Allanas Pease'as Kūno kalba. Kaip perskaityti kitų mintis jų gestais

Valstybinis akademinis humanitarinis universitetas.

Dialogo teorijos santrauka.

Remiantis Alano Pease'o kūno kalba. Kaip skaityti mintis gestais.

Baigė: 3 kurso studentas

Politikos mokslų fakultetas
Kirilina Marija

2010 m

Įvadas

1. „Kūno langai“.

2. Intuicija ir įsivaizdavimas.

3. Sutapimas – žodžių ir gestų sutapimas.

4. Judėjimas.

Išvada

Įvadas.

Allano Pease'o kūno kalba jau daugiau nei du dešimtmečius buvo bestseleris visame pasaulyje. Bendras jo tiražas jau siekė apie šimtą milijonų egzempliorių, jis išverstas į 36 kalbas.

„Nauja“ kalba atvers mums naujus horizontus suvokti žmones, padės jaustis užtikrintai ir laisvai bet kokioje nepažįstamoje aplinkoje, nes visada žinosite, ką iš tikrųjų galvoja ir jaučia jūsų pašnekovai. Išmokite kūno kalbą, jums tikrai gali pasisekti viskas!

Žmogaus jausmus ir mintis nesunku atspėti pagal jo laikyseną, veido išraiškas ir gestus, o tai labai palengvina užduotį pasirinkti tinkamą elgesio liniją draugiškame ir dalykiniame bendraujant bei priimti svarbius sprendimus.

„Skaitykite bet kurį žmogų kaip knygą“, pasirinkite tinkamą elgesio liniją, jauskitės užtikrintai ir ramiai bet kokioje situacijoje, priimkite teisingiausius sprendimus – visa tai dabar realu ir prieinama kiekvienam. Ši knyga taip pat padės suvokti savo neverbalinius signalus ir išmokys juos panaudoti efektyviam bendravimui. Neleiskite savimi manipuliuoti.

1. „Kūno langai“.

Visi turėjo mokytis kalbų. Mokėmės savo gimtosios kalbos, užsienio kalbų, daugelis mokosi programavimo kalbų, kažkas studijuoja tarptautinę esperanto kalbą. Tačiau yra dar viena tarptautinė, vieša ir suprantama kalba, apie kurią iki šiol buvo mažai žinoma - tai žmogaus gestų, veido išraiškų ir kūno judesių kalba - „kūno kalba“.

Pirmąjį rimtą šios kalbos tyrimą 70-ųjų pabaigoje ėmėsi Allanas Pease'as, pripažintas žmonių bendravimo psichologijos ekspertas ir bendravimo pagrindų mokymo metodikos autorius. Allanas Pease'as ne tik įvaldo bendravimo su žmonėmis meną, bet ir turi unikalią dovaną išmokyti šio praktiško meno, kuris yra jūsų sėkmės versle ir asmeniniame gyvenime paslaptis.

Psichologai nustatė, kad žmonių sąveikos procese nuo 60 iki 80% bendravimo vyksta neverbalinėmis raiškos priemonėmis, o tik 20-40% informacijos perduodama žodinėmis.

Šie duomenys verčia susimąstyti apie „nežodinio“ reikšmę bendravimo ir žmonių tarpusavio supratimo psichologijai, ypatingą dėmesį skirti žmogaus gestų ir veido išraiškų reikšmei, taip pat sukelia norą įvaldyti interpretuojant šią ypatingą kalbą – kūno kalbą, kuria visi kalbame to net neįtardami.

Šio ypatingo bendravimo būdo tyrimas padės mums išmokti „skaityti tarp eilučių“ ir perskaityti visą paslėptą informaciją tiesiai iš pašnekovo, leis atsakyti į šiuos klausimus:

kada paspausti ranką, o kada ne;

kaip žmogus išduoda savo vidinę būseną tuo, kaip rūko;

Tačiau „kūno kalba“ ypač paklausa verslo ir verslumo srityse. Gebėjimas sudominti partnerį savo gaminiais, kompetentingai pristatyti prekę ir pasiekti užsakymą labai priklausys nuo gebėjimo interpretuoti kūno kalbą, o įvairių pagalbinių priemonių naudojimas padės sėkmingai derėtis su partneriais.

2. Intuicija ir nuojauta

Kai sakome, kad žmogus yra jautrus ir intuityvus, turime omenyje, kad jis (ji) turi galimybę perskaityti vieno asmens neverbalinius užuominas ir juos palyginti su žodiniais. Kitaip tariant, kai sakome, kad turime nuojautą arba kad mūsų „šeštasis pojūtis“ mums sako, kad kažkas pasakė netiesą, iš tikrųjų turime omenyje, kad pastebėjome neatitikimą tarp kūno kalbos ir šio žmogaus ištartų žodžių. Dėstytojai tai vadina publikos jausmu. Pavyzdžiui, jei klausantys žmonės sėdi giliai savo kėdėse nuleidę smakrą ir sukryžiavę rankas ant krūtinės, imlus žmogus nujaus, kad jo žinutė nepasiseks. Jis supras, kad reikia kažką keisti, kad sudomintų publiką. Ir nerealus žmogus, atitinkamai, nekreips į tai dėmesio ir padidins savo klaidą.

Moterys paprastai yra jautresnės nei vyrai, ir tai paaiškina tokio dalyko kaip moteriška intuicija egzistavimą. Moterims būdingas įgimtas gebėjimas pastebėti ir iššifruoti neverbalinius ženklus, užfiksuoti smulkiausias smulkmenas. Todėl retas iš vyrų gali apgauti savo žmonas, todėl dauguma moterų jo akyse gali sužinoti vyro paslaptį, kurios jis net neįtaria.

Ši moteriška intuicija ypač gerai išvystyta moterims, kurios užsiima mažų vaikų auklėjimu.

Pirmus kelerius metus mama pasikliauja tik neverbaliniu bendravimu su vaiku, manoma, kad dėl savo intuicijos moterys labiau tinka derėtis nei vyrai.

Pagrindiniai bendravimo gestai ir jų kilmė

Visame pasaulyje pagrindiniai bendravimo gestai nesiskiria vienas nuo kito. Kai žmonės yra laimingi, jie šypsosi, kai jiems liūdi, jie susiraukia, kai yra pikti, jie žiūri į piktą žvilgsnį. Galvos linktelėjimas beveik visame pasaulyje reiškia „taip“ arba patvirtinimą. Atrodo, kad tai įgimtas gestas, nes jį taip pat naudoja aklieji ir kurtieji. Galvos purtymas, norint parodyti neigimą ar nesutikimą, taip pat yra universalus ir gali būti vienas iš vaikystėje sugalvotų gestų. Kai kūdikis čiulpia pieną, jis, atsisakęs motinos krūties, judina galvą iš vienos pusės į kitą. Kai mažas vaikas sotus, jis pasuka galvą iš vienos pusės į kitą, kad išvengtų šaukšto, kuriuo jį maitina tėvai. Tokiu būdu jis labai greitai išmoksta panaudoti galvos purtymą, kad išreikštų savo nesutikimą ir neigiamą požiūrį.

Kai kurių gestų kilmę galite atsekti mūsų primityvios bendruomeninės praeities pavyzdžiu. Dantų rovimas yra išsaugotas nuo priešininko puolimo ir vis dar naudojamas šiuolaikinio žmogaus, kai piktai išsišiepia ar kitaip parodo savo priešiškumą. Šypsena iš pradžių buvo grėsmės simbolis, tačiau šiandien, kai ji derinama su draugiškais gestais, ji reiškia malonumą ar geranoriškumą.

Gestas „Gūžčioti pečiais“ yra geras universalaus gesto, rodančio, kad žmogus nežino arba nesupranta, kas sakoma, pavyzdys. Tai sudėtingas gestas, susidedantis iš trijų komponentų: ištiestų delnų, pakelti pečiai ir pakelti antakiai.

3. Sutapimas – žodžių ir gestų sutapimas

Žmogaus kūno siunčiami signalai laikomi suderintais, jei jo „nežodinis“ sutampa su jo žodiniais teiginiais. Priešingu atveju jo gestai ir žodžiai yra nesuderinami.

Tyrimai rodo, kad neverbaliniai signalai perneša 5 kartus daugiau informacijos nei žodiniai, o jei signalai nesutampa, žmonės remiasi neverbaline informacija, pirmenybę teikdami jai, o ne žodinei.

Neretai ant pakylos stovi politikas, tvirtai sukryžiavęs rankas ant krūtinės (gynybinė poza), nuleidęs smakrą (kritiška ar priešiška laikysena) ir pasakojantį auditorijai, koks jis imlus ir draugiškas išsakomoms idėjoms. Jis gali bandyti įtikinti publiką savo šiltu, žmogišku požiūriu greitais, aštriais smūgiais į podiumą. Kartą Sigmundas Freudas pastebėjo, kad kai pacientė įtikino jį, kad ji yra laimingai ištekėjusi, ji nejučiomis nusiėmė ir nuėmė nuo piršto vestuvinį žiedą. Freudas suprato šio nevalingo gesto prasmę ir nenustebo, kai ėmė ryškėti paciento šeimos problemos.

Raktas į teisingą gestų interpretaciją – atsižvelgti į gestų visumą ir žodinių bei neverbalinių signalų sutapimą.

Įvairūs veiksniai, turintys įtakos gestų interpretacijai

Jei žmogus turi silpną rankos paspaudimą, galime daryti išvadą, kad jo charakteris yra silpnas. Bet jei žmogus turi plaštakos sąnarių artritą, tada jis naudos silpną rankos paspaudimą, kad apsaugotų ranką nuo skausmo. Būtent todėl menininkai, muzikantai, chirurgai ir kitų gležnų profesijų žmonės, kur reikalingi jautrūs pirštai, dažniausiai nemėgsta spausti rankos, bet jei yra priversti tai daryti, tai daro švelniai.

Kartais žmonės, dėvintys aptemptus ar netinkamai prigludusius drabužius, yra suvaržyti savo judesiuose, o tai turi įtakos jų kūno kalbos išraiškingumui. Tai gana reti atvejai, tačiau juos svarbu nepamiršti, norint suprasti, kokią psichologinę įtaką tokie dalykai daro neverbaliniams signalams.

Kaip išmokti suprasti kūno kalbą?

