मनोवैज्ञानिक हेरफेर। मनोवैज्ञानिक जोड़तोड़ और उनकी विशेषताएं

झूठ बोलना उस व्यक्ति की श्रेष्ठता को स्वीकार करना है जिससे आप झूठ बोल रहे हैं।सैमुअल बटलर

मैनिपुलेटर पैदा नहीं होता है। सच्ची भावनाओं को छिपाना मैनिपुलेटर का पहला संकेत है। मैनिपुलेटर जो आखिरी चीज चाहता है, वह कम से कम किसी के लिए, यहां तक ​​​​कि उसके सबसे करीबी व्यक्ति के लिए, उसकी गहरी भावनाओं के बारे में जानने के लिए है।

सबसे अधिक बार, मैनिपुलेटर खुद और उसकी दुनिया से संतुष्ट नहीं होता है। जोड़तोड़ करने वाला अपने मामलों को उबाऊ कर्तव्यों के रूप में मानता है जिसे जल्द से जल्द छुटकारा पाने की जरूरत है। वह नहीं जानता कि इस पल को कैसे जब्त किया जाए और इसका आनंद लिया जाए या मजबूत भावनाओं का अनुभव किया जाए। उनका मानना ​​है कि मस्ती और आनंद का समय, विकास और सीखने का समय बचपन और जवानी है। "परिपक्वता" तक पहुँचने पर वह जीवन को त्याग देता है और शब्द के पूर्ण अर्थों में वनस्पति करता है, अपने अस्तित्व के अर्थ को समझने की कोशिश भी नहीं करता है।

मैनिपुलेटर मौजूदा दुर्भाग्य को अपने पिछले अनुभवों का श्रेय देता है और अपने स्वयं के दुख का आनंद लेता है। वह कौन है, इसके लिए खुद की सराहना करने में असमर्थ होने के कारण, मैनिपुलेटर को गलत समझा गया, अपरिचित और कम आंका गया।

झूठे की सजा यह नहीं है कि कोई उस पर विश्वास नहीं करता, बल्कि यह है कि वह खुद अब किसी पर भरोसा नहीं कर सकता।बर्नार्ड शो

जितना अधिक वह खुद का अवमूल्यन करता है, उतना ही वह खुद को नकारने के लिए मजबूर होता है, स्वीकार नहीं करता है और एक "चीज" के रूप में व्यवहार करता है, इसलिए उसके आसपास के लोग भी "चीजें" बन जाते हैं। मैनिपुलेटर अपनी स्वयं की हीनता की भावना से आगे बढ़ता है, इसे मानव जाति के सभी प्रतिनिधियों तक फैलाता है। उन्हें यकीन है कि इस हीनता को केवल के द्वारा ही दूर किया जा सकता है झगड़ा करनास्वयं के साथ (स्वयं के "खराब" भाग) और अन्य।

उनके साथ छेड़छाड़ क्यों की जाती है या लोग जोड़तोड़ करने वाले क्यों बन जाते हैं? मैनिपुलेटर को "नॉन-मैनिपुलेटर" से कैसे अलग किया जाए? जोड़तोड़ करने वाला व्यक्ति क्या खोता है? ..

हेरफेर के उद्भव का पहला कारण एक व्यक्ति की स्वतंत्रता और स्वतंत्रता की इच्छा के बीच एक व्यक्ति के शाश्वत आंतरिक संघर्ष में निहित है, और दूसरी ओर उसके वातावरण में समर्थन पाने की इच्छा है। खुद पर भरोसा न करना, आत्मनिर्भर और स्वतंत्र होने की संभावना में विश्वास न करना, एक व्यक्ति दूसरे लोगों पर भरोसा करने में अपना उद्धार देखता है। लेकिन स्थिति इस तथ्य से जटिल है कि वह भी पूरी तरह से दूसरों पर भरोसा करने में सक्षम नहीं है, इसलिए उसके पास किसी तरह खुद का समर्थन करने के लिए अपने हित के ढांचे के भीतर इन दूसरों को हेरफेर करने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। एक ऐसे व्यक्ति की कल्पना करें जो किसी के पीछे भागता है, अपने लबादे के पट्टे से चिपका हुआ है, जबकि अभी भी उस पर शासन करने की कोशिश कर रहा है; या एक ड्राइवर जो ड्राइव करने से मना करता है और पीछे की सीट पर बैठता है, लेकिन फिर भी वहां से ड्राइविंग करने वाले व्यक्ति का मार्गदर्शन करता है! इन स्थितियों को एक शब्द द्वारा वर्णित किया जा सकता है: "अविश्वास"।

दूसरे, जोड़तोड़ करने वाले अपनी खामियों और कमजोरियों को स्वीकार नहीं कर पाते हैं जो हर किसी के पास होती हैं और यह नहीं मानते कि वे प्यार कमा सकते हैं। फिर मैनिपुलेटर, हताशा में, एक वैकल्पिक विकल्प का सहारा लेता है: वह दूसरों पर पूर्ण शक्ति प्राप्त करने की कोशिश करता है, शक्ति जो दूसरे व्यक्ति को वह करने के लिए मजबूर करती है जो वह करता है, मैनिपुलेटर, जिस तरह से वह सोचता है, वह महसूस करता है कि वह क्या चाहता है - में एक शब्द, दूसरे को एक वस्तु में बदलो, अपनी वस्तु में बदलो।

चालाकी भरे व्यवहार का तीसरा कारण यह है कि हमारा अस्तित्व निरंतर जोखिम और कई यादृच्छिक, अप्रत्याशित परिस्थितियों से भरा हुआ है जो हमें चारों ओर से घेरे हुए हैं। यह दुनिया अप्रत्याशित है, और निष्क्रिय मैनिपुलेटर शक्तिहीन महसूस करता है जब उसके अस्तित्व की स्थिति में चीजों की वास्तविक स्थिति का सामना करना पड़ता है जिसमें वह खुद को पाता है। इसलिए, वह दूसरों की दया पर दबाव डालता है, यह सुनिश्चित करते हुए कि यह जीवित रहने का एकमात्र तरीका है।

चौथा, जोड़तोड़ करने वाले घनिष्ठ पारस्परिक संबंधों से डरते हैं, अपने आसपास के लोगों के साथ ऐसे संबंधों में प्रवेश न करने का प्रयास करें और उनके होने की संभावना से बचें। अपनी भावनाओं को नियंत्रित करने के लिए और इस प्रकार अंतरंगता से बचने के लिए लोग एक-दूसरे के साथ तरह-तरह के खेल खेलते हैं। बुनियादी मानवीय भयों में से एक भागीदारी का भय है। इस प्रकार, एक मैनिपुलेटर एक ऐसा व्यक्ति है जो कुछ अनुष्ठानों के ढांचे के भीतर अन्य लोगों के साथ बातचीत करता है, इसके माध्यम से अंतरंगता और समावेशन से बचना चाहता है।

हेरफेर का पांचवां कारण: बड़े होने की प्रक्रिया में एक व्यक्ति जीवन के बारे में कुछ निश्चित निष्कर्षों पर आता है, और उनमें से कई बहुत ही अतार्किक हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, इनमें से एक निष्कर्ष यह है कि जीवन एक व्यक्ति की निरंतर और उसके आसपास के सभी लोगों से अनुमोदन की तत्काल आवश्यकता पर आधारित है। यह विश्वास एक निष्क्रिय मैनिपुलेटर के जीवन पर बनाया गया है, जो कोई भी व्यक्ति है जो अन्य लोगों के साथ व्यवहार करने में ईमानदार और खुला होने से इनकार करता है और इसके बजाय उन्हें खुश करने की उम्मीद करते हुए उन्हें खुश करने की कोशिश करता है।

मैनिपुलेटर को "नॉन-मैनिपुलेटर" (वास्तविकता) से अलग कैसे करें:

मैनिपुलेटर को झूठ, बेहोशी (यह नहीं पता कि जीवन में वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है), नियंत्रण, निंदक (अविश्वास) की विशेषता है। "नॉन-मैनिपुलेटर", या जैसा कि इसे मनोविज्ञान में कहा जाता है, वास्तविकता ईमानदार (ईमानदार) है, स्वतंत्रता (सहजता, खुलेपन), जागरूकता (रुचि, प्रतिक्रिया), विश्वास (विश्वास, दृढ़ विश्वास) की सराहना करती है।

