Jak samodzielnie napisać dobry biznesplan. Pisanie biznesplanu dla początkujących: szczegółowe zalecenia

Punktem wyjścia dla biznesu jest zawsze pomysł, impuls początkowy i chęć zaangażowania się w działania generujące dochód. Kwestię, który kierunek wybrać, który biznes pójdzie lepiej, lepiej zdecydować przed otwarciem własnego indywidualnego przedsiębiorcy, LLC lub innego statusu prawnego firmy.

Osoby przedsiębiorcze nie są skłonne do opracowywania strategii na papierze, tych, którzy znają się na sporządzaniu odpowiedniego biznesplanu, można policzyć na palcach. Ale na próżno, ponieważ to narzędzie finansowe i ekonomiczne pomaga z góry, przed rozpoczęciem energicznej działalności, obliczyć możliwe błędy.

Większość ignoruje znaczenie wypracowania planu działania, uważając je za zbyteczne. Trzeba jednak stawić czoła sytuacjom, w których właściciel własnej firmy zmuszony jest do przygotowania biznesplanu. Awaryjnie rzuca się „plan” z efemerycznymi, dalekimi od rzeczywistości liczbami, ale atrakcyjnymi dla inwestorów lub np. działu kredytowego banku.

Przedsiębiorca, który zdecyduje się w ten sposób przedstawić swój cudowny projekt, spotka się w najlepszym przypadku z prostą odmową, aw najgorszym z nadszarpniętą reputacją. Nie warto lekceważyć potencjału prawdziwego, dobrze przemyślanego biznesplanu. W rzeczywistości jest potrzebny nie inwestorom, ale samemu przedsiębiorcy, aby nie wypalić się w pierwszych miesiącach od rozpoczęcia działalności.

2. Procedura opracowania biznesplanu dla małego przedsiębiorstwa

Jeśli zestawisz wszystkie cele, dla których to narzędzie jest stworzone, to plan opiera się na planowaniu strategicznym. Tak, jest to pożądane, a nawet obowiązkowe przy otwieraniu sprawy. Z drugiej strony planowanie w gospodarce to kluczowy moment i klucz do sukcesu.

Dlatego nie tylko początkujący opracowują biznesplany, ale także firmy, które działają dłużej niż rok. Po co? Aby utrzymać się na powierzchni. Z reguły w dużych renomowanych firmach planowaniem zajmuje się cały dział. Mając gotowe dane z pracy firmy na przestrzeni ostatnich lat, dużo łatwiej jest analizować i planować niż pionierom.

Spróbujmy więc wyjaśnić, od czego zacząć i jak skończyć. Umówmy się, że biznesplan służy jako koncepcja prowadzenia biznesu. Należy więc opracować następujące kluczowe punkty:

  • - dlaczego sprawa jest tworzona;
  • - jaki jest wynik oczekiwań;
  • – potencjał menedżerski;
  • – elastyczność modelu;
  • – podatność na czynniki zewnętrzne;
  • - stabilność finansowa;
  • - konkurencyjność.

3. Jak napisać biznes plan dla małej firmy

Biznesplan firmy zawiera cele i plany, dla których ustalone są ramy czasowe. Nie należy się tu spieszyć, aby nie rysować zamków w powietrzu. Zadania powinny być realnie wykonalne i jednocześnie trochę ambitne.

Ważne jest, aby potencjalni inwestorzy widzieli potencjał biznesu i wyniki firmy, jeśli działa ona dłużej niż rok.

Im więcej celów zostanie osiągniętych, tym wyższa reputacja.

Nie jest konieczne podawanie konkretnych dat wydarzeń w planie, ponieważ będą one musiały być powiązane z harmonogramami i zestawem celów. Bycie za kalendarzem wywoła negatywne wrażenie.

Do użytku wewnętrznego możesz sporządzić bardziej szczegółowe harmonogramy, aw biznesplanie po prostu zaznacz ważne etapy.

Pozostaw daty tylko wtedy, gdy można je dokładnie obliczyć.

Całkowite odrzucenie opisu głównych etapów rozwoju biznesu nie jest najlepszą opcją. Recenzent skrytykuje fikcyjny plan; w przypadku sporządzenia projektu rozwojowego wyłącznie jako osobistego podręcznika, etapowa realizacja celów wyraźniej wykaże poprawność przyjętej strategii lub ujawni jej braki.

4. Przykład biznesplanu dla małego biznesu

Poniżej znajduje się przykładowy plan rozwoju małej firmy usługowej.

Ustęp 1.

Podsumowanie jest akapitem wprowadzającym, jest dedykowane tym, którymi firma chce się zainteresować w celu pozyskania dodatkowych środków na rozwój.

Zaleca się napisanie podsumowania po zakończeniu pracy nad całym planem. Dlaczego? Ponieważ w rzeczywistości przedstawia podsumowanie intencji szczegółowo opisanych w każdym akapicie. Główną rolą streszczenia jest zainteresowanie i zachęcenie do dalszej lektury.

Przykład.

Ten biznesplan przedstawia firmę zajmującą się konserwacją sprzętu biurowego „Epson Service Center”, zwaną dalej SC, w celu przyciągnięcia inwestycji w wysokości 1 miliona rubli, co zwiększy listę oferowanych usług, poszerzy bazę klientów.

SC to rozwijająca się firma stworzona przez indywidualnego przedsiębiorcę, który jest obecnie jedynym i prawowitym właścicielem. Adres do kontaktów: miasto, ulica, telefon.

Od założenia firmy (2008 rok) przedsiębiorca regularnie szkoli się w Autoryzowanych Centrach Serwisowych w Moskwie i Nowosybirsku.

Istnieją certyfikaty potwierdzające poziom kwalifikacji podpisane przez kierownictwo japońskiej firmy do naprawy sprzętu biurowego Epson.

Dotychczasowe doświadczenie zawodowe pozwala nam na naprawę drukarek, skanerów, faksów, monitorów, ploterów, kserokopiarek wiodących producentów sprzętu biurowego.

Badanie potencjału rynku pozwala na wyciągnięcie wniosków o możliwości poszerzenia granic działalności.

W mieście N nie ma wysoko wykwalifikowanych specjalistów, najbliższe centrum serwisowe Epson znajduje się 25 km od miasta.

Ponadto organizacje budżetowe i organizacje kredytowe nie mają możliwości ubiegania się o konserwację sprzętu w sąsiednim mieście, ponieważ znajduje się on w innym podmiocie Federacji Rosyjskiej.

Organizacje te są zmuszone wysyłać sprzęt do serwisu do miasta A, położonego 450 km od miasta N… itd.

Punkt 2.

Jeśli pominiesz pozycję „podsumowanie”, otwórz biznesplan z pozycją „cele i zadania tworzenia firmy”.

Podano spójny opis celów, gdzie głównym zadaniem jest pożytek z Twojej energicznej aktywności. Oczywiste jest, że właściciel oczekuje zysku, wręcz przeciwnie, konsument nie jest gotowy tak po prostu oddać swoich oszczędności - chce zobaczyć korzyść, korzyść dla siebie.

Zwykle opisywane są tutaj również główne punkty, o ile nie zostały one wcześniej wskazane w akapicie pierwszym, takie jak forma prawna prowadzonej działalności, dostępność środków własnych, środków finansowych, zasobów ludzkich, profilu marketingowego, oceny konkurencji.

Punkt 3.

Opis proponowanych robót i usług.

Pozycja odpowiada na pytania:

  • Co Twoja firma oferuje konsumentom?
  • - opis listy usług (nazwy towarów);
  • - grupa docelowa, która może być zainteresowana tymi usługami, dziełami, towarami;
  • - dlaczego zakres usług będzie interesujący dla określonej kategorii osób;
  • - dlaczego grupa docelowa może być zainteresowana podobną ofertą innych firm i tak dalej.

Pozycja 4.

Szczegółowy plan marketingowy.

Plan marketingowy służy jako narzędzie określające miejsce sprzedaży. Co ma być sprzedawane, gdzie, jak, dlaczego właśnie tam; jak zainteresować, jak sprzedawać, gdzie szukać konsumenta.

Analiza rynku oparta na badaniach marketingowych w celu ustalenia popytu na produkt biznesowy, zdolności potencjalnych klientów do zapłaty za usługi, prace, towary, przedział cenowy zainteresowań.

Pozycja 5.

Analiza konkurencji w segmencie rynku.

Konieczna jest pełna ocena możliwości rywali, identyfikacja oczywistych, ukrytych konkurentów i rozważenie możliwości zabezpieczenia się przed przejęciem całego rynku zbytu.

