पुराने जूते बेचने का व्यवसाय. शुरुआत से जूते की दुकान कैसे खोलें

बच्चों का सामान व्यापार का एक बहुत ही लाभदायक खंड है। कई उद्यमी, विशेषकर महिलाएं, माल की निरंतर मांग के कारण इस जगह को चुनते हैं। इस लेख में हम बात करेंगे कि बच्चों के जूते बेचने का व्यवसाय कैसे खोलें और अपने शहर में इसे बढ़ावा देने के क्या तरीके हैं।

व्यवसाय प्रारूप

बच्चों के जूते क्यों? उत्तर सरल है, बच्चे लगातार बढ़ रहे हैं, और उनके लिए जूते साल में कम से कम 3-4 बार खरीदे जाते हैं, जबकि अगले सीज़न के लिए यह पहले से ही छोटा है और माता-पिता बच्चे के लिए जूते या स्नीकर्स की एक और जोड़ी चुनते हैं। मांग बहुत अधिक है, लेकिन प्रतिस्पर्धा छोटी नहीं है, इसलिए केवल सही दृष्टिकोण से ही आप बच्चों के जूते के व्यापार में अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

यहां कार्य के कुछ मुख्य प्रारूप दिए गए हैं:

- कपड़ा बाजार में व्यापार। आमतौर पर ऐसे आउटलेट्स में वे सस्ते जूते बेचते हैं, लेकिन साथ ही इस उत्पाद की मांग हमेशा बनी रहती है। एक उद्यमी के लिए, इस प्रकार का व्यापार सबसे कम खर्चीला है, क्योंकि आप किराए और विज्ञापन पर न्यूनतम पैसा खर्च कर सकते हैं।

- शॉपिंग सेंटर में एक स्टोर किराए पर लेना। यह भी एक अच्छा विकल्प है, खासकर यदि शॉपिंग सेंटर कई वर्षों से संचालित हो रहा हो और उसके नियमित ग्राहक हों। इस मामले में, आप विज्ञापन पर भी बचत करेंगे।

- अकेली दुकान यहां यह अधिक कठिन है, क्योंकि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको विज्ञापन के साथ सक्रिय रूप से काम करने की आवश्यकता होगी, और यह हमेशा अतिरिक्त पैसा होता है। लेकिन यदि उत्पाद अद्वितीय है या संकीर्ण फोकस वाला स्टोर है, उदाहरण के लिए, केवल बच्चों के लिए खेल के जूते, तो हाँ, यह ट्रेडिंग प्रारूप काफी उपयुक्त है।

— बच्चों के प्रयुक्त जूतों की बिक्री (थ्रिफ्ट स्टोर)। इसके अलावा एक विस्तृत स्थान, विशेष रूप से संकट के समय में। मुख्य बात यह है कि उन सामानों के साथ काम करें जो बहुत खराब न हों और अपने ग्राहकों को छूट प्रदान करें।

- ऑनलाइन व्यापार। अपनी खुद की वेबसाइट रखने या सोशल नेटवर्क में प्रचार करने वाले समूह आपको न्यूनतम स्टार्ट-अप पूंजी के साथ अच्छा पैसा कमाने की अनुमति दे सकते हैं, खासकर स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए। आप उस क्षेत्र का परीक्षण करने और वफादार ग्राहक प्राप्त करने में सक्षम होंगे। समय के साथ, आप एक ऑफ़लाइन स्टोर लॉन्च कर सकते हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कई प्रारूप हैं, आपको बस वह चुनना है जो आपके लिए उपयुक्त हो।

व्यापार के लिए परिसर की खोज और उपकरणों की खरीद

इससे पहले कि आप बच्चों के जूते की दुकान शुरू से खोलें, आपको सबसे महत्वपूर्ण बात का ध्यान रखना होगा, अर्थात् व्यापार के लिए एक अच्छी जगह का चयन। हमने पहले ही ऊपर लिखा है कि ऐसे सामानों के साथ खुदरा स्थान किराए पर लेना सबसे अच्छा है या तो पहले से ही प्रचारित शॉपिंग सेंटरों में या कपड़े के बाजारों में जहां ग्राहकों का निरंतर प्रवाह होता है।

बच्चों के जूते की बिक्री के लिए परिसर का आकार 25 वर्ग मीटर से होना चाहिए। यह क्षेत्र वस्तुओं की मुख्य श्रृंखला के प्रदर्शन के लिए सबसे इष्टतम है।

वाणिज्यिक उपकरणों में से, आपको सबसे पहले, ये अलमारियों के साथ रैक की आवश्यकता होगी, जिस पर सामान वास्तव में रखा जाएगा। वे लकड़ी और कांच दोनों में आते हैं।

इसके अलावा, हमें सभी आकारों के भंडारण के लिए बक्से और खेल के जूते बेचने के लिए एक विशेष स्टैंड की आवश्यकता है।

यह भी विचार करें कि आपको विक्रेता के लिए कार्यस्थल व्यवस्थित करने की आवश्यकता होगी।

रेंज और आपूर्तिकर्ता

बच्चों के जूते की दुकान खोलने के व्यवसाय के लिए बाज़ार का बहुत गहन विश्लेषण और सामानों की उच्च गुणवत्ता वाले वर्गीकरण के संकलन की आवश्यकता होती है। लोग चुनना पसंद करते हैं और आपका लक्ष्य उन्हें वह विकल्प देना है। प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करते समय सबसे पहले आपको निम्नलिखित मुख्य कारकों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

• उत्पाद की गुणवत्ता
• मूल्य खंड
• स्टॉक की उपलब्धता
• क्या कोई छूट और प्रमोशन हैं?
• वर्गीकरण में कमजोरियाँ.

आपका लक्ष्य वर्गीकरण में सुधार करना और खरीदार को विभिन्न मूल्य सीमा में सबसे अधिक लाभदायक और उच्च गुणवत्ता वाले विकल्प प्रदान करना है।

• सर्दियों के जूते
• डेमी-सीजन जूते
• स्नीकर्स
• जूते
• रबड़ के जूते
• बेबी बूटीज़
• क्रॉक्स
• चप्पल
• चेक
• ग्रीष्मकालीन जूते
• चप्पलें और भी बहुत कुछ।

बच्चों के जूते, जूता देखभाल उत्पाद और उपकरण, मोज़े और बहुत कुछ बेचने के व्यवसाय में अतिरिक्त वर्गीकरण प्रस्तुत किया जा सकता है। यह आपको तय करना है कि पूरी रेंज एक साथ रखनी है या श्रेणियों के एक संकीर्ण खंड के साथ काम करना शुरू करना है। बहुत कुछ प्रारंभिक पूंजी पर निर्भर करेगा, और कभी-कभी यह विकल्प सबसे आशाजनक होता है।

आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए, आपको कपड़ों के थोक बाजारों में जाना होगा और उन आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करनी होगी जिनके साथ आप सहयोग करेंगे। इसलिए, उदाहरण के लिए, वहां आप सामान की गुणवत्ता का मूल्यांकन कर सकते हैं और अनुकूल खरीद शर्तों पर सहमत हो सकते हैं।

आपके क्षेत्र में बच्चों के जूते के बड़े निर्माताओं के बिक्री प्रतिनिधियों को खोजने और उनके साथ सहयोग शुरू करने का भी विकल्प है।

