لا يولد الإنسان متلاعبًا. إخفاء المشاعر الحقيقية هو أول علامة على المتلاعب. آخر شيء يريده المتلاعب هو أن يعرف شخص ما على الأقل ، حتى أقرب شخص إليه ، عن أعمق مشاعره.
في أغلب الأحيان ، المتلاعب غير راضٍ عن نفسه وعالمه. يتعامل المتلاعب مع شؤونه على أنها واجبات مملة يجب التخلص منها في أسرع وقت ممكن. إنه لا يعرف كيف يغتنم اللحظة ويستمتع بها أو يختبر مشاعر قوية. يؤمن أن وقت المتعة والمتعة ، للتطور والتعلم هو الطفولة والشباب. عند بلوغه "النضج" ، يتخلى عن الحياة ويغمر بالمعنى الكامل للكلمة ، ولا حتى يحاول فهم معنى وجوده.
يعزو المتلاعب المصائب الموجودة إلى تجاربه السابقة ويتمتع بمعاناته الخاصة. كونه غير قادر على تقدير نفسه على ما هو عليه ، يشعر المتلاعب بأنه قد أسيء فهمه ، وعدم الاعتراف به والتقليل من شأنه.
لا تتمثل عقوبة الكاذب في عدم تصديقه من قبل أحد ، بل في عدم قدرته على الوثوق بأحد.برنارد شو
كلما قلل من قيمته ، كلما اضطر إلى إنكار جزء منه ، وعدم قبوله والتعامل معه على أنه "شيء" ، وبالتالي يصبح من حوله أيضًا "أشياء". ينطلق المتلاعب من إحساسه بالدونية ويمتد إلى جميع ممثلي الجنس البشري. إنه متأكد من أنه لا يمكن التغلب على هذا الدونية إلا من خلال يعاركمع نفسه (الأجزاء "السيئة" من نفسه) ومع الآخرين.
لماذا يتم التلاعب بهم أو لماذا يتحول الناس إلى متلاعبين؟ كيف تميز المتلاعب من "غير المتلاعب"؟ ماذا يخسر الإنسان بالتحول إلى متلاعب؟ ..
السبب الأول لظهور التلاعب يكمن في الصراع الداخلي الأبدي للإنسان بين رغبته في الاستقلال والاستقلال من جهة ، والرغبة في إيجاد الدعم في بيئته من جهة أخرى. لا يثق الشخص بنفسه ، ولا يؤمن بإمكانية الاكتفاء الذاتي والاستقلال ، يرى الشخص خلاصه في الثقة بالآخرين. لكن الموقف معقد بسبب حقيقة أنه أيضًا غير قادر على الوثوق بالآخرين تمامًا ، لذلك ليس لديه خيار سوى التلاعب بهؤلاء الآخرين في إطار مصلحته الخاصة من أجل دعم نفسه بطريقة أو بأخرى. تخيل رجلاً يركض وراء شخص ما ، ويتمسك بحزام عباءته ، بينما لا يزال يحاول السيطرة عليه ؛ أو السائق الذي يرفض القيادة ويجلس في المقعد الخلفي ، لكنه لا يزال يوجه الشخص الذي يقود من هناك! يمكن وصف هذه المواقف بكلمة واحدة: "عدم الثقة".
ثانيًا ، لا يستطيع المتلاعبون قبول عيوبهم ونقاط ضعفهم التي يعاني منها الجميع ولا يؤمنون بقدرتهم على كسب الحب. ثم يلجأ المتلاعب ، في حالة من اليأس ، إلى خيار بديل: يحاول تحقيق سلطة مطلقة على الآخرين ، قوة من شأنها أن تجبر الشخص الآخر على فعل ما يفكر به ، المتلاعب ، بالطريقة التي يحتاج إليها ، ويشعر بما يريد - في كلمة ، حول أخرى إلى شيء ، إلى شيء خاص بك.
السبب الثالث للسلوك المتلاعب هو أن وجودنا محفوف بالمخاطر المستمرة والعديد من الظروف العشوائية غير المتوقعة التي تحيط بنا من جميع الجهات. هذا العالم لا يمكن التنبؤ به ، والمتلاعب السلبي يشعر بالعجز عندما يواجه الحالة الحقيقية للأشياء في حالة وجوده التي يجد نفسه فيها. لذلك فهو يضغط على شفقة الآخرين ، مؤكدًا أن هذه هي الطريقة الوحيدة للبقاء على قيد الحياة.
رابعًا ، يخاف المتلاعبون من العلاقات الشخصية الوثيقة ، ويحاولون عدم الدخول في مثل هذه العلاقات مع الأشخاص من حولهم ، وتجنب احتمال حدوثها. من أجل التحكم في عواطفهم وبالتالي تجنب العلاقة الحميمة ، يلعب الناس مجموعة متنوعة من الألعاب مع بعضهم البعض. أحد مخاوف الإنسان الأساسية هو الخوف من التورط. وبالتالي ، فإن المتلاعب هو الشخص الذي يتفاعل مع أشخاص آخرين في إطار طقوس معينة ، ويريد تجنب العلاقة الحميمة والاندماج من خلال ذلك.
السبب الخامس للتلاعب: يتوصل الشخص في طور النمو إلى استنتاجات معينة حول ماهية الحياة ، والعديد منها غير منطقي للغاية. لذلك ، على سبيل المثال ، أحد هذه الاستنتاجات هو أن الحياة تقوم على حاجة الشخص المستمرة والملحة لموافقة كل من حوله. هذا الاعتقاد مبني على حياة المتلاعب السلبي ، وهو أي شخص يرفض أن يكون صادقًا ومنفتحًا في التعامل مع الآخرين ، وبدلاً من ذلك يحاول إرضائهم ، على أمل إرضائهم.
كيفية التمييز بين المعالج و "غير المتلاعب" (المحقق):
يتميز المتلاعب بالكذب ، اللاوعي (لا يدرك ما هو مهم حقًا في الحياة) ، التحكم ، السخرية (عدم الإيمان). "غير المتلاعب" ، أو كما يطلق عليه في علم النفس ، المحقق صادق (صادق) ، يقدر الحرية (العفوية ، الانفتاح) ، الوعي (الاهتمام ، الاستجابة) ، الثقة (الإيمان ، الاقتناع).
المحقق قادر على التعبير بصدق عن مشاعره ، مهما كانت. يتميز بالإخلاص والتعبير ، إنه حقًا هو نفسه. المحقق يرى ويسمع نفسه والآخرين جيدًا. إنه يتقبل الفن والموسيقى ومظاهر الحياة الأخرى. المحسِّن تلقائي. إنه قادر على التعبير الحر عن إمكاناته. إنه سيد حياته ، الموضوع ، وليس الشيء - "الشيء". يؤمن Actualizer بعمق في نفسه وبالآخرين. يسعى جاهداً ليكون على اتصال دائم بالحياة ويتعامل مع الصعوبات هنا والآن. 5 التقييم 5.00 (2 صوت)
التلاعب النفسي
التلاعب النفسي- نوع من التأثير الاجتماعي والنفسي ، وهي ظاهرة اجتماعية نفسية ، وهي الرغبة في تغيير تصور أو سلوك الآخرين بمساعدة التكتيكات السرية أو الخادعة أو العنيفة. نظرًا لأن مثل هذه الأساليب تعزز مصالح المتلاعب ، غالبًا على حساب أشخاص آخرين ، فيمكن اعتبارها استغلالية وعنيفة وغير شريفة وغير أخلاقية.
التأثير الاجتماعي ليس سلبيًا دائمًا. على سبيل المثال ، قد يحاول الطبيب إقناع المريض بتغيير عاداته غير الصحية. يعتبر التعرض الاجتماعي بشكل عام غير ضار عندما يحترم حق الفرد في قبوله أو رفضه وليس قسريًا بشكل مفرط. اعتمادًا على السياق والدافع ، يمكن أن يكون التأثير الاجتماعي تلاعبًا خفيًا.
شروط التلاعب الناجح
وفقًا لجورج سيمون ( جورج ك. سايمون) ، فإن نجاح التلاعب النفسي يعتمد بشكل أساسي على كيفية المتلاعب:
- يخفي النوايا والسلوك العدواني ؛
- يعرف نقاط الضعف النفسية للضحية من أجل تحديد التكتيكات الأكثر فعالية ؛
- لديه مستوى كاف من الوحشية حتى لا تقلق بشأن إلحاق الضرر بالضحية إذا لزم الأمر.
وبالتالي ، يظل التلاعب في أغلب الأحيان خفيًا - عدوانيًا في العلاقات (eng. العدوان العلائقي ) أو عدوانية سلبية.
كيف يسيطر المتلاعبون على ضحاياهم؟
بحسب بريكر
هارييت بريكر ( هارييت ب) حدد الطرق الرئيسية التالية التي يتحكم بها المتلاعبون ضحاياهم:
- تعزيز ايجابي- الثناء ، والسحر السطحي ، والتعاطف السطحي ("دموع التماسيح") ، والاعتذار المفرط ؛ المال والموافقة والهدايا ؛ الانتباه وتعبيرات الوجه مثل الضحك المصطنع أو الابتسامة ؛ قبول عام
- التعزيز السلبي- التذمر ، والصراخ ، والمعاملة الهادئة ، والترهيب ، والتهديد ، والإساءة ، والابتزاز العاطفي ، والشعور بالذنب ، والاستياء ، والبكاء ، وتصوير الضحية ؛
- التعزيز غير المستقر أو الجزئي- يمكن أن تخلق مناخا فعالا من الخوف والشك. قد يشجع التعزيز الإيجابي الجزئي أو المتقطع الضحية على الاستمرار - على سبيل المثال ، في معظم أشكال المقامرة ، قد يفوز اللاعب من حين لآخر ولكنه لا يزال يخسر بشكل عام ؛
- تجربة مؤلمة لمرة واحدة- الإساءة اللفظية ، واندلاع الغضب أو أي سلوك تخويف آخر من أجل ترسيخ الهيمنة أو الاستعلاء ؛ حتى حادثة واحدة من هذا السلوك يمكن أن تدرب الضحية على تجنب مواجهة المتلاعب أو مناقضته.
بحسب سايمون
- السذاجة - من الصعب للغاية على الضحية قبول فكرة أن بعض الناس مكرون وغير أمينون ولا يرحمون ، أو تنكر أنها في وضع المضطهد ،
- الوعي الفائق - يكون الضحية على استعداد لمنح المتلاعب فائدة الشك ويأخذ جانبه ، أي وجهة نظر مضطهد الضحية ،
- ثقة منخفضة بالنفس - الضحية ليس واثقًا من نفسه ، يفتقر إلى القناعة والمثابرة ، يجد نفسه بسهولة في موقع الجانب المدافع.
- الإفراط في التفكير - يحاول الضحية جاهدًا فهم المتلاعب ويعتقد أن لديه سببًا مفهومًا للإيذاء.
- الاعتماد العاطفي - لدى الضحية شخصية تابعة أو تابعة. وكلما زاد اعتماد الضحية عاطفيًا ، زاد تعرضها للاستغلال والسيطرة.
