038: KLAUSIMAI Q: Kas yra iškyla?Ats.: Neatidėliotina padėtis yra mesijinė Iškylančiųjų doktrina po 2007 m. rugpjūčio 24 d. (Emergent-1 atsiradimas), bet iki Iškylančiojo įsikūnijimo viename kūne.Kl.: Kokie yra tikslai vienas kūnas. Dabartinė

TEISINGI METODAI Ginčo metu, kaip ir kitais atvejais, negali būti beatodairiškai naudojamos priemonės. Nereikėtų leistis į ginčą, kurio vienintelis tikslas – bet kokia kaina jį laimėti, nepaisant nieko, net tiesos ir teisingumo. Taktika padėti

NETEISINGOS TECHNIKOS Šių metodų yra įvairių, tačiau jų esmė ta pati – nepatikimą, nepatikrintą ar net tiesiog klaidingą perduoti kaip teisingą ir patikimą. Tokie metodai visų pirma apima anksčiau svarstytus sofizmus. Priešingai nei nevalinga logika

Neteisingi pašnekovų veiksmai Ar ginče pašnekovai visada domisi tiesa? Šios žmonių elgesio situacijos rodo, kad jų motyvai gali būti skirtingi.Verslo ginčo ir bendravimo psichologijoje parengtos rekomendacijos, kaip reaguoti į

1. Klaidingi įrodymai Argumentavimas yra žmogaus veikla. Kaip ir bet kuri veikla, argumentacija vadovaujasi tam tikrais šablonais ir taisyklėmis. Jų ratas labai platus ir nevienalytis, pradedant logikos reikalavimais ir

4. Standartiniai neteisingi argumentai Kai kurie neteisingi argumentai, vartojami gana dažnai, gavo savo pavadinimus Argumentas auditorijai – bandymas pasikliauti auditorijos nuomone, jausmais ir nuotaikomis, o ne objektyviai pagrįsti tezę.

2. Teisingi ginčo būdai Kaip ir kitais argumentavimo atvejais, ginče naudojami argumentai gali būti teisingi arba neteisingi. Pirmuosiuose gali būti gudrumo elementų, tačiau juose nėra tiesioginės apgaulės, juo labiau ištvirkimo ar prievartos jėga. Antrasis yra nieko

3. Neteisingi argumentavimo metodai Ginčuose naudojami neteisingi metodai yra ne tik daugybė, bet ir itin nevienalyčiai. Tarp jų yra šiurkščių ir net labai šiurkščių, bet yra ir labai plonų.Patys grubiausi yra „mechaniniai“, kaip juos vadina S.I.Povarninas,

5. Neteisingi prisiminimai: apie normatyvinę socialinės atminties sistemos galią Kalbant apie ankstesniame skyriuje aprašytus „klaidingų“ prisiminimų atvejus, kyla klausimas, kodėl Vilkomirskio knyga buvo sutikta taip entuziastingai, ypač skaitytojų, kurie

5.12. Teisingi ir neteisingi ginčo metodai Teisingų arba lojalių ginčo būdų yra nedaug ir paprasti.1. Diskusijoje galima nuo pat pradžių imtis iniciatyvos: pasiūlyti savo ginčo dalyko formuluotę, diskusijos planą ir taisykles, nukreipti diskusijos eigą.

Klausimo funkcijos

loginis klausimas mąstymas semantinis

Remiantis klausimų-atsakymų praktikos loginiu tyrimu, galime išskirti šiuos dalykus funkcijas klausimas:

kontroliuojantis y., žinių įsisavinimo tikrinimas („kontroliniai klausimai“, „egzamino klausimai“);

sisteminimas, medžiagos užsakymo, rikiavimo funkcija (tezės, konspektų, kursinių ir baigiamųjų darbų rašymas, atsakymų planas);

kritiškas būtini ieškant naujų sprendimų, kartais prieštaraujantys sveikam protui ir visuotinai priimtoms idėjoms (abejojimas, nesutarimas, klausimu nurodomas prieštaravimas). (Pasak Koperniko, pagrindinė jo problema buvo ne dangus, kurį jis studijavo, o Aristotelio autoritetas astronomijoje. Tik įsitraukęs į daugybę svarbių klausimų, Kopernikas sugebėjo „sustabdyti Saulę ir pajudinti Žemę. “)

psichologinės funkcija, kuri leidžia pritraukti dėmesįį pagrindinę klausimo reikšmę („Kas yra kibernetikos kūrėjas?“) arba emocinis poveikis(„Ar meldėsi naktį, Dezdemona?“).