विज्ञापन देना

किसी भी व्यवसाय की तरह, बच्चों के जूते की दुकान को ग्राहकों को आकर्षित करने और नियमित ग्राहकों का आधार बनाने के लिए प्रचार में निवेश की आवश्यकता होती है। यहां मुख्य विपणन चालों की एक सूची दी गई है जिन्हें आप लागू कर सकते हैं और स्वयं निर्धारित कर सकते हैं कि उनका उपयोग करना आपके लिए लाभदायक है या नहीं। समय के साथ, आप विज्ञापन का सही "मिश्रण" बना लेंगे, जो निवेश किए गए धन पर अधिकतम प्रभाव देगा।

• स्थानीय मीडिया में विज्ञापन;
• छूट के साथ फ़्लायर्स का वितरण
• छूट कार्यक्रम के प्रदर्शन के साथ शहर भर में बैनर
• इंटरनेट विज्ञापन। इसमें खोज इंजन प्रचार और प्रासंगिक विज्ञापन शामिल हैं।
• सामाजिक नेटवर्क में प्रोफ़ाइल समूहों का प्रचार। आख़िरकार, बच्चों के कपड़े उन सामानों में से एक हैं जिनका इंटरनेट पर व्यापार करना लाभदायक है।

सबसे पहले, आपको अपने बच्चों के कपड़ों की दुकान की व्यवसाय योजना में एक विज्ञापन अभियान में काफी गंभीर निवेश शामिल करना होगा। समय के साथ, मौखिक प्रचार आपके लिए काम करेगा और युवा माता-पिता एक-दूसरे को आपके स्टोर की अनुशंसा करेंगे, बशर्ते कि आप उत्पाद और उसकी गुणवत्ता का निरंतर अपडेट रखें।

शुरू करने के लिए आपको कितना पैसा चाहिए?

यह कहना पर्याप्त नहीं है कि मैं बच्चों के जूते की दुकान खोलना चाहता हूं, आपको इस व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए हर चीज की सही गणना करने और लागत के पूरे क्षेत्र को ध्यान में रखने की जरूरत है। निवेश के स्तर, स्टोर स्थान और वर्गीकरण के आधार पर, शुरुआती निवेश काफी भिन्न हो सकते हैं। लेकिन हम आपको मुख्य खर्चों की एक सूची देते हैं।

• कमरे का किराया - $200 - $250
• कर - $150
• विक्रेता को वेतन - $200
• माल की प्रारंभिक खरीद - $12,000 - $18,000
• उपकरण की खरीद - $1000 - $1500
• विज्ञापन - $450 (+ इंटरनेट विज्ञापन)
• शिपिंग लागत - $60.

आप कितना कमा सकते हैं?

सब कुछ वर्गीकरण, व्यापार के लिए जगह की पसंद, ग्राहक सेवा और अन्य कारकों पर निर्भर करेगा। हमारे व्यावसायिक विचार अनुभाग में, हम सामान पर केवल औसत मार्कअप दर्शाते हैं, जो बच्चों के जूते के मामले में - 45% - 90% होगा।

इन आंकड़ों से आप अनुमान लगा सकते हैं कि आपका स्टोर कितनी बिक्री से मुनाफा कमा सकता है।

जूते की दुकान एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय है, क्योंकि लोग पूरे वर्ष जूते खरीदते हैं, चाहे वे सर्दियों के लिए फर-लाइन वाले जूते हों या गर्मियों की छुट्टियों के लिए हल्के सैंडल हों। हालाँकि, इस व्यवसाय में एक शुरुआत करने वाले को उन बाधाओं का सामना करना पड़ सकता है जिनके बारे में उसे संदेह नहीं है। तो जूते की दुकान कैसे खोलें और इस व्यवसाय में सफल कैसे हों?

बाजार का अध्ययन

जब आप अपने लिए दृढ़ता से निर्णय लेते हैं कि आप जूते की दुकान खोलना चाहते हैं, तो आपके लिए दूसरा कदम आपके स्टोर का प्रारूप निर्धारित करना होगा: इसका आकार, लक्षित दर्शक, व्यापार प्रारूप, प्रकार (खेल, सर्दी, पुरुष, महिला), वर्ग (कुलीन वर्ग, मध्यम वर्ग या निम्न वर्ग के लिए) इत्यादि। चाहे आप कोई भी प्रारूप चुनें, आपको अपने शहर में जूता व्यवसाय चलाने की स्थितियों का मूल्यांकन करना चाहिए, और बाज़ार अनुसंधान बिल्कुल इसी के लिए है।

• आरंभ करने के लिए, अपने शहर के सभी जूता स्टोरों, अर्थात् उनके स्थान, उत्पाद श्रेणी, मूल्य श्रेणी और ग्राहकों की संख्या का विस्तार से अध्ययन करें।
• अपने सबसे मजबूत प्रतिस्पर्धियों को हाइलाइट करें.
• प्राप्त जानकारी से, अपने शहर में सबसे अधिक लाभदायक क्षेत्रों का निर्धारण करें और ध्यान दें कि आपके प्रतिस्पर्धी आसपास कहां हैं।
• विशेष रूप से लाभदायक क्षेत्रों के निवासियों का एक छोटा सा सर्वेक्षण करने की अनुशंसा की जाती है: जहां वे जूते खरीदना पसंद करते हैं, कितनी बार और किस कीमत पर।
• बाज़ार के उस खंड का चयन करें जिसमें आप काम करने जा रहे हैं: क्या आपका स्टोर कम आय वाले ग्राहकों (निरंतर बिक्री), मध्यम या उच्च आय (प्रीमियम स्टोर) के लिए होगा। चयनित खंड के लिए आपके द्वारा एकत्र की गई जानकारी का मूल्यांकन करें।

अब जब आपको फुटवियर बाजार में मांग और प्रतिस्पर्धा का अंदाजा हो गया है, तो आप मोटे तौर पर अनुमान लगा सकते हैं कि ऐसी परिस्थितियों में आपका व्यवसाय आय उत्पन्न करेगा या नहीं। यदि आपका उत्तर "हाँ" है, तो आपको व्यवसाय विकास की रणनीति और दिशा निर्धारित करनी चाहिए। और इसके लिए आपको खुद से पूछना होगा कि आपका जूता स्टोर अन्य दुकानों से कैसे अलग होगा, यानी आप ग्राहकों को कैसे लुभा सकते हैं।

एक जगह चुनें

अपने स्टोर के लिए स्थान चुनते समय, किए गए बाज़ार अनुसंधान के परिणामों से आगे बढ़ें। सबसे अच्छा विकल्प शॉपिंग सेंटर में जगह किराए पर लेना है। ऐसे पट्टे के लाभ: आगंतुकों का निरंतर प्रवाह और मरम्मत और सुरक्षा की लागत में कमी। नुकसान: उच्च शुल्क और पट्टा प्राप्त करने में कठिनाई, क्योंकि आमतौर पर शॉपिंग सेंटर किरायेदारों के रूप में प्रसिद्ध ब्रांडों का चयन करते हैं, और जितनी जल्दी हो सके शॉपिंग सेंटर में पट्टे पर सहमत होते हैं, यहां तक ​​कि केंद्र निर्माण के चरण में भी।

