Verslas, parduodantis senus batus. Kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio

Vaikiškos prekės yra labai pelningas prekybos segmentas. Daugelis verslininkų, ypač moterys, šią nišą renkasi dėl nuolatinės prekių paklausos. Šiame straipsnyje kalbėsime apie tai, kaip atidaryti verslą, prekiaujantį vaikiškais batais, ir kokiais būdais tai reklamuoti savo mieste.

Verslo formatas

Kodėl vaikiški batai? Atsakymas paprastas, vaikai nuolat auga, o batukai jiems perkami bent 3-4 kartus per metus, tuo tarpu kitam sezonui jau vėl mažoka ir tėvai važiuoja mažyliui dar vienos poros batų ar sportbačių. Paklausa labai didelė, tačiau konkurencija nemaža, tad tik tinkamai prižiūrėjus galima pasiekti gerų rezultatų vaikiškų batų prekyboje.

Štai keletas pagrindinių darbo formatų:

- prekyba drabužių turguje. Paprastai tokiose prekybos vietose jie parduoda pigius batus, tačiau tuo pat metu šios prekės paklausa visada yra. Verslininkui tokia prekyba yra pigiausia, nes nuomai ir reklamai galite išleisti minimalius pinigus.

- Parduotuvės nuoma prekybos centre. Tai taip pat geras pasirinkimas, ypač jei prekybos centras veikia jau keletą metų ir turi nuolatinių klientų. Tokiu atveju sutaupysite ir reklamai.

- atskira parduotuvė Čia sunkiau, nes norint pritraukti klientų reikės aktyviai dirbti su reklama, o tai visada papildomi pinigai. Bet jei prekė yra unikali arba siauro dėmesio parduotuvė, pavyzdžiui, tik sportiniai bateliai vaikams, tuomet taip, toks prekybos formatas visai tinkamas.

— pardavimas naudotų vaikiškų batų (dėvėtų drabužių parduotuvė). Taip pat plati niša, ypač krizės metu. Svarbiausia dirbti su nelabai susidėvėjusiomis prekėmis ir siūlyti savo klientams nuolaidas.

- prekyba internetu. Turėdami savo svetainę ar reklamuodami grupes socialiniuose tinkluose, galite uždirbti daug pinigų su minimaliu pradiniu kapitalu, ypač pradedantiesiems verslininkams. Galėsite išbandyti nišą ir sulaukti lojalių klientų. Laikui bėgant galite atidaryti parduotuvę neprisijungus.

Kaip matote, formatų yra daug, tereikia išsirinkti sau tinkantį.

Patalpų paieška ir įrangos pirkimas prekybai

Prieš atidarydami vaikiškų batų parduotuvę nuo nulio, turėsite pasirūpinti pačiu svarbiausiu dalyku – tinkamos prekybos vietos parinkimu. Aukščiau jau rašėme, kad su tokiomis prekėmis prekybinį plotą geriausia nuomotis arba jau reklamuojamuose prekybos centruose, arba drabužių turguose, kur yra nuolatinis klientų srautas.

Patalpų, skirtų prekybai vaikiškais batais, dydis turėtų būti nuo 25 kv.m. Ši sritis yra pati optimaliausia pagrindiniam prekių asortimentui demonstruoti.

Iš komercinės įrangos jums visų pirma reikės stelažų su lentynomis, ant kurių iš tikrųjų bus dedamos prekės. Jų būna ir medžio, ir stiklo.

Taip pat reikalingos dėžės viso dydžių asortimentui susidėti bei specialus stendas sportiniams batams prekiauti.

Taip pat atsižvelkite į tai, kad jums reikės organizuoti pardavėjo darbo vietą.

Asortimentas ir tiekėjai

Vaikų batų parduotuvės atidarymas reikalauja labai nuodugnios rinkos analizės ir aukštos kokybės prekių asortimento sudarymo. Žmonės mėgsta rinktis, o jūsų tikslas yra suteikti jiems tokį pasirinkimą. Analizuojant konkurentus, pirmiausia reikia atkreipti dėmesį į šiuos pagrindinius veiksnius:

• produkto kokybė
• kainų segmentas
• atsargų prieinamumas
• Ar yra nuolaidų ir akcijų?
• asortimento trūkumai.

Jūsų tikslas – patobulinti asortimentą ir suteikti pirkėjui pelningiausius bei kokybiškiausius variantus skirtingame kainų diapazone.

• žieminiai batai
• demi sezono batai
• sportbačiai
• avalynė
• guminiai batai
• kūdikių bateliai
• Crocs
• šlepetės
• čekai
• Vasariniai batai
• šlepetės ir kt.

Iš papildomo asortimento vaikiškų batų, batų priežiūros priemonių ir prietaisų, kojinių ir kt. Jūs turite nuspręsti, ar įdėti visą asortimentą iš karto, ar pradėti dirbti su siauru kategorijų segmentu. Daug kas priklausys nuo pradinio kapitalo, o kartais ši galimybė yra pati perspektyviausia.

Norint rasti tiekėjus, reikia eiti į drabužių didmeninės prekybos rinkas ir ieškoti tų tiekėjų, su kuriais bendradarbiausite. Taigi, pavyzdžiui, ten galite įvertinti prekių kokybę ir susitarti dėl palankių pirkimo sąlygų.

Taip pat yra galimybė ieškoti savo regiono stambių vaikiškų batų gamintojų prekybos atstovų ir pradėti su jais bendradarbiauti.

