrilo”), disculpas excesivas; dinero, aprobación, regalos; atención, expresiones faciales como risas o sonrisas falsas; aceptación pública;
- reforzamiento negativo- quejas, gritos, trato silencioso, intimidación, amenazas, malas palabras, chantaje emocional, culpa, resentimiento, llanto, retratar a la víctima;
- refuerzo errático o parcial- puede crear un clima eficaz de miedo y duda. El refuerzo positivo parcial o intermitente puede alentar a la víctima a persistir; por ejemplo, en la mayoría de las formas de juego, un jugador puede ganar ocasionalmente pero aun así terminar perdiendo en general;
- experiencia traumática única- abuso verbal, arrebatos u otro comportamiento intimidante destinado a establecer dominio o superioridad; Incluso un incidente de este comportamiento puede enseñarle a la víctima a evitar confrontar o contradecir al manipulador.
Según Simón
- Ingenuidad: a la víctima le resulta demasiado difícil aceptar la idea de que algunas personas son astutas, deshonestas y despiadadas, o niega estar en posición de ser perseguida.
- superconciencia: la víctima quiere demasiado darle al manipulador la presunción de inocencia y se pone de su lado, es decir, el punto de vista de quien persigue a la víctima,
- Baja confianza en sí misma: la víctima carece de confianza en sí misma, le falta convicción y perseverancia y se pone a la defensiva con demasiada facilidad.
- Sobreintelectualización: la víctima se esfuerza demasiado por comprender al manipulador y cree que tiene alguna razón comprensible para causar daño.
- Dependencia emocional: la víctima tiene una personalidad subordinada o dependiente. Cuanto más dependiente emocionalmente sea la víctima, más vulnerable será a la explotación y el control.
Según Martín Cantor ( Martín Kantor), las siguientes personas son vulnerables a los manipuladores psicópatas:
- Demasiado confiado: las personas honestas a menudo asumen que todos los demás son honestos. Confían en personas que apenas conocen, sin comprobar documentos, etc. Rara vez recurren a los llamados expertos;
- demasiado altruista: lo opuesto a psicopático; demasiado honesto, demasiado justo, demasiado sensible;
- Demasiado impresionable, demasiado susceptible al encanto de otras personas. Por ejemplo, podrían votar por un político corrupto que besa a los niños;
- demasiado ingenuos: que no pueden creer que haya personas deshonestas en el mundo, o que creen que si esas personas existieran, no se les permitiría actuar;
- Demasiado masoquista: la falta de autoestima y el miedo subconsciente permiten que se utilicen en su beneficio. Creen que se lo merecen por culpa;
- demasiado narcisista: propenso a enamorarse de halagos inmerecidos;
- demasiado codiciosos: aquellos que son codiciosos y deshonestos pueden ser víctimas de un psicópata que fácilmente puede tentarlos a actuar de manera inmoral;
- demasiado inmaduros: tienen poco juicio y confían demasiado en promesas publicitarias exageradas;
- demasiado materialistas: presa fácil para los prestamistas y aquellos que ofrecen planes de enriquecimiento rápido;
- demasiado dependientes: necesitan el amor de otra persona y, por lo tanto, son crédulos y propensos a decir "sí" cuando la respuesta debería ser "no";
- demasiado solo: puede aceptar cualquier oferta de contacto humano. Un extraño psicópata puede ofrecer amistad por un precio;
- demasiado impulsivo: tomar decisiones apresuradas, por ejemplo, sobre qué comprar o con quién casarse sin consultar a otras personas;
- Demasiado económico: no pueden rechazar un trato incluso si saben la razón por la cual la oferta es tan barata.
- las personas mayores pueden estar cansadas y tener menos capacidad para realizar múltiples tareas. Cuando escuchan un argumento de venta, es menos probable que asuman un fraude. Es más probable que las personas mayores financien a personas desafortunadas.
Motivos de los manipuladores.
Posibles motivos de los manipuladores:
- la necesidad de promover los propios objetivos y beneficios personales prácticamente a cualquier coste,
- la necesidad de adquirir un sentido de poder y superioridad sobre los demás,
- deseo y necesidad de sentirse dictador,
- Obtener dominio sobre los demás para aumentar la autoestima.
Estados psicológicos de los manipuladores.
El manipulador puede tener los siguientes trastornos de personalidad:
- trastorno de personalidad pasivo-agresivo,
- adicción psicológica.
Estrategias manipulativas básicas de los psicópatas.
Según Robert Hare ( Robert Haré) y Paul Babyak ( Pablo Babiak), los psicópatas siempre están buscando víctimas por su fraude o engaño. El enfoque psicopático incluye tres fases:
1. Fase de evaluación
Algunos psicópatas son depredadores agresivos y sin escrúpulos que engañarán a casi cualquier persona que encuentren. Al mismo tiempo, otros son más pacientes y esperan que la víctima perfecta e ingenua se cruce en su camino. A algunos psicópatas les gusta resolver cualquier problema, mientras que otros sólo se aprovechan de aquellos que son vulnerables. En cada caso, el psicópata evalúa continuamente la idoneidad potencial de la persona como fuente de dinero, poder, sexo o influencia. Durante la fase de evaluación, el psicópata es capaz de identificar las debilidades de una víctima potencial y las utilizará para llevar a cabo su plan.
2. Fase de manipulación
Una vez que el psicópata ha identificado a su víctima, comienza la fase de manipulación. Durante la fase de manipulación, el psicópata puede crear una máscara diseñada específicamente para "trabajar" para lograr el objetivo del manipulador. Un psicópata mentirá para ganarse la confianza de su víctima. La falta de empatía y culpa permite que un psicópata mienta impunemente; no ve la importancia de decir la verdad si no ayuda a alcanzar el objetivo deseado.
A medida que se desarrolla la relación con la víctima, el psicópata evalúa cuidadosamente su personalidad. La personalidad de la víctima le da al psicópata una idea de los rasgos y características que se están evaluando. Un observador astuto puede descubrir inseguridades o vulnerabilidades que la víctima quisiera minimizar u ocultar de miradas indiscretas. Como experto en comportamiento humano, el psicópata comienza a probar cuidadosamente la resiliencia y las necesidades internas de la víctima y, en última instancia, construye una relación personal con ella.
La máscara del psicópata -la "personalidad" que interactúa con la víctima- está hecha de mentiras, cuidadosamente tejidas para atraer a la víctima. Esta máscara, una de muchas, está diseñada para satisfacer las necesidades y expectativas psicológicas individuales de la víctima. Acechar a una presa es inherentemente depredador; a menudo resulta en graves daños financieros, físicos o emocionales a la persona. Las relaciones sanas y reales se basan en el respeto y la confianza mutuos, en pensamientos y sentimientos honestos compartidos. La creencia errónea de la víctima de que la conexión psicopática tiene alguna de estas características es la razón del éxito de la manipulación.
3. Fase de ruptura
La fase de separación comienza cuando el psicópata decide que la víctima ya no es útil. El psicópata la abandona y pasa a la siguiente víctima. En el caso de las relaciones románticas, el psicópata normalmente asegurará una relación con su próximo objetivo antes de abandonar a su víctima actual. A veces, un psicópata tiene tres personas con las que trata al mismo tiempo: la primera fue abandonada recientemente y se salva sólo en caso de fracaso con las otras dos; el segundo es actualmente una víctima y está previsto que se vaya pronto; y el tercero, que es cortejado por el psicópata, en previsión de su separación de la víctima actual.
ver también
Notas
Literatura
- Alessandra T. Venta no manipulativa, 1992.
- Barbero B.K. Crianza intrusiva: cómo controla psicológicamente los efectos en niños y adolescentes, 2001.
- Bowman R. P., Cooper K., Miles R., Carr T. Estrategias innovadoras para desbloquear a los niños difíciles: buscadores de atención, estudiantes manipuladores, estudiantes apáticos, estudiantes hostiles, 1998.
- Bursten B. Manipulador: una visión psicoanalítica, 1973.
- CrawfordC. La política de la vida: 25 reglas para la supervivencia en un mundo brutal y manipulador, 2007.
- adelante s. Chantaje emocional, 1997.
