En la sociedad moderna, la publicidad ocupa un lugar importante. Se le puede llamar con seguridad no sólo el motor del progreso, sino también el motivador de nuestra elección. Por tanto, crear un eslogan publicitario eficaz es una de las mejores soluciones para atraer clientes de forma gratuita. Un eslogan exitoso que enfatice los beneficios de un producto o servicio, interesará al público objetivo en la compra y se convertirá en una herramienta poderosa para aumentar las ventas.
¿Cómo crear un eslogan publicitario exitoso?
El término "eslogan" proviene de la frase gala sluagh-ghairm (grito de batalla). Significa un eslogan publicitario que comunica brevemente el producto o servicio que se ofrece. Este es uno de los incentivos de ventas más eficaces y sencillos. El eslogan debe contener una propuesta de venta clara y animar al cliente a realizar una compra (en esto es similar a cualquier otro).
- estar asociado con una marca, producto o servicio específico, reflejar las características específicas de la actividad;
- fácil de recordar y ser original;
- no causar emociones o asociaciones negativas, tener un vocabulario y una estructura cercanos al público objetivo;
- contener información sobre las ventajas comerciales del objeto publicitario;
- no causar ninguna ambigüedad.
Consejo: El nombre de dominio del sitio debe ser fácil de pronunciar y coherente con .
A menudo, los fundadores de nuevas empresas confían la creación de un eslogan publicitario a agencias especiales que se dedican al naming, es decir, crean nombres (incluidos nombres de dominio), lemas, etc. Pero sus servicios, por supuesto, son pagados. Y no todos los empresarios pueden incluir dicho artículo en los gastos del plan de negocios. Si una empresa opera según los términos, entonces utiliza el eslogan del franquiciado (para tener derecho a utilizar la marca de otra persona, debe pagar una tarifa global y pagarla regularmente).
Si lo desea, puede crear usted mismo un eslogan exitoso para atraer clientes (así como desarrollar diagramas de escenarios efectivos). También es importante considerar los aspectos legales de este proceso. En esta parte, el lema deberá cumplir los siguientes requisitos:
- No evoque ni repita el credo de otra empresa.
- No contenga comparaciones incorrectas.
- No desacreditar la reputación empresarial, el honor y la dignidad de competidores o individuos.
- No contener apelaciones inmorales ni palabras extranjeras que distorsionen el significado de la información.
- No forme actitudes negativas hacia las personas que han tomado decisiones en otros lugares.
Los lemas deben reflejar la innovación, la originalidad de la idea, el concepto del proyecto y la rapidez del desarrollo del nuevo negocio. Ejemplos de lemas: Mirando hacia el futuro ahora, Generación del siglo XXII, ¡Startup! ¡Atención! ¡Marcha!
Consejo: a la hora de elegir un eslogan, es importante tener en cuenta sus particularidades (puede ser de marca, corporativo, promocional), porque de esto depende directamente la efectividad del eslogan.
Ejemplos de eslóganes para atraer clientes
Para algunas áreas de negocios (por ejemplo, el derecho), las citas y frases en latín se pueden utilizar como eslogan publicitario. Ejemplos: SUUM CUIQUE, “...las leyes deben protegernos no sólo de los demás, sino también de nosotros mismos” (G. Heine), “El mayor crimen es la impunidad”. (B. Shaw). También en este caso son adecuadas palabras como "Conocer tus derechos significa ser fuerte", "La fuerza debe seguir a la justicia y no precederla". El lema de la empresa se basa en diferentes motivos:
- atención al cliente (“Nos preocupamos por ti y tu salud”);
- énfasis en ventajas excepcionales, por ejemplo, solidez, estatus, calidad, comodidad o exclusividad de un producto, servicio (“Le enseñamos al mundo a copiar”, “¡Esto es Sony!”), etc.
Puede crearlo utilizando diferentes enfoques, centrándose en las características específicas del producto o servicio:
- Juego de palabras: ¡simplemente rockearás! (sobre cerveza), se sienta y camina (marca de ropa), mastica - no mastique (masticar caramelos), ¡lave el agua antes de comer! (filtros).
- Énfasis en la exclusividad: se trata de pimienta (vodka), fuente de energía natural para la lucha y la creación (bebida energética), todo lo demás es del siglo XX (fabricante de portátiles).
- Usando expresiones y refranes comunes: ¡los tanques no le temen a la suciedad! (sobre KAMAZ), proletarios de todos los países, ¡cuidado! (servicio para empleadores), ojos claros en poco tiempo (gotas para los ojos).
- Integración con el nombre de la empresa (¡Siempre Coca-Cola, la leche es dos veces más sabrosa si es MilkyWay!), énfasis en sus actividades (Hospedaje asequible, Entrega de platos calientes, ¡¡¡Kilómetros de zapatos!!!).
Pero en cualquier caso, los lemas deben atraer al cliente hacia la propuesta recibida, despertar interés y emociones positivas.
Si no me defiendo a mí mismo, ¿quién me defenderá?
¡Así que hazlo!
No alargues tus problemas por el resto de tu vida.
¡Piensa en las próximas victorias!
¡No hay límites para hacer realidad tus sueños!
¡Soy el primero!
¡Sé lo que valgo y lo que quiero de la vida!
Lo más sorprendente de esta vida es que puedes esculpirte como quieras.
La mejor manera de deshacerse del miedo es afrontarlo, no todos los tigres pueden afrontarlo.
O controlas tu conciencia o ella te controla a ti.
Recuerde, la defensa más fuerte es la ausencia de miedo. Y para perderlo, debes estar seguro de que eres la persona más fuerte. Cada persona debe amarse y respetarse a sí misma.
¡Puedo hacer cualquier cosa, sólo tengo que quererlo!
Eres el arquitecto de tu propia felicidad.
¡Sí! ¡Quiero esto!
¡Nunca pierdas el respeto por ti mismo!
El éxito no requiere explicación, el fracaso no requiere excusas
Asume la responsabilidad de tu vida.
Una persona siempre debe fijarse metas en la vida y esforzarse por alcanzarlas. Sólo debe seguir adelante.
Aprenda a mirar a las personas a los ojos.
Quienes triunfan en la vida no culpan a los demás.
Es difícil para ti, lo sé, pero puedes manejarlo.
Fíjate una meta y ve hacia ella con firmeza.
Haz la cosa equivocada. Lo que te gusta y lo que necesitas.
Los obstáculos existen para superarlos.
Aprende a controlarte, haz todo de la mejor manera posible...
Sea su propio juez más estricto.
Tropiezas más cuando huyes.
Tienes opciones y un poder que ni siquiera sabes que tienes.
El futuro es hoy, no hay mañana, y no esperes a que llegue el día de la liberación, ya llegó.
Antes de que puedas aprender a controlar el poder contenido en el grano, debes aprender a controlarte a ti mismo.
A una persona se le paga por su capacidad para hacer algo. Y de aquí la consecuencia es que pagan mucho dinero por la capacidad de producir algo que tenga un valor aún mayor.
¿Lo intento sólo una vez?
Si no sabes adónde vas, debes tener mucho cuidado, de lo contrario es posible que no llegues.
Siga el camino previsto de manera persistente y consistente.
Actúa como si...
Cuando trabajas duro y pones tu alma en tu trabajo, logras el éxito.
Me di cuenta de que si quieres alcanzar el éxito hay que trabajar duro y que quien sólo se queja nunca llegará a la cima.
Haz tu mejor esfuerzo y lograrás tu objetivo.
Con esfuerzo puedes lograr lo que quieras.
La vida es una pelea.
Una buena acción nunca se hace en vano. Tarde o temprano volverá a ti.
El coraje no reside en la ausencia de miedo, sino en superarlo.
El alma lucha por el altruismo, el cuerpo está lleno de egoísmo. Nosotros mismos debemos establecer el equilibrio.
La perseverancia trae el éxito.
Para conquistar el mundo, necesitas conquistar tu voluntad.
¡¡¡I!!! ¡¡¡Desear!!!
Hay una ley en las relaciones humanas: cómo nos presentamos es cómo somos percibidos.
No puedo creer que, siendo esclavo de sus debilidades, una persona sea un luchador en la vida.