وفقًا لمارتن كانتور ( مارتن كانتور) ، الأشخاص التالي ذكرهم معرضون للمضاربين النفسيين:
- ساذج للغاية - غالبًا ما يفترض الأشخاص الصادقون أن أي شخص آخر صادق. إنهم يثقون في أشخاص بالكاد يعرفونهم ، دون التحقق من المستندات وما شابه ، ونادرًا ما يذهبون إلى من يسمون بالخبراء ؛
- الإيثار الشديد - عكس السيكوباتي ؛ صادق جدًا ، وعادل جدًا ، ومتعاطف جدًا ؛
- شديد التأثر - من السهل جدًا على سحر شخص آخر. على سبيل المثال ، قد يصوتون لسياسي مزيف يقبل الأطفال ؛
- ساذج للغاية - من لا يستطيع تصديق وجود أشخاص غير شرفاء في العالم ، أو من يعتقد أنه إذا كان مثل هؤلاء الأشخاص موجودين ، فلن يُسمح لهم بالتصرف ؛
- ماسوشي للغاية - عدم احترام الذات والخوف اللاواعي يسمحان باستخدامهما لصالحهم. يعتقدون أنهم يستحقون ذلك بدافع الشعور بالذنب.
- نرجسي للغاية - عرضة للوقوع في حب الإطراء غير المستحق ؛
- جشع للغاية - يمكن أن يقع الجشع والخداع فريسة لمريض نفسي يمكنه بسهولة إغرائه بالتصرف بطريقة غير أخلاقية ؛
- غير ناضجة للغاية - أحكام أقل شأنا وثقة كبيرة في الوعود الإعلانية المبالغ فيها ؛
- مادي للغاية - فريسة سهلة لأسماك القرش المقترضة ومخططات الثراء السريع ؛
- يعتمدون أكثر من اللازم - يحتاجون إلى حب شخص آخر وبالتالي يكونون ساذجين ويميلون إلى قول "نعم" عندما يجيبون بـ "لا" ؛
- وحيد للغاية - قد يقبل أي عرض للاتصال البشري. قد يعرض شخص غريب مريض نفسي الصداقة مقابل ثمن ؛
- متسرع للغاية - اتخاذ قرارات متسرعة ، على سبيل المثال ، بشأن ما يجب شراؤه أو من يتزوج دون استشارة أشخاص آخرين ؛
- مقتصد للغاية - لا يمكنهم رفض صفقة حتى لو كانوا يعرفون سبب كون العرض رخيصًا جدًا
- كبار السن - قد يكونون متعبين وأقل قدرة على أداء العديد من المهام في نفس الوقت. عندما يسمعون عرضًا ترويجيًا ، فمن غير المرجح أن يفترضوا عملية احتيال. من المرجح أن يمول كبار السن الأشخاص غير الناجحين.
دوافع المتلاعبين
الدوافع المحتملة للمتلاعبين:
- الحاجة إلى تعزيز أهداف المرء ومكاسبه الشخصية بأي ثمن تقريبًا ،
- الحاجة إلى اكتساب الشعور بالقوة والتفوق على الآخرين ،
- الرغبة والحاجة للشعور بأنك ديكتاتور ،
- كسب الهيمنة على الآخرين من أجل زيادة احترام المرء لذاته.
الحالات النفسية للمتلاعبين
قد يعاني المتلاعب من اضطرابات الشخصية التالية:
- اضطراب الشخصية العدوانية السلبية ،
- إدمان نفسي.
استراتيجيات التلاعب الأساسية للمرضى النفسيين
وفقًا لروبرت هير ( روبرت هير) وبول بيبياك ( بول بابياق) ، فإن السيكوباتيين يبحثون دائمًا عن الضحايا بسبب الاحتيال أو الخداع. يتضمن نهج السيكوباتية ثلاث مراحل:
1. مرحلة التقييم
بعض السيكوباتيين هم مفترسون عدوانيون عديمي الضمير يخدعون أي شخص يقابلونه تقريبًا. في الوقت نفسه ، يكون الآخرون أكثر صبرًا ، في انتظار أن تعبر الضحية الساذجة المثالية طريقهم. يحب بعض السيكوباتيين حل أي مشكلة ، بينما يفترس البعض الآخر الضعفاء فقط. في كل حالة ، يقيّم السيكوباتي باستمرار مدى ملاءمة الشخص المحتملة كمصدر للمال أو القوة أو الجنس أو التأثير. خلال مرحلة التقييم ، يكون السيكوباتي قادرًا على تحديد نقاط الضعف لدى الضحية المحتملة وسيستخدمها لتنفيذ خطته.
2. مرحلة التلاعب
بمجرد أن يتعرف السيكوباتي على ضحيته ، تبدأ مرحلة التلاعب. خلال مرحلة التلاعب ، يمكن للمريض النفسي أن يصنع قناعًا مصممًا خصيصًا "للعمل" نحو هدف المتلاعب. سوف يكذب مختل عقليا لكسب ثقة ضحيته. عدم التعاطف والشعور بالذنب يسمح للمختل عقليا أن يكذب مع الإفلات من العقاب ؛ لا يرى أهمية قول الحقيقة إذا لم تساعد في تحقيق الهدف المنشود.
مع تطور العلاقة مع الضحية ، يقوم السيكوباتي بتقييم شخصيتها بعناية. تعطي شخصية الضحية السيكوباتي صورة للسمات والخصائص التي يتم تقييمها. يمكن للمراقب الذكي اكتشاف حالات عدم الأمان أو نقاط الضعف التي قد ترغب الضحية في تقليلها أو الاختباء من أعين المتطفلين. بصفته متذوقًا للسلوك البشري ، يبدأ السيكوباتي في اختبار مقاومة واحتياجات الضحية الداخلية بعناية ، وفي النهاية يبني علاقة شخصية مع الضحية.
قناع السيكوباتي - "الشخصية" التي تتفاعل مع الضحية - مصنوع من أكاذيب منسوجة بعناية لإغراء الضحية. تم تصميم هذا القناع ، وهو واحد من العديد ، ليناسب الاحتياجات النفسية الفردية وتوقعات الضحية. مطاردة الفريسة هي في الأساس مفترسة ؛ غالبًا ما يؤدي إلى ضرر مالي أو جسدي أو عاطفي خطير للفرد. العلاقات السليمة والحقيقية مبنية على الاحترام والثقة المتبادلين ، على الأفكار والمشاعر الصادقة المشتركة. اعتقاد الضحية الخاطئ بأن العلاقة السيكوباتية لها أي من هذه الميزات هو سبب نجاح التلاعب.
3. مرحلة الانفصال
تبدأ مرحلة الانفصال عندما يقرر السيكوباتي أن الضحية لم تعد مفيدة. يتركها السيكوباتي وينتقل إلى الضحية التالية. في حالة العلاقات الرومانسية ، عادة ما يؤمن السيكوباتي علاقة مع الهدف التالي قبل مغادرة ضحيته الحالية. أحيانًا يكون لدى مختل عقليًا ثلاثة أشخاص في نفس الوقت يتعامل معهم - تم التخلي عن الأول مؤخرًا ولا يتم إنقاذه إلا في حالة الفشل مع الآخرين ؛ والثاني ضحية حاليًا ومن المقرر التخلي عنه قريبًا ؛ والثالث ، الذي يتودد إليه المختل عقليا ، تحسبا لفراق الضحية الحالية.
أنظر أيضا
ملحوظات
الأدب
- أليساندرا ت.البيع غير المتلاعبة ، 1992.
- الحلاق ب.الأبوة المتطفلة: كيف تؤثر السيطرة النفسية على الأطفال والمراهقين ، 2001.
- بومان ر.ب ، كوبر ك ، مايلز ر ، كار ت.استراتيجيات مبتكرة لفتح الأطفال الصعبين: الباحثون عن الانتباه ، الطلاب المتلاعبون ، الطلاب غير المبالين ، الطلاب المعادين ، 1998.
- بورستن ب.مناور: منظر تحليلي نفسي ، 1973.
- كروفورد سي.سياسة الحياة: 25 قاعدة للبقاء في عالم وحشي ومتلاعب ، 2007.
- إلى الأمام S.الابتزاز العاطفي ، 1997.
- كلات ب. ، طومسون ك.من الصعب جدًا أن تحبك: البقاء عاقلًا عندما يكون من تحب متلاعبًا أو محتاجًا أو غير أمين أو مدمن ، 2007.
- مكويد.الرجل المتلاعب: تحديد سلوكه ، مواجهة الإساءة ، استعادة السيطرة ، 2006.
- ماكميلان د.لكنه يقول إنه يحبني: كيف تتجنب الوقوع في علاقة متلاعبة ، 2008.
- ساسون ج.توقف عن التفاوض مع ابنك المراهق: استراتيجيات الأبوة والأمومة لدى المراهق الغاضب أو المتلاعب أو المزاجي أو المكتئب ، 2002.
- ستيرن ر.تأثير Gaslight: كيفية اكتشاف التلاعب الخفي الذي يستخدمه الآخرون للتحكم في حياتك والبقاء على قيد الحياة ، 2008.
- Swihart E.W Jr.، Cotter P.الطفل المتلاعبة: كيفية استعادة السيطرة ورفع مستوى الأطفال المرنين وذوي الحيلة والمستقلين ، 1998.
المجلات الأكاديمية
- Aglietta M، Reberioux A، Babiak P.التلاعب السيكوباتي في المنظمات: البيادق ، الرعاة والرضع / Cooke A، Forth A، Newman J، Hare R (محرران)وجهات النظر الدولية والاعتلال النفسي // الجمعية البريطانية لعلم النفس ، ليستر ، 1996. ص. 12-17.
- اجليتا ، م. Reberioux ، A. ؛ بابياك ، ص.التلاعب النفسي في العمل / جاكونو ، سي. (محرر)التقييم السريري والطب الشرعي للاضطرابات النفسية: دليل ممارس. - Erlbaum، Mahwah، NJ، 2000. pp.287–311.
- بورستن ب.الشخصية المتلاعبة // أرشيفات الطب النفسي العام ، 1972. المجلد 26 رقم 4 ، ص. 318-321.
- - التلاعب: التلاعب النفسي هو نوع من التأثير الاجتماعي. المعالجة (التعديل) هي عملية تحويل سلسلة من رموز الكود. التلاعب بالوعي الجماهيري هو وسيلة للسيطرة وقمع الإرادة ...... ويكيبيديا
التلاعب النفسي- (مناورة صغيرة ، حفنة ، استقبال يدوي) نوع من التأثير النفسي يستخدم لتحقيق مكاسب من جانب واحد من خلال الدافع الخفي لشريك الاتصال لأداء إجراءات معينة ، يقترح ... موسوعة نفسية عظيمة
"التلاعب بالعقل" يعيد التوجيه هنا. يرى أيضا معاني أخرى. التلاعب بالوعي ، كما حدده مؤلف هذا المفهوم ، S.G.Kara Murza ، الأفعال التي يقوم بها كائن ذكي أو مجموعة منهم لخلق المطلوب لـ ...