Pozycja 6.

Plan finansowy.

Firmy planujące zająć się produkcją towarów uzupełniają biznesplan o pozycję „plan produkcji”.

1. Plan finansowy odzwierciedla wszystkie prawdopodobne wydatki, np.:

  • – rejestracja działalności gospodarczej (osobiście lub przez wyspecjalizowaną firmę);
  • – organizacja miejsca pracy (zakup mebli, wyposażenia),
  • – wynajem lokali, sprzętu;
  • – firma reklamowa (reklamy, szyldy, wizytówki);
  • - szkolenie pracowników;
  • – podatki;
  • - Zakup materiałów eksploatacyjnych.

2. Pod uwagę brane są wszystkie dochody.
Wskazane jest, aby być prawdziwym optymistą: sporządzić cennik i obliczyć wysokość możliwych dochodów.
3. Na podstawie przychodów i kosztów obliczana jest rentowność firmy i okresy zwrotu.
4. Kalkulacja ryzyk ekonomicznych.
5. Określenie źródeł finansowania.

Pozycja 7.

Koncepcja rozwoju.

Plan rozwoju działalności: od czego się zaczyna, wizja biznesu w przyszłości.

5. Pobierz bezpłatnie biznesplany dla małych firm

Planowanie, opracowanie koncepcji ekonomicznej to tytaniczna robota dla zwykłego laika. Dostępne są bezpłatne plany dla wielu małych modeli biznesowych. Każdy internauta może pobrać gotowy plan. Dla jakich odbiorców przeznaczone są biznesplany:

- Twoja firma od dawna stoi twardo na nogach, nic nie przesłania wiary w przyszłość, nie ma czasu na tworzenie planów, ale inwestorzy, założyciele, firmy kredytowe wymagają biznesplanu;
- stawiasz pierwsze kroki w wybranym segmencie rynku, jest długi i trudny do zrozumienia niuansów.

6. Wniosek

Przedsiębiorczość, nawet jeśli jest niewielka, wymaga znajomości podstaw ekonomii i przepisów podatkowych. Mechanizm rynkowy działa zgodnie z istniejącym od dawna systemem podaży i popytu. Można polegać na szczęściu, nadprzyrodzonym instynkcie, przypadku.Biznes uwielbia pragmatyczne podejście i jasne planowanie.

Ciesząc się z pierwszego zysku, najważniejsze jest, aby nie przegapić momentu, w którym bieżące koszty powiększania rynku zbytu zaczynają pokrywać dochody. Plan działania jest tworzony właśnie po to, aby uniknąć fatalnych błędów, które prowadzą do bankructwa, upadku przedsiębiorczości. Kalkuluj ryzyka za pomocą gotowych biznesplanów, spraw, aby lokowanie środków było pewne, gwarantujące dochód.

Obejrzyj wideo: „Mała firma odnosząca największe sukcesy na świecie”

Wybór niszy i pomysł na stworzenie własnego biznesu to połowa sukcesu. Nikt nie może zagwarantować sukcesu przyszłego przedsięwzięcia.

Ważne jest, aby zrozumieć, jak zorganizować proces i wydać kapitał początkowy.

starannie przemyślane i dobrze uformowany scenariusz» w sprawie realizacji pomysłu pozwala nie tylko szybciej rozpocząć działalność, ale także zapobiegać potencjalnym błędom prowadząc do utraty środków.

Dzięki planowi będziesz mógł ocenić realizm swoich pomysłów i najbliższe perspektywy. Ponadto stworzenie biznesplanu od podstaw jest obowiązkowe w przypadkach, gdy ma nastąpić pożyczka.

Cel i struktura

Biznesplan to mapa drogowa dla przyszłej firmy, która odzwierciedla:

  • główne aspekty funkcjonowania;
  • możliwe problemy;
  • ryzyko utraty;
  • perspektywy;
  • działania antykryzysowe.

Biznes plan powinien zawierać wszystkie aspekty istnienia przyszłej firmy od momentu powstania do stanu stabilności, kiedy wymagane jest przejście na nowy poziom. Opis powinien być szczegółowy i niezwykle prosty, bez skomplikowanej terminologii ekonomicznej, tak aby dokument był zrozumiały dla wszystkich zainteresowanych (właściciel, pracownicy, bankierzy, wspólnicy, inwestorzy).

Rada od autora! Zawarcie memorandum (umowy) o poufności z tymi, którym dokument jest przekazywany do analizy, nie byłoby zbyteczne. Ten krok uchroni autora napisanego projektu przed kradzieżą pomysłu i nieautoryzowanym wykorzystaniem informacji zawartych w biznesplanie.

Szczegółowy plan pod względem objętości to 30-40 stron. Informacje podane są w zwięzły, ale treściwy sposób. Projekt obejmuje 4 główne bloki:

  1. adnotacja– nakreśla główną koncepcję (na pół strony).
  2. Streszczenie- zawiera główne wnioski dotyczące biznesplanu oraz oczekiwanych wyników w trakcie prowadzenia działalności.
  3. Głównym elementem- podpisuje „ciało” projektu.
  4. Aplikacje- wyświetlane są na nich materiały graficzne (diagramy, tabele, wykresy, zestawienia menedżerów), pozwalające wizualnie ocenić perspektywy Twojego biznesu.

Musisz zrozumieć, że szablon planu dla konkretnego pomysłu może być bezużyteczny. Każdy rodzaj działalności ma swoje niuanse, a zasady jej funkcjonowania mogą zasadniczo różnić się od innych form działalności. Dlatego wskazane jest zrozumienie struktury jego pisma. Analiza niszy, w której planowane jest wdrożenie pomysłu, konkurentów i cech, będzie musiała zostać przeprowadzona przez potencjalnego biznesmena indywidualnie w każdym przypadku, w zależności od skali i zakresu działalności.

Algorytm kompilacji

Prawidłowo sporządzając ten ważny dokument, dasz zielone światło dla swojego biznesu. Rozważ główne elementy biznesplanu:

Adnotacja. W rzeczywistości jest to apel do interesariuszy, wyjaśniający, czym jest projekt, jak i przez kogo będzie realizowany. Krótko, ale ciekawie opisz główną ideę.

Streszczenie. Podejdź odpowiedzialnie do pisania tej części, ponieważ to właśnie ją przeczytają do końca wszyscy potencjalni partnerzy i inwestorzy bez wyjątku. Podsumowanie określa, czy pomysł jest co do zasady interesujący. Jeśli inwestor może poprosić o zmianę jakiejś części biznesplanu, to projekt, którego podsumowanie nie zrobiło wrażenia, zostanie odrzucony w pierwszym etapie. Podsumowanie powinno odzwierciedlać uzasadnienie sukcesu pomysłu, oczekiwane rezultaty projektu i sposób ich osiągnięcia. Aby to zrobić, określ:

  • cel projektu;
  • treści biznesowe;
  • potrzeby finansowe (budżet projektu);
  • grupa docelowa konsumentów;
  • informacje o zapotrzebowaniu na produkt (usługę);
  • różnica w stosunku do analogów;
  • finansowe wskaźniki sukcesu projektu.

Ważny! Warto zauważyć, że podsumowanie jest pisane na podstawie wyników sporządzonego biznesplanu. Tylko rozumiejąc całościowy obraz projektu, będziesz w stanie przedstawić podsumowanie w sposób obrazowy i przekonujący.

Cele i zadania

Zapewniają ilościowy obraz rezultatu projektu. Cel jest tym, co sprawia, że ​​projekt się realizuje. Cele to efekt, który ma zostać osiągnięty. Przeanalizuj pomysł na biznes, jego mocne i słabe strony oraz wybrany segment rynku, aby było jasne, kto odniesie korzyści z projektu.

Produkt lub usługa

Opisz szczegółowo tę część, aby było jasne, co masz zrobić. Konieczne jest odzwierciedlenie: opisu produktu (usługi), wyjątkowości (zalet), możliwości zastosowania, wymaganych kwalifikacji personelu, technologii, potrzeby uzyskania licencji (patent).

Analiza rynku

Konieczne będzie zebranie i usystematyzowanie informacji dotyczących: składu konsumentów, stanu wybranego segmentu rynku i jego perspektyw oraz możliwości konkurencji. Wskazane jest, aby zastanowić się na wykresie lub diagramie, jaki udział zajmuje twój produkt (usługa) w wybranej niszy.

Plan marketingowy

Ta sekcja ma na celu zlokalizowanie potencjalnego inwestora. Starannie opisana strategia promocji produktu (usługi) pomoże wzbudzić zaufanie.