El autocontrol es el poder de una persona sobre sí mismo: esta es la supresión de sus hábitos, miedos, pereza, reflejos para lograr una meta; esta es la capacidad de suprimir el lado sensual de su psique, la capacidad de resistir la tentación.
¿La elección sigue siendo mía?
Soy el dueño de mi mundo y sólo yo puedo cambiarlo.
¡Vivo en un mundo de posibilidades ilimitadas!
Cuando luchas por algo, debes creer en ti mismo.
Oh vida eres hermosa, oh vida eres hermosa, créeme.......
Quiero, lo haré, debo...
¡¡¡Soy un ganador!!!
Ahora tengo una opción, ¿no?
Si no te conquistas a ti mismo, tú mismo serás conquistado.
La vida es la única recompensa en la evolución del alma...
Considérate afortunado.
No dudes en tomar decisiones
Ámate a ti mismo
Considere todo lo que se puede lograr.
Considere todos los eventos como favorables.
Termina siempre lo que empiezas...
Vive a lo grande, permítete los excesos...
No te comprometas...
No compartas tus secretos con nadie.
Ser paciente.
Defender sus derechos.
Concéntrate en lo que has logrado.
Eres siempre el mejor.
Si quieres ser feliz, ¡sélo!
En esta vida no es difícil morir, pero sí hacer la vida mucho más difícil...
Vive en un compartimento por un día.
No desperdicies toda tu energía mirando los contornos de horizontes lejanos.
Reloj de arena: grano de arena a grano de arena, caso a caso.
Hoy comienza una nueva vida...
Donde va el espíritu, el cuerpo lo sigue.
“Entiende que no tenía vida, que pasó por ella, y ahora nada se puede cambiar…”
Hoy es lo único que poseemos. Sólo en él podemos estar completamente seguros...
Primero comprenda y luego decida.
Convéncete de que puedes triunfar y el éxito llegará a ti.
Un elemento esencial en la vida es la fe inquebrantable en uno mismo.
Cualidades necesarias para el desarrollo de la hipnosis: - confianza en uno mismo
Autocontrol
Dureza
Paciencia
Cuando las cosas se ponen difíciles, el espíritu es el primero en rendirse, no el cuerpo.
Eres una persona franca, tienes serias obligaciones contigo mismo y con tus seres queridos. Comprométete: estudia el problema en detalle y comienza a actuar, utilizando todo tu potencial personal.
No tendré miedo, no me preocuparé. Si tengo al menos una oportunidad, no la desaprovecharé, ¡viviré!
Es mejor agotarse por el trabajo que marchitarse por aburrimiento.
La vida es demasiado corta para ser mezquina.
Señor, concédeme la serenidad para aceptar las cosas que no puedo cambiar, el coraje para cambiar las cosas que puedo y la sabiduría para reconocer la diferencia.
No es el ciego el que es infeliz. Y el que no puede tolerar la ceguera.
Nuestra forma de pensar tiene un efecto sorprendente en nuestras capacidades físicas.
¡Luchemos por nuestra felicidad!
Vivimos como nos merecemos.
El cuerpo es estúpido y no debes olvidarlo.
Deja de disculparte sin motivo.
Primero debes intentar amar tu caparazón corporal.
Eres tu cuerpo y la aversión a él significa no aceptarte como ser humano.
De hecho, cuanto más feliz seas, mayor será tu potencial de inteligencia.
No hay quejas sobre circunstancias que no podemos cambiar.
Si repites algo con suficiente frecuencia, se convertirá en parte de ti.
La ley básica de la posesión: úsala, de lo contrario la perderás.
Una persona tiene a su disposición energía ilimitada, si sabe cómo obtenerla, lo logrará todo.
La vida no vale ni un centavo si la vives como un gusano.
Cualquiera que crea que no tiene tiempo suficiente para hacer ejercicio, tarde o temprano tendrá que dedicar tiempo a la enfermedad.
Es imposible complacer a todos.
Hay dos tipos de personas: algunos entran a la habitación con las palabras: “Aquí estoy”, y otros: “¡Aquí estás!”.
Demasiado tarde nos damos cuenta de que el significado de la vida es vivirla, disfrutando cada día y cada hora que se nos da.
Es una enfermedad. La enfermedad avanza gravemente si cambia de posición ante el menor signo de desaprobación del exterior.
Todo lo que una persona puede imaginar, todo lo que cree, todo se puede lograr.
Una persona no sufre la derrota hasta que la admite.
No alargues tus problemas por el resto de tu vida.
No hay límites para la mente excepto los que nosotros mismos nos ponemos.
Repetir una orden dirigida al subconsciente. La única manera de desarrollar conscientemente la fe.
La autodisciplina es el más difícil e importante de todos los trabajos de la vida.
No esperes. Puede que no exista el momento adecuado. Empieza inmediatamente y actúa con todos los medios que tengas.
Si sabes lo que quieres lo lograrás
Es bien sabido que si una afirmación se repite muchas veces se empieza a creer en ella, sin importar si es verdadera o falsa. Cada persona es lo que domina su conciencia, lo que deja dominar. Los pensamientos que una persona introduce conscientemente en su conciencia constituyen la fuerza motriz que dirige y controla cada movimiento de una persona, cada una de sus acciones y hechos.
Tienes que pelear. Debes creer en ti mismo. Debes saber lo que realmente está escondido dentro de ti.
Cada impulso mental que ingresa repetidamente al subconsciente es finalmente percibido por éste y convertido en un equivalente físico.
Nunca te rindas.
¡Lograré mi objetivo! Ya no me rendiré ante nada ni nadie. Lucharé y la victoria será mía.
La inacción te hace retroceder. ¡Comienza tu lucha ahora mismo!
¿La vida de quién estoy viviendo exactamente?
Las personas con coraje y carácter siempre son un inconveniente para los demás.
La vida es una aventura arriesgada o nada en absoluto.
Piénsalo, ¡eres libre! ¡Puedes ir a donde quieras! Todo está disponible1 ¡Todo es real! ¿Entonces, Qué esperas?
¡Ahora soy el jefe de todo!
Cuidado con tu propia indecisión. Después de todo, ¡la falta de determinación siempre conduce hacia abajo!
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De este artículo aprenderás:
- ¿Cómo funcionan los lemas para atraer clientes?
- ¿Sobre qué principios se construyen?
- ¿Qué frases se deben utilizar en los lemas?
- Cómo desarrollar un eslogan exitoso para atraer clientes
- Cómo evitar errores al escribir un eslogan
La gente recuerda bien las frases breves y concisas. Incluso si una persona escuchó un buen eslogan solo una vez, lo más probable es que se le quede grabado en la memoria. Además, es posible que muchas personas no recuerden el contenido del anuncio, no tengan ni idea de qué producto concreto se está hablando, pero citarán el eslogan de memoria.
¿Por qué son tan importantes los lemas para atraer clientes?
Para empezar, averigüemos qué es un eslogan publicitario. Al traducir "eslogan" del inglés, obtenemos "llamada", "eslogan", "lema". De ahí la definición de eslogan publicitario: se trata de un lema breve de un producto o empresa, cuya tarea principal es transmitir la idea principal de la campaña publicitaria. Por tanto, un buen eslogan no es sólo una frase bonita, sino también una frase que conlleva una determinada carga semántica.
Otra tarea no menos importante del eslogan es atraer clientes, aumentar el conocimiento de la marca y trabajar la imagen de la empresa.
Mientras tanto, si desarrollas un eslogan para atraer clientes de acuerdo con todas las reglas, puedes ganar bastante. El producto de la empresa será más reconocible y memorable y la imagen de la organización se mantendrá en un cierto nivel.
Lemas publicitarios para atraer clientes: requisitos, tipos, enfoques y métodos de creación.
El eslogan consta de unas pocas palabras. Pero el significado de cada uno de ellos indica la estrategia de la empresa.
Usando lemas:
- Promocionar productos y marcas.
- Atraer clientes.
- Incremento de ventas.
- Están intentando unir al equipo.
En este último caso, estamos hablando de diversos tipos de cánticos y consignas corporativas.
La clasificación de los lemas se basa en el principio de formación. Las principales opciones son las siguientes:
Para crear un buen eslogan para atraer clientes, es necesario seguir ciertas reglas.