Iššūkį sau praleisti bent 15 minučių per dieną studijuojant ir suprasti kitų žmonių gestus, taip pat analizuoti savo gestus. Eksperimentinė erdvė gali būti bet kokia vieta, kur žmonės susitinka ir bendrauja. Visų pirma, oro uostas yra puiki vieta stebėti visą žmogaus gestų spektrą, nes čia žmonės gestais išreiškia daugybę emocijų: ilgesį, pyktį, siaubą, sielvartą, laimę ir kt. Oficialūs priėmimai ir vakarienės, verslo susitikimai ir vakarai, vakarėliai taip pat yra puikus stebėjimo taškas. Televizija taip pat suteikia puikią galimybę tyrinėti neverbalinių žodžių ypatybes. Žiūrėdami filmą išjunkite garsą ir pabandykite atspėti, kas vyksta ekrane vien iš vaizdo. Įjungdami garsą kas 5 minutes, galite patikrinti, ar teisingai suprantate neverbalinius žodžius.

Atlikdami šiuos pratimus galėsite išmokti neverbalinio bendravimo kalbą, kuri, savo ruožtu, leis greitai ir tiksliai atskirti melą, pritarimą, susitarimą ir nesutarimą bei daug daugiau pokalbio metu net su įmantriausiu politiku ar aktorius.

4.Judėjimas.

Kuo laisvesnis atrodo judesių žaidimas, tuo minkštesni ir „apvalesni“ atskiri judesiai virsta vienas kitu, tuo glaudesnis santykis su ritmu. Įtampa ir atsipalaidavimas pakaitomis. Ritmas yra natūralus gyvybės judėjimas ir vegetatyvinis savęs judėjimas.

Kuo mažiau tam tikri judesiai susieti su kokiu nors konkrečiu tikslu, tuo jie ritmiškesni. Taigi ritmas ir atsipalaidavimas yra elementai, kurie yra tarpusavyje susiję ir daro įtaką vienas kitam. Ritmas atpalaiduoja sielą, sukuria jausmą, kad jautiesi gerai, skatina fantaziją. O tais atvejais, kai stebime ritmiškai tekančius procesus, pavyzdžiui, jūros atoslūgius ir atoslūgius, mums kyla jausmai, susiję su ritmu.

Rankų trynimas, vaikščiojimas pirmyn ir atgal, viršutinės kūno dalies siūbavimas – tai ritmiški judesiai, kurių sąmoningai ar nesąmoningai griebiames norėdami nusiraminti. Netgi darbo našumas pagerėja, jei darbą galima organizuoti tam tikru ritmu. Kuo greitesnis ritmas, tuo greičiau kaupiasi jaudulys.

Taktiškumas. Gyvoje gamtoje grynos formos takto nesilaikoma. Taktas atsirado tik keičiantis protui ir reguliuojant valią. Todėl žmogaus elgesyje taktiškumas pasireiškia tik tais atvejais, kai yra mechaninių procesų imitacija, pavyzdžiui, atliekant gimnastikos pratimus, o ypač žygiuojant parade. Taktiškumas aiškiai riboja kiekvieną individualų pratimą.

Išmatuotas ritmas. Jei atsipalaidavusio (ritminio) vaikščiojimo metu staiga išsikeliame sau vieną ar kitą tikslą, tada mūsų eisena pasikeičia. „Įgyjame“ taktą ir pradedame demonstruoti tam tikrą elgesį (elgesį). Taktiškumas leidžia tarsi suvokti ritmą. Tai akivaizdu muzikoje, pavyzdžiui, grojant pianinu ir šokiuose.

Ritmo laužymas į ritmą. Jei neturime ramybės ir neryžtingi, mūsų elgesys nėra nei ritmiškas, nei suskirstytas į ritmus. Yra psichikos sutrikimas. Kalba tampa ištempta, neaiški ir mikčiojanti, judesiai karštligiškai nevaldomi. Mes tampame pervertintos idėjos, su kuria negalime susidoroti, aukomis.

5. Elgesys.

Dauguma tyrinėtojų laikosi nuomonės, kad žodinis (žodinis) kanalas naudojamas informacijai perteikti, o neverbalinis – tarpasmeniniams santykiams „diskutuoti“, o kai kuriais atvejais – vietoj žodinių pranešimų.

Dauguma kūno kalbos signalų yra dviprasmiški. Tikslesnis jų apibrėžimas įmanomas tik atsižvelgus į šiuos veiksnius: žodžių pasirinkimą, stresą, aplinką, vaidmenis, nuotaiką, tai sukėlusius dirgiklius ir kt.

Kūno kalba iš esmės yra teisingesnė nei žodžių kalba. Išmokome kalbėti tabu temomis su tam tikra kontrole, o painiose situacijose griebtis melo vardan išganymo. Ir naudojant žodžius, kuriuos turime sandėlyje, mums daugiau ar mažiau pavyksta. Kūno kalba, nepripratusi prie tokio „teatrališko“ elgesio, melagingam turiniui būdingą gestų seriją įgyvendina nenoriai arba visai nevyksta, o tai gali pasitarnauti kaip labai vertinga informacija apie tikrąjį pasakytų dalykų tikimybę.

Mūsų elgesys yra visiškai orientuotas į poreikių tenkinimą, atrandant tame savo prasmę. Elgesį galime laikyti pagrįstu, jei jį lemia poreikiai ir motyvai, be to, jei jis yra tikslingas.

Įprastu elgesiu turime omenyje elgesį, atitinkantį tikrovę. Didelę įprasto elgesio sritį prieštarauja tokia pat didelė elgesio sritis, kuri nukrypsta nuo normos. Elgesį laikome normaliu, jei jis atitinka aplinkos lūkesčius. Šie lūkesčiai lemia, ar rodomas elgesys yra normalus, nenormalus ar sutrikęs.

instinktyvus elgesys. Instinktyvūs veiksmai yra įgimti būdai atlikti judesius, kurie suteikia pirminių instinktų pasireiškimą.

įgytas elgesys. Dėl išmoktų pamokų ar savikritiško savęs stebėjimo ir atitinkamo mokymo sustiprėja aplinkos „apdovanojamas“ elgesys, mažėja elgesys, už kurį gresia bausmė. Tai taikoma visoms elgesio formoms.

Pasiskolintas elgesys.

Pasiskolintas elgesys gali būti suskirstytas į:

1. „atsidaryti“ savarankiškai;

imitacinis (skolinimosi procesas dažniausiai vyksta nesąmoningai ir nepastebimai mums patiems).

reaktyvus elgesys. Mūsų elgesį pateisina vidiniai ir išoriniai dirgikliai.

Tinkamas ir netinkamas elgesys. Elgesys gali būti kokybiškai ir kiekybiškai adekvatus ir neadekvatus.

Kai šiuo metu patiriama situacija „apdorojama“ atvirai ir nešališkai. Tada situacija gauna teisingą jos specifiškumo ir intensyvumo įvertinimą. Toliau pateikiamas tinkamas atsakymas.

Ypatingai teisingas ir kokybiškai tinkamas elgesio būdas, kuris yra absoliučiai teisingas savo esme ar turiniu, tačiau intensyvumu (kiekybiškai) neatitinka situacijos. Elgesys yra per „stiprus“ arba per „silpnas“. Elgesys gali tapti per „stiprus“, jei suvaržantis aparatas sugenda.

Elgesys taip pat gali būti kiekybiškai neadekvatus sukuriant garsą (jei juokas prasideda nuo garsaus verksmo arba jei kas nors tam tikroje situacijoje juokiasi per garsiai). Be reikalo „silpnas“ elgesys taip pat priklauso kiekybiškai netinkamam elgesiui. Jo priežastis – emocinis vangumas, silpnumas, gyvybingumo stoka. Ten, kur reikia ir reikia reaguoti stipriai, galingai, arba visiškai nereaguojama, arba vyksta labai silpnas atsako veiksmas ar reakcija.

Jei kas nors mus neteisingai supranta arba visai nesupranta, arba į esamą situaciją neatsižvelgiama arba ji vertinama neteisingai, gali kilti elgesys, kuris, nors ir bus teisingas ir tinkamas savo apraiškomis ir „kiekiais“, neatitiks kokybės. Kokybiškai netinkamo elgesio priežastys yra šios:

1. jei kas nors ilgą laiką „kaupia“ susierzinimą (pyktį);

2. jei nėra galimybės kontaktuoti su aplinka (abejingas, kaip suakmenėjęs dalyvis, apskritai linksma kompanija);

3. jei žmogus yra apsėstas pervertintų idėjų ir niekam daugiau, vietos nebelieka.

Elgesys gali būti kiekybiškai ir kokybiškai netobulas arba neišsamus. Jei žmogus, ilgą laiką tramdęs tam tikrų situacijų sukeltą pyktį, staiga „sprogsta“, tai dažniausiai perdėta kokybė ir kiekybė. Elgesys yra kokybiškai neišsamus, jei nepasiekia formalumo laipsnio, kurio tikisi aplinka. To priežastis gali būti „nesėkmės“ pačioje asmenybėje ir „trukdymas“, kylantis iš aplinkos įtakos.

atsakymai į elgesį. Bet kokia aktyvi veikla, bet koks to ar kito individo elgesys sukelia kitokią nei kitų reakciją: toleranciją, padrąsinimą, pasmerkimą. Tolerantiškas elgesys išlieka daugeliu atvejų. Atlyginamas elgesys sustiprinamas, kai asmuo siekia pripažinimo iš savo socialinės aplinkos. Netinkamas elgesys yra slopinamas (tik retai pamirštamas ir pašalinamas) arba praktikuojamas aplinkoje, kurioje jis toleruojamas ar skatinamas.

simbolinis elgesys. Suprantame veikimo būdą, kai tai, ką reikia perduoti, išreiškiama ne konkrečiai, o vienu ar kitu simboliu.

alternatyvus elgesys. Tai yra, elgesys, kurio savybės skiriasi, gali turėti tą pačią reikšmę.

kombinuotas elgesys. Be signalų, kurių kiekvienas atskirai turi tam tikrą reikšmę, yra ir tokių, kurie tampa suprantami tik kartu su kitais. Taip atsitinka, kai susiduriame su kombinuotu elgesiu: jame yra iš esmės svarbių elementų, kurių reikšmę modifikuoja kiti elementai.

Reliktinis elgesys. Tai ankstesniais laikais arba ankstesniame kultūros vystymosi etape kūno kalba išreikšto elgesio likutis. Asmeninis reliktinis elgesys „išauga“ iš savo patirties, dažniausiai ankstyvos vaikystės, ir yra elgesys, susiformavęs savarankiškai. Bendras reliktinis elgesys atsirado ankstesniais kultūros vystymosi laikotarpiais ir yra pasiskolintas elgesys.

Agresyvus elgesys. Psichologija agresiją apibrėžia kaip įžeidžiantį elgesį, kurį skatina afektas. Mūsų agresyvumas gali pasireikšti kitų žmonių, įvairių viešųjų institucijų (valstybės, mokyklos, bažnyčios) ir mūsų pačių atžvilgiu.

