अपने दम पर एक अच्छा बिजनेस प्लान कैसे लिखें। शुरुआती लोगों के लिए एक व्यवसाय योजना लिखना: विस्तृत अनुशंसाएँ

एक व्यवसाय का प्रारंभिक बिंदु हमेशा एक विचार, एक प्रारंभिक आवेग और आय उत्पन्न करने वाली गतिविधियों में संलग्न होने की इच्छा होती है। किस दिशा को चुनना है, कौन सा व्यवसाय बेहतर होगा, यह तय करना बेहतर है कि आप अपना व्यक्तिगत उद्यमी, एलएलसी या कंपनी की अन्य कानूनी स्थिति खोलने से पहले तय करें।

उद्यमी लोग कागज पर रणनीति विकसित करने के लिए इच्छुक नहीं हैं, जो सही व्यवसाय योजना तैयार करने से परिचित हैं, उन्हें उंगलियों पर गिना जा सकता है। लेकिन व्यर्थ में, क्योंकि यह वित्तीय और आर्थिक उपकरण है जो संभावित त्रुटियों की गणना करने के लिए जोरदार गतिविधि की शुरुआत से पहले अग्रिम में मदद करता है।

अधिकांश कार्य योजना को अनावश्यक मानते हुए कार्य योजना बनाने के महत्व की उपेक्षा करते हैं। हालाँकि, किसी को ऐसी परिस्थितियों का सामना करना पड़ता है जब अपने स्वयं के व्यवसाय के मालिक को एक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए मजबूर किया जाता है। आपातकालीन आधार पर, एक "योजना" अल्पकालिक होती है, वास्तविकता के आंकड़ों से दूर, लेकिन निवेशकों के लिए आकर्षक या, उदाहरण के लिए, बैंक के क्रेडिट विभाग के लिए।

एक उद्यमी जो इस तरह से अपनी चमत्कार परियोजना पेश करने का फैसला करता है, उसे सबसे अच्छा, एक साधारण इनकार, और सबसे खराब, एक क्षतिग्रस्त प्रतिष्ठा का सामना करना पड़ेगा। यह एक वास्तविक, सुविचारित व्यवसाय योजना की क्षमता को कम आंकने के लायक नहीं है। वास्तव में, यह निवेशकों के लिए नहीं, बल्कि स्वयं उद्यमी के लिए आवश्यक है, ताकि व्यवसाय शुरू होने के पहले ही महीनों में जल न जाए।

2. एक छोटे उद्यम के लिए व्यवसाय योजना विकसित करने की प्रक्रिया

यदि आप उन सभी लक्ष्यों को एक साथ रखते हैं जिनके लिए यह उपकरण बनाया गया है, तो योजना रणनीतिक योजना पर आधारित होती है। हां, व्यवसाय खोलते समय यह वांछनीय है, अनिवार्य भी। दूसरी ओर, अर्थव्यवस्था में नियोजन एक महत्वपूर्ण क्षण और सफलता की कुंजी है।

इसलिए, न केवल शुरुआती लोग व्यावसायिक योजनाएँ विकसित करते हैं, बल्कि एक वर्ष से अधिक समय तक काम करने वाली फर्में भी। किसलिए? तैरते रहने के लिए। एक नियम के रूप में, बड़ी प्रतिष्ठित कंपनियों में, एक पूरा विभाग योजना बनाने में लगा हुआ है। पिछले वर्षों में कंपनी के काम के लिए तैयार आंकड़े होने के बाद, अग्रदूतों की तुलना में इसका विश्लेषण करना और योजना बनाना बहुत आसान है।

तो, आइए समझाने की कोशिश करें कि कहां से शुरू करें और कैसे खत्म करें। आइए मान लें कि व्यवसाय योजना का उपयोग व्यवसाय करने के लिए एक अवधारणा के रूप में किया जाता है। इसलिए, निम्नलिखित प्रमुख बिंदुओं पर काम करने की आवश्यकता है:

• - मामला क्यों बनाया जा रहा है;
• - अपेक्षाओं का परिणाम क्या है;
• - प्रबंधकीय क्षमता;
• - मॉडल का लचीलापन;
• - बाहरी कारकों के लिए संवेदनशीलता;
• - वित्तीय स्थिरता;
• - प्रतिस्पर्धात्मकता।

3. छोटे व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना कैसे लिखें

कंपनी की व्यावसायिक योजना में लक्ष्य और योजनाएँ होती हैं जिनके लिए समय सीमा निर्धारित की जाती है। आपको यहां जल्दी नहीं करनी चाहिए, ताकि हवा में महल न बनाएं। कार्य वास्तविक रूप से प्राप्त करने योग्य और साथ ही थोड़ा महत्वाकांक्षी होना चाहिए।

संभावित निवेशकों के लिए व्यवसाय की क्षमता और कंपनी के प्रदर्शन को देखना महत्वपूर्ण है यदि यह एक वर्ष से अधिक समय से काम कर रहा है।

जितने अधिक लक्ष्य प्राप्त होते हैं, प्रतिष्ठा उतनी ही अधिक होती है।

योजना में घटनाओं की विशिष्ट तिथियाँ देना अनावश्यक है, क्योंकि उन्हें कार्यक्रम और लक्ष्यों के एक समूह से बाँधना होगा। कैलेंडर के पीछे रहने से नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।

आंतरिक उपयोग के लिए, आप अधिक विस्तृत कार्यक्रम बना सकते हैं, और व्यवसाय योजना में केवल महत्वपूर्ण चरणों को उजागर कर सकते हैं।

तारीखों को वहीं छोड़ दें जहां उनकी सटीक गणना की जा सके।

व्यवसाय विकास के मुख्य चरणों का वर्णन करने से पूरी तरह इनकार करना सबसे अच्छा विकल्प नहीं है। समीक्षक डमी योजना की आलोचना करेगा; एक व्यक्तिगत संदर्भ पुस्तक के रूप में एक विकास परियोजना को पूरी तरह से तैयार करने के मामले में, लक्ष्यों का चरणबद्ध कार्यान्वयन अधिक स्पष्ट रूप से अपनाई गई रणनीति की शुद्धता को प्रदर्शित करेगा या इसकी कमियों को प्रकट करेगा।

4. लघु व्यवसाय व्यवसाय योजना उदाहरण

नीचे एक लघु सेवा व्यवसाय के लिए एक नमूना विकास योजना दी गई है।

परिच्छेद 1।

सारांश एक परिचयात्मक पैराग्राफ है, यह उन लोगों के लिए समर्पित है जिन्हें कंपनी विकास के लिए अतिरिक्त धन प्राप्त करने के लिए ब्याज देना चाहती है।

पूरी योजना पर काम पूरा होने के बाद सारांश लिखने की सिफारिश की जाती है। क्यों? क्योंकि वास्तव में यह प्रत्येक पैराग्राफ में विस्तार से वर्णित इरादों का सारांश निर्धारित करता है। सारांश की मुख्य भूमिका दिलचस्पी और आगे पढ़ने को प्रोत्साहित करना है।

उदाहरण।

यह व्यवसाय योजना 1 मिलियन रूबल की राशि में निवेश आकर्षित करने के लिए कार्यालय उपकरण रखरखाव कंपनी "एपसन सर्विस सेंटर" का प्रतिनिधित्व करती है, इसके बाद एससी के रूप में संदर्भित किया जाता है, जो पेशकश की जाने वाली सेवाओं की सूची में वृद्धि करेगा, ग्राहक आधार का विस्तार करेगा।

SC एक बढ़ती हुई कंपनी है जिसे एक व्यक्तिगत उद्यमी द्वारा बनाया गया है जो वर्तमान में एकमात्र और सही मालिक है। संपर्कों के लिए पता: शहर, सड़क, फोन।

व्यवसाय की नींव (2008) के बाद से, उद्यमी को मॉस्को और नोवोसिबिर्स्क में अधिकृत सेवा केंद्रों में नियमित रूप से प्रशिक्षित किया गया है।

एप्सन कार्यालय उपकरण की मरम्मत के लिए जापानी कंपनी के प्रबंधन द्वारा हस्ताक्षरित योग्यता के स्तर की पुष्टि करने वाले प्रमाण पत्र हैं।

पिछला कार्य अनुभव हमें कार्यालय उपकरण के प्रमुख निर्माताओं के प्रिंटर, स्कैनर, फैक्स, मॉनिटर, प्लॉटर, कॉपियर की मरम्मत करने की अनुमति देता है।

बाजार की क्षमता का सर्वेक्षण हमें गतिविधि की सीमाओं के विस्तार की संभावना के बारे में निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है।

एन शहर में कोई उच्च योग्य विशेषज्ञ नहीं हैं, निकटतम ईपीएसन सेवा केंद्र शहर से 25 किमी दूर है।

इसके अलावा, बजटीय संगठनों और क्रेडिट संगठनों के पास पड़ोसी शहर में उपकरणों के रखरखाव के लिए आवेदन करने का अवसर नहीं है, क्योंकि यह रूसी संघ के किसी अन्य विषय में स्थित है।

इन संगठनों को शहर एन ... आदि से 450 किमी दूर स्थित शहर ए में सेवा के लिए उपकरण भेजने के लिए मजबूर किया जाता है।

बिंदु 2।

यदि आप "सारांश" आइटम को छोड़ देते हैं, तो व्यवसाय योजना को "व्यवसाय बनाने के लक्ष्यों और उद्देश्यों" आइटम के साथ खोलें।

लक्ष्यों का एक सुसंगत विवरण दिया गया है, जहाँ मुख्य कार्य आपकी जोरदार गतिविधि का लाभ है। यह स्पष्ट है कि मालिक लाभ की उम्मीद करता है, इसके विपरीत, उपभोक्ता अपनी बचत को वैसे ही देने के लिए तैयार नहीं है - वह लाभ देखना चाहता है, अपने लिए लाभ।

आमतौर पर, मुख्य बिंदुओं का भी यहां वर्णन किया गया है, यदि वे पहले पैराग्राफ में इंगित नहीं किए गए थे, जैसे कि व्यवसाय का कानूनी रूप, स्वयं के धन की उपलब्धता, धन, मानव संसाधन, विपणन प्रोफ़ाइल, प्रतियोगी मूल्यांकन।

बिंदु 3।

प्रस्तावित कार्यों और सेवाओं का विवरण।

आइटम सवालों के जवाब देता है:

• आपकी कंपनी उपभोक्ताओं को क्या पेशकश करती है?
• - सेवाओं की सूची का विवरण (माल के नाम);
• - लक्षित दर्शक जो इन सेवाओं, कार्यों, सामानों में रुचि रखने में सक्षम हैं;
• - क्यों सेवाओं की श्रेणी एक निश्चित श्रेणी के लोगों के लिए रूचिकर होगी;
• - अन्य कंपनियों के समान ऑफ़र में लक्षित दर्शकों की रुचि क्यों हो सकती है, इत्यादि।

आइटम 4।

विस्तृत विपणन योजना।

विपणन योजना एक उपकरण के रूप में कार्य करती है जो बिक्री के स्थान को निर्धारित करती है। क्या बेचना है, कहां, कैसे, बिल्कुल वहीं क्यों; ब्याज कैसे लें, कैसे बेचें, अपने उपभोक्ता को कहां देखें।

