Žmogus negimsta manipuliatoriumi. Tikrų emocijų maskavimas yra pirmasis manipuliatoriaus požymis. Paskutinis dalykas, kurio nori manipuliatorius, yra tai, kad bent kas nors, net pats artimiausias žmogus, sužinotų apie jo giliausius jausmus.
Dažniausiai manipuliatorius nėra patenkintas savimi ir savo pasauliu. Manipuliatorius savo reikalus traktuoja kaip nuobodžias pareigas, kurių reikia kuo greičiau atsikratyti. Jis nežino, kaip išnaudoti akimirką ir ja mėgautis ar patirti stiprių jausmų. Jis mano, kad laikas linksmybėms ir malonumams, tobulėjimui ir mokymuisi yra vaikystė ir jaunystė. Pasiekęs „brandumą“ jis atsisako gyvenimo ir vegetuoja visa to žodžio prasme, net nesistengdamas suvokti savo egzistencijos prasmės.
Manipuliatorius esamas nelaimes priskiria savo praeities išgyvenimams ir mėgaujasi savo kančia. Negalėdamas savęs vertinti tokio, koks jis yra, manipuliatorius jaučiasi nesuprastas, nepripažintas ir neįvertintas.
Melagio bausmė yra ne tai, kad niekas kitas juo netiki, o tai, kad jis pats nebegali niekuo pasitikėti. Bernardo šou
Kuo labiau jis save nuvertina, tuo didesnę dalį savęs yra priverstas neigti, nepriimti ir traktuoti kaip „daiktą“, todėl aplinkiniai taip pat tampa „daiktais“. Manipuliatorius kyla iš savo nepilnavertiškumo jausmo, išplečiant jį visiems žmonijos atstovams. Jis įsitikinęs, kad šį nepilnavertiškumą galima įveikti tik tokiu būdu kovoti su savimi („blogosiomis“ savo dalimis) ir kitais.
Kodėl jais manipuliuojama arba kodėl žmonės tampa manipuliatoriais? Kaip atskirti manipuliatorių nuo „nemanipuliatoriaus“? Ką praranda žmogus, tapęs manipuliatoriumi? ..
Pirmoji manipuliacijų atsiradimo priežastis yra amžinas vidinis žmogaus konfliktas tarp jo nepriklausomybės ir nepriklausomybės troškimo, viena vertus, ir noro rasti atramą savo aplinkoje, kita vertus. Nepasitikėdamas savimi, netikėdamas galimybe būti savarankiškam ir nepriklausomam, žmogus savo išsigelbėjimą mato pasitikėdamas kitais žmonėmis. Tačiau situaciją apsunkina tai, kad jis taip pat negali visiškai pasitikėti kitais, todėl neturi kito pasirinkimo, kaip tik manipuliuoti šiais kitais savo intereso rėmuose, kad kažkaip save išlaikytų. Įsivaizduokite vyrą, kuris bėga paskui ką nors, įsikibęs į apsiausto dirželį, vis dar bandydamas jį valdyti; arba vairuotojas, kuris atsisako vairuoti ir atsisėda ant galinės sėdynės, bet vis tiek veda iš ten važiuojantį žmogų! Šias situacijas galima apibūdinti vienu žodžiu: „nepasitikėjimas“.
Antra, manipuliatoriai nesugeba susitaikyti su savo ydomis ir silpnybėmis, kurias turi visi, ir netiki, kad gali užsitarnauti meilę. Tada manipuliatorius, apimtas nevilties, griebiasi alternatyvaus varianto: jis bando pasiekti absoliučią valdžią prieš kitus, galią, kuri priverstų kitą žmogų daryti tai, ką jis, manipuliatorius, galvoja taip, kaip jam reikia, jaučia tai, ko nori. žodį, kitą paversk daiktu, savo daiktu.
Trečioji manipuliacinio elgesio priežastis yra ta, kad mūsų egzistavimas yra kupinas nuolatinės rizikos ir daugybės atsitiktinių, nenumatytų aplinkybių, kurios mus supa iš visų pusių. Šis pasaulis yra nenuspėjamas, o pasyvus manipuliatorius jaučiasi bejėgis, kai susiduria su tikrąja dalykų padėtimi toje savo egzistencijos situacijoje, kurioje atsiduria. Todėl jis daro spaudimą dėl kitų gailesčio, būdamas tikras, kad tai vienintelis būdas išgyventi.
Ketvirta, manipuliatoriai bijo artimų tarpasmeninių santykių, stengiasi neužmegzti tokių santykių su aplinkiniais žmonėmis ir vengia pačios jų atsiradimo galimybės. Siekdami suvaldyti emocijas ir taip išvengti intymumo, žmonės tarpusavyje žaidžia įvairius žaidimus. Viena iš pagrindinių žmogaus baimių yra įsitraukimo baimė. Taigi, manipuliatorius yra asmuo, kuris bendrauja su kitais žmonėmis tam tikrų ritualų rėmuose, per tai nori išvengti intymumo ir įtraukimo.
Penktoji manipuliavimo priežastis: žmogus augdamas daro tam tikras išvadas apie tai, kas yra gyvenimas, ir daugelis jų yra labai nelogiškos. Taigi, pavyzdžiui, viena iš šių išvadų yra ta, kad gyvenimas grindžiamas nuolatiniu ir neatidėliotinu žmogaus poreikiu pritarti visiems aplinkiniams. Šis įsitikinimas grindžiamas pasyviojo manipuliatoriaus gyvenimu, kuris yra bet kuris asmuo, kuris atsisako būti sąžiningas ir atviras bendraudamas su kitais žmonėmis, o bando jiems įtikti, tikėdamasis jiems patikti.
Kaip atskirti manipuliatorių nuo „nemanipuliatoriaus“ (aktualizatoriaus):
Manipuliatoriui būdingas melas, nesąmoningumas (nesuvokia, kas gyvenime iš tiesų svarbu), kontrolė, cinizmas (netikėjimas). „Nemanipuliatorius“ arba, kaip psichologijoje vadinamas, aktualizatorius yra sąžiningas (nuoširdus), vertina laisvę (spontaniškumą, atvirumą), sąmoningumą (susidomėjimą, atsaką), pasitikėjimą (tikėjimą, įsitikinimą).
Aktualintojas sugeba nuoširdžiai išreikšti savo jausmus, kad ir kokie jie būtų. Jam būdingas nuoširdumas, išraiškingumas, jis tikrai būna savimi. Aktualintojas gerai mato ir girdi save ir kitus. Jis imlus menui, muzikai ir kitoms gyvenimo apraiškoms. Aktualintojas yra spontaniškas. Jis gali laisvai išreikšti savo galimybes. Jis yra savo gyvenimo šeimininkas, subjektas, o ne objektas – „daiktas“. Aktualintojas giliai tiki savimi ir kitais. Jis stengiasi nuolat palaikyti ryšį su gyvenimu ir susidoroti su sunkumais čia ir dabar. 5 Įvertinimas 5,00 (2 balsai)
Psichologinė manipuliacija
Psichologinė manipuliacija- socialinio, psichologinio poveikio rūšis, socialinis-psichologinis reiškinys, kuris yra noras pakeisti kitų žmonių suvokimą ar elgesį naudojant slaptą, apgaulingą ar smurtinę taktiką. Kadangi tokie metodai skatina manipuliatoriaus interesus, dažnai kitų žmonių sąskaita, jie gali būti laikomi išnaudojančiais, smurtiniais, nesąžiningais ir neetiškais.
Socialinis poveikis ne visada yra neigiamas. Pavyzdžiui, gydytojas gali bandyti įtikinti pacientą pakeisti nesveikus įpročius. Socialinis poveikis paprastai laikomas nekenksmingu, kai jis gerbia asmens teisę jį priimti arba atmesti ir nėra pernelyg prievartinis. Priklausomai nuo konteksto ir motyvacijos, socialinė įtaka gali būti slapta manipuliacija.
Sėkmingos manipuliacijos sąlygos
Pasak George'o Simono ( Džordžas K. Simonas), psichologinės manipuliacijos sėkmė pirmiausia priklauso nuo to, kaip manipuliatorius:
- slepia agresyvius ketinimus ir elgesį;
- žino psichologinius aukos pažeidžiamumus, kad nustatytų, kokia taktika bus efektyviausia;
- turi pakankamai žiaurumo, kad prireikus nesijaudintų dėl žalos aukai.
Vadinasi, manipuliacija dažniausiai lieka paslėpta – santykiškai agresyvi (angl. santykinė agresija ) arba pasyviai agresyvus.
Kaip manipuliatoriai kontroliuoja savo aukas?
Pasak Breakerio
Hariet Breaker ( Harriet B. Braiker) nustatė šiuos pagrindinius būdus, kuriais manipuliatoriai kontroliuoja savo aukas:
- teigiamas stiprinimas- pagyrimai, paviršutiniškas žavesys, paviršutiniška simpatija („krokodilo ašaros“), pertekliniai atsiprašymai; pinigai, pritarimas, dovanos; dėmesys, veido išraiškos, tokios kaip apsimestinis juokas ar šypsena; visuomenės pritarimas;
- neigiamas pastiprinimas- niurzgėjimas, rėkimas, tylus elgesys, gąsdinimas, grasinimai, prievarta, emocinis šantažas, kaltė, apmaudas, verkimas, aukos vaizdavimas;
- nestabilus arba dalinis sutvirtinimas- gali sukurti veiksmingą baimės ir abejonių atmosferą. Dalinis ar pertraukiamas teigiamas pastiprinimas gali paskatinti auką išlikti – pavyzdžiui, daugumoje lošimų formų žaidėjas gali retkarčiais laimėti, bet vis tiek apskritai pralaimi;
- traumuojanti vienkartinė patirtis- žodinis piktnaudžiavimas, pykčio protrūkis ar kitoks bauginantis elgesys, siekiant įtvirtinti dominavimą ar pranašumą; net vienas tokio elgesio atvejis gali išmokyti auką vengti akistatos ar neprieštarauti manipuliatoriui.
Pasak Simono
- naivumas – aukai per sunku susitaikyti su mintimi, kad kai kurie žmonės yra gudrūs, nesąžiningi ir negailestingi, arba ji neigia, kad yra persekiojamoje padėtyje,
- viršsąmonė - auka per daug nori duoti manipuliatoriui naudos iš abejonių ir laikosi savo pusės, tai yra aukos persekiotojo požiūrio,
- žemas pasitikėjimas savimi – auka nepasitiki savimi, jam trūksta įsitikinimo ir užsispyrimo, jis per lengvai atsiduria ginamosios pusės pozicijoje.