Sé conciso
Algunas personas simplemente son demasiado perezosas para leer un texto largo, otras no tienen tiempo para ello. Por ello, la frase debe ser lo más corta posible, además de fácil de leer y pronunciar. Evite palabras complejas, esto facilitará que una persona comprenda el significado del eslogan.
Se pueden dar los siguientes ejemplos:
- Toyota: "¡Conduce tu sueño!"
- Skoda: “¡Simplemente brillante!”
- Ropa de Francesco Donni: “¡Sólo lo mejor!”
Envíe su solicitud
Aprovecha el idioma
El eslogan no sólo debe atraer clientes, sino también "cuidar" que la persona recuerde la información que se le transmite. Aquí te ayudarán rimas, varios juegos de palabras, oxímorones y consonancias. No descuides las metáforas, asegúrate de utilizar la ironía y el humor. Busque palabras con fuerte contenido emocional: miedo, esperanza, felicidad, liberación, etc.
Ejemplos de tales lemas:
- Humor combinado con metáfora, además de una referencia al famoso proverbio: “¡Lava tu agua antes de comer!” Brita"
- La mayoría de la gente aprecia el humor: "Locos, carga tu cerebro".
- Lo mismo ocurre con las palabras duplicadas: “Un par por cada par. Salamandra."
- Las palabras consonantes son más fáciles de recordar: “Para una persona libre – “Volvo”.
Usa números
Los números del eslogan atraen primero la atención de un cliente potencial. Un comprador, por ejemplo, puede sentirse intrigado por un precio bajo, una pequeña cantidad de bienes, un tiempo limitado para la compra, etc.
Ejemplos de lemas similares:
- Impacto rápido: “Rennie. ¡5 minutos y sin acidez de estómago!
- Cantidad ilimitada: “Máximas posibilidades. Máxima libertad. "Lexus".
- La oportunidad de ampliar el placer: “Garantía por 10 mil caramelos. Grupo Dental George.
- Calidad y resistencia: “Triple protección para toda la familia. Aquafresh."
Hacer preguntas. Juega con las contradicciones
Estos lemas atraen a los clientes despertando su curiosidad. Si una frase contiene una pregunta pero no una respuesta, la persona quiere saber “cómo terminará todo”. Las frases paradójicas y contradictorias tampoco pasan desapercibidas para un cliente potencial.
Ejemplos de lemas:
- Marea: “¿Sigues hirviendo? ¡Entonces vamos contigo!"
- Reina de las Nieves: "¿Dónde te vistes?"
- Winston: "¿Crees que no tengo gusto?"
- Hada: “Victoria fácil sobre grasa difícil”.
En este último caso, el eslogan atrae la atención de los clientes precisamente con una frase construida sobre una contradicción.
Intenta evocar emociones positivas en el cliente.
Para hacer esto, use las palabras apropiadas, al escucharlas, la persona imagina ropa abrigada, una melodía armoniosa, un sabor agradable, un aroma mágico, etc. Tales ideas contribuyen a la producción de serotonina por parte del cuerpo humano, la "hormona de la felicidad". .” Como resultado, el cliente comienza a asociar el producto que ofreces con algo agradable.
Ejemplos de lemas similares:
- Caramelos de Marte: “Marte. ¡Todo quedará cubierto de chocolate!
- Cosmética L'Oreal: L'Oreal Paris. ¡Después de todo, te lo mereces!"
- Nissan Almera: “¡Placer sin demora!”
- Marca de cosméticos Maybeline “¡Todos están encantados contigo! Y tú eres de Mabillene.
Prometer beneficios al cliente
El cliente debe estar seguro de que con la adquisición de su producto mejorará su salud, alcanzará bienestar, mejorará sus condiciones de vida u otras, etc.
- Panasonic: “Horno microondas. Las vitaminas permanecen."
- Gotas de Pinosol: “Pinosol. ¡Estornuda cuando tienes secreción nasal!
- Kinder Sorpresa: “Rebanada de leche Kinder. ¡Leche que puedas tomar como refrigerio!
- Coche Audi: “Gana con clara ventaja”.
Cómo los eslóganes para atraer clientes afectan la psicología del comprador
Si un eslogan está compuesto correctamente, actúa no sólo a nivel consciente, sino también a nivel subconsciente. Al mismo tiempo, las emociones de los clientes potenciales necesariamente se ven afectadas. Y gracias a la originalidad de los lemas, se crea una cadena lógica en el cerebro humano que mantiene la imagen creada en la memoria.
Como se señaló anteriormente, a muchas personas les gusta el humor, siempre que sea lo suficientemente sutil y original. Estos lemas no sólo atraen la atención de los clientes, sino que también provocan alegría e inspiración.
- "¡Lo imposible es posible!" - la gente espera que sus problemas se resuelvan.
- "¡Tómate un descanso y come un Twix!" - los clientes tienen confianza en que disfrutarán de su compra.
- “Un toque de lujo” es un juego con el sentido de autoestima de los clientes, porque el producto tiene estatus.
- “Todos los matices de tus deseos”: se tocan motivos sexuales. El lápiz labial seguramente atraerá la atención de los hombres.
- “O lo mejor o nada” es un eslogan que atrae a clientes ambiciosos.
- "¿Me amas? ¡Darle!" - un juego de orgullo. Una persona piensa: “¿Cómo no amar esto? ¡Te amo, por supuesto!
- “Florencia. Causar envidia" (estamos hablando de una comunidad rural): un juego con el deseo de una persona de destacarse entre los demás: vecinos, colegas, etc.
No todos los lemas destinados a atraer clientes apelan a nobles sentimientos humanos. Pero estas frases no hacen daño a nadie, y por tanto tienen derecho a existir.
¿En qué principios se basan los lemas para atraer clientes?
Hay varios de ellos, y cada uno de ellos es importante en un grado u otro:
- Concisión. El eslogan debe ser breve y no contener más de 7 a 12 palabras. Hay muchos lemas famosos de sólo 2 a 6 palabras: “Conduce tu sueño”, “¡Lo imposible es posible!” etc. En general, cuanto más corta sea la frase, mejor.
- Emocionalidad. Una frase emocional concisa produce la impresión más poderosa en el cliente.
- Memorabilidad. Las frases que suenan bien quedan en la memoria, riffadas o al menos rítmicas. Puedes utilizar repeticiones de sonidos (aliteración). Un ejemplo sorprendente de un eslogan para atraer clientes: “Tu coño compraría Whiskas. Se recuerdan bien las frases que repiten palabras o partes de una frase: “Fácil de comprar, fácil de vender”.
- Sencillez. No hay necesidad de términos complejos o incluso más incomprensibles. Incluso las palabras difíciles de pronunciar no son bienvenidas. . El cliente debe entender lo que está en juego. Sólo en este caso se asociará la imagen del producto al eslogan. Por ejemplo, la frase "Fórmula para dormir" va bien con la venta de camas.
- Persuasión. La calidad del eslogan es extremadamente importante para atraer clientes. También debe haber un llamado a la acción que no pueda expresarse en palabras abstractas como “mejor” o “bueno”. Necesita detalles (al menos la mitad de las palabras de la frase): "comprar", "sólo 2 días", etc.
- Unicidad. Gracias a la originalidad, la frase definitivamente será recordada, mientras que el plagio no funcionará. Además, los lemas prestados seguirán funcionando para sus “dueños”. Por otro lado, tras la aparición de un gran número de imitadores, incluso las marcas famosas se ven obligadas a cambiar sus eslogans para atraer clientes.
- Enfoque en el cliente. Es necesario interesar al comprador y ofrecerle una solución a sus problemas.
- Entrando en la tendencia. Los lemas difundidos a través de Internet o los medios de comunicación acaban en boca de todos.
- Usando números. Con su ayuda, podrás especificar la información: “Rennie. ¡5 minutos y sin acidez de estómago!
- Usar signos de pregunta y exclamación. En el primer caso, es una llamada a la acción, a implicarse en el diálogo, una invitación a pensar: “¿Dónde te vistes?” ("Tienda de ropa"). En el segundo, el eslogan suena más emotivo, lo que también atrae a los clientes: “¡Un segundo es suficiente!” (pegamento “Segundo”).