Šios ir kitos klausimo funkcijos realizuojamos diskusijose, edukacinėje praktikoje, mokslo žiniose, praktinėje žmonių veikloje.

Teisingi ir neteisingi klausimai

Pagal formuluotės teisingumą klausimai skirstomi į teisingus ir neteisingus. Teisingas (iš lot. correctus – mandagus, taktiškas, mandagus) klausimas – tai klausimas, kurio prielaida – tikras ir nuoseklus žinojimas. Neteisingas klausimas grindžiamas klaidingo ar prieštaringo sprendimo prielaida arba sprendimu, kurio reikšmė neapibrėžta. Yra du logiškai neteisingų klausimų tipai: trivialiai neteisingi ir netrivialiai neteisingi (iš lotynų trivialis – nulaužtas, vulgarus, neturintis šviežumo ir originalumo). Klausimas yra trivialiai neteisingas arba beprasmis, jei jis išreiškiamas sakiniais, kuriuose yra neaiškių (neapibrėžtų) žodžių ar frazių. Pavyzdys yra toks klausimas: „Ar kritinė metafizika abstrakcijomis ir smegenų subjektyvizmo tendencijos diskreditavimas veda prie paradoksalių iliuzijų sistemos ignoravimo?

Bendravimo procese gali susidaryti situacijos, kai užduodami klausimai iš esmės yra teisingi, tačiau suvokiami kaip trivialiai neteisingi dėl to, kad jų formuluotėse yra posakių, kurie šiems asmenims ar šiai auditorijai nežinomi arba yra nesuprantami. Tokiais atvejais reikia arba paaiškinti nežinomus ar nesuprastus posakius, arba pakeisti juos žinomais.

Klausimas vadinamas ne trivialiai neteisingu, jei jo prielaida yra klaidingas teiginys. Nėra tikro atsakymo į tokį klausimą. Pavyzdžiui, sakoma, kad Anglijos karalius Charlesas II (XVII a.) Karališkojoje draugijoje uždavė tokį klausimą: „Kodėl negyva žuvis nepadidėja, o gyva padidina indo svorį vandeniu? Tai buvo provokuojantis klausimas. Jis sąmoningai rėmėsi klaidinga prielaida ir darė prielaidą, kad negyva žuvis padidina negyvos žuvies svorį, o gyva padidina laivo svorį vandeniu.Jei klausimo pagrindas yra paprasčiausias klausimo apie melą pagrindo nežinojimas, tada klausimas tiesiog neteisingas. Jei klausėjas žino apie klausimo pagrindo klaidingumą ir užduoda klausimą turėdamas tikslą provokuoti, suklaidindamas savo oponentą, tai toks klausimas vadinamas provokuojančiu, o jo teiginys yra sofistinis prietaisas. Provokuojančiais klausimais jie kartais logiškai nepasiruošusius žmones pastato į sunkią padėtį. Taigi diskusijoje apie kriminalinių bausmių humanizavimą mirties bausmės panaikinimo priešininkams buvo užduodami klausimai: „Ar esate už bausmių neišvengiamumą ar jų griežtinimą?“, „Ar esate asmeniškai pasirengęs vykdyti čia mirties bausmė?". Į šiuos klausimus nebuvo atsakyta. Kaip reikėtų atsakyti į tokius klausimus? Atsakant į pirmąjį klausimą, pažymėtina, kad klausimas yra neteisingas, provokuojantis, nes jo prielaida „Žmogus turi kalbėti arba už bausmės neišvengiamumą, arba už griežtesnę bausmę“ yra klaidingas teiginys. Tuomet patartina klausimą ištaisyti – „padalyti“ į du klausimus: „Ar tu už bausmės neišvengiamumą ar prieš neišvengiamybę? Atsakydami į antrąjį klausimą, turite pasakyti, kad jis taip pat yra provokuojantis, ir nurodyti prielaidą: „Jei asmuo neatmeta mirties bausmės kaip mirties bausmės, jis turi būti pasirengęs bet kada atlikti tokią bausmę, bet kuri vieta." Ši prielaida yra klaidinga.

sudėtingus klausimus suformuluota sąmoningai. Tai apima, pavyzdžiui, „provokuojančius“ klausimus. Neatsargus atsakymas į „provokuojantį“ klausimą gali įvesti respondentą į absurdišką situaciją.