Reklama

Kaip ir bet kuris verslas, vaikiškų batų parduotuvė reikalauja investicijų į reklamą, kad pritrauktų klientus ir suformuotų nuolatinių klientų bazę. Pateikiame pagrindinių rinkodaros žingsnių, kuriuos galite taikyti, sąrašą ir patys nuspręskite, ar jums naudinga juos naudoti, ar ne. Laikui bėgant pasigaminsite tobulą reklamos „mišinį“, kuris suteiks maksimalų efektą į investuotus pinigus.

• reklama vietinėje žiniasklaidoje;
• skrajučių su nuolaidomis platinimas
• baneriai visame mieste su nuolaidų programos demonstravimu
• Interneto reklama. Tai apima paieškos variklio reklamą ir kontekstinę reklamą.
• profilių grupių reklamavimas socialiniuose tinkluose. Juk vaikiški drabužiai yra viena iš prekių, kuriomis apsimoka prekiauti internete.

Iš pradžių į savo vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą turėsite įtraukti gana rimtą investiciją į reklaminę kampaniją. Laikui bėgant, „iš lūpų į lūpas“ jums pasitarnaus ir jaunieji tėvai rekomenduos jūsų parduotuvę vieni kitiems, jei išsaugosite nuolatinį produkto ir jo kokybės atnaujinimą.

Kiek pinigų reikia norint pradėti?

Nepakanka pasakyti, kad noriu atidaryti vaikiškų batų parduotuvę, reikia teisingai viską apskaičiuoti ir atsižvelgti į visą šio verslo organizavimo išlaidų sektorių. Priklausomai nuo investicijų lygio, parduotuvės vietos ir asortimento, pradinės investicijos gali labai skirtis. Bet mes pateikiame jums pagrindinių išlaidų sąrašą.

• Kambario nuoma – 200–250 USD
• Mokesčiai - 150 USD
• Atlyginimas pardavėjui - 200 USD
• Pradinis prekių pirkimas – 12 000 – 18 000 USD
• Įrangos pirkimas – 1000–1500 USD
• Reklama – 450 USD (+ reklama internete)
• Siuntimo išlaidos - 60 USD.

Kiek galite uždirbti?

Viskas priklausys nuo asortimento, prekybos vietos pasirinkimo, klientų aptarnavimo ir kitų faktorių. Savo verslo idėjų skiltyje nurodome tik vidutinį prekių antkainį, kuris vaikiškų batų atveju bus - 45% - 90%.

Remdamiesi šiais skaičiais galite įvertinti, kiek pardavimų jūsų parduotuvė gali generuoti pelno.

Batų parduotuvė – labai pelningas verslas, nes batus žmonės perka ištisus metus, nesvarbu, ar tai kailiniai batai žiemai, ar lengvi basutės vasaros atostogoms. Tačiau pradedantysis šiame versle gali susidurti su kliūtimis, kurių jis neįtaria. Taigi, kaip atidaryti batų parduotuvę ir pasisekti šiame versle?

Studijuoja rinką

Kai tvirtai nuspręsite, kad norite atidaryti avalynės parduotuvę, antrasis žingsnis jums bus nustatyti savo parduotuvės formatą: jos dydį, tikslinę auditoriją, prekybos formatą, tipą (sportinis, žieminis, vyriškas, moteriškas), klasė (elitas, skirtas vidurinei klasei ar žemai) ir pan. Nepriklausomai nuo to, kokį formatą pasirinksite, turite įvertinti batų verslo vykdymo sąlygas savo mieste, o rinkos tyrimai būtent tam ir yra skirti.

• Norėdami pradėti, išsamiai išstudijuokite visas jūsų miesto batų parduotuves, būtent jų vietą, prekių asortimentą, kainų kategoriją ir klientų skaičių.
• Pabrėžkite savo stipriausius konkurentus.
• Remdamiesi gauta informacija, nustatykite pelningiausias savo miesto sritis ir atkreipkite dėmesį, kur netoliese yra jūsų konkurentai.
• Ypač rekomenduojama atlikti nedidelę pelningų vietovių gyventojų apklausą: kur jie mieliau perka batus, kaip dažnai ir kokia kaina.
• Pasirinkite rinkos segmentą, kuriame ketinate dirbti: ar jūsų parduotuvė bus skirta mažas pajamas gaunantiems klientams (nuolatiniai išpardavimai), vidutinėms ar didelėms pajamoms (premium parduotuvė). Įvertinkite informaciją, kurią surinkote apie pasirinktą segmentą.

Dabar, kai jau žinote apie paklausą ir konkurenciją avalynės rinkoje, galite apytiksliai įvertinti, ar tokiomis sąlygomis jūsų verslas duos pajamų. Jei jūsų atsakymas yra „taip“, tuomet turėtumėte nustatyti verslo plėtros strategiją ir kryptį. Ir tam reikia savęs paklausti, kuo jūsų batų parduotuvė skirsis nuo kitų parduotuvių, tai yra, kaip galite privilioti klientus.

Pasirinkite vietą

Rinkdamiesi vietą savo parduotuvei, vadovaukitės atlikto rinkos tyrimo rezultatais. Geriausias pasirinkimas – išsinuomoti patalpas prekybos centre. Tokios nuomos privalumai: nuolatinis lankytojų srautas ir remonto bei apsaugos išlaidų sumažėjimas. Trūkumai: dideli mokesčiai ir sunkumai įsigyjant pačią nuomą, nes dažniausiai prekybos centrai kaip nuomininkus renkasi žinomus prekių ženklus ir kuo anksčiau susitaria dėl nuomos prekybos centre, net ir centro statybos etape.