التلاعب النفسي- نوع من العلاج النفسي. التأثير المستخدم لتحقيق مكاسب من جانب واحد من خلال الدافع الخفي لشريك الاتصال لارتكاب كشف. الإجراءات ، يفترض مستوى معين ... ... علم نفس التواصل. قاموس موسوعي
التلاعب النفسي- [خطوط الطول. مناورة الاستقبال اليدوي ، والحفنة ،] نوع من التأثير النفسي يستخدم لتحقيق مكاسب من جانب واحد من خلال الدافع الخفي لشريك الاتصال لأداء إجراءات معينة ، يقترح ... ... المعجم النفسي
أظهرت دراسة تحليلية نفسية لآليات الدفاع والمقاومة والتحويلات والدوافع المشتقة في المرضى الذين يعانون من علم الأمراض الوراثي الحاد وتنظيم الشخصية الحدودية أن الخصائص الهيكلية ... ... موسوعة العلاج النفسي
الحيلة المنطقية في المنطق والفلسفة والعلوم الأخرى التي تدرس الإدراك هي طريقة خاطئة عن عمد لإثبات صحة الأطروحة ، والتي ، بسبب مراعاة الخصائص النفسية للمحاور ، يكون لها تأثير مقنع. المغالطة ترجع إلى ... ويكيبيديا
التلاعب هو الرغبة في التحكم الخفي في سلوك الآخرين. إذا أراد الشخص الحصول على شيء من الآخرين ، لكنه واجه مقاومتهم ، فإنه يلجأ إلى التلاعب النفسي. تتيح لك معرفة أسرار التلاعب تحقيق أهدافك.
تعريف التلاعب
حتى الآن ، صاغ الباحثون في تقنيات التلاعب حوالي 20 تعريفًا يشرحون من خلالها مفهوم "التلاعب". فيما يلي بعض منهم:
- هذا تأثير على العقل البشري، وإدارة الأفراد ، وكذلك الهيمنة السرية ، والتي تتم بطريقة غير عنيفة.
- الغش أو التلاعب بنقاط ضعف شخص آخر، المساهمة في الإجراءات المفيدة للمتلاعب من جانب كائن التلاعب.
- تأثير سري على النفسالتي تسبب ضررا للأفراد الذين وجهت ضدهم.
- طريقة لتحويل الشخص إلى عبودية.
- الإكراه على الأفعال التي تهم المتلاعبباستخدام وسائل عاطفية وغير عقلانية.
- إدارة هادفة.
- هذا الرغبة في الهيمنة، وإدارة ، والسيطرة بأي ثمن ، والفوز باستمرار عن طريق السخرية والأكاذيب والسيطرة.
- هيكلة العالم بمناورمما يسمح له دائمًا بتحقيق أهدافه والفوز.
- استخدام قوتك الخفية وقوتك الروحيةوهو ما يتعارض مع إرادة شخص آخر ويجبره على إشباع رغبات الآخرين.
- برمجة الأفكار والعواطف والسلوك والنوايا والمواقف والعلاقات وعلم النفس تتم بطريقة خفية.
- هذا موقف تجاه الآخرين كأشياء ووسيلة لتحقيق الأهداف.
- التأثير على نفسية الفرد ماهر للغاية لدرجة أن موضوع التلاعب له رغبات ونوايا ليست في الحقيقة رغباته ونواياه الحقيقية.
- إستراتيجية سلوك المتلاعب التي يقرها المجتمع ولكن ينفذها لأغراضه الخاصة والتي تتعارض مع مصالح المرسل إليه من التلاعب.
- استخدام أو السيطرة على المتلاعب به بطريقة يتصرف أو يعتقد أنه البادئ لرغبات التلاعب النفسي.
العلامات المميزة للتلاعب النفسي
بناءً على تعريفات التلاعب ، يمكننا إبراز أهم الميزات التي تميزه عن الأنواع الأخرى لإدارة الأشخاص:
- إنها طريقة محددة لإدارة الفرد ؛
- يشير التلاعب إلى سيطرة خفية على شخص آخر ، وهو تأثير سري على نفسية لا يعرفه المتلاعب. هذا هو اختلافها عن الإدارة المفتوحة أو الصريحة ، عندما يفهم المرسل إليه الهدف الذي يسعى إليه موضوع الإدارة ؛
- يجلب التلاعب فائدة من جانب واحد للبادئ ؛
- تنفيذه يضر بالمتلاعب به ويتعارض مع إرادته الحقيقية.
بالطبع ، ليست كل أنواع التحكم الخفي تلاعبًا ، لأنه في بعض الأحيان تتم الموافقة اجتماعياً على أهداف الشخص الذي يؤثر سراً على قرارات وأفعال فرد آخر ويفيد كلا الطرفين. قد تكون أمثلة هذه الإدارة المفيدة هي تصرفات الآباء الذين يشجعون بلطف طفلهم المحبوب على اكتساب عادات جيدة فيما يتعلق بالعمل وصحتهم ، أو تصرفات القائد الذي يهتم ليس فقط بازدهار الشركة ، ولكن أيضًا بالخير. - كونهم موظفين يعملون بها.
شروط التلاعب الناجح
قرر العالم ج. سايمون أنه من أجل تحقيق النجاح في التلاعب النفسي ، يجب على البادئ:
- يكونون قادرين على إخفاء نواياهم العدوانية عن الآخرين ؛
- اختيار تكتيكات العمل بشكل صحيح ، والتي يكون ملزمًا بدراسة علم النفس ونقاط الضعف ونقاط الضعف لدى الضحية المستقبلية ؛
- أن يكون شخصًا قاسيًا ، حتى لا تقلق لاحقًا بشأن ما تسبب في أضرار نفسية أو غيرها من الضرر للمرسل إليه من التلاعب.
لماذا يريد الناس التلاعب؟
يعتبر التلاعب النفسي ظاهرة منتشرة في المجتمع الحديث. وفقًا لمسح أجراه عالم النفس V.P. Sheinov من بين قادة مختلف الشركات في إقليم اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية السابق ، كان ثمانون بالمائة من جميع المستجيبين شهودًا على التلاعب في مكان العمل. على السؤال "هل واجهت تلاعبًا في الأسرة وكم مرة؟" 29٪ من المستجيبين أشاروا إلى أنهم كانوا ضحايا للتلاعب في كثير من الأحيان وفي كثير من الأحيان.
إذا كان الناس يستخدمون التلاعب في كثير من الأحيان لتحقيق الأهداف ، فسيظهر سؤال منطقي: "لأي أسباب يسعى الناس للتلاعب بها ، لماذا يختارون هذه الطريقة الخاصة لحل مشاكل الحياة؟"
هناك عدة تفسيرات لهذا:
- التلاعب يسمح للفرد اكتساب القوة على الناس.
- يساعد التلاعب الماهر نقل المسؤولية إلى شخص آخروتجنب العقوبة.
- التطور السريع لعلم النفس في القرن العشرين ، بمساعدة تقنيات وأساليب إدارة الأشخاص التي تم استخدامها سابقًا بشكل رئيسي في المبيعات والإعلان ، والآن بفضل توفر الكتب المختلفة التي تكشف أسرار التلاعب ، و الإنترنت ، يمكن استخدامها من قبل عدد غير محدود من الناس.
- كما أشار إريك فروم ، فإن علاقات السوق والرأسمالية تساهم في انتشار التلاعب والبحث عن طرق جديدة للسيطرة على الناس سرًا.
- يساعد التلاعب يشعر بأهميته ويزيد من احترام الذات.
- الاستمتاع بالألعاب النفسية مع المرسل إليه بالتلاعب.
نموذج التلاعب
من أجل تحقيق هدفه ، يجب على المتلاعب القيام ببعض الإجراءات المتسلسلة التي تؤدي إلى التغيير المطلوب في سلوك المرسل إليه. بناءً على دراسة البيانات الخاصة بالتلاعبات المختلفة ، طور الباحثون نموذجًا للتلاعب النموذجي ، والذي يتكون من الخطوات التالية:
- جمع المعلومات حول موضوع التلاعب في المستقبل. لماذا هو ضروري للمتلاعب؟ عند دراسة الضحية المستقبلية ، يلاحظ نقاط قوتها وضعفها ، ونقاط ضعفها العاطفية ، وعاداتها ، أو بعبارة أخرى ، أهداف التأثير. ثم ينظر المتلاعب في أفضل أنواع الطعم التي يمكن تطبيقها على نقاط الضعف المكتشفة لدى المرسل إليه ، ونوع الخلفية المطلوبة للتنفيذ الناجح للخطة.
- عرض الطعم ، وتتمثل مهمته في جذب المرسل إليه للتلاعب في الاتصال. كقاعدة عامة ، يؤكد الطعم على الجانب المربح ومصالح الجانب الذي تم التلاعب به من القضية ، وفي نفس الوقت ، يساهم في إخفاء الأهداف الحقيقية لبادئ الاتصال. على سبيل المثال ، كطعم للجشعين والجشعين ، يمكن استخدام الوعد المضمون بتلقي مبلغ كبير من المال في المستقبل من خلال الانضمام إلى هرم مالي أو ضجيج. الهدف الحقيقي للمتلاعب: جمع أكبر قدر ممكن من المال ، يتم إخفاؤه بمهارة وراء الكلمات الجميلة حول امتلاك ثروة لا توصف ، وسلطة ، ومكانة ، وما إلى ذلك تنتظر الضحية ، مما يؤجج خيال المرسل إليه أكثر فأكثر. التلاعب والتلاعب في تفكيره النقدي. من الأمثلة الأخرى على الطعم التحدث عما يقلق المتلاعب به ، أو عن مجال اهتمامه ، والذي غالبًا ما يستخدمه المتداولون المحترفون.
- غالبًا ما يتم الجمع بين استخدام عوامل الخلفية الضرورية مع عرض الطعم لتعزيز تأثيره. لذلك ، يمكن للمتلاعب استغلال الحالات المتغيرة لوعي الفرد ، على سبيل المثال ، نشوة ، حيث تضعف المراكز الإرادية للشخص ويصعب التفكير النقدي ، أو يلعب على عادات الشخص وسيناريوهات السلوك. يستخدمه في الحياة. على وجه الخصوص ، يمكن للمتلاعب ، مع العلم أن المرسل إليه من التلاعب النفسي هو شخص مسؤول دائمًا عن كلماته ، يمكن أن يجعله يتعهد شفهيًا بالوفاء بأي التزام من الواضح أنه غير موات للمتلاعب به. في بعض الأحيان ، تساعد الخلفية الخارجية المواتية البادئ في التلاعب لتحقيق أهدافه ، على سبيل المثال ، لزيادة الثقة ، يستخدم المحتالون زي ضباط إنفاذ القانون أو الدعاوى باهظة الثمن ، مما يسمح لهم بتجنب العديد من الأسئلة غير المريحة من الضحايا المحتملين.
- يحتاج المتلاعب إلى طعم وخلفية للوصول إلى أهداف تأثير المرسل إليه أو ، بعبارة أخرى ، إلى مصادر دوافعه. يمكن أن تكون عواطف أو رغبات أو اهتمامات أو مُثُل أو معتقدات أو ميول.
- المرحلة الأخيرة هي تشجيع المتلاعب به على النشاط ، أي: القيام بتلك الإجراءات التي تعود بالفائدة على البادئ بالتلاعب. هذه الخطوة هي نتيجة شائعة لتأثير الخلفية والطعم على نقاط الضعف في نفسية المرسل إليه.
أهداف التأثير المستخدمة من قبل المتلاعبين
أهداف التأثير حسب حجم الجمهور
القاعدة العامة هنا هي: كلما زاد عدد الأشخاص الذين يريد المتلاعب تعريضهم لتقنياته ، كلما كان من الأسهل والأكثر شمولية اختيار الأهداف ، على سبيل المثال ، مثل الرغبة في النجاح أو الثروة ، والرغبة في الأمن ، الراحة أو المتعة ، والرغبة في الحصول على أسرة سعيدة ومزدهرة ، والصحة واحترام الذات.