J7. Carroll išreiškė šią situaciją poetine forma 1:

Klausimas: „Jo žvilgsnis klaidžiojo, jo išvaizda buvo laukinė,

Ir plaukai stojo į stulpą

Kai jis paklausė: „Kiek gvazdikų auga Šiaurės ašigalyje?

„Gvazdikų skaičius, kurį norite sužinoti,

Atsakymas: auga šaltyje?

Jei norite: tai lygu bananų skaičiui ant beržo.

Retorinis klausimas, nors ir išreikštas klausiamojo sakinio forma, atsakymo nereikalauja. Tiesą sakant, tai teiginys klausimo forma. Forma tarnauja kaip retorinis, t.y. įgudęs išsakymo metodas. Išraiškos: „Koks rusas nemėgsta greito vairavimo?“, „Kas prisipažįsta, kad nepasiruošė egzaminams?“, „Koks jis muzikantas?“ nelaukite atsakymo. Kadangi, kalbant apie prasmę, retorinis klausimas išreiškia teiginį ir nėra klausimas, tai yra sprendimas.

Yra ir kitų rūšių klausiamųjų sakinių, kurie nėra klausimai. Jie gali išreikšti:

Kvietimas: „Ar turėtume eiti į kiną? prašymas: „Ar galėtumėte man perduoti šią knygą? sakinys: "Ar neturėtume padaryti pertraukos?"

ragindamas: "Gal šiek tiek pajudėti?" Draudimas: "Kokia tai šukuosena?" skambutis: "Ar ne laikas pradėti galvoti?" ir kt.

„Užduokite kvailą klausimą ir gausite kvailą atsakymą“. Tokia lemiama klausimo įtaka atsakymo pobūdžiui žinoma jau seniai. Per vieną iš savo kampanijų Aleksandras Makedonietis sučiupo dešimt indų filosofų. Jie buvo žinomi dėl savo sugebėjimo šmaikščiai ir glaustai atsakyti į klausimus. Aleksandras nusprendė išbandyti belaisvius užduodamas jiems sunkių klausimų. Penktą iš eilės jis paklausė: „Kas buvo pirmas – naktis ar diena? Filosofas atsakė: „Diena anksčiau, bent diena“, bet pamatęs, kad Aleksandro toks atsakymas nelabai patenkintas, pridūrė, kad nereikėtų stebėtis, kad į keblius klausimus yra vienodai gudrūs atsakymai *. Vėliau tą pačią mintį pakartojo ir vokiečių filosofas I. Kantas. „Gebėjimas kelti pagrįstus klausimus, – šmaikščiai pastebėjo jis, – jau yra svarbus ir būtinas sumanumo ir įžvalgos požymis. Jei pats klausimas yra beprasmis ir reikalauja nenaudingų atsakymų, tai, be gėdos klausiančiajam, kartais turi ir trūkumą, kad neatsargus klausytojas paskatina absurdiškus atsakymus ir sukuria juokingą reginį: vienas (anot senolių) melžia ožka, o kitas laikosi po sieteliu“ **.

Štai kodėl užduodant klausimus reikia laikytis šių taisyklių:

• 1. Klausimai turi būti užduodami teisingai. Jie turi būti teisingai suformuluoti turiniu ir forma. Provokuojantys ir neaiškūs klausimai yra nepriimtini.
• 2. Pagal klausimą turi būti pateiktas alternatyvus atsakymas („taip“ arba „ne“) į patikslinančius klausimus. Pavyzdžiui, į klausimą: „Ar Petrovas prisipažįsta kaltas dėl jam pateiktų kaltinimų? galima pateikti du alternatyvius atsakymus: „Taip, atpažįsta“ arba „Ne, jis neatpažįsta“.
• 3. Klausimas suformuluotas trumpai ir aiškiai. Dėl ilgų, painių klausimų sunku juos suprasti ir atsakyti.
• 4. Klausimas turi būti paprastas. Jei klausimas sudėtingas, geriau jį suskirstyti į kelis paprastus. Pavyzdžiui, „Ar broliai Ivanas ir Konstantinas Aksakovai buvo laikraščio „Diena“ leidėjai? Šį sudėtingą klausimą reikėtų suskirstyti į du paprastus klausimus, nes atsakymai bus skirtingi – „taip“, „ne“. Taip yra dėl to, kad Ivanas Aksakovas buvo „Den“ laikraščio leidėjas, o Konstantinas – ne, jis buvo tik daugybės straipsnių jame autorius.
• 5. Atliekant sudėtingus disjunkcinius klausimus, būtinas visų alternatyvų sąrašas.
• 6. Formuluojant klausimus reikia skirti įprastą jų formulavimą nuo retorinio. Retoriniai klausimai, kaip žinote, yra sprendimai, nes juose yra patvirtinimas arba neigimas; Įprasti klausimai nėra sprendimai.