Jeigu nėra galimybės išsinuomoti patalpos prekybos centre, tuomet svarbu pasirūpinti, kad Jūsų pasirinkta patalpa atitiktų visus būtinus sanitarinius standartus ir priešgaisrinės saugos taisykles.

Taip pat nereikėtų daryti mažų (mažiau nei 50 kv.m) prekybinės aikštelės, kitaip tai sukels nepatogumų klientams bandant batus. Taip pat patalpoje turėtų būti nedidelė erdvė daiktams laikyti, kur bus paslėptos batų dėžės.

Sprendžiame teisinius klausimus

Norėdami atidaryti bet kokį verslą, pirmiausia turite užsiregistruoti mokesčių tarnyboje kaip apmokestinimo subjektas, jis bus jūsų arba. Jei ateityje neplanuojate dirbti su juridiniais asmenimis ir atidaryti parduotuvių tinklo, užteks individualaus verslininko registracijos.

Jei norite atidaryti nedidelį verslą (iki 100 darbuotojų), jūs patenkate į (STS) - 6% pajamų arba 15% pajamų atėmus išlaidas. Tačiau kai kurie ekspertai rekomenduoja (UTII). Mažmeninei prekybai UTII apskaičiuojamas priklausomai nuo prekybos grindų ploto ir verslo dienų skaičiaus per mėnesį kaip mokesčių mokėtojas. Abi apmokestinimo sistemos yra priimamos savanoriškai, ir jūs turite teisę pasirinkti savo įmonei patogiausią arba derinti abi.

Iš dokumentų jums reikės ir SES bei priešgaisrinės priežiūros ekspertų išvadų, kad galėtumėte prekiauti tam tikroje patalpoje.

Be to, parduodant tam tikrų tipų batus, reikalingi papildomi dokumentai. Taigi, sertifikavimas reikalingas guminiams ir odiniams batams (vaikiškiems ir specialiesiems). Kai kurioms kitoms rūšims, pavyzdžiui, gumai (neįskaitant vaikiškų), sportinei gumai, batams su dirbtinės odos viršeliais ir pan., reikia atitikties deklaracijų.

Perkame įrangą

Svarbiausia jūsų parduotuvės įranga bus kasos aparatas, kuris turi būti užplombuotas ir užregistruotas mokesčių inspekcijoje. Be kasos aparato, jums reikės:

• Batų lentynos ir podiumai;
• veidrodžiai;
• pufai, kilimėliai, šaukštai pasimatavimui;
• kitų prekių vitrinos (kremai, šepečiai, aksesuarai ir pan.);
• kasa;
• iškaba.

Perkame gaminius

Jūsų produktų asortimentas daugiausia priklausys nuo rinkos tyrimų rezultatų. Paprastai didžiausią paklausą turi vaikiški batai, vėliau – moteriški. Mažiausiai perka vyriškus batus. Be to, jūsų parduotuvėje gali būti prekiaujama tokiais daiktais kaip krepšiai, lagaminai, batų kremai ir šepečiai, trikotažas ir pan.

Prekes galite įsigyti tiesiai iš batų gamintojų. Norėdami tai padaryti, turite su jais užmegzti verslo ryšius. Taip pat galima nusipirkti batus didmeninėje rinkoje ir parduoti juos savo parduotuvėje mažmeninėmis kainomis, tačiau ši schema bus mažiau pelninga.

Darbuotojų įdarbinimas

Vidutinio dydžio savitarnos parduotuvė, kurios prekybos plotas apie 50 kv. m. reikės šių darbuotojų:

Apskaitą gali vesti tiek administratorius, tiek įmonės savininkas; arba galite naudotis trečiosios šalies įmonės paslaugomis.

Skaičiuojame išlaidas ir atsipirkimą

Prieš atidarydami batų parduotuvę, turėtumėte apskaičiuoti pradines išlaidas ir atsipirkimą. Žemiau pateikiami apytiksliai nedidelės parduotuvės skaičiavimai.

Taigi, tarkime, kad jūs nuomojatės atskirą kambarį, kurio pardavimo plotas yra 50 kvadratinių metrų. m., esančiame ne prekybos centre, o vietoje su nuolatiniu klientų srautu. Kainų segmentas yra vidutinis, mokesčių sistema yra UTII.

Vidutinės mažos batų parduotuvės pajamos gali būti apie 1,5 milijono rublių. Norėdami apskaičiuoti kainą, imkime vidutinį 90% antkainį batams rinkoje. Taigi, kaina bus 1 052 000 rublių.

Remiantis skaičiavimais, kad kapitalo sąnaudos bus 4 200 000 rublių, o grynasis pelnas - 235 000 rublių, parduotuvė visiškai atsipirks maždaug per 18 mėnesių.

Kaip matote, skaičiai buvo apskaičiuoti ir suapvalinti, kad susidarytumėte apytikslį vaizdą apie batų parduotuvės kainą ir pelningumą. Taigi, naudodamiesi šia informacija, galėsite sudaryti batų parduotuvės verslo planą, kuris padės laipsniškai įgyvendinti jūsų idėją.

Viena populiariausių – atidaryti savo parduotuvę. Pavyzdžiui, kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio? Ne visi žino, kur pradėti verslą, į kurias institucijas kreiptis ir kokių lėšų tam reikės.