व्यापार उत्पाद की मांग, संभावित ग्राहकों की सेवाओं, कार्यों, वस्तुओं, हितों की मूल्य सीमा के लिए भुगतान करने की क्षमता का पता लगाने के लिए विपणन अनुसंधान पर आधारित बाजार विश्लेषण।

आइटम 5।

बाजार खंड प्रतियोगिता विश्लेषण।

प्रतिद्वंद्वियों की क्षमताओं का पूरी तरह से आकलन करना, स्पष्ट, छिपे हुए प्रतिस्पर्धियों की पहचान करना और पूरे बिक्री बाजार पर कब्जा करने से बचाने के विकल्पों पर विचार करना आवश्यक है।

आइटम 6।

वित्तीय योजना।

माल के उत्पादन में संलग्न होने की योजना बना रही कंपनियां "उत्पादन योजना" आइटम के साथ व्यवसाय योजना को पूरक बनाती हैं।

1. वित्तीय योजना सभी संभावित खर्चों को दर्शाती है, उदाहरण के लिए:

• - व्यवसाय पंजीकरण (व्यक्तिगत रूप से या किसी विशेष कंपनी के माध्यम से);
• - कार्यस्थल का संगठन (फर्नीचर, उपकरण की खरीद),
• - परिसर, उपकरण का किराया;
• - विज्ञापन कंपनी (विज्ञापन, साइनबोर्ड, बिजनेस कार्ड);
• - कर्मचारी प्रशिक्षण;
• - कर;
• - उपभोग्य सामग्रियों की खरीद।

2. सभी आय को ध्यान में रखा जाता है।
एक वास्तविक आशावादी होने की सलाह दी जाती है: एक मूल्य सूची तैयार करें और संभावित आय की मात्रा की गणना करें।
3. आय और व्यय के आधार पर, कंपनी की लाभप्रदता और लौटाने की अवधि की गणना की जाती है।
4. आर्थिक जोखिमों की गणना।
5. धन स्रोतों का निर्धारण।

आइटम 7।

विकास अवधारणा।

गतिविधि विकास योजना: यह कहाँ से शुरू होती है, भविष्य में व्यवसाय की दृष्टि।

5. छोटे व्यवसायों के लिए व्यावसायिक योजनाएं निःशुल्क डाउनलोड करें

योजना बनाना, एक आर्थिक अवधारणा विकसित करना एक आम आदमी के लिए एक टाइटैनिक काम है। कई छोटे व्यवसाय मॉडल के लिए डिज़ाइन की गई योजनाएँ मुफ्त में उपलब्ध हैं। कोई भी इंटरनेट यूजर रेडीमेड प्लान डाउनलोड कर सकता है। व्यावसायिक योजनाएँ किन दर्शकों के लिए डिज़ाइन की गई हैं:

- आपकी कंपनी लंबे समय से अपने पैरों पर मजबूती से खड़ी है, भविष्य में कुछ भी बादल नहीं है, योजनाओं को तैयार करने का समय नहीं है, लेकिन निवेशकों, संस्थापकों, क्रेडिट कंपनियों को व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है;
- आप चयनित मार्केट सेगमेंट में पहला कदम उठा रहे हैं, बारीकियों को समझना लंबा और कठिन है।

6। निष्कर्ष

उद्यमशीलता, भले ही यह छोटा हो, अर्थशास्त्र और कर कानून की बुनियादी बातों के ज्ञान की आवश्यकता होती है। बाजार तंत्र आपूर्ति और मांग की एक लंबे समय से स्थापित प्रणाली के अनुसार काम करता है। आप भाग्य, अलौकिक वृत्ति, मौका पर भरोसा कर सकते हैं। व्यापार एक व्यावहारिक दृष्टिकोण और स्पष्ट योजना को पसंद करता है।

पहले लाभ पर आनन्दित होना, मुख्य बात उस क्षण को याद नहीं करना है जब बिक्री बाजार को बढ़ाने की मौजूदा लागत आय को कवर करना शुरू कर देती है। दिवालियापन, उद्यमशीलता के पतन की ओर ले जाने वाली घातक गलतियों से बचने के लिए कार्य योजना ठीक-ठीक बनाई गई है। तैयार व्यावसायिक योजनाओं के साथ जोखिमों की गणना करें, धन के निवेश को विश्वसनीय बनाएं, आय की गारंटी दें।

वीडियो देखें: "दुनिया में सबसे सफल लघु व्यवसाय"

अपना खुद का व्यवसाय बनाने के लिए एक आला और एक विचार चुनना आधी लड़ाई है। कोई भी भविष्य के उद्यम की सफलता की गारंटी नहीं दे सकता है।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि प्रक्रिया को कैसे व्यवस्थित किया जाए और स्टार्ट-अप पूंजी कैसे खर्च की जाए।

ध्यान से सोचाऔर अच्छी तरह से गठित परिदृश्य» विचार के कार्यान्वयन पर अनुमति देता हैन केवल तेजी से व्यापार शुरू करें, बल्कि यह भी संभावित त्रुटियों को रोकेंजिससे धन की हानि होती है।

एक योजना के साथ, आप अपने विचारों के यथार्थवाद और तात्कालिक संभावनाओं का आकलन करने में सक्षम होंगे। इसके अलावा, उन मामलों में स्क्रैच से व्यवसाय योजना का निर्माण अनिवार्य है जहां ऋण दिया जाना है।

उद्देश्य और संरचना

व्यवसाय योजना भविष्य के व्यवसाय के लिए एक रोडमैप है, जो दर्शाता है:

• कामकाज के मुख्य पहलू;
• संभावित समस्याएं;
• हानि के जोखिम;
• दृष्टिकोण;
• संकट विरोधी उपाय।

व्यवसाय योजना में भविष्य की कंपनी के अस्तित्व के सभी पहलुओं को निर्माण के क्षण से लेकर स्थिरता की स्थिति तक शामिल होना चाहिए, जब एक नए स्तर पर संक्रमण की आवश्यकता होती है। विवरण जटिल आर्थिक शब्दावली के बिना विस्तृत और अत्यंत सरल होना चाहिए, ताकि दस्तावेज़ सभी इच्छुक पार्टियों (मालिक, कर्मचारियों, बैंकरों, भागीदारों, निवेशकों) द्वारा समझा जा सके।

लेखक की सलाह!जिन लोगों को अध्ययन के लिए दस्तावेज़ स्थानांतरित किया गया है, उनके साथ गोपनीयता पर एक ज्ञापन (समझौता) समाप्त करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। यह कदम लिखित परियोजना के लेखक को विचार की चोरी और व्यावसायिक योजना में निहित जानकारी के अनधिकृत उपयोग से बचाएगा।

मात्रा के संदर्भ में एक विस्तृत योजना 30-40 पृष्ठों की होती है। जानकारी संक्षिप्त लेकिन सूचनात्मक तरीके से प्रस्तुत की जाती है। परियोजना में 4 मुख्य ब्लॉक शामिल हैं:

1. टिप्पणी- मुख्य अवधारणा को रेखांकित करता है (आधे पृष्ठ पर)।
2. सारांश- व्यवसाय योजना पर मुख्य निष्कर्ष और व्यवसाय करने के दौरान अपेक्षित परिणाम शामिल हैं।
3. मुख्य हिस्सा- परियोजना के "निकाय" पर हस्ताक्षर करता है।
4. अनुप्रयोग- उन पर ग्राफिक सामग्री (आरेख, टेबल, ग्राफ, प्रबंधकों का सारांश) प्रदर्शित की जाती है, जिससे आप अपने व्यवसाय की संभावनाओं का नेत्रहीन आकलन कर सकते हैं।

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि किसी विशिष्ट विचार के लिए एक खाका योजना बेकार हो सकती है। प्रत्येक प्रकार की गतिविधि में बारीकियाँ होती हैं, और इसके कामकाज के सिद्धांत व्यवसाय के अन्य रूपों से मौलिक रूप से भिन्न हो सकते हैं। इसलिए, इसके लेखन की संरचना को समझने की सलाह दी जाती है। गतिविधि के पैमाने और दायरे के आधार पर, प्रत्येक मामले में व्यक्तिगत रूप से एक संभावित व्यवसायी द्वारा विचार, प्रतियोगियों और सुविधाओं को लागू करने की योजना बनाने वाले आला का विश्लेषण करना होगा।

संकलन एल्गोरिथ्म

इस महत्वपूर्ण दस्तावेज़ को सही ढंग से संकलित करके, आप अपने व्यवसाय को हरी बत्ती देंगे। व्यवसाय योजना के मुख्य घटकों पर विचार करें:

व्याख्या।वास्तव में, यह हितधारकों के लिए एक अपील है, जिसमें बताया गया है कि परियोजना क्या है, कैसे और किसके द्वारा इसे लागू किया जाएगा। मुख्य विचार का संक्षेप में लेकिन रोचक ढंग से वर्णन करें।

सारांश।इस भाग के लेखन को जिम्मेदारी से देखें, क्योंकि यह वह है जो बिना किसी अपवाद के सभी संभावित भागीदार और निवेशक अंत तक पढ़ेंगे। सारांश यह निर्धारित करता है कि विचार सिद्धांत रूप में दिलचस्प है या नहीं। यदि कोई निवेशक व्यवसाय योजना के कुछ हिस्से को बदलने के लिए कह सकता है, तो जिस परियोजना का सारांश प्रभावित नहीं हुआ, उसे पहले चरण में खारिज कर दिया जाएगा। सारांश को विचार की सफलता, परियोजना के अपेक्षित परिणाम और उन्हें प्राप्त करने के तरीके के लिए तर्क को प्रतिबिंबित करना चाहिए। ऐसा करने के लिए, निर्दिष्ट करें:

• परियोजना का उद्देश्य;
• व्यापार सामग्री;
• वित्तीय जरूरतें (परियोजना बजट);
• उपभोक्ताओं के लक्षित दर्शक;
• उत्पाद (सेवा) की मांग के बारे में जानकारी;
• एनालॉग्स से अंतर;
• परियोजना की सफलता के वित्तीय संकेतक।

महत्वपूर्ण!यह ध्यान देने योग्य है कि तैयार की गई व्यावसायिक योजना के परिणामों के आधार पर सारांश लिखा गया है। परियोजना की पूरी तस्वीर को समझने के बाद ही आप सारांश को विशद और आश्वस्त रूप से प्रस्तुत कर पाएंगे।

लक्ष्य और उद्देश्य

वे परियोजना के परिणाम का एक मात्रात्मक दृष्टिकोण प्रदान करते हैं। एक लक्ष्य वह है जो एक परियोजना को घटित करता है। उद्देश्य प्राप्त किए जाने वाले प्रभाव हैं। व्यापार विचार, इसकी ताकत और कमजोरियों और चयनित बाजार खंड का विश्लेषण करें ताकि यह स्पष्ट हो कि परियोजना से किसे लाभ होगा।

उत्पाद या सेवा

इस भाग का विस्तार से वर्णन करें ताकि यह स्पष्ट हो कि आपको क्या करना है। यह प्रतिबिंबित करना आवश्यक है: उत्पाद (सेवा), विशिष्टता (लाभ), उपयोग की संभावनाएं, कर्मियों की आवश्यक योग्यता, प्रौद्योगिकी, लाइसेंसिंग (पेटेंट) की आवश्यकता का विवरण।