Koniecznie wskaż, jakie cechy wyróżniają pomysł na tle konkurencji, w jaki sposób pomoże to w jego promocji, jak wpłynie to na ceny.

Opisz również wszystkie sposoby sprzedaży produktu (usługi), ruchy reklamowe i możliwości stymulowania sprzedaży.

Plan produkcji

Pozycja ta ujawnia istotny składnik przyszłej działalności. Powinien zawierać informacje o: rodzaju i lokalizacji lokalu, zaangażowaniu podwykonawców, niezbędnym sprzęcie, dostawach, zakupie sprzętu (materiałów).

Kadra kierownicza

Wskaż personel (kierownictwo i zwykłych pracowników), który będzie zaangażowany w realizację pomysłu, a także sposoby ich motywowania (wynagrodzenie, wynagrodzenie).

  1. Wymaganych zasobów. Opisz ilość potrzebnych środków, czas ich pozyskania oraz źródła ich pozyskania. W przypadku pożyczek należy wskazać warunki i możliwości spłaty środków, inwestycji – wysokość miesięcznych dywidend. Budżet projektu należy przedstawić w formie tabeli, wskazując wynagrodzenia, koszty bezpośrednie i pośrednie projektu.
  2. Plan finansowy. Ważna sekcja, która pozwala przewidzieć rozwój biznesu, a także uniknąć niepotrzebnych wydatków. Należy obliczyć: wolumeny sprzedaży, saldo aktywów i pasywów, wskaźniki zysków i strat, cash flow, zwrot z projektu. Obejmuje to również analizę ryzyka ze wskazaniem sposobów ich przezwyciężenia.

Aplikacje

Ta sekcja to osobny blok. Zawiera informacje statystyczne, grafikę, projekt produktu.

Ważny! Wszystkie materiały zawarte w Załączniku muszą być podpisane i ponumerowane. Linki do nich są wskazane bezpośrednio w tekście z głównej części dokumentu. Wnioski zajmują zwykle do 10 stron.

Przykładowy biznesplan

Pobierz przykładowy biznesplan od podstaw dla energetyki słonecznej:

Więcej biznesplanów:

  • Organizacja sklepu z produktami żelbetowymi ();
  • Szkoła Animacji dla Dzieci ();
  • Budowa sieci telekomunikacyjnej ();
  • Browar ();
  • Piekarnia ().

Korzyści z planowania biznesowego

Planując otwarcie mini-fabryki, centrum handlowego czy aquaparku warto powierzyć opracowanie biznesplanu od podstaw specjalistom. Należy rozumieć, że biznes, którego stworzenie wiąże się z zastrzykiem solidnych inwestycji, znacznie zwiększa ryzyko.

Dlatego wskazane jest dokładne zbadanie rynku, konkurentów, obliczenie budżetu, rentowności, schematów pracy i działań antykryzysowych. Wszystko to mogą zrobić tylko profesjonaliści. Jednocześnie całkiem możliwe jest samodzielne napisanie tego dokumentu w celu wdrożenia małego pomysłu bez załączników. Ma to swoje zalety.

Po pierwsze, samodzielne opracowanie planu pozwoli na ułożenie holistycznego obrazu przyszłego biznesu (słabe i mocne strony usługi (produktu), wysokość kapitału początkowego, plan pracy operacyjnej, strategia marketingowa, zapotrzebowanie przyciągnąć personel i personel).

Kiedy podane zostaną najdrobniejsze szczegóły, łatwiej będzie zrozumieć, czy obliczenia są błędne. Na przykład pozyskanie 20 tysięcy klientów w pierwszym roku jest sprzeczne z zatrudnieniem 2 kierowników sprzedaży, wyznaczając im z góry niemożliwe zadania.

W takim przypadku (jeśli nie ma możliwości obniżenia poprzeczki w zakresie wejścia na rynek) celowe byłoby ukierunkowanie biznesu na tworzenie spółek lub współpracę z dystrybutorami.

Po drugie, mając w ręku samodzielnie napisany biznesplan, indywidualny przedsiębiorca będzie w stanie zapanować nad sukcesem. Przejrzyste planowanie, z podziałem na daty, utrwalone na papierze, dyscypliny i pozwala na bezstronną ocenę osiągnięć. Jeżeli wskaźniki wskazane w dokumencie są niższe od tych, które zostały osiągnięte w praktyce, świadczy to o właściwym wyborze strategii.

Przeanalizuj, jakie czynniki pomogły Ci przekroczyć własne oczekiwania (sezonowość, skok kursu, specjalizacja). Skoncentruj się na tym w przyszłości. Więc firma przyniesie jeszcze większe dochody.

Nieosiągnięcie wyznaczonych celów powinno skłonić do analizy przyczyn, dla których tak się stało (ponowna ocena niektórych czynników, problemy z finansowaniem, niewłaściwa organizacja pracy, nieprzewidziane okoliczności).

Trzeci Biznesplan określa cele właściciela firmy. Sformułowanie „otrzymywanie dochodu” raczej nie doprowadzi do sukcesu. Jeśli deklarujesz, że planujesz sprzedać 1000 jednostek do końca roku, to jest to konkretny cel, a nie pasywna prognoza.

Działania zespołu powinny być ukierunkowane na jego osiągnięcie. Dokument zawiera cele dla wszystkich pozycji: przychody, sprzedaż, pozycje wydatków, pozyskiwanie klientów, rekrutacja. Cel sformułowany ilościowo staje się zadaniem, które z góry determinuje plan działania.

Rada od autora! To, co raz zrobione dobrze, zostaje zrobione na zawsze. Prawidłowo i etapami budowane są fundamenty firmy, co znacznie zwiększa szanse na „przetrwanie”. W razie potrzeby firmę można łatwo przeprojektować lub rozbudować.

Po czwarte, dobry plan pomaga przyciągnąć utalentowanych pracowników. Perspektywy biznesowe są skuteczną motywacją dla pracowników. Kiedy cele oraz harmonogram ich realizacji utrwalony na papierze, pracownicy firmy staje się jasne, jak osiągnąć maksimum w osiąganiu rezultatów.

Wielu początkujących przedsiębiorców, realizując pewien pomysł przedsiębiorczy, ignoruje przygotowanie planu, uznając to jedynie za narzędzie do pozyskania kredytu lub inwestycji. Ta opinia jest błędna. Biznesplan ma na celu nie tyle znalezienie środków na otwarcie własnego biznesu, ale pomyślne wdrożenie go krok po kroku i kompetentne zarządzanie nim.


Niepowodzenia początkujących przedsiębiorców opierają się najczęściej na typowych błędach. Badanie niepowodzeń biznesowych na starcie oraz analiza przyczyn tego zjawiska wykazała, że ​​w większości przypadków popełniane są rażące gafy. Można ich uniknąć. Zwracamy uwagę na TOP najczęstszych błędów początkujących przedsiębiorców.

Próg rentowności nie został określony

Zdziwisz się, jak wiele osób rozpoczyna działalność gospodarczą bez wykonywania podstawowych obliczeń i określania, ile produktów lub usług musisz sprzedać, aby wyjść na zero. Jest to jednak jeden z najważniejszych wskaźników i wskaźników rentowności biznesu.

Próg rentowności wyznaczany jest na podstawie elementarnych obliczeń. Dodaj wszystkie bieżące wydatki za dany miesiąc. Próg rentowności zostanie osiągnięty, jeśli Twoje zyski pokryją wszystkie koszty. To jest minimum, które musisz zarobić. Jeśli według kilkumiesięcznych prognoz osiągnięcie takiego poziomu dochodów jest nierealne, lepiej porzucić ten biznes.

Wniosek: Nie możesz zainwestować pieniędzy (pożyczki lub oszczędności) w pomysł na biznes, jeśli nie masz pełnej i jasnej analizy finansowej.

Złudzenia co do idealnego początku

Wiele start-upów polega na firmie referencyjnej – kupują sprzęt high-tech, wynajmują eleganckie biuro w centralnej dzielnicy, organizują elitarną restaurację itp. Dążenie do ideału samo w sobie jest godne pochwały, ale w praktyce notujemy masowe przykłady bankructw ambitnych projektów. Po przeanalizowaniu przyczyn pojawiają się dwa główne błędy:

  • Usługa lub produkt nie był poszukiwany. Jeśli w danym regionie lub mieście nie ma popytu, eleganckie biuro nie pomoże.
  • Niewłaściwa dystrybucja kapitału. Przykład. Młode przedsiębiorstwo zainwestowało lwią część kapitału początkowego w zakup najnowocześniejszego sprzętu, nie pozostawiając niezbędnej rezerwy na zakup surowców i inne wydatki bieżące. Pierwsze miesiące pracy nie przyniosły oczekiwanych zysków. W rezultacie - aby spłacić długi musiał sprzedać sprzęt.