Batų parduotuvės verslo plano pavyzdys

1. Pirmiausia turite nuspręsti, ką tiksliai parduosite. Brangios ar pigios prekės? O gal išskirtinių dizainerių modelių, kuriuos galima įsigyti tik pas jus?
2. Turite pagalvoti, koks tiksliai bus jūsų batų verslas. Didmeninė ar mažmeninė prekyba? Arba didmeninė ir mažmeninė prekyba?
3. Svarbu teisingai apskaičiuoti savo projekto konkurencingumą. Jūsų batų verslas tiesiog turi skirtis nuo kitų. Išskirtinės kokybiškos prekės, žemos kainos, kokybiškas aptarnavimas, platus modelių asortimentas ar bet kokie kiti parametrai neabejotinai turėtų pabrėžti Jūsų nedidelę, bet geriausią savo parduotuvę.
4. Kaip atidaryti savo parduotuvę, jei neturite prekių tiekėjų? Negali būti. Todėl prieš pradedant kažką skaičiuoti ar ieškoti tinkamos vietos savo verslui, reikia susirasti bent vieną tiekėją. Norėdami tai padaryti, tereikia eiti į internetą ir įvesti, pavyzdžiui, tokią frazę – „batai iš Kinijos urmu“. Taip pat vyksta specializuotos parodos, kuriose savo produkciją pristato didmeninės prekybos įmonės. Verta atsižvelgti į tai, kad kiekvienas tiekėjas pirkėjui kelia savo reikalavimus. Paprastai tai yra oficialios sutarties su tiekėju pasirašymas (tam reikia turėti jau atidarytą IP arba LLC), RRP (rekomenduojama mažmeninė kaina) laikymasis ir pirkimai nuo tam tikros sumos (galite pirkti prekes urmu, bet tik partijomis nuo 50 000 rublių). Reikia atsiminti, kad parduotuvė turi teisę nustatyti prekių kainas didesnes nei RRP, bet ne žemesnes už šį rodiklį. Priešingu atveju tiekėjas turi teisę nutraukti bendradarbiavimą su jumis.
5. Asmuo, kuris tik pradeda verslą, turėtų labai atidžiai perskaityti sutartį su tiekėju. Jei turite klausimų dėl dokumentų, geriausia kreiptis į teisininką (nemokamą advokato konsultaciją galite gauti internetu).
6. Parduotuvės vieta vaidina didžiulį vaidmenį skatinant šį verslą. Reikia pasirinkti pravažiuojamą vietą. Kas tai yra? Viskas paprasta. Kur greičiausiai eisi? Į parduotuvę, esančią šalia metro (geležinkelio stoties, autobusų stoties) judrioje gatvėje ar atokiau nuo metro ir kiemuose? Daug lengviau ir lengviau eiti į parduotuvę, kuri yra gerai išsidėsčiusi. Parduotuvės su išskirtinėmis prekėmis yra išimtis – klientai į jas ateis nepriklausomai nuo vietos.
7. Išskirtinio produkto iš pradžių dažniausiai ieškoma internete. Bet kokiu atveju, kad ir kokia būtų pasirinkta patalpa, ją teks suremontuoti ir įsigyti įrangą (stelažus, kasą, veidrodžius ir pan.). Patartina paskambinti kelioms statybų įmonėms ir susitarti dėl remonto patalpoje kainos, taip pat išsiaiškinti visos reikalingos įrangos kainą. Jei jūsų tikslas yra internetinė parduotuvė, ši prekė ne jums.
8. Reklama. Jūs neturėtumėte pamiršti apie ją. Tai tinka ne tik maisto prekių parduotuvėms. Štai kur žmonės ateis. Tačiau bet kokiam kitam verslui reikia gerai išdėstytos ir gerai suplanuotos reklamos. Reklama yra įvairių tipų.

Atgal į rodyklę

Parduotuvės reklamos rūšys

Atgal į rodyklę

Interneto svetainė

Kai žmogus ieško kažko konkretaus, dažniausiai jis tiesiog užeina į internetą ir ten ieško šio daikto. Todėl svetainė, esanti pirmajame paieškos sistemos puslapyje, yra pati efektyviausia reklama net ir. Paimti pirmąsias paieškos sistemos eilutes labai sunku, tai gali užtrukti kelerius metus ir daug pinigų.

Tokiais atvejais yra svetainės reklamavimo programa. Tai yra „Yandex.Direct“ ir „Google Adwords“. Juos galima rasti internete internete. Šiose programose gali registruotis tik tie, kurie turi savo oficialiai atidarytą verslą. Svetainės reklamai sukuriama speciali „kompanija“. Nuo pat pirmos šių programų naudojimo dienos jūsų svetainė bus pirmose paieškos užklausų vietose. Verta paminėti, kad naudojimasis šiomis programomis nėra nemokamas ir reikalauja nuolatinio jūsų stebėjimo.

Geriausia sukurti internetinę parduotuvę, kad svetainės lankytojas iš karto galėtų naršyti parduotuvės asortimentą. Klientui taip pat bus patogu pateikti užsakymus internetu su atsiėmimu arba pristatymu per kurjerį.

Atgal į rodyklę

Reklama per televiziją ir radiją

Tai gana brangu, ko negali sau leisti pradedantis verslininkas. Atidarydami galite nesitikėti tokia reklama pirmus 3-4 metus. Parduotuvės atidarymui (kur jau investavote daug pinigų) tokio tipo reklama tiesiog netinkama.

Atgal į rodyklę

Skelbimai laikraščiuose ir žurnaluose

Gana vertas būdas pritraukti pirmuosius klientus. Tereikia nurodyti, kad parduotuvės atidarymo dieną bus taikomos didelės nuolaidos. Skelbimai pateikiami iš anksto, likus maždaug savaitei iki žurnalo išleidimo. Įprastas skelbimas mažosiomis raidėmis gali būti nepastebėtas, todėl verta padaryti gražų, akį traukiantį paveikslėlį.