Lemas para atraer clientes + frases mágicas
Los especialistas en marketing competentes saben desde hace mucho tiempo cómo trabajar con palabras. Es más, ciertas palabras han sido definidas como “mágicas”. Primero hacen que los clientes quieran leer el texto completo del anuncio y luego comprar el producto. Éstos son algunos de ellos:
- Gratis.
- Fuerza.
- Adentro.
- Dinero.
- Probado.
- Íntimo.
- Excepcional.
- Maestro.
- Confiable.
- Dinero en efectivo.
- Científico.
- Increíble.
- Nuevo.
- Descubierto.
- Abierto.
- Apertura.
- Descubrimiento.
- Revelado.
- Secreto.
- Sexo.
- Fuerza.
- Oculto.
- Privado.
- Impactante.
Si tienes dudas de que estas palabras no funcionan, prueba un experimento. Incluya algunos de ellos en el título de sus cartas o campañas de correo electrónico y luego observe la tasa de apertura. Probablemente crecerá mucho.
¿Por qué está pasando esto? No hay ningún secreto especial aquí. Ciertas palabras tienen una influencia especial en el subconsciente de una persona, por lo que ésta se esfuerza por leer el texto con más atención. Pero a la hora de crear eslóganes para atraer clientes, además de adjetivos y sustantivos, es necesario utilizar verbos. Le dan poder a la frase:
- Explotar.
- Tirar a la basura.
- Hazlo.
- Descubrir.
- Encuéntralo.
- Descubrir.
- Abrir.
- Venir.
- Romperla.
- Extiéndelo.
- Crear.
- Ahorrar.
- Ahorrar dinero.
- Empujar.
- Golpea el.
- Descubrir.
Esto se puede llamar una especie de hipnosis. Un call to action empuja a los clientes a realizar determinadas acciones: se suscriben a listas de correo, dejan su correo electrónico, etc.
Cómo desarrollar eslóganes publicitarios para atraer clientes: 2 etapas
Podemos decir que el proceso de creación de lemas consta de dos etapas. En la primera etapa, analítica, es necesario recopilar y analizar la información necesaria para saber qué y cómo el eslogan debe transmitir a los clientes. La segunda etapa es creativa y su objetivo es encontrar la forma ideal para la frase publicitaria. Veamos el algoritmo para crear un eslogan para atraer clientes.
Etapa analítica
Al final de la etapa analítica, registra toda la información para poder volver a ella si es necesario. Después de esto, es hora de pensar en la forma real del eslogan para atraer clientes.
etapa creativa
- Analiza nuevamente los lemas de tus principales competidores, pero con un objetivo ligeramente diferente. Aquí esto es necesario para evitar repeticiones accidentales y encontrar algo propio. En algunos casos, incluso se puede jugar con el eslogan de una empresa competidora, pero con mucho cuidado. Por ejemplo, una empresa afirmó modestamente: “Estamos en segundo lugar, pero lo estamos intentando”.
- Desarrolle tantas opciones de eslogan como sea posible para atraer clientes.
- Considere si todas las opciones satisfacen los requisitos identificados durante el análisis. Elimina los innecesarios.
Es difícil decir qué hay más en el proceso de creación de un eslogan: análisis o creatividad. Pero una cosa está clara: incluso la opción más “creativa” debe permanecer dentro del marco definido por las tareas.
Y un momento. Cualquier eslogan, por maravilloso y original que le parezca, debe comprobarse para determinar su singularidad y probarse con representantes del público objetivo.
8 estrategias para crear lemas publicitarios para atraer clientes
Habla sobre tu liderazgo
Existen muchas clasificaciones que determinan las mejores empresas según determinados parámetros. Y si una empresa ocupa el primer lugar en al menos un indicador, ya es un logro excelente. A modo de comparación, podemos citar concursos en los que se elige a la "señorita" más encantadora. Mucha gente sabe que además del concurso Miss Universo existe Miss Mundo, Miss Grace, etc. Convertirse en la mejor en una de ellas también es un éxito increíble.
- Carlsberg: "Quizás la mejor cerveza del mundo".
- British Airways: "Las aerolíneas favoritas del mundo".
- Pizza Hut: "La pizza favorita de Estados Unidos".
- Yamaha: "Nacido para liderar".
- Disneyland: "El lugar más feliz de la Tierra".
- Xerox: "Le enseñamos al mundo a copiar".
- Yandex: "Todo se encontrará".
Llame a los clientes a la acción
Para vender un producto o servicio, necesitas un llamado a la acción. Muchas personas no se levantarán hasta que les digan: “¡así debe ser!”. El eslogan no sólo debe atraer al cliente, sino también trabajar para incrementar las ventas, es decir, empujar a la persona a realizar una determinada acción.
Ejemplos de lemas de este tipo para atraer clientes:
- GP: "Baterías GP, las vi - ¡cómpralas!"
- Twix: "¡Tómate un descanso y come un Twix!"
- Snickers: “¿Hambriento? ¡Snickersney!
- Sprite: "¡Sacia tu sed!"
- Nike solo hazlo."
Intenta diferenciarte de tus competidores
Si su empresa u oferta de productos tiene alguna característica única, las ventas aumentarán rápidamente. Para atraer clientes, hable de esta característica suya en su eslogan. Si a la gente le gusta, será un buen impulso para tu negocio.
Ejemplos de lemas de este tipo para atraer clientes:
- M&M's: "Se derrite en la boca, no en las manos".
- Duracell: "Ninguna batería dura más".
- Heinz: "57 tipos".
- Cadbury: "Un vaso y medio de leche por cada libra".
- FedEx: "Cuando no hay un mañana".
- CAMEL: “CAMEL alivia los dolores de cabeza”.
- Patra: "Cerveza con corcho".
Utilice rimas en eslóganes para atraer clientes
Muchos lemas riman, lo que los hace más armoniosos y más fáciles de recordar. Una buena medida sería crear una rima en torno al nombre de la empresa o marca.
Ejemplos de eslóganes similares para atraer clientes:
- Whiskas: "Tu coño compraría Whiskas".
- Sony: “Esto no es un sueño, esto es Sony”
- Nicorette: “Nicorette, Nicorette, puedes vivir sin cigarrillos”.
- Gillette: "Gillette es lo mejor para un hombre".
Vincula el eslogan a tu público objetivo
Llegar al público adecuado es casi una garantía de éxito. El eslogan seguramente atraerá la atención de una persona, que pensará: "¡Esto es justo lo que necesito!".
Ejemplos de lemas de este tipo para atraer clientes:
- Alfa Romeo: "Un coche para solteros".
- Pepsi: "La elección de una nueva generación".
- Forbes: "La herramienta del capitalista".
Usa comparaciones
A menudo, para convencer a alguien de algo, hay que recurrir a la comparación. Funciona de la misma manera en la publicidad. Los lemas que contienen comparaciones hacen un excelente trabajo al distinguir un producto o servicio de sus pares.
Ejemplos de eslóganes similares para atraer clientes:
- Ajax: "Más fuerte que la tierra".
- Más allá del petróleo: "Más que combustible".
- Matchbox: "Vendemos más coches que Ford, Chrysler, Chevrolet y Buick juntos".
- Celular de Moscú: “Sólo el silencio es más barato”.
Convencer a los clientes de su elección
Si haces que una persona se sienta especial, es muy probable que tome una decisión a tu favor. Los anunciantes lo han comprendido desde hace mucho tiempo y utilizan este motivador siempre que es posible, incluso al crear eslóganes. De hecho, cada persona quiere ser diferente de los demás de alguna manera, llamar la atención de alguna manera. Y al permitirse estas pequeñas debilidades, la gente cae en la red del marketing.
Cuida tu imagen
La imagen de una empresa no es sólo la confianza de los clientes en ella. Esto es prestigio y estatus, esto es moda y tendencia. Puede que no sea demasiado modesto elogiarse a uno mismo, pero los vendedores modestos no tienen éxito. Para vender mucho, es necesario ser asertivo, incluso arrogante en algunos aspectos. Lo principal en los negocios es el resultado, sin importar lo que piensen los filósofos al respecto.
Los mejores eslóganes publicitarios: ejemplos de creatividad de marcas globales
- Nike: solo hazlo (Nike: solo hazlo).