إذا كان الجمهور الذي يتم التلاعب به صغيرًا ، فإن المتلاعب ، كقاعدة عامة ، يبحث عن أهداف متخصصة وموجهة للتأثير الذي يميز هذه المجموعة من الناس.
أهداف التأثير المشكلة
يستخدم المتلاعبون الماهرون تشكيل أهداف التأثير قبل فعل التلاعب الفعلي. من أجل تحقيق خطتهم ، فإن المبادرين للتلاعب سابقًا وبشكل غير محسوس يزرعون ويثبتون في ذهن الأفكار والرغبات التي تم التلاعب بها والتي تعود بالفائدة عليهم. بعد ذلك ، إذا لزم الأمر ، يمكن للمتلاعبين أن يستأنفوا الأهداف التي تم تشكيلها لأغراضهم الأنانية ، ولن يكون المرسل إليه للتلاعب ، بالطبع ، مستعدًا للحماية من مثل هذه التأثيرات.
في كثير من الأحيان ، يتم استخدام مثل هذه التكتيكات في الشركات من قبل المديرين من مختلف المستويات. أولاً ، يشجعون على تكوين تقدير منخفض أو مرتفع للذات بين الموظفين ، أو إنشاء خرافات حول رئيس مهتمة وحساسة ، أو بذل جهود كبيرة لرفع مكانة الشركة في نظر الموظفين والأطراف الثالثة ، ثم استخدام شكلت أهدافًا للتأثير لدفع مصالحهم وأهدافهم.
أهداف التأثير التي يديرها المتلاعبون
علامات التلاعب يجب الانتباه إليها
لغة. إذا سمعت كلمات غير مفهومة أو غير مألوفة من المحاور الخاص بك ، فكن أكثر حذرًا في محادثة أخرى معه. في كثير من الأحيان ، تُستخدم مصطلحات محددة لإظهار الخبرة التخيلية أو لتأثير التنويم المغناطيسي عليك.
العواطف. عندما يبدأ شخص ما ، بالتواصل معك ، في الضغط على مجالك العاطفي ، فهذه علامة واضحة على أن لديه نوعًا من الهدف الخفي ويحاول تحقيقه من خلال اللعب على مشاعرك.
الإلحاح والإثارة. المعنى هنا أن الخلفية النفسية المستقرة للضحية تتقوض ، وتبدأ بالشعور بالعصبية والقلق ، مما يؤدي إلى إضعاف حمايتها من المؤثرات الخارجية.
تكرار. تستخدم هذه التقنية على نطاق واسع من قبل الطوائف الدينية من أجل تسهيل استيعاب أتباع جدد للعقائد والقواعد الموضوعة في هذا التعليم. لتحقيق هذا الهدف ، يتم إدخال الناس إلى حالة متغيرة من الوعي ، مما يجبرهم على الاستماع إلى إيقاعات موسيقية متكررة ، مثل إيقاع الطبول الأفريقية ، التي يستخدمها الشامان للدخول في نشوة والتواصل مع الآلهة ، أو لتكرار التغني. لعدة ساعات. عندما تنخفض إرادة الشخص ومقاومته للتأثيرات الخارجية إلى المستوى المطلوب من قبل المتلاعبين ، يتم اقتراح المعلومات الضرورية للفرد.
ينفصل. لا يقدم الشخص الذي يستخدم هذه التقنية المشكلة لك ككل ، ولكنه يقسمها إلى عدة أجزاء بطريقة لا يمكنك فهمها واتخاذ قرار مستنير. لذلك ، ليس لديك خيار سوى أن تثق في المتلاعب ، الذي لديه معرفة كاملة.
مأخوذة من سياقها. المتلاعب ، من أجل الوصول إلى القرار الذي يحتاجه ، يسكت عن العوامل الخارجية الحاسمة اللازمة لفهم خططه بشكل كامل ، ويحول المحادثة في الاتجاه الذي يفيده.
الشمولية الحل. يتم تقديم القرار الذي يحاول البادئ بالتلاعب فرضه على ضحيته على أنه القرار الوحيد الصحيح أو الصحيح أو المعتمد من قبل المجتمع. يمكن للمتلاعب أن يحفز كلماته لأسباب أخرى ، الشيء الرئيسي هنا هو أنه لا يريد أن يترك المرسل إليه التلاعب بحرية الاختيار.
خلط رأيك الخاص في المعلومات المنقولة. تلاعب ماهر للغاية يسمح لك بتحويل المعلومات المحايدة إلى معلومات مفيدة جدًا للمتلاعب ، لأنه يلهم المرسل إليه بشكل تدريجي وغير محسوس بالأفكار الضرورية. مثل هذا التلاعب شائع جدًا في تقارير وسائل الإعلام ، ولهذا السبب اعتمد المشرعون الأوروبيون لوائح تقيد استخدام مثل هذه الحيل النفسية.
تفعيل القوالب النمطية. عندما تلاحظ إدانة أفعالك وقراراتك من قبل الأشخاص الذين يبررون أفعالهم بمعايير السلوك والمعتقدات المقبولة في مجموعة معينة ، فإنهم يحاولون إجبارك على أن تكون مثل أي شخص آخر وأن تلعب وفقًا للقواعد المقبولة ، و إذا كنت لا تشارك قيمهم ، إذن ، يتم التلاعب بك.
إذا كنت ترغب في مقاومة محاولات المتلاعبين بنجاح لإشباع رغباتك وأهدافك على نفقتك الخاصة ، فيجب عليك الالتزام بالعديد من القواعد التي ستساعد في تقليل احتمالية حدوث تأثير سلبي عليك إلى الحد الأدنى:
هونور غابرييل ريكويتي ميرابو
هناك العديد من العلوم الشيقة التي تسمح للشخص باستكشاف هذا العالم الرائع. لكن هناك مثل هذه العلوم ذات الأهمية الكبرى لكل منا بسبب فائدتها. أحد هذه العلوم هو علم النفس ، الذي يساعد الشخص على فهم الناس وفهمه. هناك أيضًا علم أكثر تخصصًا يفتح فرصًا كبيرة للإنسان - هذه هي سيكولوجية التلاعب. علم نفس التلاعب هو علم التلاعب. ما هو التلاعب؟ هذا تأثير نفسي خفي على الإنسان. ما هو الغرض من هذا التأثير؟ الهدف هو إجبار الشخص على اتخاذ إجراء يتعارض مع مصالحه. في بعض الحالات ، يكون الغرض من التلاعب هو دعوة الشخص إلى التقاعس عن العمل. وهكذا ، بمساعدة التلاعب ، يتم تنفيذ سيطرة خفية على الشخص. والآن فكروا ، أيها الأصدقاء ، ما مدى أهمية علم التلاعب في حياتنا؟ إذا كنت ، مثلي ، تعتبره مهمًا ومفيدًا للغاية ، فاستمر في قراءة هذا المقال - حيث سنتعرف على هذا العلم بشكل أفضل.
بادئ ذي بدء ، دعنا نتعرف معك على الدور الذي يلعبه التلاعب في حياتنا. وهنا يمكنني أن أخبرك بكل ثقة أننا نواجه التلاعب في كل مكان - في المنزل ، في العمل ، في إجازة ، بشكل عام ، أينما كان هناك أشخاص. لماذا نراهم في كل مكان؟ لأن الناس لا يحبونها فقط عندما يفعل شخص ما ما يحتاجونه ، ولكن أيضًا لأنهم معتادون على التلاعب ببعضهم البعض. صحيح أنهم عادة ما يفعلون ذلك بطريقة بدائية إلى حد ما ، قد يقول المرء حتى بشكل أخرق. خذ على سبيل المثال بائعًا يمتدح منتجه - حسنًا ، أليس هذا تلاعبًا واضحًا؟ ومع ذلك ، فهو يعمل ، إن لم يكن دائمًا وليس مع الجميع ، ولكنه يعمل. لذا فإن الميل إلى التلاعب بالناس في الدم. ولا يوجد شيء يثير الدهشة هنا. قدمت الطبيعة طرقًا مختلفة للتفاعل بين الناس - في بعض الحالات يتفق الناس مع بعضهم البعض بصدق ، وفي حالات أخرى يتعارضون ويتقاتلون ويتقاتلون ، وثالثًا يتلاعبون ببعضهم البعض. ومهمة أي تفاعل مع الناس هي نفسها دائمًا - لتلبية احتياجاتهم بمساعدتهم. فيما يتعلق بالتلاعب ، فإن ميزتها هي أنها تساعد الشخص على التأثير على أي شخص تقريبًا. هذا يعني أنه إذا كان الناس لا يريدون أو لا يستطيعون التعاون معك بصدق ، أو في حالات أخرى ، لا يمكنك أو لا ترغب في الصراع أو العداء أو القتال مع شخص ما ، فإن التلاعب هو أفضل طريقة للتفاوض مع جميع الأشخاص تقريبًا. بتعبير أدق ، هذه طريقة جيدة جدًا للحصول على شيء من أشخاص آخرين.
لذا ، كما تفهم ، فإن التلاعب هو أداة مفيدة للتفاعل مع الناس. وسيكولوجية التلاعب هي طريقة لاكتساب هذه الأداة. يسعى الأشخاص الأذكياء دائمًا إلى إتقان تقنيات التلاعب الأكثر فعالية. إنهم يفهمون أن الناس سعوا دائمًا لتحقيق التفوق على بعضهم البعض - هذا هو قانون الطبيعة ، وهناك منافسة شرسة فيه. ولكي تنجو في هذا الصراع التنافسي وتحتل مكانة جيدة في المجتمع ، عليك أن تتعلم كيف تقاتل بكفاءة من أجل مكانك تحت الشمس. بعد كل شيء ، إذا لم تتعلم التلاعب بالناس ، أو على الأقل تقاوم تلاعبهم ، فسوف يتلاعبون بك. وهذا يعني أنك ستعمل لصالح الآخرين أكثر من مصلحتك الخاصة. لذلك ، فإن سيكولوجية التلاعب هي علم أقرب ما يكون إلى الحياة. من المنطقي دراستها على الأقل من أجل إدراك الواقع بشكل مناسب. يمكننا القول أن هذا علم للأشخاص الأذكياء الذين يفهمون كيف تعمل حياتنا.