Svarbu atsiminti, kad tik teisingai pateiktas klausimas gali atlikti savo funkcijas tiek mokslo žiniose, tiek diskusijoje, tiek edukacijoje.

Pratimai

• 1. Patikrinkite, ar teisingi šie klausimai:
• 1.1. Kuri upė yra ilgiausia upė pasaulyje?
• 1.2. Kodėl mes, kaip ir visos civilizuotos šalys, nepanaikinome mirties bausmės įstatymo?
• 1.3. O koks rusas nemėgsta greitai važiuoti?
• 1.4. Ar nustojote mušti tėvą?

Teisingai- klausimai, kurių prielaida yra gerai suformuotas ir todėl aiškus pasiūlymas.

Kuri upė yra ilgiausia upė pasaulyje?– Šio klausimo prielaida – „Yra upė, kuri yra ilgiausia upė pasaulyje“ – yra teisinga. Iš tiesų, tokia upė egzistuoja.

Neteisinga vadinamas klausimu, kurio prielaida yra klaidingas teiginys.

Kodėl mes, kaip ir visos civilizuotos šalys, nepanaikinome mirties bausmės įstatymo?

Neteisinga (Neteisinga), nes remiasi klaidinga prielaida.

Šio klausimo prielaida yra teiginys: „Visos civilizuotos šalys panaikino įstatymą dėl mirties bausmės, o šalys, kurios šio įstatymo nepanaikino, yra necivilizuotos“

O koks rusas nemėgsta greitai važiuoti?– retorinis klausimas, į kurį atsakyti nereikia.

Iš N. V. Gogolio (1809--1852) eilėraščio (1 dalis, 11 sk.) „Mirusios sielos“ (1842). Jis naudojamas kaip žaismingai ironiškas rusų charakterio apibūdinimas. Cituojamas kaip savęs pateisinimas dėl greičio viršijimo (juokaujant).

Ar nustojote mušti tėvą?- šio klausimo prielaida yra teiginys: „Jūs mušėte savo tėvą, o dabar nustojote mušti ar mušate toliau? Toks klausimas vadinamas provokuojančiu.Šiame klausime paslėptas teiginys veda prie to, kad nepriklausomai nuo atsakymo į jį pobūdžio – taip ar ne, atsakytojas abiem atvejais netiesiogiai pripažįsta, kad prieš tai smogė tėvui arba yra pataiko dabar. Šio klausimo prielaida yra klaidingas pasiūlymas. Nėra tikro atsakymo į tokį klausimą.

Pokalbio metu jūsų paklausė: „Ar tu vedęs? Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo nekenksmingas klausimas, bet taip nėra. Tai neteisingas klausimas, o jūsų atsakymas gali sumažinti jūsų galimybes gauti darbo pasiūlymą. Pašnekovas susidarys savo nuomonę apie jus, remdamasis nepagrįstu išankstiniu nusistatymu, kuris neturi nieko bendra su jūsų kvalifikacija.

Neteisingi ar neteisėti klausimai neturėtų kilti pokalbio metu, tačiau turite būti visiškai pasiruošę, jei jų kiltų. Tokie pašnekovo nekaltai užduodami klausimai gali suklaidinti kandidatą arba sukelti stuporą. Žinodami, kaip atpažinti šiuos klausimus ir kaip į juos atsakyti, galite apsisaugoti nuo nemalonių netikėtumų ir tęsti pokalbį taip, lyg nieko nebūtų nutikę.

Kaip žinoti, ar tai teisingas klausimas?