यथार्थकर्ता ईमानदारी से अपनी भावनाओं को व्यक्त करने में सक्षम है, चाहे वे कुछ भी हों। वह ईमानदारी, अभिव्यक्ति की विशेषता है, वह वास्तव में स्वयं होता है। यथार्थकर्ता स्वयं को और दूसरों को अच्छी तरह देखता और सुनता है। वह कला, संगीत और जीवन की अन्य अभिव्यक्तियों के प्रति ग्रहणशील है। वास्तविककर्ता सहज है। वह अपनी क्षमताओं की मुक्त अभिव्यक्ति में सक्षम है। वह अपने जीवन का स्वामी है, विषय, वस्तु नहीं - "वस्तु"। एक्चुअलाइज़र खुद पर और दूसरों पर गहरा विश्वास करता है। वह जीवन के साथ निरंतर संपर्क में रहने और यहां और अभी कठिनाइयों का सामना करने का प्रयास करता है। 5 रेटिंग 5.00 (2 वोट)

मनोवैज्ञानिक हेरफेर

मनोवैज्ञानिक हेरफेर- एक प्रकार का सामाजिक, मनोवैज्ञानिक प्रभाव, एक सामाजिक-मनोवैज्ञानिक घटना, जो गुप्त, भ्रामक या हिंसक रणनीति की मदद से अन्य लोगों की धारणा या व्यवहार को बदलने की इच्छा है। क्योंकि इस तरह के तरीके मैनिपुलेटर के हितों को आगे बढ़ाते हैं, अक्सर अन्य लोगों की कीमत पर, उन्हें शोषक, हिंसक, बेईमान और अनैतिक माना जा सकता है।

सामाजिक प्रभाव हमेशा नकारात्मक नहीं होता है। उदाहरण के लिए, एक डॉक्टर रोगी को अस्वास्थ्यकर आदतों को बदलने के लिए राजी करने की कोशिश कर सकता है। सामाजिक जोखिम को आम तौर पर हानिरहित माना जाता है जब यह व्यक्ति के इसे स्वीकार या अस्वीकार करने के अधिकार का सम्मान करता है और अत्यधिक ज़बरदस्ती नहीं करता है। संदर्भ और प्रेरणा के आधार पर, सामाजिक प्रभाव गुप्त हेरफेर हो सकता है।

सफल हेरफेर के लिए शर्तें

जॉर्ज साइमन के अनुसार ( जॉर्ज के. साइमन), मनोवैज्ञानिक हेरफेर की सफलता मुख्य रूप से इस बात पर निर्भर करती है कि मैनिपुलेटर कैसे:

• आक्रामक इरादे और व्यवहार छुपाता है;
• पीड़ित की मनोवैज्ञानिक कमजोरियों को जानता है ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि कौन सी रणनीति सबसे प्रभावी होगी;
• यदि आवश्यक हो तो पीड़ित को नुकसान पहुँचाने की चिंता न करने के लिए पर्याप्त स्तर की क्रूरता है।

नतीजतन, हेरफेर सबसे अधिक बार छिपा रहता है - संबंधपरक रूप से आक्रामक (इंग्लैंड। संबंधपरक आक्रामकता ) या निष्क्रिय-आक्रामक।

मैनिपुलेटर्स अपने पीड़ितों को कैसे नियंत्रित करते हैं?

ब्रेकर के अनुसार

हेरिएट ब्रेकर ( हैरियट बी। ब्रेकर) निम्नलिखित मुख्य तरीकों की पहचान की जिसमें जोड़तोड़ करने वाले अपने पीड़ितों को नियंत्रित करते हैं:

• सकारात्मक सुदृढीकरण- प्रशंसा, सतही आकर्षण, सतही सहानुभूति ("मगरमच्छ के आँसू"), अत्यधिक क्षमा याचना; पैसा, अनुमोदन, उपहार; ध्यान, चेहरे के हाव-भाव जैसे बनावटी हँसी या मुस्कान; सार्वजनिक स्वीकृति;
• नकारात्मक सुदृढीकरण- कुड़कुड़ाना, चिल्लाना, शांत उपचार, धमकी, धमकी, दुर्व्यवहार, भावनात्मक ब्लैकमेल, अपराधबोध, नाराजगी, रोना, पीड़ित का चित्रण;
• अस्थिर या आंशिक सुदृढीकरण- भय और संदेह का प्रभावी वातावरण बना सकता है। आंशिक या आंतरायिक सकारात्मक सुदृढीकरण पीड़ित को बने रहने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है - उदाहरण के लिए, जुए के अधिकांश रूपों में, खिलाड़ी कभी-कभी जीत सकता है लेकिन फिर भी समग्र रूप से हार जाता है;
• दर्दनाक एक बार का अनुभव- प्रभुत्व या श्रेष्ठता स्थापित करने के लिए मौखिक दुर्व्यवहार, क्रोध का प्रकोप या अन्य डराने वाला व्यवहार; इस तरह के व्यवहार की एक घटना भी पीड़ित को मैनिपुलेटर का सामना करने या विरोध करने से बचने के लिए प्रशिक्षित कर सकती है।

साइमन के अनुसार

• भोलापन - पीड़ित के लिए इस विचार को स्वीकार करना बहुत मुश्किल है कि कुछ लोग चालाक, बेईमान और निर्दयी हैं, या वह इस बात से इनकार करती है कि वह उत्पीड़ित की स्थिति में है,
• अतिचेतनता - पीड़िता भी जोड़तोड़ करने वाले को संदेह का लाभ देने के लिए तैयार है और उसका पक्ष लेती है, यानी पीड़ित के उत्पीड़क का दृष्टिकोण,
• कम आत्मविश्वास - पीड़ित को खुद पर भरोसा नहीं है, उसके पास दृढ़ विश्वास और दृढ़ता की कमी है, वह भी आसानी से खुद को बचाव पक्ष की स्थिति में पाता है।
• अति-बौद्धिकता - पीड़ित जोड़-तोड़ करने वाले को समझने की बहुत कोशिश करता है और मानता है कि उसके पास नुकसान पहुंचाने के लिए कुछ समझने योग्य कारण हैं।
• भावनात्मक निर्भरता - पीड़ित का अधीनस्थ या आश्रित व्यक्तित्व होता है। पीड़ित जितना भावनात्मक रूप से निर्भर होता है, शोषण और नियंत्रण के प्रति उतना ही संवेदनशील होता है।

मार्टिन कैंटर के अनुसार ( मार्टिन कांटोर) , निम्नलिखित लोग मनोरोगी जोड़तोड़ के प्रति संवेदनशील हैं:

• बहुत भोला - ईमानदार लोग अक्सर यह मान लेते हैं कि बाकी सभी लोग ईमानदार हैं। वे उन लोगों पर विश्वास करते हैं जिन्हें वे बमुश्किल जानते हैं, दस्तावेजों की जांच किए बिना और इसी तरह के। वे शायद ही कभी तथाकथित विशेषज्ञों के पास जाते हैं;
• बहुत परोपकारी - मनोरोगी के विपरीत; बहुत ईमानदार, बहुत निष्पक्ष, बहुत सहानुभूतिपूर्ण;
• बहुत प्रभावशाली - किसी और के आकर्षण के लिए अत्यधिक उत्तरदायी। उदाहरण के लिए, वे एक नकली राजनेता को वोट दे सकते हैं जो बच्चों को चूमता है;
• बहुत भोला - जो विश्वास नहीं कर सकता कि दुनिया में बेईमान लोग हैं, या जो मानते हैं कि अगर ऐसे लोग मौजूद हैं, तो उन्हें कार्य करने की अनुमति नहीं होगी;
• बहुत मर्दाना - आत्मसम्मान की कमी और अवचेतन भय उन्हें अपने लाभ के लिए उपयोग करने की अनुमति देता है। उन्हें लगता है कि वे अपराध बोध के लायक हैं;
• बहुत संकीर्णतावादी - अयोग्य चापलूसी के प्यार में पड़ने का खतरा;
• बहुत लालची - लालची और बेईमान एक मनोरोगी के शिकार हो सकते हैं जो उन्हें अनैतिक तरीके से कार्य करने के लिए आसानी से लुभा सकता है;
• बहुत अपरिपक्व - हीन निर्णय लेना और अतिरंजित विज्ञापन वादों पर बहुत अधिक भरोसा करना;
• अत्यधिक भौतिकवादी - साहूकारों के लिए आसान शिकार और जल्दी-जल्दी धनवान बनो;
• बहुत निर्भर - उन्हें किसी और के प्यार की ज़रूरत है और इसलिए वे भोले हैं और "हाँ" कहने के इच्छुक हैं जब उन्हें "नहीं" का जवाब देना चाहिए;
• बहुत अकेला - मानवीय संपर्क के किसी भी प्रस्ताव को स्वीकार कर सकता है। एक मनोरोगी अजनबी कीमत के लिए दोस्ती की पेशकश कर सकता है;
• बहुत आवेगी - जल्दबाजी में निर्णय लेना, उदाहरण के लिए, अन्य लोगों से परामर्श किए बिना क्या खरीदना है या किससे शादी करनी है;
• बहुत मितव्ययी - किसी सौदे को अस्वीकार नहीं कर सकते, भले ही उन्हें पता हो कि प्रस्ताव इतना सस्ता क्यों है
• बुजुर्ग - थके हुए हो सकते हैं और एक ही समय में कई कार्य करने में कम सक्षम हो सकते हैं। जब वे कोई प्रचार प्रस्ताव सुनते हैं, तो उनके द्वारा किसी घोटाले की संभावना कम होती है। वृद्ध लोगों के असफल लोगों को वित्त देने की संभावना अधिक होती है।

जोड़तोड़ के मकसद

मैनिपुलेटर्स के संभावित मकसद:

• वस्तुतः किसी भी कीमत पर अपने स्वयं के लक्ष्यों और व्यक्तिगत लाभ को आगे बढ़ाने की आवश्यकता,
• दूसरों पर शक्ति और श्रेष्ठता की भावना हासिल करने की आवश्यकता,
• इच्छा और एक तानाशाह की तरह महसूस करने की जरूरत है,
• अपना स्वाभिमान बढ़ाने के लिए दूसरों पर प्रभुत्व जमाना।

जोड़तोड़ के मनोवैज्ञानिक राज्य

मैनिपुलेटर में निम्नलिखित व्यक्तित्व विकार हो सकते हैं:

• निष्क्रिय-आक्रामक व्यक्तित्व विकार,
• मनोवैज्ञानिक लत।

मनोरोगियों की बुनियादी जोड़ तोड़ रणनीतियाँ

रॉबर्ट हेयर के अनुसार ( रॉबर्ट हरे) और पॉल बेबीक ( पॉल बेबाक), मनोरोगी हमेशा अपनी धोखाधड़ी या छल के लिए पीड़ितों की तलाश में रहते हैं। मनोरोगी दृष्टिकोण में तीन चरण शामिल हैं:

1. मूल्यांकन चरण

कुछ मनोरोगी बेईमान, आक्रामक शिकारी होते हैं जो मिलने वाले लगभग किसी को भी बेवकूफ बना देंगे। उसी समय, दूसरे लोग अधिक धैर्यवान होते हैं, अपने रास्ते को पार करने के लिए सही, भोले-भाले शिकार की प्रतीक्षा करते हैं। कुछ मनोरोगी किसी भी समस्या को हल करना पसंद करते हैं, जबकि अन्य केवल कमजोर लोगों का शिकार करते हैं। प्रत्येक मामले में, मनोरोगी धन, शक्ति, लिंग या प्रभाव के स्रोत के रूप में व्यक्ति की संभावित उपयुक्तता का लगातार मूल्यांकन करता है। मूल्यांकन चरण के दौरान, मनोरोगी एक संभावित शिकार की कमजोरियों की पहचान करने में सक्षम होता है और अपनी योजना को पूरा करने के लिए उनका उपयोग करेगा।

2. हेरफेर चरण

एक बार जब मनोरोगी अपने शिकार की पहचान कर लेता है, तो हेरफेर का दौर शुरू हो जाता है। हेरफेर चरण के दौरान, मनोरोगी मैनिपुलेटर के लक्ष्य की ओर "काम" करने के लिए विशेष रूप से डिज़ाइन किया गया एक मुखौटा बना सकता है। एक मनोरोगी अपने शिकार का विश्वास हासिल करने के लिए झूठ बोलेगा। सहानुभूति और अपराधबोध की कमी मनोरोगी को दंड से मुक्ति की अनुमति देती है; वह सच बोलने के महत्व को नहीं देखता है अगर यह वांछित लक्ष्य हासिल करने में मदद नहीं करता है।

जैसे ही पीड़िता के साथ संबंध विकसित होता है, मनोरोगी उसके व्यक्तित्व का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करता है। पीड़ित का व्यक्तित्व मनोरोगी को उन लक्षणों और विशेषताओं की तस्वीर देता है जिनका मूल्यांकन किया जा रहा है। एक चतुर पर्यवेक्षक उन असुरक्षाओं या कमजोरियों का पता लगा सकता है जिन्हें पीड़ित ताक-झांक करने वाली आंखों से कम करना या छिपाना चाहेगा। मानव व्यवहार के पारखी के रूप में, मनोरोगी पीड़ित के आंतरिक प्रतिरोधों और जरूरतों का सावधानीपूर्वक परीक्षण करना शुरू कर देता है और अंततः पीड़ित के साथ एक व्यक्तिगत संबंध बनाता है।

मनोरोगी का मुखौटा - "व्यक्तित्व" जो पीड़ित के साथ बातचीत करता है - पीड़ित को लुभाने के लिए सावधानीपूर्वक बुने हुए झूठ से बना है। यह मुखौटा, कई में से एक, पीड़ित की व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं और अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। शिकार का पीछा अनिवार्य रूप से हिंसक है; इसके परिणामस्वरूप अक्सर व्यक्ति को गंभीर वित्तीय, शारीरिक या भावनात्मक नुकसान होता है। साझा ईमानदार विचारों और भावनाओं पर, आपसी सम्मान और विश्वास पर स्वस्थ, वास्तविक संबंध बनाए जाते हैं। पीड़ित की गलत धारणा है कि मनोरोगी संबंध में इनमें से कोई भी विशेषता हेरफेर की सफलता का कारण है।

3. पृथक्करण चरण

ब्रेकअप का दौर तब शुरू होता है जब मनोरोगी यह तय करता है कि पीड़ित अब उपयोगी नहीं है। मनोरोगी उसे छोड़कर अगले शिकार के पास चला जाता है। रोमांटिक संबंधों के मामले में, मनोरोगी आमतौर पर अपने वर्तमान शिकार को छोड़ने से पहले अगले लक्ष्य के साथ संबंध सुरक्षित करता है। कभी-कभी एक मनोरोगी के पास एक ही समय में तीन लोग होते हैं जिनके साथ वह व्यवहार करता है - पहले को हाल ही में छोड़ दिया गया था और अन्य दो के साथ विफलता के मामले में ही बचा है; दूसरा वर्तमान में शिकार है और शीघ्र ही छोड़ दिया जाना निर्धारित है; और तीसरा, जो वर्तमान पीड़ित के साथ बिदाई की प्रत्याशा में, मनोरोगी द्वारा विमुख है।

यह सभी देखें

टिप्पणियाँ

साहित्य

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शैक्षणिक पत्रिकाएँ

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• एग्लिएटा, एम.; रेबेरियोक्स, ए.; बेबाक, पी.काम पर मनोरोगी हेरफेर / गाकोनो, सी.बी. (ईडी)साइकोपैथी का क्लिनिकल और फोरेंसिक आकलन: एक व्यवसायी की मार्गदर्शिका ।- एर्लबौम, महवाह, एनजे, 2000। पीपी। 287-311।
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• - हेरफेर: मनोवैज्ञानिक हेरफेर एक प्रकार का सामाजिक प्रभाव है। हेरफेर (मॉड्यूलेशन) कोड प्रतीकों के अनुक्रम को परिवर्तित करने की प्रक्रिया है। जनचेतना का हेरफेर वर्चस्व और इच्छा के दमन का एक तरीका है। ... विकिपीडिया