बाज़ार विश्लेषण

इसके बारे में जानकारी एकत्र करना और व्यवस्थित करना आवश्यक होगा: उपभोक्ताओं की संरचना, चयनित बाजार खंड की स्थिति और इसकी संभावनाएं, और प्रतिस्पर्धियों की क्षमताएं। आपके उत्पाद (सेवा) द्वारा चुने गए आला में व्याप्त हिस्से को ग्राफ़ या आरेख पर प्रतिबिंबित करने की सलाह दी जाती है।

विपणन की योजना

इस खंड का उद्देश्य एक संभावित निवेशक का पता लगाना है। किसी उत्पाद (सेवा) को बढ़ावा देने के लिए सावधानी से वर्णित रणनीति आत्मविश्वास को प्रेरित करने में मदद करेगी।

यह इंगित करना सुनिश्चित करें कि कौन सी विशेषताएं प्रतिस्पर्धियों से विचार को अलग करती हैं, यह इसके प्रचार में कैसे मदद करेगी, यह मूल्य निर्धारण को कैसे प्रभावित करेगी।

उत्पाद (सेवा) को बेचने के सभी तरीकों, विज्ञापन चालों और बिक्री को प्रोत्साहित करने के अवसरों का भी वर्णन करें।

उत्पादन योजना

यह आइटम भविष्य के व्यवसाय के भौतिक घटक को प्रकट करता है। इसमें इसके बारे में जानकारी होनी चाहिए: परिसर का प्रकार और स्थान, उपठेकेदारों की भागीदारी, आवश्यक उपकरण, आपूर्ति, उपकरण (सामग्री) की खरीद।

प्रबंधन कर्मचारी

कर्मियों (प्रबंधन और सामान्य कर्मचारियों) को इंगित करें जो विचार के कार्यान्वयन में शामिल होंगे, साथ ही उन्हें प्रेरित करने के तरीके (वेतन, मुआवजा)।

1. स्रोतों की आवश्यकता।आवश्यक धन की राशि, उनके आकर्षण के समय और स्रोतों का वर्णन करें। उधार देने के मामले में, धन, निवेश - मासिक लाभांश की राशि के पुनर्भुगतान के लिए शर्तों और संभावनाओं को इंगित करें। परियोजना के बजट को तालिका के रूप में चित्रित करना उचित है, जो परियोजना के वेतन, प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागतों को दर्शाता है।
2. वित्तीय योजना।एक महत्वपूर्ण खंड जो आपको व्यवसाय के विकास की भविष्यवाणी करने के साथ-साथ अनावश्यक खर्चों से बचने की अनुमति देता है। इसकी गणना की जानी चाहिए: बिक्री की मात्रा, संपत्ति और देनदारियों का संतुलन, लाभ और हानि अनुपात, नकदी प्रवाह, परियोजना का भुगतान। इसमें उन्हें दूर करने के तरीकों के संकेत के साथ जोखिम विश्लेषण भी शामिल है।

अनुप्रयोग

यह खंड एक अलग ब्लॉक है। इसमें सांख्यिकीय जानकारी, ग्राफिक्स, उत्पाद डिजाइन शामिल हैं।

महत्वपूर्ण!परिशिष्ट में निहित सभी सामग्रियों को हस्ताक्षरित और क्रमांकित किया जाना चाहिए। उनके लिंक सीधे दस्तावेज़ के मुख्य भाग से पाठ में दर्शाए गए हैं। आवेदन आमतौर पर 10 पृष्ठों तक का होता है।

नमूना व्यवसाय योजना

सौर ऊर्जा के लिए शुरू से व्यवसाय योजना का एक उदाहरण डाउनलोड करें:

अधिक व्यवसाय योजनाएं:

• प्रबलित कंक्रीट उत्पादों की दुकान का संगठन ();
• बच्चों का एनिमेशन स्कूल ();
• एक दूरसंचार नेटवर्क का निर्माण ();
• शराब की भठ्ठी ();
• बेकरी ()।

व्यवसाय योजना के लाभ

मिनी फैक्ट्री, शॉपिंग सेंटर या वाटर पार्क खोलने की योजना बनाते समय, सलाह दी जाती है कि व्यवसाय योजना के विकास को खरोंच से लेकर विशेषज्ञों को सौंपें। यह समझा जाना चाहिए कि एक व्यवसाय, जिसके निर्माण में ठोस निवेश का समावेश होता है, जोखिम को काफी बढ़ा देता है।

इसलिए, बाजार, प्रतिस्पर्धियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने, बजट की गणना करने, लाभप्रदता, कार्य योजनाओं और संकट-विरोधी उपायों की सलाह दी जाती है। यह सब केवल पेशेवर ही कर सकते हैं। साथ ही, संलग्नक के बिना एक छोटे से विचार को लागू करने के लिए इस दस्तावेज़ को स्वयं लिखना काफी संभव है। इसके अपने फायदे हैं।

पहले तो, योजना का स्व-विकास आपको भविष्य के व्यवसाय (सेवा (उत्पाद) के कमजोर और मजबूत पक्ष), स्टार्ट-अप पूंजी की राशि, एक परिचालन कार्य योजना, विपणन रणनीति, आवश्यकता की एक समग्र तस्वीर को एक साथ रखने की अनुमति देगा। कर्मचारियों और कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए)।

जब छोटे से छोटे विवरण का उल्लेख किया जाता है, तो यह समझना आसान हो जाता है कि गणना गलत है या नहीं। उदाहरण के लिए, पहले वर्ष में 20 हजार ग्राहकों को आकर्षित करना 2 बिक्री प्रबंधकों को काम पर रखने के विपरीत है, उन्हें असंभव कार्यों को अग्रिम रूप से निर्धारित करना।

इस मामले में (यदि बाजार में प्रवेश के मामले में बार को कम करना संभव नहीं है), वितरकों के साथ साझेदारी या सहयोग बनाने की दिशा में व्यवसाय को उन्मुख करना उचित होगा।

दूसरे, हाथ में एक स्व-लिखित व्यवसाय योजना होने से, एक व्यक्तिगत उद्यमी सफलता को नियंत्रित करने में सक्षम होगा. स्पष्ट योजना, तारीखों से विभाजित, कागज पर तय, अनुशासन और उपलब्धियों के निष्पक्ष मूल्यांकन की अनुमति देता है। यदि दस्तावेज़ में इंगित संकेतक उन लोगों की तुलना में कम हैं जो व्यवहार में प्राप्त किए गए हैं, तो यह रणनीति के सही विकल्प को इंगित करता है।

विश्लेषण करें कि किन कारकों ने आपकी अपनी अपेक्षाओं को पार करने में मदद की (मौसमी, विनिमय दर में उछाल, विशेषज्ञता)। भविष्य में इस पर ध्यान दें। तो कंपनी और भी अधिक आय लाएगी।

निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने में विफलता के कारणों का विश्लेषण करना चाहिए कि ऐसा क्यों हुआ (कुछ कारकों का पुनर्मूल्यांकन, वित्तपोषण के साथ समस्याएं, कार्य का अनुचित संगठन, अप्रत्याशित परिस्थितियां)।

तीसराव्यवसाय योजना व्यवसाय के स्वामी के लक्ष्यों को निर्दिष्ट करती है। शब्द "आय प्राप्त करना" सफलता की ओर ले जाने की संभावना नहीं है। यदि आप कहते हैं कि आप वर्ष के अंत तक 1,000 इकाइयां बेचने की योजना बना रहे हैं, तो यह एक विशिष्ट लक्ष्य है, निष्क्रिय पूर्वानुमान नहीं।

टीम के कार्यों को उसकी उपलब्धि के लिए निर्देशित किया जाना चाहिए। दस्तावेज़ में सभी मदों के लिए लक्ष्य शामिल हैं: आय, बिक्री, व्यय आइटम, ग्राहकों को आकर्षित करना, भर्ती करना। मात्रात्मक शब्दों में तैयार किया गया लक्ष्य एक ऐसा कार्य बन जाता है जो कार्य योजना को पूर्व निर्धारित करता है।

लेखक की सलाह!जो एक बार अच्छा किया जाता है वह हमेशा के लिए किया जाता है। यदि व्यवसाय की नींव सही ढंग से और चरणों में बनाई गई है, तो इससे "जीवित रहने" की संभावना बहुत बढ़ जाती है। यदि आवश्यक हो, तो कंपनी को आसानी से नया रूप दिया या विस्तारित किया जा सकता है।

चौथा, एक अच्छी योजना प्रतिभाशाली कर्मचारियों को आकर्षित करने में मदद करती है। व्यावसायिक संभावनाएं कर्मचारियों के लिए एक प्रभावी प्रेरणा हैं। जब लक्ष्यऔर उनका कार्यान्वयन कार्यक्रम कागज पर तय, कंपनी के कर्मचारी यह स्पष्ट हो जाता है कि अधिकतम तक कैसे पहुंचा जाएपरिणाम प्राप्त करने में।

कई नौसिखिए उद्यमी, एक निश्चित उद्यमशीलता के विचार को लागू करते समय, एक योजना की तैयारी की उपेक्षा करते हैं, इसे केवल ऋण या निवेश प्राप्त करने का एक उपकरण मानते हैं। यह राय गलत है। व्यवसाय योजना को अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए धन खोजने के लिए नहीं, बल्कि इसे चरण दर चरण सफलतापूर्वक लागू करने और सक्षम रूप से प्रबंधित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

नौसिखिए उद्यमियों की विफलताएं अक्सर सामान्य गलतियों पर आधारित होती हैं। प्रारंभ में व्यावसायिक विफलताओं का अध्ययन और इस घटना के कारणों के विश्लेषण से पता चला कि ज्यादातर मामलों में घोर गलतियाँ की जाती हैं। इनसे बचा जा सकता है। हम आपके ध्यान में नौसिखिए उद्यमियों की सबसे आम गलतियों के बारे में बताते हैं।

सम-विच्छेद बिंदु परिभाषित नहीं है

आपको आश्चर्य होगा कि कितने लोग बुनियादी गणना किए बिना व्यवसाय शुरू करते हैं और यह निर्धारित करते हैं कि आपको कितने उत्पादों या सेवाओं को बेचने की आवश्यकता है। लेकिन यह व्यावसायिक व्यवहार्यता के सबसे महत्वपूर्ण मार्करों और संकेतकों में से एक है।

सम-विच्छेद बिंदु प्रारंभिक गणनाओं द्वारा निर्धारित किया जाता है। महीने के सभी मौजूदा खर्चों को जोड़ें। यदि आपका मुनाफा सभी खर्चों को कवर करता है तो ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंच जाता है। यह न्यूनतम आपको अर्जित करना है। यदि, कई महीनों के पूर्वानुमान के अनुसार, आय के इस स्तर तक पहुंचना अवास्तविक है, तो इस व्यवसाय को छोड़ देना बेहतर है।

निष्कर्ष: यदि आपके पास पूर्ण और स्पष्ट वित्तीय विश्लेषण नहीं है तो आप किसी व्यावसायिक विचार में धन (ऋण या बचत) का निवेश नहीं कर सकते।

सही शुरुआत के बारे में भ्रम

कई स्टार्ट-अप एक संदर्भ व्यवसाय पर भरोसा करते हैं - वे उच्च-तकनीकी उपकरण खरीदते हैं, एक केंद्रीय क्षेत्र में एक ठाठ कार्यालय किराए पर लेते हैं, एक विशिष्ट रेस्तरां का आयोजन करते हैं, आदि। अपने आप में, एक आदर्श के लिए प्रयास करना बेहद सराहनीय है, लेकिन व्यवहार में हम महत्वाकांक्षी परियोजनाओं के दिवालिया होने के बड़े उदाहरण दर्ज करते हैं। कारणों का विश्लेषण करने के बाद, दो मुख्य त्रुटियां दिखाई देती हैं:

• सेवा या उत्पाद की मांग नहीं थी। यदि किसी विशेष क्षेत्र या शहर में कोई मांग नहीं है, तो ठाठ कार्यालय मदद नहीं करेगा।
• पूंजी का अनुचित वितरण। उदाहरण। युवा उद्यम ने उच्च-तकनीकी उपकरणों के अधिग्रहण में स्टार्ट-अप कैपिटल के शेर के हिस्से का निवेश किया, जिससे कच्चे माल और अन्य मौजूदा खर्चों की खरीद के लिए कोई आवश्यक रिजर्व नहीं बचा। पहले महीनों के काम ने अपेक्षित मुनाफा नहीं दिया। नतीजा - कर्ज चुकाने के लिए उपकरण बेचने पड़े।

निष्कर्ष: सुनिश्चित करें कि आपके उत्पादों या सेवाओं की मांग होगी। बड़ी मात्रा में निवेश करने में जल्दबाजी न करें, न्यूनतम निवेश के साथ एक छोटा व्यवसाय बनाएं और व्यवहार में अपने विचार की व्यवहार्यता का परीक्षण करें।

व्यावसायिकता और अपने काम के प्रति प्यार की कमी

क्या आप संदेह से मुस्कुराते हैं? व्यर्थ। रूस और दुनिया भर में सफलता की कहानियों का अन्वेषण करें। आपको एक लाभदायक व्यवसाय का एक भी उदाहरण नहीं मिलेगा जिसका मालिक अपने क्षेत्र के सार को नहीं समझता है या अपने व्यवसाय से प्यार नहीं करता है। आर्थिक विकास पर नियमित रिपोर्ट सबसे अधिक लाभदायक दिशाएँ दिखाती हैं। चुने हुए क्षेत्र के लिए प्यार और अपने काम के जुनून के महत्व पर विश्वास न करें, सबसे आशाजनक क्षेत्र चुनें और शुरू करें। आप अपने अनुभव से देखेंगे कि यह कहीं नहीं जाने का रास्ता है। लेकिन हम बहुत सारे उदाहरण देखते हैं जब व्यवसायियों ने विशेषज्ञों के निराशावादी पूर्वानुमानों और दूसरों की गलतफहमी के बावजूद अपने उत्पाद या सेवा से प्यार करते हुए उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त किए।

निष्कर्ष: आपको अपनी नौकरी से प्यार करना चाहिए और उसमें सबसे अच्छा विशेषज्ञ होना चाहिए। यह सफलता का मुख्य घटक है।

"कदम दर कदम व्यापार संगठन योजना"

अक्सर किसी को नौसिखिए व्यवसायियों की अराजक हरकतों और कार्य योजना के पूर्ण अभाव का निरीक्षण करना पड़ता है। लेकिन निर्माण योजना अत्यंत महत्वपूर्ण है। यदि आपको इस क्षेत्र का ज्ञान नहीं है और यह नहीं जानते हैं कि किसी व्यवसाय के निर्माण में कौन से चरण शामिल हैं, तो हम आपको एक ऐसी योजना प्रदान करते हैं जो किसी भी क्षेत्र के लिए उपयुक्त हो।

प्रथम चरण। हम एक विचार की तलाश कर रहे हैं

इसके साथ शुरू करने वाली पहली बात है। यदि आप एक विचार के साथ नहीं आ सकते हैं, तो आपको उद्यमी नहीं होना चाहिए। लेकिन पहले, यह शब्दावली को समझने और यह सुनिश्चित करने के लायक है कि आप और मैं "बिजनेस आइडिया" अभिव्यक्ति के अर्थ को समान रूप से समझते हैं। हम एक शानदार और अभिनव विचार के बारे में बात नहीं कर रहे हैं जो पूरे उद्योग में क्रांति ला सकता है। हम उन विचारों के बारे में बात कर रहे हैं जो पहले से ही काम कर रहे हैं, लेकिन आप देखते हैं कि यह बेहतर किया जा सकता है और उपभोक्ताओं को बेहतर सेवा प्रदान कर सकता है। हम बड़े पैमाने की परियोजनाओं के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, आप कम या बिना किसी निवेश के व्यवसाय शुरू कर सकते हैं।

एक सच्चा उद्यमी उन चुनौतियों में अवसर देखता है जिनका वे दैनिक आधार पर सामना करते हैं।

एक साधारण उदाहरण। आपके शहर में कूड़ा निस्तारण कैसा है? हाँ, यह एक बहुत ही गंभीर समस्या है, लेकिन आपके लिए यह एक लाभदायक अपशिष्ट संग्रह और पुनर्चक्रण व्यवसाय को व्यवस्थित करने का एक अवसर है। अब यह सबसे आशाजनक क्षेत्रों में से एक है।

क्या आप सुई के काम में हैं? अपने उत्पादों को ऑनलाइन बेचें, हाथ से बनी वस्तुओं की भारी मांग है। क्या आपके पास अपने निपटान में एक झोपड़ी या एक छोटा भूखंड है? साग या सब्जी उगाना और बेचना - इसकी बहुत मांग है। आपकी आंखों के सामने दिलचस्प विचार, कोई भी चुनें जिसके लिए आपको रुचि हो।

चरण 2। हम बाजार का विश्लेषण करते हैं

आपके पास रिजर्व में कई पसंदीदा विचार होने चाहिए। अब आपको प्रासंगिकता के लिए उनमें से प्रत्येक का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। एक सर्वेक्षण करें, अपने शहर या क्षेत्र की स्थिति का अवलोकन करें, विश्लेषण पढ़ें। यदि आपका विचार मांग में है, तो निकटतम प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करें। उनके काम के पेशेवरों और विपक्षों का निष्पक्ष मूल्यांकन करें, इस बारे में सोचें कि आप क्या बेहतर कर सकते हैं। सब कुछ की तुलना करें: गुणवत्ता और सेवा, वर्गीकरण, कीमतें। संयम से अपनी क्षमताओं का आकलन करें और यथासंभव सावधानी से अपने लाभों का आकलन करें।

यदि आप इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि आपके उत्पाद या सेवा की वास्तव में जरूरत है, कि आप मौजूदा कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, तो अगले कदम पर आगे बढ़ें।

स्टेज 3। योजना

व्यवसाय योजना की तैयारी को अत्यंत गंभीरता के साथ संपर्क किया जाना चाहिए। बहुमत इस चरण की उपेक्षा करता है और विशेषज्ञों को व्यवसाय योजना लिखने का आदेश देता है, यदि निवेश आकर्षित करने के लिए आवश्यक हो। लेकिन यह एक बड़ी गलती है. एक स्पष्ट और यथार्थवादी योजना वह है जो आपको सबसे पहले चाहिए। बनी-बनाई व्यावसायिक योजनाएँ न खरीदें - वे बेकार हैं।

एक सफल शुरुआत के लिए आपको जो कुछ भी चाहिए उसे लिख लें और अगले छह महीनों के लिए अपने मौजूदा खर्चों की योजना बनाएं। भविष्य में, अपने नियोजित ख़र्चों पर टिके रहने की कोशिश करें, लेकिन ज़रूरत पड़ने पर एक रिज़र्व फ़ंड बनाएँ। लागतों के आधार पर, आप ब्रेक-ईवन बिंदु निर्धारित करने और मूल्य निर्धारण शुरू करने में सक्षम होंगे। किसी व्यवसाय को व्यवस्थित करने और विकसित करने की प्रक्रिया में, जितनी बार संभव हो योजना की जांच करने का प्रयास करें और विचलन के कारणों का विश्लेषण करें, यदि कोई हो।

स्टेज 4। हम स्टार्ट-अप कैपिटल की तलाश कर रहे हैं

ऐसे विकल्प हैं जिनमें बिना पैसे के या न्यूनतम निवेश के साथ एक व्यवसाय बनाया जाता है। लेकिन, एक नियम के रूप में, शुरू करने के लिए अभी भी एक निश्चित राशि की आवश्यकता है। व्यवसाय योजना लिखकर, आपने पहले ही यह निर्धारित कर लिया है कि आपको कितने पैसे की आवश्यकता है। इस राशि में कम से कम 20% तुरंत जोड़ें। तो आपको कमोबेश आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी का वास्तविक आकार मिल जाएगा। खोजना शुरू करें।

यदि आपके पास आवश्यक राशि है तो बढ़िया है। ऋण के साथ शुरू करने को दृढ़ता से हतोत्साहित किया जाता है। फ्रेंचाइजी और लघु व्यवसाय सहायता कार्यक्रमों के विकल्पों की तलाश करें, धन या निवेशकों के साथ भागीदारों को आकर्षित करें, अतिरिक्त आय खोजने का प्रयास करें, लेकिन ऋण न लें।

स्टेज 5 एक व्यवसाय का पंजीकरण

यह भी उम्मीद न करें कि आप बिना पंजीकरण के काम कर पाएंगे। यदि आप पंजीकरण की पेचीदगियों को नहीं समझते हैं और पंजीकरण के रूप को चुनना मुश्किल पाते हैं, तो एक अनुभवी वकील को किराए पर लें। उसकी सेवाओं के लिए भुगतान प्रतिशोध के साथ भुगतान करेगा।

स्टेज 6 रिपोर्टिंग और करों का भुगतान

पंजीकरण प्रक्रिया के दौरान, आप अपने लिए सबसे लाभप्रद कर भुगतान प्रणाली निर्धारित करेंगे। चुनाव काफी हद तक आपके व्यवसाय के दायरे और पैमाने पर निर्भर करता है। एक अनुभवी और योग्य एकाउंटेंट को किराए पर लें - यह अत्यंत महत्वपूर्ण है। लेकिन आपको स्वयं वित्त के क्षेत्र में कम से कम न्यूनतम ज्ञान होना चाहिए। लेख पढ़ें, अध्ययन करें, इसके बिना व्यवसाय में सफलता असंभव है।

स्टेज 7। त्वरित विचार परीक्षण

यह चरण पंजीकरण से पहले पूरा किया जा सकता है, हालांकि यहां बहुत कुछ चुने हुए क्षेत्र पर निर्भर करता है। अंतिम उपाय के रूप में, बड़े धन के गंभीर निवेश से पहले एक तीव्र परीक्षण करने का प्रयास करें। परीक्षण कैसे किया जाता है? अपने स्वयं के खर्च पर, न्यूनतम प्रचार करें, उत्पाद का एक छोटा बैच बनाएं या सेवा प्रदान करें, और इसे बेचने का प्रयास करें। व्यवहार में मांग का अध्ययन अत्यंत महत्वपूर्ण है।

एक सामान्य गलती याद है? बड़ी मात्रा में धन का निवेश करने में जल्दबाजी न करें और तुरंत एक आदर्श व्यवसाय का निर्माण न करें। न्यूनतम कुछ बनाएं और अनुभव करें कि यह कैसे काम करता है। यदि अपेक्षित परिणाम प्राप्त नहीं हुआ है, तो अपने विचार को छोड़ने में जल्दबाजी न करें। शायद इसका कारण गलत योजना, मूल्य, लक्षित दर्शकों के गलत आकलन में छिपा था। परीक्षण के दौरान, उपभोक्ताओं का एक सर्वेक्षण करें, पता करें कि वे आपके उत्पाद को क्यों नहीं खरीदते हैं या सेवाओं को अस्वीकार करते हैं।