- per didelis intelektualizavimas – auka per daug stengiasi suprasti manipuliatorių ir tiki, kad turi kokią nors suprantamą priežastį pakenkti.
- emocinė priklausomybė – auka yra pavaldi arba priklausoma asmenybė. Kuo auka labiau emociškai priklausoma, tuo ji labiau pažeidžiama išnaudojimui ir kontrolei.
Pasak Martino Cantoro ( Martinas Kantoras), šie žmonės yra pažeidžiami psichopatinių manipuliatorių:
- pernelyg patiklūs – sąžiningi žmonės dažnai mano, kad visi kiti yra sąžiningi. Jie pasitiki mažai pažįstamais žmonėmis, netikrindami dokumentų ir panašiai, retai kreipiasi į vadinamuosius ekspertus;
- per daug altruistinis – psichopatiško priešingybė; per sąžiningas, per teisingas, per daug empatiškas;
- per daug įspūdingas - pernelyg jautrus kažkieno žavesiui. Pavyzdžiui, jie gali balsuoti už netikrą politiką, kuris bučiuoja vaikus;
- per daug naivūs – kurie negali patikėti, kad pasaulyje yra nesąžiningų žmonių, arba kurie tiki, kad jei tokie žmonės egzistuotų, jiems nebūtų leista veikti;
- pernelyg mazochistinės – savigarbos stoka ir pasąmoninga baimė leidžia juos panaudoti savo naudai. Jie mano, kad to nusipelnė iš kaltės jausmo;
- per daug narciziškas – linkęs įsimylėti nepelnytą meilikavimą;
- pernelyg godus – godūs ir nesąžiningi gali tapti psichopato aukomis, kurie gali lengvai suvilioti juos elgtis amoraliai;
- per daug nesubrendę – turite prastesnius sprendimus ir per daug pasitikite perdėtais reklamos pažadais;
- pernelyg materialistas – lengvas grobis paskolų rykliams ir greito praturtėjimo schemoms;
- pernelyg priklausomi – jiems reikia kažkieno meilės, todėl jie yra patiklūs ir linkę sakyti „taip“, kai turėtų atsakyti „ne“;
- per vienišas – gali priimti bet kokį žmogiško kontakto pasiūlymą. Psichopatas nepažįstamasis gali pasiūlyti draugystę už tam tikrą kainą;
- per daug impulsyvūs – priimkite skubotus sprendimus, pavyzdžiui, ką pirkti ar su kuo tuoktis nepasitarę su kitais žmonėmis;
- per daug taupus – negali atmesti sandorio, net jei žino priežastį, kodėl pasiūlymas toks pigus
- vyresnio amžiaus – gali būti pavargę ir mažiau pajėgūs vienu metu atlikti daug užduočių. Išgirdę reklaminį pasiūlymą, mažiau tikėtina, kad jie prisiims sukčiavimą. Vyresnio amžiaus žmonės labiau linkę finansuoti nesėkmingus žmones.
Manipuliatorių motyvai
Galimi manipuliatorių motyvai:
- poreikis siekti savo tikslų ir asmeninės naudos praktiškai bet kokia kaina,
- poreikis įgyti galios ir pranašumo prieš kitus jausmą,
- noras ir poreikis jaustis diktatoriumi,
- įgyti dominavimą prieš kitus, siekiant kelti savo savigarbą.
Psichologinės manipuliatorių būsenos
Manipuliatorius gali turėti šiuos asmenybės sutrikimus:
- pasyviai agresyvus asmenybės sutrikimas,
- psichologinė priklausomybė.
Pagrindinės psichopatų manipuliacinės strategijos
Pasak Roberto Hare'o ( Robertas Kiškis) ir Paulius Babyak ( Paulius Babiak), psichopatai visada ieško aukų dėl sukčiavimo ar apgaulės. Psichopatinis požiūris apima tris etapus:
1. Vertinimo etapas
Kai kurie psichopatai yra nesąžiningi, agresyvūs plėšrūnai, kurie apgaudins beveik visus, kuriuos sutiks. Tuo pat metu kiti yra kantresni, laukia, kol jų kelią kirs tobula, naivi auka. Kai kurie psichopatai mėgsta spręsti bet kokias problemas, o kiti tik grobia tuos, kurie yra pažeidžiami. Kiekvienu atveju psichopatas nuolat vertina galimą asmens tinkamumą pinigų, valdžios, sekso ar įtakos šaltiniui. Vertinimo etape psichopatas gali nustatyti potencialios aukos trūkumus ir panaudoti jas savo planui įgyvendinti.
2. Manipuliavimo fazė
Kai psichopatas nustato savo auką, prasideda manipuliavimo fazė. Manipuliavimo fazės metu psichopatas gali sukurti kaukę, specialiai sukurtą „dirbti“ siekiant manipuliatoriaus tikslo. Psichopatas meluos, kad įgytų aukos pasitikėjimą. Empatijos ir kaltės jausmo trūkumas leidžia psichopatui meluoti nebaudžiamam; jis nemato svarbos sakyti tiesą, jei tai nepadeda pasiekti norimo tikslo.
Plėtojantis santykiams su auka, psichopatas atidžiai įvertina jos asmenybę. Aukos asmenybė suteikia psichopatui vaizdą apie vertinamus bruožus ir savybes. Sumanus stebėtojas gali aptikti nesaugumą ar pažeidžiamumą, kurį auka norėtų sumažinti arba paslėpti nuo smalsių akių. Kaip žmogaus elgesio žinovas, psichopatas pradeda atidžiai tikrinti aukos vidinius pasipriešinimus ir poreikius, galiausiai užmezga asmeninį ryšį su auka.
Psichopato kaukė – su auka bendraujanti „asmenybė“ – pagaminta iš melo, kruopščiai supinto, kad suviliotų auką. Ši kaukė, viena iš daugelio, sukurta taip, kad atitiktų individualius aukos psichologinius poreikius ir lūkesčius. Grobio persekiojimas iš esmės yra plėšrus; tai dažnai sukelia rimtą finansinę, fizinę ar emocinę žalą asmeniui. Sveiki, tikri santykiai grindžiami abipuse pagarba ir pasitikėjimu, bendromis nuoširdžiomis mintimis ir jausmais. Aukos klaidingas įsitikinimas, kad psichopatinis ryšys turi kurį nors iš šių požymių, yra manipuliacijos sėkmės priežastis.
3. Atskyrimo fazė
Išsiskyrimo fazė prasideda, kai psichopatas nusprendžia, kad auka nebėra naudinga. Psichopatas ją palieka ir pereina prie kitos aukos. Romantiškų ryšių atveju psichopatas paprastai užsitikrina santykius su kitu taikiniu prieš palikdamas dabartinę auką. Kartais psichopatas vienu metu turi tris žmones, su kuriais bendrauja – pirmasis buvo neseniai apleistas ir išgelbėjamas tik nesėkmės atveju su kitais dviem; antrasis šiuo metu yra auka ir planuojama netrukus jį palikti; ir trečiasis, kuriam psichopatas prisirišęs, tikėdamasis, kad išsiskirs su dabartine auka.
taip pat žr
Pastabos
Literatūra
- Alessandra T. Nemanipuliuojantis pardavimas, 1992 m.
- Kirpėjas B.K.Įkyri tėvystė: kaip psichologinė kontrolė veikia vaikus ir paauglius, 2001 m.
- Bowmanas R.P., Cooperis K., Milesas R., Carras T. Inovatyvios sudėtingų vaikų atrakinimo strategijos: dėmesio ieškotojai, manipuliuojantys mokiniai, apatiški mokiniai, priešiški studentai, 1998 m.
- Burstenas B. Manipuliatorius: Psichoanalitinis vaizdas, 1973 m.
- Crawford C. Gyvenimo politika: 25 išlikimo brutaliame ir manipuliuojamame pasaulyje taisyklės, 2007 m.
- Pirmyn S. Emocinis šantažas, 1997 m.
- Klatte B., Thompsonas K. Tave taip sunku mylėti: išlikti sveiko proto, kai tavo mylimasis manipuliuoja, skursta, nesąžiningas ar priklausomas, 2007 m.
- McCoyD. Manipuliuojantis žmogus: atpažinkite jo elgesį, kovokite su piktnaudžiavimu, susigrąžinkite kontrolę, 2006 m.
- McMillan D.L. Bet jis sako, kad mane myli: kaip išvengti manipuliavimo santykių, 2008 m.
- Sasson J.E. Nustokite derėtis su savo paaugliu: pykčio, manipuliuojančio, nuotaikos ar prislėgto paauglio auklėjimo strategijos, 2002 m.
- Sternas R. Dujų šviesos efektas: kaip pastebėti ir išgyventi paslėptą manipuliavimą, kurį kiti naudoja norėdami valdyti jūsų gyvenimą, 2008 m.
- Swihart E. W. Jr., Cotter P. Manipuliuojantis vaikas: kaip susigrąžinti kontrolę ir užauginti atsparius, išradingus ir nepriklausomus vaikus, 1998 m.
Akademiniai žurnalai
- Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. Psichopatinė manipuliacija organizacijose: pėstininkai, globėjai ir globėjai / Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (eds) Tarptautinės perspektyvos ir psichopatija // British Psychological Society, Leicester, 1996. p. 12–17 val.
- Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babiak, P. Psichopatinė manipuliacija darbe / Gacono, C.B. (red) Psichopatijos klinikinis ir teismo medicinos įvertinimas: praktikos vadovas. Erlbaum, Mahwah, NJ, 2000. P. 287–311.
- Burstenas B. Manipuliuojanti asmenybė // Bendrosios psichiatrijos archyvas, 1972. T. 26 Nr. 4, p. 318-321.