Blogas elgesys. Beveik bet koks veiksmas gali būti įžeidžiantis, jei jis atliktas ne laiku arba netinkamas.

Atsisakymas. Pasitraukimo elgesys gali būti parodytas tiesiogiai liečiant ir atstumiant partnerį arba ištiesiant ranką stačiu delnu.

pasityčiojimas. Tas, kuris šaiposi, išreiškia savo priešiškumą, maskuodamas jį lengvabūdišku elgesiu. Tai apima ir paslėptas linksmybes – delnas uždengia burną – kai juokas slopinamas.

simbolinis įžeidimas. Tam tikroje kultūroje mes sutinkame skirtingus gestus, norėdami išreikšti simbolinį įžeidimą. Jeigu kam nors „atsibodo“, tai signalizuoja prie gerklės pakelta ranka, kurios delnas žiūri žemyn. Kitas signalas – baksnojimas į smilkinį smiliumi, simbolizuojantis faktą, kad žmogus „viskas nėra namie“, arba spjaudymas kam nors į kojas ar į ką nors, ką nori įžeisti.

Išvada.

Veido išraiškų ir gestų kalba egzistavo dar gerokai prieš sakytinės kalbos atsiradimą. Tačiau moksliniai šio reiškinio tyrimai buvo pradėti tik per pastaruosius trisdešimt metų ir ypač išpopuliarėjo aštuntajame dešimtmetyje. Pastaruoju metu psichologija šiai problemai skiria ypatingą dėmesį, nors manau, kad kūno kalba ir jos reikšmė žmonių bendravimui turėtų būti tiriama ugdymo įstaigose, nes gestai, mimika ir žmogaus judesiai yra tikslūs jo vidinės dvasios būsenos, minčių rodikliai. emocijos ir norai..

Niekas nieko negali pasakyti be intonacijos, mimikos, gestų. Mes nuolat esame kažkokioje pozoje, kurią galima kažkaip interpretuoti.

Tiesą sakant, supanti tikrovė yra geriausia mokslinė ir bandymų vieta. Sąmoningas savo ir kitų gestų stebėjimas yra geriausias būdas ištirti sudėtingiausio ir įdomiausio biologinio organizmo – žmogaus – naudojamus bendravimo būdus.

Taigi, kartu su verbalinėmis, neverbalinės komunikacijos priemonės yra labai reikšmingos ir įvairios: veido išraiškos, laikysena, gestai, judesiai, eisena, elgesys iki atstumo, kuriuo bendraujantys asmenys yra vienas nuo kito.

Nežodiniai signalai ypač vertingi, nes yra spontaniški, nesąmoningi ir, skirtingai nei žodžiai, visada nuoširdūs.

Nežodinės komunikacijos tyrimai tebevyksta ir, kaip minėta aukščiau, tarpasmeniniame bendravime 60-70% emocinės reikšmės perteikiama neverbalinėmis priemonėmis, o tik likusią dalį lemia prasminga kalba. Šiuolaikiniai tyrimai patvirtino Charleso Darwino ir kitų įžvalgių žmonių pastebėjimus, kad neverbalinės reakcijos yra mažiau kontroliuojamos ir išreiškia tikrąsias kalbėtojo mintis atviriau nei ištarti žodžiai.

Kita vertus, neverbalinės kalbos, kaip ir verbalinės, skiriasi viena nuo kitos.

Mūsų kalba be žodžių yra iš dalies instinkto, iš dalies mokymosi, iš dalies mėgdžiojimo rezultatas. Ir kinta priklausomai nuo kultūros erdvės, kurioje žmogus užaugo. Juk kiekviena visuomenė turi savo elgesio normas, kurios skiriasi nuo elgesio normų kitoje. Pavyzdžiui, vidutinis amerikietis yra įpratęs savo emocijas rodyti ryškiau, būti labiau atsipalaidavęs, o britai, mano nuomone, yra santūresni. Todėl nebus labai keista, jei Amerikos gyventojui anglas atrodys kaip nuobodu.

Pavyzdžiui, Gruzijoje, kaip taisyklė, nėra įprasta, kad mergina vaikščiotų gatve nelydima vyresnės moters ar vyro, nes manoma, kad tokia mergina parodo savo seksualinį prieinamumą. Ir todėl Gruzijos gyventojas, atvykęs į kitą šalį, gali neteisingai suprasti vietinius papročius.

Apskritai man atrodo, kad neverbalinėse kalbose yra daugiau skirtumų nei panašumų. Mano nuomone, dauguma paveldimų neverbalinių signalų yra mūsų emocijų, dažniausiai veido išraiškos, išraiškos priemonės. Visus kitus gestus mes suvokiame iš kitų žmonių, todėl jie keičiasi iš kultūros į kultūrą ir netgi iš vietos į vietovę. Todėl, mano nuomone, labai svarbu bendraujant su žmogumi ne tik kalbėti su juo ta pačia žodine, pavyzdžiui, anglų kalba, bet ir mokėti savotišką „neverbalinį žargoną“, , be jokios abejonės, padės pašnekovų tarpusavio supratimui.

Dabartinis puslapis: 1 (iš viso knygoje yra 18 puslapių) [prieinama skaitymo ištrauka: 10 puslapių]

Abstraktus

Naujoji Allano ir Barbaros Pease'ų knyga sukurta pagal jų garsųjį bestselerį Kūno kalba, kuris pirmą kartą buvo išleistas 1978 m., o vėliau išverstas į 48 kalbas ir parduotas didžiuliais tiražais: bendras parduotų egzempliorių skaičius viršijo 20 mln. Skirtingai nuo ankstesnės knygos versijos, dabar šis populiariausias ir autoritetingiausias pasaulyje vadovėlis „kitų minčių skaitymas gestais“ paliečia absoliučiai visus bet kurio žmogaus asmeninio gyvenimo ir profesinės veiklos aspektus.

Autoriai gerokai praplėtė ir papildė leidinį, knygoje yra daug pasaulio įžymybių fotografijų, kurios šiuo atveju naudojamos kaip savotiškos „mokymosi priemonės“. Nė vienas gestas neliko be dėmesio! Veido mimika, laikysenos, manieros, eisena, žvilgsnis – pilnas visų kūno judesių nuorašas, pagal kurį nesunkiai atspėsite tikrus kitų žmonių jausmus ir mintis – naujajame pasaulyje žinomų psichologų bestseleryje!

„Skaityti bet kurį žmogų kaip knygą“, pasirinkti teisingą elgesio liniją, jaustis pasitikintis ir laisvai bet kurioje situacijoje, priimti teisingus sprendimus – visa tai dabar realu ir prieinama kiekvienam. Ši knyga taip pat padės suvokti savo neverbalinius signalus ir išmokys juos panaudoti norint efektyviai bendrauti. Neleiskite savimi manipuliuoti.

Išmokite naują, šiuolaikišką kūno kalbos versiją – ir jums tikrai viskas pavyks!

Vertimas: Tatjana Novikova

Allanas Pease'as, Barbara Pease

Dėkingumas

Allanas Pease'as, Barbara Pease

Nauja kūno kalba. Prailginta versija

Dėkingumas

Štai keletas žmonių, kurie tiesiogiai ar netiesiogiai prisidėjo prie šios knygos, kartais net to nežinodami:

Dr. Johnas Tickelis, daktaras Dennisas Whiteley, dr. Andre Davrilas, profesorius Philipas Hunsakeris, Trevoras Dolby, Arminas Gontermanas, Lotharas Menne'as, Ray'us ir Ruth Pease'as, Malcolmas Edwardsas, Ianas Marshallas, Laura Meehan, Ronas ir Toby'is Hale'ai, Darryl Whitby, Susan Lamb, Sadaki Hayashi, Deb Surtens, Deb Inksman, Doreen Carroll, Steve Wright, Derrin Hinch, Dana Reeves, Ronnie Corbett, Vanessa Feltz, Esther Rantzen, Jonathan Coleman, Trish Goddard, Kerry-Ann Kennerly, Burt Newton, Roger Moore Lenny Henry, Ray Martin, Mike'as Walshas, Don Lane'as, Ianas Leslie, Ann Diamond, Jerry ir Sherry Meadowsas, Stan Zermarnik, Darrellas Somersas, Andresas Kepesas, Leonas Bineris, Bobas Geldofas, Vladimiras Putinas, Andy McNab, Johnas Howardas, Nickas ir Katherine Graineris, Bruce'as Courtney, Tony ir Sheri Blairas, Gregas ir Kathy Owenai, Lindy Chamberlainas, Mike'as Stolleris, Jerry ir Kathy Bradbeer, Ty ir Patty Boydas, Markas Victoras Hansenas, Brianas Tracy, Kerry Packeris, Ianas Bothamas, Helen Richards, Tony Greigas, Simonas Townsendas, Diana Spencer, princai Williamas ir Harry, princas Charlesas, daktaras Desmondas Morrisas, princesė Anne, Davidas ir Ianas Goodwinas, Ivanas Frangie, Victoria Singer, Johnas Nevinas, Richardas Ottonas, Robas Edmondsas, Jerry'is Huttonas, Johnas Hepworthas, Bobas Hessleris , Gay Hubert, Ian MacKillop, Delia Mills, Pamela Anderson. Wayne'as Mugridge'as, Peteris Opie, Davidas Rose'as, Alanas White'as, Robas Winchas, Ronas Tuckey, Barry Markoffas, Christina Maher, Sally ir Jeffas Burchas, Johnas Fentonas, Normanas ir Glenda Leonardas,

Dori Simmonds, kurios dėmesys ir entuziazmas padėjo mums parašyti šią knygą.

Įvadas

Vyro nagai, lietpalčio rankovės, batai, kelnės, nuospaudos ant rankų, veido išraiška, sąsagos, judesiai – visa tai daug ką pasako apie žmogų.

Atidus stebėtojas, derindamas pastebėtus ženklus, gali padaryti beveik neabejotiną išvadą.