- Klatte B., Thompson K. Es muy difícil amarte: mantener la cordura cuando tu ser querido es manipulador, necesitado, deshonesto o adicto, 2007.
- McCoy D. El hombre manipulador: identificar su comportamiento, contrarrestar el abuso, recuperar el control, 2006.
- McMillan DL Pero él dice que me ama: cómo evitar quedar atrapado en una relación manipuladora, 2008.
- Sasson J.E. Deje de negociar con su adolescente: estrategias para criar a su adolescente enojado, manipulador, malhumorado o deprimido, 2002.
- popa r. El efecto luz de gas: cómo detectar y sobrevivir a la manipulación oculta que otros utilizan para controlar su vida, 2008.
- Swihart E. W. Jr., Cotter P. El niño manipulador: cómo ganar control y criar niños resilientes, ingeniosos e independientes, 1998.
Publicaciones académicas
- Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. Manipulación psicopática en las organizaciones: peones, mecenas y chivos expiatorios / Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (Eds) Perspectivas internacionales y psicopatía // Sociedad Británica de Psicología, Leicester, 1996. págs. 12-17.
- Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babiak, P. Manipulación psicopática en el trabajo / Gacono, C.B. (Ed.) La evaluación clínica y forense de la psicopatía: una guía para el profesional - Erlbaum, Mahwah, Nueva Jersey, 2000, págs.
- Bursten B. La personalidad manipuladora // Archivos de psiquiatría general, 1972. Vol 26 No 4, págs. 318-321.
- - Manipulación: La manipulación psicológica es un tipo de influencia social. La manipulación (modulación) es el proceso de transformar una secuencia de símbolos de código. La manipulación de la conciencia de masas es una forma de dominación y supresión de la voluntad.... ... Wikipedia
manipulación psicológica- (manipulatio puñado, puñado, técnica manual) un tipo de influencia psicológica utilizada para lograr una ganancia unilateral a través de un incentivo oculto de un interlocutor para realizar ciertas acciones, implica un conocido ... Gran enciclopedia psicológica.
La solicitud "Manipulación de la conciencia" vuelve a dirigir aquí. Ver también otros significados. Manipulación de la conciencia, tal como la define el autor de este concepto S. G. Kara Murza, acciones realizadas por un objeto inteligente o un grupo de ellos, para crear lo deseado... ... Wikipedia
Manipulación psicológica- (lat. manipulatio puñado, puñado, recepción manual) tipo de psicol. Influencia utilizada para lograr una ganancia unilateral a través de un incentivo oculto de un interlocutor para cometer una operación. acciones, asume un nivel conocido... ... Psicología de la comunicación. diccionario enciclopédico
Manipulación psicológica- [lat. manipulatio puñado, puñado, técnica manual] tipo de influencia psicológica utilizada para lograr una ganancia unilateral a través del estímulo oculto de un interlocutor para realizar ciertas acciones, implica... ... Léxico psicológico
Un estudio psicoanalítico de los mecanismos de defensa y resistencia, transferencias e pulsiones derivadas en pacientes con patología caracterológica grave y organización límite de la personalidad mostró que las características estructurales... ... Enciclopedia psicoterapéutica
Un truco lógico en lógica, filosofía y otras ciencias que estudian la cognición es una forma deliberadamente errónea de fundamentar una tesis que, al tener en cuenta las características psicológicas del interlocutor, tiene un efecto persuasivo. La falacia se debe a... Wikipedia
La manipulación es el deseo de controlar encubiertamente el comportamiento de otras personas. Si una persona quiere obtener algo de otras personas, pero encuentra su resistencia, recurre a la manipulación psicológica. Conocer los secretos de la manipulación te permitirá alcanzar tus objetivos.
Definición de manipulación
Hasta la fecha, los investigadores de las técnicas de manipulación han formulado unas 20 definiciones con las que explican el concepto de “manipulación”. Enumeremos algunos de ellos aquí:
- Este impacto en el alma humana, control de las personas, así como dominación encubierta, que se lleva a cabo de forma no violenta.
- Hacer trampa o jugar con las debilidades de otra persona, facilitando acciones beneficiosas para el manipulador por parte del objeto manipulado.
- Influencia secreta en la psique. causar daño a las personas a quienes va dirigido.
- Una forma de convertir a una persona en esclavitud..
- Forzar acciones que interesen al manipulador. utilizando medios emocionales e irracionales.
- Gestión dirigida.
- Este deseo de dominar, gestionar, dominar a cualquier precio y ganar constantemente, utilizando medios como el cinismo, la mentira y el control.
- Estructurando el mundo con un manipulador, permitiéndole alcanzar siempre sus objetivos y ganar.
- Usando tu poder oculto y tu poder espiritual, que contradice la voluntad de otra persona y la obliga a cumplir los deseos de otras personas.
- Programación de pensamientos, emociones, comportamiento, intenciones, actitudes, relaciones, psicología, realizada de forma oculta.
- Esta es la actitud hacia otras personas como cosas y medios para lograr objetivos.
- La influencia sobre la psique del individuo es tan hábil que el objeto de manipulación tiene deseos e intenciones que en realidad no son sus verdaderos deseos e intenciones.
- Una estrategia de comportamiento del manipulador, aprobada por la sociedad, pero llevada a cabo por ésta para sus propios fines, que contradicen los intereses del destinatario de la manipulación.
- Usar o controlar a la persona manipulada para que actúe o piense como desea el iniciador de la manipulación psicológica.
Signos característicos de manipulación psicológica.
A partir de las definiciones de manipulación, podemos destacar los rasgos más importantes que la distinguen de otros tipos de gestión de personas:
- ésta es una forma específica de controlar a un individuo;
- La manipulación implica un control oculto sobre otra persona, una influencia secreta en su psique, de la que el manipulado no es consciente. Ésta es su diferencia con el control abierto o explícito, cuando el destinatario comprende qué objetivo persigue el sujeto gestor;
- la manipulación aporta beneficios unilaterales al iniciador;
- su implementación perjudica al manipulado y contradice su voluntad real.
Por supuesto, no todos los tipos de control encubierto son manipulaciones, ya que en ocasiones los objetivos de una persona que influye secretamente en las decisiones y acciones de otro individuo son socialmente aprobados y benefician a ambas partes. Ejemplos de una gestión tan útil pueden ser las acciones de los padres que alientan discretamente a su amado hijo a adquirir buenos hábitos en relación con el trabajo y su propia salud, o las acciones de un gerente que se preocupa no solo por la prosperidad de la empresa, sino también por el bienestar. -Ser de los empleados que trabajan para ello.
Condiciones para una manipulación exitosa.
El científico J. Simon determinó que para lograr el éxito en la manipulación psicológica, su iniciador debe:
- ser capaz de ocultar sus intenciones agresivas a los demás;
- elegir las tácticas de acción adecuadas, para lo cual es necesario estudiar la psicología, debilidades y vulnerabilidades de la futura víctima;
- ser una persona cruel, para no preocuparse posteriormente de causar daño psicológico o de otro tipo al destinatario de la manipulación.
¿Por qué la gente quiere manipular?
La manipulación psicológica es un fenómeno generalizado en la sociedad moderna. Según una encuesta realizada por el psicólogo V. P. Sheinov entre directivos de diversas empresas de la antigua URSS, el ochenta por ciento de todos los encuestados fueron testigos de manipulación en el lugar de trabajo. A la pregunta "¿Ha encontrado manipulación en su familia y con qué frecuencia?" El 29% de los encuestados indicaron que fueron víctimas de manipulación con frecuencia o muy a menudo.
Si las personas utilizan con tanta frecuencia la manipulación para lograr objetivos, entonces surge una pregunta razonable: "¿Por qué las personas se esfuerzan por manipular, por qué eligen este método particular para resolver los problemas de la vida?"
Hay varias explicaciones para esto:
- La manipulación permite al individuo ganar poder sobre las personas.
- La manipulación hábil ayuda transferir la responsabilidad a otra persona y evitar el castigo.
- El rápido desarrollo de la psicología en el siglo XX, con la ayuda del cual se desarrollaron técnicas y métodos para gestionar personas, que antes se utilizaban principalmente en ventas y publicidad, y ahora, gracias a la disponibilidad de varios libros que revelan los secretos de la manipulación, y Internet, un número ilimitado de personas pueden utilizarlos.