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हेरफेर अन्य लोगों के व्यवहार को गुप्त रूप से नियंत्रित करने की इच्छा है। यदि कोई व्यक्ति अन्य लोगों से कुछ प्राप्त करना चाहता है, लेकिन उनके प्रतिरोध का सामना करता है, तो वह मनोवैज्ञानिक हेरफेर का सहारा लेता है। हेरफेर के रहस्यों को जानने से आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त कर सकते हैं।

हेरफेर की परिभाषा

आज तक, हेरफेर तकनीकों के शोधकर्ताओं ने लगभग 20 परिभाषाएँ तैयार की हैं जिनके साथ वे "हेरफेर" की अवधारणा की व्याख्या करते हैं। उनमें से कुछ यहां हैं:

1. यह मानव मन पर प्रभाव, लोगों का प्रबंधन, साथ ही गुप्त वर्चस्व, जो अहिंसक तरीके से किया जाता है।
2. किसी दूसरे व्यक्ति की कमजोरियों पर धोखा देना या खेलनाहेरफेर की वस्तु की ओर से जोड़तोड़ के लिए लाभकारी कार्यों में योगदान।
3. मानस पर गुप्त प्रभावजो उन लोगों को नुकसान पहुंचाता है जिनके खिलाफ इसे निर्देशित किया जाता है।
4. एक व्यक्ति को गुलामी में बदलने का एक तरीका.
5. मैनिपुलेटर के हित के कार्यों के लिए ज़बरदस्तीभावनात्मक और तर्कहीन साधनों का उपयोग करना।
6. उद्देश्यपूर्ण प्रबंधन.
7. यह हावी होने की इच्छा, प्रबंधन करें, किसी भी कीमत पर हावी हों, और निंदक, झूठ और नियंत्रण के माध्यम से लगातार जीतें।
8. मैनिपुलेटर के साथ दुनिया की संरचना करना, उसे हमेशा अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने और जीतने की अनुमति देता है।
9. अपनी छिपी शक्ति और आध्यात्मिक शक्ति का उपयोग करना, जो दूसरे व्यक्ति की इच्छा के विपरीत है और उसे अन्य लोगों की इच्छाओं को पूरा करने के लिए मजबूर करता है।
10. विचारों, भावनाओं, व्यवहार, इरादों, दृष्टिकोणों, रिश्तों, मनोविज्ञान की प्रोग्रामिंग को एक छिपे तरीके से अंजाम दिया जाता है।
11. यह लक्ष्य प्राप्त करने के लिए चीजों और साधनों के रूप में अन्य लोगों के प्रति दृष्टिकोण है।
12. व्यक्ति के मानस पर प्रभाव इतना कुशल है कि हेरफेर की वस्तु में ऐसी इच्छाएँ और इरादे हैं जो वास्तव में उसकी सच्ची इच्छाएँ और इरादे नहीं हैं।
13. मैनिपुलेटर की व्यवहार रणनीति, समाज द्वारा अनुमोदित, लेकिन उसके द्वारा अपने उद्देश्यों के लिए की जाती है, जो हेरफेर के अभिभाषक के हितों के विपरीत है।
14. हेरफेर को इस तरह से उपयोग या नियंत्रित करना कि वह मनोवैज्ञानिक हेरफेर इच्छाओं के आरंभकर्ता के रूप में कार्य करता है या सोचता है।

मनोवैज्ञानिक हेरफेर के लक्षण लक्षण

हेरफेर की परिभाषाओं के आधार पर, हम उन सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं को उजागर कर सकते हैं जो इसे अन्य प्रकार के लोगों के प्रबंधन से अलग करती हैं:

• यह किसी व्यक्ति के प्रबंधन का एक विशिष्ट तरीका है;
• हेरफेर का तात्पर्य किसी अन्य व्यक्ति के छिपे हुए नियंत्रण से है, उसके मानस पर एक गुप्त प्रभाव, जिसके बारे में हेरफेर को पता नहीं है। यह खुले या स्पष्ट प्रबंधन से इसका अंतर है, जब प्राप्तकर्ता समझता है कि प्रबंध विषय किस लक्ष्य का पीछा करता है;
• हेरफेर से सर्जक को एकतरफा लाभ होता है;
• इसका कार्यान्वयन हेरफेर के लिए हानिकारक है और उसकी वास्तविक इच्छा के विपरीत है।

बेशक, छिपे हुए नियंत्रण की सभी किस्में हेरफेर नहीं हैं, क्योंकि कभी-कभी किसी व्यक्ति के लक्ष्य जो किसी अन्य व्यक्ति के निर्णयों और कार्यों को गुप्त रूप से प्रभावित करते हैं, सामाजिक रूप से स्वीकृत होते हैं और दोनों पक्षों को लाभ पहुंचाते हैं। इस तरह के लाभकारी प्रबंधन के उदाहरण माता-पिता के कार्य हो सकते हैं जो अपने प्यारे बच्चे को काम और स्वयं के स्वास्थ्य के बारे में अच्छी आदतें प्राप्त करने के लिए धीरे-धीरे प्रोत्साहित करते हैं, या एक नेता के कार्य जो न केवल कंपनी की समृद्धि के लिए बल्कि अच्छी तरह से भी परवाह करते हैं। -इसके लिए काम करने वाले कर्मचारियों का होना।

सफल हेरफेर के लिए शर्तें

वैज्ञानिक जे। साइमन ने निर्धारित किया कि मनोवैज्ञानिक हेरफेर में सफलता प्राप्त करने के लिए, इसके आरंभकर्ता को:

• अपने आक्रामक इरादों को दूसरों से छिपाने में सक्षम हों;
• कार्रवाई की रणनीति को सही ढंग से चुनें, जिसके लिए वह भविष्य के शिकार के मनोविज्ञान, कमजोरियों और कमजोरियों का अध्ययन करने के लिए बाध्य है;
• एक क्रूर व्यक्ति बनें, ताकि बाद में इस बात की चिंता न हो कि हेरफेर के पते पर मनोवैज्ञानिक या अन्य क्षति क्या हुई।

लोग हेरफेर क्यों करना चाहते हैं?

मनोवैज्ञानिक हेरफेर आधुनिक समाज में एक व्यापक घटना है। पूर्व यूएसएसआर के क्षेत्र में विभिन्न कंपनियों के नेताओं के बीच मनोवैज्ञानिक वीपी शीनोव द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, सभी उत्तरदाताओं में से अस्सी प्रतिशत कार्यस्थल में हेरफेर के गवाह थे। प्रश्न के लिए "क्या आपने परिवार में हेरफेर का सामना किया है और कितनी बार?" 29% उत्तरदाताओं ने संकेत दिया कि वे अक्सर और बहुत बार हेरफेर के शिकार हुए थे।

यदि लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए लोगों द्वारा अक्सर हेरफेर का उपयोग किया जाता है, तो एक उचित प्रश्न उठता है: "किस कारण से लोग हेरफेर करना चाहते हैं, वे जीवन की समस्याओं को हल करने का यह विशेष तरीका क्यों चुनते हैं?"