Si antes Nike se limitaba a vender ropa deportiva, ahora podemos decir con seguridad: da forma a la conciencia. La gente cree que pueden mantenerse en buena forma física sin ser deportistas profesionales. Lo principal aquí es el deseo y la perseverancia. La empresa logró convencer a sus clientes de ello.
El autor de este lema fue la agencia Kennedy + Weiden. Y ninguno de los especialistas que trabajan allí podía siquiera pensar en cómo se desarrollaría Nike en el futuro y, en muchos sentidos, una frase publicitaria bien elegida. La empresa ha pasado de ser un proveedor habitual de artículos deportivos para corredores de maratón a convertirse en un importante actor mundial. Y se trata de un eslogan bien elegido que logró atraer nuevos clientes.
- Manzana: pensar diferente (Apple: pensar diferente).
Un día, famosos soñadores decidieron desafiar el sistema. Lo hicieron y, como resultado, el mundo cambió. El anuncio de Apple "Brindemos por los locos, piensen diferente" habló sobre esto en un momento. Esta frase es una respuesta a la campaña publicitaria "Think IBM" de IBM.
Pasó muy poco tiempo y el eslogan "Think Different" comenzó a utilizarse en toda la publicidad de la empresa, incluso a pesar de que Apple no podía presumir de ningún producto innovador en ese momento. Pero un día la gente se dio cuenta de que Apple no era una empresa más que vendía ordenadores.
La empresa produjo dispositivos potentes y al mismo tiempo fáciles de usar. Los clientes se sintieron atraídos por el hecho de que podían sentirse expertos en tecnología y la gente estaba feliz de comprar las computadoras de la empresa.
Según Forbes, tan pronto como Apple lanzó un eslogan para atraer clientes, sus acciones se dispararon y se triplicaron en un año. La compañía no utiliza este eslogan desde hace mucho tiempo, pero los fanáticos de Apple todavía están orgullosos de saber pensar de manera diferente.
- loréal: porque lo vales (L'oréal: porque lo vales).
Toda mujer está segura de que se merece mucho. L'Oréal sabe que sus cosméticos son utilizados por el buen sexo para lucir lo más atractivos posible. Este eslogan atrae a los clientes no transmitiendo ninguna información sobre los productos de la empresa. Habla de las oportunidades que se abren para las mujeres. Y un enfoque tan completamente nuevo de la comprensión de la cosmética está totalmente justificado.
- Tarjeta MasterCard: hay algunas cosas que el dinero no puede comprar. Para todo lo demás está mastercard (Mastercard: hay cosas que no se pueden comprar. Para todo lo demás está mastercard) .
Este eslogan se inventó en 1997 para atraer clientes y se lanzó una campaña publicitaria en 98 países en 48 idiomas.
Esta campaña comenzó con la historia de un padre y un hijo que decidieron ir a un partido de béisbol. El padre pagó la entrada, la comida y luego un baile autografiado, pero lo principal de este anuncio es la conversación entre los personajes del vídeo. En ese momento no existían las redes sociales, pero la campaña ganó una popularidad extraordinaria y se volvió verdaderamente viral.
- M&M: se derrite en la boca, no en las manos (M&M: se derrite en la boca, no en el calor).
Otro ejemplo de un gran eslogan para atraer clientes. La empresa destacó hábilmente la peculiaridad de su chocolate: no se derrite en las manos.
- lsí: Apuesto a que no puedes comer solo uno (Lay's: Apuesto a que no puedes comer solo uno).
¿Alguien ha podido alguna vez comer solo un chip y dar por terminado el día? Seguramente no. Un eslogan similar para atraer clientes sería adecuado para otras empresas que venden snacks, pero, como dicen, quien tiene tiempo, se lo come.
Lay's no te dice qué tan buenas son sus patatas fritas. Habla de lo que está cerca de las personas: las propiedades de la naturaleza humana.
- Dunkin Donuts: América corre sobre dunkin (Dunkin’ donuts: América corre sobre dunkin).
La campaña publicitaria, lanzada en abril de 2006, le costó a Dunkin' Donuts decenas, si no cientos, de millones de dólares. Para atraer a los clientes, se utilizó un eslogan que decía que todos los estadounidenses ocupados se alimentan mientras viajan con café de Dunkin' Donuts.
- METROMcDonald's: me encanta (McDonald's: eso es lo que me encanta).
La campaña se lanzó en 2003 y este eslogan todavía atrae clientes. Mucha gente entiende que comer en McDonald's no corresponde a un estilo de vida saludable, pero no pueden rechazar hamburguesas, alitas, rosquillas y otros platos elaborados allí.
- Los New York Times: todas las noticias aptas para imprimir (The New York Times: todas las noticias que se pueden imprimir).
Este eslogan tiene más de cien años. Fue creado en la última década del siglo XIX. La frase contrastaba al New York Times con publicaciones que se especializaban únicamente en el sensacionalismo. La idea del eslogan es que es necesario imprimir aquellos hechos e historias que pueden enseñarle a una persona algo nuevo. El New York Times ahora se considera una fuente de información completamente confiable.
- maybelline: tal vez ella nació con eso. Tal vez sea maybelline (Maybelline: tal vez ella nació con eso. Tal vez sea maybelline)
Uno de los lemas más famosos del mundo. Aparecido en la década de 1990, hizo que las mujeres se sintieran extremadamente seguras hasta 2016. Después de todo, tan pronto como una mujer use los cosméticos de la compañía, se convertirá en modelo de la portada de una revista de moda. En 2016, el lema se cambió a “Make IT Happen”, inspirando así a las mujeres a expresar su comprensión de la belleza a su manera. Pero el lema anterior sigue siendo relevante.
Cómo escribir eslóganes para atraer clientes, evitando errores comunes
Y un poco más sobre las palabras “mágicas”, de las que hablamos un poco antes. Algunos de ellos se han utilizado con tanta frecuencia para atraer la atención de los clientes que se han desgastado bastante y ya no provocan la reacción deseada. Este:
- sustantivos: dicha, aroma, sabor, secreto, sueño, etc.;
- adjetivos: impecable, perfecto, verdadero, mejor, etc.
Si el eslogan que crea incluye palabras de ambos grupos, la frase publicitaria simplemente no funcionará. Es difícil pensar en una expresión más banal que "verdadera felicidad". Por otro lado, estas palabras en combinación con imágenes frescas y originales se verán muy apropiadas.
A primera vista, un eslogan es solo un conjunto de palabras, pero qué tan bien encajan estas palabras en una frase general y qué carga semántica llevan determina si la marca ocupará un lugar importante en la mente del comprador o seguirá siendo un ratón gris discreto entre la multitud de nombres sin rostro. En este artículo veremos paso a paso:
¿Por qué es tan importante un eslogan?
¿Cuáles son los lemas buenos y malos?
¿Cómo crear un eslogan correctamente?
¿Qué es un eslogan de empresa?
Pues cuéntame un par de eslóganes que te vienen a la mente ahora mismo. Seguramente estos serán lemas publicitarios tan interesantes como:
¿Por qué estos lemas se quedan tan grabados en nuestro cerebro?
Porque un eslogan es una frase clave en el cerebro del comprador que transmite un mensaje publicitario y combina el nombre, la leyenda de la marca y su historia. Un buen eslogan debe cautivar a su cliente, eclipsar a todos los competidores y evocar una fuerte respuesta emocional, algo como esto:
¿De dónde surgió el lema?
Este término fue utilizado por primera vez por los especialistas en publicidad estadounidenses. Hoy lo reemplazaron con Tagline.
En Inglaterra se acostumbra utilizar - línea final. En Alemania, los especialistas en marketing utilizan el concepto de afirmaciones y en Francia, de firmas. De hecho, los lemas han existido desde la época de los antiguos gobernantes. ¿Recuerda el conocido lema de los Tres Mosqueteros: “¿Uno para todos y todos para uno?” Dumas adoptó este lema de la República Suiza en el escudo de armas. Los lemas efectivos son frases expresivas dedicadas a algún evento o momento. Por ejemplo, la famosa expresión de Stalin: "Quien no trabaja, no come", pertenece al apóstol Pablo. Y la famosa expresión supuestamente de Alexander Nevsky: "Habiendo tomado la espada, a espada perecerán", se puede encontrar en el EVANGELIO de Mateo.