- - Manipuliacija: Psichologinė manipuliacija yra socialinės įtakos rūšis. Manipuliacija (moduliacija) yra kodo simbolių sekos konvertavimo procesas. Masinės sąmonės manipuliavimas yra dominavimo ir valios slopinimo būdas. ... ... Vikipedija
psichologinė manipuliacija- (manipulatio sauja, sauja, rankinis priėmimas) psichologinio poveikio rūšis, naudojama siekiant vienpusio pelno per paslėptą bendravimo partnerio motyvaciją atlikti tam tikrus veiksmus, rodo gerai žinomą ... Didžioji psichologinė enciklopedija
„Manipuliacija protu“ nukreipia čia. Matyti taip pat ir kitos reikšmės. Sąmonės manipuliavimas, kaip apibrėžė šios koncepcijos autorius S. G. Kara Murza, veiksmai, atliekami protingo objekto ar jų grupės, siekiant sukurti norimą ... ... Vikipedija
Psichologinė manipuliacija- (lot. manipulatio sauja, sauja, rankinis priėmimas) rūšies psichol. poveikis, naudojamas siekiant vienpusio pelno per paslėptą bendravimo partnerio motyvaciją įsipareigoti det. veiksmai, prisiima tam tikrą lygį ... ... Bendravimo psichologija. enciklopedinis žodynas
Psichologinė manipuliacija- [lat. manipulatio sauja, sauja, rankinis priėmimas] psichologinio poveikio rūšis, naudojama siekiant vienpusės naudos per paslėptą bendravimo partnerio motyvaciją atlikti tam tikrus veiksmus, siūlo ... ... Psichologinė leksika
Psichoanalitinis gynybos ir pasipriešinimo mechanizmų, perkėlimų ir išvestinių potraukių tyrimas pacientams, sergantiems sunkia charakteristika patologija ir ribine asmenybės organizacija, parodė, kad struktūrinės savybės ... Psichoterapinė enciklopedija
Logikos, filosofijos ir kitų pažinimą tyrinėjančių mokslų gudrybė – tai sąmoningai klaidingas tezės pagrindimo būdas, kuris, atsižvelgiant į psichologines pašnekovo ypatybes, veikia įtikinamai. Klaidingumas yra dėl ... Vikipedija
Manipuliacija – tai noras slapta kontroliuoti kitų žmonių elgesį. Jei žmogus nori ką nors gauti iš kitų žmonių, bet susiduria su jų pasipriešinimu, jis griebiasi psichologinės manipuliacijos. Žinodami manipuliavimo paslaptis, galite pasiekti savo tikslus.
Manipuliacijos apibrėžimas
Iki šiol manipuliavimo technikų tyrinėtojai suformulavo apie 20 apibrėžimų, kuriais aiškina „manipuliacijos“ sąvoką. Štai keletas iš jų:
- Tai poveikį žmogaus protui, žmonių valdymas, taip pat slaptas dominavimas, kuris vykdomas nesmurtiniu būdu.
- Apgaudinėjimas ar žaidimas kito žmogaus silpnybėmis, prisidedant prie naudingų manipuliatoriaus veiksmų iš manipuliavimo objekto pusės.
- Slaptas poveikis psichikai kuri daro žalą asmenims, prieš kuriuos ji yra nukreipta.
- Būdas paversti žmogų vergove.
- Prievarta atlikti manipuliatorių dominančius veiksmus naudojant emocines ir neracionalias priemones.
- Tikslingas valdymas.
- Tai noras dominuoti, valdyti, dominuoti bet kokia kaina ir nuolat laimėti cinizmu, melu ir kontrole.
- Pasaulio struktūrizavimas manipuliatoriumi, leidžianti jam visada pasiekti savo tikslus ir laimėti.
- Naudojant savo paslėptą ir dvasinę galią, o tai prieštarauja kito žmogaus valiai ir verčia jį vykdyti svetimus norus.
- Minčių, emocijų, elgesio, ketinimų, nuostatų, santykių, psichologijos programavimas, vykdomas paslėptu būdu.
- Tai požiūris į kitus žmones kaip į daiktus ir priemones tikslams pasiekti.
- Poveikis individo psichikai yra toks meistriškas, kad manipuliavimo objektas turi norų ir ketinimų, kurie iš tikrųjų nėra jo tikrieji norai ir ketinimai.
- Visuomenės patvirtinta, bet jo vykdoma savo tikslais, prieštaraujančiais manipuliacijos adresato interesams, manipuliatoriaus elgesio strategija.
- Naudoti ar valdyti manipuliuojamąjį taip, kad jis elgtųsi ar galvotų taip, kaip to trokšta psichologinės manipuliacijos iniciatorius.
Būdingi psichologinės manipuliacijos požymiai
Remdamiesi manipuliacijos apibrėžimais, galime išskirti svarbiausius bruožus, išskiriančius jį iš kitų žmonių valdymo tipų:
- tai specifinis asmens valdymo būdas;
- manipuliacija reiškia paslėptą kito žmogaus kontrolę, slaptą įtaką jo psichikai, kurios manipuliuojamasis nežino. Tuo jis skiriasi nuo atviro ar eksplicitinio valdymo, kai adresatas supranta, kokio tikslo vadovaujantis subjektas siekia;
- manipuliavimas duoda vienpusės naudos iniciatoriui;
- jo įgyvendinimas yra žalingas manipuliuojamajam ir prieštarauja jo tikrajai valiai.
Žinoma, ne visos paslėptos kontrolės atmainos yra manipuliacijos, nes kartais žmogaus, kuris slapta įtakoja kito individo sprendimus ir veiksmus, tikslai yra socialiai patvirtinti ir naudingi abiem pusėms. Tokio naudingo valdymo pavyzdžiais gali būti tėvų veiksmai, švelniai skatinantys savo mylimą vaiką įgyti gerų įpročių, susijusių su darbu ir savo sveikata, arba vadovo, kuris rūpinasi ne tik įmonės klestėjimu, bet ir gerove. - joje dirbančių darbuotojų buvimas.
Sėkmingos manipuliacijos sąlygos
Mokslininkas J. Simonas nustatė, kad siekdamas sėkmės psichologinėje manipuliacijoje jos iniciatorius privalo:
- gebėti slėpti savo agresyvius ketinimus nuo kitų;
- teisingai pasirinkti veiksmų taktiką, kuriai jis privalo ištirti būsimos aukos psichologiją, silpnąsias vietas ir pažeidžiamumą;
- būti žiauriu žmogumi, kad vėliau nesijaudintumėte dėl to, kas padarė psichologinę ar kitokią žalą manipuliacijos adresatui.
Kodėl žmonės nori manipuliuoti?
Psichologinė manipuliacija yra plačiai paplitęs reiškinys šiuolaikinėje visuomenėje. Psichologo V.P.Šeinovo atliktos apklausos tarp įvairių įmonių vadovų buvusios SSRS teritorijoje duomenimis, aštuoniasdešimt procentų visų apklaustųjų buvo manipuliacijų darbo vietoje liudininkai. Į klausimą "Ar ir kaip dažnai susidūrėte su manipuliacijomis šeimoje?" 29% respondentų nurodė, kad dažnai ir labai dažnai nukentėjo nuo manipuliacijų.
Jeigu manipuliacijas žmonės taip dažnai naudoja siekdami tikslų, tuomet kyla pagrįstas klausimas: „Dėl kokių priežasčių žmonės siekia manipuliuoti, kodėl renkasi būtent šį gyvenimo problemų sprendimo būdą?
Tam yra keli paaiškinimai:
- Manipuliacija leidžia asmeniui įgyti valdžią žmonėms.
- Sumanus manipuliavimas padeda perkelti atsakomybę kitam asmeniui ir išvengti bausmės.
- Spartus XX amžiaus psichologijos vystymasis, kurio pagalba buvo sukurti žmonių valdymo būdai ir metodai, anksčiau daugiausia naudota pardavimuose ir reklamoje, o dabar, nes yra įvairių knygų, atskleidžiančių manipuliavimo paslaptis, ir interneto, jais gali naudotis neribotas skaičius žmonių.
- Kaip pažymėjo Erichas Frommas, rinkos santykiai ir kapitalizmas prisideda prie manipuliacijų plitimo ir naujų būdų, kaip slaptai valdyti žmones, paieškos.
- manipuliacija padeda jaustis svarbiu ir kelti savigarbą.
- Gauti malonumą iš psichologinių žaidimų su manipuliacijos adresatu.
Manipuliavimo modelis
Kad pasiektų savo tikslą, manipuliatorius turi atlikti tam tikrus nuoseklius veiksmus, kurie veda prie pageidaujamo adresato elgesio pasikeitimo. Remdamiesi įvairių manipuliacijų duomenų tyrimu, mokslininkai sukūrė tipinės manipuliacijos modelį, kurį sudaro šie žingsniai:
- Informacijos apie būsimos manipuliacijos objektą rinkimas. Kodėl tai reikalinga manipuliatoriui? Tyrinėdamas būsimą auką, jis pastebi jos stipriąsias ir silpnąsias puses, emocinį pažeidžiamumą, įpročius arba, kitaip tariant, įtakos taikinius. Tada manipuliatorius svarsto, kokius masalus geriausiai pritaikyti aptiktoms adresato silpnybėms, kokio fono reikia sėkmingam plano įgyvendinimui.
- Masalo pristatymas, kurio užduotis – patraukti manipuliacijos adresatą į kontaktą. Paprastai masalas pabrėžia pelningą ir manipuliuojamos bylos pusės interesus ir tuo pačiu prisideda prie tikrųjų kontakto iniciatoriaus tikslų nuslėpimo. Pavyzdžiui, kaip masalą gobšiems ir gobšiems žmonėms galima panaudoti pažadą garantuotai gauti nemenką pinigų sumą ateityje, prisijungus prie finansinės piramidės ar ažiotažo. Tikrasis manipuliatoriaus tikslas: surinkti kuo daugiau pinigų, meistriškai slepiasi po gražiais žodžiais apie neapsakomo turto, valdžios, prestižo ir pan., kurie laukia aukos, vis labiau kurstydami adresato vaizduotę. manipuliavimas ir jo kritinio mąstymo blankinimas. Kiti masalo pavyzdžiai būtų kalbėti apie tai, dėl ko manipuliuojamasis nerimauja, arba apie jo interesų sritį, kuria labai dažnai naudojasi profesionalūs prekybininkai.
- Būtinų fono veiksnių naudojimas dažnai derinamas su masalo pateikimu, siekiant sustiprinti jo poveikį. Taigi manipuliatorius gali išnaudoti pakitusias individo sąmonės būsenas, pavyzdžiui, transą, kai susilpnėja žmogaus valios centrai ir sunku mąstyti kritiškai, arba žaisti žmogaus įpročiais ir elgesio scenarijais. jo naudojo gyvenime. Visų pirma, manipuliatorius, žinodamas, kad psichologinės manipuliacijos adresatas yra asmuo, kuris visada atsakingas už savo žodžius, gali priversti jį žodžiu pažadėti įvykdyti bet kokią aiškiai nepalankią manipuliuojamąją prievolę. Kartais palankus išorinis fonas padeda manipuliacijos iniciatoriui pasiekti užsibrėžtų tikslų, pavyzdžiui, padidinti pasitikėjimą, sukčiai naudojasi teisėsaugos pareigūnų uniforma ar brangiais kostiumais, leidžiančiais išvengti daugybės nepatogaus potencialių aukų klausimų.
- Manipuliatoriui reikia masalo ir fono, kad jis pasiektų adresato įtakos tikslus arba, kitaip tariant, prie jo motyvacijos šaltinių. Tai gali būti emocijos, norai, interesai, idealai, įsitikinimai ar polinkiai.