دعنا الآن نفكر في معنى أي تلاعب. لنفترض أنني أريدك أن تفعل شيئًا من أجلي ، على سبيل المثال ، شراء شيء ما مني. ماذا يحدث إذا عرضت عليك شرائه؟ ستفكر على الأقل في سبب احتياجك لهذا الشيء. يمين؟ نحن عادة لا نشتري أي شيء. نحن بحاجة إلى معرفة ما ندفع من أجله أموالنا. وإذا أخبرتك أنني أريدك أن تشتري هذا الشيء مني ، لأني بحاجة لبيعه. بينما؟ هل هذه حجة جيدة لكي تعطيني أموالك؟ أعتقد لا. ربما لن تشتريه مني. و لماذا؟ لأنني سأخبرك عن مصلحتي ، وما أحتاجه ، وليس ما ستحصل عليه. ولماذا تفعل شيئًا من أجلي - لأنك تريد أن تفعل شيئًا جيدًا لنفسك ، فأنت بحاجة إلى التفكير في مصلحتك الخاصة. يمين؟ لكن إذا عرضت عليك شراء شيء ما مني ، فابدأ في التحدث إليك عن مصلحتك ، وما ستحصل عليه من خلال شراء هذا الشيء مني ، فسيبدأ التلاعب من تلك اللحظة ، لأنني سأقدم لك معلومات في هذا بطريقة تجعلك تستجيب لها بالطريقة التي أحتاجها. ليس من الضروري على الإطلاق أن أخدعك وأؤذيك بطريقة ما ، فقط عملية تقديم المعلومات بهذه الطريقة ستكون تلاعبًا. سأتابع اهتماماتي بإخبارك عن اهتماماتك ، أي سأضع اهتماماتك قبل اهتماماتي. هذا سلوك غير طبيعي للبشر. بالطبع ، يمكنني أن أبيع لك شيئًا مفيدًا ومفيدًا جدًا لك ، لكن الطريقة التي أستخدمها لبيعها هي التلاعب. وفي معظم الحالات ، يعمل هذا النهج. لأن الناس يريدون التفكير في مصلحتهم الخاصة ، وليس في مصلحتهم. ما هو الاستنتاج الذي يمكن استخلاصه من هذا المثال؟ بسيط جدًا - من أجل التلاعب بالناس ، عليك أن تفهم كيف يتفاعلون عادةً مع هذه المعلومات أو تلك التي يتلقونها من العالم الخارجي. من خلال التعرف قدر الإمكان على أنماط رد الفعل البشري تجاه المحفزات الخارجية ، ستتمكن من تحقيق السلوك الذي تحتاجه منها في معظم الحالات.
بشكل عام ، كلما كان الشخص أكثر طموحًا ، كلما احتاج إلى مهارات التلاعب. بعد كل شيء ، كلما تسلقنا الهرم الاجتماعي إلى أعلى ، نلتقي في طريقنا بأشخاص أكثر دهاءً وغدرًا ومراوغة. على سبيل المثال ، لن تكون قادرًا على إدارة مشروع تجاري بنجاح إذا لم تتعلم كيفية التلاعب بالناس ، لأن الصدق والانفتاح في العمل غالبًا ما يعاقب عليهما بشدة. أنا لا أقول إنك بحاجة إلى خداع الناس ، والخيانة ، والإقامة ، والاستخدام لتحقيق النجاح في الأعمال التجارية ، بل أقول إنه من أجل عقد صفقات مربحة ، يجب أن تكون قادرًا على التأثير على الناس بطريقة معينة. أي عمل تجاري هو عملية بيع ، ولكي تبيع ، يجب أن تكون قادرًا على إقناع الناس وإلهامهم وشرحهم وتشجيعهم وبالتالي التفاوض معهم. بعد كل شيء ، من الصعب جدًا الاتفاق مع بعض الأشخاص ، فهم يحتاجون إلى نهج خاص. ومن أجل إيجاد هذا النهج ، من الضروري استخدام تقنيات التلاعب المناسبة.
والآن ، أيها الأصدقاء ، سأقول لكم شيئًا مهمًا للغاية - معظم الناس يريدون أن يتم التلاعب بهم. نعم هذا صحيح. لماذا يريدون ذلك؟ المسؤولية هي كل شيء. لا يريد الناس أن يكونوا مسؤولين عن حياتهم - فمن الأسهل عليهم تحويلها إلى الآخرين. وعندما يتم التلاعب بهم ، تقع مسؤولية كل ما يحدث لهم على عاتق المتلاعب. على أي حال ، الناس أنفسهم يعتقدون ذلك. بعد كل شيء ، من الأسهل بكثير أن تقول إنك خدعت ، ولم يتم خداعك ، وأنك تم تضليلك ، ولست أنت نفسك غير مكترث لدرجة أنك تعرضت للخيانة ، ولم تكن تثق بشخص غير موثوق به ، وما إلى ذلك. لاحظ كم مرة يلوم الناس الآخرين على مشاكلهم ، ولا يريدون الاعتراف بخطئهم. لذلك ، فإن التلاعب بالنسبة لمعظم الناس هو نوع من كبش الفداء يمكن إلقاء اللوم عليه في كل شيء. لم نصوت للشخص الخطأ بدافع غباءنا ، لكن تم التلاعب بنا ، لذلك نحن الشيطان نعرف لمن صوتنا ، اضطررنا للقيام بذلك - لسنا ملامين. يبدو أفضل بهذه الطريقة ، كما تعلم. النقطة المهمة هي أنه عندما يتم التلاعب بك ، يكون لديك خيار - القتال أو الاستسلام والبدء في إلقاء اللوم على كل شيء على الأشخاص السيئين والأشرار ، بسبب وجود العديد من المشاكل في الحياة. أنت نفسك تدرك أنه من الصعب القتال ، لكن الاستسلام أسهل.
في الوقت نفسه ، لا أريد أن أقول إنه لا يمكن التلاعب بالأشخاص الأذكياء والمسؤولين. يمكن التلاعب بأي شخص. من الواضح فقط أن التلاعب بشخص ذكي أكثر صعوبة من التلاعب بشخص غير ذكي للغاية. وهكذا ، يوجد لكل قفل مفتاح رئيسي. أي أنه يمكن التغلب على أي شخص بمساعدة التلاعب. التلاعب هو أداة عالمية ، أولاً ، يمكن للجميع استخدامها ، وثانيًا ، يمكن استخدامها بنجاح ضد أي شخص. ولكن من أجل امتلاك هذه الأدوات ، من الضروري تعلم كيفية التلاعب بالناس من أجل القيام بذلك بكفاءة ، وليس بشكل عشوائي. بعد كل شيء ، سيؤدي التلاعب غير الكفؤ بالناس إلى حقيقة أنهم سيبدأون في رؤيتك كعدو وليس كصديق. وأنا متأكد من أنك بالتأكيد لست بحاجة إلى أعداء.
علم نفس التلاعب هو علم مفيد حقًا. قضاء وقتك في ذلك - على أي حال ، لن تخسر. كحد أدنى ، ستبدأ في ملاحظة قدر هائل من التلاعب في كل مكان ، بمساعدة الناس الذين يتحكمون باستمرار في بعضهم البعض سراً. وبالطبع ، يمكنك حماية نفسك من كل هذه الأساليب المتلاعبة عن طريق القيام فقط بما تريد أنت القيام به وما عليك القيام به. وكحد أقصى ، ستتعلم بنفسك كيفية التلاعب بالناس بشكل فعال ، والسعي منهم للقرارات والإجراءات التي تحتاجها. وليس من الضروري على الإطلاق أن تؤذي شخصًا ما بتلاعبك. ستتمكن ببساطة من التفاوض مع الأشخاص في كثير من الأحيان ، وفي كثير من الأحيان ستقنعهم بشيء ما وتقنعهم به ، وتتعلم تشجيعهم على اتخاذ إجراءات معينة يرغبون في القيام بها هم أنفسهم ، ولكن لأسباب مختلفة لا يمكنهم ذلك. بشكل عام ، سيصبح تفاعلك مع الناس أكثر فعالية بسبب مهارات التلاعب. بالطبع ، إذا كنت تستخدم تقنيات التلاعب لإيذاء الآخرين ، فلا تتفاجأ إذا بدأوا في الرد عليك بنفس الطريقة. بعد كل شيء ، لا يختلف التلاعب كثيرًا عن العدوان العادي ، إنه فقط أن أساليبها في التأثير على الناس مختلفة قليلاً - فهي غير مرئية ، ولكن إذا لزم الأمر ، يمكن اكتشافها. لذا فإن التلاعب العدواني للغاية من جانبك يمكن أن يجعلك المعتدي في عيون الآخرين. تذكر هذا.
ضع في اعتبارك أن التلاعب بالناس لا يعني بالضرورة خداعهم وإيذائهم أو استخدامهم. عادة ، في مصادر مختلفة حول هذا الموضوع ، يتم تقديم التلاعب في ضوء سيئ. في الواقع ، يمكننا التلاعب بشخص ما ، بما في ذلك من أجل مصلحته. مثال بسيط: شخص يريد الانتحار - فهو مرتبك في حياته ويعتقد أن أفضل طريقة لحل جميع مشاكله هي الانتحار. من أجل مساعدته على عدم ارتكاب هذا الخطأ ، غالبًا ما يكون من الضروري استخدام التلاعب ، وإقناعه بالتخلي عن نواياه باستخدام الحيل السرية. أي أننا نشجع الشخص على فعل ما نحتاجه ، لكنه يفعل أيضًا ما يحتاجه هو. نحن ننقذ حياة الإنسان - من خلال التلاعب بها. بشكل عام ، بالطبع ، لا يُطلق على مثل هذا العمل تلاعبًا بقدر ما هو تأثير خفي على الشخص ، ولكن هذا مجرد تلاعب بالكلمات ، لأن معنى هذا التأثير هو نفسه في التلاعب. نقول أشياء لشخص يجب أن يقال لإقناعه بعدم قتل نفسه ، مهما كانت كلماتنا صحيحة. نحن بحاجة إلى نتيجة ، ونحصل عليها. بالنسبة لنا ، الشيء الرئيسي هو إنقاذ حياة الإنسان. والتلاعب يساعدنا على تحقيق ذلك.
أو إليك مثالًا آخر حيث يمكنك استخدام التلاعب بنسبة 100٪ ، من أجل مصلحتك الشخصية ولصالح الآخرين. يتعلق الأمر بالحماية من العدوان. عندما يكون شخص ما على وشك الإساءة إليك ، يمكنك استخدام تقنيات التلاعب لحماية نفسك. يمكنك حماية نفسك من المتنمرين والمغتصبين وأفراد العصابات والمختلين عقليًا وغيرهم من الأفراد العدوانيين والمعادين. علاوة على ذلك ، لا يمكنك حماية نفسك فحسب ، بل يمكنك أيضًا حماية الأشخاص الآخرين بمساعدة التلاعب. بعد كل شيء ، المواقف مختلفة ، وأحيانًا تكون القدرة على التأثير على الشخص بالطريقة الصحيحة هي الشيء الوحيد الذي يمكن أن يساعدك. تخيلوا إرهابيا أخذ رهائن ولا يعرف ما هو قادر عليه في حالة من العاطفة. يمكن للمتلاعب الجيد من بين هؤلاء الرهائن أن يؤثر على هذا الشخص بطريقة لا يقتل أحداً. في بعض الحالات ، تكون هذه هي الطريقة الوحيدة لإنقاذ حياتك وحياة الآخرين.
فكما ترى ، يمكن أن تكون فوائد التلاعب مختلفة جدًا. كل هذا يتوقف على ما تقرره لتشجيع بعض الناس. التلاعب مثل السلاح - يمكن استخدامه إما لمنفعة الآخرين أو على حسابهم. بالمعنى الدقيق للكلمة ، يعد التلاعب سلاحًا ، تمامًا مثل مهارات القتال اليدوي أو المشاجرة والأسلحة النارية ، إلا أنه أكثر فاعلية. لكن من الصعب أيضًا إتقانها.