त्वरित परीक्षण के परिणामों के आधार पर, आप अपनी गलतियों को देखने और योजना में समायोजन करने में सक्षम होंगे। एक आकर्षक विचार को अस्वीकार करने और एक नए की खोज करने का विकल्प बाहर नहीं रखा गया है। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण चरण है, यह आपको गलत योजना या लावारिस विचार को लागू करने के लिए धन, प्रयास और समय बचाने की अनुमति देता है।

स्टेज 8। विकास

आपने परीक्षण किया, इसके परिणामों के आधार पर योजना को समायोजित किया और पहला लाभ प्राप्त करना शुरू किया। विकास तुरंत शुरू होना चाहिए। आय का वितरण इस प्रकार करें:

वर्तमान खर्चों को कवर करें।
संभावित अप्रत्याशित परिस्थितियों के लिए एक निश्चित प्रतिशत अलग रखें।
बाकी विकास में निवेश किया जाता है।
इस सूची में आपने अपनी व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करने की लागत पर ध्यान नहीं दिया। यहां कोई गलती नहीं है। व्यवसाय शुरू करने की योजना बनाते समय, आपको विफलता के मामले में परिवार की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए एक स्रोत खोजना पड़ता था। इस योजना पर टिके रहें और अपने नए व्यवसाय के मुनाफे को बर्बाद न करें, इसे विकास में लगाया जाना चाहिए। कुछ ही लोग इस नियम का पालन करते हैं, यह कम या ज्यादा सफल शुरुआत के बाद असफलता के सबसे सामान्य कारणों में से एक है।

स्टेज 9 सक्रिय प्रचार

यह विकास का एक अभिन्न अंग है, लेकिन यह बहुत महत्वपूर्ण है और इसके लिए एक अलग चर्चा की आवश्यकता है। हर कोई विकास को उत्पादन क्षमता में वृद्धि, कर्मचारियों के विस्तार और सेवाओं की सीमा या श्रेणी के रूप में समझता है। यह सही है, लेकिन रूस में कई उद्यमी विज्ञापन के महत्व और नए बाज़ार खोजने को कम आंकते हैं।

कर्मचारियों और क्षमताओं का विस्तार करना पर्याप्त नहीं है, इस सारी अर्थव्यवस्था को काम प्रदान किया जाना चाहिए। मौखिक और लंगड़े, मानक विपणन तकनीकों पर भरोसा न करें। आक्रामक विज्ञापन का उपयोग करें, इस समय उपलब्ध और संभव किसी भी तरीके से सक्रिय रूप से नए ग्राहकों की तलाश करें। सब कुछ का उपयोग करें, लेकिन परिणामों का विश्लेषण करना सुनिश्चित करें और जो प्रभावी नहीं है उसे हटा दें। कम से कम बजट लागत के साथ ठोस परिणाम लाने वाले विज्ञापन तरीकों को छोड़ें और विकसित करें।

10 चरण। अपने भूगोल का विस्तार करें

आप उस स्तर पर पहुंच गए हैं जिस पर उसी शहर में व्यवसाय गरिमा के साथ काम करता है। रुकें और पड़ोसी बस्तियों या क्षेत्रों के बाजार में न जाएं। भूगोल के विस्तार की कोई इच्छा या अवसर नहीं? संबंधित दिशा के विकास के साथ विकल्पों का अन्वेषण करें, नवीन क्षेत्रों का अन्वेषण करें। रुकें नहीं, अन्यथा आप धीरे-धीरे पीछे हटना शुरू कर देंगे और तब तक प्रतीक्षा करेंगे जब तक कि एक अधिक उद्यमी और फुर्तीला प्रतियोगी प्रकट न हो जाए जो आपके ग्राहकों को अधिक अनुकूल परिस्थितियों की पेशकश करेगा।

"व्यावसायिक प्रदर्शन के मूल्यांकन के लिए महत्वपूर्ण मानदंड"

बहुत स्पष्ट मार्कर हैं जिनके द्वारा आप किसी उद्यम की सफलता का निर्धारण कर सकते हैं और शुरुआत में ही खतरनाक गलतियाँ पा सकते हैं। इन्हें अत्यंत गंभीरता से लिया जाना चाहिए।

• कुछ महीनों के काम के बाद, ऑडिट करें। यदि, इसके परिणामों के अनुसार, आप देखते हैं कि व्यवसाय न्यूनतम आय भी नहीं लाता है और लाल रंग में भी काम करता है, तो यह व्यवहार्य नहीं है। निवेश और ऋण स्थिति को नहीं बचाएंगे, बल्कि केवल आपकी स्थिति को बढ़ाएंगे।
• यदि वास्तविक बिक्री नियोजित से बहुत कम है, तो कार्य या योजना की शैली को तुरंत बदल दें।
• व्यवसाय खड़ा करना एक चुनौती है। आप तनाव का अनुभव करेंगे - यह एक हद तक ही सामान्य है। यदि उद्यमशीलता गतिविधि आपको स्पष्ट और लगातार असुविधा का कारण बनती है, तो या तो व्यवसाय छोड़ दें या अपना दृष्टिकोण बदल दें।

यह एक दस्तावेज है जो भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं पर प्रकाश डालता है, संभावित समस्याओं और जोखिमों का विश्लेषण करता है, उनके पूर्वानुमान और उन तरीकों का विश्लेषण करता है जिनके द्वारा उन्हें टाला जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें, एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना इस सवाल का जवाब है कि "क्या परियोजना को वित्तपोषित किया जाना चाहिए या इसे कूड़ेदान में फेंक दिया जाना चाहिए?"।

महत्वपूर्ण!कुछ प्रक्रियाओं और नियमों को ध्यान में रखते हुए एक व्यवसाय योजना कागज पर तैयार की जाती है। परियोजना की ऐसी प्रस्तुति कुछ हद तक आपके विचार को अमल में लाती है, आपकी इच्छा और काम करने की इच्छा को दर्शाती है। इसके अलावा, कागज पर डिजाइन निवेशक द्वारा विचार की धारणा को सरल करता है।

एक व्यवसाय योजना का स्व-चित्रण

व्यवसाय योजना स्वयं तैयार करना इतना कठिन नहीं है, आपको केवल विचार पर ध्यान से विचार करने की आवश्यकता है। इससे पहले कि आप कैलकुलेटर को पकड़ें और आय की गणना करें, आपको कुछ कदम उठाने होंगे।

1. उत्पन्न होने वाले विचार के "पेशेवरों" और "विपक्ष" की पहचान करें। यदि "minuses" की संख्या अधिक हो जाती है - हार मानने में जल्दबाजी न करें। कुछ पहलुओं को विपरीत दिशा में मोड़ा जा सकता है, ऐसे "विपक्ष" को हल करने के तरीकों के बारे में सोचें।
2. प्रतिस्पर्धात्मकता और बाजार की स्थिरता महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं।
3. बिक्री बाजार को सबसे छोटे विस्तार से सोचा जाना चाहिए।
4. उत्पाद (सेवा) का भुगतान और पहले लाभ की प्राप्ति का समय आपको निवेश के लिए आवश्यक (लगभग) राशि निर्धारित करने की अनुमति देगा।

यदि, इस तरह के सतही विश्लेषण के बाद, आप अपने दिमाग की उपज को छोड़ना नहीं चाहते हैं, तो यह एक साफ स्लेट लेने और व्यवसाय योजना बनाने का समय है।

जानना जरूरी है!व्यवसाय योजना की गणना कैसे करें, इस पर कोई एकल संरचना और चरण-दर-चरण निर्देश नहीं है। इसलिए, योजना में शामिल वस्तुओं की उपस्थिति और क्रम स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। हालांकि, विशेषज्ञों ने योजना संरचना का सबसे इष्टतम संस्करण स्थापित किया है। यदि ऐसे दस्तावेज़ों को संकलित करने का कोई अनुभव नहीं है, तो कार्य को सही ढंग से बनाने के लिए आपको इन अनुशंसाओं का उपयोग करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना तैयार करने की संरचना और प्रक्रिया

अर्थशास्त्रियों के अनुसार एक अच्छी व्यवसाय योजना की संरचना में 12 बिंदु शामिल होने चाहिए। उनमें से प्रत्येक का वर्णन नीचे किया गया है।

शीर्षक पेज

निम्नलिखित पैरामीटर यहां निर्दिष्ट हैं:

• परियोजना का नाम;
• उस संगठन का नाम जहां परियोजना को लागू करने की योजना है, टेलीफोन नंबर, पते और अन्य संपर्क विवरण दर्शाते हुए;
• उपरोक्त संगठन के प्रमुख;
• व्यवसाय योजना के विकासकर्ता (टीम या नेता);
• दस्तावेज़ तैयार करने की तारीख;
• इसे पहली शीट पर परियोजना के लिए वित्तीय गणना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक रखने की अनुमति है।

यह दस्तावेज़ विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट की रक्षा के लिए आवश्यक है। यह पाठक की जागरूकता को दर्शाता है कि वह लेखक की अनुमति के बिना दस्तावेज़ में निहित जानकारी को वितरित करने का हकदार नहीं है। यदि निवेशक समझौते को स्वीकार नहीं करता है, तो कॉपी करने, दस्तावेज़ की नकल करने, इसे किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने, लेखक को पढ़ी गई व्यवसाय योजना वापस करने की आवश्यकता का संकेत भी हो सकता है।

गोपनीयता ज्ञापन का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

योजना के अगले 2 खंड - "संक्षिप्त सारांश" और "परियोजना का मुख्य विचार" - परिचयात्मक हैं। वार्ता निर्धारित होने तक उन्हें भागीदारों और निवेशकों के लिए प्रारंभिक प्रस्ताव (समीक्षा के लिए) के रूप में उपयोग किया जा सकता है।

संक्षिप्त विवरण

हालांकि इस तरह के एक दस्तावेज़ का एक संक्षिप्त सारांश शुरुआत में है, यह परिणाम के रूप में अंतिम चरण में लिखा गया है। एक सारांश परियोजना के विचार का एक संक्षिप्त विवरण और वित्तीय घटक की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं की एक सूची है।

निम्नलिखित प्रश्न यहां मदद करेंगे, जिनका उत्तर देकर आप एक शानदार रिज्यूमे प्राप्त कर सकते हैं:

1. कंपनी किस उत्पाद को बेचने की योजना बना रही है?
2. इस उत्पाद को कौन खरीदना चाहता है?
3. कंपनी के पहले वर्ष के लिए बिक्री (उत्पादन) की नियोजित मात्रा क्या है? इससे राजस्व क्या होगा?
4. परियोजना की कुल लागत कितनी है?
5. संगठनात्मक और कानूनी रूप के अनुसार उद्यम कैसे बनेगा?
6. कितने श्रमिकों को आकर्षित करने की योजना है?
7. परियोजना के कार्यान्वयन के लिए पूंजी निवेश की आवश्यक राशि क्या है?
8. इस परियोजना के लिए धन के स्रोत क्या हैं?
9. एक विशिष्ट अवधि के लिए कुल लाभ (लाभप्रदता), पेबैक अवधि, उद्यम के पहले वर्ष के अंत में नकद राशि, लाभप्रदता कितनी होगी। शुद्ध रियायती आय।

जानना जरूरी है!रिज्यूमे को सबसे पहले निवेशक पढ़ता है। इसलिए, परियोजना का आगे का भाग्य इस खंड पर निर्भर करता है: निवेशक या तो दिलचस्पी लेगा या ऊब जाएगा। यह भाग 1 पृष्ठ से अधिक नहीं होना चाहिए।

परियोजना का मुख्य विचार

1. मुख्य डिजाइन लक्ष्य क्या है?
2. मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उद्यम के कार्य क्या हैं?
3. क्या लक्ष्य में कोई बाधाएँ हैं और उनके आसपास कैसे पहुँचें?
4. परिणाम प्राप्त करने और लक्ष्य को जल्द से जल्द प्राप्त करने के लिए लेखक किन सटीक क्रियाओं को करने का प्रस्ताव करता है? ये समयरेखा क्या हैं?