- Paskutinis etapas – paskatinti manipuliuojamąjį veikti, būtent: atlikti tuos veiksmus, kurie naudingi manipuliacijos iniciatoriui. Šis žingsnis yra dažnas fono ir jaukų poveikio adresato psichikos pažeidžiamumui rezultatas.
Smūgio taikiniai, kuriuos naudoja manipuliatoriai
Įtakos tikslai priklausomai nuo auditorijos dydžio
Bendra taisyklė čia yra tokia: kuo daugiau žmonių manipuliatorius nori atskleisti savo technikomis, tuo lengviau ir universaliau jis turėtų pasirinkti taikinius, pavyzdžiui, sėkmės ar turto troškimą, saugumo troškimą, komfortą ar malonumą, norą turėti laimingą ir klestinčią šeimą, sveikatą ir savigarbą.
Jei auditorija, kuria manipuliuojama, yra nedidelė, manipuliatorius paprastai ieško šiai žmonių grupei būdingų specializuotų ir nukreiptų įtakos taikinių.
Suformavo poveikio taikinius
Įtakos taikinių formavimą naudoja sumanūs manipuliatoriai prieš faktinį manipuliavimo veiksmą. Siekdami įgyvendinti savo planą, manipuliacijos iniciatoriai anksčiau ir nepastebimai ugdo ir galvoje fiksuoja jiems naudingas manipuliuojamas mintis ir norus. Tada prireikus manipuliatoriai gali apeliuoti į susiformavusius taikinius savo savanaudiškais tikslais, o manipuliacijos adresatas, žinoma, nebus pasirengęs būti apsaugotas nuo tokių įtakų.
Labai dažnai tokią taktiką korporacijose taiko įvairaus lygio vadovai. Pirma, jie skatina formuoti žemą ar aukštą darbuotojų savigarbą arba kuria pasakas apie rūpestingą ir jautrų viršininką, arba deda daug pastangų, kad pakeltų įmonės statusą darbuotojų ir trečiųjų šalių akyse, o tada pasinaudoja susiformavo įtakos taikiniai savo interesams ir tikslams prastumti.
Smūgio taikiniai, valdomi manipuliatorių
Manipuliacijos požymiai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį
Kalba. Jei iš pašnekovo išgirsite nesuprantamų ar nepažįstamų žodžių, būkite atsargesni tolesniame pokalbyje su juo. Labai dažnai tam tikri terminai naudojami norint parodyti įsivaizduojamą patirtį arba turėti hipnotizuojantį poveikį.
Emocijos. Kai žmogus, bendraudamas su jumis, pradeda daryti spaudimą jūsų emocinei sferai, tai yra aiškus ženklas, kad jis turi kažkokį paslėptą tikslą ir bando jį pasiekti žaisdamas jūsų jausmais.
Skubumas ir sensacingumas. Čia prasmė ta, kad pažeidžiamas vidinis stabilus aukos psichologinis fonas, ji pradeda jausti nervingumą ir nerimą, dėl ko susilpnėja jos apsauga nuo išorinių poveikių.
Kartojimas. Šią techniką plačiai naudoja religinės sektos, siekdamos padėti naujiems šiame mokyme nustatytų dogmų ir taisyklių asimiliaciją. Norėdami pasiekti šį tikslą, žmonės įvedami į pakitusią sąmonės būseną, verčiančią klausytis pasikartojančių muzikos ritmų, pavyzdžiui, afrikietiškų būgnų ritmo, kurį šamanai naudoja norėdami pereiti į transą ir bendrauti su dievais arba kartoti mantras. kelioms valandoms. Kai žmogaus valia ir atsparumas išoriniams poveikiams sumažėja iki manipuliatorių reikalaujamo lygio, asmeniui pasiūloma reikiama informacija.
Išsiskyrimas. Asmuo, naudojantis šią techniką, nepristato jums problemos kaip visumos, o suskaido ją į kelias dalis taip, kad jūs negalite jos suprasti ir pagrįstai pasirinkti. Todėl jūs neturite kito pasirinkimo, kaip tik pasitikėti manipuliatoriumi, kuris turi visas žinias.
Ištrauktas iš konteksto. Manipuliatorius, siekdamas jam reikalingo sprendimo, nutyli kritinius išorinius veiksnius, būtinus visapusiškam jo planų suvokimui, ir nukreipia pokalbį jam naudinga linkme.
Sprendimas Totalitarizmas. Sprendimas, kurį manipuliacijos iniciatorius bando primesti savo aukai, jiems pateikiamas kaip vienintelis teisingas, teisingas ar visuomenės patvirtintas. Manipuliatorius savo žodžius gali motyvuoti kitomis priežastimis, čia svarbiausia, kad jis nenorėtų palikti adresatui manipuliavimo pasirinkimo laisve.
Savo nuomonės maišymas į perduodamą informaciją. Labai sumani manipuliacija, leidžianti neutralią informaciją paversti labai naudinga manipuliatoriui, nes jis palaipsniui ir nepastebimai įkvepia adresatą reikalingų minčių. Tokios manipuliacijos labai paplitusios žiniasklaidos pranešimuose, todėl Europos įstatymų leidėjai priėmė reglamentus, ribojančius tokių psichologinių triukų naudojimą.
Stereotipų aktyvinimas. Kai pastebite, kad jūsų veiksmus ir sprendimus smerkia žmonės, kurie savo veiksmus pateisina tam tikroje grupėje priimtomis elgesio normomis ir įsitikinimais, jie bando priversti jus būti kaip visi ir žaisti pagal priimtas taisykles ir jei nepripažįstate jų vertybių, jumis manipuliuoja.
Jei norite sėkmingai atsispirti manipuliatorių bandymams patenkinti jūsų norus ir tikslus jūsų sąskaita, turite laikytis kelių taisyklių, kurios padės iki minimumo sumažinti neigiamo poveikio jums galimybę:
Garbė Gabriel Riqueti Mirabeau
Yra daug įdomių mokslų, leidžiančių žmogui tyrinėti šį nuostabų pasaulį. Tačiau yra tokių mokslų, kurie dėl savo naudingumo labiausiai domina kiekvieną iš mūsų. Vienas iš tokių mokslų – psichologija, padedanti žmogui suprasti žmones ir save patį. Yra ir labiau specializuotas mokslas, kuris žmogui atveria dideles galimybes – tai manipuliavimo psichologija. Manipuliavimo psichologija yra manipuliavimo mokslas. Kas yra manipuliacija? Tai yra paslėptas psichologinis poveikis žmogui. Koks tokios įtakos tikslas? Tikslas – priversti žmogų imtis kokių nors veiksmų, prieštaraujančių jo interesams. Kai kuriais atvejais manipuliacijos tikslas yra priversti žmogų neveikti. Taigi manipuliacijos pagalba vykdoma paslėpta žmogaus kontrolė. O dabar pagalvokite, draugai, kiek svarbus mūsų gyvenimui yra manipuliavimo mokslas? Jei jūs, kaip ir aš, manote, kad tai labai svarbu ir naudinga, toliau skaitykite šį straipsnį – jame mes geriau pažinsime šį mokslą.
Pirmiausia kartu su jumis išsiaiškinkime, kokį vaidmenį mūsų gyvenime atlieka manipuliacijos. Ir čia galiu drąsiai pasakyti, kad su manipuliacijomis susiduriame visur – namuose, darbe, atostogų metu, apskritai, visur, kur yra žmonių. Kodėl mes juos matome visur? Nes žmonėms ne tik patinka, kai kas nors daro tai, ko jiems reikia, bet ir todėl, kad yra įpratę vienas kitu manipuliuoti. Tiesa, dažniausiai tai daro gana primityviai, galima sakyti net nerangiai. Paimkime, pavyzdžiui, pardavėją, kuris giria savo prekę – na, ar tai nėra akivaizdi manipuliacija? Tačiau tai veikia, nors ne visada ir ne su visais, bet veikia. Taigi polinkis manipuliuoti žmonėmis kraujyje. Ir nieko čia stebėtino. Gamta numatė skirtingus žmonių tarpusavio bendravimo būdus – vienais atvejais žmonės sutaria sąžiningai, kitais konfliktuoja, kovoja, kovoja, trečia – vienas kitu manipuliuoja. O bet kokio bendravimo su žmonėmis užduotis visada ta pati – jų pagalba patenkinti jų poreikius. Kalbant apie manipuliavimą, jų pranašumas yra tas, kad jie padeda žmogui paveikti beveik bet ką. Tai yra, jei žmonės nenori ar negali sąžiningai su jumis bendradarbiauti, arba, kitais atvejais, jūs negalite ar nenorite su kuo nors konfliktuoti, prieštarauti, kariauti, tada manipuliacija yra geriausias būdas derėtis su beveik visais žmonėmis. Tiksliau, tai labai geras būdas ką nors gauti iš kitų žmonių.
Taigi, kaip jūs suprantate, manipuliavimas yra naudinga priemonė bendraujant su žmonėmis. O manipuliavimo psichologija yra būdas įgyti šį įrankį. Protingi žmonės visada stengiasi įvaldyti efektyviausius manipuliavimo būdus. Jie supranta, kad žmonės visada siekė pranašumo vienas prieš kitą – toks yra gamtos dėsnis, jame vyksta arši konkurencija. O norint išlikti šioje konkurencinėje kovoje ir užimti vertingą vietą visuomenėje, reikia išmokti kompetentingai kovoti už savo vietą po saule. Juk jei neišmoksi manipuliuoti žmonėmis ar bent jau atsispirti jų manipuliacijoms, tai jie manipuliuos tavimi. O tai reiškia, kad elgsitės labiau kitų, o ne savo interesais. Todėl manipuliavimo psichologija yra kuo artimesnis gyvenimui mokslas. Prasminga ją studijuoti bent jau norint tinkamai suvokti tikrovę. Galima sakyti, kad tai mokslas protingiems žmonėms, kurie supranta, kaip veikia mūsų gyvenimas.