يجب دائمًا التعامل مع أي قضية من زوايا مختلفة من أجل تقييمها بشكل مناسب - وهذا في مصلحتنا الخاصة. لا يمكنك رفض شيء ما وإغلاق نفسك - فكل شيء له إيجابياته وسلبياته وتحتاج إلى البحث عنها لاستخدامها. لقد تعلمنا أن نرسم كل شيء بالأبيض والأسود ، لكن الحياة ملونة - فيها كل ميدالية لها جانبان على الأقل. هذا هو الحال أيضًا مع سيكولوجية التلاعب. من خلال دراستها ، يمكنك تبسيط حياتك إلى حد كبير ، حيث سيصبح تفاعلك مع الآخرين أكثر نجاحًا بالنسبة لك. إذا أغلقت نفسك منه ، فسوف يتلاعب بك الآخرون وسيؤذيك هذا. في الوقت نفسه ، من أجل إتقان أساسيات التلاعب ، لا يتعين عليك الخوض في تقنيات التلاعب لأساسها ، يكفي دراسة تقنيات التلاعب الأكثر فاعلية ، ثم فهم من وفي أي مواقف يجب أن تكون طبقت ، حتى لا تستخدمها بشكل عشوائي ، ومن ثم آمنة لممارسة هذه التقنيات من أجل تحويل معرفتك إلى مهارة. حسنًا ، يمكنك بعد ذلك تطبيقها في مواقف الحياة المختلفة لحل مجموعة متنوعة من المشكلات.
الآن دعنا نلقي نظرة سريعة على بعض أكثر تقنيات التلاعب شيوعًا والتي يستخدمها الناس لتشجيع بعضهم البعض على القيام بأشياء مختلفة.
1. الإطراء ، الثناء ، المجاملات. تستخدم هذه الأشياء لإرضاء الإنسان واكتساب الثقة به. وعندما تدخل في ثقة شخص ما ، سيكون من الأسهل عليك حثه على شيء ما.
2. الشعور بالذنب. إلقاء اللوم على شخص ما لشيء ما ، يمكنك أن تغمره في حالة طفل مذنب بشيء ما ، ثم تعرض عليه التكفير عن ذنبه من خلال القيام بأفعال معينة. في بعض الحالات ، لا يمكنك تقديم أي شيء - فالشخص الواعي سيفعل كل شيء بنفسه للتكفير عن ذنبه.
3. الجشع. هذه طريقة بسيطة جدًا وشائعة إلى حد ما للتلاعب بالناس. أقول طريقة ، وليس تقنية ، لأن هناك الكثير من تقنيات التلاعب المبنية على الجشع. لكن جوهرها جميعًا هو نفسه تقريبًا - عليك أن تعد الشخص بأشياء جيدة حتى يفعل شيئًا. يؤمن الناس بالوعود الجميلة ، لذلك غالبًا ما يتخذون الإجراءات اللازمة للمتلاعب. من السهل جدًا اللعب على الجشع ، لأن الكثير من الناس لا يدركون حتى أنهم لا يتحكمون في هذا الشعور في أنفسهم.
4. الخوف. هذه أيضًا طريقة شائعة للتلاعب بالناس ، والتي تُستخدم في عدد كبير من تقنيات التلاعب. هناك العديد من الخيارات لاستخدامه. يمكنك غرس الخوف في الإنسان ، ثم تقدم له وصفة للتخلص من هذا الخوف ، مما يدفعه إلى اتخاذ إجراءات معينة. يمكنك استخدام مخاوف الشخص للتأثير عليه. يمكنك فقط إخافته حتى يقوم ببعض الإجراءات أو العكس ، لا يفعل ذلك. من المهم فقط أن تحسب كيف سيتصرف الشخص عندما تخيفه. بشكل عام ، هناك العديد من الخيارات. السياسيون مغرمون جدًا باستخدام الشعور بالخوف للتلاعب بالناس - فهم دائمًا ما يرهبون الناس بكل أنواع قصص الرعب.
5. شفقة. طريقة شائعة جدًا للتلاعب بالناس. يعتمد أيضًا على الكثير من التقنيات المختلفة التي تشجع الناس على اتخاذ إجراءات معينة. يلجأ المتسولون المحترفون إلى هذه الطريقة في التأثير على الناس - تحريضهم على منحهم الصدقات. كل شخص لديه شعور بالشفقة ، إنه مجرد أن بعض الناس يحللونه وبالتالي يتحكمون فيه ، بينما يتابع الآخرون مشاعرهم ويشعرون بالأسف تجاه الجميع.
هذه مجرد أمثلة قليلة لكيفية تعامل الناس مع بعضهم البعض. بالطبع ، هناك العديد من الطرق والأساليب للتلاعب بالناس. لقد أعطيت هذه الأمثلة لأوضح لك ما هي بالضبط علم النفس لدراسات التلاعب ، حتى تفهم الفرص التي تفتحها لكل من يهتم بها. أيضًا ، يجب أن تفهم أن الناس غالبًا ما يتلاعبون ببعضهم البعض دون أن يدركوا ذلك. الحقيقة هي أنه يوجد في مجتمعنا الكثير من التلاعب لدرجة أننا نتعلم كيف نتعامل مع بعضنا البعض في عملية التواصل. لكن بالطبع ، من الأفضل تعلم كيفية القيام بذلك بشكل صحيح بدلاً من التصرف بشكل حدسي. وإلا فلن تتجنب الأخطاء التي يمكن أن تضر بك بشكل خطير. على الرغم من أنني كتبت أعلاه أن الناس يحبون التلاعب بهم ، لأن هذا يسمح لهم بنقل المسؤولية عن مشاكلهم إلى الآخرين ، لكن يجب أن تفهم أنه عندما يتم ذلك بطريقة غير مهنية ووقاحة ، وحتى من قبل نفس الشخص الذي هم أنفسهم ، فإنه يمكن أن يزعجهم بشكل كبير. . يجب أن يكون التلاعب جميلًا ورشيقًا حتى لا يهتم به الناس. وعندما تكون قاسية وقذرة ، يكره الناس من يستخدمها ضدهم. لذلك ، لكي لا تنقلب الناس على نفسك ولا تصنع أعداء لنفسك ، تعلم كيفية التلاعب بالناس بشكل صحيح. سيكولوجية التلاعب لمساعدتك.
أتمنى ، أيها الأصدقاء الأعزاء ، أن يصبح فهمك لسيكولوجية التلاعب أكثر اكتمالاً الآن وستبدأ في إظهار المزيد من الاهتمام به. أعتقد أنه أولاً وقبل كل شيء ، من الضروري معرفة ما تعتمد عليه حياتنا اليومية إلى أقصى حد. ومع التلاعب ، سواء أحببنا ذلك أم لا ، فنحن مجبرون على المواجهة باستمرار. حياتنا مرتبة لدرجة أنه إما أن يحاول شخص ما التلاعب بنا من وقت لآخر ، أو لا يمكننا الاستغناء عن التلاعب في بعض المواقف. لذلك ، تحتاج إلى فهمها جيدًا حتى يكون تفاعلك مع جميع الأشخاص مفيدًا لك قدر الإمكان.
يستخدم وكلاء الخدمة السرية وعلماء النفس والسياسيون والمتخصصون في الهياكل التجارية الخاصة وأحيانًا الأشخاص العاديون تقنيات التلاعب بالعقل لتحقيق أهدافهم.
في أغلب الأحيان ، لا تشك الضحية حتى في أنه موضوع التأثير. يستسلم الأكثر عنادًا بسهولة ويفعلون ما تريدهم أن يفعلوه.
لقد أعددنا لك وصفًا لهذه التقنيات ، بالإضافة إلى تقنيات للحماية من كل طريقة من طرق التلاعب. احرص! أضف نفسك حتى لا يتم القبض عليك!
- طُرق:
1. التلاعب بالذنب أو الاستياء.
يعد استخدام الاستياء أو الشعور بالذنب من أضمن الطرق للتلاعب بشخص عزيز. غالبًا ما تعطي صورة الضحية البائسة لحاملها "مكاسب" في شكل سلطات ضمنية وتعويضات. يحدث أن يعيش الشخص في دور الضحية لسنوات وقد اعتاد على ذلك بالفعل ، ومع ذلك ، لم يعد يثير التعاطف والرغبة في المساعدة لدى من حوله ، بل على العكس من ذلك ، يثير الانزعاج وحتى عدوان.
لأنه في الواقع ، قد يبدو الأمر غريبًا ، فإن الضحية هي التي تنتهي دائمًا في قمة الهرم في نظام الأسرة. مثل هذا الشخص يؤثر على الآخرين من خلال شعورهم بالذنب. بمرور الوقت ، يبدأ الأشخاص المشاركون في هذه اللعبة في فهم هذا التلاعب بشكل مباشر أو شبه واعي والرد عليه بعدوانية.
- ترياق.
من الأفضل وضع قاعدة في الأسرة لنسيان المظالم. ولا يتذكر كل منكما خطايا الماضي أثناء المشاجرات العائلية. لن يؤدي إلى أي شيء جيد على أي حال. في حالة قيام أحد الشركاء بالإساءة إليك بشيء ما ، فمن الأفضل مناقشة هذه المشكلة على الفور. متحضر وصحيح ، دون إعطاء تقييمات لما يحدث أو للشريك.
توضيح الموقف وتعديل قواعد التفاعل لتقليل احتمالية تكرار موقف مشابه. دعنا نقول مجازًا: اكتب الإهانات على الرمال ، واحفر الأفراح في الرخام والجرانيت. اجعلها هي المعيار لعائلتك وانظر إلى أي مدى ستصبح حياتك أسهل وأكثر سعادة.
2. التلاعب بالغضب.
هناك أناس هائجون لإجبارك على الاستسلام لهم. هؤلاء متلاعبون يستخدمون ما يسمى بالغضب التكتيكي.
- ترياق.
أسوأ شيء هو الاستمرار في مثل هذا الشخص. بعد كل شيء ، إذا نجحت تقنيته ، فسيواصل القيام بذلك معك ومع الآخرين في المستقبل. بادئ ذي بدء ، ستحتاج إلى تصميمك: يجب ألا تستسلم أو تسمح للصراخ عليك. فقط إذا استمر المتلاعب بالصراخ ، غادر. استمر في هذا السلوك في أي مناوشات لاحقة عندما يكون غاضبًا ، حتى يتعلم الخصم الغاضب التصرف معك بعقلانية.
فيما يتعلق بغضبك ، الذي غالبًا ما يتم استفزازك إليه ، فإن الأمر يستحق تطوير موقف واعي وقواعد مسبقًا. تذكر أنه في حالة الغضب ، قد تتمكن حتى من إلقاء أفضل خطاب لك. ولكن هناك احتمال كبير أن تندم عليه لاحقًا وستندم عليه طوال حياتك.
3. التلاعب بالصمت.
يستخدم الناس الصمت الهادف عندما يريدون إظهار مدى انزعاجهم. خلاف ذلك ، في رأيهم ، سوف تعتقد أن المشكلة ليست مهمة بالنسبة لهم. الأشخاص الذين يلجأون غالبًا إلى الصمت لأسباب بسيطة يخلقون جوًا غير سار يمكن أن يفسد علاقات العمل. الصمت محسوب ليجعلك تشعر بالذنب عندما تدرك مدى انزعاج هذا الشخص.
- ترياق.
حاول الامتناع عن اللعب مع "Pouty" ، لأنه إذا نجح مرة واحدة ، سيلجأ الصامت إلى هذه التقنية طوال الوقت. لكن لا تكن قاسيًا معه ؛ يتصرف مثل كل شيء على ما يرام. انتظر ، دعه يكسر حاجز الصمت بنفسه. في حالة إجراء مناقشات مع شخص صامت ، استمع إليه بعقل متفتح. اشرح له بطريقة ودية ومعقولة ما تقوم عليه وجهة نظرك.