इसके कई स्पष्टीकरण हैं:

1. हेरफेर व्यक्ति को अनुमति देता है लोगों पर शक्ति प्राप्त करें.
2. कुशल हेरफेर मदद करता है जिम्मेदारी को दूसरे व्यक्ति पर स्थानांतरित करेंऔर सजा से बचें।
3. 20वीं शताब्दी में मनोविज्ञान का तेजी से विकास, जिसकी मदद से लोगों को प्रबंधित करने के लिए तकनीक और तरीके विकसित किए गए, पहले मुख्य रूप से बिक्री और विज्ञापन में उपयोग किए जाते थे, और अब, हेरफेर के रहस्यों को उजागर करने वाली विभिन्न पुस्तकों की उपलब्धता के लिए धन्यवाद, और इंटरनेट, वे असीमित संख्या में लोगों द्वारा उपयोग किए जा सकते हैं।
4. जैसा कि Erich Fromm ने बताया, बाजार संबंध और पूंजीवाद हेरफेर के प्रसार और लोगों को गुप्त रूप से नियंत्रित करने के नए तरीकों की खोज में योगदान करते हैं।
5. हेरफेर मदद करता है महत्वपूर्ण महसूस करें और आत्म-सम्मान बढ़ाएं.
6. हेरफेर के अभिभाषक के साथ मनोवैज्ञानिक खेलों का आनंद लेना।

हेरफेर मॉडल

अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, मैनिपुलेटर को कुछ अनुक्रमिक क्रियाएं करनी चाहिए जो अभिभाषक के व्यवहार में वांछित परिवर्तन की ओर ले जाती हैं। विभिन्न जोड़-तोड़ पर डेटा के अध्ययन के आधार पर, शोधकर्ताओं ने एक विशिष्ट हेरफेर का एक मॉडल विकसित किया, जिसमें निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1. भविष्य में हेरफेर की वस्तु के बारे में जानकारी का संग्रह। मैनिपुलेटर के लिए यह क्यों जरूरी है? भविष्य के शिकार का अध्ययन करते हुए, वह उसकी ताकत और कमजोरियों, भावनात्मक कमजोरियों, आदतों या, दूसरे शब्दों में, प्रभाव के लक्ष्य को नोटिस करता है। फिर मैनिपुलेटर इस बात पर विचार करता है कि योजना के सफल कार्यान्वयन के लिए किस तरह की पृष्ठभूमि की आवश्यकता है, पता लगाने वाले की कमजोरियों के लिए कौन सा चारा सबसे अच्छा है।
2. एक चारा की प्रस्तुति, जिसका कार्य संपर्क में हेरफेर करने वाले को आकर्षित करना है। एक नियम के रूप में, चारा मामले के हेरफेर पक्ष के लाभदायक और हितों पर जोर देता है और साथ ही, संपर्क के सर्जक के वास्तविक लक्ष्यों को छिपाने में योगदान देता है। उदाहरण के लिए, लालची और लालची लोगों के लिए एक वित्तीय पिरामिड या प्रचार में शामिल होकर भविष्य में एक महत्वपूर्ण राशि की गारंटीकृत प्राप्ति का वादा किया जा सकता है। मैनिपुलेटर का असली लक्ष्य: जितना संभव हो उतना पैसा इकट्ठा करना, अनकही संपत्ति, शक्ति, प्रतिष्ठा आदि के कब्जे के बारे में सुंदर शब्दों के पीछे कुशलता से छिपा हुआ है, जो शिकार का इंतजार करता है, अधिक से अधिक प्राप्तकर्ता की कल्पना को भड़काता है। हेरफेर और उसकी आलोचनात्मक सोच को सुस्त करना। चारा के अन्य उदाहरण इस बारे में बात करना होगा कि हेरफेर किस बारे में चिंतित है, या उसके हित के क्षेत्र के बारे में, जो अक्सर पेशेवर व्यापारियों द्वारा उपयोग किया जाता है।
3. इसके प्रभाव को बढ़ाने के लिए आवश्यक पृष्ठभूमि कारकों का उपयोग अक्सर एक चारा की प्रस्तुति के साथ जोड़ा जाता है। तो, मैनिपुलेटर व्यक्ति की चेतना की परिवर्तित अवस्थाओं का फायदा उठा सकता है, उदाहरण के लिए, एक ट्रान्स, जिसमें किसी व्यक्ति के अस्थिर केंद्र कमजोर होते हैं और आलोचनात्मक सोच कठिन होती है, या किसी व्यक्ति की आदतों और व्यवहार के परिदृश्यों पर खेलता है उसके द्वारा जीवन में उपयोग किया जाता है। विशेष रूप से, मैनिपुलेटर, यह जानते हुए कि मनोवैज्ञानिक हेरफेर का अभिभाषक एक ऐसा व्यक्ति है जो हमेशा अपने शब्दों के लिए जिम्मेदार होता है, उसे किसी भी दायित्व को पूरा करने के लिए मौखिक रूप से वादा कर सकता है जो हेरफेर के लिए स्पष्ट रूप से प्रतिकूल है। कभी-कभी एक अनुकूल बाहरी पृष्ठभूमि अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए हेरफेर के सर्जक की मदद करती है, उदाहरण के लिए, आत्मविश्वास बढ़ाने के लिए, धोखेबाज कानून प्रवर्तन अधिकारियों या महंगे सूट की वर्दी का उपयोग करते हैं, जो उन्हें संभावित पीड़ितों से कई असुविधाजनक प्रश्नों से बचने की अनुमति देता है।
4. अभिभाषक के प्रभाव के लक्ष्य तक या दूसरे शब्दों में, उसकी प्रेरणा के स्रोतों तक पहुंचने के लिए मैनिपुलेटर को चारा और पृष्ठभूमि की आवश्यकता होती है। वे भावनाएँ, इच्छाएँ, रुचियाँ, आदर्श, विश्वास या झुकाव हो सकते हैं।
5. अंतिम चरण हेरफेर को गतिविधि के लिए प्रोत्साहित करना है, अर्थात्: उन कार्यों को करने के लिए जो हेरफेर के आरंभकर्ता के लिए फायदेमंद हैं। यह कदम पृष्ठभूमि के प्रभाव का एक सामान्य परिणाम है और अभिभाषक के मानस की कमजोरियों पर फँसाता है।

जोड़तोड़ द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रभाव लक्ष्य

दर्शकों के आकार के आधार पर प्रभाव के लक्ष्य

यहाँ सामान्य नियम यह है: मैनिपुलेटर जितने अधिक लोगों को अपनी तकनीकों को उजागर करना चाहता है, उतना ही आसान और अधिक सार्वभौमिक उसे लक्ष्य चुनना चाहिए, उदाहरण के लिए, जैसे सफलता या धन की इच्छा, सुरक्षा की इच्छा, आराम या खुशी, एक सुखी और समृद्ध परिवार, स्वास्थ्य और आत्म-सम्मान की इच्छा।

यदि हेरफेर किया जा रहा दर्शक छोटा है, तो मैनिपुलेटर, एक नियम के रूप में, इस समूह के लोगों के प्रभाव के विशिष्ट और निर्देशित लक्ष्यों की तलाश करता है।

गठित प्रभाव लक्ष्य

हेरफेर के वास्तविक कार्य से पहले कुशल जोड़तोड़ द्वारा प्रभाव के लक्ष्यों का गठन किया जाता है। अपनी योजना को साकार करने के लिए, हेरफेर के आरंभकर्ता पहले और अगोचर रूप से हेरफेर किए गए विचारों और इच्छाओं के मन में खेती करते हैं और ठीक करते हैं जो उनके लिए फायदेमंद हैं। फिर, यदि आवश्यक हो, तो जोड़तोड़ करने वाले अपने स्वयं के स्वार्थी उद्देश्यों के लिए गठित लक्ष्यों की अपील कर सकते हैं, और हेरफेर का पता, निश्चित रूप से, इस तरह के प्रभावों से खुद को बचाने के लिए तैयार नहीं होगा।

बहुत बार, निगमों में ऐसी रणनीति का उपयोग विभिन्न स्तरों के प्रबंधकों द्वारा किया जाता है। सबसे पहले, वे कर्मचारियों के बीच कम या उच्च आत्म-सम्मान के गठन को प्रोत्साहित करते हैं, या देखभाल करने वाले और संवेदनशील बॉस के बारे में दंतकथाएं बनाते हैं, या कर्मचारियों और तीसरे पक्षों की नज़र में कंपनी की स्थिति को बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण प्रयास करते हैं, और फिर उपयोग करते हैं अपने हितों और लक्ष्यों को आगे बढ़ाने के लिए प्रभाव के लक्ष्य बनाए।

जोड़तोड़ द्वारा संचालित प्रभाव लक्ष्य

देखने के लिए हेरफेर के संकेत

भाषा. यदि आप अपने वार्ताकार से समझ से बाहर या अपरिचित शब्द सुनते हैं, तो उसके साथ आगे की बातचीत में अधिक सावधान रहें। बहुत बार, विशिष्ट शब्दों का उपयोग काल्पनिक विशेषज्ञता दिखाने या आप पर सम्मोहित करने वाला प्रभाव डालने के लिए किया जाता है।