Dabar pagalvokime apie bet kokios manipuliacijos prasmę. Tarkime, noriu, kad ką nors padarytum dėl manęs, pavyzdžiui, nupirktum ką nors iš manęs. Kas atsitiks, jei aš tiesiog pasiūlysiu jums jį nusipirkti? Bent jau pagalvosite, kam jums to reikia. Tiesa? Paprastai nieko neperkame. Turime žinoti, už ką mokame savo pinigus. Ir jei aš pasakysiu, kad noriu, kad pirktum iš manęs šį daiktą, nes man reikia jį parduoti. o kur? Ar tai geras argumentas duoti man savo pinigus? Manau, kad ne. Tikriausiai tu jo iš manęs nepirksi. Ir kodėl? Nes aš jums pasakysiu apie savo naudą, apie tai, ko man reikia, o ne apie tai, ką gausite. Ir kodėl tu ką nors darai dėl manęs – nes nori padaryti ką nors gero sau, reikia galvoti apie savo naudą. Tiesa? Bet jeigu aš, siūlydamas tau nusipirkti iš manęs kokį nors daiktą, pradėsiu su tavimi kalbėtis apie tavo naudą, apie tai, ką tu gausi pirkdamas iš manęs šį daiktą, tai nuo to momento prasidės manipuliacijos, nes aš pateiksiu tau informaciją tokiu būdu. tokiu būdu, kad tu į tai reaguotum taip, kaip man reikia. Visai nebūtina, kad aš jus apgaudinėčiau ir kažkaip pakenkčiau, tiesiog pats informacijos pateikimo procesas tokiu būdu bus manipuliavimas. Savo interesų sieksiu papasakodamas apie jūsų interesus, tai yra, jūsų interesus iškelsiu aukščiau savo. Tai nenatūralus žmogaus elgesys. Žinoma, galiu parduoti jums naudingą, labai naudingą daiktą, bet mano būdas jį parduoti yra manipuliavimas. Ir daugeliu atvejų šis metodas veikia. Nes žmonės nori galvoti apie savo, o ne apie kažkieno naudą. Kokią išvadą galima padaryti iš šio pavyzdžio? Labai paprasta – norint manipuliuoti žmonėmis, reikia suprasti, kaip jie dažniausiai reaguoja į tą ar kitą informaciją, kurią gauna iš išorinio pasaulio. Sužinoję kuo daugiau apie žmogaus reakcijos į išorinius dirgiklius modelius, daugeliu atvejų iš jų galėsite pasiekti reikiamą elgesį.
Apskritai, kuo žmogus ambicingesnis, tuo daugiau jam reikia manipuliavimo įgūdžių. Juk kuo aukščiau kopiame į socialinę piramidę, tuo daugiau gudrių, klastingų, gudruolių sutinkame savo kelyje. Pavyzdžiui, negalėsite sėkmingai vadovauti verslui, jei neišmoksite manipuliuoti žmonėmis, nes už sąžiningumą ir atvirumą versle dažnai yra griežtai baudžiama. Nesakau, kad reikia apgaudinėti žmones, išduoti, įkurti, panaudoti, kad versle pasisektų, aš sakau, kad norint sudaryti pelningus sandorius, reikia mokėti tam tikru būdu paveikti žmones. Bet koks verslas yra pardavimas, o norint parduoti, reikia mokėti įtikinti, įkvėpti, paaiškinti, padrąsinti ir taip derėtis su žmonėmis. Juk su kai kuriais žmonėmis labai sunku susitarti, jiems reikia ypatingo požiūrio. Ir norint rasti šį metodą, būtina naudoti tinkamus manipuliavimo būdus.
O dabar, draugai, pasakysiu jums labai svarbų dalyką – dauguma žmonių nori, kad jais būtų manipuliuojama. Taip, tai tiesa. Kodėl jie to nori? Atsakomybė yra viskas. Žmonės nenori būti atsakingi už savo gyvenimą – jiems lengviau tai permesti kitiems. O kai jais manipuliuojama, atsakomybė už viską, kas su jais nutinka, tenka manipuliatoriui. Bet kokiu atveju, patys žmonės taip mano. Juk daug lengviau pasakyti, kad buvai apgautas, o ne pats buvai apgautas, kad buvai suklaidintas, o ne tu pats toks nedėmesingas, kad tave išdavė, o nepatikėjai nepatikimu žmogumi ir pan. Atkreipkite dėmesį, kaip dažnai žmonės dėl savo problemų kaltina kitus, nenorėdami pripažinti savo kaltės. Todėl manipuliacijos daugumai žmonių yra savotiškas atpirkimo ožius, ant kurio galima viską kaltinti. Ne iš savo kvailumo balsavome už netinkamą žmogų, bet buvome manipuliuojami, todėl mes, velnias žino, už ką balsavome, buvome priversti tai padaryti – mes nekalti. Žinai, taip skamba geriau. Esmė ta, kad kai tavimi manipuliuojama, tada turi pasirinkimą – kovoti arba pasiduoti ir pradėti dėl visko kaltinti blogus, netinkamus žmones, dėl kurių gyvenime turi tiek daug problemų. Pats supranti, kad kovoti sunkiau, bet lengviau pasiduoti.
Kartu nenoriu sakyti, kad protingais ir atsakingais žmonėmis negalima manipuliuoti. Manipuliuoti galima bet kuo. Tik aišku, kad protingu žmogumi manipuliuoti sunkiau nei nelabai protingu. Taigi, kiekvienai užraktai yra pagrindinis raktas. Tai yra, bet kurį žmogų galima aplenkti manipuliacijos pagalba. Manipuliacija yra tokia universali priemonė, kurią, pirma, gali naudoti visi, antra – sėkmingai panaudoti prieš bet kurį žmogų. Tačiau norint turėti šiuos įrankius, būtina išmokti manipuliuoti žmonėmis, kad tai būtų padaryta kompetentingai, o ne atsitiktinai. Galų gale, nemandagus manipuliavimas žmonėmis lems tai, kad jie pradės jus laikyti priešu, o ne draugu. Ir aš tikiu, kad jums tikrai nereikia priešų.
Manipuliavimo psichologija yra tikrai naudingas mokslas. Skirdami tam savo laiką – bet kokiu atveju neprarasite. Bent jau visur pradėsite pastebėti didžiulį manipuliavimą, kurio pagalba žmonės nuolat slapta kontroliuoja vienas kitą. Ir, žinoma, jūs galite apsisaugoti nuo visų šių manipuliavimo technikų darydami tik tai, ką norite daryti ir ką jums reikia daryti. Ir maksimaliai jūs pats išmoksite efektyviai manipuliuoti žmonėmis, siekdami iš jų jums reikalingų sprendimų ir veiksmų. Ir visai nebūtina, kad savo manipuliacijomis kam nors pakenksite. Tiesiog galėsite dažniau derėtis su žmonėmis, dažniau juos kažkuo įtikinsite ir įtikinsite, išmoksite paskatinti imtis tam tikrų veiksmų, kurių jie patys norėtų, bet dėl įvairių priežasčių negali. Apskritai jūsų bendravimas su žmonėmis taps efektyvesnis dėl manipuliavimo įgūdžių. Žinoma, jei naudojate manipuliavimo būdus, kad pakenktumėte kitiems žmonėms, nenustebkite, jei jie pradės jums reaguoti tuo pačiu būdu. Galų gale, manipuliacija mažai kuo skiriasi nuo įprastos agresijos, tiesiog jos poveikio žmonėms metodai šiek tiek skiriasi - jie yra nematomi, bet prireikus juos galima aptikti. Taigi pernelyg agresyvi manipuliacija iš jūsų pusės gali paversti jus agresoriumi kitų žmonių akyse. Prisimink tai.
Turėkite omenyje, kad manipuliuoti žmonėmis nebūtinai apgaudinėti ir pakenkti jiems arba jais naudotis. Dažniausiai įvairiuose šaltiniuose šia tema manipuliacija pateikiama blogoje šviesoje. Iš tikrųjų mes galime manipuliuoti žmogumi, taip pat ir jo labui. Paprastas pavyzdys: žmogus nori nusižudyti – jis yra pasimetęs savo gyvenime ir tiki, kad geriausias būdas išspręsti visas jo problemas yra nusižudyti. Norint padėti jam nepadaryti šios klaidos, dažnai reikia pasitelkti manipuliavimą, įtikinant jį atsisakyti savo ketinimų naudojant slaptus triukus. Tai yra, mes skatiname žmogų daryti tai, ko reikia mums, bet jis daro ir tai, ko jam pačiam reikia. Išsaugome žmogaus gyvybę – juo manipuliuodami. Apskritai, žinoma, toks darbas vadinamas ne tiek manipuliacija, kiek paslėpta įtaka žmogui, bet tai tik žodžių žaismas, nes tokio poveikio prasmė ta pati, kaip ir manipuliavimo. Mes sakome žmogui dalykus, kuriuos reikia pasakyti, kad įtikintume jį nesižudyti, kad ir kokie teisingi būtų mūsų žodžiai. Mums reikia rezultato, ir mes jį gauname. Mums svarbiausia išgelbėti žmogaus gyvybę. Ir manipuliacijos padeda mums tai pasiekti.
Arba dar vienas pavyzdys, kai galite naudoti 100% manipuliavimą tiek savo, tiek kitų labui. Kalbama apie apsaugą nuo agresijos. Kai kas nors ruošiasi jumis piktnaudžiauti, galite naudoti manipuliavimo būdus, kad apsisaugotumėte. Galite apsisaugoti nuo patyčių, prievartautojų, gangsterių, psichopatų ir kitų agresyvių bei priešiškų asmenų. Be to, manipuliuodami galite apsaugoti ne tik save, bet ir kitus žmones. Juk situacijų būna įvairių, o kartais gebėjimas tinkamai paveikti žmogų yra vienintelis dalykas, kuris tau gali padėti. Įsivaizduokite teroristą, kuris paėmė įkaitus ir nėra žinomas dėl to, ką jis sugeba aistros būsenoje. Geras manipuliatorius iš šių įkaitų gali paveikti šį žmogų taip, kad jis nieko nenužudys. Kai kuriose situacijose tai tikrai yra vienintelis būdas išgelbėti savo ir kitų žmonių gyvybes.
Taigi, kaip matote, manipuliavimo nauda gali būti labai skirtinga. Viskas priklauso nuo to, ką nuspręsite paskatinti tam tikrus žmones. Manipuliavimas yra kaip ginklas – jis gali būti panaudotas arba kitų žmonių labui, arba nenaudai. Griežtai kalbant, manipuliavimas yra ginklas, toks pat kaip ir kovos su rankomis įgūdžiai ar artimasis bei šaunamieji ginklai, tik jis daug efektyvesnis. Tačiau tai taip pat sunkiau įvaldyti.