Visi interviu klausimai turi būti susiję su jūsų patirtimi ir įgūdžiais. Klausimai, nesusiję su jūsų kvalifikacija, laikomi neteisingais. Dažniausiai užduodami neteisingi klausimai apie jūsų amžių, lytį, religiją, šeimyninę padėtį, seksualinę orientaciją, vietą, sveikatos būklę ir kitas su jūsų profesine patirtimi nesusijusias temas.

Kai kurie klausimai laikomi neteisingais arba neteisėtais, nes jie gali tyčia ar netyčia priversti pašnekovą traktuoti jus kaip kandidatą šališkai. Pavyzdžiui, jei į klausimą: „Ar esate vedęs?“ atsakėte „taip“, pašnekovas padarys išvadą, kad nesate pasiruošęs daugybei komandiruočių, nors tai gali būti netiesa.

Lengvas būdas išsiaiškinti, ar tai neteisingas klausimas, ar ne, yra atsakyti į šį klausimą: ar šis klausimas yra tiesiogiai susijęs su jūsų įgūdžiais ir patirtimi? Jei ne, galite laisvai atsakyti nepateikdami informacijos, kuri galėtų turėti įtakos pašnekovo nuomonei apie jus, kad sutelktumėte dėmesį į jūsų kvalifikaciją.

Kaip atsakyti į neteisingus klausimus?

Gali būti sunku atsakyti į neteisingus ar neteisėtus klausimus. Žinoma, galite atsakyti sąžiningai, tačiau nepamirškite, kad net ir nuoširdus atsakymas gali pakenkti jūsų kandidatūrai į šias pareigas. Galite ir atsisakyti atsakyti, tačiau jei šis klausimas buvo užduotas be slaptų motyvų, tuomet parodysite savo nedraugiškumą ir jūsų šansai gauti šį darbą bus lygūs nuliui.

Laimei, yra būdų, kuriais atsakymai į tokius klausimus nėra išsisukinėjantys ar įžeidžiantys. Štai keletas technikų:

• Pateikite trumpą atsakymą
• Perduokite šį klausimą savo pašnekovui
• Paklauskite pašnekovo, kodėl šis klausimas susijęs su jūsų darbu

Nepamirškite, kad kartais šie klausimai užduodami be jokio slapto motyvo – pašnekovas tik veda pokalbį ir nebuvo tinkamai pasiruošęs, kokių klausimų reikėtų vengti. Jei taip yra, atsakymas „labiau nenorėčiau atsakyti į šį klausimą“ gali sukelti bereikalingą gėdą. Padarykite viską, kad diplomatiškai išvengtumėte atsakymo.

Atsakymų į neteisingus ar neteisėtus klausimus pavyzdžiai

• "Ar jūs turite vaikų?"
• – Kokie jūsų planai kuriant šeimą?

Dauguma personalo vadovų turi suprasti, kas yra neteisingas ar neteisėtas klausimas, net jei jie atsainiai paliečia juos per mažą pokalbį (mažą pokalbį ar mažą pokalbį).

Jūsų pašnekovas gali nuspręsti, kad šeimos pareigos atitrauks jus nuo darbo. Arba jis gali nuspręsti, kad turėdamas vaikų būsi atsakingesnis darbuotojas. Bet kokiu atveju, nepaisant to, ar turite vaikų, ar ne, tai nėra jūsų kvalifikacijos ar jos stokos šioms pareigoms požymis. Šį klausimą galite nukreipti pašnekovui, atkreipdami jo dėmesį į šeimos nuotrauką jo biure: „Oho, šis berniukas atrodo kaip tu! Ar tai tavo sūnus nuotraukoje? Tai greičiausiai atitrauks pašnekovą nuo pradinio klausimo. Jei šalia nėra nuotraukos, galite pabandyti pasakyti kažką panašaus į: „Žinai, girdėjau, kad įmonė orientuota į šeimą, bet man labiau įdomu sužinoti pareigybės aprašymą – atrodo, kad aš puikiai atitinkau nurodytas laisvas darbo vietas“. Taikydami šį metodą nutolsite nuo atsakymo ir pakeičiate pokalbio temą į tokią, kuri labiau atitinka susitikimo pobūdį.

Jeigu pašnekovas taip lengvai nepasiduoda ir primygtinai reikalauja atsakyti į šį ydingą klausimą, tuomet teks būti šiek tiek tvirtam. Nėra nieko blogo, jei sakote, kad geriau neatsakysite į šį klausimą, jei jūsų gudrybės neveikia. Išlaikykite kontrolę, nesijaudinkite ir stenkitės nesiginčyti ar apsiginti. Galite mandagiai paklausti: „Ar šis klausimas susijęs su darbu? Daugelis pašnekovų pasinaudos jūsų užuomina ir pereis prie kito klausimo.