¿Cuándo apareció el primer eslogan publicitario?
La respuesta a esta pregunta es muy difícil de encontrar, pero existe una leyenda según la cual el eslogan publicitario apareció allá por los años 50 del siglo XIX, cuando los anunciantes estaban limitados por el volumen de líneas publicadas en los medios impresos. Para diferenciarnos de la masa gris, tuvimos que buscar formas creativas de presentar información sobre la empresa y los servicios. Uno de los anunciantes decidió colocar la misma frase en líneas de periódico con el siguiente contenido: ¿Has usado hoy jabón de pera Piars? Los lectores lo recordaron mejor y realmente llamó la atención.
Un buen eslogan a menudo se convierte en un mensaje publicitario independiente y cobra vida propia. Uno bueno puede convertirse en parte del discurso cotidiano, estar en boca de todos todo el tiempo, pero al mismo tiempo mantener una estrecha conexión con la marca. Este es el objetivo por el que debe esforzarse cualquier propietario de marca. También ocurre cuando una marca existe por sí sola y un eslogan existe por sí solo. En este caso, el valor del eslogan es muy dudoso.
¿Qué eslóganes publicitarios existen para atraer clientes?
Según su conexión con el producto, los eslóganes se dividen en:
Los dos primeros son los más adecuados para la percepción del consumidor porque son fáciles de recordar y asociar con las marcas. Estos últimos necesitan tiempo para que la gente empiece a percibir la marca y el eslogan como uno solo.
¿Es posible prescindir completamente de un eslogan?
¡Es realmente posible! Hoy en día, un eslogan rara vez añade algún significado o significado significativo a un mensaje publicitario. Cada vez más es una colección de palabras sin sentido. Pero a menos que sea algo brillante, como el eslogan de Rolls-Royce: "A sesenta millas por hora, el sonido más fuerte en la cabina es el tictac del reloj", acuñado por David Ogilvy.
Este lema duplicó las ventas de la empresa en Estados Unidos. O este eslogan de Xerox: Enseñamos al mundo a copiar.
Antes de empezar a trabajar en el eslogan de Rolls-Royce, Ogilvy pasó tres semanas seguidas leyendo sobre todos los coches, estudiando a fondo sus características, hasta que finalmente se convenció de lo que pensaba sobre el tictac del reloj. Esto significa que no será posible crear publicidad eficaz sin estudiar el producto desde todos los ángulos y sin analizar su entorno de mercado. Para que una súper idea realmente le llegue a una persona, su subconsciente debe estar lleno al máximo de información. Para hacer esto, necesita recopilar hechos, analizar datos y pensar constantemente en encontrar una solución. Entonces deberías apagar repentinamente tu cerebro y pensar racionalmente: salir a respirar aire fresco al parque, andar en bicicleta, jugar con los niños, saltar en paracaídas. Sólo entonces podrá nacer una súper idea. Ella puede acudir a ti incluso en un sueño. Fue allí donde Ogilvy vio la idea de un caballo blanco corriendo tirando de un gran carro de granos a través de un campo.
¿Cómo crear los mejores slogans del mundo?
Debes responder honestamente a estas 5 preguntas:
- Cuando la idea se te pasó por la cabeza por primera vez, ¿te quedó paralizado?
- ¿Has pensado en crear algo como esto antes?
- ¿Esta idea te recuerda a alguna otra idea, es única?
- ¿Cómo encaja la solución encontrada con la estrategia de la empresa?
- ¿Se podrá utilizar el eslogan durante los próximos 20 o 30 años? ¿Perderá relevancia con el tiempo?
Recuerde cómo Dunno dijo en la Luna: "¡Oh, esta moral de los habitantes lunares! Shorty nunca comerá dulces, pan y pan de jengibre de esa fábrica que no presenta algún tipo de publicidad desconcertante para atraer clientes".
Para simplificar el proceso de creación de un eslogan, ofrecemos varias palabras muy gastadas que es mejor evitar su uso.
Mira estos tres ejemplos de eslóganes para atraer clientes, ¿cuál te gusta más y por qué?
- Increíble forma de relajación
- Más que solo mar y sol
- Antídoto a la civilización
¿Cómo idear un eslogan para una marca?
Procedamos directamente a crear un eslogan.
- Debes comenzar con la etapa preparatoria. Se trata de recibir una especificación técnica detallada y toda la información necesaria sobre la empresa y la marca.
- A continuación, recopile, si no existen, y estudie, si existen, aspectos de marketing: naming, características, público objetivo y avatar, principales competidores, sus ventajas.
- Identificar una propuesta de venta única es la principal ventaja que lo distingue de la competencia.
- Genera ideas y encuentra las imágenes necesarias.
- Elige palabras y elige un género artístico.
- Escribe lemas.
- Pruébalos y elige el más óptimo, teniendo en cuenta los objetivos y la estrategia de la marca.
¿Cómo determinar si un eslogan es bueno o malo?
- En primer lugar, un buen eslogan se recuerda inmediatamente.
- En segundo lugar, debe estar relacionado con las características del producto y sus cualidades funcionales. Si no existe tal conexión, entonces el valor del eslogan es mínimo.
- En tercer lugar, el eslogan debe ser único y bien diferenciado de los competidores.
- En cuarto lugar, el eslogan debe retener la mente humana el tiempo suficiente para sacarle dinero. En otras palabras, debe ser un genio.
Hablando de genios... Un día, Pushkin estaba sentado sin dinero, y un alemán llamó a su puerta pidiéndole que vendiera sólo 4 palabras. "¿Qué 4 palabras?" - gritó el poeta, ya a punto de enviar al peticionario rodando escaleras abajo. “Más claro que el día, más negro que la noche”, balbuceó tranquilamente el alemán. Iba a utilizar estas líneas para anunciar betún para botas.
¿Dónde puedes conseguir ideas para inspirarte?
Aquí tienes otra gran pista sobre dónde puedes buscar grandes eslóganes: en las obras de grandes poetas y escritores.
Los aforismos ayudan mucho, porque a partir de ellos se originan los lemas. Para mejorar, es necesario leer constantemente aforismos de diferentes países y pueblos, incluidas las declaraciones de grandes personas. Otra fuente para encontrar inspiración e ideas brillantes es "Pensamientos de grandes personas" o "Vida de grandes personas". Para alimentar tu cerebro, debes leer estos volúmenes al menos entre 15 y 20 minutos al día.
Proverbios y refranes: este es todo un tesoro de dichos populares que, si se parafrasean con éxito, se pueden obtener modelos de eslóganes efectivos. Por ejemplo, el conocido dicho “Dios cuida de los que tienen cuidado” puede utilizarse fácilmente para publicitar condones.
“Los valientes y el mar les llega hasta las rodillas” - se puede utilizar para anunciar algunos recorridos extremos: rafting en ríos de montaña.
"Siete problemas, una respuesta" - Coldrex
“Un mosquito no te erosionará la nariz” - Remedio para las picaduras de Autan
Al cambiar algunas palabras, se pueden obtener lemas efectivos y funcionales: Quita todo lo sabroso de la vida, La belleza no requiere sacrificios, Galina Blanca: amor a la primera cucharada. Volver es una buena señal. También se pueden extraer ideas de las obras de los filósofos antiguos. Mire los geniales aforismos de Confucio, la poesía japonesa es muy interesante, porque los maestros japoneses de la palabra son famosos por su capacidad para dibujar imágenes con un solo detalle y transmitir significados completos en solo tres líneas.
El proceso de escribir un eslogan es algo similar al trabajo de los poetas japoneses para componer tercetos: el haiku. Primero es necesario profundizar en el alma misma del tema y luego traducir el estado de ánimo en palabras. Para crear un eslogan también es necesario llegar a la esencia y expresarla en pocas palabras. El siguiente ejercicio es muy útil para una redacción publicitaria exitosa: debes llevar contigo un volumen de poemas del poeta japonés Basho y adentrarte en la naturaleza. Inspirándose en paisajes pintorescos y escritos hermosos, podrá diversificar significativamente su creatividad y habilidades profesionales. Además de todo lo anterior, no estaría de más leer buena literatura, ver programas de televisión, visitar lugares interesantes y escuchar discursos de personalidades famosas. Esto enriquece todo y añade color a la profesionalidad del redactor. Por supuesto, no se olvide de la literatura profesional: lea las obras de redactores famosos.