यदि किसी शॉपिंग सेंटर में कमरा किराए पर लेना संभव नहीं है, तो यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आपके द्वारा चुना गया कमरा सभी आवश्यक स्वच्छता मानकों और अग्नि सुरक्षा नियमों को पूरा करता है।

साथ ही, आपको ट्रेडिंग फ्लोर को छोटा (50 वर्ग मीटर से कम) नहीं बनाना चाहिए, अन्यथा जूते पहनते समय ग्राहकों के लिए असुविधा पैदा होगी। कमरे में भंडारण के लिए एक छोटी सी जगह भी होनी चाहिए, जहां जूतों के डिब्बे छिपे होंगे।

हम कानूनी मुद्दे सुलझाते हैं

किसी भी व्यवसाय को खोलने के लिए, आपको सबसे पहले कराधान के विषय के रूप में कर सेवा के साथ पंजीकरण करना होगा, यह आपका होगा या। यदि आप भविष्य में कानूनी संस्थाओं के साथ काम करने और दुकानों की एक श्रृंखला खोलने की योजना नहीं बनाते हैं, तो एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना काफी होगा।

यदि आप एक छोटा व्यवसाय (100 कर्मचारियों तक) खोलना चाहते हैं, तो आप (एसटीएस) के अंतर्गत आते हैं - आय का 6%, या आय का 15% घटा व्यय। हालाँकि, कुछ विशेषज्ञ (यूटीआईआई) की सलाह देते हैं। खुदरा व्यापार के लिए, यूटीआईआई की गणना ट्रेडिंग फ्लोर के क्षेत्र और करदाता के रूप में एक महीने में व्यापार करने के दिनों की संख्या के आधार पर की जाती है। कराधान की दोनों प्रणालियाँ स्वैच्छिक आधार पर स्वीकार की जाती हैं, और आपको अपनी कंपनी के लिए सबसे सुविधाजनक चुनने या दोनों को संयोजित करने का अधिकार है।

दस्तावेज़ों से, आपको एक निश्चित कमरे में व्यापार करने में सक्षम होने के लिए एसईएस और अग्नि पर्यवेक्षण के विशेषज्ञों के निष्कर्ष की भी आवश्यकता होगी।

इसके अलावा, कुछ प्रकार के जूतों की बिक्री के लिए अतिरिक्त दस्तावेजों की आवश्यकता होती है। इसलिए, रबर और चमड़े के जूतों (बच्चों और विशेष) के लिए प्रमाणीकरण आवश्यक है। कुछ अन्य प्रकारों के लिए, जैसे रबर (बच्चों के शामिल नहीं), स्पोर्ट्स रबर, कृत्रिम चमड़े के ऊपरी हिस्से वाले जूते इत्यादि, अनुरूपता की घोषणा की आवश्यकता होती है।

हम उपकरण खरीदते हैं

आपके स्टोर में उपकरण का सबसे महत्वपूर्ण टुकड़ा कैश रजिस्टर होगा, जिसे सील करके कर कार्यालय में पंजीकृत किया जाना चाहिए। कैश रजिस्टर के अलावा, आपको निम्नलिखित की आवश्यकता होगी:

• जूते के लिए रैक और पोडियम;
• दर्पण;
• कोशिश करने के लिए पाउफ, गलीचे, चम्मच;
• अन्य सामानों के लिए शोकेस (क्रीम, ब्रश, सहायक उपकरण, और इसी तरह);
• भुगतान डेस्क;
• साइनबोर्ड.

हम उत्पाद खरीदते हैं

आपकी उत्पाद श्रृंखला मुख्य रूप से बाज़ार अनुसंधान के परिणामों पर निर्भर करेगी। एक नियम के रूप में, बच्चों के जूते सबसे ज्यादा मांग में हैं, फिर महिलाओं के जूते। पुरुषों के जूते कम से कम खरीदें। इसके अलावा, आपका स्टोर बैग, सूटकेस, जूता क्रीम और ब्रश, होजरी इत्यादि जैसी चीजें बेच सकता है।

आप सीधे जूता निर्माताओं से उत्पाद खरीद सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको उनके साथ व्यावसायिक संबंध स्थापित करने की आवश्यकता है। आप थोक बाज़ार से भी जूते खरीद सकते हैं और उन्हें अपने स्टोर में खुदरा कीमतों पर बेच सकते हैं, लेकिन यह योजना कम लाभदायक होगी।

कर्मचारियों की भर्ती

लगभग 50 वर्ग मीटर के बिक्री क्षेत्र के साथ एक मध्यम आकार का स्व-सेवा स्टोर। एम. को निम्नलिखित कर्मियों की आवश्यकता होगी:

लेखांकन व्यवसाय के प्रशासक और स्वामी दोनों द्वारा रखा जा सकता है; या आप किसी तीसरे पक्ष की कंपनी की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं।

हम लागत और भुगतान की गणना करते हैं

जूते की दुकान खोलने से पहले, आपको प्रारंभिक लागत और भुगतान की गणना करनी चाहिए। नीचे एक छोटी दुकान के लिए अनुमानित गणनाएँ दी गई हैं।

तो, मान लीजिए कि आप 50 वर्ग मीटर के बिक्री क्षेत्र के साथ एक अलग कमरा किराए पर लेते हैं। एम., किसी शॉपिंग सेंटर में नहीं, बल्कि ग्राहकों के निरंतर प्रवाह वाले स्थान पर स्थित है। मूल्य खंड मध्यम है, कराधान प्रणाली यूटीआईआई है।

एक छोटे जूते की दुकान का औसत राजस्व लगभग 1.5 मिलियन रूबल हो सकता है। लागत की गणना करने के लिए, आइए बाज़ार में जूतों के लिए औसत मार्क-अप 90% लें। इसलिए, लागत 1,052,000 रूबल होगी।

इस गणना के आधार पर कि पूंजीगत लागत 4,200,000 रूबल होगी, और शुद्ध लाभ 235,000 रूबल है, स्टोर लगभग 18 महीनों में पूरी तरह से भुगतान कर देगा।

जैसा कि आप देख सकते हैं, आपको जूते की दुकान की लागत और लाभप्रदता का एक मोटा अंदाजा देने के लिए संख्याओं को औसत और पूर्णांकित किया गया है। इस प्रकार, इस जानकारी का उपयोग करके, आप जूते की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने में सक्षम होंगे जो आपके विचार के चरणबद्ध कार्यान्वयन में आपकी सहायता करेगी।

सबसे लोकप्रिय में से एक है अपना खुद का स्टोर खोलना। उदाहरण के लिए, शुरुआत से जूते की दुकान कैसे खोलें? हर कोई नहीं जानता कि अपना व्यवसाय कहां शुरू करना है, किस अधिकारी से संपर्क करना है और इसके लिए किस धन की आवश्यकता होगी।