महत्वपूर्ण!स्पष्ट, वास्तविक और स्पष्ट तर्क देना आवश्यक है जो परियोजना की लाभप्रदता और सफलता में विश्वास की पुष्टि करेगा। इस भाग का आयतन 1-2 पृष्ठों के भीतर इष्टतम है।

उसी खंड में, किए गए SWOT विश्लेषण का उपयोग करने की प्रथा है – उद्यम की मजबूत, कमजोर विशेषताओं, अवसरों (संभावनाओं), साथ ही संभावित खतरों का आकलन। यह संभावना नहीं है कि इस तरह के विश्लेषण के बिना व्यवसाय योजना को सही ढंग से और पूरी तरह से बनाना संभव होगा।

एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण 2 पक्षों को दर्शाता है जो संगठन के जीवन को प्रभावित करते हैं: आंतरिक, उद्यम से संबंधित, और बाहरी (कंपनी के बाहर सब कुछ जो इसे बदल नहीं सकता)।

भूलना नहीं: आप उद्यम का वर्णन करते हैं, उत्पाद का नहीं! लेखकों की एक सामान्य गलती यह है कि वे "ताकत" कॉलम में उत्पाद विशेषताओं को लिखना शुरू कर देते हैं।

यहां कुछ पैरामीटर हैं जिनका उपयोग ताकत या कमजोरियों का वर्णन करने के लिए किया जा सकता है:

• उच्च तकनीक उत्पादन;
• सेवा और बिक्री के बाद सेवा;
• उत्पाद की बहुक्रियाशीलता (इसके विशिष्ट गुणों को प्रभावित किए बिना);
• कर्मचारियों की योग्यता और व्यावसायिकता का स्तर;
• उद्यम के तकनीकी उपकरणों का स्तर।

बाहरी कारकों ("अवसरों" और "खतरों") में शामिल हैं:

• बाजार विकास दर;
• प्रतियोगिता का स्तर;
• क्षेत्र, देश में राजनीतिक स्थिति;
• कानून की विशेषताएं;
• उपभोक्ता की सॉल्वेंसी की विशेषताएं।

उदाहरण

बाजार में उद्योग की विशेषताएं

• हाल के वर्षों में उद्योग में समान उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता;
• बाजार उद्योग की विकास दर;
• मूल्य निर्धारण के रुझान और विशेषताएं;
• प्रतियोगियों का संपूर्ण मूल्यांकन;
• उद्योग में नए और युवा उद्यमों की खोज और संकेत, साथ ही साथ उनकी गतिविधियों का विवरण;
• उपभोक्ता बाजार, उनकी इच्छाओं, इरादों, आवश्यकताओं, अवसरों का विवरण;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पहलुओं के संभावित प्रभाव का आकलन;
• बाजार में विकास की संभावनाएं।

परियोजना का सार

यह खंड व्यवसाय योजना के विषय, विचार को प्रकट करता है। यह "सार्वजनिक" की रिहाई के लिए उद्यम की तैयारियों के स्तर को भी दर्शाता है, इसके लिए आवश्यक सभी धन की उपलब्धता।

इस खंड में सबसे महत्वपूर्ण प्रावधान हैं:

• प्राथमिक लक्ष्य;
• लक्ष्य उपभोक्ता खंड का विवरण;
• बाजार की सफलता के लिए प्रमुख प्रदर्शन कारक;
• उत्पाद का एक विस्तृत प्रतिनिधित्व, जिसकी विशेषताएं ऊपर परिभाषित बाजार खंड के भीतर होनी चाहिए;
• उत्पाद विकास का चरण (यदि उत्पादन शुरू किया गया है), पेटेंट और लेखक की शुद्धता;
• संगठन की विशेषताएं;
• परियोजना की कुल लागत, अवधि और निवेश की मात्रा के लिए वित्तपोषण अनुसूची का संकेत;
• विपणन अभियान के लिए प्रारंभिक अवधि के आवश्यक खर्च और एक सुसंगत संगठनात्मक संरचना का निर्माण।

विपणन की योजना

यहां कार्य, विपणन नीति के लक्ष्य और उनके समाधान और उपलब्धि के तरीके बताए गए हैं। यह इंगित करना महत्वपूर्ण है कि कौन सा कार्य किस कार्मिक के लिए अभिप्रेत है, किस समय सीमा में इसे पूरा करना आवश्यक है और किन उपकरणों के साथ। बाद के लिए आवश्यक धन भी इंगित किया जाना चाहिए।

विपणन की योजनाउपभोक्ताओं को आकर्षित करने और उनकी ओर से प्रभावी रूप से वापसी करने के लिए बनाई गई एक रणनीति, लगातार और / या एक साथ कदमों का एक सेट है।

निवेशक इस तरह के बिंदुओं पर ध्यान देगा:

• व्यापक बाजार अनुसंधान और विश्लेषण की एक अच्छी तरह से विकसित प्रणाली;
• माल (सेवाओं) और इसकी सीमा की बिक्री की नियोजित मात्रा, समय अवधि के लिए निर्धारित जब तक कि उद्यम पूरी क्षमता तक नहीं पहुंच जाता;
• उत्पादों को बेहतर बनाने के तरीके;
• उत्पाद पैकेजिंग और मूल्य निर्धारण नीति का विवरण;
• खरीद और विपणन प्रणाली;
• विज्ञापन रणनीति - स्पष्ट रूप से व्यक्त और समझने योग्य;
• सेवा योजना;
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।

उत्पादन योजना

उत्पादों के निर्माण से सीधे संबंधित सब कुछ इस भाग में परिलक्षित होता है। इसलिए, इस खंड को केवल उन कंपनियों के लिए संकलित करने की सलाह दी जाती है जो न केवल वितरण, बल्कि उत्पादन की भी योजना बनाती हैं।

ध्यान देने योग्य बिंदु:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• तकनीकी प्रक्रिया की विस्तृत व्याख्या;
• उपठेकेदारों को सौंपे गए कार्यों का विस्तृत विवरण;
• आवश्यक उपकरण, इसकी विशेषताएं, लागत और खरीद या पट्टे की विधि;
• उपठेकेदार;
• उत्पादन के लिए आवश्यक क्षेत्र;
• कच्चे माल, संसाधन।

लागत की आवश्यकता वाली हर चीज की लागत को इंगित करना महत्वपूर्ण है।

संगठनात्मक योजना

इस स्तर पर, कंपनी के संगठनात्मक रणनीतिक प्रबंधन के सिद्धांत विकसित किए जाते हैं। यदि उद्यम पहले से मौजूद है, तो यह आइटम अभी भी अनिवार्य है: यह निर्धारित लक्ष्यों के साथ मौजूदा संरचना के अनुपालन को निर्धारित करता है। संगठनात्मक भाग में आवश्यक रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

• संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (आईपी, ओजेएससी, साझेदारी और अन्य);
• एक संगठनात्मक प्रबंधन प्रणाली जो एक योजना, नियमों और निर्देशों, संचार और विभागों की निर्भरता के रूप में संरचना को दर्शाती है;
• संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
• प्रबंधन टीम;
• कर्मचारियों के साथ बातचीत;
• आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों के साथ नियंत्रण प्रणाली की आपूर्ति;
• कंपनी का स्थान।

वित्तीय योजना

व्यवसाय योजना का यह अध्याय लिखित परियोजना का एक संचयी आर्थिक मूल्यांकन देता है, साथ ही लाभप्रदता के स्तर, लौटाने की अवधि और उद्यम की वित्तीय स्थिरता की गणना करता है।

निवेशक के लिए वित्तीय योजना बहुत महत्वपूर्ण है, यहां वह निर्धारित करता है कि यह परियोजना उसके लिए आकर्षक है या नहीं।

यहाँ कुछ गणनाएँ करना और उन्हें संक्षेप में प्रस्तुत करना आवश्यक है:

संकट विश्लेषण

जोखिम विश्लेषण में, लेखक को परियोजना की जांच करनी चाहिए और संभावित खतरों की खोज करनी चाहिए जिससे राजस्व में कमी आ सकती है। वित्तीय, उद्योग, प्राकृतिक, सामाजिक और अन्य जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है। साथ ही, उन्हें रोकने या कंपनी पर प्रभाव को कम करने के लिए एक विस्तृत और प्रभावी योजना विकसित करना आवश्यक है। इसलिए, व्यवसाय योजना में शामिल होना चाहिए:

• सभी संभावित समस्याओं की एक सूची;
• तरीकों और उपकरणों का एक सेट जो जोखिमों को रोकता है, समाप्त करता है या कम करता है;
• घटनाओं के मामले में कंपनी के व्यवहार के मॉडल जो इसके विकास में योगदान नहीं करते हैं;
• ऐसी समस्याओं के घटित होने की कम संभावना की पुष्टि।

अनुप्रयोग

यह व्यवसाय योजना की संरचना की अंतिम कड़ी है। इसमें दस्तावेज़, उद्धरण, स्रोत, अनुबंधों की प्रतियां, समझौते, संदर्भ, उपभोक्ताओं के पत्र, साझेदार, सांख्यिकी, इस दस्तावेज़ की तैयारी में उपयोग की जाने वाली गणना तालिकाएँ शामिल हैं। लिंक और फ़ुटनोट डालने के लिए व्यवसाय योजना के पाठ में संलग्नक आवश्यक हैं।

सामान्य दस्तावेज़ आवश्यकताएँ

• लंबी और जटिल शब्दावली के बिना स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा में व्यवसाय योजना लिखें;
• वांछित मात्रा 20-25 पृष्ठ है;
• व्यवसाय योजना में निवेशक के लिए आवश्यक सभी जानकारी पूर्ण रूप से शामिल होनी चाहिए;
• दस्तावेज़ आवश्यक रूप से वास्तविक तथ्यों, उचित तर्कसंगत प्रस्तावों पर आधारित होना चाहिए;
• योजना का एक रणनीतिक आधार होना चाहिए: स्पष्ट लक्ष्यों के साथ सख्त, चित्रित और पूर्ण;
• अंतर्संबंध, जटिलता और निरंतरता एक योजना तैयार करने की महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं;
• निवेशक को भविष्य देखना चाहिए, परियोजना के विचार के विकास की संभावनाएं;
• व्यवसाय योजना का लचीलापन एक महत्वपूर्ण प्लस है। यदि आप समायोजन कर सकते हैं, लिखित परियोजना में संशोधन निवेशक के लिए एक अच्छा बोनस है;
• उद्यम के कामकाज पर नियंत्रण की शर्तें और तरीके व्यवसाय योजना का हिस्सा बनने चाहिए।

किसी विशेषज्ञ की मदद के बिना बिल्कुल शुरुआत से बिजनेस प्लान बनाना आसान नहीं है, लेकिन संभव है। उपरोक्त नियमों, निर्माण संरचना का पालन करना और गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है।

सबसे आम गलतियाँ

• अनपढ़ शब्दांश

भाषा के नियमों की उपेक्षा नहीं की जा सकती। अक्सर ऐसा होता है कि सबसे अविश्वसनीय और आशाजनक विचार औसत दर्जे के आईपी की योजनाओं के एक समूह के साथ टोकरी में उड़ जाता है। और सभी क्योंकि पाठ की वर्तनी, शब्दावली, विराम चिह्न और खराब प्रस्तुति में गलतियाँ किसी भी निवेशक की इच्छा को पूरी तरह से हतोत्साहित करती हैं।

• लापरवाह डिजाइन

पूरे दस्तावेज़ में डिज़ाइन समान होना चाहिए: बुलेट, शीर्षक, सूचियाँ, फ़ॉन्ट, आकार, क्रमांकन, रिक्ति, आदि। सामग्री, शीर्षक, क्रमांकन, आंकड़ों और तालिकाओं के नाम, रेखांकन पर डेटा का पदनाम आवश्यक है!