ŠERLOKAS HOLMSAS, 1892 m

Vaikystėje visada supratau, kad žmonės dažnai sako tai, ką jie galvoja ir jaučia. Suprasdami tikrąsias žmonių mintis ir jausmus bei tinkamai reaguodami į jų poreikius, galite pasiekti savo tikslus. Kai man buvo vienuolika, pradėjau savo darbo karjerą kaip pardavimų agentas. Po mokyklos pardaviau gumines kempinėles indams plauti, kad užsidirbčiau kišenpinigių. Labai greitai išmokau suprasti, ar tas, kuris man atidarė duris, pirks mano prekę, ar ne. Jei mane išlydėdavo, bet tuo pat metu žmogaus delnai būdavo atviri, suprasdavau, kad galiu būti atkakli. Tokie žmonės niekada nerodė agresijos. Kai manęs mandagiai paprašė išeiti, o kartu pirštu ar sugniaužta ranka parodė į duris, pajutau, kad tikrai geriau išeiti. Man patiko prekyba, supratau, kad galiu pasiekti sėkmės šiame versle. Vidurinėje mokykloje pradėjau pardavinėti indus vakarais. Tada man pavyko užsidirbti pinigų pirmam dideliam pirkiniui. Prekyba man leido bendrauti su žmonėmis ir juos tyrinėti iš arti. Išmokau pagal kūno kalbą atpažinti potencialius pirkėjus. Šie įgūdžiai diskotekoje pasirodė neįkainojami. Tiksliai nustačiau, kuri iš merginų sutiktų su manimi šokti, o prie kurios geriau nesiartinti.

Kai man buvo dvidešimt metų, įstojau į draudimo bendrovę ir man pavyko pasiekti pastebimos sėkmės. Tapau jauniausiu darbuotoju, per metus pardavusiu polisus už milijoną dolerių. Mano pasiekimai buvo pagirti. Man pasisekė, nes mokykloje įgytos kūno kalbos žinios pasirodė gana pritaikomos naujoje studijų srityje. Supratau, kad galiu pasisekti bet kuriame versle, susijusiame su bendravimu su žmonėmis.

Pasaulis visai ne toks, koks atrodo

Suprasti, kas iš tikrųjų vyksta su žmogumi, nėra labai lengva, bet įmanoma. Turite mintyse analizuoti tai, ką matote ir girdite, ir tai darydami atsižvelgti į aplinkybes, kuriose esate. Ir tada galite padaryti teisingas išvadas. Daugelis žmonių mato tik tai, ką jie galvoja iš tikrųjų matantys.

Kad paaiškinčiau, ką turiu omenyje, papasakosiu trumpą istoriją.

Du vyrai eina per mišką. Jie praeina pro didelę juodąją skylę.

"Ir skylė atrodo gili", - pastebi vienas. „Įmeskime į jį porą akmenukų, kad patikrintume gylį“.

Jie meta akmenuką ir laukia. Nėra garso.

- Oho! Skylė tikrai gili. Meskime į ją tą didelį akmenį. Tikrai iš jo pasigirs garsas.

Jie meta didelį akmenį, laukia, bet vėl nėra garso.

„Čia krūmuose mačiau geležinkelio vagoną“, – sako vienas iš vyrų. „Jei nuleisime jį į skylę, tikrai išgirsime garsą.

Ištraukia sunkų vagoną, įstumia į skylę, vagonas dingsta, bet garso nėra, atsako vis dar tyla.

Staiga iš gretimų krūmų išnyra ožka, bėganti siaubingu greičiu. Jis skrenda tarp vyrų, išskrenda į orą ir dingsta skylėje.

Iš krūmų pasirodo ūkininkas ir klausia:

- Sveiki vaikinai! Ar matei mano ožką?

„Žinoma, kad turi! Ar pamiršite tai! Jis kaip vėjas pralėkė pro mus ir įšoko į tą duobę!“Ne, – purto galvą ūkininkas. „Tai nebuvo mano ožka. Pririšau savąją prie miegamojo automobilio.

Ar žinai savo ranką?

Kartais esame įsitikinę, kad žinome kažką panašaus į savo ranką, tačiau eksperimentai rodo, kad tik 5% žmonių sugeba atpažinti savo ranką iš nuotraukos. Televizijos programai atlikome paprastą eksperimentą, kuris įrodė, kad dauguma žmonių neturi supratimo apie kūno kalbą. Viešbučio vestibiulio gale įrengėme didelį veidrodį taip, kad atvykusiems žmonėms susidarytų ilgo koridoriaus įspūdis. Ant lubų pakabinome vijoklinius augalus taip, kad jie būtų žmogaus augimo aukštyje. Įėjęs į vestibiulį žmogus pamatė savo atspindį ir susidarė įspūdis, kad kažkas eina link jo. Jis negalėjo atpažinti „kito žmogaus“, nes lubose pakabinti augalai slėpė jo veidą. Tačiau figūros ir judesio kontūrai buvo aiškiai matomi. Kiekvienas svečias penkias ar šešias sekundes žiūrėjo į „ateinantįjį“, o tada priėjo prie nešiko stalo. Prie baro pasiteiravome, ar vyras atpažįsta tą, kuris ėjo link jo. 85% vyrų atsakė neigiamai. Dauguma vyrų negali atpažinti savęs veidrodyje. Vienas net paklausė: „Tas storas, bjaurus vaikinas? Nė kiek nenustebome, kad 58% moterų teigė, kad prieš jas yra veidrodis, o 30% atsakė, kad link jų einanti moteris joms atrodo pažįstama.

...

Dauguma vyrų ir beveik pusė moterų neįsivaizduoja, kaip atrodo žemiau kaklo.

Kaip susidoroti su kūno kalbos prieštaravimais?

Beveik visi puikiai supranta politikų kūno kalbą, nes žinome, kad politikai nuolat apsimeta, kad tiki tuo, kuo visiškai netiki, ir apsimeta ne tuo, kas yra iš tikrųjų. Didžiąją laiko dalį jie praleidžia apsimetinėdami, išsisukinėdami, išsisukinėdami, apgaudinėdami, slepia emocijas ir jausmus, slepiasi už dūmų uždangų ir veidrodžių, sveikindamiesi su įsivaizduojamais draugais minioje. Tačiau mes instinktyviai jaučiame, kad jų kūnai siunčia mums prieštaringus signalus. Todėl mes mieliau matome politikus iš arti, kad iškeltume juos į dienos šviesą.

...

Koks signalas mums sako, kad politikas meluoja? Jo lūpos juda.

Vienai televizijos programai atlikome eksperimentą. Šį kartą pasinaudojome vietiniu turizmo biuru. Turistai įėjo į biurą norėdami gauti informacijos apie lankytinas miesto vietas ir lankytinas vietas. Jie buvo nukreipti prie prekystalio, kur kalbėjosi su biuro darbuotoju – jaunuoliu šviesiais plaukais ir ūsais, baltais marškiniais ir kaklaraiščiu. Po kelių minučių pokalbio jaunuolis pasilenkė po prekystaliu paimti knygelių. Ir tada iš ten pasirodė visai kitas vyras – nusiskutęs, tamsiais plaukais, mėlynais marškiniais ir be kaklaraiščio. Jis toliau kalbėjosi su turistu iš tos pačios vietos, kur buvo išėjęs pirmasis darbuotojas. Keista, kad beveik pusė turistų nepastebėjo, kad kalbasi su kitu žmogumi. Nei vyrai, nei moterys nekreipė dėmesio nei į kūno kalbos prigimties pasikeitimą, nei į visai kitokią pašnekovo išvaizdą. Jei neturite įgimto gebėjimo skaityti kūno kalbos užuominas, greičiausiai prarasite labai svarbią informaciją. Šioje knygoje papasakosime apie tai, ko nepastebite.

Kaip mes rašėme šią knygą

Barbara ir aš parašėme šią knygą pagal mano ankstesnę knygą Kūno kalba. Mes ne tik labai išplėtėme ankstesnį leidimą, bet ir atlikome naujų mokslo disciplinų, tokių kaip evoliucinė biologija ir evoliucinė psichologija, tyrimus, taip pat panaudojome duomenis, gautus naudojant branduolinį magnetinį rezonansą, kurie leido suprasti smegenyse vykstančius procesus. .asmuo. Mes stengėmės parašyti savo knygą taip, kad ją būtų galima pradėti skaityti bet kur. Orientavomės į kūno judesius, gestus ir veido išraiškas, nes būtent tuo reikėtų domėtis bendraujant su kitu žmogumi. Ši knyga padės suvokti savo neverbalinius signalus ir išmokys juos panaudoti norint veiksmingai bendrauti. Mes padėsime jums pasiekti tai, ko norite.

Šioje knygoje mes išskyrėme ir išsamiai aptarėme kiekvieną kūno kalbos komponentą prieinamais terminais, kad visi galėtų mus suprasti. Tačiau stengėmės išvengti pernelyg didelio supaprastinimo.

Tikrai tarp mūsų skaitytojų atsiras tokių, kurie iš siaubo pakels rankas į dangų, sakydami, kad kūno kalbos mokymasis yra tik dar vienas būdas išmokti manipuliuoti kitais žmonėmis savo tikslams. Bet mes savo knygą rašėme ne dėl to! Tiesiog norėjome padėti išmokti efektyviau bendrauti su kitais žmonėmis, geriau suprasti pašnekovus ir save patį. Suprasdami kūno kalbą, jūsų gyvenimas taps aiškesnis ir lengvesnis. Nežinojimas ir nesupratimo stoka gimdo baimę ir išankstinį nusistatymą, verčia mus pernelyg kritiškai vertinti kitus ir save. Medžiotojui paukščių tyrinėti nereikia – jis gali juos tiesiog nušauti ir parsinešti namo kaip trofėjų. Mokantis kūno kalbos, bendravimas su kitu žmogumi tampa įdomiu ir maloniu procesu.

Paprastumo dėlei mes visur vartojame žodžius „jis“, „jis“, „jis“, tai reiškia abiejų lyčių atstovus.

Jūsų kūno kalbos žodynas

Pirmąją knygą parašiau kaip vadovą pardavėjams, vadybininkams, derybininkams ir vadovams. Ši knyga apima beveik visus žmogaus gyvenimo aspektus. Jis gali būti naudojamas darbe, namuose ir pasimatyme. Tai daugiau nei trisdešimties metų darbo žmonių santykių srityje rezultatas. Mes pasistengėme jums duoti reikiamą „žodyną“, kuris leistų teisingai suprasti kitų žmonių jausmus ir mintis. Čia rasite atsakymus į dažniausiai užduodamus klausimus apie žmonių elgesį ir galėsite pakoreguoti savo elgesį. Įsivaizduokite, kad ilgą laiką buvote tamsiame kambaryje. Ji buvo įrengta, jos sienos buvo išklijuotos tapetais, bet tu jų niekada nematei. Ir staiga kažkas įjungė šviesą! Mūsų knyga yra lempa, kuri padės iš tikrųjų pamatyti tai, kas visada buvo šalia. Ir dabar jūs tiksliai žinosite, koks iš tikrųjų yra jus supantis pasaulis ir kaip galite jame gyventi.