¿Cómo probar eslóganes?
- La forma más sencilla de comprobar el atractivo de un eslogan después de su creación es leerlo ante amigos y conocidos. Si después de leer tienen ganas de comprar el producto, entonces funciona. Si no, es necesario mejorarlo.
- Grupo de enfoque. Un buen método, pero para realizar esta investigación correctamente se necesita un moderador cualificado con conocimientos de marketing y preferiblemente de psicología.
- Análisis de máquinas. El servicio www.analizfamilii.ru le permite analizar textos y frases desde el punto de vista de la eufonía.
¿Por qué los lemas modernos son tan aburridos?
¿Por qué los eslóganes de los años 90 permanecen en nuestra memoria, mientras que los modernos rara vez penetran en nuestra conciencia y permanecen allí?
Los anunciantes tienen miedo y van a lo seguro. ¿Qué puedes ver en los canales de televisión ahora? Si hay un anuncio de chocolate, significa que hay una familia alegre y relaciones armoniosas; si hay un anuncio de productos lácteos, es la misma historia. Es excelente, pero se vuelve aburrido. Pero quiero creatividad real que rompa moldes. Y vemos el mismo estereotipo: una madre satisfecha, niños felices y un padre inteligente, y sí, también un perro o un gato.
Lemas en inglés en los medios rusos. Ejemplos
¿Has notado que todos los eslóganes en inglés tienen una estructura muy sencilla y suelen constar de tres o máximo cuatro palabras? A veces, esta simplicidad ni siquiera permite a los traductores traducir literal y vívidamente un eslogan del inglés al ruso. A menudo, en ruso, los eslóganes extranjeros pierden su entusiasmo. La principal razón para utilizar palabras extranjeras en los eslóganes es la imitación de marcas importadas. Se realizó un estudio que demostró que los clientes confían más en las marcas que tienen una palabra extranjera en su nombre.
Los eslóganes que contienen nombres extranjeros atraen principalmente a un público joven. Por ejemplo, pocas personas saben que Sela es una marca de San Petersburgo. Su famoso lema "Siente lo mismo" no está traducido específicamente al ruso. Hoy en día, el inglés es un idioma internacional, por lo que cada vez se pueden encontrar más eslóganes en inglés.
¿Por qué entender la CAPITAL CAP a la hora de crear eslóganes?
¡Es importante pensar en ello!
Una de las razones por las que los eslóganes no funcionan es elegir las palabras equivocadas. Como saben, las palabras se componen de letras y cada letra tiene su propio simbolismo, significado y programa, lo que significa que puede influir en el campo semántico del eslogan. ¿Alguna vez te has preguntado por qué la gente habla con palabras sencillas y familiares, pero no se entienden? Como no conocen la letra inicial, no saben leer los símbolos ocultos entre líneas. Parece que sabemos lo que significa la palabra, pero no conocemos el significado más profundo. Al construir un diálogo correcto con el lenguaje, este comienza a abrirnos un enorme mundo de significados, el lenguaje nos introduce en la verdad profunda y oculta. Y es el redactor que escribe eslóganes quien, en primer lugar, necesita dominar el conocimiento de la letra inicial para poder transmitir correctamente el significado del mensaje publicitario. Pero para ver lo que se esconde detrás de cada letra, nos lo impide el falso concepto de que lo sabemos todo. El pensamiento tiene una naturaleza lingüística. Si interpretamos el mundo incorrectamente, es decir, no leemos los significados contenidos en letras y palabras, formamos una realidad ilusoria o imaginaria, que resulta ser una trampa. Para salir de ella es necesario comprender el lenguaje con el que describimos la realidad, sólo así nos acercaremos a la verdad. Aquí hay otra razón por la que los lemas modernos no funcionan en los negocios: tienen un significado incorrecto.
Una combinación fallida de palabras puede conducir al fracaso y una exitosa, por el contrario, puede conducir a la prosperidad y a la correcta percepción de la frase completa por parte de los clientes. En otras palabras, un eslogan es un código simbólico donde se esconde el escenario del destino de la empresa y la marca. A primera vista, esta información parece insignificante. La ciencia de la letra inicial no se enseña en institutos, ni tampoco en cursos de redacción publicitaria. Pero esta es la base de lo básico, porque cada letra (y hay 49) incluye 48 significados figurativos y uno numérico.
Imagínese: una letra tiene 48 imágenes, algunas de las cuales son aspectos positivos y otras negativos.
Pero es necesario abordar el estudio de la letra inicial de forma consciente, porque este conocimiento es sagrado y un enfoque superficial puede resultar fatal. Es mejor no bromear con las letras, ¡nunca se sabe qué palabra formarán!
Online: servicios que te ayudarán a crear un eslogan interesante:
Estos generadores serán de gran ayuda a la hora de crear eslóganes si su imaginación y su cerebro se han estancado y ya no pueden ofrecer lemas interesantes para llamar la atención. Muchos dirán que esta es la forma más sencilla de solucionar el problema. Pero incluso el redactor más talentoso a veces experimenta una crisis creativa y necesita urgentemente exprimir ideas variantes bajo constante presión de tiempo.
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Lo que es
Un eslogan publicitario es un lema breve de una empresa o producto que transmite la idea principal de toda la campaña publicitaria. La palabra "eslogan" en sí misma significa "eslogan", "llamada" o "lema" cuando se traduce del inglés. Esta breve frase tiene un gran significado: con su ayuda, el fabricante expresa la idea principal o el objetivo de todo su eslogan, que también es aumentar el reconocimiento de la marca, su imagen y su prevalencia entre los consumidores.
Problemas al crear un eslogan.
Como se desprende de la práctica, muchos fabricantes y vendedores de productos encuentran problemas a la hora de crear su propio lema reconocible. A menudo sucede que un atractivo publicitario simplemente no funciona, los clientes no lo recuerdan y, por tanto, no tiene sentido. En este sentido, no todas las empresas se comprometen a crear un eslogan y, en este caso, la publicidad de un producto o empresa en particular se presenta cada vez de forma diferente. Mientras tanto, un eslogan bien desarrollado significa mucho: permite que el producto sea fácilmente reconocible, memorable y respalda la imagen de la empresa y la marca que representa.
Lema para publicidad: cómo crear.
Los expertos en publicidad y relaciones públicas dicen que existen varias reglas que se deben seguir al crear eslóganes. En primer lugar, esta frase debe ser memorable. Es decir, una serie asociativa se crea cuando un comprador, al escuchar un conjunto específico de palabras, imagina una marca o producto en cuya publicidad está involucrada esta frase. Además, el lema de la empresa debe ser fácil de pronunciar: no lo abarrote con frases largas y palabras difíciles de entender. Idealmente, un eslogan consta de 2 a 4 palabras (a veces puedes usar 6). Esto es conveniente no tanto para llamar la atención como para la percepción y la memorización.
Si el lema es demasiado largo, nadie lo leerá en su totalidad cuando se imprima. El uso de la rima tiene un efecto extremadamente beneficioso en la percepción: un texto rimado se quedará firmemente grabado en la cabeza del comprador, especialmente si lo usa constantemente y muchas veces. Las frases figurativas y los patrones de habla estimulan la imaginación de las personas, lo que resulta muy beneficioso para el fabricante. Por ejemplo, en un anuncio de una de las clínicas dentales se indicaba una garantía de 10.000 caramelos. Inmediatamente aparece en la imaginación una especie de montaña y muchos envoltorios de dulces; una imagen así es fácil de recordar. Naturalmente, cuanto más cumpla la frase creada con todos estos requisitos, más éxito se puede esperar de ella.
¿Qué palabras no deberías usar?