जूते की दुकान के लिए नमूना व्यवसाय योजना

1. सबसे पहले आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप वास्तव में क्या बेचेंगे। महँगा या सस्ता माल? या शायद विशिष्ट डिज़ाइनर मॉडल जिन्हें केवल आपसे ही खरीदा जा सकता है?
2. आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि आपका जूता व्यवसाय वास्तव में कैसा होगा। थोक या खुदरा? या थोक और खुदरा बिक्री?
3. अपने प्रोजेक्ट की प्रतिस्पर्धात्मकता की सही गणना करना महत्वपूर्ण है। आपका जूता व्यवसाय बाकियों से अलग होना चाहिए। विशिष्ट उच्च-गुणवत्ता वाले सामान, कम कीमतें, उच्च गुणवत्ता वाली सेवा, मॉडलों की एक विस्तृत श्रृंखला या कोई अन्य पैरामीटर निश्चित रूप से आपके छोटे, लेकिन अपनी तरह के सर्वोत्तम स्टोर को उजागर करना चाहिए।
4. यदि आपके पास सामान के आपूर्तिकर्ता नहीं हैं तो अपना स्टोर कैसे खोलें? बिलकुल नहीं। इसलिए, इससे पहले कि आप कुछ गिनना शुरू करें या अपने व्यवसाय के लिए उपयुक्त जगह की तलाश करें, आपको कम से कम एक आपूर्तिकर्ता ढूंढना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको बस इंटरनेट पर जाना होगा और टाइप करना होगा, उदाहरण के लिए, ऐसा वाक्यांश - "थोक में चीन से जूते।" वहाँ विशेष प्रदर्शनियाँ भी होती हैं जहाँ थोक कंपनियाँ अपने उत्पाद प्रस्तुत करती हैं। यह इस तथ्य पर विचार करने योग्य है कि खरीदार के लिए प्रत्येक आपूर्तिकर्ता की अपनी आवश्यकताएं होती हैं। आमतौर पर यह आपूर्तिकर्ता के साथ एक औपचारिक समझौते पर हस्ताक्षर करना है (इसके लिए आपके पास पहले से ही खुला आईपी या एलएलसी होना चाहिए), आरआरपी (अनुशंसित खुदरा मूल्य) का अनुपालन और एक निश्चित राशि से खरीदारी (आप थोक में सामान खरीद सकते हैं, लेकिन केवल 50,000 रूबल से बैचों में)। यह याद रखना चाहिए कि स्टोर को आरआरपी से अधिक सामान की कीमतें निर्धारित करने का अधिकार है, लेकिन इस संकेतक से कम नहीं। अन्यथा, आपूर्तिकर्ता को आपके साथ काम करना बंद करने का अधिकार है।
5. एक व्यक्ति जो अभी व्यवसाय करना शुरू कर रहा है, उसे आपूर्तिकर्ता के साथ अनुबंध को बहुत ध्यान से पढ़ना चाहिए। यदि दस्तावेज़ों के बारे में आपके कोई प्रश्न हैं, तो वकील से परामर्श लेना सबसे अच्छा है (वकील से निःशुल्क परामर्श इंटरनेट के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है)।
6. इस व्यवसाय को बढ़ावा देने में स्टोर का स्थान बहुत बड़ी भूमिका निभाता है। आपको एक चलने लायक जगह चुननी होगी. यह क्या है? सब कुछ सरल है. आपके कहाँ जाने की सबसे अधिक संभावना है? किसी व्यस्त सड़क पर मेट्रो (रेलवे स्टेशन, बस स्टेशन) के पास या मेट्रो से दूर और आंगन में स्थित किसी स्टोर में? किसी ऐसे स्टोर पर जाना बहुत आसान और आसान है जो स्पष्ट रूप से स्थित है। विशिष्ट वस्तुओं वाली दुकानें अपवाद हैं - स्थान की परवाह किए बिना ग्राहक उनके पास आएंगे।
7. प्रारंभ में इंटरनेट पर किसी विशिष्ट उत्पाद को सबसे अधिक बार खोजा जाता है। किसी भी स्थिति में, जो भी कमरा चुना गया है, उसकी मरम्मत करनी होगी और उपकरण (रैक, कैश रजिस्टर, दर्पण, आदि) खरीदने होंगे। यह सलाह दी जाती है कि कई निर्माण कंपनियों को कॉल करें और कमरे में मरम्मत की लागत पर सहमत हों, साथ ही सभी आवश्यक उपकरणों की लागत का पता लगाएं। यदि आपका लक्ष्य एक ऑनलाइन स्टोर है, तो यह आइटम आपके लिए नहीं है।
8. विज्ञापन देना। आपको उसके बारे में नहीं भूलना चाहिए। यह सिर्फ किराना दुकानों के लिए नहीं है. वहीं लोग आएंगे. लेकिन किसी भी अन्य व्यवसाय को अच्छी तरह से रखे गए और अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए विज्ञापन की आवश्यकता होती है। विज्ञापन विभिन्न प्रकार के होते हैं।

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स्टोर के लिए विज्ञापन के प्रकार

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वेबसाइट

जब कोई व्यक्ति किसी विशिष्ट चीज़ की तलाश में होता है, तो अक्सर वह इंटरनेट पर जाता है और वहां इस चीज़ को ढूंढता है। इसलिए, किसी खोज इंजन के पहले पृष्ठ पर एक साइट सबसे प्रभावी विज्ञापन है, यहां तक ​​कि इसके लिए भी। किसी खोज इंजन की पहली पंक्तियाँ लेना बहुत कठिन है, इसमें कई साल और बहुत सारा पैसा लग सकता है।

ऐसे मामलों के लिए, एक साइट प्रचार कार्यक्रम है। ये Yandex.Direct और Google Adwords हैं। वे इंटरनेट पर ऑनलाइन उपलब्ध हैं। केवल वे ही लोग इन कार्यक्रमों में पंजीकरण करा सकते हैं जिनका अपना आधिकारिक रूप से खुला व्यवसाय है। साइट को बढ़ावा देने के लिए एक विशेष "कंपनी" बनाई गई है। इन प्रोग्रामों का उपयोग करने के पहले दिन से ही, आपकी साइट आपकी खोज क्वेरी के लिए पहले स्थान पर होगी। यह ध्यान देने योग्य है कि इन कार्यक्रमों का उपयोग निःशुल्क नहीं है और इसके लिए आपकी ओर से निरंतर निगरानी की आवश्यकता होती है।

ऑनलाइन स्टोर बनाना सबसे अच्छा है ताकि साइट विज़िटर तुरंत स्टोर के वर्गीकरण को नेविगेट कर सके। ग्राहक के लिए स्वयं-पिकअप या कूरियर डिलीवरी के साथ इंटरनेट के माध्यम से ऑर्डर देना भी सुविधाजनक होगा।

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टीवी और रेडियो पर विज्ञापन

यह काफी महंगा है जिसे कोई नौसिखिया व्यवसायी वहन नहीं कर सकता। खोलते समय, आप पहले 3-4 वर्षों तक ऐसे विज्ञापन पर भरोसा नहीं कर सकते हैं। एक स्टोर खोलने के लिए (जहां आपने पहले से ही बहुत सारा पैसा निवेश किया है), इस प्रकार का विज्ञापन बिल्कुल अनुचित है।

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अखबारों और पत्रिकाओं में विज्ञापन

पहले ग्राहकों को आकर्षित करने का काफी अच्छा तरीका। किसी को केवल यह बताना है कि स्टोर के उद्घाटन के दिन बड़ी छूट प्रदान की जाएगी। पत्रिका के प्रकाशन से लगभग एक सप्ताह पहले घोषणाएँ अग्रिम रूप से प्रस्तुत की जाती हैं। एक सामान्य लोअरकेस विज्ञापन पर ध्यान नहीं दिया जा सकता है, इसलिए यह एक सुंदर, आकर्षक चित्र बनाने लायक है।