Allanas Pease'as

1 skyrius Išmokti pagrindų

Vakarų pasaulio atstovui šis gestas reiškia „geras“, italui – „vienas“, japonams – „penki“.

Kiekvienas iš mūsų turime pažįstamų, kurie, įėję į pilną žmonių kambarį, per penkias minutes gali tiksliai pasakyti, kas, su kuo ir kokius santykius palaiko. Gebėjimas suprasti santykius tarp žmonių ir jų mintis apie elgesį yra senovinė bendravimo sistema, kurią žmonės naudojo dar gerokai prieš žodinės kalbos atsiradimą.

Iki radijo išradimo didžioji dalis bendravimo vyko raštu – laiškais, knygomis ir laikraščiais. Nešvarūs politikai ir blogi kalbėtojai galėtų pasisekti sunkiai dirbdami ir parašydami gerą, nušlifuotą straipsnį. Abraomas Linkolnas nebuvo puikus oratorius, bet puikiai mokėjo reikšti savo mintis popieriuje. Radijo era atvėrė kelią garsiakalbiams. Winstonas Churchillis buvo laikomas unikaliu kalbėtoju, tačiau vargu ar jam būtų pavykę šiandien, televizijos amžiuje.

Šiandien politikai supranta, kad jų sėkmę lemia išvaizda ir įvaizdis. Dauguma rimtų politikų turi kūno kalbos konsultantus, kurie padeda jiems pasirodyti nuoširdiems, rūpestingiems ir sąžiningiems, nors iš tikrųjų tokios savybės jiems visiškai neatitinka charakterio.

Atrodo neįtikėtina, kad per tūkstančius evoliucijos metų kūno kalba buvo pradėta tyrinėti tik XX amžiaus šeštajame dešimtmetyje. Daugelis žmonių šiandien mano, kad kalba yra pagrindinė bendravimo forma. Evoliucine prasme kalba yra labai nesena raida. Paprastai jis naudojamas faktams ir duomenims perteikti. Žodinė kalba atsirado maždaug prieš 500 000 metų. Per šį laiką žmogaus smegenys išaugo trigubai. Iki tol pagrindinė emocijų ir jausmų perdavimo forma buvo kūno kalba ir gerklės skleidžiami garsai. Turiu pasakyti, kad šiandien situacija beveik nepasikeitė. Tačiau kadangi mes sutelkiame dėmesį į ištartus žodžius, dauguma iš mūsų nekreipiame nė menkiausio dėmesio į kūno kalbą. Tačiau jis vis dar vaidina svarbų vaidmenį mūsų gyvenime.Nepaisant to, žodinėje kalboje išliko daug posakių, parodančių, kokia svarbi kūno kalba žmogaus gyvenime.

...

Nuimkite svorį nuo savo pečių. Laikykite ištiestos rankos atstumu. Susitikite akis į akį. Nelenk galvos. Petys į petį. Ženkite pirmą žingsnį.

Kartais tokią frazę nelengva priimti ramiai, bet nesuprasti jos reikšmės tiesiog neįmanoma.

Pradžioje buvo...

Nebyliojo kino aktoriai pirmieji pradėjo aktyviai naudoti kūno kalbą, nes tai buvo vienintelė jiems prieinama bendravimo priemonė. Geri aktoriai gerai naudojo gestus ir kūno signalus, blogi aktoriai prastai. Atsiradus garsiniam kinui, neverbaliniams vaidybos aspektams imta skirti mažiau reikšmės. Daugelis nebyliojo kino aktorių buvo nepateikti. Sėkmę pasiekė tik tie, kurie sumaniai derino žodinius ir neverbalinius įgūdžius.

Iš mokslinių darbų, skirtų kūno kalbai, galime išskirti Charleso Darwino darbą „Žmogaus ir gyvūnų emocijų raiška“, paskelbtą 1872 m. Tačiau su šiuo darbu susipažinę tik mokslininkai. Ir vis dėlto tai padarė didelę įtaką šiuolaikiniams veido išraiškų ir kūno kalbos tyrimams. Daugelį Darvino idėjų ir pastebėjimų vis dar plačiai naudoja viso pasaulio tyrinėtojai. Nuo Darvino darbo parašymo mokslininkai nustatė ir užregistravo beveik milijoną neverbalinių užuominų ir signalų. Kūno kalbos tyrimo pradininkas Albertas Merabianas, dirbęs šeštajame dešimtmetyje, nustatė, kad bet kokios žinutės informacija skirstoma taip: 7% jos perduodama žodžiu, tai yra žodžiais, 38% – balsu (tonas). balso, kirčiavimo ir garsų tarimo būdo) ir 55 % – neverbaliniai signalai.

...

Ką norite pasakyti, prasmę labiau perteikia tai, kaip žiūrite kalbos akimirką, o ne jūsų žodžiai.

Antropologas Ray Birdwistell atliko originalius neverbalinės komunikacijos tyrimus. Savo pastebėjimus jis pavadino „kinetika“. Birdwistell įvertino neverbalinio bendravimo tarp žmonių laipsnį. Jis padarė išvadą, kad vidutinis žmogus per dieną kalba maždaug 10–11 minučių, o vidutinis sakinys trunka tik 2,5 sekundės. Berwistell taip pat nustatė, kad žmogus gali sukurti ir atpažinti apie 250 000 veido išraiškų.

Kaip ir Merabian, Birdwistell nustatė, kad tarpasmeninio bendravimo žodinis komponentas yra mažesnis nei 35%, o daugiau nei 65% komunikacijos metu perduodamos informacijos yra perduodama neverbaliniu būdu. Mūsų atlikta daugybės aštuntajame ir devintajame dešimtmečiuose vykdytų pardavimo sandorių ir derybų analizė parodė, kad kūno kalba padeda perteikti nuo 60% iki 80% informacijos prie derybų stalo. Dauguma žmonių nuomonę apie nepažįstamą žmogų susidaro per mažiau nei keturias pokalbio minutes. Tyrimai taip pat rodo, kad kai derybos vyksta telefonu, laimi stipresniais argumentais besiremiantis dalyvis. Jei derybos vyksta asmeninio bendravimo procese, rezultatas nėra toks nuspėjamas, nes galutinis sprendimas labai priklauso nuo to, ką matome, o ne tik nuo to, ką girdime.

Kodėl kartais esame nesuprantami?

Nors toks požiūris gali pasirodyti neteisingas, pirmą kartą susitikę su nepažįstamais žmonėmis labai greitai darome išvadas apie jų draugiškumą, dominavimo troškimą ir seksualinį patrauklumą. Ir tuo pačiu mes visai nežiūrime pašnekovui į akis.

Dauguma tyrinėtojų mano, kad žodžius žmogus daugiausia naudoja informacijai perteikti, o kūno kalba padeda perteikti tarpusavio santykius. Kai kuriais atvejais kūno kalba veiksmingai pakeičia žodinius pranešimus. Pavyzdžiui, moteris gali pažvelgti į vyrą „žudantį žvilgsnį“ ir tuo žvilgsniu perteikti labai aiškią žinią, net neatverdama burnos.

Nepriklausomai nuo kultūros, žodžiai ir judesiai derinami su dideliu nuspėjamumu. Birdwistell pirmasis pastebėjo, kad apmokytas žmogus, pasiklausęs garsiakalbio per radiją, gali visiškai tiksliai nustatyti, kokius judesius daro garsiakalbis. Birdwistell išmoko nustatyti, kokia kalba žmogus kalba, tiesiog stebėdamas jo gestus.

Daugeliui sunku susitaikyti su tuo, kad žmonės tėra biologinės būtybės, praktiškai tokie patys gyvūnai. Esame primatų – Homo sapiens – atstovai. Mes esame beplaukės beždžionės, išmokusios vaikščioti dviem kojomis ir turinčios išsivysčiusias smegenis. Tačiau, kaip ir bet kuriam kitam gyvūnui, mums galioja tie patys biologiniai dėsniai. Tai biologija, kuri valdo mūsų veiksmus, reakcijas, kūno kalbą ir gestus. Nuostabiausia tai, kad žmonės labai retai suvokia, kad jų pozos, judesiai ir gestai pasako visai ką kita, nei jie bando pasakyti žodžiais.

Kaip kūno kalba atskleidžia emocijas ir mintis

Kūno kalba – išorinis žmogaus emocinės būsenos atspindys. Kiekvienas gestas ar judesys yra raktas į jausmus, kuriuos žmogus šiuo metu patiria. Pavyzdžiui, vyras, žinantis, kad pradeda priaugti svorio, akimirką pagalvojęs gali pirštais pasukti raukšlę po smakru. Moteris, supratusi, kad jos klubai per daug pilni, nejučiomis prisitrauks už sijono ir nutemps jį žemyn. Bijojęs ar besiginantis žmogus sukryžiuoja rankas ar kojas. Vyriškis, kalbėdamasis su niūria pašnekove, sąmoningai stengiasi nežiūrėti į jos krūtis, bet tuo pat metu nejučiomis rankomis daro čiupinėjančius gestus.

Princas Charlesas rado pikantišką kompanioną

Norėdami suprasti kūno kalbą, turite suprasti emocinę žmogaus būseną pokalbio metu, išgirsti, kas yra sakoma, ir atsižvelgti į aplinkybes, kuriomis vyksta pokalbis. Tai leis atskirti faktą nuo spėlionių, realybę nuo fantazijos. Ne taip seniai mes, žmonės, nepaprastai daug dėmesio skyrėme žodžiams ir oratorijai. Tačiau dauguma žmonių nesupranta kūno kalbos ženklų ir jų poveikio. Ir tai nepaisant to, kad mes tikrai žinome: didžioji dalis informacijos pokalbio procese perduodama naudojant kūno signalus. Paimkime pavyzdį. Prancūzijos prezidentas Chiracas, JAV prezidentas Ronaldas Reiganas, Australijos ministras pirmininkas Bobas Hawke'as aktyviai naudoja gestus, norėdami išreikšti santykinį aptariamos problemos mastą savo mintyse. Bobas Hawke'as kadaise pasisakė už politikų atlyginimų didinimą, lygindamas jų pajamas su didelių firmų ir įmonių vadovų pajamomis. Jis tvirtino, kad vadovų atlyginimai yra nepaprastai dideli, o jo pasiūlytas atlyginimų padidinimas politikams buvo palyginti mažas. Kiekvieną kartą, minėdamas politikų pajamas, Vanagas išskėsdavo rankas apie metrą. Kalbėdamas apie vadovų atlyginimus jis išskėtė rankas vos 30 centimetrų. Atstumas tarp premjero delnų rodė, kad jis puikiai suprato reikšmingą jo pasiūlymo naudą politikams, nepaisant visų verbalinių gudrybių.