- Como señaló Erich Fromm, las relaciones de mercado y el capitalismo contribuyen a la propagación de la manipulación y la búsqueda de nuevas formas de controlar a las personas de forma encubierta.
- La manipulación ayuda sentirse importante y aumentar la autoestima.
- Disfrutar de los juegos psicológicos con el destinatario de la manipulación.
modelo de manipulación
Para lograr su objetivo, el manipulador debe realizar determinadas acciones secuenciales que conduzcan al cambio deseado en el comportamiento del destinatario. Basándose en el estudio de datos sobre diversas manipulaciones, los investigadores desarrollaron un modelo de manipulación típica, que consta de los siguientes pasos:
- Recopilación de información sobre el objeto de futura manipulación. ¿Por qué el manipulador necesita esto? Al estudiar a la futura víctima, nota sus fortalezas y debilidades, vulnerabilidades emocionales, hábitos o, en otras palabras, objetivos de influencia. Luego, el manipulador considera qué cebos se adaptan mejor a las debilidades identificadas del destinatario, qué tipo de entorno se necesita para la implementación exitosa del plan.
- Presentación de un cebo, cuya tarea es poner en contacto al destinatario de la manipulación. Como regla general, el cebo enfatiza el lado beneficioso y en interés del lado manipulado del asunto y, al mismo tiempo, ayuda a ocultar los objetivos reales del iniciador del contacto. Por ejemplo, la promesa de un recibo garantizado en el futuro de una cantidad significativa de dinero al unirse a una pirámide financiera o una exageración puede actuar como un cebo para las personas codiciosas y codiciosas. El verdadero objetivo del manipulador: recolectar la mayor cantidad de dinero posible se esconde hábilmente detrás de hermosas palabras sobre la posesión de riquezas incalculables, poder, cosas prestigiosas, etc. que esperan a la víctima, que inflaman cada vez más la imaginación del destinatario de la manipulación y embota su pensamiento crítico. Otros ejemplos de señuelos podrían ser hablar de lo que preocupa a la persona manipulada, o de su área de interés, que suelen utilizar los traders profesionales.
- El uso de los factores de fondo necesarios a menudo se combina con la presentación de cebo para potenciar su efecto. Así, un manipulador puede explotar estados alterados de conciencia de un individuo, por ejemplo, el trance, en los que los centros volitivos de una persona están debilitados y el pensamiento crítico es difícil, o jugar con los hábitos y escenarios de comportamiento de una persona que utiliza en su vida. En particular, el manipulador, sabiendo que el destinatario de la manipulación psicológica es una persona que siempre es responsable de sus palabras, puede obtener de él una promesa verbal de cumplir cualquier obligación que sea claramente desventajosa para el manipulado. A veces, un entorno externo favorable ayuda al iniciador de la manipulación a lograr sus objetivos; por ejemplo, para aumentar la confianza, los estafadores usan uniformes policiales o trajes costosos, lo que les permite evitar muchas preguntas incómodas de las víctimas potenciales.
- El manipulador necesita señuelos y antecedentes para llegar a los objetivos de influencia del destinatario o, en otras palabras, a las fuentes de su motivación. Pueden ser emociones, deseos, intereses, ideales, creencias o inclinaciones.
- La etapa final es animar al manipulado a ser activo, es decir, a realizar aquellas acciones que sean beneficiosas para el iniciador de la manipulación. Este paso es el resultado general de la influencia del entorno y los señuelos sobre las vulnerabilidades de la psique del receptor.
Objetivos de influencia utilizados por manipuladores.
Objetivos de influencia según el tamaño de la audiencia.
La regla general aquí es la siguiente: cuanto mayor sea el número de personas a las que el manipulador quiera exponer a la influencia de sus técnicas, más simples y universales deberá elegir objetivos, como por ejemplo el deseo de éxito o de riqueza, el deseo de por seguridad, comodidad o placer, el deseo de tener una vida feliz y próspera, familia, salud y autoestima.
Si la audiencia manipulada es pequeña, entonces el manipulador, por regla general, busca objetivos de influencia especializados y específicos que sean característicos de este grupo de personas.
Objetivos de impacto moldeables
La formación de objetivos de influencia es utilizada por manipuladores expertos antes del acto de manipulación real. Para llevar a cabo su plan, los iniciadores de la manipulación primero y silenciosamente cultivan y consolidan en la mente los pensamientos y deseos manipulados que son beneficiosos para ellos. Entonces, si es necesario, los manipuladores pueden apelar a los objetivos formados para sus propios fines egoístas, y el destinatario de la manipulación, por supuesto, no estará preparado para protegerse de este tipo de influencia.
Muy a menudo, los gerentes de distintos niveles utilizan tácticas similares en las corporaciones. En primer lugar, fomentan la formación de una autoestima alta o baja entre los empleados, o crean fábulas sobre un jefe cariñoso y sensible, o hacen esfuerzos significativos para aumentar el estatus de la empresa ante los ojos de los empleados y terceros, y luego utilizan la formaron objetivos de influencia para impulsar sus intereses y objetivos.
Objetivos de influencia explotados por manipuladores
Señales de manipulación que deberían alertarte
Idioma. Si escucha palabras incomprensibles o desconocidas de su interlocutor, tenga más cuidado en su conversación posterior con él. Muy a menudo, se utilizan términos específicos para mostrar una experiencia imaginaria o para tener un efecto hipnotizante en usted.
Emociones. Cuando una persona, mientras se comunica contigo, comienza a ejercer presión sobre tu esfera emocional, es una clara señal de que tiene algún tipo de objetivo oculto y está tratando de lograrlo jugando con tus sentimientos.
Urgencia y sensacionalismo. La cuestión aquí es que el trasfondo psicológico interno estable de la víctima se ve socavado y ella comienza a sentir nerviosismo y ansiedad, lo que lleva a un debilitamiento de sus defensas contra las influencias externas.
Repetición. Esta técnica es muy utilizada por sectas religiosas con el fin de facilitar la asimilación por parte de nuevos adeptos de los dogmas y reglas establecidas en esta enseñanza. Para lograr este objetivo, se pone a las personas en un estado alterado de conciencia, obligándolas a escuchar ritmos musicales repetidos, como el redoble de tambores africanos, que utilizan los chamanes para entrar en trance y comunicarse con los dioses, o repetir mantras para varias horas. Cuando la voluntad de una persona y su resistencia a las influencias externas disminuyen al nivel requerido por los manipuladores, se inculca en el individuo la información necesaria.
División. Una persona que utiliza esta técnica no le presenta el problema en su totalidad, sino que lo divide en varias partes de tal manera que usted no puede comprenderlo y tomar una decisión informada. Por tanto, no te queda más remedio que confiar en un manipulador que tiene plenos conocimientos.
Sacándolo de contexto. El manipulador, para lograr la decisión que necesita, guarda silencio sobre los factores externos críticos necesarios para una comprensión completa de sus planes y desvía la conversación en una dirección que le resulta beneficiosa.
Soluciones al totalitarismo. La solución que el iniciador de la manipulación intenta imponer a su víctima les parece la única verdadera, correcta o aprobada por la sociedad. El manipulador puede motivar sus palabras por otros motivos, lo principal aquí es que no quiere dejar libertad de elección al destinatario de la manipulación.
Mezclar su propia opinión en la información que se transmite.. Una manipulación muy hábil que permite convertir información neutral en una muy beneficiosa para el manipulador, ya que de forma paulatina e imperceptible inspira los pensamientos deseados en el destinatario. Esta manipulación es muy común en los mensajes de los medios, razón por la cual los legisladores europeos han introducido regulaciones para limitar el uso de tales trucos psicológicos.
Activación de estereotipos.. Cuando notas que tus acciones y decisiones son juzgadas por personas que basan sus acciones en las normas de comportamiento y creencias aceptadas en un determinado grupo, están tratando de obligarte a ser como todos los demás y jugar de acuerdo con las reglas aceptadas, y si Si no compartes sus valores, entonces eres objeto de manipulación.