Bet koks klausimas visada turi būti sprendžiamas iš skirtingų pusių, kad būtų galima tinkamai jį įvertinti – tai yra mūsų pačių interesai. Negalite kažko atsisakyti ir užsidaryti - viskas turi savo pliusų ir minusų, todėl norint juos naudoti, reikia jų ieškoti. Mus moko piešti viską juodai baltai, bet gyvenimas yra spalvingas – jame kiekvienas medalis turi bent dvi puses. Taip yra ir su manipuliavimo psichologija. Ją studijuodami galite labai supaprastinti savo gyvenimą, nes bendravimas su kitais žmonėmis jums taps sėkmingesnis. Jei užsidarysite nuo to, kiti žmonės jumis manipuliuos ir tai jums pakenks. Tuo pačiu metu, norint įsisavinti manipuliavimo pagrindus, nereikia gilintis į manipuliavimo metodus iki pat jų pagrindų, pakanka išstudijuoti efektyviausius manipuliavimo būdus, tada suprasti, kam ir kokiose situacijose jie turėtų būti skirti. pritaikyti, kad nenaudotų jų atsitiktinai, o vėliau saugiai praktikuoti šiuos metodus, kad savo žinias paverstumėte įgūdžiais. Na, o tada galėsite pritaikyti juos įvairiose gyvenimo situacijose, spręsdami įvairias problemas.
Dabar trumpai pažvelkime į kai kuriuos dažniausiai naudojamus manipuliavimo būdus, kuriais žmonės skatina vienas kitą daryti skirtingus dalykus.
1. Glostymas, pagyrimai, komplimentai. Šie dalykai naudojami siekiant įtikti žmogui ir įgyti pasitikėjimo juo. O kai pateksite į žmogaus pasitikėjimą, jums bus daug lengviau jį kažkam paskatinti.
2. Kaltė. Kaltindami žmogų dėl kažko, galite panardinti jį į vaiko būseną, kuris dėl ko nors kaltas, o tada pasiūlyti jam išpirkti savo kaltę atliekant tam tikrus veiksmus. Kai kuriais atvejais jūs negalite nieko pasiūlyti – sąžiningas žmogus padarys viską pats, kad išpirktų savo kaltę.
3. Godumas. Tai labai paprastas ir gana įprastas būdas manipuliuoti žmonėmis. Sakau metodas, o ne technika, nes yra daugybė manipuliavimo būdų, pagrįstų godumu. Tačiau visų jų esmė maždaug ta pati – reikia pažadėti žmogui kuo daugiau gerų dalykų, kad jis ką nors padarytų. Žmonės tiki gražiais pažadais, todėl dažnai imasi manipuliatoriui reikalingų veiksmų. Labai lengva žaisti godumu, nes daugelis net nesusimąsto, kad šio jausmo savyje nevaldo.
4. Baimė. Tai taip pat įprastas manipuliavimo žmonėmis būdas, naudojamas daugybėje manipuliavimo technikų. Yra daug jo naudojimo galimybių. Galite įskiepyti žmogui baimę, o tada pasiūlyti jam receptą, kaip atsikratyti šios baimės, paskatindami jį imtis tam tikrų veiksmų. Galite panaudoti žmogaus baimes, kad jį paveiktumėte. Galite tiesiog jį išgąsdinti, kad jis atliktų kokį nors veiksmą arba atvirkščiai, to nedarytų. Tik svarbu paskaičiuoti, kaip elgsis žmogus, kai jį išgąsdinsi. Apskritai yra daug variantų. Politikai labai mėgsta baimės jausmą panaudoti manipuliuodami žmonėmis – jie nuolat gąsdina žmones visokiomis siaubo istorijomis.
5. Gaila. Labai populiarus būdas manipuliuoti žmonėmis. Jis taip pat pagrįstas daugybe skirtingų metodų, skatinančių žmones imtis tam tikrų veiksmų. Profesionalūs elgetos griebiasi šio poveikio žmonėms metodo – skatina juos duoti išmaldą. Kiekvienas jaučia gailestį, tiesiog vieni jį analizuoja ir taip valdo, o kiti seka savo emocijas ir visų gailisi.
Tai tik keli pavyzdžiai, kaip žmonės manipuliuoja vieni kitais. Žinoma, yra daug daugiau manipuliavimo žmonėmis būdų ir metodų. Šiuos pavyzdžius pateikiau tam, kad parodyčiau, kokia yra manipuliavimo psichologija, kad suprastumėte, kokias galimybes ji atveria kiekvienam, kuris tuo domisi. Be to, jūs turite suprasti, kad dažnai žmonės manipuliuoja vienas kitu to net nesuvokdami. Faktas yra tas, kad mūsų visuomenėje tiek daug manipuliacijų, kad mes norom nenorom išmokstame manipuliuoti vieni kitais bendravimo procese. Bet, žinoma, geriau išmokti tai padaryti teisingai, nei elgtis intuityviai. Priešingu atveju neišvengsite klaidų, kurios gali jums rimtai pakenkti. Nors jau rašiau aukščiau, kad žmonės mėgsta būti manipuliuojamais, nes tai leidžia jiems permesti atsakomybę už savo problemas kitiems, tačiau turite suprasti, kad kai tai daroma neprofesionaliai ir grubiai ir net to paties asmens kaip jie patys, tai gali juos labai suerzinti. . Manipuliavimas turi būti gražus ir grakštus, kad žmonėms tai neprieštarautų. Ir kai jis yra grubus ir purvinas, žmonės nekęs to, kuris jį naudoja prieš juos. Todėl, kad nepaverstumėte žmonių prieš save ir nesusikurtumėte sau priešų, išmokite teisingai manipuliuoti žmonėmis. Manipuliacijos psichologija jums padės.
Tikiuosi, brangūs draugai, kad dabar jūsų supratimas apie manipuliavimo psichologiją taps išsamesnis ir pradėsite tuo labiau domėtis. Manau, kad visų pirma reikia išmokti, nuo ko labiausiai priklauso mūsų kasdienybė. O su manipuliacija, norime to ar nenorime, esame priversti nuolat susidurti. Mūsų gyvenimas taip sutvarkytas, kad arba kas nors karts nuo karto bando mumis manipuliuoti, arba kai kuriose situacijose neapsieiname be manipuliavimo. Todėl jūs turite juos labai gerai suprasti, kad jūsų bendravimas su visais žmonėmis jums būtų kuo naudingesnis.
Slaptųjų tarnybų agentai, psichologai, politikai, specialių verslo struktūrų specialistai, o kartais ir paprasti žmonės savo tikslams pasiekti naudoja šias manipuliavimo protu technikas.
Dažniausiai nukentėjusysis net neįtaria, kad jis yra įtakos objektas. Patys užsispyrę lengvai pasiduoda ir daro, ką nori.
Paruošėme jums šių metodų aprašymą, taip pat apsaugos nuo kiekvieno manipuliavimo būdo technologijas. Būk atsargus! Pridėkite save, kad neįkliūtumėte!
– Metodai:
1. manipuliavimas kaltės jausmu ar susierzinimu.
Apmaudo ar kaltės jausmo naudojimas yra vienas patikimiausių būdų manipuliuoti mylimu žmogumi. Nelaimingos aukos įvaizdis savo nešėjui dažnai suteikia „dividentus“ tylių galių ir kompensacijų pavidalu. Pasitaiko, kad žmogus metų metus gyvena aukos vaidmenyje ir jau priprato, tačiau aplinkiniuose jis nebekelia užuojautos ir noro padėti, o, priešingai, sukelia susierzinimą ir net. agresija.
Nes iš tikrųjų, kad ir kaip keistai tai skambėtų, būtent auka visada atsiduria šeimos sistemos piramidės viršuje. Toks žmogus daro įtaką kitiems per savo kaltės jausmą. Laikui bėgant, šiame žaidime dalyvaujantys žmonės pradeda tiesiogiai ar pusiau sąmoningai suprasti šią manipuliaciją ir į tai reaguoti agresija.
- Priešnuodis.
Geriausia šeimoje susikurti taisyklę, kad būtų pamirštos nuoskaudos. Ir neprisimink vienas kito praeities nuodėmių per šeimyninius kivirčus. Bet kokiu atveju tai nieko gero neprives. Jei partneris jus kažkuo įžeidė, geriau nedelsiant aptarti šį klausimą. Civilizuota ir korektiška, neduodanti vertinimų nei tam, kas vyksta, nei partneriui.
Išsiaiškinkite situaciją ir pakoreguokite sąveikos taisykles, kad sumažintumėte panašios situacijos pasikartojimo tikimybę. Sakykime metaforiškai: įžeidimus surašyk į smėlį, o džiaugsmus raižyk marmure ir granite. Padarykite tai savo šeimai norma ir pamatysite, kaip jūsų gyvenimas taps lengvesnis ir laimingesnis.
2. pykčio manipuliacija.
Yra žmonių, kurie siautėja norėdami priversti jus jiems pasiduoti. Tai yra manipuliatoriai, naudojantys vadinamąjį taktinį pyktį.
- Priešnuodis.
Blogiausia yra kalbėti apie tokį žmogų. Galų gale, jei jo technika pasiteisins, jis ir toliau tai darys su jumis ir su kitais ateityje. Pirmiausia jums prireiks jūsų ryžto: neturėtumėte pasiduoti ar leistis, kad jus šauktų. Tik jei manipuliatorius ir toliau rėkia, išeikite. Tęskite tokį elgesį bet kokiuose vėlesniuose susirėmimuose, kai jis yra piktas, kol piktas priešininkas išmoks elgtis su jumis racionaliai.
Kalbant apie savo pyktį, į kurį taip pat dažnai būsite provokuojami, verta iš anksto išsiugdyti sąmoningą poziciją ir taisykles. Atsiminkite, kad supykę galite net pasakyti geriausią savo kalbą. Tačiau didelė tikimybė, kad vėliau gailėsitės ir gailėsitės visą gyvenimą.
3. manipuliavimas tyla.
Žmonės naudojasi prasminga tyla, kai nori parodyti, kokie yra nusiminę. Priešingu atveju, jų nuomone, jūs manysite, kad problema jiems nėra svarbi. Žmonės, kurie dažnai dėl nedidelių priežasčių griebiasi tylos, sukuria nemalonią atmosferą, galinčią sugriauti darbo santykius. Tyla apskaičiuota taip, kad jaustųsi kaltas, kai supranti, koks nusiminęs šis žmogus.
- Priešnuodis.
Stenkitės susilaikyti nuo žaidimo kartu su „Pouty“, nes jei tai pavyks vieną kartą, tylusis visą laiką griebsis šios technikos. Bet nebūkite atšiaurus su juo; elkis taip, lyg viskas būtų gerai. Palauk, tegul jis pats nutraukia tylą. Jei diskutuojate su tyliu žmogumi, klausykite jo atvirai. Draugiškas ir protingas paaiškinkite jam, kuo grindžiamas jūsų požiūris.
Net jei jūsų pašnekovas ir toliau niurzgės po jūsų pasakojimo, jūs žinosite, kad padarėte viską, ką galėjote. Jūs neatsitraukėte vien tam, kad išvengtumėte tylos, skirtos priversti jus kapituliuoti.