Prezidentas Jacques'as Chiracas: parodo aptariamos problemos mastą ar tiesiog kalba apie savo meilės reikalus?

Kodėl moterys yra jautresnės

Sakydami, kad žmogus turi gerą intuiciją ir imlumą, nejučiomis pastebime jo gebėjimą suprasti pašnekovo kūno kalbą ir lyginti gaunamus signalus su žodiniais. Kitaip tariant, kalbant apie tai, kad mes „išdarinėjame“, kad pašnekovas mums meluoja, norime pasakyti, kad jo žodžiai nesutampa su jo atliekamais judesiais. Kalbėtojai šį jausmą vadina kolektyvine arba grupine sąmone. Pavyzdžiui, jei klausytojai atsilošia kėdėse, pakelia smakrą ir sukryžiuoja rankas ant krūtinės, empatiškas kalbėtojas iš karto supranta, kad jam aiškiai nepasisekė jo kalba. Tokiu momentu jis gali pakoreguoti savo kalbą, kad patrauktų auditorijos dėmesį. Kalbėtojas, kuris nepasižymi tokiu jautrumu, tęs savo kalbą ir nepasieks jokios sėkmės.

...

Jautrumas – tai gebėjimas pastebėti prieštaravimus tarp žmogaus žodžių ir jo atliekamų judesių bei gestų.

Apskritai galima sakyti, kad moterys yra jautresnės nei vyrai. Moterų intuicija jau seniai buvo patarlė. Moterys turi įgimtą gebėjimą suprasti ir teisingai iššifruoti neverbalinius signalus, taip pat pastebėti smulkiausias smulkmenas. Štai kodėl tik nedaugeliui vyrų pavyksta apgauti savo žmonas. Pačios moterys labai sėkmingai vedžioja savo tikinčiuosius už nosies.

Harvardo universiteto psichologų atlikti tyrimai parodė, kad moterys kūno kalbai yra daug dėmesingesnės nei vyrai. Tiriamiesiems buvo rodomi trumpi vaizdo įrašai su išjungtu garsu, o tada jų buvo paprašyta paaiškinti, kas vyksta ekrane. Vaizdo įrašuose panaudotos vyrų ir moterų bendravimo scenos. Dėl to paaiškėjo, kad moterys teisingai tai, kas vyksta, įvertino 87 proc., o vyrai – tik 42 proc. Beveik moterišką intuiciją turi vyrai, kurių veikla susijusi su rūpinimu ir bendravimu su kitais žmonėmis. Gerus rezultatus parodė ir homoseksualai. Moterų intuicija ypač stipriai išvystyta tarp tų, kurios augina vaikus. Pirmaisiais vaiko gyvenimo metais moteris turi beveik visiškai pasikliauti neverbaliniais kanalais. Štai kodėl moterų intuicija yra daug labiau išvystyta nei vyrų: šio meno jos turi išmokti labai anksti.

Ką sako mokslas

Dauguma moterų turi labiau organizuotas ir socializuotas smegenis nei vyrai. BMR vaizdai aiškiai paaiškina, kodėl moterys geriau bendrauja ir vertina nei vyrai. Nuo keturiolikos iki šešiolikos moterų smegenų sričių vertina pašnekovo elgesį, o vyrų tokių yra tik nuo keturių iki šešių. Būtent todėl moteris, atėjusi į vakarėlį, gali iš karto įvertinti kitų svečių santykius: kas susikivirčijo, kas ką įsimylėjo, kas neseniai išsiskyrė ir pan., beveik neįmanoma.

Kaip aptarėme knygoje „Santykių kalba“, moters smegenys yra orientuotos į daugialypį stebėjimą. Paprasta moteris vienu metu gali kalbėti dviem ar daugiau nesusijusių temų. Ji gali žiūrėti televizorių kalbėdama telefonu, klausytis pokalbio už nugaros ir dar gerti kavą. Vieno pokalbio metu ji gali paliesti kelias visiškai skirtingas temas ir panaudoti penkis intonacinius kirčius, kad pakeistų temą ar ką nors pabrėžtų. Deja, dauguma vyrų sugeba atpažinti tik tris tokias išskyras. Todėl moterys, bandydamos bendrauti su vyrais, dažnai pameta pokalbio giją.

Tyrimai rodo, kad žmogus, kuris pasikliauja vaizdiniais užuominais iš tiesioginio bendravimo, daro tikslesnes išvadas apie savo pašnekovą nei tas, kuris pasikliauja vien žodžiais. Ir tai jiems padeda kūno kalbos žinios. Moterys šį įgūdį turi nesąmoningai, visi kiti gali jo išmokti. Štai kodėl mes parašėme savo knygą.

Kodėl būrėjai tiek daug žino?

Jei kada nors kreipėtės į būrėjus, tikriausiai susimąstėte, iš kur jie tiek daug apie jus žino. Ir kartais šie žmonės žino tai, ko, atrodytų, niekas neturėtų žinoti. Gal jie tikrai aiškiaregiai? Tyrimai rodo, kad dauguma būrėjų naudoja metodą, vadinamą „šaltu skaitymu“, kuris yra iki 80% tikslus, kai skaito visiškai nepažįstamam žmogui. Naiviems klientams tai gali atrodyti kaip tikras stebuklas, tačiau iš tikrųjų prognozuotojas tiesiog teisingai interpretuoja kūno kalbos signalus, puikiai išmano žmogaus prigimtį ir remiasi tikimybių teorija. Taro kortelių skaitytuvai, astrologai ir chiromantai naudoja tą pačią techniką. Jie pradeda rinkti informaciją apie klientą tiesiogine prasme nuo pirmos minutės, kai tik jis peržengia jų biuro slenkstį. Daugelis būrėjų net nežino apie savo gebėjimą skaityti neverbalinius signalus ir yra nuoširdžiai įsitikinę savo „antgamtiniais“ sugebėjimais. Nenuostabu, kad toks įsitikinimas suteikia pristatymui papildomo įtaigumo. Be to, tie, kurie dažnai lankosi prognozuotojuose, yra iš anksto sukonfigūruoti, kad gautų teigiamą rezultatą. Taro kortos, krištolinis rutulys, paslaptinga atmosfera sukuria idealias sąlygas skaityti kūno kalbos signalus. Tokioje aplinkoje net labiausiai užkietėjęs skeptikas gali įsitikinti, kad magija tikrai egzistuoja. Patyręs prognozuotojas puikiai iššifruoja kliento reakcijas į užduodamus klausimus ir išsakytus teiginius, be to, jis gauna daug informacijos vien iš lankytojo pasirodymo. Dauguma prognozuotojų yra moterys, nes, kaip jau minėjome, moterys turi įgimtą gebėjimą skaityti kūno signalus ir nustatyti pašnekovo emocinę būseną.

Norėdami paaiškinti visa tai, kas išdėstyta aukščiau, įsivaizduokime, kad nusprendėte kreiptis į būrėją. Įeini į tamsų kambarį, kur rūkoma smilkalų. Priešais jus sėdi moteris su turbanu, su gausybe papuošalų. Priešais ją ant žemo stalo pastatytas krištolinis rutulys.

Taigi, ką tu girdėjai? Ar tokia prognozė teisinga? Tyrimai rodo, kad bet kokia prognozė yra teisinga 80%. Ir tai yra dėl puikaus gebėjimo skaityti kūno kalbos signalus. Numatytojas teisingai interpretuoja kliento laikyseną, veido išraiškas, gestus ir judesius. Pridėkite prie to prislopintą šviesą, keistą muziką, smilkalų kvapą... Mes neverčiame jūsų tapti būrėja, bet labai greitai jūs taip pat išmoksite skaityti kitus, taip pat bet kurį būrėją.

Ar įgūdžiai yra įgimti, paveldėti ar įgyti?

Kuri ranka yra viršuje, kai sukryžiuojate rankas ant krūtinės? Daugelis žmonių negali iš karto atsakyti į šį klausimą, nepabandę patikrinti atsakymo empiriškai. Sukryžiuokite rankas, tada pabandykite greitai pakeisti rankų padėtį. Viena padėtis jums atrodo pažįstama, o kita sukelia stiprų diskomforto jausmą. Tyrimai parodė, kad tai genetiniu lygmeniu paveldėtas gestas, kurio pakeisti beveik neįmanoma.

...

Septyni iš dešimties žmonių turi kairę ranką virš dešinės.

Buvo atlikta daug tyrimų, siekiant nustatyti, ar tam tikri neverbaliniai ženklai yra įgimti, įgyti, paveldėti ar išmokti kokiu nors kitu būdu. Įvairiose pasaulio šalyse buvo stebimi aklieji (negalintys vizualiai išmokti neverbalinių signalų), taip pat mūsų artimiausi antropologiniai giminaičiai – žmogbeždžionės.

kūno kalba,

Beveik kiekvienas iš mūsų užsiėmė užsienio kalbų studijomis. Tačiau yra ir kita tarptautinė kalba, vieša ir suprantama, apie kurią dar visai neseniai buvo mažai žinoma – tai žmogaus gestų, mimikos ir kūno judesių kalba.

Psichologai nustatė, kad žmonių bendravimo procese neverbalinėmis raiškos priemonėmis perduodama nuo 60 iki 80 % žinutės, o žodinėmis – tik 20-40 % informacijos.

Kūno kalbos ypatybė yra ta, kad jos pasireiškimą lemia mūsų pasąmonės impulsai, o nesugebėjimas suklastoti šių impulsų leidžia šia kalba pasitikėti labiau nei įprastu, žodiniu bendravimo būdu. Kūno kalbą galima suklastoti, bet labai trumpą laiką, nes netrukus kūnas nevalingai perduos signalus, prieštaraujančius jo sąmoningiems veiksmams. Ilgą laiką apsimetinėti ir mėgdžioti kūno kalbą yra sunku, tačiau naudinga išmokti naudoti pozityvius, atvirus gestus, norint sėkmingai bendrauti su kitais ir atsikratyti gestų, turinčių neigiamą, neigiamą atspalvį.

Bendraujant naudojama daug gestų ir kūno judesių. Atkreipkime dėmesį tik į tuos gestus ir kūno judesius, su kuriais dažnai susiduriama kasdienybėje ir kurie gali praversti aptariant sutartis ar kalbant su kitais žmonėmis.