Atgal į rodyklę

Skrajutės, vizitinės kortelės ir bukletai

Pigu ir linksma. Padėkite reklamuotoją priešais parduotuvę. Sumokėkite jam už išdalytų knygelių skaičių. Ir svarbiausia, jei reklamuotojas į parduotuvę atves tikrą pirkėją, jis gaus papildomų pinigų. Tai gana gera motyvacija asmeniui, kurį pasamdėte. Galbūt šis žmogus norėjo praeiti pro šalį, bet tada įėjo ir nusipirko prekių už 10 000. Ir taip atsitinka.

Dabar žinote bazines kainas, žinote kiek kainuoja prekės, patalpų nuoma (pirkimas), reklama. Toliau reikia atsisėsti ir apskaičiuoti keletą dalykų.

Drabužių ir batų visada prireiks, ir tai galima sakyti labai drąsiai. Nepaisant šalies krizės, sunkių ekonominių laikų, avalynės parduotuvės nenustoja egzistuoti. Todėl negalime ignoruoti tokios pelningos verslo idėjos kaip batų parduotuvės atidarymas nuo nulio. Šiandienos straipsnyje mes pasidalinsime su jumis šiuolaikinių batų verslo sėkmės paslaptimis.

Kiekvienas iš mūsų nuolat perkame batus ir drabužius. Net ir nedidelį biudžetą turinti šeima drabužiams vidutiniškai išleidžia apie 30% mėnesinių pajamų. Žmonės perka naujus batus dėl įvairių priežasčių. Pirma, tai sezoniškumas, vasarą vaikščiosite ne su batais, o žiemą su batais. Antra, tai mada, daugelis žmonių jos labai atidžiai seka ir nuolat atnaujina savo garderobą. Be to, teks pirkti naują batų porą, jei senoji jau susidėvėjo, o vaikiškų batų atveju – tapo maža. Taigi galime daryti akivaizdžias išvadas, kad net ir ekonomiškiausi žmonės vis tiek karts nuo karto yra priversti įsigyti naują porą batų ar batų. Todėl batų parduotuvės atidarymas gali būti laikomas puikia verslo idėja.

Kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio?

Tikrai kiekvienas trokštantis verslininkas susimąsto, kur gauti pinigų ir kiek kainuoja atidaryti batų parduotuvę?

Visi puikiai žino, kad pradėti verslą nuo nulio yra gana sunku, todėl bandančių pradėti savo verslą nėra tiek daug. Batų parduotuvės atveju reikalingas nemažas pradinis kapitalas norint įsigyti prekių, išsinuomoti tašką ir sumokėti už darbuotojų darbą. Tačiau nenusiminkite, nes nėra nerealių užduočių, yra tik klaidingas mąstymas.

Kur gauti pinigų?

1. Banko paskola. Banke galite gauti reikalingą sumą verslui atidaryti pateikę ir užpildę visus reikiamus dokumentus. Tačiau verta paminėti, kad ši pinigų gavimo galimybė nėra labai patikima, atsižvelgiant į visą riziką, kuri gali kilti organizuojant savo verslą. Rekomenduoju viską gerai apgalvoti prieš nusprendžiant žengti tokį svarbų žingsnį.
2. Pagalba iš valstybės. Yra specialiai sukurta finansinės pagalbos jauniesiems verslininkams iš valstybės programa. Norėdami gauti pinigų, turite užsiregistruoti įdarbinimo tarnyboje kaip bedarbis, sudaryti verslo planą ir pateikti visus reikiamus dokumentus šiai valstybės paramai apskaičiuoti.
3. Bendras parduotuvės atidarymas. Trūkstant pradinio kapitalo galite susirasti sau partnerį, kuris dalį pinigų investuos į bendro verslo plėtrą. Taigi, turėsite reikiamą sumą, kurios užteks atidaryti batų parduotuvę.

Verslo Registracija

Norėdami pradėti savo veiklą, turite įregistruoti savo verslą. Norėdami tai padaryti, turėsite surinkti ir įvykdyti visą dokumentų paketą.

Dokumentai ir leidimai atidaryti batų parduotuvę:

• Įmonės valstybinės registracijos pažymėjimas (IP arba LLC);
• Veiklos rūšies registravimas mokesčių tarnyboje;
• TIN sertifikatas;
• Įmonės įstatai, registruojant juridinį asmenį (LLC);
• Ploto nuomos sutartis arba patalpų nuosavybės teisę patvirtinantis pažymėjimas;
• Parduodamų prekių asortimentas sutartas su Rospotrebnadzor;
• Priešgaisrinės tarnybos leidimai eksploatuoti patalpas;
• Sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos leidimai dėl patalpų ir įrangos atitikimo visiems sanitariniams standartams.

Parduotų prekių sertifikatai

Verta žinoti, kad kiekviena specializuota avalynės parduotuvė privalo turėti sertifikatus, patvirtinančius parduodamos produkcijos kokybę ir saugumą. Pagal teisės aktų normas privalomai sertifikuojama šių tipų avalynė: guminė ir odinė, tiek vaikiška, tiek speciali.

Batams taikoma atitikties deklaracija:

1. Guma (išskyrus vaikams);
2. Sportas (sportbačiai, mokasinai ir kt.);
3. Yuft ir chromuoti batai (išskyrus vaikiškus);
4. Prekės su tekstiliniu viršumi (veltinis), pagamintos iš sintetinės odos, išskyrus karinę odą;
5. Laisvalaikio batai su dirbtinės odos batviršiais.