Wniosek: Upewnij się, że Twoje produkty lub usługi będą poszukiwane. Nie spiesz się z inwestycjami dużych kwot, stwórz mały biznes przy minimalnych nakładach i przetestuj wykonalność swojego pomysłu w praktyce.

Brak profesjonalizmu i miłości do swojej pracy

Czy uśmiechasz się sceptycznie? Na próżno. Poznaj historie sukcesu w Rosji i na całym świecie. Nie znajdziesz ani jednego przykładu dochodowego biznesu, którego właściciel nie rozumie istoty swojej dziedziny lub nie jest zakochany w swoim biznesie. Cykliczne raporty z rozwoju gospodarczego wskazują najbardziej opłacalne kierunki. Nie wierz w znaczenie miłości do wybranej dziedziny i pasji do swojej pracy, wybierz najbardziej obiecujący obszar i zacznij. Z własnego doświadczenia przekonasz się, że jest to droga donikąd. Ale widzimy wiele przykładów, kiedy zakochani w swoim produkcie lub usłudze biznesmeni osiągali wybitne wyniki, pomimo pesymistycznych prognoz ekspertów i niezrozumienia innych.

Wniosek: Musisz kochać swoją pracę i być w niej najlepszym specjalistą. To jest główny składnik sukcesu.

„Plan organizacji biznesu krok po kroku”

Dość często można zaobserwować chaotyczne ruchy początkujących biznesmenów i całkowity brak planowania działań. Ale plan stworzenia jest niezwykle ważny. Jeżeli nie posiadasz wiedzy w tym zakresie i nie wiesz z jakich etapów składa się założenie firmy, proponujemy Ci plan odpowiedni dla każdego obszaru.

Scena 1. Szukamy pomysłu

To jest pierwsza rzecz, od której należy zacząć. Jeśli nie możesz wpaść na pomysł, nie powinieneś być przedsiębiorczy. Ale najpierw warto zapoznać się z terminologią i upewnić się, że tak samo rozumiemy znaczenie wyrażenia „pomysł na biznes”. Nie mówimy o genialnym i innowacyjnym pomyśle, który może zrewolucjonizować całą branżę. Mówimy o pomysłach, które już działają, ale widać, że można to zrobić lepiej i zapewnić konsumentom lepszą obsługę. Nie mówimy o projektach na dużą skalę, możesz założyć firmę przy niewielkiej inwestycji lub bez inwestycji.

Prawdziwy przedsiębiorca widzi szansę w wyzwaniach, przed którymi staje na co dzień.

Prosty przykład. Jak wygląda wywóz śmieci w Twoim mieście? Tak, to bardzo poważny problem, ale dla Ciebie jest to okazja do zorganizowania dochodowego biznesu w zakresie zbiórki i recyklingu odpadów. Teraz jest to jeden z najbardziej obiecujących obszarów.

Zajmujesz się robótkami ręcznymi? Sprzedawaj swoje produkty online, istnieje ogromne zapotrzebowanie na ręcznie robione przedmioty. Masz do dyspozycji domek letniskowy lub niewielką działkę? Uprawiaj i sprzedawaj warzywa lub warzywa - jest to bardzo pożądane. Ciekawe pomysły tuż przed twoimi oczami, wybierz ten, do którego masz słabość.

Etap 2. Analizujemy rynek

Powinieneś mieć w rezerwie kilka preferowanych pomysłów. Teraz musisz ocenić każdy z nich pod kątem trafności. Przeprowadź ankietę, obserwuj sytuację w swoim mieście lub regionie, zapoznaj się z analizami. Jeśli Twój pomysł jest poszukiwany, oceń najbliższych konkurentów. Obiektywnie oceń wady i zalety swojej pracy, zastanów się, co możesz zrobić lepiej. Porównaj wszystko: jakość i obsługę, asortyment, ceny. Trzeźwo oceń swoje możliwości i jak najdokładniej opracuj swoje zalety.

Jeśli doszedłeś do wniosku, że Twój produkt lub usługa jest naprawdę potrzebna, że ​​możesz konkurować z istniejącymi firmami, przejdź do kolejnego kroku.

Etap 3. Planowanie

Do przygotowania biznesplanu należy podejść z najwyższą powagą. Większość pomija ten etap i zleca napisanie biznesplanu specjalistom tylko wtedy, gdy jest to konieczne do przyciągnięcia inwestycji. Ale to duży błąd. Jasny i realistyczny plan jest tym, czego potrzebujesz przede wszystkim. Nie kupuj gotowych biznesplanów - są bezużyteczne.

Zapisz wszystko, czego potrzebujesz do udanego startu i zaplanuj bieżące wydatki na najbliższe pół roku. W przyszłości staraj się trzymać zaplanowanych wydatków, ale na wszelki wypadek stwórz fundusz rezerwowy. Na podstawie kosztów będziesz w stanie określić próg rentowności i rozpocząć wycenę. W procesie organizowania i rozwijania biznesu staraj się jak najczęściej sprawdzać plan i analizować przyczyny ewentualnych odchyleń.

Etap 4. Poszukujemy kapitału na start

Istnieją opcje, w których firma jest tworzona bez pieniędzy lub przy minimalnej inwestycji. Ale z reguły na początek potrzebna jest pewna kwota. Pisząc biznesplan, już ustaliłeś, ile pieniędzy potrzebujesz. Dodaj natychmiast co najmniej 20% do tej kwoty. Otrzymasz więc mniej więcej rzeczywistą wielkość wymaganego kapitału początkowego. Rozpocznij wyszukiwanie.

Świetnie, jeśli masz wymaganą kwotę. Zdecydowanie odradza się zaczynanie od kredytu. Poszukaj opcji z franczyzą i programami pomocy dla małych firm, przyciągnij partnerów pieniędzmi lub inwestorami, spróbuj znaleźć dodatkowy dochód, ale nie bierz pożyczki.

Etap 5 Rejestracja firmy

Nawet nie miej nadziei, że będziesz mógł pracować bez rejestracji. Jeśli nie rozumiesz zawiłości rejestracji i masz problem z wyborem formy rejestracji, zatrudnij doświadczonego prawnika. Zapłata za jego usługi zwróci się z nawiązką.

Etap 6 Raportowanie i płacenie podatków

Podczas procesu rejestracji określisz najkorzystniejszy dla siebie system rozliczeń podatkowych. Wybór w dużej mierze zależy od zakresu i skali prowadzonej działalności. Zatrudnij doświadczoną i wykwalifikowaną księgową - to niezwykle ważne. Ale ty sam musisz mieć przynajmniej minimalną wiedzę z zakresu finansów. Czytaj artykuły, studiuj, bez tego sukces w biznesie jest niemożliwy.

Etap 7. Szybkie testowanie pomysłów

Ten etap można ukończyć przed rejestracją, choć tutaj wiele zależy od wybranej dziedziny. W ostateczności spróbuj przeprowadzić szybki test przed poważną inwestycją dużych pieniędzy. Jak przebiega testowanie? Na własny koszt przeprowadź minimalną promocję, stwórz małą partię produktu lub zaoferuj usługę i spróbuj ją sprzedać. Badanie popytu w praktyce jest niezwykle ważne.

Pamiętasz jeden z typowych błędów? Nie spiesz się z inwestowaniem dużych kwot i nie buduj od razu idealnego biznesu. Stwórz coś minimalistycznego i przekonaj się, jak to działa. Jeśli oczekiwany rezultat nie zostanie osiągnięty, nie spiesz się, aby porzucić swój pomysł. Być może przyczyna tkwiła w złym planowaniu, cenie, błędnej ocenie grupy docelowej. Podczas testu przeprowadź ankietę wśród konsumentów, dowiedz się, dlaczego nie kupują Twojego produktu lub odmawiają usług.

Na podstawie wyników szybkich testów będziesz mógł zobaczyć swoje błędy i wprowadzić poprawki do planu. Nie wyklucza się możliwości odrzucenia atrakcyjnego pomysłu i poszukiwania nowego. To bardzo ważny etap, pozwala zaoszczędzić pieniądze, wysiłek i czas na realizację błędnego planu lub nieodebranego pomysłu.