Si desea resistir con éxito los intentos de los manipuladores de satisfacer sus deseos y objetivos a su costa, debe cumplir con varias reglas que ayudarán a reducir al mínimo la posibilidad de un impacto negativo en usted:
Honoré Gabrielle Riqueti Mirabeau
Hay muchas ciencias interesantes que permiten a una persona explorar este maravilloso mundo. Pero hay ciencias que resultan de gran interés para cada uno de nosotros por su utilidad. Una de estas ciencias es la psicología, que ayuda a una persona a comprender a las personas y a sí misma. También existe una ciencia más especializada que abre grandes oportunidades para una persona: esta es la psicología de la manipulación. La psicología de la manipulación es la ciencia de la manipulación. ¿Qué es la manipulación? Este es un efecto psicológico oculto en una persona. ¿Cuál es el propósito de tal influencia? El objetivo es obligar a una persona a realizar alguna acción contraria a sus intereses. En algunos casos, el propósito de la manipulación es llamar a una persona a la inacción. Así, con la ayuda de la manipulación se lleva a cabo un control oculto sobre una persona. Ahora piénselo amigos, ¿qué importancia tiene la ciencia de la manipulación para nuestras vidas? Si usted, como yo, lo encuentra muy importante y útil, continúe leyendo este artículo; en él conoceremos mejor esta ciencia.
En primer lugar, averigüemos qué papel juega la manipulación en nuestras vidas. Y aquí puedo decirles con total seguridad que encontramos manipulaciones en todas partes: en casa, en el trabajo, en vacaciones, en general, dondequiera que haya gente. ¿Por qué los encontramos en todas partes? Porque a la gente no sólo le encanta que alguien haga lo que quiere, sino también porque están acostumbrados a manipularse unos a otros. Es cierto que suelen hacerlo de forma bastante primitiva, incluso se podría decir con torpeza. Tomemos, por ejemplo, un vendedor que elogia su producto: ¿no es esto una manipulación obvia? Sin embargo, funciona, aunque no siempre ni con todos, pero funciona. Así que la tendencia a manipular está en la sangre de las personas. Y aquí no hay nada sorprendente. La naturaleza ha proporcionado diferentes formas para que las personas interactúen entre sí: en algunos casos las personas negocian entre sí honestamente, en otros entran en conflicto, pelean, van a la guerra y en otros se manipulan entre sí. Y la tarea de cualquier interacción con personas es siempre la misma: satisfacer sus necesidades con su ayuda. En cuanto a las manipulaciones, su ventaja es que ayudan a una persona a influir en casi cualquier persona. Es decir, si las personas no quieren o no pueden cooperar honestamente con usted, o, en otros casos, usted no puede o no quiere entrar en conflicto, pelear o pelear con alguien, entonces la manipulación es la mejor manera de llegar a un acuerdo con casi todos. todos. Más precisamente, esta es una muy buena manera de lograr algo de otras personas.
Entonces, como comprenderá, la manipulación es una herramienta útil para interactuar con las personas. Y la psicología de la manipulación es una forma de adquirir esta herramienta. Las personas inteligentes siempre se esfuerzan por dominar las técnicas de manipulación más efectivas. Entienden que las personas siempre han luchado por la superioridad unas sobre otras; esta es la ley de la naturaleza, hay una competencia feroz en ella. Y para sobrevivir en esta lucha competitiva y ocupar un lugar digno en la sociedad, es necesario aprender a luchar de manera competente por su lugar bajo el sol. Después de todo, si no aprendes a manipular a las personas, o al menos a resistirte a su manipulación, ellas te manipularán a ti. Esto significa que actuará más en interés de los demás que en el suyo propio. Por tanto, la psicología de la manipulación es una ciencia lo más cercana posible a la vida. Tiene sentido estudiarlo al menos para percibir adecuadamente la realidad. Podemos decir que esta es una ciencia para personas inteligentes que entienden cómo funcionan nuestras vidas.
Pensemos ahora en el significado de cualquier manipulación. Digamos que quiero que hagas algo por mí, por ejemplo, que me compres algo. ¿Qué pasa si simplemente te ofrezco comprarlo? Como mínimo, pensará por qué necesita esto. ¿Bien? No solemos comprar cualquier cosa. Necesitamos saber para qué estamos pagando nuestro dinero. ¿Qué pasa si te digo que quiero que me compres esto porque necesito venderlo? ¿Mientras que? ¿Es este un argumento convincente para que me des tu dinero? Creo que no. Lo más probable es que no me lo compres. ¿Y por qué? Porque te hablaré de mi beneficio, de lo que necesito y no de lo que obtendrás. ¿Por qué deberías hacer algo por mí? Después de todo, si quieres hacer algo bueno por ti mismo, debes pensar en tu propio beneficio. ¿Bien? Pero si yo, ofreciéndoles comprarme algo, empiezo a contarles sobre sus beneficios, sobre lo que obtendrán comprándome esto, entonces a partir de ese momento comenzará la manipulación, porque les presentaré información de tal manera. manera para que reacciones de la manera que necesito. No es en absoluto necesario que te engañe y te haga daño de alguna manera, es solo que el proceso mismo de presentar información de esta manera será manipulación. Perseguiré mis intereses contándote los tuyos, es decir, pondré tus intereses por encima de los míos. Y este es un comportamiento antinatural para las personas. Por supuesto, puedo venderte algo útil, muy útil para ti, pero el enfoque que utilizo para venderlo es la manipulación. Y en la mayoría de los casos, este enfoque funciona. Porque la gente quiere pensar en su propio beneficio y no en el de los demás. ¿Qué conclusión se puede sacar de este ejemplo? Muy simple: para manipular a las personas, es necesario comprender cómo suelen reaccionar ante tal o cual información que reciben del mundo exterior. Si aprende todo lo posible sobre los patrones de reacciones humanas ante los estímulos externos, podrá lograr el comportamiento que desea de ellos en la mayoría de los casos.
En general, cuanto más ambiciosa es una persona, más necesita habilidades de manipulación. Después de todo, cuanto más ascendemos en la pirámide social, más personas astutas, insidiosas e ingeniosas encontramos en nuestro camino. Por ejemplo, no podrá gestionar con éxito un negocio si no aprende a manipular a las personas, porque la honestidad y la apertura en los negocios suelen ser severamente castigadas. No estoy diciendo que necesariamente sea necesario engañar a las personas, traicionarlas, engañarlas, utilizarlas para tener éxito en los negocios; lo que digo es que para cerrar negocios rentables es necesario poder influir en las personas en de cierta manera. Cualquier negocio se trata de vender, y para vender es necesario poder convencer, inspirar, explicar, animar y, por tanto, negociar con las personas. Después de todo, con algunas personas es muy difícil llegar a un acuerdo, requieren un enfoque especial. Y para encontrar este enfoque, es necesario utilizar técnicas de manipulación adecuadas.
Y ahora, amigos, les diré una cosa muy importante: la mayoría de la gente quiere ser manipulada. Sí, es cierto. ¿Por qué quieren esto? La responsabilidad es de lo que se trata. La gente no quiere asumir la responsabilidad de sus vidas; les resulta más fácil traspasarla a otros. Y cuando son manipulados, la responsabilidad de todo lo que les sucede recae en el manipulador. En cualquier caso, la gente misma lo cree así. Después de todo, es mucho más fácil decir que fue engañado, y no que usted mismo fue engañado, que fue engañado, y no que usted mismo fue tan desatento, que fue traicionado, y no confió en una persona poco confiable, y así en. Observe con qué frecuencia la gente culpa a otros por sus problemas, sin querer admitir su propia culpa. Por tanto, la manipulación para la mayoría de las personas es una especie de chivo expiatorio al que se le puede echar la culpa de todo. No votamos por la persona equivocada por nuestra propia estupidez, pero fuimos manipulados, así que Dios sabe por quién votamos, nos vimos obligados a hacerlo, no tenemos la culpa. Suena mejor, estás de acuerdo. La cuestión es que cuando te manipulan, te enfrentas a una elección: luchar o rendirte y empezar a culpar de todo a las personas malas y equivocadas, por las que tienes tantos problemas en la vida. Tú mismo entiendes que es más difícil luchar, pero es más fácil rendirse.