Susiję vaizdo įrašai

batų parduotuvės formatas

Prieš stačia galva pasinerdami į verslą, būtinai turite nuspręsti dėl savo prekybos vietos formato, taip sakant, pasirinkti kryptį. Natūralu, kad vienu metu galite parduoti vaikiškus, moteriškus ir vyriškus batus, tačiau tokiu atveju teks ką nors paaukoti, ir, kaip taisyklė, tai yra prekių kokybė.

Vaikiškų batų parduotuvė

Atidaryti specializuotą vaikiškų batų parduotuvę nuo nulio – puiki verslo idėja, verta išsamios analizės. Kad jums būtų aiškiau, pateiksiu keletą argumentų, kurie įtikins šios krypties pelningumu.

Kodėl apsimoka parduoti vaikiškus batus?

1. Vaiko pėdutė auga labai greitai, todėl tenka nuolat pirkti naują batų porą;
2. Vaikiški batai, skirtingai nei suaugusieji, dažniausiai netaiso, o iš karto perka naujus;
3. Vidutiniškai net mažas vaikas turi kur kas daugiau batų nei suaugęs: batai, batai, basutės, šlepetės, sportbačiai, batai, nuimami batai, ir tai dar nepilnas sąrašas.

Taigi galime daryti išvadą, kad net ir vidutines pajamas turintys žmonės vaikiškų batų pirkimui reguliariai išleidžia tam tikrą pinigų sumą. Ne paslaptis, kad suaugusieji dažnai aukojasi, bet vaiką nusipirks, reikia daiktų. Todėl išvada akivaizdi, vaikiškų batų pardavimas yra pelningas verslas.

Moteriškų batų parduotuvė

Moteriški batai yra labai populiarūs bet kuriuo metų laiku. Skirtingai nei vyrai, damos nesustos prie vienos batų ar aulinių batų poros ir, esant galimybei, savo garderobą tikrai papildys nauju modeliu. Todėl moteriškų batų parduotuvės atidarymas yra ne mažiau pelningas nei vaikiškų batų pardavimas.

Vyriškų batų parduotuvė

Jei nuspręsite atidaryti vyriškų batų parduotuvę, turėtumėte žinoti, kad jos paklausa yra daug mažesnė nei vaikiškų ar moteriškų. Bet tai nereiškia, kad ši sritis yra nuostolinga, vienintelis jos trūkumas – ilgesnis verslo atsipirkimo laikotarpis.

Nusprendę dėl lizdo formato, galite pradėti pasirinkti jo vietą.

Kur atidaryti batų parduotuvę?

Klientų pritraukimas yra pagrindinė bet kurio verslininko užduotis. Ką reikia padaryti norint sulaukti pirkėjų? Teisingai, sudominti juos pelningomis akcijomis, patraukti jų dėmesį ryškiu ženklu ir gera išparduotuvės vieta.

Batų parduotuvę geriausia atidaryti perpildytose vietose, kuriose yra didelis srautas. Pavyzdžiui, pelninga atidaryti mažmeninės prekybos vietą centriniame ar verslo rajone, išsinuomojus patalpas dideliame prekybos ar pramogų centre.

Kvadratas. Esant galimybei, patartina nuomotis ne mažesnį kaip 40 kvadratinių metrų plotą. m., siekiant patalpinti didelį prekių asortimentą.

Jei nėra pinigų išsinuomoti vietą centre, tuomet galite atidaryti batų parduotuvę vietiniame turguje arba miesto gyvenamajame rajone, paprastai tokiose vietose srautas yra gana didelis. Renkantis vietą, atsižvelkite į pirkėjų galimybę mokėti. Sutikite, kvaila atidaryti elitinę batų parduotuvę gyvenamajame rajone.

Įranga

Parduotuvė turi būti tinkamai įrengta, kad pirkėjai galėtų prieiti prie prekių, jiems būtų patogu judėti parduotuvėje ir pasimatuoti patinkančius batus.

Reikalinga įranga:

• Vitrinos – vieta, kurioje bus eksponuojami prekių pavyzdžiai;
• Lentynos dėžėms su batais;
• Lentynos;
• Minkšti baldai (sofa, paminkštintos taburetės patogiai priglundantiems batams);
• Veidrodžiai. Jie turi būti išdėstyti kojų lygyje, kad pirkėjas galėtų įvertinti pasimatavimo modelį iš šono;
• Įrengta pardavėjo vieta (stalas, kėdės, kasa, kompiuteris).

samdomo personalo

Atsižvelgdami į parduotuvės plotą, pasirinkite tinkamą klientų aptarnavimo darbuotojų skaičių.

Atidarant nedidelį prekybos tašką, pakanka samdyti vieną ar du pardavėjus konsultantus, kurie dirbtų pamainomis.

Jei atidarote didelę parduotuvę, tuomet papildomai verta samdyti vadybininką, valytoją ir prireikus apsaugos darbuotoją.

Jūsų pelnas ir lankomumas išparduotuvėje tiesiogiai priklauso nuo pardavėjų konsultantų darbo. Todėl prisiimkite atsakomybę už personalo pasirinkimą. Pardavėjas turi būti geros išvaizdos, gerai išmanyti prekių asortimentą, būti dėmesingas ir draugiškas savo klientams.

Prekių asortimentas ir pirkimas

Kaip minėta aukščiau, galite prekiauti kaip atskira avalyne (pavyzdžiui, vaikiška) ir visa tai vienu metu. Atsižvelgdami į pasirinktą kryptį, apsispręskite dėl prekių asortimento.