• अधूरी योजना

व्यवसाय योजना को ठीक से लिखने के लिए, आपको विस्तृत जानकारी की आवश्यकता होती है। ऊपर सूचीबद्ध दस्तावेज़ के अनुभाग न्यूनतम हैं जिन्हें परियोजना में बिना शर्त शामिल किया जाना चाहिए।

• अस्पष्ट योजना

काम "जैसे तराजू पर एक फार्मेसी में" होना चाहिए। लक्ष्यों और (महत्वपूर्ण!) विचारों के स्पष्ट, विशिष्ट, विशिष्ट कथन।

• बहुत अधिक विवरण

तकनीकी, वित्तीय, विपणन शर्तों की प्रचुरता केवल परीक्षा में मदद करेगी। व्यवसाय योजना के लिए, आपको केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरण चुनने की आवश्यकता है। यदि किसी प्रक्रिया के विस्तृत विवरण की बहुत आवश्यकता है, तो आप इसे एक आवेदन पत्र में डाल सकते हैं।

• अवास्तविक डेटा

ऐसे व्यावसायिक प्रस्ताव मान्यताओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, लेखक को तर्कसंगत रूप से विचार करने और एक उचित पृष्ठभूमि, गणना द्वारा समर्थित एक वास्तविक कारण की आवश्यकता है।

• कुछ तथ्य

प्रत्येक धारणा के लिए - इसका औचित्य - वास्तविक, मान्य। तथ्य कार्य को अर्थ और आत्मविश्वास देते हैं। तथ्यों का फव्वारा भी व्यवस्था करने लायक नहीं है, और यदि आप दूर हो जाते हैं, तो हम विवरण के नियम को देखते हैं।

• "हमें कोई जोखिम नहीं है!"

अंगूठे का नियम: जोखिम के बिना कोई व्यवसाय नहीं। ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें "शांत, हाँ चिकनी सतह" हो। निवेशक यह जानता है, और लेखक को भी यह जानना चाहिए। इसलिए, यह बादलों से जमीन पर उतरने और अध्ययन करने, अन्वेषण करने, विश्लेषण करने का समय है।

• "और हमारा कोई प्रतिस्पर्धी भी नहीं है!"

प्रतियोगी के साथ-साथ जोखिम भी हमेशा बना रहता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है। इस विषय का सावधानीपूर्वक और सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, और एक प्रतिद्वंद्वी निश्चित रूप से आपकी कलम को लहराते हुए क्षितिज पर दिखाई देगा।

• बाहरी मदद की उपेक्षा

बिजनेस प्लान बनाने का मतलब यह नहीं है कि आप खुद ही सब कुछ कर लें। इसके अलावा, कई विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से उच्च-गुणवत्ता वाला परिणाम प्राप्त करना संभव है। मददगारों से मत डरो!

इस लेख से आप सीखेंगे:

• शुरुआती लोगों के लिए बिजनेस प्लान कब लिखना शुरू करें
• शुरुआती लोगों के लिए चरण दर चरण व्यवसाय योजना कैसे लिखें
• निवेशकों को आकर्षित करने के लिए नौसिखियों के लिए व्यवसाय योजना कैसे लिखें

एक व्यवसाय योजना एक उद्यम के विकास के लिए एक निर्देश है, इसकी लाभप्रदता में वृद्धि और कारोबार में वृद्धि। बाजार में व्यवस्थित और सक्षम रूप से कार्य करने और कंपनी के भीतर परिवर्तन लाने के लिए यह आवश्यक है। एक नया उद्यम शुरू करते समय एक व्यावसायिक योजना का विशेष महत्व होता है। इच्छुक उद्यमियों के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करना आसान नहीं है, लेकिन अत्यंत महत्वपूर्ण कार्य है।

बिजनेस प्लान लिखना कैसे शुरू करें

किसी भी व्यवसाय योजना की तैयारी बहुत अंत से शुरू होती है, अर्थात् सारांश के साथ। सारांश का अंतिम संस्करण, निश्चित रूप से, दस्तावेज़ के अन्य सभी वर्गों के मसौदे और संपादित किए जाने के बाद तैयार किया जाता है, और व्यवसाय योजना के निर्माण में शामिल सभी प्रमुख कर्मचारी और बाहरी सलाहकार इस प्रक्रिया में शामिल होते हैं। हालाँकि, सारांश को व्यवसाय योजना की शुरुआत में ही स्केच किया जाना चाहिए, क्योंकि यह एक संक्षिप्त रूप में इसके सार का प्रतिनिधित्व करता है।

एक रिज्यूमे जो निवेशकों को प्रभावित नहीं करता है, उसे बिना पढ़े ही अलग रख दिया जाएगा, और वे परियोजना के लिए पैसा नहीं देंगे। इसलिए, सबसे महत्वपूर्ण बात का ऐसा सारांश शायद व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। किसी व्यवसाय योजना को संकलित करते समय, विशेष रूप से शुरुआती लोगों के लिए, एक सारांश लिखना आवश्यक है जैसे कि आपको अपनी परियोजना के सभी लाभों और महान संभावनाओं को एक यादृच्छिक अजनबी को समझाना है। यानी संक्षेप में, स्पष्ट रूप से, सरल शब्दों में और कम से कम पेशेवर शब्दों के साथ।

एक व्यापार योजना लिखते समय जो शेयरधारकों और लेनदारों सहित संभावित निवेशकों को दिखाई जाएगी, खुद से पूछने के लिए दो महत्वपूर्ण प्रश्न हैं:

1. इस बिजनेस प्लान को सफलतापूर्वक लागू करने के बाद, हमें क्या मिलेगा?
2. सभी निवेशित निधियों को खोने के जोखिम क्या हैं?

एक इच्छुक उद्यमी द्वारा लिखित किसी भी व्यवसाय योजना में शामिल संक्षिप्त विवरण में संक्षिप्त रूप से निम्नलिखित जानकारी शामिल होनी चाहिए:

व्यवसाय के बारे में:

• इसके निर्माण और विकास का एक संक्षिप्त इतिहास;
• इसकी वर्तमान स्थिति, विकास के चरण और परिचालन स्थितियों का विवरण;
• महत्वपूर्ण निर्णय लेने में कंपनी के प्रबंधन की भागीदारी, शेयरों का वितरण और शेयरधारकों के बीच जिम्मेदारी;
• वास्तविक व्यावसायिक लक्ष्य (उदाहरण के लिए, प्रसंस्करण और विपणन के स्तर पर माल का एक निश्चित अतिरिक्त मूल्य);
• व्यवसाय योजना को लागू करने के तरीके और परियोजना की संभावनाओं को हकीकत में बदलना।

उत्पादों के बारे में:

• इसकी विशिष्टता, प्रतियोगियों के उत्पादों से अंतर के संदर्भ में उत्पाद (या सेवा) का संक्षिप्त विवरण; लाभ जो इसे गुणवत्ता, कीमत, प्रसव के समय (यदि हम कच्चे माल के बारे में बात कर रहे हैं) के मामले में प्रतिस्पर्धा से बाहर कर देते हैं।

बिक्री बाजार के बारे में:

• फिलहाल बाजार की क्षमता और विकास के संकेतक;
• कवरेज (देश या अंतरराष्ट्रीय के घरेलू बाजार);
• संभावित वितरण चैनल;
• विकास का पूर्वानुमान;
• बाजार हिस्सेदारी हासिल करनी है।

प्रबंधकों और कर्मचारियों के बारे में:

• क्या पूरे स्टाफ की भर्ती की जाती है;
• प्रबंधकों की शिक्षा का स्तर;
• उस क्षेत्र में वर्तमान बेरोजगारी दर;
• प्रबंधकों और कर्मचारियों का पेशेवर अनुभव।

व्यापार वित्तपोषण के बारे में:

• वित्तपोषण का उद्देश्य (वास्तव में पैसा किस पर खर्च किया जाएगा);
• अनुमानित राजस्व और तीन वर्षों के भीतर करों के बाद आय;
• जब व्यवसाय से प्रथम लाभ की आशा की जाती है।

शुरुआती लोगों के लिए बिजनेस प्लान कब लिखना शुरू करें

कई इच्छुक उद्यमी व्यवसाय योजना को लिखने को एक आवश्यक और आवश्यक कदम नहीं मानते हैं। उन्हें यकीन है कि मुख्य बात शुरू करना है, और व्यवसाय योजना कुछ समय बाद लिखी जा सकती है, जब इसकी आवश्यकता हो।

शीर्ष प्रबंधक - दोनों शुरुआती और उनके पीछे व्यावसायिक अनुभव वाले - निवेशकों की तलाश करते समय एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता का सामना करते हैं। निजी जमाकर्ताओं और बैंकों दोनों को व्यवसाय अवधारणा प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है। लेकिन अगर उद्यमी शुरू में उधार ली गई धनराशि का उपयोग नहीं करने जा रहा है, तो, एक नियम के रूप में, वह इस दस्तावेज़ की तैयारी की उपेक्षा करता है।

लेकिन यह सबसे अच्छा समाधान नहीं है: व्यवसाय योजना के बिना, व्यापार विचार की संभावनाओं, संभावित जोखिमों और उन्हें कम करने के तरीकों का आकलन करना असंभव है। स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए, यह विशेष रूप से सच है, भले ही हम बहुत छोटे व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हों - निजी या पारिवारिक।

अपने निर्माण की शुरुआत में अपनी परियोजना के लिए एक कार्यक्रम तैयार करने का ध्यान रखते हुए, आप एक ही बार में कई समस्याओं का समाधान करते हैं: एक दस्तावेज तैयार करें जिसकी आवश्यकता निवेशों की खोज के स्तर पर होगी, और अपने उद्यम के विकास के बारे में सोचें।