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फ़्लायर्स, बिज़नेस कार्ड और पुस्तिकाएँ

सस्ता और हँसमुख। स्टोर के सामने एक प्रमोटर रखें। उसे सौंपी गई पुस्तिकाओं की संख्या के लिए भुगतान करें। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यदि प्रमोटर किसी वास्तविक खरीदार को स्टोर पर लाता है, तो उसे अतिरिक्त धन प्राप्त होगा। जिस व्यक्ति को आपने नियुक्त किया है उसके लिए यह बहुत अच्छी प्रेरणा है। शायद यह व्यक्ति वहां से गुजरना चाहता था, लेकिन फिर वह अंदर आया और 10,000 का सामान खरीदा। और ऐसा ही होता है।

अब आप मूल कीमतें जानते हैं, आप जानते हैं कि सामान, परिसर का किराया (खरीद) और विज्ञापन की लागत कितनी है।इसके बाद, आपको बैठकर कुछ चीजों की गणना करनी होगी।

कपड़ों और जूतों की जरूरत हमेशा रहेगी और यह बात बड़े विश्वास के साथ कही जा सकती है। देश में संकट, कठिन आर्थिक समय के बावजूद, जूते की दुकानों का अस्तित्व समाप्त नहीं हुआ है। इसलिए, हम शुरू से ही जूते की दुकान खोलने जैसे लाभदायक व्यवसायिक विचार को नज़रअंदाज नहीं कर सकते। आज के लेख में हम आपके साथ आधुनिक जूता व्यवसाय की सफलता के रहस्य साझा करेंगे।

हममें से प्रत्येक व्यक्ति हर समय जूते और कपड़े खरीदता है। यहां तक ​​कि छोटे बजट वाला परिवार भी औसतन अपनी मासिक आय का लगभग 30% कपड़ों पर खर्च करता है। लोग विभिन्न कारणों से नए जूते खरीदते हैं। सबसे पहले, यह मौसमी है, गर्मियों में आप जूतों में नहीं, बल्कि सर्दियों में जूतों में चलेंगे। दूसरी बात यह है कि यह फैशन है, कई लोग इसे बहुत ध्यान से फॉलो करते हैं और लगातार अपने वॉर्डरोब को अपडेट करते रहते हैं। इसके अलावा, यदि पुराना जूता पहले ही खराब हो चुका है और बच्चों के जूते छोटे हो गए हैं तो आपको जूते की एक नई जोड़ी खरीदनी होगी। इस प्रकार, हम स्पष्ट निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि सबसे किफायती लोगों को भी समय-समय पर जूते या जूते की एक नई जोड़ी खरीदने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इसलिए जूते की दुकान खोलना एक बेहतरीन बिजनेस आइडिया माना जा सकता है.

शुरुआत से जूते की दुकान कैसे खोलें?

निश्चित रूप से हर महत्वाकांक्षी उद्यमी सोच रहा है कि पैसा कहां से मिलेगा और जूते की दुकान खोलने में कितना खर्च आएगा?

हर कोई अच्छी तरह से जानता है कि शून्य से व्यवसाय शुरू करना काफी कठिन है, इसलिए बहुत से लोग अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। जूते की दुकान के मामले में, सामान खरीदने, एक पॉइंट किराए पर लेने और कर्मचारियों के काम का भुगतान करने के लिए काफी स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है। लेकिन निराश न हों, क्योंकि कोई अवास्तविक कार्य नहीं हैं, केवल गलत सोच है।

पैसे कहाँ से लाएँ?

1. बैंक ऋण। आप सभी आवश्यक दस्तावेज जमा करके और भरकर बैंक में अपना व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक राशि प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन यह ध्यान देने योग्य है कि अपना खुद का व्यवसाय व्यवस्थित करते समय उत्पन्न होने वाले सभी जोखिमों को देखते हुए, धन प्राप्त करने का यह विकल्प बहुत विश्वसनीय नहीं है। मेरा सुझाव है कि इतना महत्वपूर्ण कदम उठाने का निर्णय लेने से पहले आप हर बात पर सावधानीपूर्वक विचार करें।
2. राज्य से मदद. राज्य के युवा उद्यमियों को वित्तीय सहायता का एक विशेष रूप से डिज़ाइन किया गया कार्यक्रम है। धन प्राप्त करने के लिए, आपको रोजगार सेवा में बेरोजगार के रूप में पंजीकृत होना होगा, एक व्यवसाय योजना तैयार करनी होगी और इस राज्य सहायता की गणना के लिए सभी आवश्यक दस्तावेज जमा करने होंगे।
3. स्टोर का संयुक्त उद्घाटन. स्टार्ट-अप पूंजी की कमी के साथ, आप अपने लिए एक ऐसा भागीदार ढूंढ सकते हैं जो अपने पैसे का कुछ हिस्सा एक सामान्य व्यवसाय के विकास में निवेश करेगा। इस प्रकार, आपके पास शुरू करने के लिए आवश्यक राशि होगी, जो जूते की दुकान खोलने के लिए पर्याप्त है।

व्यापार पंजीकरण

अपनी गतिविधि शुरू करने के लिए, आपको अपना व्यवसाय पंजीकृत करना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको दस्तावेजों के पूरे पैकेज को इकट्ठा करने और निष्पादित करने की आवश्यकता होगी।

जूते की दुकान खोलने के लिए दस्तावेज़ और अनुमतियाँ:

• उद्यम के राज्य पंजीकरण का प्रमाण पत्र (आईपी या एलएलसी);
• कर सेवा में गतिविधि के प्रकार का पंजीकरण;
• टिन प्रमाणपत्र;
• कानूनी इकाई (एलएलसी) के पंजीकरण के मामले में उद्यम का चार्टर;
• किसी क्षेत्र के लिए पट्टा समझौता या परिसर के स्वामित्व की पुष्टि करने वाला प्रमाणपत्र;
• बेची गई वस्तुओं की श्रेणी Rospotrebnadzor से सहमत है;
• परिसर के संचालन के लिए अग्निशमन सेवा से परमिट;
• सभी स्वच्छता मानकों के साथ परिसर और उपकरणों के अनुपालन पर स्वच्छता और महामारी विज्ञान सेवा से परमिट।

बेचे गए माल के लिए प्रमाण पत्र

यह ध्यान देने योग्य है कि प्रत्येक विशेष जूता स्टोर के पास बेचे गए उत्पादों की गुणवत्ता और सुरक्षा की पुष्टि करने वाले प्रमाणपत्र होने चाहिए। विधायी मानदंडों के अनुसार, निम्नलिखित प्रकार के जूते अनिवार्य प्रमाणीकरण के अधीन हैं: रबर और चमड़ा, बच्चों और विशेष दोनों के लिए।

जूते अनुरूपता की घोषणा के अधीन हैं:

1. रबर (बच्चों को छोड़कर);
2. खेल (स्नीकर्स, मोकासिन, आदि);
3. युफ़्ट और क्रोम जूते (बच्चों को छोड़कर);
4. सैन्य चमड़े के अपवाद के साथ सिंथेटिक चमड़े से बने टेक्सटाइल टॉप (फेल्ट) वाले सामान;
5. कृत्रिम चमड़े के ऊपरी भाग के साथ आरामदायक जूते।