Batai yra prekė, kuri keičiasi su sezonu. Turėkite tai omenyje ir pasiūlykite savo klientams dabartinius modelius. Be to, organizuokite žieminių ir vasarinių batų išpardavimą su nuolaidomis – taip pritrauksite papildomų klientų.

Prekes reikia pirkti tik iš patikimų gamintojų. Nereikėtų apsigauti žemomis kainomis ir pirkti abejotinų prekių ženklų batus, geriau orientuotis į kokybę.

Reklama

Gerai sukurta reklamos koncepcija padės pritraukti klientų. Priklausomai nuo prekybos vietos vietos, reklamos išlaidos labai skirsis. Pavyzdžiui, prekybos centre užteks ryškios iškabos su parduotuvės pavadinimu ir gerai suprojektuotos vitrinos. Kalbant apie parduotuvę, esančią miesto gyvenamajame rajone, apie tai klientus verta informuoti išplatinant lankstinukus su prekybos vietos adresu, taip pat skelbiant skelbimus viešose vietose.

• Parduotuvės vieta
• Kainų politika
• Tiekėjai
• Išvada
• Kokią įrangą pasirinkti parduotuvei
• Kurį OKVED nurodyti registruojant verslą
• Kokių dokumentų reikia norint atidaryti verslą
• Kokią apmokestinimo sistemą pasirinkti batų parduotuvei
• Ar man reikia leidimo atidaryti batų parduotuvę
• Batų pardavimo technologija
  • • • Panašios verslo idėjos:

Batų verslas egzistuos visada – dėl to nekyla abejonių. Žmogus negali apsieiti be batų ir drabužių, nebent jis, žinoma, yra „Afrikos gyventojas“. Kiekvienas žmogus yra priverstas atnaujinti savo batus bent 1-2 kartus per metus. Kur kas dažniau tai daro tie, kurie laikosi mados tradicijų. Batų, kaip ir maisto, paklausa kiekvieną sezoną nesikeičia. Net ir esant nuožmiai konkurencijai, batų parduotuvė gali atnešti apčiuopiamų pajamų jos savininkui.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti batų parduotuvę

Jei norite sukurti konkurencingą batų parduotuvę, turite būti pasirengę investuoti į verslą daug pinigų. Mes kalbame apie 1,0–1,5 milijono rublių tik už asortimento sukūrimą ir prekybos vietos dizainą. Dešimtojo dešimtmečio „auksiniai metai“, kai verslas sukosi išpardavus 20 porų batų, jau seniai praėjo.

Kaip ir bet kuriame versle, čia yra tam tikros rizikos: nepalanki vieta, klientų trūkumas, klaida renkantis parduotuvės asortimentą, didelė konkurencija, išpardavimų sezono atidarymas ir pan. Visa tai labai kenkia pradedančiojo verslininko kišenei ir atbaido nuo bet kokio noro užsiimti verslu.

Įsigiję franšizę galite sumažinti riziką prarasti lėšas projekto pradžioje. Laimei, šiandien yra daugybė įmonių, siūlančių dirbti su savo prekės ženklu. Franšizės pranašumai yra akivaizdūs. Verslininkui nereikia galvoti apie išparduotuvės dizainą, asortimentą, įrangą, apmokyti personalo – franšizės įmonė viską padaro už jį. Verslininkas perka paruoštą ir nusistovėjusį verslą, kuris savininkui atneša pajamų.

Neigiama tokio bendradarbiavimo pusė – visiškos verslo laisvės nebuvimas, kurio siekia daugelis verslininkų. Bet koks nukrypimas nuo franšizės davėjo taisyklių gali baigtis franšizės teisių atėmimu.

Tačiau jei nuspręsite savo rankomis įveikti sunkų „batų verslo“ kelią, pirmiausia turite sudaryti aiškų veiksmų planą - nuo investicijų paieškos iki prekių tiekėjų pasirinkimo.

Parduotuvės vieta

Apsisprendus dėl projekto finansavimo šaltinių, būtina pasirinkti avalynės parduotuvės patalpas. Ir čia daugeliui pradedančiųjų gali kilti sunkumų įvertinant konkrečios vietos potencialą. Sėkminga mažmeninės prekybos vieta turi turėti pakankamai klientų srauto. Klientų srauto įvertinimas yra svarbus verslo planavimo žingsnis.

Šiuo atžvilgiu pelningiausiomis vietomis laikomi dideli prekybos centrai arba gatvės mažmeninė prekyba su dideliu srautu. Taip pat svarbi ir išorinė parduotuvės aplinka, kuri apima patogumą privažiuoti ir privažiuoti transporto, parkavimo vietų prieinamumą.

Pradedantiesiems verslininkams sunku prasibrauti į triukšmingus miesto prekybos centrus – nuomos kaina tokiose vietose, kaip taisyklė, yra „nepakeliamai“ didelė. Tokią prabangą sau gali leisti tik parduotuvių tinklai ir žinomi prekių ženklai. Ir net jei pavyksta gauti „auksinę“ vietą – nekilnojamojo turto savininkų politika tokia, kad bet kuriuo metu nuomos tarifą galima gerokai padidinti. Nauji prekybos centrai taip pat yra rizikingas pasirinkimas – yra tikimybė sulaukti mažo klientų srauto.

Mažoms batų parduotuvėms tinkama pirmųjų daugiaaukščių namų aukštų nuoma. Miesto miegamuosiuose rajonuose tokių vietų apstu. Ir nors lankomumas čia ne toks, kaip miesto centre, tačiau nuoma gerokai mažesnė. Idealiu atveju patalpas parduotuvei reikėtų įsigyti nuosavybėje, kad nepriklausytų nuo savininko apetito. Šiuo atveju gyvenamoji patalpa turi būti perkelta į negyvenamąsias patalpas, atsižvelgiant į leistino naudojimo būdą.