4. manipuliacija meile.
„Jei myli, tada.“ Ši manipuliacija skirta artimiems žmonėms, kurie turi teigiamą požiūrį į manipuliatorių. Baimė būti atstumtam ir prarasti meilę žmonėms stipri nuo vaikystės. Daugelis tėvų neapgalvotai bandė manipuliuoti savo vaiku, sakydami: „Jei manęs neklausysi / nedarysi, ką sakau ir pan., tai aš nustosiu su tavimi bendrauti / tave mylėti / tavimi rūpintis ir pan.“.
- Priešnuodis.
Meilė nėra derybų objektas, o santykių rezultatas. Pastebėję savo jausmų išnaudojimą, pagalvokite, kiek jums to reikia.
5. manipuliacija viltimi.
Puikūs pažadai dažnai po jais slepia trumpalaikės naudos savo autoriui troškimą. Pasakiškus katino Bazilijo ir lapės Alisos pažadus padiktavo noras kuo greičiau gauti Pinokio kišenėje žvangančius auksinius. Neretai tokios „Dainos“ priveda net labiau išmanančius piliečius laidoti grynuosius „stebuklų lauke kvailių šalyje“.
- Priešnuodis.
Arabų patarlė sako: „Išmintingas žmogus tikisi savo darbų, o kvailas pasikliauja viltimi“. Pasitikėk faktais, o ne nuomonėmis. Priimkite sprendimus remdamiesi tikra patirtimi, o ne kažkieno pasakojimais ar prielaidomis.
6. manipuliavimas tuštybe.
Maži kabliukai, tvirtai prigludę prie pernelyg išpūsto ego, gali atrodyti kaip nekaltas komentaras. Apskaičiuojant, kaip pasiekti savo tikslus, naudojamos pagyros: „Tu puikiai rašai ataskaitas! Tikrai, ir su tuo, ką noriu tau pasiūlyti, niekas negali padaryti geriau už tave!“ Tikriausiai ir negalėjai.“ „Priešnuodis.
Prisiminkite, ar ketinote pateikti pasiūlymą prieš pateikdami provokuojantį pasiūlymą? Patikrinkite, ar tai atitinka jūsų interesus ir sugebėjimus.
7. manipuliavimas ironija ar sarkazmu.
Manipuliatorius pasirenka iš pradžių ironišką toną, kritiškus teiginius ir pastabas, pagardintą pokštais ar provokuojančiais komentarais.
- Priešnuodis: neįmanoma savęs įžeisti be jūsų dalyvavimo. Netikėk – stenkis tiesiog taip įsižeisti, už nieką. Tik nepasidavęs manipuliatoriaus provokacijoms, suvokdamas ar primindamas sau, su kuo ir su kuo turi reikalą, pavyks išlaikyti minties aiškumą, formulavimo tikslumą ir emocinę pusiausvyrą.
Ką reiškia manipuliuoti žmogumi? Manipuliacija – tai įvairūs siūlymo būdai, per pasąmonę įtakojantys priešininko sąmonę. Kartais iki hipnozės (pavyzdžiui, čigonų, psichoterapinė hipnozė).
Žmogus, kuris moka valdyti žmones, iš prigimties yra subtilus psichologas. Jis nuolat ką nors užjaučia, bet visiškai neatsiskiria nuo savo asmenybės. Žino tas psichikos sritis, kurias galima panaudoti atliekant savo vaidmenis, pristatyti naudingų minčių. Moka be vargo priversti daryti tai, ko pašnekovas nedaro savo noru. Žinokite, kaip skaityti neverbalinę informaciją, kad galėtumėte manipuliuoti žmonėmis.
Sumaniai manipuliuojant informacija priešininko motyvacinę sferą pasiekia apvaliu būdu – apeinant sąmonę. Pagrindinė taisyklė, kaip manipuliuoti žmonėmis, yra ta, kad posakiai pateikiami neutralia forma arba su emociniu palydimu, kuris užgožia pagrindinę prasmę. Tai užliūliuoja kritikos ir protesto jausmą. Sąmoningas žodžių pasirinkimas, jų derinimas keičia objektyvios tikrovės suvokimą.
- sveiko proto, su išvystytu loginiu mąstymu; tokias asmenybes įkvėpti nėra lengva. Jie turi švelnią vietą: patogumui, gerovei, patogumui ir saugumui. Tai yra manipuliavimas poreikių lygmeniu;
- pramogų mėgėjai yra pažeidžiamas taikinys, racionalumas ir sveikas protas jiems nėra prioritetas;
- pertekliniai materialistai greitai pasiduoda idėjoms, žadančioms pelną;
- pernelyg ekonomiškas: jie renkasi pigiausią ir dideliais kiekiais.
- narcizai pasiduoda manipuliacijai komplimentais ir meilikavimu;
- su ryškiai išsivysčiusiais gyvuliškais instinktais – juos nuleidžia poreikių primityvumas: meilė maistui, miegui, seksualiniams santykiams;
- Sąžiningi intelektualai stoja į manipuliatoriaus pusę, kad suprastų jo požiūrį;
- su išvystytu teisingumo jausmu - manipuliatoriui pakanka daryti spaudimą aukai, sutelkiant dėmesį į sąžinę ir pareigos jausmą;
- padidėjusi savigarba – tokį žmogų lengva įkvėpti, kad jis nusipelno daugiau;
- gobšus pasiduoda viliojantiems pasiūlymams ir pažadams;
- pagyvenę žmonės – tokie žmonės dažnai yra patiklūs, nes neprisitaikę prie naujojo laiko rėmų ir gyvena senų, atviresnių sąlygų sąlygomis.
Manipuliuodami žmonėmis turite suprasti daugybę metodų, kaip paveikti kitų žmonių protus. Tiesą sakant, tai yra visas menas, leidžiantis manyti, kad manipuliuojantis žmogus (manipuliatorius), suvokdamas žmogaus psichikos subtilybes, randa individualų požiūrį į bet kurį asmenį. Tuo pačiu jis nuolat formuoja naują įvaizdį apie save, siekdamas savo tikslų. Daugelis žmonių, deja, net nesusimąsto, kad yra daugybė manipuliavimo technikų ir technikų, ir kad su jų pagalba jie yra „valdomi“ beveik kasdien. Taip yra todėl, kad manipuliavimas yra slaptas. Nedaug žmonių sugeba įvaldyti visus metodus, tačiau pakanka net kelių, kad konkretaus žmogaus veiksmai būtų nukreipti tinkama linkme.
Manipuliatorius turi turėti supratimą apie asmenybės tipus, būti jautrus žmonių nuotaikai ir emocinei būsenai. Ir bet kuris iš mūsų gali patekti į tokio žmogaus įtaką. Tačiau įtaigumo skirtumas (ar esame labiau paveikti, ar mažiau) priklauso nuo individualių savybių. Yra net tokių, kurių tiesiog negalima manipuliuoti. Dažniausiai tai yra labai stiprios ir įžvalgios prigimties, turinčios specifinių psichinių savybių. O manipuliatoriai stengiasi su jais nesivelti, nes iškart išaiškėja visi jų paslėpti ketinimai.
Bet kuris manipuliatorius tam tikru mastu yra psichologas, nes jis nustato aukos „potencialą“, jo silpnybes, charakterio ir temperamento privalumus ir trūkumus. Ir kai tik randama silpnoji vieta, jis pradeda veikti pagal ją. Toks taškas gali būti emocinė būsena, meilės, meilės, pasipiktinimo, susidomėjimo ar įsitikinimo būsena. Pagrindinė manipuliatoriaus užduotis yra nustatyti, kas tiksliai yra taškas. Panašiais principais savo veikloje vadovaujasi ir žiniasklaida (masinė manipuliacija), visuomenės veikėjai, politikai ir kiti aukšto rango asmenys, veikiantys savanaudiškais interesais.
Beje, labai prieinama forma Pusiaujo trenerė Tatjana Vasiljeva pasakoja apie tai, kas yra manipuliavimas. Žiūrėkite vaizdo įrašą, po kurio kalbėsime apie tai, ką psichologija mums sako apie manipuliavimą žmonėmis.
Manipuliacijos psichologijos pagrindai. Psichologiniai metodai, skirti manipuliuoti žmogaus ir masių psichine sąmone
Menas manipuliuoti žmonėmis. Kaip išmokti manipuliuoti žmonėmis
Kai kurie asmenys turi manipuliavimo dovaną nuo mažens – vaikystėje dauguma tai darome nesąmoningai, laikui bėgant arba pamiršdami tokius įgūdžius, arba juos tobulindami ir tobulindami. Ką reiškia manipuliuoti žmogumi? Žodžiu, tai reiškia tiesioginį ar netiesioginį poveikį, verčiantį žmogų veikti pagal manipuliatoriaus planą.
Ar verta mokytis tokios įtakos? Tikrai taip. Įsiskverbimo į žmogaus pasąmonę technika leidžia įkvėpti žmones to, ko norite, naudojant tik bendravimą. Be to, žinojimas apie galimus tokio pobūdžio metodus apsaugo nuo nesąmoningo pavaldumo kitiems asmenims. Menas manipuliuoti žmonėmis kažkam yra lengvas, o kažkam gana sunkus, viskas priklauso nuo individualių potencialaus manipuliatoriaus charakterio savybių.
Manipuliavimo metodai, būdai ir metodai. (Šiuolaikinės manipuliavimo psichotechnologijos)
Kovos metodai gali būti skirtingi, priklausomai nuo manipuliavimo objekto įgūdžių. Pavyzdžiui, dėl „koregavimo“ (vadinamasis kalibravimas NLP) iš pradžių galite nustatyti būseną, panašią į manipuliatoriaus būseną, o tada nusiraminti, nuraminti ir manipuliatorių. Arba, pavyzdžiui, galite parodyti savo ramybę ir absoliutų abejingumą manipuliatoriaus pykčiui, taip jį supainiodami ir atimdami iš jo manipuliacinį pranašumą. Savo agresyvumo tempą galite staigiai padidinti kalbos technikomis, tuo pačiu metu lengvai paliesdami manipuliatorių (ranką, petį, ranką...) ir darydami papildomą vizualinį poveikį, t.y. šiuo atveju mes imamės iniciatyvos ir tuo pačiu metu veikdami manipuliatorių regos, klausos ir kinestetiniais dirgikliais, įvedame jį į transo būseną, taigi ir priklausomybę nuo jūsų, nes šioje būsenoje pats manipuliatorius tampa mūsų įtakos objektas, o tam tikras nuostatas galime įvesti į jo pasąmonę, nes Yra žinoma, kad pykčio būsenoje bet kuris žmogus yra koduojamas (psichoprogramuojamas). Taip pat gali būti naudojamos kitos atsakomosios priemonės. Reikia atsiminti, kad pykčio būsenoje žmogų lengviau prajuokinti. Turėtumėte žinoti apie šią psichikos savybę ir laiku ja pasinaudoti.