Al mismo tiempo, no quiero decir que las personas inteligentes y responsables no puedan ser manipuladas. Cualquier persona puede ser manipulada. Sólo está claro que es más difícil manipular a una persona inteligente que a una poco inteligente. Y así, para cada cerradura hay una llave maestra. Es decir, cualquier persona puede ser superada mediante la manipulación. La manipulación es una herramienta tan universal que, en primer lugar, cualquiera puede utilizarla y, en segundo lugar, puede utilizarse con éxito contra cualquier persona. Pero para poseer estas herramientas, es necesario aprender a manipular a las personas para hacerlo de manera competente y no al azar. Después de todo, la manipulación inepta de las personas hará que empiecen a verte como un enemigo, no como un amigo. Y estoy seguro de que definitivamente no necesitas enemigos.
La psicología de la manipulación es una ciencia verdaderamente útil. Si le dedicas tu tiempo, no te equivocarás en ningún caso. Como mínimo, comenzará a notar una gran cantidad de manipulaciones en todas partes, con la ayuda de las cuales las personas se controlan constantemente en secreto. Bueno, por supuesto, puedes protegerte de todas estas técnicas de manipulación haciendo solo lo que tú mismo quieres hacer y lo que necesitas hacer. Y como máximo, usted mismo aprenderá a manipular eficazmente a las personas, logrando que tomen las decisiones y acciones que necesita. Y no es en absoluto necesario que le causes daño a alguien con tus manipulaciones. Simplemente podrá negociar con las personas con más frecuencia, las convencerá y convencerá más a menudo de algo, aprenderá a animarlas a realizar determinadas acciones que a ellos mismos les gustaría realizar, pero que por diversas razones no pueden. En general, tus interacciones con las personas serán más efectivas gracias a tus habilidades de manipulación. Por supuesto, si utiliza técnicas de manipulación en detrimento de otras personas, no se sorprenda si comienzan a responderle de la misma manera. Después de todo, la manipulación no es muy diferente de la agresión ordinaria, solo que sus métodos para influir en las personas son ligeramente diferentes: son invisibles, pero si es necesario pueden detectarse. Por lo tanto, una manipulación demasiado agresiva por tu parte puede convertirte en un agresor a los ojos de otras personas. Recuerda esto.
Tenga en cuenta que manipular a las personas no significa necesariamente engañarlas, dañarlas o aprovecharse de ellas. Normalmente, varias fuentes sobre este tema presentan la manipulación desde una perspectiva negativa. En realidad, podemos manipular a una persona, incluso para su beneficio. Un ejemplo simple: una persona quiere suicidarse; está confusa en su vida y cree que la mejor manera de resolver todos sus problemas es suicidarse. Para ayudarle a evitar este error, a menudo es necesario recurrir a la manipulación, convenciéndole de que abandone sus intenciones mediante técnicas ocultas. Es decir, animamos a una persona a hacer lo que necesitamos, pero él también hace lo que él mismo necesita. Salvamos la vida de una persona manipulándola. En general, por supuesto, este trabajo no se llama tanto manipulación como influencia oculta sobre una persona, pero esto es solo un juego de palabras, porque el significado de tal influencia es el mismo que el de la manipulación. Le decimos a una persona las cosas que necesitamos decir para convencerla de que no se suicide, y no importa cuán ciertas sean nuestras palabras. Necesitamos resultados y los obtenemos. Lo principal para nosotros es salvar la vida de una persona. Y la manipulación nos ayuda a conseguirlo.
O aquí tienes otro ejemplo en el que puedes utilizar la manipulación al cien por cien, tanto por tu propio bien como por el de otras personas. Estamos hablando de protección contra la agresión. Cuando alguien está a punto de abusar de ti, puedes utilizar técnicas de manipulación para protegerte. Podrás protegerte de hooligans, violadores, bandidos, psicópatas y otros individuos agresivos y hostiles. Además, puedes protegerte no solo a ti mismo, sino también a otras personas mediante la manipulación. Las situaciones son diferentes y, a veces, la capacidad de influir en una persona de la manera correcta es lo único que puede ayudarte. Imaginemos a un terrorista que ha tomado rehenes y que sabe de lo que es capaz en un estado de pasión. Un buen manipulador entre estos rehenes puede influir en esta persona de tal manera que no mate a nadie. En algunas situaciones, esta es realmente la única oportunidad de salvar su vida y la de otras personas.
Como puedes ver, los beneficios de la manipulación pueden ser muy diferentes. Todo depende de lo que decidas animar a hacer a determinadas personas. La manipulación es como un arma: puede usarse en beneficio o daño de otras personas. En sentido estricto, la manipulación es un arma, al igual que las habilidades de combate cuerpo a cuerpo o las armas blancas y de fuego, sólo que es mucho más efectiva. Pero también es más difícil de dominar.
Cualquier cuestión siempre debe abordarse desde diferentes ángulos para poder evaluarla adecuadamente; esto redunda en nuestro propio interés. No puedes renunciar o cerrarte a algo: todo tiene sus pros y sus contras y debes buscarlos para poder utilizarlos. Nos enseñan a pintar todo en blanco y negro, pero la vida es multicolor: cada moneda tiene al menos dos caras. La situación es la misma con la psicología de la manipulación. Al estudiarlo, podrás simplificar enormemente tu vida, ya que tus interacciones con otras personas serán más exitosas para ti. Si te cierras a ello, otras personas te manipularán y esto te causará daño. Al mismo tiempo, para dominar los conceptos básicos de la manipulación, no es necesario profundizar en las técnicas de manipulación hasta sus cimientos, basta con estudiar las técnicas de manipulación más efectivas y luego comprender a quién y en qué situaciones deben aplicarse. aplicarlas, para no usarlas al azar, y luego practicarlas de forma segura usted mismo para convertir su conocimiento en una habilidad. Bueno, entonces podrás aplicarlos en diversas situaciones de la vida para resolver una variedad de problemas.
Ahora echemos un vistazo rápido a algunas de las técnicas de manipulación más utilizadas que las personas utilizan para animarse mutuamente a hacer cosas.
1. Adulación, elogios, elogios. Estas cosas se utilizan para complacer a una persona y ganarse su confianza. Y cuando te ganes la confianza de una persona, te resultará mucho más fácil animarla a hacer algo.
2. Sentimientos de culpa. Al acusar a una persona de algo, se puede sumergirla en el estado de un niño que ha sido culpable de algo y luego invitarla a expiar su culpa realizando determinadas acciones. En algunos casos, no es necesario ofrecer nada: una persona concienzuda hará todo lo posible para expiar su culpa.
3. Avaricia. Esta es una forma muy simple y bastante común de manipular a las personas. Digo método, no técnica, porque existen muchísimas técnicas de manipulación basadas en la codicia. Pero la esencia de todos ellos es aproximadamente la misma: es necesario prometerle a una persona más cosas buenas para que pueda hacer algo. La gente cree en promesas hermosas, por lo que a menudo realizan las acciones deseadas por el manipulador. Es muy fácil jugar con la codicia, porque muchas personas ni siquiera se dan cuenta de que no controlan este sentimiento dentro de sí mismas.
4. Miedo. Esta es también una forma común de manipular a las personas, que se utiliza en una gran cantidad de técnicas de manipulación. Hay muchas opciones para usarlo. Puedes infundir miedo en una persona y luego ofrecerle una receta para deshacerse de este miedo, impulsándola a realizar determinadas acciones. Puedes utilizar los miedos existentes de una persona para influir en ella. Simplemente puedes asustarlo para que haga algo o, por el contrario, que no lo haga. Sólo es importante calcular cómo se comportará una persona cuando la asustes. En general, aquí hay muchas opciones. A los políticos les encanta utilizar el sentimiento de miedo para manipular a la gente; intimidan constantemente a la gente con todo tipo de historias de terror.
5. Lástima. Una forma muy popular de manipular a las personas. También se basa en muchas técnicas diferentes que alientan a las personas a realizar determinadas acciones. Los mendigos profesionales recurren a este método para influir en las personas, animándolas a que les den limosna. Todo el mundo tiene un sentimiento de lástima, solo que algunas personas lo analizan y así lo controlan, mientras que otras siguen sus emociones y sienten lástima por todos.