"Kokias televizijos programas mėgstate žiūrėti?"

Tai gali būti draugiškas klausimas, skirtas šiek tiek apie jus sužinoti. Kita vertus, kalbėdamas apie mėgstamas programas pašnekovui gali susidaryti įspūdis, kad laikotės tam tikrų religinių ar politinių pažiūrų, kurios, tačiau, neturi nieko bendro su tuo, ar esate tinkamas šiam darbui, ar ne. Stenkitės nekalbėti apie prieštaringas laidas, sukeliančias visuomenės susiskaldymą. Galite atsakyti: „Dažniausiai man patinka žiūrėti kulinarines laidas. Ar kada nors matėte Ivano Urganto vedamą „Pagarbą“? Atkreipkite dėmesį, kad persiuntėte klausimą pašnekovui ir jūsų atsakymas yra gana bendras ir neatskleidžia jokios asmeninės informacijos.

Atminkite, kad jei pašnekovas ir toliau spaudžia jus atsakyti į klausimą, kuris, jūsų nuomone, yra neteisingas ar neteisėtas, visada galite paklausti neutraliu tonu: „Ar galėtumėte man padėti išsiaiškinti, kaip šis klausimas susijęs su darbu? Tai pašnekovui primins, kad jis pasitraukė, ir leis sutelkti dėmesį į pagrindinį dalyką.

Gerai apmokyti pašnekovai žino, kokių klausimų jie neturėtų užduoti. Tačiau ne visi pašnekovai yra profesionaliai apmokyti, o kartais jie tiesiog stengiasi palaikyti mažą pokalbį ir geriau jus pažinti. Būkite atsargūs ir dėmesingi, jei pokalbyje iškyla tema, kuri nesusijusi su jūsų įgūdžiais ir patirtimi arba nėra tiesiogiai susijusi su darbu. Deja, jūsų atsakymas gali paveikti pašnekovo nuomonę apie jus ir būti svarbus priimant sprendimą įdarbinti. Jei išmoksite atpažinti tokio tipo klausimus, galėsite ramiai atsakyti į juos ir nukreipti pokalbį jums tinkama linkme.

Kiti du skirtukai pakeičia toliau pateiktą turinį.

Darbo paieškos ir karjeros tobulinimo treneris. Vienintelis treneris-pašnekovas Rusijoje, kuris ruošiasi visų tipų interviu. CV rašymo ekspertas. Knygų autorius: „Bijau interviu!“, „Streikuoti vietoje #Atnaujinti“, „Streikuoti vietoje #Motyvacinis laiškas“.

Bet kuris įmonės personalas arba generalinis direktorius pokalbio metu siekia kuo daugiau sužinoti apie kandidatą ir jo darbo vietą. Pokalbio metu yra nemažai neteisingų, bet vis dėlto dažnai užduodamų klausimų. Svarbu joms iš anksto pasiruošti, kad stresinėje situacijoje nepasakytumėte per daug, bet tuo pačiu padarytumėte gerą įspūdį.

Verslo klausimai

Kokios yra įmonės, kurioje šiuo metu dirbate, metinės pajamos? Kiek jums asmeniškai pavyko jį padidinti?

To dažnai klausia pardavimų vadybininkai ir komercijos direktoriai. Jeigu įmonė atvira ir jos duomenys skelbiami, galite atsakyti, bet su patikslinimu: „Aš asmeniškai (arba departamentas) tiek procentų padidinau įmonės apyvartą. Apie įmonės metinių pajamų dydį galite pasiskaityti atviruose šaltiniuose, informacija yra.

Jei dirbate įmonėje, kuri turi neatskleidimo sutartį, galite drąsiai apie tai pasakyti potencialiam darbdaviui. Pavyzdžiui, taip: „Atsiprašau, bet aš dirbu šeimos įmonėje ir neturiu teisės atskleisti informacijos nei apie struktūrą, nei apie pajamas. Tai parašyta mano sutartyje“.

Kokia jūsų vieta įmonės struktūroje? Kam paklūsti?