भावनाएँ. जब कोई व्यक्ति, आपके साथ संवाद कर रहा है, आपके भावनात्मक क्षेत्र पर दबाव डालना शुरू कर देता है, तो यह एक स्पष्ट संकेत है कि उसके पास किसी प्रकार का छिपा हुआ लक्ष्य है और वह आपकी भावनाओं पर खेलकर इसे हासिल करने की कोशिश कर रहा है।

अत्यावश्यकता और सनसनीखेज. यहाँ अर्थ यह है कि पीड़िता की आंतरिक स्थिर मनोवैज्ञानिक पृष्ठभूमि कमजोर हो जाती है, और वह घबराहट और चिंता महसूस करने लगती है, जिससे बाहरी प्रभावों से उसकी सुरक्षा कमजोर हो जाती है।

दुहराव. इस तकनीक का व्यापक रूप से धार्मिक संप्रदायों द्वारा उपयोग किया जाता है ताकि इस शिक्षण में स्थापित हठधर्मिता और नियमों के नए अनुयायियों द्वारा आत्मसात करने की सुविधा मिल सके। इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, लोगों को चेतना की एक बदली हुई स्थिति में पेश किया जाता है, जिससे उन्हें दोहराए जाने वाले संगीत की लय को सुनने के लिए मजबूर किया जाता है, जैसे कि अफ्रीकी ड्रम की धड़कन, जिसका उपयोग शेमस द्वारा ट्रान्स में प्रवेश करने और देवताओं के साथ संवाद करने या मंत्रों को दोहराने के लिए किया जाता है। कई घंटों के लिए। जब किसी व्यक्ति की इच्छा और बाहरी प्रभावों के प्रति उसका प्रतिरोध जोड़तोड़ करने वालों के लिए आवश्यक स्तर तक कम हो जाता है, तो व्यक्ति को आवश्यक जानकारी का सुझाव दिया जाता है।

बंटवारे अप. इस तकनीक का उपयोग करने वाला व्यक्ति आपके सामने समस्या को समग्र रूप से प्रस्तुत नहीं करता है, बल्कि इसे कई भागों में इस तरह से तोड़ देता है कि आप इसे समझ नहीं पाते हैं और एक सूचित विकल्प बना सकते हैं। इसलिए, आपके पास मैनिपुलेटर पर भरोसा करने के अलावा कोई विकल्प नहीं है, जिसके पास पूरा ज्ञान है।

संदर्भ से बाहर निकाला गया. मैनिपुलेटर, अपनी ज़रूरत के निर्णय को प्राप्त करने के लिए, अपनी योजनाओं की पूरी समझ के लिए आवश्यक महत्वपूर्ण बाहरी कारकों के बारे में चुप है, और बातचीत को उस दिशा में मोड़ देता है जो उसके लिए फायदेमंद है।

समाधान अधिनायकवाद. हेरफेर के आरंभकर्ता अपने शिकार पर थोपने की कोशिश कर रहे निर्णय को उनके सामने समाज द्वारा एकमात्र सत्य, सही या स्वीकृत के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। मैनिपुलेटर अपने शब्दों को अन्य कारणों से प्रेरित कर सकता है, यहां मुख्य बात यह है कि वह अभिभाषक को पसंद की स्वतंत्रता के हेरफेर को छोड़ना नहीं चाहता है।

प्रेषित जानकारी में अपनी राय मिलाकर. एक बहुत ही कुशल हेरफेर जो आपको तटस्थ जानकारी को मैनिपुलेटर के लिए बहुत फायदेमंद में बदलने की अनुमति देता है, क्योंकि वह धीरे-धीरे और अपरिहार्य रूप से आवश्यक विचारों के साथ अभिभाषक को प्रेरित करता है। मीडिया रिपोर्टों में इस तरह की हेरफेर बहुत आम है, यही वजह है कि यूरोपीय विधायकों ने इस तरह के मनोवैज्ञानिक चालों के इस्तेमाल को प्रतिबंधित करने वाले नियमों को अपनाया है।

रूढ़ियों का सक्रियण. जब आप उन लोगों द्वारा अपने कार्यों और निर्णयों की निंदा करते हैं जो व्यवहार के मानदंडों और एक निश्चित समूह में स्वीकृत विश्वासों द्वारा अपने कार्यों को सही ठहराते हैं, तो वे आपको हर किसी की तरह बनने और स्वीकृत नियमों के अनुसार खेलने के लिए मजबूर करने की कोशिश कर रहे हैं, और यदि आप उनके मूल्यों को साझा नहीं करते हैं, तो आपके साथ छेड़छाड़ की जा रही है।

यदि आप अपने खर्च पर अपनी इच्छाओं और लक्ष्यों को पूरा करने के लिए जोड़तोड़ के प्रयासों का सफलतापूर्वक विरोध करना चाहते हैं, तो आपको कई नियमों का पालन करना होगा जो आपको कम से कम नकारात्मक प्रभाव की संभावना को कम करने में मदद करेंगे:

होनोर गेब्रियल रिकेटी मिराब्यू

कई रोचक विज्ञान हैं जो एक व्यक्ति को इस अद्भुत दुनिया का पता लगाने की अनुमति देते हैं। लेकिन ऐसे विज्ञान हैं जो उनकी उपयोगिता के कारण हममें से प्रत्येक के लिए सबसे अधिक रुचि रखते हैं। इन्हीं विज्ञानों में से एक है मनोविज्ञान, जो व्यक्ति को लोगों और स्वयं को समझने में सहायता करता है। एक अधिक विशिष्ट विज्ञान भी है जो किसी व्यक्ति के लिए महान अवसर खोलता है - यह हेरफेर का मनोविज्ञान है। हेरफेर का मनोविज्ञान हेरफेर का विज्ञान है। हेरफेर क्या है? यह एक व्यक्ति पर एक छिपा हुआ मनोवैज्ञानिक प्रभाव है। ऐसे प्रभाव का उद्देश्य क्या है? लक्ष्य किसी व्यक्ति को उसके हितों के विपरीत कुछ कार्रवाई करने के लिए मजबूर करना है। कुछ मामलों में, हेरफेर का उद्देश्य किसी व्यक्ति को निष्क्रियता की ओर बुलाना है। इस प्रकार, हेरफेर की मदद से, किसी व्यक्ति का गुप्त नियंत्रण किया जाता है। और अब सोचिये दोस्तों, छेड़छाड़ का विज्ञान हमारे जीवन के लिए कितना महत्वपूर्ण है? यदि आप, मेरी तरह, इसे बहुत महत्वपूर्ण और उपयोगी मानते हैं, तो इस लेख को पढ़ना जारी रखें - इसमें हम इस विज्ञान को बेहतर तरीके से जान पाएंगे।

सबसे पहले, आइए आपके साथ यह पता करें कि हेरफेर हमारे जीवन में क्या भूमिका निभाता है। और यहाँ मैं आपको पूरे विश्वास के साथ बता सकता हूँ कि हम हर जगह हेरफेर का सामना करते हैं - घर पर, काम पर, छुट्टी पर, सामान्य तौर पर, जहाँ भी लोग होते हैं। हम उन्हें हर जगह क्यों देखते हैं? क्योंकि लोग न केवल इसे पसंद करते हैं जब कोई ऐसा करता है जो उन्हें चाहिए, बल्कि इसलिए भी कि वे एक-दूसरे से छेड़छाड़ करने के आदी होते हैं। सच है, वे आमतौर पर इसे एक आदिम तरीके से करते हैं, कोई अनाड़ी रूप से भी कह सकता है। उदाहरण के लिए, एक विक्रेता अपने उत्पाद की प्रशंसा करता है - ठीक है, क्या यह स्पष्ट हेरफेर नहीं है? हालांकि, यह काम करता है, अगर हमेशा नहीं और सभी के साथ नहीं, लेकिन यह काम करता है। तो लोगों के खून में हेरफेर करने की प्रवृत्ति। और यहाँ आश्चर्य की कोई बात नहीं है। प्रकृति ने लोगों को एक-दूसरे के साथ बातचीत करने के विभिन्न तरीके प्रदान किए हैं - कुछ मामलों में लोग एक-दूसरे के साथ ईमानदारी से सहमत होते हैं, दूसरों में वे संघर्ष करते हैं, लड़ते हैं, लड़ते हैं और तीसरे में वे एक-दूसरे से छेड़छाड़ करते हैं। और लोगों के साथ किसी भी बातचीत का कार्य हमेशा एक ही होता है - उनकी मदद से उनकी ज़रूरतों को पूरा करना। हेरफेर के संबंध में, उनका लाभ यह है कि वे किसी व्यक्ति को लगभग सभी को प्रभावित करने में मदद करते हैं। यही है, अगर लोग नहीं चाहते हैं या ईमानदारी से आपके साथ सहयोग नहीं कर सकते हैं, या, अन्य मामलों में, आप किसी के साथ संघर्ष, दुश्मनी, लड़ाई नहीं कर सकते हैं या नहीं करना चाहते हैं, तो हेरफेर लगभग सभी लोगों के साथ बातचीत करने का सबसे अच्छा तरीका है। अधिक सटीक रूप से, यह अन्य लोगों से कुछ प्राप्त करने का एक बहुत अच्छा तरीका है।