Estos son sólo algunos ejemplos de cómo las personas se manipulan entre sí. Por supuesto, existen muchas más formas y técnicas de manipular a las personas. Di estos ejemplos para mostrarte qué estudia exactamente la psicología de la manipulación, para que comprendas qué oportunidades abre para todos los que estén interesados en ella. También debes entender que muchas veces las personas se manipulan entre sí sin siquiera darse cuenta. El hecho es que hay tanta manipulación en nuestra sociedad que nosotros, queramos o no, aprendemos a manipularnos unos a otros en el proceso de comunicación. Pero claro, es mejor aprender a hacerlo correctamente que actuar de forma intuitiva. De lo contrario, no evitarás errores que pueden perjudicarte gravemente. Aunque escribí anteriormente que a las personas les gusta cuando las manipulan, ya que les permite transferir la responsabilidad de sus problemas a otros, pero debes entender que cuando esto se hace de manera poco profesional y grosera, e incluso por la misma persona que ellos, entonces esto puede irritarlos mucho. La manipulación debe ser hermosa y elegante para que a la gente no le importe. Y cuando sea grosero y sucio, la gente odiará a quien lo use contra ellos. Por lo tanto, para no poner a la gente en su contra y no crearse enemigos, aprenda a manipular a las personas de manera competente. La psicología de la manipulación puede ayudarte.
Espero, queridos amigos, que su comprensión de la psicología de la manipulación sea ahora más completa y comiencen a mostrar más interés en ella. Creo que antes que nada debemos estudiar de qué depende más nuestra vida diaria. Y nos vemos obligados a lidiar con la manipulación todo el tiempo, nos guste o no. Nuestra vida está tan estructurada que alguien intenta manipularnos de vez en cuando o, en algunas situaciones, simplemente no podemos prescindir de la manipulación. Por eso, es necesario que los entiendas muy bien para que tu interacción con todas las personas sea lo más beneficiosa posible para ti.
Agentes de inteligencia, psicólogos, políticos, especialistas de estructuras empresariales especiales y, a veces, gente común y corriente utilizan estas técnicas de manipulación mental para lograr sus objetivos.
La mayoría de las veces, la víctima ni siquiera sospecha que está siendo atacada. Los más persistentes se rinden fácilmente y hacen de ellos todo lo que necesitan.
Hemos preparado para usted una descripción de estas técnicas, así como tecnologías de protección contra cada método de manipulación. ¡Ten cuidado! ¡Añádelo a ti mismo para que no te atrapen!
- Métodos:
1. manipulación de sentimientos de culpa o resentimiento.
Utilizar el resentimiento o los sentimientos de culpa es uno de los métodos más seguros para manipular a un ser querido. La imagen de la desafortunada víctima a menudo da a su portador “dividendos” en forma de poderes y reparaciones tácitos. Sucede que una persona vive desde hace años el papel de víctima y ya se ha acostumbrado, pero en quienes le rodean ya no evoca simpatía y ganas de ayudar, sino que, por el contrario, provoca irritación e incluso agresión.
Porque en realidad, por extraño que parezca, es la víctima quien siempre acaba en la cima de la pirámide del sistema familiar. Una persona así influye en los demás a través de sus sentimientos de culpa. Con el tiempo, las personas involucradas en este juego comienzan a comprender directa o semiconscientemente esta manipulación y a responder con agresión.
- Antídoto.
Lo mejor es desarrollar una regla familiar para olvidar los agravios. Y no recuerden los pecados pasados de cada uno durante las peleas familiares. De todos modos, no conducirá a nada bueno. Si su pareja lo ha ofendido de alguna manera, es mejor discutir este tema de inmediato. De forma civilizada y correcta, sin juzgar ni lo que pasa ni a la pareja.
Aclare la situación y ajuste las reglas de interacción para reducir la probabilidad de que vuelva a ocurrir una situación similar. Digamos metafóricamente: escribe agravios en la arena y talla alegrías en mármol y granito. Haga de esto la norma para su familia y vea cuánto más fácil y feliz será su vida.
2. manipulación de la ira.
Hay personas que pierden los estribos para obligarte a ceder ante ellos. Se trata de manipuladores que utilizan lo que se llama ira táctica.
- Antídoto.
Lo peor es seguir el ejemplo de una persona así. Después de todo, si su técnica funciona, seguirá haciendo lo mismo contigo y con los demás en el futuro. En primer lugar, necesitarás determinación: no debes ceder ni permitir que te griten. Sólo si el manipulador sigue gritando, vete. Continúe comportándose de esta manera en cualquier confrontación posterior cuando esté enojado, hasta que el oponente enojado aprenda a comportarse racionalmente con usted.
Con respecto a su propia ira, que a menudo también le provocarán, vale la pena desarrollar de antemano una posición consciente y reglas. Recuerda que cuando estés enojado, es posible que incluso puedas dar tu mejor discurso. Pero existe una alta probabilidad de que te arrepientas más tarde y lo lamentes por el resto de tu vida.
3. manipulación del silencio.
Las personas recurren a un silencio significativo cuando quieren mostrar lo molestas que están. De lo contrario, en su opinión, pensarás que el problema no es importante para ellos. Las personas que suelen recurrir al silencio por cuestiones menores crean una atmósfera desagradable que puede arruinar las relaciones laborales. El silencio está diseñado para hacerte sentir culpable cuando te das cuenta de lo molesta que está la persona.
- Antídoto.
Intenta abstenerte de jugar con el Pouty One, porque si funciona una vez, el silencioso recurrirá a una técnica similar todo el tiempo. Pero no seas duro con él; actúa como si todo fuera normal. Espera, deja que él mismo rompa el silencio. Si tienes conversaciones con una persona silenciosa, escúchala con la mente abierta. Explícale de manera amigable y razonable en qué se basa tu punto de vista.
Incluso si tu interlocutor continúa enfurruñado después de tu historia, sabrás que hiciste lo mejor que pudiste. No os retirasteis sólo para evitar el silencio, cuya finalidad es obligaros a capitular.
4. manipulación del amor.
"Si amas, entonces". Esta manipulación está diseñada para personas cercanas que tienen una actitud positiva hacia el manipulador. El miedo a ser rechazado y perder el amor ha sido fuerte en las personas desde la infancia. Muchos padres intentaron imprudentemente manipular a sus hijos, diciéndoles: "Si no me escuchas/haces lo que digo, etc., dejaré de comunicarme contigo/de amarte/de preocuparme por ti, etc."
- Antídoto.
El amor no es un tema de negociación, sino el resultado de una relación. Al notar la explotación de tus sentimientos, piensa en cuánto los necesitas.
5. manipulación de la esperanza.
Las promesas brillantes a menudo esconden detrás de ellas el deseo del beneficio inmediato de su autor. Las promesas de cuento de hadas del gato Basilio y la zorra Alicia fueron dictadas por su deseo de hacer tintinear rápidamente las monedas de oro en el bolsillo de Pinocho. A menudo, estas “Canciones” llevan a los ciudadanos más informados a enterrar el dinero en efectivo “en el campo de los milagros en la tierra de los tontos”.
- Antídoto.
Un proverbio árabe dice: “El sabio confía en sus propias obras, pero el necio confía en su esperanza”. Confíe en los hechos, no en las opiniones. Al tomar decisiones, confíe en la experiencia real y no en las historias o suposiciones de otra persona.
6. manipulación de la vanidad.
Los pequeños ganchos que se aferran fuertemente a un ego demasiado inflado pueden parecer un comentario inocente. Elogios utilizados con la esperanza de lograr tus objetivos: "¡Escribes excelentes informes! ¡Seguramente nadie puede hacer un mejor trabajo con el que quiero ofrecerte!" O, por el contrario, un Reto con un dejo de incompetencia: " Es débil.”, “Probablemente no podrías - Antídoto.
Recuerde, ¿planeaba hacer lo que se propuso antes de presentar la provocativa propuesta? Comprueba si tus planes coinciden con tus intereses y capacidades.
7. manipulaciones con ironía o sarcasmo.