Etap 8. Rozwój

Przeprowadziłeś testy, dostosowałeś plan na podstawie jego wyników i zacząłeś otrzymywać pierwsze zyski. Rozwój musi rozpocząć się natychmiast. Podziel dochód w następujący sposób:

Pokryj bieżące wydatki.
Odłóż pewien procent na ewentualne okoliczności siły wyższej.
Reszta jest inwestowana w rozwój.
Na tej liście nie zauważyłeś kosztów zaspokojenia osobistych potrzeb. Nie ma tu błędu. Planując założenie firmy trzeba było znaleźć źródło, które zaspokoiłoby potrzeby rodziny na wypadek niepowodzenia. Trzymaj się tego planu i nie marnuj zysków z nowego biznesu, warto inwestować w rozwój. Tylko nieliczni stosują się do tej zasady, jest to jedna z najczęstszych przyczyn niepowodzeń po mniej lub bardziej udanym starcie.

Etap 9 Aktywna promocja

Jest to integralna część rozwoju, ale jest zbyt ważna i wymaga osobnego omówienia. Każdy rozumie rozwój jako zwiększenie mocy produkcyjnych, poszerzenie kadry oraz zakresu lub zasięgu usług. To prawda, ale wielu przedsiębiorców w Rosji nie docenia znaczenia reklamy i znajdowania nowych rynków.

Nie wystarczy powiększać kadr i zdolności, całej tej gospodarce trzeba zapewnić pracę. Nie polegaj na przekazie ustnym i kiepskich, standardowych technikach marketingowych. Stosuj agresywną reklamę, aktywnie poszukuj nowych klientów wszystkimi dostępnymi i możliwymi w danej chwili metodami. Używaj wszystkiego, ale pamiętaj o analizie wyników i wyeliminowaniu tego, co nie jest skuteczne. Odejdź i rozwijaj metody reklamowe, które przynoszą wymierne efekty przy minimalnych kosztach budżetowych.

10 etap. Rozszerz swoją geografię

Osiągnąłeś poziom, na którym firma działa z godnością w tym samym mieście. Nie zatrzymuj się i idź na rynek sąsiednich osad lub regionów. Brak chęci lub możliwości poszerzenia geografii? Eksploruj opcje wraz z rozwojem powiązanego kierunku, eksploruj innowacyjne obszary. Nie zatrzymuj się, w przeciwnym razie zaczniesz stopniowo wycofywać się i czekać, aż pojawi się bardziej przedsiębiorczy i zwinny konkurent, który zaoferuje Twoim klientom korzystniejsze warunki.

„Ważne kryteria oceny wyników biznesowych”

Istnieją bardzo wyraźne wyznaczniki, dzięki którym można określić sukces przedsiębiorstwa i znaleźć niebezpieczne błędy już na samym starcie. Należy je traktować z najwyższą powagą.

  • Po kilku miesiącach pracy przeprowadź audyt. Jeśli po jego wynikach widzisz, że biznes nie przynosi nawet minimalnych dochodów, a wręcz działa na minusie, to jest nieopłacalny. Inwestycje i pożyczki nie uratują sytuacji, a jedynie ją pogorszą.
  • Jeśli rzeczywista sprzedaż jest znacznie niższa niż planowana, natychmiast zmień styl pracy lub plan.
  • Budowanie biznesu to wyzwanie. Będziesz odczuwać stres - to normalne tylko do pewnego stopnia. Jeśli działalność przedsiębiorcza sprawia ci oczywisty i trwały dyskomfort, albo opuść firmę, albo zmień podejście.

Jest to dokument, który podkreśla wszystkie cechy przyszłej organizacji, analizuje możliwe problemy i ryzyka, ich prognozę oraz sposoby ich uniknięcia.

Mówiąc najprościej, biznesplan dla inwestora jest odpowiedzią na pytanie „Czy projekt powinien być sfinansowany, czy wyrzucony do kosza?”.

Ważny! Biznesplan jest sporządzany na papierze, z uwzględnieniem pewnych procedur i zasad. Taka prezentacja projektu w pewnym stopniu materializuje Twój pomysł, świadczy o chęci i chęci do pracy. Również projekt na papierze ułatwia odbiór pomysłu przez inwestora.

Samodzielne sporządzenie biznesplanu

Samo sporządzenie biznesplanu nie jest takie trudne, wystarczy dokładnie przemyśleć pomysł. Zanim chwycisz za kalkulator i obliczysz dochód, musisz zrobić kilka kroków.

  1. Zidentyfikuj „za” i „przeciw” pomysłu, który się pojawił. Jeśli liczba „minusów” się przewróci - nie spiesz się, aby się poddać. Niektóre aspekty można odwrócić w przeciwnym kierunku, zastanów się, jak rozwiązać takie „przeciw”.
  2. Ważnymi cechami są konkurencyjność i stabilność rynku.
  3. Rynek sprzedaży musi być przemyślany w najdrobniejszych szczegółach.
  4. Zwrot produktu (usługi) oraz czas otrzymania pierwszego zysku pozwolą określić (w przybliżeniu) potrzebną kwotę na inwestycję.

Jeśli po tak powierzchownej analizie nie chcesz porzucić swojego pomysłu, czas wziąć czystą kartę i zacząć tworzyć biznesplan.

Ważne jest, aby wiedzieć! Nie ma jednej struktury i instrukcji krok po kroku, jak obliczyć biznesplan. Dlatego obecność i kolejność pozycji zawartych w planie jest ustalana niezależnie. Eksperci ustalili jednak najbardziej optymalny wariant struktury planu. Jeśli nie ma doświadczenia w kompilowaniu takich dokumentów, musisz skorzystać z tych zaleceń, aby poprawnie skomponować pracę.

Struktura i procedura sporządzania biznesplanu

Struktura dobrego biznesplanu zdaniem ekonomistów powinna zawierać 12 punktów. Każdy z nich został opisany poniżej.

Strona tytułowa

Określa się tutaj następujące parametry:

  • nazwa projektu;
  • nazwę organizacji, w której planowana jest realizacja projektu, ze wskazaniem numerów telefonów, adresów i innych danych kontaktowych;
  • szef powyższej organizacji;
  • twórca (zespół lub lider) biznesplanu;
  • data sporządzenia dokumentu;
  • dozwolone jest umieszczenie na pierwszym arkuszu najbardziej znaczących wskaźników obliczeń finansowych dla projektu.

Dokument ten jest niezbędny do ochrony praw autorskich do pomysłu i biznesplanu. Odzwierciedla to świadomość czytelnika, że ​​nie jest on uprawniony do rozpowszechniania informacji zawartych w dokumencie bez zgody autora. Może być także wskazanie zakazu kopiowania, powielania dokumentu, przekazywania go innej osobie, nakaz zwrotu przeczytanego biznesplanu autorowi, jeśli inwestor nie zaakceptuje umowy.

Przykład memorandum o zachowaniu poufności można zobaczyć poniżej.

Kolejne 2 sekcje planu – „Krótkie podsumowanie” i „Główna idea projektu” – mają charakter wprowadzający. Mogą służyć jako oferta wstępna (do wglądu) dla partnerów i inwestorów do czasu ustalenia terminu negocjacji.

Krótkie podsumowanie

Chociaż krótkie streszczenie takiego dokumentu znajduje się na początku, to w rezultacie jest pisane na końcowym etapie. Podsumowanie to skrócony opis idei projektu oraz zestawienie najistotniejszych cech komponentu finansowego.

Poniższe pytania pomogą tutaj, odpowiadając na które możesz uzyskać świetne CV:

  1. Jaki produkt firma planuje sprzedawać?
  2. Kto chce kupić ten produkt?
  3. Jaka jest planowana wielkość sprzedaży (produkcji) na pierwszy rok działalności firmy? Jakie będą z tego przychody?
  4. Jaki jest całkowity koszt projektu?
  5. Jak powstanie przedsiębiorstwo według formy organizacyjno-prawnej?
  6. Ilu pracowników planuje się przyciągnąć?
  7. Jaka jest wymagana kwota inwestycji kapitałowych na realizację projektu?
  8. Jakie są źródła finansowania tego projektu?
  9. Ile wyniesie całkowity zysk (rentowność) za dany okres, okres zwrotu, ilość gotówki na koniec pierwszego roku działalności przedsiębiorstwa, rentowność. zdyskontowany dochód netto.

Ważne jest, aby wiedzieć! CV jest najpierw czytane przez inwestora. Od tego odcinka zależą więc dalsze losy projektu: inwestor albo się zainteresuje, albo znudzi. Ta część nie powinna przekraczać 1 strony.

Główna idea projektu

  1. Jaki jest główny cel projektowania?
  2. Jakie są zadania przedsiębiorstwa, aby osiągnąć główny cel?
  3. Czy istnieją jakieś bariery na drodze do celu i jak je obejść?
  4. Jakie dokładnie działania autor proponuje wykonać, aby osiągnąć wyniki i jak najszybciej osiągnąć cel? Jakie są te ramy czasowe?