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जूते की दुकान का प्रारूप

इससे पहले कि आप व्यवसाय में आगे बढ़ें, आपको निश्चित रूप से अपने आउटलेट के प्रारूप पर निर्णय लेना होगा, यानी बोलने के लिए, एक दिशा चुनें। स्वाभाविक रूप से, आप एक ही समय में बच्चों, महिलाओं और पुरुषों के जूते बेच सकते हैं, लेकिन इस मामले में आपको कुछ त्याग करना होगा, और, एक नियम के रूप में, यह सामान की गुणवत्ता है।

बच्चों के जूते की दुकान

शुरू से ही बच्चों के जूते की एक विशेष दुकान खोलना एक बेहतरीन व्यवसायिक विचार है जो विस्तृत विश्लेषण के योग्य है। इसे और अधिक स्पष्ट करने के लिए, मैं आपको कुछ तर्क दूंगा जो आपको इस दिशा की लाभप्रदता के बारे में आश्वस्त करेंगे।

बच्चों के जूते बेचना लाभदायक क्यों है?

1. बच्चे का पैर बहुत तेज़ी से बढ़ता है, इसलिए आपको लगातार जूते की एक नई जोड़ी खरीदनी होगी;
2. बच्चों के जूते, वयस्कों के विपरीत, अक्सर मरम्मत नहीं करते हैं, लेकिन तुरंत एक नया खरीद लेते हैं;
3. औसतन, एक छोटे बच्चे के पास भी एक वयस्क की तुलना में बहुत अधिक जूते होते हैं: जूते, जूते, सैंडल, फ्लिप फ्लॉप, स्नीकर्स, जूते, हटाने योग्य जूते, और यह अभी भी एक अधूरी सूची है।

इस प्रकार, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि औसत आय वाले लोग भी नियमित रूप से बच्चों के जूते की खरीद पर एक निश्चित राशि खर्च करते हैं। यह कोई रहस्य नहीं है कि वयस्क अक्सर अपना बलिदान देते हैं, लेकिन एक बच्चे के लिए उन्हें चीजों की आवश्यकता होती है। इसलिए, निष्कर्ष स्पष्ट है, बच्चों के जूते की बिक्री एक लाभदायक व्यवसाय है।

महिलाओं के जूते की दुकान

महिलाओं के जूते साल के किसी भी समय बहुत लोकप्रिय होते हैं। पुरुषों के विपरीत, महिलाएं एक जोड़ी जूते या जूतों पर नहीं रुकेंगी और यदि संभव हो तो, निश्चित रूप से एक नए मॉडल के साथ अपनी अलमारी को फिर से भर देंगी। इसलिए, महिलाओं के जूते की दुकान खोलना बच्चों के जूते बेचने से कम लाभदायक नहीं है।

पुरुषों के जूते की दुकान

यदि आप पुरुषों के जूते की दुकान खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि इसकी मांग बच्चों या महिलाओं की तुलना में बहुत कम है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यह क्षेत्र लाभहीन है, इसका एकमात्र दोष व्यवसाय के लिए लंबी भुगतान अवधि है।

आउटलेट के प्रारूप पर निर्णय लेने के बाद, आप उसका स्थान चुनना शुरू कर सकते हैं।

जूते की दुकान कहाँ खोलें?

ग्राहकों को आकर्षित करना किसी भी उद्यमी का मुख्य कार्य होता है। खरीदार पाने के लिए क्या करना होगा? यह सही है, उन्हें लाभदायक पदोन्नति में दिलचस्पी लेने के लिए, एक उज्ज्वल संकेत और आउटलेट के अच्छे स्थान के साथ उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए।

जूते की दुकान अधिक भीड़-भाड़ वाली जगहों पर खोलना सबसे अच्छा है। उदाहरण के लिए, किसी केंद्रीय या व्यावसायिक जिले में किसी बड़े शॉपिंग या मनोरंजन केंद्र में जगह किराए पर लेकर रिटेल आउटलेट खोलना लाभदायक है।

वर्ग। यदि संभव हो तो कम से कम 40 वर्ग मीटर का क्षेत्र किराए पर लेने की सलाह दी जाती है। मी., माल की एक बड़ी श्रृंखला रखने के लिए।

यदि केंद्र में जगह किराए पर लेने के लिए पैसे नहीं हैं, तो आप स्थानीय बाजार में या शहर के आवासीय क्षेत्र में जूते की दुकान खोल सकते हैं, आमतौर पर ऐसी जगहों पर यातायात काफी अधिक होता है। स्थान चुनते समय, खरीदारों की भुगतान करने की क्षमता को ध्यान में रखें। सहमत हूँ, आवासीय क्षेत्र में एक विशिष्ट जूता स्टोर खोलना मूर्खतापूर्ण है।

उपकरण

स्टोर उचित रूप से सुसज्जित होना चाहिए ताकि ग्राहकों को सामान तक पहुंच मिल सके, उनके लिए स्टोर के चारों ओर घूमना और अपने पसंदीदा जूते पहनना आरामदायक हो।

आवश्यक उपकरण:

• शोकेस - वह स्थान जहां माल के नमूने प्रदर्शित किए जाएंगे;
• जूतों के बक्सों के लिए अलमारियाँ;
• शेल्फ़िंग;
• असबाबवाला फर्नीचर (सोफा, आरामदायक फिटिंग वाले जूतों के लिए गद्देदार स्टूल);
• दर्पण. उन्हें पैरों के स्तर पर रखा जाना चाहिए, ताकि खरीदार पक्ष से मॉडल पर प्रयास का मूल्यांकन कर सके;
• सुसज्जित विक्रेता का स्थान (टेबल, कुर्सियाँ, कैश रजिस्टर, कंप्यूटर)।

भाड़े के कार्मिक

स्टोर के क्षेत्र के आधार पर ग्राहक सेवा के लिए कर्मचारियों की सही संख्या का चयन करें।

एक छोटा आउटलेट खोलने के मामले में, शिफ्ट में काम करने के लिए एक या दो बिक्री सलाहकारों को नियुक्त करना पर्याप्त है।

यदि आप एक बड़ा स्टोर खोलते हैं, तो यदि आवश्यक हो तो एक प्रबंधक, एक सफाई महिला और एक सुरक्षा गार्ड को नियुक्त करना भी उचित है।

आपका लाभ और आउटलेट की उपस्थिति सीधे बिक्री सलाहकारों के काम पर निर्भर करती है। इसलिए, कर्मियों की पसंद की जिम्मेदारी लें। बिक्री सहायक को अच्छा दिखना चाहिए, माल के वर्गीकरण में पारंगत होना चाहिए, अपने ग्राहकों के प्रति चौकस और मिलनसार होना चाहिए।

माल का वर्गीकरण और खरीद

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, आप एक अलग प्रकार के जूते (उदाहरण के लिए, बच्चों के) के रूप में व्यापार कर सकते हैं, और सभी एक ही समय में। चुनी गई दिशा के आधार पर सामान की रेंज तय करें।