El manipulador elige inicialmente un tono irónico, declaraciones y comentarios críticos, aderezado con bromas o comentarios provocativos.
- Antídoto: es imposible ofenderse sin su propia participación. Si no me crees, intenta ofenderte así sin más, por nada en particular. Sólo si no sucumbes a las provocaciones del manipulador, dándote cuenta o recordándote con quién y qué estás tratando, podrás mantener la claridad de pensamiento, la precisión de la formulación y el equilibrio emocional.
¿Qué significa manipular a una persona? La manipulación son varios métodos de sugestión que influyen en la conciencia del oponente a través del subconsciente. A veces incluso hasta el punto de la hipnosis (por ejemplo, hipnosis psicoterapéutica gitana).
Una persona que sabe gestionar a las personas es un psicólogo sutil por naturaleza. Constantemente empatiza con alguien, pero no se separa en absoluto de su propia personalidad. Conoce aquellas áreas de la psique que pueden usarse para desempeñar sus roles e introducir pensamientos útiles. Sabe cómo obligar sin esfuerzo a alguien a hacer algo que el interlocutor no hace por su propia voluntad. Saben leer información no verbal para manipular a las personas.
Con una manipulación hábil, la información llega a la esfera motivacional del oponente de forma indirecta, sin pasar por la conciencia. La regla básica de cómo manipular a las personas es que las expresiones se presenten de forma neutral o con un acompañamiento emocional que oscurezca el significado principal. Adormece el sentimiento de crítica y protesta. Una elección consciente de palabras y su combinación cambia la percepción de la realidad objetiva.
- sensato, con pensamiento lógico desarrollado; No es fácil inspirar algo a personas así. Tienen un punto débil: el amor por la comodidad, el bienestar, la comodidad y la seguridad. Esto es manipulación al nivel de las necesidades;
- los amantes del entretenimiento son un blanco vulnerable, la racionalidad y el sentido común no son su prioridad;
- los materialistas excesivos sucumben rápidamente a ideas que prometen ganancias;
- Demasiado económico: eligen lo más barato y en grandes cantidades.
- los narcisistas son susceptibles a la manipulación con la ayuda de cumplidos y halagos;
- con instintos animales claramente desarrollados: se sienten decepcionados por el carácter primitivo de sus necesidades: amor por la comida, el sueño, las relaciones sexuales;
- los intelectuales conscientes se ponen del lado del manipulador para comprender su punto de vista;
- con un sentido de justicia desarrollado: basta con que el manipulador ejerza presión sobre la víctima, centrándose en la conciencia y el sentido del deber;
- mayor autoestima: es fácil convencer a una persona así de que merece más;
- la gente codiciosa sucumbe a ofertas y promesas tentadoras;
- personas mayores: estas personas suelen ser crédulas porque no están adaptadas al marco de los nuevos tiempos y viven en las circunstancias de condiciones anteriores más abiertas.
Al manipular a las personas necesitamos comprender toda una gama de técnicas para influir en la conciencia de otras personas. De hecho, este es todo un arte que supone que la persona manipuladora (manipuladora), al comprender las complejidades de la psique humana, encuentra un enfoque individual para cualquier persona. Al mismo tiempo, constantemente forma una nueva imagen de sí mismo para lograr sus objetivos. Muchas personas, lamentablemente, ni siquiera piensan que existe una gran cantidad de técnicas y técnicas de manipulación, y que con su ayuda se “controlan” casi todos los días. Esto sucede porque las manipulaciones, por regla general, se caracterizan por el secreto. Pocas personas pueden dominar todos los métodos, pero incluso unos pocos son suficientes para dirigir las acciones de una persona en particular en la dirección correcta.
El manipulador debe comprender los tipos de personalidad y ser sensible al estado de ánimo y al estado emocional de las personas. Y cualquiera de nosotros puede caer bajo la influencia de esa persona. Pero la diferencia en sugestionabilidad (estamos más o menos influenciados) depende de características individuales. Incluso hay quienes simplemente no pueden ser manipulados. La mayoría de las veces se trata de naturalezas muy fuertes y perspicaces con propiedades mentales específicas. Y los manipuladores intentan no involucrarse con ellos, porque todas sus intenciones ocultas se aclaran de inmediato.
Cualquier manipulador es hasta cierto punto un psicólogo, porque determina el "potencial" de la víctima, sus debilidades, ventajas y desventajas de carácter y temperamento. Y tan pronto como encuentra el punto débil, comienza a influir en él. Tal punto puede ser un estado emocional, un estado de amor, afecto, resentimiento, interés o creencia. La tarea principal del manipulador es determinar qué es exactamente un punto. Los medios de comunicación (manipulación masiva), figuras públicas, políticos y otros funcionarios de alto rango que actúan por intereses egoístas se guían en sus actividades por principios similares.
Por cierto, de forma muy accesible, Tatyana Vasilyeva, formadora de la empresa Equator, habla sobre qué es la manipulación. Mira el vídeo, tras el cual hablaremos de lo que nos dice la psicología sobre la manipulación de las personas.
Conceptos básicos de la psicología de la manipulación. Técnicas psicológicas para manipular la conciencia mental de una persona y de las masas.
El arte de manipular a las personas. Cómo aprender a manipular a las personas.
Algunas personas tienen el don de la manipulación desde una edad temprana; en la infancia, la mayoría de nosotros lo hacemos de forma inconsciente y, con el tiempo, nos olvidamos de esas habilidades o las desarrollamos y mejoramos. ¿Qué significa manipular a una persona? Literalmente, esto significa influencia directa o indirecta que obliga a una persona a actuar de acuerdo con el plan del manipulador.
¿Vale la pena aprender sobre tal influencia? Absolutamente sí. La técnica de insertarse en el subconsciente humano te permite inspirar a las personas con lo que deseas, sin utilizar nada más que la comunicación. Además, el conocimiento de posibles técnicas de este tipo protege contra la sumisión inconsciente a otros individuos. El arte de manipular a las personas es fácil para algunos, pero bastante difícil para otros, todo depende de los rasgos de carácter individual del manipulador potencial.
Métodos, técnicas y métodos de manipulación. (Psicotecnologías modernas de manipulación)
Los métodos de contraataque pueden ser diferentes, dependiendo de las habilidades del objeto de manipulación. Por ejemplo, como resultado del "ajuste" (la llamada calibración en PNL), primero puede generar en usted mismo un estado mental similar al del manipulador y, después de calmarse, calmar al manipulador. O, por ejemplo, puede mostrar su calma y absoluta indiferencia ante la ira del manipulador, confundiéndolo así y privándolo de su ventaja manipuladora. Puede aumentar drásticamente el ritmo de su propia agresividad utilizando técnicas del habla simultáneamente con un ligero toque del manipulador (su mano, hombro, brazo...) y una influencia visual adicional, es decir, en este caso, tomamos la iniciativa y, al mismo tiempo, influir en el manipulador con la ayuda de un estímulo visual, auditivo y cinestésico, lo introducimos en un estado de trance y, por lo tanto, de dependencia de usted, porque en este estado el propio manipulador se convierte en el objeto de nuestra influencia, y nosotros podemos introducir ciertas actitudes en su subconsciente, porque Se sabe que en un estado de ira, cualquier persona es susceptible a la codificación (psicoprogramación). Puedes utilizar otras contramedidas. Cabe recordar que en un estado de ira es más fácil hacer reír a una persona. Debe conocer esta característica de la psique y utilizarla a tiempo.
La manipulación es una técnica psicológica oculta con la que puedes obligar a cualquier persona, recalco, a cualquiera, a realizar las acciones que quieras en contra de su voluntad e intereses. 
Pero ésta es la definición estándar de manipulación. Demos a esta habilidad una definición más amplia y práctica. La manipulación es un arma psicológica que le da a una persona la misma (e incluso mayor) ventaja sobre otras personas que otros tipos de armas. Con la ayuda de esta arma puedes atacar y capturar, o puedes defender y defender. Te ayuda a sobrevivir y tener éxito. Un buen manipulador, es decir, una persona que domina hábilmente técnicas psicológicas ocultas, es mucho más fuerte que una persona armada hasta los dientes. 