इसलिए, जैसा कि आप समझते हैं, हेरफेर लोगों के साथ बातचीत करने का एक उपयोगी उपकरण है। और हेरफेर का मनोविज्ञान इस उपकरण को हासिल करने का एक तरीका है। स्मार्ट लोग हमेशा सबसे प्रभावी हेरफेर तकनीकों में महारत हासिल करने का प्रयास करते हैं। वे समझते हैं कि लोग हमेशा एक-दूसरे पर श्रेष्ठता के लिए प्रयास करते रहे हैं - यह प्रकृति का नियम है, इसमें भयंकर प्रतिस्पर्धा है। और इस प्रतिस्पर्धी संघर्ष में जीवित रहने और समाज में एक योग्य स्थान लेने के लिए, आपको यह सीखने की ज़रूरत है कि कैसे सूर्य के नीचे अपनी जगह के लिए सक्षम रूप से लड़ना है। आखिरकार, यदि आप लोगों में हेरफेर करना नहीं सीखते हैं, या कम से कम उनके हेरफेर का विरोध करते हैं, तो वे आपको हेरफेर करेंगे। और इसका मतलब यह है कि आप अपने हितों की तुलना में दूसरों के हित में अधिक कार्य करेंगे। इसलिए, हेरफेर का मनोविज्ञान जीवन के जितना संभव हो उतना करीब विज्ञान है। वास्तविकता को पर्याप्त रूप से देखने के लिए कम से कम इसका अध्ययन करना समझ में आता है। हम कह सकते हैं कि यह स्मार्ट लोगों के लिए विज्ञान है जो समझते हैं कि हमारा जीवन कैसे काम करता है।

आइए अब किसी भी हेरफेर के अर्थ के बारे में सोचें। मान लीजिए कि मैं चाहता हूं कि आप मेरे लिए कुछ करें, उदाहरण के लिए, मुझसे कुछ खरीदें। अगर मैं आपको इसे खरीदने की पेशकश करूं तो क्या होगा? आप कम से कम इस बारे में सोचेंगे कि आपको इस चीज़ की आवश्यकता क्यों है। सही? हम आमतौर पर कुछ नहीं खरीदते हैं। हमें यह जानने की जरूरत है कि हम अपना पैसा किसके लिए देते हैं। और अगर मैं तुमसे कहूं कि मैं चाहता हूं कि तुम मुझसे यह चीज खरीदो, क्योंकि मुझे इसे बेचना है। जबकि? क्या यह आपके लिए मुझे अपना पैसा देने का एक अच्छा तर्क है? मुझे नहीं लगता। आप शायद इसे मुझसे नहीं खरीदेंगे। और क्यों? क्योंकि मैं तुम्हें अपने लाभ के विषय में बताऊंगा, कि मुझे क्या चाहिए, और यह नहीं कि तुम को क्या मिलेगा। और आप मेरे लिए कुछ क्यों करेंगे - क्योंकि आप अपने लिए कुछ अच्छा करना चाहते हैं, आपको अपने फायदे के बारे में सोचने की जरूरत है। सही? लेकिन अगर मैं आपको मुझसे कुछ खरीदने की पेशकश कर रहा हूं, तो आपसे आपके लाभ के बारे में बात करना शुरू कर दूंगा, इस चीज को मुझसे खरीदने से आपको क्या मिलेगा, तो उसी क्षण से हेरफेर शुरू हो जाएगा, क्योंकि मैं आपको इस तरह से जानकारी दूंगा इस तरह से कि आप उस तरह से प्रतिक्रिया दें जिस तरह से मुझे चाहिए। यह बिल्कुल भी जरूरी नहीं है कि मैं आपको धोखा दूं और किसी तरह आपको नुकसान पहुंचाऊं, बस इस तरह से जानकारी पेश करने की प्रक्रिया ही हेरफेर होगी। मैं आपको आपके हितों के बारे में बताकर अपने हितों को आगे बढ़ाऊंगा, यानी मैं आपके हितों को अपने से पहले रखूंगा। यह मनुष्यों के लिए अप्राकृतिक व्यवहार है। बेशक, मैं आपको आपके लिए एक उपयोगी, बहुत उपयोगी चीज बेच सकता हूं, लेकिन जिस तरीके से मैं इसे बेचने के लिए उपयोग करता हूं वह हेरफेर है। और ज्यादातर मामलों में, यह दृष्टिकोण काम करता है। क्योंकि लोग अपने फायदे के बारे में सोचना चाहते हैं, न कि किसी और के बारे में। इस उदाहरण से क्या निष्कर्ष निकाला जा सकता है? बहुत सरल - लोगों को हेरफेर करने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि वे आमतौर पर इस या उस जानकारी पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं जो उन्हें बाहरी दुनिया से प्राप्त होती है। बाहरी उत्तेजनाओं के लिए मानव प्रतिक्रिया के पैटर्न के बारे में जितना संभव हो सीखकर, आप ज्यादातर मामलों में उनसे आवश्यक व्यवहार प्राप्त करने में सक्षम होंगे।

सामान्य तौर पर, एक व्यक्ति जितना अधिक महत्वाकांक्षी होता है, उसे हेरफेर कौशल की उतनी ही अधिक आवश्यकता होती है। आखिरकार, जितना अधिक हम सामाजिक पिरामिड पर चढ़ते हैं, उतने ही चालाक, कपटी, नीरस लोग हम अपने रास्ते पर मिलते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप लोगों को हेरफेर करना नहीं सीखते हैं, तो आप व्यवसाय को सफलतापूर्वक चलाने में सक्षम नहीं होंगे, क्योंकि व्यापार में ईमानदारी और खुलेपन को अक्सर गंभीर रूप से दंडित किया जाता है। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि आपको लोगों को धोखा देने, धोखा देने, स्थापित करने, व्यवसाय में सफल होने के लिए उपयोग करने की आवश्यकता है, मैं यह कह रहा हूं कि लाभदायक सौदे करने के लिए, आपको लोगों को एक निश्चित तरीके से प्रभावित करने में सक्षम होना चाहिए। कोई भी व्यवसाय एक बिक्री है, और बेचने के लिए, आपको लोगों को समझाने, प्रेरित करने, समझाने, प्रोत्साहित करने और इस प्रकार बातचीत करने में सक्षम होने की आवश्यकता है। आखिरकार, कुछ लोगों से सहमत होना बहुत मुश्किल है, उन्हें एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। और इस दृष्टिकोण को खोजने के लिए उपयुक्त हेरफेर तकनीकों का उपयोग करना आवश्यक है।