Manipuliacija yra paslėpta psichologinė technika, kuria galite priversti bet kurį žmogų, pabrėžiu, bet ką, prieš jo valią ir interesus atlikti jums reikalingus veiksmus. 
Bet tai yra standartinis manipuliavimo apibrėžimas. Suteikime šiam įgūdžiui platesnį ir praktiškesnį apibrėžimą. Manipuliacija – psichologinis ginklas, suteikiantis žmogui tokį patį (ir net didesnį) pranašumą prieš kitus žmones, kaip ir kitų rūšių ginklai. Su šiuo ginklu galite pulti ir gaudyti, arba galite gintis ir gintis. Tai padeda išgyventi ir pasisekti. Geras manipuliatorius, tai yra žmogus, kuris sumaniai valdo paslėptas psichologines technikas, yra daug stipresnis už iki dantų ginkluotą vyrą. 
Kodėl? Nes jis gali paskatinti įvairius žmones veiksmams, kurių jam reikia ir taip išspręsti bet kokias problemas bei užduotis. O kokias problemas ir užduotis gali išspręsti mūsų supratimu pažįstamais ginklais apsiginklavęs žmogus? Tik keletas, tiesa? Ginklų galia turi savo ribas. Tačiau manipuliavimui nėra jokių apribojimų. Galite manipuliuoti visais žmonėmis be išimties – ir pačiais paprasčiausiais, ir galingiausiais bei galingiausiais. Vienintelis apribojimas yra jūsų pačių sugebėjimai. Kuo tobulesni jūsų manipuliavimo įgūdžiai, tuo daugiau žmonių galėsite manipuliuoti. Pačios manipuliacijos neturi jokių apribojimų – manipuliuoti galima bet kuo.
Tas, kuris įvaldo manipuliavimo meną, valdo pasaulį. Bet kuris žvalgybos agentas, politikas, žiniasklaidos asmuo ar psichologas jums tai pasakys. Ir jei yra tokių, kurie tyrinėja ir naudoja manipuliacijas, kad paveiktų masių sąmonę ir profesionaliai valdytų individų psichiką, tai turi būti ir tokių, kurie puikiai moka pasipriešinti sudėtingiems manipuliatoriams. Žemiau pateikiami 5 ypač sudėtingi būdai manipuliuoti žmonėmis ir kaip jiems atremti. Šiuos metodus dažnai naudoja žvalgybos agentūros, žiniasklaida, politikai, verslo struktūros, reklamuotojai, šou verslo veikėjai ar paprasti žmonės, kurie nustojo tokiais būti, kai manipuliuodami pasiekė Dievo lygį.
1 metodas. Emocinis užkratas
Šią techniką dažnai naudoja politikai, verslininkai, aktoriai, televizijos žmonės. Jis skirtas apeiti žmogaus psichikos cenzūrą, kuri sukuria kliūtis nepageidaujamai, nereikšmingai ar nereikalingai informacijai prasiskverbti į sąmonę. Šiuo atveju manipuliacinė įtaka nukreipiama į jausmus per emocinę užkrėtimą. Suteikdami informacijai ryškių emocijų, galite lengvai pasiekti žmogaus širdį, daryti spaudimą jo refleksams ir instinktams ir taip paversti „eksperimentinę“ patirtį manipuliatoriui reikalingos aistros audra. Galite stebėti, kaip ši technika veikia reklamoje, realybės šou, rinkimų kampanijose, pardavimuose ir kitose situacijose, kuriose žmonės turi emociškai susijaudinti.
Antimanipuliacija: žinokite ir žinokite žmonių, kurie jus sukasi emocijomis, tikslus. Visada turėkite omenyje savo tikslą, o jei siūloma paslauga, prekė, pramoga, pažadas tikrai jį tenkina, emocinį užkratą vertinkite kaip malonią premiją. Jei tariamų manipuliatorių veiksmai atitolina nuo jūsų tikrojo ketinimo, manipuliatoriai yra tikri. Sustokite ir pailsėkite, kad apsispręstumėte be užpuolimo.
2 būdas. Paslėptos veiksmo komandos
Apsukrūs manipuliatoriai prašyme slepia savo komandą, leidžiančią asmeniui manyti, kad situacija priklauso jam. Puikus pavyzdys yra dzenbudistinis palyginimas.
Išmintingais pokalbiais dzen mokytojas Bankei į savo pasekėjų ratą pritraukė įvairių sektų šalininkus, paversdamas juos nuoširdžiais ir nuolatiniais klausytojais. Šia aplinkybe nepatenkintas Nichiren sektos kunigas kartą pokalbio su mokiniais metu atėjo į Bankei ir pašaipiai pasakė:
- Bankei! Tik tie, kurie jus gerbia, klauso jūsų ir paklūsta jūsų žodžiams. Ir aš tavęs negerbiu! Priversk mane tau paklusti!
- Puiku! Ateik arčiau ir aš tau parodysiu, kad galiu tai padaryti lengvai.
Nichirenas įžūliai praėjo pro studentų minią ir atsistojo kairėje, kaip ranka nurodė dzen meistras.
– Tačiau ne, – pasitaisė Bankei. - Stok tiesiai. Taip geriau suprasite, kas vyksta.
Su tokiu pat išdidumu pakluso ir kunigas.
- Matyti? Bankei vėl atsisuko į jį. „Tu man paklūsti, o aš dar net nepradėjau ginčų. Esu tikras, kad esate subtilus ir gilus žmogus. Sėdėkite į mano mokinių ratą ir klausykite.
Antimanipuliacija: turite turėti savo aiškią „koordinačių sistemą“, kuria galite pasikliauti net nesąmoningai priimdami sprendimus. Nusistovėję principai, įsitikinimai, gyvenimo įsitikinimai suteiks jūsų „stuburui“ ašį, ant kurios manipuliatoriai sulaužys dantis.
3 metodas. Diskusijų vengimo taktika
Ši manipuliavimo technika naudoja apmaudą ar kaltinimą kaip psichologinį ginklą. Pagrindinis tikslas – sutrikdyti diskusiją, kuri įgauna manipuliatoriui nepageidaujamą rezultatą. Jis provokuoja konfliktą, siekdamas supykdyti pašnekovą, sukelti jame destruktyvių emocijų ir paversti diskusiją kivirču, atitraukiančiu nuo aptariamos temos. Manipuliatorius gali panaudoti tokias gudrybes: grubus oponento kalbos pertraukimas, padidėjęs tonas, apsileidimas, nenoras klausyti, nepagarba. Jo provokuojančios frazės gali skambėti taip: „Su tavimi neįmanoma konstruktyvių pokalbių – girdi tik save!“, „Dėl demonstratyvaus elgesio neįmanoma tęsti mūsų pokalbio! , bet atrodo, kad tu be ginklo!“, „Neketinu branginti tavo kompleksų! Nuraminkite nervus – tęskime pokalbį!
Antimanipuliacija: pagrindinis jūsų ginklas yra emocinė ramybė. Į bet kokius išpuolius reaguokite ramiai, nepamirškite, kad tai gali būti provokacija. Manipuliatorius liks „su nosimi“, jei jo kruopščiai apgalvotą ir surepetuotą kalbą paliksite be reakcijos (be atsakymo, pasiteisinimų, nerimo ir pan.)
4 metodas. Psichologinis "aikido"
Ši technika grindžiama suvokimo kontrasto principu. Manipuliatorius pateikia reikiamą informaciją apie įvykių kontrastą, pasiekdamas oponento įsitikinimų pasikeitimą ir teigiamą jo reakciją į aplinkybes. Puikus pavyzdys yra psichologo Roberto Cialdini knygoje „Įtakos psichologija“ paskelbtas laiškas.
Jis yra nuostabus vaikinas, mes įsimylėjome vienas kitą ir ketiname susituokti. Datos dar nesame numatę, bet vestuvės bus anksčiau nei mano nėštumas taps pastebimas. Taip, mama ir tėtis, aš nėščia. Mūsų santuokos vėlavimo priežastis yra ta, kad mano draugas pasigavo nedidelę infekciją, kuri trukdo atlikti priešsantuokinius kraujo tyrimus, ir aš netyčia nuo jo užsikrėtiau ...
Dabar, kai pasakiau, kas atsitiko, noriu pasakyti, kad nakvynės namuose gaisro nebuvo, aš nebuvau ligoninėje, nesu nėščia, nesu susižadėjusi, nesu užsikrėtusi ir neturiu sužadėtinis. Tačiau aš gaunu žemus Amerikos istorijos pažymius ir blogus chemijos pažymius, todėl noriu, kad į šiuos pažymius žiūrėtumėte su išmintimi ir nuolaidžiavimu. Tavo mylinti dukra Sharon“.
Antimanipuliacija: "Kas neturi kritikos, tas neturi galvos!" sako anglų išmintis. Išmokite viską vertinti kritiškai. Tokiu atveju daryti įtaką jums bus daug sunkiau ir pavojingiau. Prisiminkite savo vertybių sistemą, pasirinktas pozicijas, ilgalaikius prioritetus ir visada koreliuokite juos su informacija, gauta veikiant manipuliatoriams.
5 metodas. Bandos instinktas
Pagrindinis šį metodą pasirinkusio manipuliatoriaus tikslas – priversti oponentą laikytis masių nuomonės. Prie to jis gali privesti tokiomis frazėmis: „Taip daro visi normalūs žmonės!“, „Nė vienas sveiko proto žmogus su tuo nesiginčys!“, „Kuo tu geresnis už kitus?“ tt Taigi agresorius genetiniu lygmeniu paveikia kiekvienam žmogui būdingą bandos instinktą. Išgyventi „bandoje“ yra daug lengviau, o oponentas instinktyviai ims labiau pasitikėti savimi, kai elgsis kaip dauguma žmonių iš socialinės bendruomenės, kuriai jis priklauso. Lengva manipuliuoti tais, kurie nori gyventi „kaip visi normalūs žmonės“.
Antimanipuliacija: nėra nieko blogiau nei būti kaip visi. Bijantiems išsiskirti iš minios, turėti savo nuomonę, tapti „juodąja avele“ ar ryškia asmenybe, gyvenimas yra vidutiniškas. Šį kartą. Du - signalas iš jo apibendrinančių žymens žodžių forma padės netapti manipuliatoriaus auka: viskas, niekas, niekas, visada, niekada, visur.