¿Por qué? Porque puede animar a una variedad de personas a realizar las acciones que necesita y así resolver cualquier problema y tarea. ¿Y qué problemas y tareas puede resolver una persona armada con un arma, tal como la entendemos? Sólo unos pocos, ¿verdad? El poder de un arma tiene sus limitaciones. Pero las manipulaciones no tienen restricciones. Puedes manipular a todas las personas sin excepción, tanto a las más comunes como a las más poderosas e imperiosas. La única limitación son tus propias habilidades. Cuanto más avanzadas sean tus habilidades de manipulación, más personas podrás manipular. Las manipulaciones en sí no tienen restricciones: cualquier persona puede ser manipulada.
El que domina el arte de la manipulación es dueño del mundo. Cualquier agente de inteligencia, político, personalidad de los medios o psicólogo te lo dirá. Y si hay quienes estudian y utilizan la manipulación para influir en la conciencia de las masas y controlar la psique de los individuos a nivel profesional, entonces debe haber quienes dominan el arte de resistir a manipuladores sofisticados. A continuación se presentan cinco técnicas particularmente complicadas para manipular a las personas y formas de contrarrestarlas. Estas técnicas suelen ser utilizadas por agencias de inteligencia, medios de comunicación, políticos, estructuras empresariales, anunciantes, figuras del mundo del espectáculo o personas corrientes que dejaron de serlo cuando alcanzaron el nivel de Dios en la manipulación.
Método 1. Contagio emocional
Esta técnica la utilizan a menudo políticos, empresarios, actores y gente de televisión. Está diseñado para eludir la censura de la psique humana, que construye barreras a la penetración en la conciencia de información no deseada, sin importancia o innecesaria. En este caso, la influencia manipuladora se dirige a los sentimientos a través del contagio emocional. Al impartir emociones vívidas a la información, se puede llegar fácilmente al corazón de una persona, ejercer presión sobre sus reflejos e instintos y, por lo tanto, obligar al "sujeto de prueba" a experimentar la tormenta de pasiones que el manipulador necesita. Puedes observar esta técnica en acción en publicidad, reality shows, campañas electorales, ventas y otras situaciones que requieran la excitación emocional de las personas.
Antimanipulación: esté atento y sea consciente de qué objetivos persiguen las personas que le hacen girar en emociones. Tenga siempre presente su propio objetivo, y si el servicio, producto, entretenimiento o promesa ofrecidos ciertamente lo satisface, considere el contagio emocional como una ventaja agradable. Si las acciones de los supuestos manipuladores te alejan de tu verdadera intención, entonces los manipuladores son reales. Detente y tómate un descanso para tomar una decisión sin presiones.
Método 2. Comandos de acción ocultos
Los manipuladores inteligentes ocultan su comando en la solicitud, permitiendo que la persona piense que él mismo tiene el control de la situación. Un buen ejemplo es una parábola del budismo zen.
El maestro zen Bankei, a través de sabias conversaciones, atrajo a seguidores de varias sectas al círculo de sus seguidores, convirtiéndolos en oyentes sinceros y constantes. Insatisfecho con esta circunstancia, el sacerdote de la secta Nichiren llegó una vez a Bankei durante una conversación con sus alumnos y dijo burlonamente:
- ¡Bancoei! Sólo aquellos que te respetan te escuchan y obedecen tus palabras. ¡Y no te respeto! ¡Hazme obedecerte!
- ¡Bien! Acércate y te mostraré que puedo hacerlo fácilmente.
Nichiren caminó arrogantemente entre la multitud de estudiantes y se paró a la izquierda, como el maestro Zen le indicó con la mano.
“En absoluto”, se corrigió Bankei. - Párate a la derecha. De esta manera verás mejor la esencia de lo que está sucediendo.
El sacerdote obedeció con la misma arrogancia.
- ¿Lo ves? – Bankei se volvió hacia él nuevamente. “Me obedeces y ni siquiera he comenzado a presentar mis argumentos”. Estoy seguro de que eres una persona sutil y profunda. Siéntate en el círculo de mis alumnos y escucha.
Antimanipulación: debe tener su propio “marco de referencia” claro, en el que pueda confiar incluso en la toma de decisiones inconsciente. Los principios, creencias y credos de vida establecidos proporcionarán a su “columna vertebral” un núcleo contra el cual los manipuladores se romperán los dientes.
Método 3: Tácticas para evitar discusiones
Esta técnica de manipulación utiliza el resentimiento o la culpa como arma psicológica. El objetivo principal es interrumpir la discusión, lo que conduce a un resultado indeseable para el manipulador. Provoca un conflicto para irritar al interlocutor, despertar en él emociones destructivas y convertir la discusión en una riña que se desvíe del tema en discusión. El manipulador puede utilizar los siguientes trucos: interrupción brusca del discurso del oponente, tono elevado, negligencia, falta de voluntad para escuchar, falta de respeto. Sus frases provocativas pueden sonar así: "Es imposible tener conversaciones constructivas contigo, ¡solo te escuchas a ti mismo!", "¡Tu comportamiento demostrativo hace imposible la continuación de nuestra conversación!", "Entraría en un duelo intelectual contigo". , ¡pero parece que estás desarmado!”, “¡No pretendo acariciar tus complejos! Calma tus nervios: ¡continuemos la conversación!
Antimanipulación: Tu principal arma es la calma emocional. Responde a cualquier ataque con calma, recordando que pueden ser provocaciones. El manipulador permanecerá "en la nariz" si deja su discurso cuidadosamente pensado y ensayado sin reacción (sin respuesta, excusas, inquietud, etc.)
Método 4. “Aikido” psicológico
Esta técnica subyace al principio de contraste perceptivo. El manipulador proporciona la información necesaria en contraposición a los acontecimientos, logrando un cambio en las creencias del oponente y su reacción positiva ante las circunstancias. Un ejemplo perfecto es una carta publicada por el psicólogo Robert Cialdini en su libro La psicología de la influencia.
Es un chico maravilloso, nos enamoramos y nos vamos a casar. Aún no hemos fijado una fecha exacta, pero la boda se realizará antes de que se note mi embarazo. Sí, mamá y papá, estoy embarazada. La razón del retraso en nuestro matrimonio es que mi amigo contrajo una infección menor, lo que me impide realizar análisis de sangre prematrimoniales, y sin darme cuenta contraje la infección de él...
Ahora que les he contado lo que pasó, quiero decirles que no hubo ningún incendio en el dormitorio, no estaba en el hospital, no estoy embarazada, no estoy comprometida, no estoy infectada, y no tengo prometido. Sin embargo, obtengo bajas calificaciones en historia de Estados Unidos y malas calificaciones en química, y quiero que miren estas calificaciones con sabiduría e indulgencia. Tu amada hija Sharon."
Antimanipulación: “¡Quien no tiene críticas no tiene cabeza!” - dice la sabiduría inglesa. Aprenda a abordar todo de manera crítica. En este caso, influir en ti será mucho más difícil y peligroso. Recuerde su sistema de valores, posiciones elegidas, prioridades a largo plazo y correlacione siempre con la información recibida bajo la influencia de manipuladores.
Método 5. Instinto gregario
El objetivo principal del manipulador que elige este método es obligar a su oponente a adherirse a la opinión de las masas. Puede llegar a esto con las siguientes frases: “¡Toda la gente normal hace esto!”, “¡Ninguna persona en su sano juicio discutiría esto!”, “¡¿Qué te hace mejor que los demás?!” etc. Así, el agresor influye en el instinto gregario inherente a cada persona a nivel genético. Es mucho más fácil sobrevivir "en la manada", y el oponente instintivamente comenzará a sentirse más seguro cuando actúa como la mayoría de las personas de la comunidad social a la que pertenece. Es fácil manipular a quienes quieren vivir “como toda la gente normal”.
Antimanipulación: No hay nada peor que ser como los demás. Aquellos que tienen miedo de destacarse entre la multitud, de tener su propia opinión, de convertirse en una “oveja negra” o en un individuo brillante, tienen una vida promedio. Esta vez. Dos: una señal suya en forma de palabras marcadoras generalizadoras te ayudará a evitar convertirte en víctima de un manipulador: todos, nadie, nadie, siempre, nunca, en todas partes.