Ważny! Konieczne jest podanie jasnych, prawdziwych i jednoznacznych argumentów, które potwierdzą wiarę w opłacalność i powodzenie projektu. Objętość tej części jest optymalna w granicach 1-2 stron.

W tej samej sekcji zwyczajowo stosuje się przeprowadzoną analizę SWOT – ocena mocnych, słabych cech przedsiębiorstwa, szans (perspektyw), a także możliwych zagrożeń. Jest mało prawdopodobne, aby możliwe było sporządzenie biznesplanu poprawnie i całkowicie bez takiej analizy.

Analiza SWOT odzwierciedla 2 strony, które wpływają na życie organizacji: wewnętrzną, odnoszącą się do samego przedsiębiorstwa, oraz zewnętrzną (wszystko poza firmą, czego nie może ona zmienić).

Nie zapomnij: opisujesz przedsiębiorstwo, a nie produkt! Częstym błędem autorów jest to, że zaczynają pisać charakterystykę produktu w kolumnie „moc”.

Oto kilka parametrów, których można użyć do opisania mocnych i słabych stron:

  • produkcja high-tech;
  • serwis i obsługa posprzedażowa;
  • wielofunkcyjność produktu (bez wpływu na jego specyficzne właściwości);
  • poziom kwalifikacji i profesjonalizmu pracowników;
  • poziom wyposażenia technicznego przedsiębiorstwa.

Czynniki zewnętrzne („szanse” i „zagrożenia”) obejmują:

  • stopy wzrostu rynku;
  • poziom konkurencji;
  • sytuacja polityczna w regionie, kraju;
  • cechy ustawodawstwa;
  • cechy wypłacalności konsumenta.

Przykład

Charakterystyka branży na rynku

  • dynamika sprzedaży podobnych produktów w branży w ostatnich latach;
  • tempo wzrostu branży rynkowej;
  • trendy i cechy ustalania cen;
  • wyczerpująca ocena konkurentów;
  • wyszukiwanie i wskazanie nowych i młodych przedsiębiorstw w branży oraz opis ich działalności;
  • opis rynku konsumenckiego, jego pragnień, intencji, wymagań, możliwości;
  • ocena możliwego wpływu aspektów naukowych, społecznych, ekonomicznych;
  • perspektywy rozwoju na rynku.

Istota projektu

Ta sekcja ujawnia pomysł, przedmiot biznesplanu. Odzwierciedla również poziom przygotowania przedsiębiorstwa do wydania „publicznego”, dostępność wszystkich wymaganych do tego środków.

Najważniejsze postanowienia w tej sekcji to:

  • główne cele;
  • opis docelowego segmentu konsumentów;
  • kluczowe czynniki wydajności dla sukcesu rynkowego;
  • szczegółowe przedstawienie produktu, którego cechy muszą mieścić się w segmencie rynku zdefiniowanym powyżej;
  • stopień rozwoju produktu (w przypadku uruchomienia produkcji), czystość patentowa i autorska;
  • cechy organizacji;
  • koszt całkowity projektu ze wskazaniem harmonogramu finansowania na okresy i kwoty inwestycji;
  • wymagane wydatki początkowego okresu na kampanię marketingową i utworzenie spójnej struktury organizacyjnej.

Plan marketingowy

Wskazano tu zadania, cele polityki marketingowej oraz metody ich rozwiązania i realizacji. Ważne jest, aby wskazać, jakie zadanie jest przeznaczone dla jakiego personelu, w jakich ramach czasowych jest wymagane do jego wykonania i jakimi narzędziami. Należy również wskazać środki potrzebne na te ostatnie.

Plan marketingowy to strategia, zestaw następujących po sobie i/lub równoczesnych kroków, stworzonych w celu przyciągnięcia konsumentów i efektywnego zwrotu z ich strony.

Inwestor zwróci uwagę na takie punkty jak:

  • rozbudowany system kompleksowych badań i analiz rynku;
  • planowana wielkość sprzedaży towarów (usług) i jej zakres, rozplanowane na okresy do osiągnięcia przez przedsiębiorstwo pełnych mocy produkcyjnych;
  • sposoby ulepszania produktów;
  • opis opakowań produktów i polityki cenowej;
  • system zakupów i marketingu;
  • strategia reklamowa - jasno wyartykułowana i zrozumiała;
  • planowanie usług;
  • kontrola nad realizacją strategii marketingowej.

Plan produkcji

Wszystko, co bezpośrednio wiąże się z tworzeniem produktów, znajduje odzwierciedlenie w tej części. Dlatego wskazane jest opracowanie tej sekcji tylko dla tych firm, które planują nie tylko dystrybucję, ale także produkcję.

Punkty, na które należy zwrócić uwagę:

  • wymagana zdolność produkcyjna;
  • szczegółowa interpretacja procesu technologicznego;
  • szczegółowy opis czynności powierzonych podwykonawcom;
  • niezbędny sprzęt, jego charakterystykę, koszt oraz sposób zakupu lub dzierżawy;
  • podwykonawcy;
  • wymagana powierzchnia do produkcji;
  • surowce, surowce.

Ważne jest, aby wskazać koszt wszystkiego, co wymaga kosztów.

plan organizacyjny

Na tym etapie opracowywane są zasady organizacyjnego zarządzania strategicznego przedsiębiorstwem. Jeśli przedsiębiorstwo już istnieje, ta pozycja jest nadal obowiązkowa: określa zgodność istniejącej struktury z zamierzonymi celami. Część organizacyjna musi koniecznie zawierać następujące dane:

  • nazwa formy organizacyjno-prawnej (IP, OJSC, spółka osobowa i inne);
  • system zarządzania organizacją, który odzwierciedla strukturę w postaci schematu, regulaminów i instrukcji, komunikacji i zależności działów;
  • założycieli, ich opis i dane;
  • zespół zarządzający;
  • interakcja z personelem;
  • zaopatrzenie systemu sterowania w niezbędne zasoby materiałowe i techniczne;
  • Miejsce Firmy.

Plan finansowy

Ten rozdział biznesplanu zawiera zbiorczą ocenę ekonomiczną napisanego projektu wraz z wyliczeniami poziomu rentowności, okresów zwrotu i stabilności finansowej przedsiębiorstwa.

Plan finansowy jest bardzo ważny dla inwestora, tutaj decyduje czy ten projekt jest dla niego atrakcyjny.

Tutaj konieczne jest wykonanie kilku obliczeń i podsumowanie ich:


Ocena ryzyka

W analizie ryzyka autor musi zbadać projekt i odkryć potencjalne zagrożenia, które mogą doprowadzić do spadku przychodów. Konieczne jest uwzględnienie ryzyka finansowego, branżowego, naturalnego, społecznego i innych. Jednocześnie konieczne jest opracowanie szczegółowego i skutecznego planu zapobiegania im lub minimalizowania wpływu na firmę. Dlatego biznesplan powinien zawierać:

  • lista wszystkich potencjalnych problemów;
  • zestaw metod i narzędzi, które zapobiegają, eliminują lub minimalizują ryzyko;
  • modele postępowania firmy w przypadku zdarzeń niesprzyjających jej rozwojowi;
  • uzasadnienie niskiego prawdopodobieństwa wystąpienia takich problemów.

Aplikacje

To ostatnie ogniwo w strukturze biznesplanu. Zawiera dokumenty, cytaty, źródła, kopie umów, porozumień, referencje, listy od konsumentów, partnerów, statystyki, tabele kalkulacyjne wykorzystane przy opracowaniu tego dokumentu. Załączniki w tekście biznesplanu są wymagane w celu wstawienia linków i przypisów.

Ogólne wymagania dotyczące dokumentów

  • napisać biznesplan jasnym, zwięzłym językiem, bez długich i skomplikowanych sformułowań;
  • pożądana objętość to 20-25 stron;
  • biznes plan musi w całości obejmować wszystkie informacje wymagane przez inwestora;
  • dokument musi koniecznie opierać się na rzeczywistych faktach, rozsądnych, racjonalnych propozycjach;
  • plan musi mieć strategiczne podstawy: ścisły, określony i kompletny, z jasnymi celami;
  • wzajemne powiązania, złożoność i spójność to ważne cechy sporządzania planu;
  • inwestor musi widzieć przyszłość, perspektywy rozwoju idei projektu;
  • Istotnym plusem jest elastyczność biznesplanu. Jeśli możesz wprowadzić korekty, poprawki do pisemnego projektu to miły bonus dla inwestora;
  • warunki i tryby kontroli nad funkcjonowaniem przedsiębiorstwa powinny stać się częścią biznesplanu.