Otra condición básica que debe cumplir un eslogan publicitario es la originalidad. Esto es muy importante, ya que hay una serie de palabras que ya están tan trilladas y utilizadas que simplemente no tienen ningún efecto en los compradores. Estos incluyen varios sustantivos: idea, elección, apariencia, gusto, sensación, armonía, sueño, decisión, cualidad, color, aroma, placer, secreto, dicha. Adjetivos que tampoco resultan eficaces son exclusivo, correcto, verdadero, válido, único, único, especial, impecable, digno, prestigioso, fiel, genuino, real, único, probado, perfecto. Se utilizan con tanta frecuencia en la publicidad que los clientes ya no los perciben como palabras con significado, sino que simplemente parecen un conjunto de letras. Si algunos de ellos todavía se utilizan, es mejor diluirlos con adiciones originales o significados inesperados para que el eslogan no resulte demasiado banal.
El significado del lema.
Al crear un eslogan publicitario, los autores pueden utilizar varios enfoques para determinar su carga semántica. Por ejemplo, puede indicar las sutilezas funcionales y características de un producto, declarándolo el mejor de su tipo. Puede enfatizar los beneficios para el consumidor: qué recibirá exactamente al comprar el producto. Puede posicionar su producto como el más adecuado para un determinado grupo social, demográfico o de edad, utilizando eslóganes publicitarios dirigidos a él. Ejemplos: "Gilette: no hay nada mejor para un hombre", "La nueva generación elige Pepsi", etc. Es bueno si el anuncio indica una de las principales actividades de la empresa: "Conectamos personas" para las comunicaciones celulares. Por ejemplo. Se consigue un resultado excelente mencionando los méritos de la empresa o su alto estatus: "20 años en el mercado", por ejemplo, o "Hacemos que el deporte sea accesible" de "Sportmaster". Algunos fabricantes crean cierta sensación de cercanía con su comprador, asegurando que “tú lo vales” o “Todo el mundo está encantado contigo”. Es imperativo tener en cuenta: los eslóganes de las empresas de publicidad en ningún caso deben tener un tono desdeñoso o condescendiente, y no se debe utilizar la negación, ya que esto provocará inconscientemente el rechazo. La mejor opción es utilizar sólo los positivos que cada comprador quiera atribuirse.
Técnicas especiales que influyen eficazmente en el consumidor.
En el ámbito publicitario, es costumbre influir sutilmente en la percepción del comprador utilizando técnicas especiales, entre las que se incluyen los juegos de palabras. Por ejemplo, cuando se utiliza la llamada aliteración (todas las palabras de una frase constan de letras similares o cada palabra comienza con la misma letra): "Tu coño compraría Whiskas", "Clean - pure Tide", "Wella - You are genial". Para los mismos objetivos, se utiliza la técnica de repetir palabras positivas: "Un banco de buena reputación para gente de buena reputación", "Una nueva mirada a la fruta fresca". Al mismo tiempo, es necesario tener en cuenta dónde exactamente Se utilizará publicidad: en las publicaciones impresas la carga principal recae en el texto, aquí es difícil sobreestimar la importancia y el significado de cada palabra o frase. En los vídeos, el atractivo se puede complementar perfectamente con imágenes e imágenes llamativas. La publicidad por radio ofrece te da la oportunidad de utilizar la entonación y la voz: "RedBull es inspirador".
Usando un lema neutral
Todos los eslóganes publicitarios se pueden dividir en aquellos que hablan de un producto o actividad específica, y aquellos que simplemente representan algún tipo de atractivo o pensamiento positivo: “Siempre estás por delante de la competencia”, “Piensa en positivo”, “Nosotros hacemos tu negocio”. prosperar”. Estas frases, por un lado, son convenientes desde el punto de vista de la reutilización de una empresa: se pueden utilizar para cualquier actividad, incluso si la empresa de repente comienza a producir algo más además del producto principal y, por otro lado, no indican nada y pueden ser utilizados por cualquier otra empresa. Además, esto se percibe como un conjunto de palabras: dicho eslogan no dice nada específico sobre el producto o servicio, lo que significa que es posible que el cliente simplemente no le preste atención.
Los mejores slogans para publicidad.
Crear publicidad es un proceso creativo y aquí mucho depende no sólo del cumplimiento de las reglas, sino también del talento del creador. Por ejemplo, muchos de los eslóganes publicitarios más famosos "fueron para la gente": esto es un gran éxito para la empresa y su producto. La repetición repetida de una frase por parte de la gente aumenta enormemente la popularidad de una marca. Los mejores eslóganes publicitarios se recuerdan durante muchos años, incluso cuando el producto ya no está en el mercado. Los ejemplos incluyen estas frases: "Paz, amistad, mascar chicle - empresa Rotfront", "Yandex - todo está disponible", "A veces es mejor masticar que hablar - Stimorol", "Rusia es un alma generosa", "Los tanques no tienen miedo de tierra - KAMAZ ", "Tómate un descanso - come Twix". En la publicidad se utiliza un exitoso juego de palabras "Volnoy - Volvo", "Si hay una idea, ahí está IKEA". En la publicidad de cerveza, ejemplos exitosos de eslóganes son "¿Quién viene por Klinsky?", "Ovip Lokos", "El tiempo vuela con el gordo": todas estas frases están bien establecidas en el lenguaje moderno y a menudo se mencionan sin hacer referencia a la marca.
Las empresas occidentales suelen crear un nuevo eslogan para cada país al que se importa un producto, y en el mercado ruso muchos productos también son reconocibles precisamente gracias al eslogan: "Rexona - nunca te defraudará", "Cuídate". Garnier ”, “Rondo: el aliento fresco hace que sea más fácil de entender ". Todo el mundo conoce todos estos lemas y lemas publicitarios. Debido a la frecuente repetición en los medios, dicha publicidad realmente funciona y motiva a los consumidores a elegir estos productos en particular.
Errores en la publicidad.
Desafortunadamente, los eslóganes publicitarios que no tienen éxito son bastante comunes. Por ejemplo, el eslogan “Si comes bolas de masa, vivirás para siempre como Lenin” o “¡Cubriremos todo el país!”, ¡es sugerente! de una fábrica de zapatos. Estas llamadas suenan bastante extrañas: no todos los compradores correrán a comprar un producto después de semejante publicidad. A veces, los errores se deben a una traducción incorrecta; por ejemplo, la compañía Pepsi lanzó un video en el mercado chino en el que el título "Anímate con Pepsi" se tradujo como "Pepsi resucitará a tus antepasados de la tumba", y uno de los americanos Las empresas cerveceras pidieron “Hazte libre”, que traducido al español se convirtió en “Sufre de diarrea”. No hace falta decir que el producto no fue un éxito. Hay rarezas en las que un fabricante se ve obligado a cambiar el nombre de un producto para venderlo en un determinado país; por ejemplo, los condones Visit pasaron a llamarse Vizit en Rusia para evitar la asociación con "colgar". Otro ejemplo es que la empresa Nestlé, al promocionar la marca Gerber, no tuvo en cuenta el hecho de que en los países africanos es costumbre dibujar en los envases de los productos solo los productos en sí, y no las personas, ya que muchos en el país no saben leer y se guían únicamente por las imágenes del embalaje. Los productos de la empresa que representan niños y madres felices no tuvieron demanda hasta que la empresa cambió su diseño.
Historia
Los lemas se utilizan en la publicidad desde hace mucho tiempo. En la Unión Soviética, muchas empresas utilizaron este método para aumentar la demanda. Por ejemplo, Vladimir Mayakovsky fue responsable de la creación de llamadas legendarias: escribió los lemas "En ninguna parte excepto en Mosselprom", "¡Camaradas! ¡Sed cultos! ¡No escupáis en el suelo, escupid en los cubos de basura!", " No hubo mejores pezones y no los hay, listos para mamar hasta la vejez..."
En los países occidentales, los lemas se utilizan no sólo para atraer compradores, sino también a feligreses. Por ejemplo, las frases "Sorprende a tu madre. Ve a la iglesia", "¡Te garantizamos la salvación! De lo contrario te devolveremos tus pecados" son muy populares.
En algunos casos, un eslogan publicitario se deja sin traducción para preservar la originalidad de la empresa y enfatizar la idea principal. En la mayoría de los casos, esto está permitido con frases muy cortas cuyo significado se puede adivinar sin traducción, por ejemplo, Volkswagen. Das Auto o Nike.
De todo lo anterior, podemos concluir que crear un eslogan es una verdadera creatividad y toda una ciencia, que no debe ser olvidada por quien quiera promocionar su producto o producto en el mercado y venderlo de manera rentable más de una vez.