حتى لو استمر محادثك في العبث بعد قصتك ، فستعرف أنك بذلت قصارى جهدك. لم تتراجع لمجرد تجنب الصمت المصمم لإجبارك على الاستسلام.
4. التلاعب بالحب.
"إذا كنت تحب ، إذن." هذا التلاعب مصمم للأشخاص المقربين الذين لديهم موقف إيجابي تجاه المتلاعب. الخوف من الرفض وفقدان الحب قوي لدى الناس منذ الطفولة. حاول العديد من الآباء بطريقة غير حكيمة التلاعب بأطفالهم ، قائلين "إذا لم تستمع إلي / تفعل ما أقوله ، وما إلى ذلك ، فسوف أتوقف عن التواصل معك / حبك / الاعتناء بك ، إلخ."
- ترياق.
الحب ليس موضوع مساومة ، بل نتيجة علاقة. عندما تلاحظ استغلال مشاعرك ، فكر في مدى احتياجك إليها.
5. التلاعب بالأمل.
غالبًا ما تخفي الوعود الرائعة وراءها الرغبة في المنفعة اللحظية لمؤلفها. كانت الوعود الرائعة للقط باسيليو والثعلب أليس تمليها رغبتهم في الحصول على الوعد الذهبي الذي تم جلجله في جيب بينوكيو في أقرب وقت ممكن. غالبًا ما تقود مثل هذه "الأغاني" مواطنين أكثر دراية إلى دفن النقود "في ميدان المعجزات في بلاد الحمقى".
- ترياق.
يقول مثل عربي: "الحكيم يأمل أفعاله والجاهل يأمل في الرجاء". ثق بالحقائق وليس الآراء. اتخذ القرارات بناءً على تجربة حقيقية ، وليس بناءً على قصص أو افتراضات شخص آخر.
6. التلاعب بالغرور.
قد تبدو الخطافات الصغيرة التي تتشبث بشدة بالأنا المفرطة وكأنها تعليق بريء. الثناء المستخدم في حساب تحقيق أهدافك: "أنت ممتاز في كتابة التقارير! بالتأكيد ، ومع ما أريد أن أقدمه لك ، لا أحد يستطيع أن يفعل أفضل منك!" ربما لا تستطيع. "الترياق.
تذكر ، هل كنت تخطط لتقديم العرض قبل تقديم الاقتراح الاستفزازي؟ تحقق مما إذا كان يناسب اهتماماتك وقدراتك.
7. التلاعب بالسخرية أو السخرية.
يختار المتلاعب نغمة ساخرة في البداية ، وتصريحات وتصريحات انتقادية ، محنك بالنكات أو التعليقات الاستفزازية.
- ترياق: من المستحيل أن تتعرض للإهانة بدون مشاركتك. لا تصدق - حاول أن تشعر بالإهانة بهذه الطريقة ، من أجل لا شيء على وجه الخصوص. فقط إذا لم تستسلم لاستفزازات المتلاعب ، وإدراك أو تذكير نفسك بمن وماذا تتعامل معه ، فستتمكن من الحفاظ على وضوح الفكر ودقة الصياغة والتوازن العاطفي.
ماذا يعني التلاعب بشخص ما؟ التلاعب هو طرق مختلفة للإيحاء ، تؤثر على وعي الخصم من خلال العقل الباطن. في بعض الأحيان تصل إلى التنويم المغناطيسي (على سبيل المثال ، التنويم المغناطيسي الغجر والعلاج النفسي).
الشخص الذي يعرف كيفية إدارة الناس هو عالم نفس دقيق بطبيعته. يتعاطف باستمرار مع شخص ما ، لكنه لا ينفصل عن شخصيته على الإطلاق. يعرف تلك المجالات من النفس التي يمكن استخدامها لأداء أدوارها ، وتقديم أفكار مفيدة. يعرف كيف يجبر دون جهد على فعل ما لا يفعله المحاور بمحض إرادته. تعرف على كيفية قراءة المعلومات غير اللفظية للتلاعب بالناس.
من خلال التلاعب الماهر ، تصل المعلومات إلى المجال التحفيزي للخصم بطريقة ملتوية - تجاوز الوعي. القاعدة الأساسية لكيفية التلاعب بالناس هي أن التعبيرات تُعطى في شكل محايد ، أو بمرافقة عاطفية تحجب المعنى الرئيسي. يهدئ الشعور بالنقد والاحتجاج. الاختيار الواعي للكلمات ، مزيجها يغير تصور الواقع الموضوعي.
- عاقل ، مع التفكير المنطقي المتقدم ؛ ليس من السهل إلهام مثل هذه الشخصيات. لديهم بقعة ناعمة: حب الراحة والرفاهية والراحة والأمان. هذا تلاعب على مستوى الحاجات.
- عشاق الترفيه هدف ضعيف ، والعقلانية والفطرة السليمة ليست من أولوياتهم ؛
- يستسلم الماديون المفرطون بسرعة للأفكار التي تعد بالربح ؛
- اقتصادية للغاية: يختارون الأرخص وبكميات كبيرة.
- النرجسيون يستسلمون للتلاعب بالمجاملات والإطراء ؛
- مع غرائز حيوانية متطورة - يتم إسقاطها بسبب بدائية الاحتياجات: حب الطعام ، والنوم ، والعلاقات الجنسية ؛
- ينحاز المثقفون ذوو الضمير إلى المتلاعب من أجل فهم وجهة نظره ؛
- بشعور متطور بالعدالة - يكفي للمتلاعب أن يضغط على الضحية ، ويركز على الضمير والشعور بالواجب ؛
- زيادة احترام الذات - من السهل على مثل هذا الشخص أن يلهم أنه يستحق المزيد ؛
- الجشع يستسلم لعروض ووعود مغرية ؛
- كبار السن - غالبًا ما يكون هؤلاء الأشخاص ساذجين ، لأنهم لا يتكيفون مع إطار العصر الجديد ويعيشون في ظروف الظروف القديمة الأكثر انفتاحًا.
تحت التلاعب بالناس ، تحتاج إلى فهم مجموعة كاملة من التقنيات للتأثير على عقول الآخرين. في الواقع ، هذا فن كامل ، مما يوحي بأن الشخص المتلاعب (المتلاعب) ، الذي يفهم تعقيدات النفس البشرية ، يجد نهجًا فرديًا لأي شخص. في الوقت نفسه ، يقوم باستمرار بتشكيل صورة جديدة لنفسه من أجل تحقيق أهدافه. كثير من الناس ، للأسف ، لا يعتقدون حتى أن هناك عددًا كبيرًا من تقنيات وتقنيات التلاعب ، وأنه بمساعدتهم "تتم إدارتهم" يوميًا تقريبًا. هذا لأن التلاعب يميل إلى التخفي. قليل من الناس قادرون على إتقان جميع الأساليب ، ولكن حتى القليل منها يكفي لتوجيه تصرفات شخص معين في الاتجاه الصحيح.
يجب أن يكون لدى المتلاعب فكرة عن أنواع الشخصية ، وأن يكون حساسًا لمزاج الناس وحالتهم العاطفية. ويمكن لأي منا أن يقع تحت تأثير مثل هذا الشخص. لكن الاختلاف في القابلية للإيحاء (سواء كنا أكثر أو أقل تأثراً) يعتمد على الخصائص الفردية. حتى أن هناك من لا يمكن التلاعب به. غالبًا ما تكون هذه الطبيعة قوية جدًا وذات نظرة ثاقبة لها خصائص عقلية محددة. ويحاول المتلاعبون عدم التورط معهم ، لأن كل نواياهم الخفية تتضح على الفور.
أي متلاعب هو عالم نفس إلى حد ما ، لأنه يحدد "إمكانات" الضحية ونقاط ضعفه ومزايا وعيوب الشخصية والمزاج. وبمجرد العثور على نقطة ضعف ، يبدأ في العمل عليها. يمكن أن تكون هذه النقطة حالة عاطفية أو حالة من الحب أو المودة أو الاستياء أو الاهتمام أو الاقتناع. تتمثل المهمة الرئيسية للمعالج في تحديد النقطة بالضبط. تسترشد وسائل الإعلام (التلاعب الجماهيري) والشخصيات العامة والسياسيون وغيرهم من الأشخاص رفيعي المستوى الذين يتصرفون بدافع المصالح الأنانية بمبادئ مماثلة في أنشطتهم.
بالمناسبة ، في شكل يسهل الوصول إليه ، تتحدث تاتيانا فاسيليفا ، المدربة في خط الاستواء ، عن ماهية التلاعب. شاهد الفيديو ، وبعد ذلك سنتحدث عما يخبرنا به علم النفس عن التلاعب بالناس.
أساسيات سيكولوجية التلاعب. التقنيات النفسية للتلاعب بالوعي العقلي للإنسان والجماهير
فن التلاعب بالناس. كيف تتعلم كيف تتلاعب بالناس
يتمتع بعض الأفراد بموهبة التلاعب منذ سن مبكرة - في مرحلة الطفولة ، يقوم معظمنا بذلك دون وعي ، بمرور الوقت ، إما نسيان هذه المهارات ، أو تطويرها وتحسينها. ماذا يعني التلاعب بشخص ما؟ يعني هذا حرفيًا التأثير المباشر أو غير المباشر ، مما يجبر الشخص على التصرف وفقًا لخطة المتلاعب.
هل يستحق تعلم هذا التأثير؟ نعم بكل تأكيد. تسمح لك تقنية الاختراق في العقل الباطن البشري بإلهام الناس بما تريد ، بينما لا تستخدم شيئًا سوى التواصل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معرفة التقنيات الممكنة من هذا النوع تحمي من التبعية اللاواعية للأفراد الآخرين. فن التلاعب بالناس سهل بالنسبة لشخص ما ، وصعب للغاية بالنسبة لشخص ما ، كل هذا يتوقف على الصفات الفردية لشخصية المتلاعب المحتمل.
طرق وتقنيات وطرق التلاعب. (التقنيات النفسية الحديثة للتلاعب)
قد تكون طرق الرد مختلفة ، اعتمادًا على مهارات موضوع التلاعب. على سبيل المثال ، نتيجة لـ "الضبط" (ما يسمى بالمعايرة في البرمجة اللغوية العصبية) ، يمكنك أولاً وضع حالة ذهنية مشابهة لتلك الخاصة بالمتلاعب ، ثم تهدئة المتلاعب أيضًا. أو ، على سبيل المثال ، يمكنك إظهار هدوئك واللامبالاة المطلقة لغضب المتلاعب ، وبالتالي إرباكه ، وبالتالي حرمانه من ميزة التلاعب. يمكنك زيادة وتيرة عدوانيتك بشكل حاد من خلال تقنيات الكلام في وقت واحد مع لمسة خفيفة من المتلاعب (يده وكتفه وذراعه ...) ، وتأثير بصري إضافي ، أي في هذه الحالة ، نأخذ زمام المبادرة ، ومن خلال التأثير في نفس الوقت على المتلاعب بمساعدة المنبهات البصرية والسمعية والحركية ، فإننا ندخله في حالة نشوة ، وبالتالي الاعتماد عليك ، لأنه في هذه الحالة يصبح المتلاعب نفسه هو موضوع تأثيرنا ، ويمكننا إدخال مواقف معينة في عقله الباطن ، لأن من المعروف أنه في حالة الغضب ، يخضع أي شخص للترميز (البرمجة النفسية). يمكن أيضًا استخدام تدابير مضادة أخرى. يجب أن نتذكر أنه في حالة الغضب يكون من الأسهل إضحاك الشخص. يجب أن تعرف عن هذه الميزة النفسية واستخدامها في الوقت المناسب.