Gerai, jei šalia jūsų parduotuvės yra maisto prekių parduotuvė, vaistinė, drabužių parduotuvė ar autobusų stotelė. Yra puiki galimybė privilioti lankytojus į šias įstaigas į savo prekybos vietą. Geriausia reklama šiuo atveju – patraukli vitrina. Jame – populiariausios prekės, pavyzdžiui, moteriški batai su nuolaida.

Prekybos zona ir asortimentas

Batų parduotuvės asortimentas tiesiogiai priklauso nuo patalpų ploto. Kiekviena kvadratūra turi savo asortimento matricą. Dėliojant gaminiai grupuojami pagal prekių grupes: vyriški, moteriški batai, vaikiški batai, rankinės ir su jais susiję gaminiai. Tada kiekvienoje grupėje yra skirstymas pagal sezoną, amžių ir stilių.

Prie įėjimo į parduotuvę esančios vitrinos turėtų būti užpildytos populiariausiais gaminiais. Tai apima moteriškus batus dabartiniam sezonui. Pagrindinis tikslas šiuo atveju – kad klientas liktų jūsų parduotuvėje ir įsigytų jam reikalingą prekę.

Specialistai nerekomenduoja užkimšti didžiosios dalies lentynos vietos mišriomis prekėmis. Kadangi pagrindinės batų parduotuvės pirkėjos yra moterys, geriausios vietos turėtų būti skirtos populiarioms moteriškoms prekėms – aulinukams, batams ir pan. Visos kitos prekės, įskaitant vyriškus batus, turi būti dedamos toliau nuo įėjimo.

Tuo pat metu svarbu sukurti malonią apsipirkimo atmosferą. Lankytojas turėtų mėgautis pačiu produkto pasirinkimo procesu. Didelis persirengimo kambarių skaičius yra didelis batų parduotuvės pliusas. Patogi atmosfera sukuriama įrengiant minkštas sofas, kilimėlius įrengimo zonoje ir muzikinį akompanimentą.

Kainų politika

Atidarydami batų parduotuvę, turėtumėte nuspręsti dėl kainų segmento. Kas bus jūsų pagrindinis pirkėjas, kokios jo pajamos? Populiariausios parduotuvės periferiniuose miestuose yra ekonomiško formato parduotuvės, kurios orientuotos į „vidutinį“ ir „žemesnį nei vidutinį“ pajamų lygį. Batų tiekėjų pasirinkimas priklauso nuo to, kurioje kainų grupėje dirbsite.

Nebus nereikalinga rengti visokias akcijas, konkursus su dovanų kuponais ir kitas lojalumo programas. Galite susikurti nuolaidų klubo korteles kaupiamajai sistemai – 5%, 7% ir 10% priklausomai nuo pirkinių skaičiaus. Tai padidins nuolatinių klientų antplūdį ir atitinkamai padidins jūsų pelną.

Tiekėjai

Atidarant batų parduotuvę nesvarbus ir gaminių tiekėjų pasirinkimas.

Kaip žinia, dauguma mūsų rinkoje esančių batų – apie 50 % – yra iš Kinijos. Kinijos tiekėjai ne visada siūlo kokybišką produkciją, tačiau papirkinėja savo žema kaina. Tarp gerai žinomų vietinių gamyklų galima išskirti Čeliabinsko įmonę „Unichel“, Maskvos gamyklą „Paryžiaus komuna“. Avalynės gamyba yra gerai išvystyta Rostovo srityje.

Jei užsisakote batus iš Rusijos gamintojų, problemų dėl pristatymo laiko neturėtų kilti. Ko negalima pasakyti apie darbą su užsienio įmonėmis, kai vėlavimus galima skaičiuoti savaitėmis ir net mėnesiais. Tai gali sukelti tam tikrų problemų ruošiantis batų parduotuvės išpardavimų sezonui. Šioje dalyje būtina optimizuoti darbą su transporto įmonėmis ir iš anksto apskaičiuoti visą tiekimo grandinę.

Išvada

Avalynės verslas gali generuoti stabilias pajamas ir vystytis tik nuolat optimizuodamas išlaidas ir pirkimo kainas. Taip pat būtina išmokti padidinti pardavimus – be to nepadės jokie taupymai. Jūsų parduotuvė turėtų būti orientuota į pardavimo apimčių didinimą ir verslo efektyvumo didinimą. Šiuo atveju sėkmė bus jūsų rankose.

Batų parduotuvės žingsnis po žingsnio planas

Jei priimamas sprendimas atidaryti batų parduotuvę, pirmiausia reikia ištirti vartotojų paklausą ir konkurencinę aplinką šiame versle ir pagal tai nustatyti būsimos parduotuvės formatą. Ir tada pereikite prie kitų veiksmų:

1. Parduotuvei pasirinkite palankią vietą ir atitinkamas patalpas.
2. Įrengti prekybos patalpas.
3. Pagal asortimentą pirkti prekes.
4. Samdyti darbuotojus.
5. Organizuokite parduotuvių ir produktų akcijas.

Kiek galite uždirbti parduodant batus

Nedidelės batų parduotuvės, veikiančios vidutinių kainų segmente, pajamos bus apie pusantro milijono rublių (jei prekių marža yra vidutiniškai 90%). Atėmus veiklos išlaidas ir grynąjį pelną, bus apie 250 tūkstančių rublių. Verslo pelningumas siekia 15-16%.