Wykonanie biznesplanu od podstaw bez pomocy specjalisty nie jest łatwe, ale możliwe. Ważne jest przestrzeganie powyższych zasad, struktury konstrukcji i unikanie błędów.

Najczęstsze błędy

  • Niepiśmienna sylaba

Nie można ignorować zasad języka. Często zdarza się, że najbardziej niewiarygodny i obiecujący pomysł wpada do kosza wraz z garścią planów przeciętnych IP. A wszystko dlatego, że błędy ortograficzne, słownictwo, interpunkcja i słaba prezentacja tekstu całkowicie zniechęcają każdego inwestora.

  • Nieostrożny projekt

Projekt powinien być taki sam w całym dokumencie: punktory, nagłówki, listy, czcionka, rozmiar, numeracja, odstępy itp. Treść, nagłówki, numeracja, nazwy rycin i tabel, oznaczenie danych na wykresach są wymagane!

  • niekompletny plan

Aby poprawnie napisać biznesplan, potrzebujesz wyczerpującej ilości informacji. Wymienione powyżej sekcje dokumentu to minimum, które bezwarunkowo powinno znaleźć się w projekcie.

  • niejasny plan

Praca powinna być „jak w aptece na wadze”. Jasne, konkretne, konkretne określenie celów i (ważnych!) pomysłów.

  • Zbyt wiele szczegółów

Obfitość warunków technicznych, finansowych, marketingowych pomoże tylko w egzaminach. W przypadku biznesplanu musisz wybrać tylko najważniejsze szczegóły. Jeśli istnieje duża potrzeba dokładnego opisu procesu, możesz umieścić go w aplikacji.

  • Nierealne dane

Takie propozycje biznesowe opierają się na założeniach. Dlatego autor musi racjonalnie podejść do pomysłu i mieć rozsądne zaplecze, prawdziwy powód poparty wyliczeniami.

  • Kilka faktów

Dla każdego założenia - jego uzasadnienie - realne, słuszne. Fakty nadają pracy sens i pewność. Fontanny faktów też nie warto urządzać, a jak już Was poniesie, to przyjrzymy się zasadzie o szczegółach.

  • „Nie mamy żadnego ryzyka!”

Praktyczna zasada: nie ma biznesu bez ryzyka. Nie ma takiego biznesu, w którym „cicha, tak gładka powierzchnia”. Wie o tym inwestor, wie o tym również autor. Dlatego czas zejść z chmur na ziemię i studiować, badać, analizować.

  • „I my też nie mamy konkurentów!”

Konkurencja, podobnie jak ryzyko, jest zawsze obecna. Może być bezpośredni lub pośredni. Uważnie i skrupulatnie przestudiuj ten temat, a na horyzoncie z pewnością pojawi się przeciwnik, machający piórem.

  • Zaniedbywanie pomocy z zewnątrz

Samodzielne stworzenie biznesplanu nie oznacza robienia absolutnie wszystkiego samemu. Ponadto uzyskanie wysokiej jakości wyniku jest możliwe dzięki wspólnym wysiłkom kilku specjalistów. Nie bój się pomocników!

Z tego artykułu dowiesz się:

  • Kiedy zacząć pisać biznesplan dla początkujących
  • Jak krok po kroku napisać biznesplan dla początkujących
  • Jak napisać biznesplan dla początkujących, aby przyciągnąć inwestorów

Biznesplan to instrukcja rozwoju przedsiębiorstwa, zwiększania jego rentowności i zwiększania obrotów. Jest to konieczne, aby systematycznie i kompetentnie działać na rynku i wprowadzać zmiany w firmie. Biznesplan ma szczególne znaczenie przy zakładaniu nowego przedsiębiorstwa. Sporządzenie biznesplanu dla początkującego przedsiębiorcy nie jest łatwym, ale niezwykle ważnym zadaniem.

Jak zacząć pisać biznesplan

Przygotowanie każdego biznesplanu zaczyna się od samego końca, czyli od podsumowania. Ostateczna wersja podsumowania jest oczywiście przygotowywana po opracowaniu i zredagowaniu wszystkich pozostałych części dokumentu i zaangażowaniu w ten proces wszystkich kluczowych pracowników i konsultantów zewnętrznych zaangażowanych w tworzenie biznesplanu. Jednak podsumowanie powinno być naszkicowane na samym początku biznesplanu, ponieważ w skondensowanej formie przedstawia jego istotę.

CV, które nie zrobiło wrażenia na inwestorach, zostanie po prostu odłożone bez przeczytania, a oni nie dadzą pieniędzy na projekt. Dlatego takie podsumowanie najważniejszej rzeczy jest chyba najważniejszą częścią biznesplanu. Podczas tworzenia biznesplanu, zwłaszcza dla początkujących, konieczne jest napisanie podsumowania, tak jakbyś musiał wyjaśnić przypadkowemu nieznajomemu wszystkie zalety i wspaniałe perspektywy swojego projektu. To znaczy krótko, jasno, prostymi słowami i przy minimalnej liczbie terminów zawodowych.

Podczas pisania biznesplanu, który zostanie pokazany potencjalnym inwestorom, w tym akcjonariuszom i wierzycielom, należy zadać sobie dwa kluczowe pytania:

  1. Co otrzymamy po pomyślnym wdrożeniu tego biznesplanu?
  2. Jakie jest ryzyko utraty wszystkich zainwestowanych środków?

Krótki opis zawarty w każdym biznesplanie napisanym przez początkującego przedsiębiorcę powinien zawierać w zwięzły sposób następujące informacje:

O biznesie:

  • krótka historia jego powstania i rozwoju;
  • opis jego aktualnego stanu, etapu rozwoju i warunków eksploatacji;
  • udział kierownictwa spółki w podejmowaniu ważnych decyzji, podziale akcji i odpowiedzialności pomiędzy akcjonariuszy;
  • rzeczywiste cele biznesowe (np. pewna wartość dodana towarów na etapie przetwarzania i wprowadzania do obrotu);
  • sposoby realizacji biznesplanu i przełożenia na rzeczywistość perspektyw projektu.

O produktach:

  • krótki opis produktu (lub usługi) pod kątem jego wyjątkowości, odmienności od produktów konkurencji; atutów, które stawiają go na tle konkurencji pod względem jakości, ceny, czasu dostawy (jeśli mówimy o surowcach).

O rynku:

  • wskaźniki pojemności i wzrostu rynku w danym momencie;
  • zasięg (rynek krajowy kraju lub międzynarodowy);
  • możliwe kanały dystrybucji;
  • prognoza wzrostu;
  • udział w rynku do zdobycia.

O kierownikach i pracownikach:

  • czy rekrutowany jest cały personel;
  • poziom wykształcenia menedżerów;
  • aktualną stopę bezrobocia na tym obszarze;
  • doświadczenie zawodowe kierowników i pracowników.

O finansowaniu biznesu:

  • cel finansowania (na co dokładnie zostaną przeznaczone pieniądze);
  • szacunkowy dochód i dochód po opodatkowaniu w ciągu trzech lat;
  • kiedy spodziewane są pierwsze zyski z działalności.

Kiedy zacząć pisać biznesplan dla początkujących

Wielu początkujących przedsiębiorców nie uważa napisania biznesplanu za niezbędny i konieczny krok. Są pewni, że najważniejsze jest, aby zacząć, a biznesplan można napisać później, kiedy będzie potrzebny.

Top managerowie – zarówno początkujący, jak i ci mający za sobą doświadczenie biznesowe – podczas poszukiwania inwestorów stają przed koniecznością sporządzenia biznesplanu. Zarówno deponenci prywatni, jak i banki wymagają przedłożenia koncepcji biznesowej. Ale jeśli przedsiębiorca początkowo nie zamierza korzystać z pożyczonych środków, to z reguły zaniedbuje przygotowanie tego dokumentu.

Ale to nie jest najlepsze rozwiązanie: bez biznesplanu nie da się ocenić perspektyw pomysłu na biznes, prawdopodobnych zagrożeń i sposobów ich zminimalizowania. Jest to szczególnie ważne dla początkujących przedsiębiorców, nawet jeśli mówimy o bardzo małej firmie - prywatnej lub rodzinnej.

Zajmując się opracowaniem programu dla swojego projektu na samym początku jego tworzenia, rozwiązujesz jednocześnie kilka problemów: przygotuj dokument, który będzie potrzebny na etapie poszukiwania inwestycji i zastanów się nad rozwojem swojego przedsiębiorstwa.