Kalbėkite tik apie savo sąveikos sritį. Jei pašnekovas klausia:
„Ir apskritai, kokia yra įmonės struktūra ir kiek žmonių konkrečiame skyriuje? - galite saugiai atsakyti į klausimą klausimu: "Ką ši informacija turi bendro su mūsų pokalbiu?"

Kokios dabartinės jūsų pajamos?

Viskas priklauso nuo to, kas jūsų klausia. Jei įdarbinimo specialistas iš agentūros užduoda klausimą, galite drąsiai atsakyti dėl kelių priežasčių: pirma, jis žino atlyginimus rinkoje, antra, jis yra su jumis vienoje valtyje ir nuoširdžiai pasakys, į ką galite pretenduoti.

Jei klausimą užduoda personalo vadovas ar potencialus vadovas, geriau atsakyti pagal savo lūkesčius dėl atlyginimo: „Svarstau pasiūlymus nuo tiek iki tiek. Tai yra 15-20% prie mano dabartinių pajamų. Tuo pačiu nepamirškite nuoširdžiai išsakyti papildomą socialinį paketą, ypač jei koks nors taškas jums svarbus.

Apibūdinkite savo lyderį

Galbūt pats sudėtingiausias klausimas. Jei teigiamai atsiliepsite apie viršininką, jūsų tikrai paklaus: „Tai kodėl galvojate apie darbo keitimą? Jei nuspręsite kritikuoti, tai iš karto atsiras: „Ar visi jūsų lyderiai sukelia tokį negatyvą? Geriausia atsakyti kuo neutraliau, pasitelkiant vadovo profesines savybes, bet ne asmenines.

Iš karto prisimenu vieno kandidato klaidą. Jo lyderio (gana kieto ir emocingo žmogaus) vardas buvo praktiškai įprastas vardas tam tikroje bendruomenėje. Tai žinodamas, pareiškėjas pokalbio metu nesusilaikė ir atsakė sąžiningai, kaip yra. Pašnekovas pasirodė esąs ne šiaip pažįstamas, o geras vadovo draugas. Natūralu, kad kandidatas darbo negavo.

Asmeniniai klausimai

Artimiausiu metu ketinate ištekėti ar išeiti motinystės atostogų?

Merginos tradiciškai kenčia nuo šios problemos. Deja, jei atsakysite „aš nesu pasiruošęs apie tai diskutuoti“, bus laikoma, kad jūs ketinate gimdyti ir tuoktis, ir jums gresia pavojus.

Rekomenduoju atsakyti taip: „Kol kas neplanuoju, bet, žinoma, niekas neapsaugotas nuo asmeninių pokyčių. Neturiu tikslo pradėti naują darbą ir iš karto išeiti motinystės atostogų. Viena vertus, tu apsisaugoji nuo atsisakymo, kita vertus, niekam nieko nežadi.

Ar turite žalingų įpročių?

Dažniausiai kalbame apie cigaretes ir alkoholį. Čia turite aiškiai suprasti, kurioje įmonėje atėjote į pokalbį. Turėjau atvejį, kai žinoma alkoholio kompanija atmetė kandidatą, kuris aktyviai užsiiminėjo joga ir negėrė. Bendrovė manė, kad, turėdamas visus savo gabumus, jis negalės vadovauti šiam darbui reikalingo „kokteilio“ gyvenimo būdo.

Išskyrus tokius atvejus, dažniausiai darbdavys domisi, kaip dažnai išeisite dūmų pertraukėlės. Jei rūkote, rekomenduoju atsakyti: „Taip, rūkau. Tačiau tai neturi įtakos darbo eigai “, ir tvirtai užbaigia, neleisdamas pašnekovui plėtoti temos.

Klausimai „Kas tu esi pagal horoskopą?“, „Mėgstamiausia šalis, kalba, patiekalas“ ir pan.

Nelaikykite jų asmeniniais klausimais. Greičiau tai yra su jumis kalbančio vadovo smalsumas. Tačiau bus puiku, jei atsakydami į neutralius asmeninius klausimus jūs ir jūsų pašnekovas rasite kažką bendro.

Savo kandidatams visada rekomenduoju būti sąžiningiems ir atviriems pokalbio metu. Stenkitės nebūti asmeniški ir apgalvotai atsakykite į kiekvieną klausimą kaip profesionalus ir kompetentingas kandidatas. Galų gale, bet koks neteisingas klausimas gali būti paverstas pokštu ir įveikti situaciją jūsų naudai.