التلاعب هو أسلوب نفسي خفي يمكنك من خلاله إجبار أي شخص ، كما أؤكد ، أي شخص ، على القيام بالأعمال التي تحتاجها ضد إرادته ومصالحه. 
لكن هذا هو التعريف القياسي للتلاعب. دعونا نعطي هذه المهارة تعريفًا أوسع وأكثر عملية. التلاعب هو سلاح نفسي يمنح الشخص نفس الميزة (بل وأكثر) على الآخرين مثل الأنواع الأخرى من الأسلحة. باستخدام هذا السلاح ، يمكنك الهجوم والاستيلاء ، أو الدفاع والدفاع. يساعدك على البقاء والنجاح. المتلاعب الجيد ، أي الشخص الذي يمتلك بمهارة تقنيات نفسية خفية ، أقوى بكثير من الرجل المسلح حتى الأسنان. 
لماذا؟ لأنه يستطيع تشجيع مجموعة متنوعة من الأشخاص على الإجراءات التي يحتاجها وبالتالي حل أي مشاكل ومهام. وما هي المشاكل والمهام التي يمكن أن يحلها شخص مسلح بأسلحة مألوفة في فهمنا؟ فقط القليل ، أليس كذلك؟ قوة السلاح لها حدودها. لكن لا توجد قيود على التلاعب. يمكنك التلاعب بجميع الأشخاص دون استثناء ، سواء الأكثر اعتيادية أو الأقوى قوة أو قوة. القيد الوحيد هو قدراتك الخاصة. كلما كانت مهاراتك في التلاعب أكثر إتقانًا ، زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك التلاعب بهم. التلاعب نفسه ليس له قيود - يمكن التلاعب بأي شخص.
الشخص الذي يتقن فن التلاعب يمتلك العالم. سيخبرك أي عميل استخبارات أو سياسي أو شخصية إعلامية أو عالم نفسي بهذا. وإذا كان هناك من يدرس ويستخدم التلاعب للتأثير على وعي الجماهير والتحكم في نفسية الأفراد على المستوى المهني ، فلا بد من وجود أولئك الذين يجيدون فن مقاومة المتلاعبين المحنكين. فيما يلي 5 طرق صعبة بشكل خاص للتلاعب بالناس وكيفية مواجهتهم. غالبًا ما تستخدم هذه التقنيات من قبل وكالات الاستخبارات أو وسائل الإعلام أو السياسيين أو الهياكل التجارية أو المعلنين أو الشخصيات التجارية أو الأشخاص العاديين الذين لم يعدوا كذلك عندما وصلوا إلى مستوى الله في التلاعب.
الطريقة 1. العدوى العاطفية
غالبًا ما يستخدم هذه التقنية من قبل السياسيين ورجال الأعمال والممثلين ورجال التلفزيون. إنه مصمم لتجاوز الرقابة على النفس البشرية ، والتي تبني حواجز أمام اختراق المعلومات غير المرغوب فيها أو غير ذات الصلة أو غير الضرورية في الوعي. في هذه الحالة ، يتم توجيه التأثير المتلاعب إلى المشاعر من خلال العدوى العاطفية. من خلال إعطاء المعلومات مشاعر حية ، يمكنك الوصول بسهولة إلى قلب الشخص ، والضغط على ردود أفعاله وغرائزه ، وبالتالي جعل التجربة "التجريبية" عاصفة من المشاعر التي يحتاجها المتلاعب. يمكنك مشاهدة هذه التقنية أثناء العمل في الإعلانات ، وبرامج الواقع ، والحملات الانتخابية ، والمبيعات ، وغيرها من المواقف التي تتطلب من الناس أن يكونوا متحمسين عاطفيًا.
مكافحة التلاعب: كن مدركًا ومدركًا لأهداف الأشخاص الذين يلفونك إلى المشاعر. ضع هدفك دائمًا في الاعتبار ، وإذا كانت الخدمة المقترحة أو المنتج أو الترفيه أو الوعد يرضيه بالتأكيد ، فاعتبر العدوى العاطفية مكافأة ممتعة. إذا أدت تصرفات المتلاعبين المزعومين بعيدًا عن نيتك الحقيقية ، فإن المتلاعبين حقيقيون. توقف وخذ قسطًا من الراحة لاتخاذ قرار دون هجمة.
الطريقة الثانية: الأوامر المخفية للعمل
يقوم المتلاعبون الماهرون بإخفاء أوامرهم في الطلب ، مما يسمح للشخص بالاعتقاد بأنه يمتلك الموقف. وخير مثال على ذلك هو حكاية زن البوذية.
من خلال المحادثات الحكيمة ، اجتذب معلم Zen Bankei أتباع طوائف مختلفة إلى دائرة أتباعه ، مما جعلهم مستمعين مخلصين ودائمين. غير راضٍ عن هذا الظرف ، جاء كاهن طائفة نيتشيرين ذات مرة إلى بانكي أثناء محادثة مع طلابه ، وقال بسخرية:
- بانكي! فقط أولئك الذين يحترمونك يستمعون إليك ويطيعون كلامك. وأنا لا أحترمك! اجعلني أطيعك!
- بخير! اقترب وسأريكم أنه يمكنني القيام بذلك بسهولة.
مر Nichiren بغطرسة بين حشد الطلاب ، ووقف على اليسار ، كما أشار سيد الزن بيده.
"لا ، رغم ذلك" صحح بانكي نفسه. - قف يمينا. بهذه الطريقة تحصل على فكرة أفضل عما يحدث.
أطاع الكاهن بنفس التعالي.
- يرى؟ التفت إليه بانكي مرة أخرى. "أنت تطيعني ، ولم أبدأ حتى مجادلاتي بعد. أنا متأكد من أنك شخص دقيق وعميق. اجلس في دائرة تلاميذي واستمع.
مكافحة التلاعب: يجب أن يكون لديك "نظام تنسيق" واضح خاص بك يمكنك الاعتماد عليه حتى في اتخاذ القرارات غير الواعية. ستزود المبادئ والمعتقدات الراسخة وعقيدة الحياة "العمود الفقري" بمحور يقوم المتلاعبون فيه بكسر أسنانهم.
الطريقة الثالثة. تكتيكات تجنب المناقشة
تستخدم تقنية التلاعب هذه الاستياء أو اللوم كسلاح نفسي. الهدف الرئيسي هو تعطيل المناقشة ، مما يكتسب نتيجة غير مرغوب فيها للمتلاعب. إنه يثير الخلاف من أجل إثارة غضب المحاور ، وإثارة المشاعر المدمرة فيه ، وتحويل المناقشة إلى شجار يخرج عن الموضوع قيد المناقشة. يمكن للمتلاعب استخدام هذه الحيل: مقاطعة فظة لخطاب الخصم ، وزيادة النبرة ، والإهمال ، وعدم الرغبة في الاستماع ، وعدم الاحترام. قد تبدو عباراته الاستفزازية على النحو التالي: "من المستحيل إجراء محادثات بناءة معك - أنت تسمع نفسك فقط!" ، "سلوكك التوضيحي يجعل من المستحيل مواصلة حديثنا!" ، "سأدخل في مبارزة فكرية معك ، لكن يبدو أنك أعزل! "،" لا أنوي الاعتزاز بمجمعاتك! قم بتهدئة أعصابك - فلنواصل المحادثة!
مكافحة التلاعب: سلاحك الرئيسي هو الهدوء العاطفي. استجب لأي هجمات بهدوء ، وتذكر أنها يمكن أن تكون استفزازات. سيبقى المتلاعب "ذا أنفه" إذا تركت حديثه المدروس بعناية والمتدرب دون رد فعل (لا إجابة ، أعذار ، ضجة ، إلخ.)
الطريقة الرابعة: "أيكيدو" النفسي
هذه التقنية هي الأساس لمبدأ التباين الإدراكي. يوفر المتلاعب المعلومات اللازمة عن تباين الأحداث ، وتحقيق تغيير في معتقدات الخصم ورد فعله الإيجابي على الظروف. وخير مثال على ذلك هو الرسالة التي نشرها عالم النفس روبرت سيالديني في كتابه The Psychology of Influence.
إنه رجل رائع ، لقد وقعنا في حب بعضنا البعض وسوف نتزوج. لم نحدد موعدًا بعد ، لكن الزفاف سيكون قبل أن يصبح حملي ملحوظًا. نعم ، أمي وأبي ، أنا حامل. وسبب تأخر زواجنا أن صديقي أصيب بعدوى طفيفة تتدخل في فحوصات الدم قبل الزواج ، وتعاقدتها منه سهواً ...
الآن ، بعد أن أخبرتك بما حدث ، أريد أن أخبرك أنه لم يكن هناك حريق في النزل ، لم أكن في المستشفى ، لست حامل ، لست مخطوبة ، أنا غير مصاب وليس لدي خطيب. ومع ذلك ، أحصل على درجات منخفضة في التاريخ الأمريكي ودرجات سيئة في الكيمياء ، وأريدك أن تنظر إلى هذه الدرجات بحكمة وتنازل. ابنتك المحبة شارون ".
مكافحة التلاعب: "من ليس له نقد فليس له رأس!" تقول الحكمة الإنجليزية. تعلم أن تنتقد كل شيء. سيكون التأثير عليك في هذه الحالة أكثر صعوبة وخطورة. تذكر نظام القيم الخاص بك ، والمواقع المختارة ، والأولويات طويلة المدى واربطها دائمًا بالمعلومات التي تتلقاها تحت تأثير المتلاعبين.
طريقة 5. غريزة القطيع
الهدف الرئيسي للمتلاعب الذي اختار هذه الطريقة هو إجبار الخصم على الالتزام برأي الجماهير. يمكنه أن يؤدي إلى هذا بمثل هذه العبارات: "كل الناس العاديين يفعلون هذا!" ، "لن يجادل شخص عاقل واحد مع هذا!" ، "كيف حالك أفضل من الآخرين؟!" وهكذا ، فإن المعتدي يؤثر على غريزة القطيع المتأصلة في كل شخص على المستوى الجيني. البقاء على قيد الحياة "في القطيع" أسهل بكثير ، وسيبدأ الخصم غريزيًا في الشعور بثقة أكبر عندما يتصرف مثل غالبية الأشخاص من المجتمع الاجتماعي الذي ينتمي إليه. من السهل التلاعب بأولئك الذين يريدون العيش "مثل كل الناس العاديين".
مكافحة التلاعب: لا يوجد شيء أسوأ من أن تكون مثل أي شخص آخر. بالنسبة لأولئك الذين يخشون أن يبرزوا من بين الحشود ، وأن يكون لهم رأيهم الخاص ، وأن يصبحوا "شاة سوداء" أو شخصية مشرقة ، فإن الحياة متوسطة. هذا الوقت. ثانيًا - ستساعدك إشارة منه في شكل كلمات علامة عامة على عدم الوقوع ضحية لمتلاعب: كل شيء ، لا أحد ، أي شخص ، دائمًا ، أبدًا ، في كل مكان.