Gestų rinkinys

Kaip ir žemės ūkyje, kur neįmanoma išskirti vieno įtakojančio veiksnio, taip ir tiriant kūno kalbą negalima išskirti vieno gesto ir svarstyti jį atskirai nuo kitų gestų ir aplinkybių. Pavyzdžiui, pakaušio įbrėžimas gali reikšti tūkstantį dalykų – pleiskanų atsiradimą, prakaitavimą, nesaugumą, užmaršumą, melo kalbėjimą. Atsižvelgiant į kitus gestus, lydinčius šį įbrėžimą, galima padaryti išvadą ir teisingai interpretuoti. Kalboje, norint suprasti tikrąją žodžio reikšmę, reikia sukurti sakinį. Taip yra ir kūno judesiuose – reikia matyti visą gestų rinkinį, kad suprastum tikrąją jų reikšmę.

Pavyzdžiui, kritiškas vertinamasis požiūris: atremkite skruostą rodomuoju pirštu, o kitu pirštu uždenkite burną, o nykštį laikosi po smakru. Kitas kritinės pozicijos patvirtinimas – tvirtai sukryžiuotos kojos, antrosios rankos padėtis skersai kūno, tarsi jį apsauganti, pakreipta galva ir smakras.

Jei žmogus, paklausęs jo požiūrio į tai, kas buvo pasakyta, pradeda tikinti, kad visiškai sutinka, tai reiškia, kad jis meluoja arba kad jo žodinis bendravimas su jumis nesutampa su jo gestais. Ką pasakytumėte, pavyzdžiui, apie politiką, kuris, stovėdamas ant pakylos, suspaudžia rankas ant krūtinės (gynybinė poza), nuleidžia smakrą (kritiška ar priešiška laikysena) ir pasakoja auditorijai, koks jis imlus ir draugiškas jaunų žmonių idėjos?

Kontekstas, kuriame daromas gestas, yra toks pat svarbus kaip ir gestų visuma. Jei žmogus sėdi autobusų stotelėje žiemą sukryžiavęs kojas, tvirtai sukryžiavęs rankas ant krūtinės ir nuleidęs galvą, greičiausiai tai reiškia, kad jam šalta. Tačiau jei prie derybų stalo sėdi lygiai tokią pačią poziciją užimantis žmogus, jo gestus tikrai reikėtų interpretuoti kaip neigiamą ar gynybinį požiūrį į situaciją.

Veiksniai, turintys įtakos gestų interpretacijai

Jei žmogaus rankos paspaudimas yra silpnas, tai dažnai rodo jo charakterio silpnumą. Tačiau jei žmogus serga artritu, tai silpnas rankos paspaudimas apsaugo ranką nuo skausmo. Taip pat profesijų, kuriose reikalingi jautrūs pirštai, žmonės – menininkai, chirurgai, muzikantai – stengiasi vengti rankų drebėjimo, o jei yra priversti švelniai paspausti ranką. Kartais nepatogius ar aptemptus drabužius dėvintys žmonės yra suvaržyti savo judesiuose, o tai turi įtakos jų kūno kalbos išraiškingumui. Tai reti atvejai, tačiau į juos reikia atsižvelgti.

Kaip meluoti neatskleidžiant savęs

Melo problema yra ta, kad mūsų pasąmonė veikia automatiškai ir nepriklausomai nuo mūsų, todėl mūsų kūno kalba mus atiduoda. Kai sakome netiesą, net ir sąmoningai bandydami slopinti visokius kūno judesius, kūnas duoda daug mikrosignalų. Tai gali būti veido raumenų išlinkimas, vyzdžių išsiplėtimas ar susiaurėjimas, kaktos prakaitavimas, skruostų paraudimas, greitas mirksėjimas ir daug daugiau, kas signalizuoja apie apgaulę.

Kad melo ištarimo akimirką nepasiduotų, reikia pasirūpinti, kad jūsų laikysena nebūtų peržiūrėta. Kai pašnekovas turi galimybę visapusiškai jus apžiūrėti, jei kambaryje yra geras apšvietimas, nebandykite meluoti. Ir atvirkščiai, sėdint prie stalo, kai kūnas iš dalies paslėptas, ar kalbant telefonu, melą nuslėpti daug lengviau.

Zonos ir teritorijos

Teritorija – tai erdvė, kurią žmogus laiko sava, tarsi ši erdvė būtų jo fizinio kūno tęsinys. Kaip ir gyvūnai, žmogus turi savo teritoriją, jo kūną supančią oro apvalkalą, o jo dydis priklauso nuo žmonių tankumo toje vietoje, kur šis žmogus gyvena.

Erdvinė teritorija sąlyginai suskirstyta į 4 skaidrias zonas.

Intymi zona- 15-46 centimetrai. Tai pagrindinė zona, kurią žmogus ypač uoliai saugo. Į šią zoną įleidžiami tik tie asmenys, su kuriais palaikote artimą emocinį kontaktą. Šioje zonoje taip pat yra 15 centimetrų spindulio pozonas, į kurį galima patekti tik per fizinį kontaktą.

Privati zona nuo 46 cm iki 1,2 m. Toks atstumas dažniausiai mus skiria, kai būname vakarėliuose, oficialiuose priėmimuose, vakaruose, draugiškuose susitikimuose.

socialinė zona nuo 1,2 iki 3,6 metro. Tokiu atstumu saugomės nuo nepažįstamų žmonių, pavyzdžiui, lankytojų ar namuose remontuojančių darbininkų. Iš žmonių, kurių mes nelabai pažįstame.

vieša vieta(daugiau nei 3,6 metro). Kai kalbamės su dideliu žmonių būriu, patogiausia stovėti būtent tokiu atstumu nuo auditorijos.

Praktinis zoninės erdvės panaudojimas

Dažniausiai intymi zona pažeidžiama dėl dviejų priežasčių. Jei „pažeidėjas“ yra mūsų mylimas žmogus, arba jei „pažeidėjas“ rodo priešiškus jausmus. Žmogus gana tolerantiškas pašalinio žmogaus įsiveržimui į asmenines ar socialines sritis, o įsiveržimas į intymią sritį sukelia „budrumo būseną“. Tuo pačiu metu širdis pradeda plakti greičiau, į kraują išsiskiria adrenalinas, kuris veržiasi į smegenis ir raumenis. Tai reiškia, kad jei draugiškai paliesite ar apkabinsite ką tik sutiktą žmogų, jis gali reaguoti neigiamai, net jei ir toliau jums šypsosi. Todėl jei norite, kad žmonės jūsų kompanijoje jaustųsi patogiai, laikykitės atstumo. Taigi, pavyzdžiui, jei gavote darbą, iš pradžių jums atrodys, kad kolegos su jumis elgiasi šaltai, nors iš tikrųjų esate laikomi per atstumą nuo socialinės zonos. Tačiau po kurio laiko, kai kolegos jus geriau pažins, jums bus leista judėti asmeninėje zonoje. Taisyklės, reikalaujančios griežtai laikytis atokios zonos, išimtis yra atvejai, kai asmens erdvinė zona yra dėl jo socialinės padėties. Pavyzdžiui, įmonės vadovas ir jo pavaldinys gali būti žvejybos kompanionai, o žvejodami vienas kito kerta tiek asmeninę, tiek intymią zoną. Darbe vadovas laikys pavaldinį per atstumą nuo socialinės zonos, laikydamasis nerašytų socialinės stratifikacijos taisyklių.

delno stiprumas

Nuo neatmenamų laikų atviras delnas buvo siejamas su nuoširdumu, sąžiningumu, atsidavimu ir patiklumu. Priesaika duodama delnu virš širdies, o priesaika – iškėlus atvirą delną.

Geriausias būdas sužinoti, ar žmogus šiuo metu su jumis yra nuoširdus ir sąžiningas, yra stebėti jo delnų padėtį. Pavyzdžiui, kai žmonės yra visiškai atviri su tavimi, jie ištiesia tau vieną arba abu delnus. Atvirai kalbant, delnai yra visiškai arba iš dalies atviri. Kaip ir kiti kūno kalbos gestai, taip ir tai yra visiškai nesąmoningas gestas, jis pasako, kad pašnekovas šiuo metu sako tiesą. Jei žmogus bando ką nors nuslėpti, tai aiškinimosi metu jis slėps rankas į kišenes arba laikys sukryžiuotas. Iš čia kyla klausimas – jei laikysi atvirus delnus, gali meluoti, ir niekas nepastebės. Atsakymas – kiti gestai, kurie tampa matomi pastabiam žmogui. Pastebėtas įdomus pastebėjimas, kad dauguma žmonių negali meluoti, jei jų delnai yra atviri. Atmerkę delnus galite priversti kitus žmones mažiau meluoti.

Yra trys pagrindiniai komandų delnu gestai: delno padėtis aukštyn, delno padėtis žemyn ir rodančio piršto padėtis. Apsvarstykite pavyzdį, kai prašote perkelti dėžutę į kitą kambario kampą. Tai darydami naudosime tuos pačius žodžius, balso toną ir veido išraiškas.

Atviro delno padėtis aukštyn – pasitikėjimo, negrasinantis gestas, primenantis klausimo gatvėje gestą. Šiuo gestu žmogus nejaučia jokio spaudimo, o pavaldumo sąlygomis tai suvoks kaip jūsų prašymą.

Kai delnas nuleidžiamas žemyn, jūsų gestas iš karto jaučia valdingumą. Tokiu atveju žmoguje, į kurį kreipiatės, gali kilti priešiškumo jausmas. Jei šis gestas skirtas jūsų kolegai, jis gali neįvykdyti šio prašymo, tarsi tai būtų padaręs delnu aukštyn.

Delną sugniaužę į kumštį ir ištiesę rodomąjį pirštą, priverčiate žmogų paklusti. Jei turite įprotį rodyti pirštu, pabandykite šį gestą pakeisti delnais aukštyn arba žemyn, ir pamatysite, kad bendraudami su kitais padarysite didelę pažangą.

Būtų puiku, jei ši gestų knyga būtų privaloma skaityti universiteto programoje. Juk kiekvieną dieną neverbalinis bendravimas užpildo mūsų gyvenimą pozų, mimikos ir gestų pagalba. Bendravimo svarbą šiuolaikiniame pasaulyje sunku pervertinti, todėl gestų kalbos supratimas visada bus pliusas jūsų kryptimi. Tačiau pirmiausia išsiaiškinkime, kas yra Pease'as ir apie ką jo kūryba.

Peace yra australų rašytojas, savo gyvenimą paskyręs giliam kūno kalbos tyrinėjimui. Šią knygą jis parašė dar devintajame dešimtmetyje (jau yra išplėstinė versija), o pagal senąją statistiką buvo parduota 20 mln. Šia kryptimi Pease'as susidomėjo būdamas 11 metų, nes, anot jo, dėl darbo dažnai tekdavo susisiekti su kitais. Peace dirbo pardavimo agentu, pardavinėjo gumines kempines, kad užsidirbtų kišenpinigių.