जूते एक ऐसी वस्तु है जो मौसम के साथ बदलती रहती है। इसे ध्यान में रखें और अपने ग्राहकों को मौजूदा मॉडल पेश करें। इसके अलावा, छूट के साथ सर्दी और गर्मी के जूतों की बिक्री की व्यवस्था करें - इससे अतिरिक्त ग्राहक आकर्षित होंगे।

माल की खरीद केवल विश्वसनीय निर्माताओं से ही की जानी चाहिए। आपको कम कीमतों से मूर्ख नहीं बनना चाहिए और संदिग्ध ब्रांडों के जूते नहीं खरीदने चाहिए, गुणवत्ता पर ध्यान देना बेहतर है।

विज्ञापन देना

एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई विज्ञापन अवधारणा आपको ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करेगी। आउटलेट के स्थान के आधार पर, विज्ञापन लागत काफी भिन्न होगी। उदाहरण के लिए, एक शॉपिंग सेंटर में, स्टोर के नाम के साथ एक चमकीला चिन्ह और एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया शोकेस पर्याप्त होगा। जहां तक ​​शहर के रिहायशी इलाके में स्थित किसी स्टोर की बात है, तो आउटलेट के पते के साथ पत्रक बांटकर और साथ ही सार्वजनिक स्थानों पर विज्ञापन पोस्ट करके ग्राहकों को इसके बारे में सूचित करना उचित है।

• संग्रहण स्थान
• मूल्य नीति
• आपूर्तिकर्ताओं
• निष्कर्ष
• स्टोर के लिए कौन सा उपकरण चुनना है
• किसी व्यवसाय को पंजीकृत करते समय कौन सा OKVED इंगित करना है
• व्यवसाय खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है
• जूते की दुकान के लिए कौन सी कराधान प्रणाली चुनें?
• क्या मुझे जूते की दुकान खोलने के लिए परमिट की आवश्यकता है?
• जूता बिक्री प्रौद्योगिकी
  • • • समान व्यावसायिक विचार:

जूता व्यवसाय हमेशा अस्तित्व में रहेगा - इसमें कोई संदेह नहीं है। एक व्यक्ति जूते और कपड़ों के बिना नहीं रह सकता, जब तक कि वह "अफ्रीकी निवासी" न हो। प्रत्येक व्यक्ति को वर्ष में कम से कम 1-2 बार अपने जूते अपडेट करने के लिए बाध्य किया जाता है। जो लोग फैशन की परंपराओं का पालन करते हैं वे ऐसा अक्सर करते हैं। भोजन की तरह जूतों की मांग भी हर मौसम में अपरिवर्तित रहती है। भयंकर प्रतिस्पर्धा की स्थिति में भी, एक जूते की दुकान अपने मालिक के लिए ठोस आय ला सकती है।

जूते की दुकान खोलने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता है?

यदि आप एक प्रतिस्पर्धी जूता स्टोर बनाना चाहते हैं, तो आपको व्यवसाय में बड़ी मात्रा में पैसा निवेश करने के लिए तैयार रहना होगा। हम केवल एक आउटलेट के वर्गीकरण और डिजाइन के निर्माण के लिए 1.0 - 1.5 मिलियन रूबल के बारे में बात कर रहे हैं। 90 के दशक के "स्वर्णिम वर्ष", जब 20 जोड़ी जूतों की बिक्री से व्यवसाय चल रहा था, अब चले गए हैं।

किसी भी व्यवसाय की तरह, यहां भी कुछ जोखिम हैं: एक दुर्भाग्यपूर्ण स्थान, ग्राहकों की कमी, स्टोर के वर्गीकरण को चुनने में त्रुटि, उच्च प्रतिस्पर्धा, बिक्री के मौसम का बाहर होना, इत्यादि। यह सब एक नौसिखिया उद्यमी की जेब पर बहुत भारी पड़ता है और व्यवसाय करने की किसी भी इच्छा को हतोत्साहित करता है।

आप फ्रैंचाइज़ी खरीदकर किसी प्रोजेक्ट की शुरुआत में धन खोने के जोखिम को कम कर सकते हैं। सौभाग्य से, आज बहुत सारी कंपनियाँ अपने ब्रांड के तहत काम करने की पेशकश कर रही हैं। फ़्रेंचाइज़िंग के लाभ स्पष्ट हैं। उद्यमी को आउटलेट के डिज़ाइन, वर्गीकरण, उपकरण, ट्रेन स्टाफ के बारे में सोचने की ज़रूरत नहीं है - फ्रैंचाइज़ी कंपनी उसके लिए सब कुछ करती है। एक व्यवसायी एक तैयार और अच्छी तरह से स्थापित व्यवसाय खरीदता है जो उसके मालिक को आय लाता है।

इस तरह के सहयोग का नकारात्मक पक्ष व्यवसाय की पूर्ण स्वतंत्रता की कमी है, जिसका अनुसरण कई उद्यमी करते हैं। फ़्रेंचाइज़र के नियमों से किसी भी विचलन के परिणामस्वरूप फ़्रेंचाइज़ अधिकार जब्त हो सकते हैं।

हालाँकि, यदि आप अपने हाथों से "जूता व्यवसाय" के कठिन रास्ते पर महारत हासिल करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको निवेश खोजने से लेकर माल के आपूर्तिकर्ताओं को चुनने तक - एक स्पष्ट कार्य योजना बनाकर शुरुआत करने की आवश्यकता है।

संग्रहण स्थान

परियोजना के लिए वित्तपोषण के स्रोतों पर निर्णय लेने के बाद, जूते की दुकान के परिसर का चयन करना आवश्यक है। और यहां, कई शुरुआती लोगों को किसी विशेष स्थान की क्षमता का आकलन करने में कठिनाई हो सकती है। एक सफल रिटेल आउटलेट में पर्याप्त ग्राहक यातायात होना चाहिए। ग्राहकों के प्रवाह का अनुमान लगाना व्यवसाय योजना में एक महत्वपूर्ण कदम है।

इस संबंध में, बड़े शॉपिंग सेंटर या उच्च यातायात वाले स्ट्रीट रिटेल को सबसे अधिक लाभदायक स्थान माना जाता है। स्टोर का बाहरी वातावरण भी महत्वपूर्ण है, जिसमें परिवहन की पहुंच और पहुंच की सुविधा, पार्किंग स्थानों की उपलब्धता शामिल है।

नौसिखिए व्यवसायियों के लिए शहर के प्रचारित शॉपिंग सेंटरों में घुसना मुश्किल है - ऐसे स्थानों में किराए की कीमत, एक नियम के रूप में, "असहनीय" अधिक है। केवल चेन स्टोर और जाने-माने ब्रांड ही ऐसी विलासिता का खर्च उठा सकते हैं। और भले ही आप "सुनहरा" स्थान पाने में सफल हो जाएं - संपत्ति मालिकों की नीति ऐसी है कि किसी भी समय किराये की दर में काफी वृद्धि की जा सकती है। नए शॉपिंग सेंटर भी एक जोखिम भरा विकल्प हैं - ग्राहक प्रवाह कम होने की संभावना है।