व्यावसायिक योजनाएँ विभिन्न समयावधियों को कवर कर सकती हैं। एक नियम के रूप में, कंपनी के विकास की योजना अगले 3-5 वर्षों के लिए है, और सबसे विस्तृत व्यवसाय का पहला वर्ष है। इसके अपेक्षित संकेतक, कार्य, संभावनाएं और जोखिम विस्तृत और मासिक हैं। बाद के वर्षों में एक ही विस्तार से भविष्यवाणी करना मुश्किल है, इसलिए, एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, नौसिखिए उद्यमी काम के दूसरे वर्ष के लिए त्रैमासिक संकेतक और तीसरे और बाद के लोगों के लिए वार्षिक संकेतक तक सीमित होते हैं।

शुरुआती लोगों के लिए कदम दर कदम एक व्यवसाय योजना तैयार करना

व्यवसाय योजना लिखने से पहले बाजार की वर्तमान स्थिति का अध्ययन करना आवश्यक है। SWOT विश्लेषण सबसे लोकप्रिय बाजार अनुसंधान तकनीकों में से एक है। यह आपको कंपनी और बाजार के बारे में सारी जानकारी एकत्र करने और सारांशित करने की अनुमति देता है। इच्छुक उद्यमियों के लिए व्यवसाय योजना लिखने के लिए यह सरल विधि एकदम सही है।

एसडब्ल्यूओटी-विश्लेषण की मदद से, वे बाजार के माहौल के संदर्भ में व्यापार और इसकी क्षमता का अंदर और बाहर दोनों तरफ से मूल्यांकन करते हैं।

अब व्यवसाय योजना के प्रत्येक भाग पर अलग से विचार करें। नीचे दी गई व्यवसाय योजना की संरचना सार्वभौमिक है और कंपनी के लिए उपयुक्त है जो अभी अपनी गतिविधि शुरू कर रही है, और मौजूदा उद्यम के काम की योजना बनाने के लिए।

सारांश

इसके संकलन के सिद्धांतों को ऊपर उल्लिखित किया गया था। व्यावसायिक विचार और व्यवहार में इसके कार्यान्वयन के अपेक्षित परिणामों को इंगित करना आवश्यक है। व्यवसाय योजना का सारांश 6-7 वाक्यांशों से अधिक नहीं होना चाहिए।

उद्यम और व्यावसायिक परियोजना के लक्षण

यह उद्योग की स्थिति और कंपनी की विशेषताओं का वर्णन करता है, अर्थात्:

• बाजार खंड और मौजूदा निशान, उनके विकास की संभावनाएं;
• व्यवसाय की दिशा, इसके अवसर;
• कंपनी के बारे में जानकारी: इसकी संगठनात्मक संरचना, प्रतिस्पर्धी लाभ, नवाचार नीति।

व्यवसाय योजना के उसी खंड में, कंपनी द्वारा दी जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं की श्रेणी का वर्णन किया गया है:

• उनके नाम;
• मुख्य गुण;
• उपयोग के क्षेत्र;
• फायदे, नुकसान, अनूठी विशेषताएं;
• परमिट - प्रमाण पत्र, लाइसेंस, पेटेंट;
• माल के निर्माण के लिए आवश्यक शर्तें (सेवाएं प्रदान करना)।

उत्पाद (सेवा) प्रचार रणनीति

व्यवसाय योजना बनाते समय, न तो शुरुआती और न ही अनुभवी उद्यमी मार्केटिंग रणनीति के विवरण के बिना कर सकते हैं। यह एक जटिल बिंदु है जिसके लिए बाजार के विचारशील विश्लेषण और बिक्री संवर्धन उपकरणों की पसंद की आवश्यकता होती है।

यह खंड इस प्रश्न का उत्तर होना चाहिए कि आप उपभोक्ताओं को कौन से उत्पाद या सेवाएं प्रदान करते हैं और आप बिक्री को कैसे व्यवस्थित करने जा रहे हैं। उत्पाद प्रचार के लिए समर्पित व्यवसाय योजना के एक भाग को संकलित करते समय नौसिखिए व्यवसायी को प्रकट करने वाले बिंदु यहां दिए गए हैं:

• उत्पाद के उपयोग का क्षेत्र;
• लोगों की जरूरतों को पूरा करने का इरादा है;
• उत्पादों के प्रतिस्पर्धी लाभ;
• उत्पाद या सेवा के लक्षित दर्शक;
• बाजार संवर्धन के तरीके;
• माल की कमियों और उन्हें कम करने के तरीके;
• अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव।

आइए यूपीटी पर थोड़ा स्पर्श करें। किसी उत्पाद या सेवा को शब्द के पूर्ण अर्थों में अद्वितीय तभी कहा जा सकता है जब वह एक नवीन उत्पाद (उत्पादन और विपणन की स्थापना के लिए आता है, जिसके लिए व्यवसाय योजना तैयार करना आवश्यक है, क्योंकि तीसरे से धन -पार्टी निवेशकों की आवश्यकता होगी)। अन्य मामलों में, जब कोई उत्पाद पहले से मौजूद प्रोटोटाइप के आधार पर बनाया जाता है (उदाहरण के लिए, यह स्टीव जॉब्स के दिमाग की उपज के साथ हुआ जिसे आईफोन कहा जाता है), यूएसपी हो सकता है:

• बिक्री के बाद सेवा;
• उच्च गुणवत्ता या विस्तृत श्रृंखला;
• उपभोक्ताओं के लिए वफादारी प्रणाली;
• विशेष बिक्री प्रारूप।

उत्पादों के लिए बिक्री बाजारों के लिए, व्यवसाय योजना तैयार करते समय, विशेष रूप से ऐसे व्यवसाय के लिए जो अभी अपना कामकाज शुरू कर रहा है, यह निर्धारित करना आवश्यक है:

• वह क्षेत्र जिसमें उत्पाद बेचा जाना है;
• उपभोक्ता समूहों को लक्षित करें।

प्रतिस्पर्धियों के काम पर ध्यान देना सबसे अच्छा है: उनकी कमजोरियां क्या हैं, उन्होंने कैसे काम किया और उन्होंने क्या परिणाम हासिल किए।

किसी भी उत्पाद और सेवा के लक्षित दर्शकों की विशेषता है:

• लिंग और उपभोक्ताओं की उम्र;
• उनका निवास स्थान;
• आय स्तर, सामाजिक स्थिति;
• जीवनशैली, रुचियां, अपेक्षाएं, प्राथमिकताएं।

यह तय करने के बाद कि आपका संभावित ग्राहक कौन है, आप मोटे तौर पर चयनित क्षेत्र में इन लोगों की संख्या का अनुमान लगा सकते हैं और इसके आधार पर लाभ की भविष्यवाणी कर सकते हैं।

इसके अलावा, व्यवसाय योजना में समान बाजार खंड में फर्म के प्रतिस्पर्धियों का संक्षिप्त विवरण होना चाहिए:

• उनके नाम;
• उनके उत्पादों के विशिष्ट गुण;
• विज्ञापन नीति;
• मूल्य निर्धारण और उनके व्यवसाय विकास की विशेषताएं।

व्यवसाय योजना तैयार करते समय, नौसिखिए उद्यमियों को उन प्रतिस्पर्धियों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो एक ही क्षेत्र में वर्गीकरण और संचालन के मामले में जितना संभव हो उतना करीब हैं।

यहां, एक अलग उपखंड में, आपको अपने स्वयं के लाभों का उपयोग करके प्रतिद्वंद्वियों से अपना व्यवसाय स्थापित करने के तरीकों की पहचान करनी चाहिए।

व्यापार योजना के विपणन खंड को एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री पूर्वानुमान के साथ पूरा किया जाना चाहिए (आमतौर पर मासिक या त्रैमासिक ब्रेकडाउन के साथ एक वर्ष)।

उत्पादन योजना

एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, एक नौसिखिए उद्यमी को न केवल विपणन के मुद्दों पर, बल्कि विनिर्माण उत्पादों के मुद्दों पर भी स्पर्श करने की आवश्यकता होती है। सेवाएं प्रदान करने वाली फर्मों के लिए, उत्पादन कार्यक्रम भी आवश्यक है। इस अनुभाग को लिखने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

• अपने व्यावसायिक विचार को वास्तविक उत्पाद में बदलने के लिए तकनीकों और विधियों की सूची बनाएं;
• आवश्यक उत्पादन सुविधाओं (ट्रेडिंग फ्लोर, कार्यालय, गोदाम, उपकरण और परिवहन, सामग्री, कच्चे माल, आदि) का वर्णन करें;
• इंगित करें कि आप किन प्रतिपक्षों (आपूर्तिकर्ताओं, खुदरा विक्रेताओं, भागीदारों) के साथ सहयोग करना चाहते हैं, जिन्हें आप कर्मचारियों के रूप में नियुक्त करेंगे।

व्यवसाय योजना के उत्पादन खंड के अंत में, एक अनुमान होना चाहिए जो तिमाही या मासिक खर्चों को सूचीबद्ध करता हो।

संगठनात्मक भाग

व्यवसाय योजना के इस खंड में भविष्य की कंपनी की संगठनात्मक संरचना, इसका संगठनात्मक और कानूनी रूप, वाणिज्यिक गतिविधियों (प्रमाण पत्र, लाइसेंस) के कानूनी संचालन के लिए आवश्यक परमिट और एसईएस और अग्नि पर्यवेक्षण के निरीक्षण को पारित करने की योजना है।

इसके अलावा, व्यवसाय योजना का संगठनात्मक हिस्सा इंगित करता है:

• उद्यम के शासी निकाय की संरचना;
• शीर्ष प्रबंधक और उसके अधीनस्थों का पेशेवर अनुभव;
• सलाहकार और अन्य प्रतिपक्ष जिनके लिए पेशेवर समर्थन के लिए आवेदन करने की योजना है।

वित्तीय योजना

बेशक, एक व्यवसाय योजना बनाते समय, नौसिखिए और अनुभवी उद्यमी दोनों वित्तीय गणना से बच नहीं सकते। कार्यक्रम का वित्तीय हिस्सा आवश्यक निवेश की मात्रा और इन निधियों की वापसी की संभावनाओं को ठीक करता है, परियोजना के आत्मनिर्भर बनने के लिए अपेक्षित समय। इस खंड का उद्देश्य निवेशकों और उधारदाताओं को दिखाना है कि व्यवसाय लाभदायक होने का वादा करता है। पिछले अनुभागों ने इस विचार को मौखिक रूप से सिद्ध किया है, और वित्तीय भाग में सभी को सटीक संख्याओं में व्यक्त किया गया है।

यहां वे विवरण दिए गए हैं जिन्हें वित्तीय योजना में शामिल किया जाना चाहिए:

• वित्तपोषण के स्रोत: मुखिया के स्वयं के धन, बैंक ऋण, सरकारी सब्सिडी आदि;
• व्यवसाय बनाने और शुरू करने की समय सीमा (इस समय के अंत तक, परियोजना पूरी तरह कार्यात्मक होनी चाहिए);
• कराधान प्रणाली का विकल्प (संगठनात्मक और कानूनी रूप से निर्धारित, उदाहरण के लिए, व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए, कर का बोझ कम है, और नकद अनुशासन सरल है)।

इसके अलावा, यहां आय और व्यय की गणना है। एक स्टार्ट-अप उद्यम को अतिरिक्त धन आकर्षित करने की आवश्यकता होती है, जो नुकसान के लिए जिम्मेदार होते हैं, और इस स्तर पर मुनाफा शून्य होता है।