Pirmąjį milijoną Pisas uždirbo būdamas 21 metų, dirbdamas draudimo bendrovėje. Ir net tada jis pradėjo dėstyti kolegoms seminaruose ir mokymuose.

O dabar jis tiesiog mėgaujasi gyvenimu, keliauja po pasaulį ir koncertuoja viešai. Tuo pačiu metu rengia susirinkimus ir rašo knygas. Jo žmona Barbara lydi daugumą Allano Peace'o išleistų knygų ir yra jų bendraautorė. Tuo pat metu jis turi savo įmonę, konsultuoja pasaulinių automobilių markių gamintojus, greito maisto tinklus (Macdonald's) ir kitus verslus.

Barbara padeda rašyti visas knygas, įskaitant išplėstinę bestselerio versiją, neapsieidavo be jos pagalbos. Bet nors šios knygos irgi įdomios, turinio esmė visur ta pati. Jie apibūdina naują kūno kalbą tik kitu kampu. Štai keletas iš jų:

„Kodėl vyrai neklauso, o moterys nemoka skaityti kortelių?
Kodėl vyrai meluoja, o moterys verkia?
"Kaip priversti vyrą klausytis, o moterį tylėti"
„Santykių (vyro ir moters) kalba“
ir kai kurie kiti.

Allanas Peace'as ir jo knygų populiarumas

Parduota daugiau nei 30 milijonų kopijų, Peace yra laikoma viena sėkmingiausių dainų kūrėjų pasaulyje. Penkiolika jo knygų buvo pripažintos pasaulio bestseleriais, o 9 yra bestselerių numeris vienas (tai didžiausias skaičius knygų pasaulyje).

Peace bendradarbiauja su tinklinio verslo milžinais, nes būtent tokiose srityse jo žinios padeda labiausiai.Į visame pasaulyje vykstančius seminarus jau daug metų iš eilės susirenka pilnos salės. Kartą net Taikos atėjo į Rusiją ir atėjo į laidą „Leisk jiems pasikalbėti“.

Kas yra kūno kalba

Paprastai tariant, tai yra išorinė jūsų emocinės būsenos išraiška. Tai yra, kai gauni emocijas, išreiški save judesiais, gestais, veido išraiškomis ir pan. Žmogaus supratimo kelias yra gestų kalbos studijos. Stebint bet kurį žmogų, savo galvoje kaip gestų, aplinkybių ir veido išraiškų konstruktorių, susidaro visapusiškas vaizdas apie tikrus žmogaus jausmus.

Remiantis statistika, moterims šioje srityje sekasi daug sėkmingiau, o tiksliau – 3-4 kartus. Moteris melą atpažįsta daug dažniau nei vyras.

Kas naudinga knygoje

Vertės požiūriu ši knyga pranoksta visus lūkesčius ir verta maksimalaus balo. Tai atskleidžia socialinių santykių su žmonėmis aspektus. Tai yra, tampa lengviau užmegzti ryšį su draugais, merginomis ir, tiesą sakant, su visais aplinkiniais. Perskaitę bendrausite ir geriau suprasite žmones.

Pizos knygoje viskas aiškiai parodyta piešiniais, gyvenimo situacijų aprašymais. Lengvai prisiminsite tai, ką matėte, tarsi įdėsite nuotrauką į albumą. Taip, ir gestų nuotraukos iš knygos pradės nesąmoningai pasirodyti dialoge.

Knygoje psichologiniai momentai atskleidžiami taip giliai, kad net padeda tinkamai išdėstyti baldus biure. Tai savo ruožtu pakeis partnerių ir darbuotojų požiūrį į jus.

Iš knygos galite sužinoti, kada pašnekovas nuo jūsų pavargo ir nori baigti pokalbį. Ar kartais reikia pakeisti temą ar pasakojimo stilių. Visa tai padeda pasiekti neįtikėtinų rezultatų bendraujant. Ir, svarbiausia, jis niekada nepasens. Nes visi gestai ir veido išraiškos atėjo pas mus su evoliucija. O gestus suprantantis žmogus pasiima pranašumą į savo pusę.

Knygoje rasite daug informacijos apie rankų gestų reikšmę bei įvairių kūno ir veido dalių lietimą rankomis (nosies kasymas, lūpų lietimas ir kt.).

Taika, apibūdinusi gestų mokslą, leido žmonėms išvengti nereikalingų konfliktų, būti gerais pašnekovais ir pažangiais verslininkais.

Jei sudarysite sąrašą knygų, kurias privalote perskaityti, Allano Pease'o gestų knyga tikrai pateks į dešimtuką, jei ne aukščiau. Tačiau knygų lentynose yra antroji Allano Peace'o knygos „Naujoji kūno kalba“ dalis. Tai išplėstinis leidimas. Ji apima dar daugiau profesijų, situacijų ir gyvenimo akimirkų.

Kam bus naudinga knyga?

Nepaisant to, kad gestų knyga yra įdomi ir lengvai skaitoma, didelė tikimybė, kad ji bus neįdomi, tiksliau, nepaklausi mokyklinio amžiaus žmonėms. Tiesiog dėl to, kad jaunų žmonių bendravimas vyksta kitu lygmeniu nei suaugusiųjų.

Pagrindinė auditorija – visi kiti žmonės, pradedant studentais, bedarbiais, baigiant verslininkais, buhalteriais, mechanikais, direktoriais ir pan. Nepriklausomai nuo pareigų, kurias asmuo užima.

Autoriaus tikslas

Allano knygoje aprašyta nauja kūno kalba leis žmonėms save išpildyti nuo a iki z. Dėl to, kad visa informacija pateikiama humoristiniu būdu, ją įsiminti tampa lengva.

Knygos skaitymas turės įtakos kiekvienam gyvenimo aspektui – nuo santykių su mergina (vaikinu) iki darbo akimirkų. Pavyzdžiui, jūs žinosite, kada jūsų draugė pyksta, net jei ji to nepasakys arba jūs to neatpažinsite iš jos veido.

Perskaitę gestų knygą galėsite skaityti žmones kaip knygą ir jie apie tai net nenumanys.

Rasti vyrams

Knygą naudinga skaityti vyrams, nes, palyginti su moterimis, jos nėra taip prisitaikiusios prie bendravimo. Tai buvo nustatyta genetiniame lygmenyje nuo antikos laikų, kai vyrai medžiojo, o moterys užmezgė ryšius savo grupėje. Tačiau svarbiausias veiksnys yra vaikų gimimas ir auklėjimas. Moterys tiesiog turėjo suprasti vaikus, nors jie nemokėjo kalbėti. Ilgą laiką tai tapo pasąmonės pagrindu.

Jei perskaitysite gestų knygą, padidinsite savo populiarumą tarp priešingos lyties ir galėsite padaryti teigiamą įspūdį nepažįstamam žmogui. Kadangi nuomonė apie naują draugą susidaro per pirmas keturias minutes, tai įrodė mokslininkai. Tai reiškia, kad jei pirmąsias minutes išnaudojote neteisingai, vėliau gali kilti problemų bendraujant ar bendradarbiaujant.
Be gestų skaitymo santykiuose, knygoje aprašoma informacija, kaip elgtis derybų ar svarbių dalykinių susitikimų metu. Kaip rengtis į tokius renginius, ką pasakyti ar ko niekada neturėtumėte sakyti savo pašnekovui.
Jame pasakojama apie gestų reikšmę įvairiose šalyse, kur ir koks gestas yra šiurkštus moralės normų pažeidimas, o kur tai normalus ar net geras ženklas.

Skaityti Pizos ženklų knygą – vienas malonumas. Allano Pease'o ir Barbaros knygos privalumai yra begaliniai. Ši knyga turėtų būti kiekvieno namų bibliotekoje ir karts nuo karto perskaityta, nes laikui bėgant informacija gali pasimiršti.

Valstybinis akademinis humanitarinis universitetas.

Dialogo teorijos santrauka.

Remiantis Alano Pease'o kūno kalba. Kaip skaityti mintis gestais.

Baigė: 3 kurso studentas

Politikos mokslų fakultetas
Kirilina Marija

2010 m

Įvadas

1. „Kūno langai“.

2. Intuicija ir įsivaizdavimas.

3. Sutapimas – žodžių ir gestų sutapimas.

4. Judėjimas.

Išvada

Įvadas.

Allano Pease'o kūno kalba jau daugiau nei du dešimtmečius buvo bestseleris visame pasaulyje. Bendras jo tiražas jau siekė apie šimtą milijonų egzempliorių, jis išverstas į 36 kalbas.

1. „Kūno langai“.

Psichologai nustatė, kad žmonių sąveikos procese nuo 60 iki 80% bendravimo vyksta neverbalinėmis raiškos priemonėmis, o tik 20-40% informacijos perduodama žodinėmis.

Šio ypatingo bendravimo būdo tyrimas padės mums išmokti „skaityti tarp eilučių“ ir perskaityti visą paslėptą informaciją tiesiai iš pašnekovo, leis atsakyti į šiuos klausimus:

kada paspausti ranką, o kada ne;

kaip žmogus išduoda savo vidinę būseną tuo, kaip rūko;

2. Intuicija ir nuojauta

Ši moteriška intuicija ypač gerai išvystyta moterims, kurios užsiima mažų vaikų auklėjimu.

Pirmus kelerius metus mama pasikliauja tik neverbaliniu bendravimu su vaiku, manoma, kad dėl savo intuicijos moterys labiau tinka derėtis nei vyrai.

Pagrindiniai bendravimo gestai ir jų kilmė

3. Sutapimas – žodžių ir gestų sutapimas

Žmogaus kūno siunčiami signalai laikomi suderintais, jei jo „nežodinis“ sutampa su jo žodiniais teiginiais. Priešingu atveju jo gestai ir žodžiai yra nesuderinami.

Raktas į teisingą gestų interpretaciją – atsižvelgti į gestų visumą ir žodinių bei neverbalinių signalų sutapimą.

Įvairūs veiksniai, turintys įtakos gestų interpretacijai

Kaip išmokti suprasti kūno kalbą?

Allanas Pease'as Kūno kalba. Kaip perskaityti kitų mintis jų gestais

Allanas Peace'as ir jo knygų populiarumas

Kas yra kūno kalba

Kas naudinga knygoje

Kam bus naudinga knyga?

Autoriaus tikslas

Rasti vyrams

Esame socialiniuose tinkluose

Kategorijos