Biznesplany mogą obejmować różne okresy czasu. Z reguły rozwój firmy planowany jest na najbliższe 3-5 lat, a najbardziej szczegółowy jest pierwszy rok działalności. Oczekiwane wskaźniki, zadania, perspektywy i ryzyka są szczegółowe i miesięczne. Trudno jest dokładnie przewidzieć kolejne lata, dlatego przy sporządzaniu biznesplanu początkujący przedsiębiorcy ograniczają się do wskaźników kwartalnych dla drugiego roku pracy i wskaźników rocznych dla trzeciego i kolejnych.

Sporządzanie biznesplanu dla początkujących krok po kroku

Przed napisaniem biznesplanu konieczne jest przestudiowanie aktualnej sytuacji rynkowej. Jedną z najpopularniejszych technologii badania rynku jest analiza SWOT. Pozwala zebrać i podsumować wszystkie informacje o firmie i rynku. Ta prosta metoda jest idealna do napisania biznesplanu dla początkujących przedsiębiorców.

Za pomocą analizy SWOT dokonywana jest ocena biznesu i jego potencjału zarówno od wewnątrz, jak i od zewnątrz, w kontekście otoczenia rynkowego.

Teraz rozważ każdą sekcję biznesplanu osobno. Poniższa struktura biznesplanu jest uniwersalna i nadaje się zarówno dla firmy, która dopiero zaczyna swoją działalność, jak i do planowania pracy już istniejącego przedsiębiorstwa.

Streszczenie

Zasady jego kompilacji zostały przedstawione powyżej. Konieczne jest wskazanie pomysłu na biznes i oczekiwanych efektów jego realizacji w praktyce. Streszczenie biznesplanu nie powinno przekraczać 6-7 fraz.

Charakterystyka przedsiębiorstwa i projektu biznesowego

Opisuje stan branży i cechy firmy, a mianowicie:

  • segmenty rynku i istniejące nisze, perspektywy ich rozwoju;
  • kierunek biznesu, jego możliwości;
  • informacje o firmie: jej struktura organizacyjna, przewagi konkurencyjne, polityka innowacyjna.

W tej samej części biznesplanu opisano zakres towarów i usług oferowanych przez firmę:

  • ich imiona;
  • cechy charakterystyczne;
  • Obszary użytkowania;
  • zalety, wady, unikalne cechy;
  • zezwolenia - certyfikaty, licencje, patenty;
  • warunki niezbędne do wytworzenia towaru (świadczenia usług).

Strategia promocji produktu (usługi).

Podczas opracowywania biznesplanu ani początkujący, ani doświadczeni przedsiębiorcy nie mogą obejść się bez opisu strategii marketingowej. To dość skomplikowana kwestia, która wymaga przemyślanej analizy rynku i wyboru narzędzi promocji sprzedaży.

Ta sekcja powinna być odpowiedzią na pytanie, jakie produkty lub usługi oferujecie konsumentom i jak zamierzacie zorganizować sprzedaż. Oto punkty, które początkujący biznesmen powinien ujawnić podczas opracowywania sekcji biznesplanu poświęconej promocji produktu:

  • obszar zastosowania produktu;
  • potrzeby ludzi, którym ma służyć;
  • przewagi konkurencyjne produktów;
  • grupa docelowa produktu lub usługi;
  • metody promocji rynkowej;
  • wady towaru i sposoby ich zminimalizowania;
  • unikalna propozycja sprzedaży.

Dotknijmy trochę UPT. Produkt lub usługę można nazwać unikalnymi w pełnym tego słowa znaczeniu tylko wtedy, gdy chodzi o produkt innowacyjny (dla założenia którego produkcji i marketingu wystarczy sporządzić biznes plan, gdyż środki z krajów trzecich będą potrzebni inwestorzy-strony). W innych przypadkach, gdy produkt jest tworzony na podstawie już istniejącego prototypu (jak to się stało na przykład z pomysłem Steve'a Jobsa o nazwie iPhone), USP może być:

  • serwis pogwarancyjny;
  • wysoka jakość lub szeroki asortyment;
  • system lojalnościowy dla konsumentów;
  • specjalny format sprzedaży.

Jeśli chodzi o rynki zbytu produktów, to podczas sporządzania biznesplanu, zwłaszcza dla firmy, która dopiero rozpoczyna swoją działalność, należy określić:

  • terytorium, na którym produkt ma być sprzedawany;
  • docelowych grup konsumentów.

Najlepiej skupić się na pracy konkurentów: jakie są ich słabe strony, jak działali i jakie osiągali wyniki.

Grupa docelowa każdego produktu i usługi charakteryzuje się:

  • płeć i wiek konsumentów;
  • ich miejsce zamieszkania;
  • poziom dochodów, status społeczny;
  • styl życia, zainteresowania, oczekiwania, preferencje.

Po ustaleniu, kto jest Twoim potencjalnym klientem, możesz z grubsza oszacować liczbę tych osób w wybranym regionie i na tej podstawie przewidzieć zysk.

Ponadto biznesplan powinien zawierać krótki opis konkurentów firmy w tym samym segmencie rynku:

  • ich imiona;
  • charakterystyczne cechy ich produktów;
  • polityka reklamowa;
  • ceny i cechy rozwoju ich biznesu.

Podczas opracowywania biznesplanu początkujący przedsiębiorcy powinni skupić się na konkurentach, którzy są jak najbardziej zbliżeni asortymentowo i działający w tym samym regionie.

Tutaj, w osobnym podrozdziale, powinieneś wskazać sposoby na założenie firmy od rywali, wykorzystując własne atuty.

Część marketingową biznesplanu należy uzupełnić o prognozę sprzedaży na dany okres (zwykle rok z podziałem miesięcznym lub kwartalnym).

Plan produkcji

Przygotowując biznesplan, początkujący przedsiębiorca musi poruszyć kwestie nie tylko marketingu, ale także wytwarzania produktów. W przypadku firm świadczących usługi wymagany jest również program produkcyjny. Oto kilka wskazówek dotyczących pisania tej sekcji:

  • wymień technologie i metody przełożenia pomysłu na biznes na rzeczywisty produkt;
  • opisać wymagane zaplecze produkcyjne (hale handlowe, biura, magazyny, wyposażenie i transport, materiały, surowce itp.);
  • wskaż, z którymi kontrahentami (dostawcami, detalistami, partnerami) zamierzasz współpracować, których zatrudnisz jako pracowników.

Na końcu części biznesplanu dotyczącej produkcji powinno znajdować się oszacowanie wydatków kwartalnych lub miesięcznych.

Część organizacyjna

W tej części biznesplanu zawarta jest struktura organizacyjna przyszłej spółki, jej forma organizacyjno-prawna, wymagane zezwolenia do legalnego prowadzenia działalności gospodarczej (certyfikaty, licencje) oraz planowany sposób przejścia kontroli SES i dozoru przeciwpożarowego.

Ponadto część organizacyjna biznesplanu wskazuje:

  • skład organu zarządzającego przedsiębiorstwa;
  • doświadczenie zawodowe najwyższego menedżera i jego podwładnych;
  • konsultantów i innych kontrahentów, do których planowane jest zwrócenie się o wsparcie merytoryczne.

Plan finansowy

Oczywiście podczas sporządzania biznesplanu zarówno początkujący, jak i doświadczony przedsiębiorca nie mogą uniknąć kalkulacji finansowych. Część finansowa programu określa wielkość niezbędnych inwestycji i perspektywy zwrotu tych środków, przewidywany czas, w którym projekt stanie się samowystarczalny. Celem tej sekcji jest pokazanie inwestorom i kredytodawcom, że biznes zapowiada się opłacalny. Poprzednie sekcje dowiodły tego pomysłu werbalnie, aw części finansowej wszystko to samo jest wyrażone dokładnymi liczbami.

Oto szczegóły, które powinny znaleźć się w planie finansowym:

  • źródła finansowania: środki własne kierownika, kredyty bankowe, dotacje rządowe itp.;
  • termin utworzenia i uruchomienia firmy (do końca tego czasu projekt powinien być w pełni funkcjonalny);
  • wybór systemu podatkowego (określony formą organizacyjno-prawną, np. dla indywidualnych przedsiębiorców obciążenie podatkowe jest niższe, a dyscyplina kasowa prostsza).

Ponadto tutaj jest kalkulacja dochodów i wydatków. Przedsiębiorstwo rozpoczynające działalność musi pozyskać dodatkowe środki, które przypisuje się stratom, a zyski na tym etapie są zerowe.