छोटी जूता दुकानों के लिए ऊंची इमारतों की पहली मंजिल किराए पर लेना एक अच्छा विकल्प है। शहर के शयन क्षेत्रों में ऐसे स्थानों की भरमार है। और यद्यपि यहां उपस्थिति शहर के केंद्र के समान नहीं है, लेकिन किराया बहुत कम है। आदर्श रूप से, स्टोर के लिए परिसर संपत्ति में अधिग्रहित किया जाना चाहिए, ताकि मालिक की भूख पर निर्भर न रहना पड़े। इस मामले में, अनुमत उपयोग के प्रकार के अनुसार, आवासीय परिसर को गैर-आवासीय परिसर में स्थानांतरित किया जाना चाहिए।

यदि आपके स्टोर के बगल में किराना स्टोर, फार्मेसी, कपड़े की दुकान या बस स्टॉप है तो यह अच्छा है। इन प्रतिष्ठानों में आने वाले आगंतुकों को अपने आउटलेट की ओर आकर्षित करने का एक शानदार मौका है। इस मामले में सबसे अच्छा विज्ञापन एक आकर्षक दुकान की खिड़की है। इसमें सबसे लोकप्रिय सामान शामिल हैं, उदाहरण के लिए, रियायती कीमतों पर महिलाओं के जूते।

बिक्री क्षेत्र और वर्गीकरण

जूते की दुकान का वर्गीकरण सीधे परिसर के क्षेत्र पर निर्भर करता है। प्रत्येक चतुर्भुज का अपना वर्गीकरण मैट्रिक्स होता है। बिछाते समय, उत्पादों को उत्पाद समूहों द्वारा समूहीकृत किया जाता है: पुरुषों, महिलाओं के जूते, बच्चों के जूते, बैग और संबंधित उत्पाद। फिर प्रत्येक समूह के भीतर ऋतु, आयु और शैली के अनुसार विभाजन होता है।

स्टोर के प्रवेश द्वार पर स्थित शोकेस सबसे लोकप्रिय उत्पादों से भरे होने चाहिए। इनमें मौजूदा सीज़न के लिए महिलाओं के जूते भी शामिल हैं। इस मामले में मुख्य लक्ष्य ग्राहक को आपके स्टोर में रुकने और उसकी ज़रूरत का उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करना है।

विशेषज्ञ मिश्रित वस्तुओं से अधिकांश शेल्फ स्थान को बंद करने की अनुशंसा नहीं करते हैं। चूंकि जूते की दुकान की मुख्य खरीदार महिलाएं हैं, इसलिए सबसे अच्छी जगह महिलाओं के लोकप्रिय सामान - जूते, जूते इत्यादि को दी जानी चाहिए। पुरुषों के जूते सहित अन्य सभी सामान प्रवेश द्वार से दूर रखे जाने चाहिए।

साथ ही, खरीदारी का सुखद माहौल बनाना भी महत्वपूर्ण है। आगंतुक को उत्पाद चुनने की प्रक्रिया का आनंद लेना चाहिए। जूते की दुकान के लिए बड़ी संख्या में फिटिंग रूम की उपस्थिति एक बड़ा प्लस है। फिटिंग क्षेत्र में नरम सोफे, गलीचे और संगीत संगत स्थापित करके एक आरामदायक माहौल बनाया जाता है।

मूल्य नीति

जूते की दुकान खोलते समय, आपको मूल्य खंड पर निर्णय लेना चाहिए। आपका मुख्य खरीदार कौन होगा, उसकी आय क्या है? परिधीय शहरों में सबसे लोकप्रिय स्टोर अर्थव्यवस्था-प्रारूप वाले स्टोर हैं, जिनका लक्ष्य "मध्यम" और "औसत से नीचे" आय स्तर है। जूता आपूर्तिकर्ताओं की पसंद इस बात पर निर्भर करती है कि आप किस मूल्य समूह में काम करेंगे।

सभी प्रकार के प्रचार, उपहार प्रमाण पत्र और अन्य वफादारी कार्यक्रमों के साथ प्रतियोगिताएं आयोजित करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। आप संचयी प्रणाली के लिए डिस्काउंट क्लब कार्ड बना सकते हैं - खरीदारी की संख्या के आधार पर 5%, 7% और 10%। इससे नियमित ग्राहकों की आमद बढ़ेगी और तदनुसार आपका लाभ भी बढ़ेगा।

आपूर्तिकर्ताओं

जूते की दुकान खोलते समय उत्पाद आपूर्तिकर्ताओं की पसंद महत्वहीन नहीं है।

जैसा कि आप जानते हैं, हमारे बाज़ार में अधिकांश जूते - लगभग 50% - चीन से आते हैं। चीनी आपूर्तिकर्ता हमेशा गुणवत्तापूर्ण उत्पाद पेश नहीं करते हैं, लेकिन वे अपनी कम कीमत से रिश्वत देते हैं। प्रसिद्ध घरेलू कारखानों में से, चेल्याबिंस्क कंपनी "यूनिचेल", मास्को कारखाने "पेरिस कम्यून" को अलग किया जा सकता है। रोस्तोव क्षेत्र में जूते का उत्पादन अच्छी तरह से विकसित है।

यदि आप रूसी निर्माताओं से जूते ऑर्डर करते हैं, तो डिलीवरी समय को लेकर कोई समस्या नहीं होनी चाहिए। विदेशी कंपनियों के साथ काम करने के बारे में क्या नहीं कहा जा सकता, जब देरी की गणना हफ्तों और महीनों में भी की जा सकती है। जूता स्टोर बिक्री सीज़न की तैयारी करते समय यह कुछ समस्याएं पैदा कर सकता है। इस भाग में, परिवहन कंपनियों के साथ काम को अनुकूलित करना और संपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला की पहले से गणना करना आवश्यक है।

निष्कर्ष

जूता व्यवसाय स्थिर आय उत्पन्न कर सकता है और लागत और खरीद कीमतों के निरंतर अनुकूलन के माध्यम से ही विकसित हो सकता है। यह सीखना भी जरूरी है कि बिक्री कैसे बढ़ाई जाए - इसके बिना कोई भी बचत मदद नहीं करेगी। आपके स्टोर को व्यावसायिक दक्षता बढ़ाने के साथ-साथ बिक्री की मात्रा बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। ऐसे में सफलता आपके हाथ लगेगी.

जूते की दुकान की चरण दर चरण योजना

यदि जूता स्टोर खोलने का निर्णय लिया जाता है, तो पहला कदम इस व्यवसाय में उपभोक्ता मांग और प्रतिस्पर्धी माहौल का अध्ययन करना है और इसके आधार पर भविष्य के स्टोर का प्रारूप निर्धारित करना है। और फिर अगले चरणों पर आगे बढ़ें:

1. स्टोर के लिए अनुकूल स्थान और उपयुक्त परिसर चुनें।
2. खुदरा स्थान सुसज्जित करें.
3. वर्गीकरण के अनुसार सामान खरीदें।
4. किराए पर कर्मचारी।
5. स्टोर और उत्पाद प्रचार व्यवस्थित करें।

आप जूते बेचकर कितना कमा सकते हैं?

मध्य मूल्य खंड में संचालित एक छोटे जूते की दुकान का राजस्व लगभग डेढ़ मिलियन रूबल होगा (यदि माल पर मार्जिन औसतन 90% है)। वर्तमान खर्च और शुद्ध लाभ को घटाकर लगभग 250 हजार रूबल होगा। व्यवसाय की लाभप्रदता 15-16% के भीतर है।