और अब, दोस्तों, मैं आपको एक बहुत महत्वपूर्ण बात बताऊंगा - ज्यादातर लोग हेरफेर करना चाहते हैं। हा ये तो है। वे ऐसा क्यों चाहते हैं? जिम्मेदारी ही सब कुछ है। लोग अपने जीवन के लिए ज़िम्मेदार नहीं होना चाहते - उनके लिए इसे दूसरों पर स्थानांतरित करना आसान होता है। और जब उनके साथ छेड़छाड़ की जाती है, तो उनके साथ होने वाली हर चीज की जिम्मेदारी मैनिपुलेटर पर आ जाती है। वैसे भी, लोग खुद ऐसा सोचते हैं। आखिरकार, यह कहना बहुत आसान है कि आपको धोखा दिया गया था, न कि आप स्वयं को धोखा दिया गया था, कि आप को धोखा दिया गया था, और आप स्वयं इतने असावधान नहीं हैं कि आपको धोखा दिया गया था, न कि आपने एक अविश्वसनीय व्यक्ति पर भरोसा किया, और इसी तरह। ध्यान दें कि कितनी बार लोग अपनी समस्याओं के लिए दूसरों को दोष देते हैं, अपनी गलती स्वीकार नहीं करना चाहते। इसलिए, अधिकांश लोगों के लिए हेरफेर एक प्रकार का बलि का बकरा है, जिस पर सब कुछ आरोपित किया जा सकता है। हमने अपनी मूर्खता से गलत व्यक्ति को वोट नहीं दिया, बल्कि हमारे साथ चालाकी की गई, इसलिए हम शैतान जानते हैं कि हमने किसे वोट दिया, हमें ऐसा करने के लिए मजबूर किया गया - हम दोषी नहीं हैं। यह उस तरह से बेहतर लगता है, आप जानते हैं। मुद्दा यह है कि जब आपके साथ छेड़छाड़ की जाती है, तो आपके पास एक विकल्प होता है - लड़ना या हार मान लेना और हर चीज का दोष बुरे, गलत लोगों पर डालना शुरू कर देना, जिसके कारण आपको जीवन में इतनी सारी समस्याएं हैं। आप स्वयं समझते हैं कि लड़ना अधिक कठिन है, लेकिन समर्पण करना आसान है।

साथ ही, मैं यह नहीं कहना चाहता कि स्मार्ट और जिम्मेदार लोगों को बरगलाया नहीं जा सकता। किसी को भी मैनिपुलेट किया जा सकता है। केवल यह स्पष्ट है कि एक बुद्धिमान व्यक्ति को चालाकी से चलाना एक गैर-बुद्धिमान व्यक्ति की तुलना में अधिक कठिन है। और इसलिए, प्रत्येक ताले के लिए एक मास्टर कुंजी होती है। यानी किसी भी व्यक्ति को जोड़-तोड़ की मदद से मात दी जा सकती है। हेर-फेर एक ऐसा सार्वभौम उपकरण है, जिसे सबसे पहले, हर कोई इसका उपयोग कर सकता है, और दूसरी बात, इसे किसी भी व्यक्ति के विरुद्ध सफलतापूर्वक उपयोग किया जा सकता है। लेकिन इन उपकरणों को रखने के लिए, यह सीखना आवश्यक है कि लोगों को कुशलतापूर्वक करने के लिए कैसे हेरफेर करना है, न कि बेतरतीब ढंग से। आखिरकार, लोगों का अयोग्य हेरफेर इस तथ्य को जन्म देगा कि वे आपको दुश्मन के रूप में देखना शुरू कर देंगे, दोस्त नहीं। और मुझे यकीन है कि आपको निश्चित रूप से दुश्मनों की जरूरत नहीं है।

हेरफेर का मनोविज्ञान वास्तव में एक उपयोगी विज्ञान है। अपना समय इस पर खर्च करना - किसी भी मामले में, आप हारेंगे नहीं। कम से कम, आपको हर जगह भारी मात्रा में हेरफेर दिखाई देने लगेगा, जिसकी मदद से लोग लगातार एक-दूसरे को गुप्त रूप से नियंत्रित करते हैं। और, ज़ाहिर है, आप केवल वही करके जो आप स्वयं करना चाहते हैं और आपको क्या करने की आवश्यकता है, इन सभी जोड़ तोड़ तकनीकों से अपनी रक्षा कर सकते हैं। और अधिकतम के रूप में, आप स्वयं सीखेंगे कि लोगों को प्रभावी ढंग से कैसे हेरफेर करना है, उनसे निर्णय लेने और कार्यों की आवश्यकता है। और यह बिल्कुल भी जरूरी नहीं है कि आप अपने जोड़तोड़ से किसी को नुकसान पहुंचाएंगे। आप बस लोगों के साथ अधिक बार बातचीत करने में सक्षम होंगे, आप अधिक बार उन्हें समझाने और समझाने में सक्षम होंगे, उन्हें कुछ ऐसे कार्य करने के लिए प्रोत्साहित करना सीखें जो वे स्वयं करना चाहते हैं, लेकिन विभिन्न कारणों से वे नहीं कर सकते। सामान्य तौर पर, हेरफेर कौशल के कारण लोगों के साथ आपकी बातचीत अधिक प्रभावी हो जाएगी। बेशक, यदि आप अन्य लोगों को नुकसान पहुंचाने के लिए हेरफेर तकनीकों का उपयोग करते हैं, तो आश्चर्यचकित न हों अगर वे उसी तरह से आपको जवाब देना शुरू कर दें। आखिरकार, हेरफेर सामान्य आक्रामकता से बहुत अलग नहीं है, यह सिर्फ इतना है कि लोगों को प्रभावित करने के उसके तरीके थोड़े अलग हैं - वे अदृश्य हैं, लेकिन यदि आवश्यक हो, तो उनका पता लगाया जा सकता है। इसलिए आपकी ओर से बहुत अधिक आक्रामक हेरफेर आपको अन्य लोगों की नजरों में आक्रामक बना सकता है। यह याद रखना।

ध्यान रखें कि लोगों को हेरफेर करने के लिए उन्हें धोखा देना और नुकसान पहुंचाना या उनका इस्तेमाल करना जरूरी नहीं है। आमतौर पर, इस विषय पर विभिन्न स्रोतों में हेरफेर को खराब रोशनी में प्रस्तुत किया जाता है। वास्तव में, हम किसी व्यक्ति के साथ उसकी भलाई सहित हेरफेर कर सकते हैं। एक साधारण उदाहरण: एक व्यक्ति आत्महत्या करना चाहता है - वह अपने जीवन में भ्रमित है और मानता है कि उसकी सभी समस्याओं को हल करने का सबसे अच्छा तरीका आत्महत्या करना है। इस गलती को न करने में उसकी मदद करने के लिए, अक्सर हेरफेर का उपयोग करना आवश्यक होता है, उसे गुप्त चालों का उपयोग करके अपने इरादों को छोड़ने के लिए राजी करना। अर्थात्, हम किसी व्यक्ति को वह करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं जिसकी हमें आवश्यकता होती है, लेकिन वह वह भी करता है जिसकी उसे स्वयं आवश्यकता होती है। हम किसी व्यक्ति की जान बचाते हैं - उन्हें हेरफेर करके। सामान्य तौर पर, इस तरह के काम को किसी व्यक्ति पर छिपे प्रभाव के रूप में इतना हेरफेर नहीं कहा जाता है, लेकिन यह सिर्फ शब्दों का खेल है, क्योंकि इस तरह के प्रभाव का अर्थ हेरफेर के समान है। हम किसी व्यक्ति से ऐसी बातें कहते हैं जो उसे खुद को मारने के लिए मनाने के लिए कहने की आवश्यकता होती है, चाहे हमारी बातें कितनी भी सच क्यों न हों। हमें एक परिणाम चाहिए, और हम इसे प्राप्त करते हैं। हमारे लिए मुख्य बात किसी व्यक्ति की जान बचाना है। और हेरफेर हमें इसे हासिल करने में मदद करता है।

या यहां एक और उदाहरण है जहां आप 100% हेर-फेर का उपयोग कर सकते हैं, दोनों अपने और दूसरों की भलाई के लिए। यह आक्रामकता से सुरक्षा के बारे में है। जब कोई आपके साथ दुर्व्यवहार करने वाला हो, तो आप स्वयं को बचाने के लिए हेरफेर तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं। आप खुद को धमकाने वाले, बलात्कारी, गैंगस्टर, मनोरोगी और अन्य आक्रामक और शत्रुतापूर्ण व्यक्तियों से बचा सकते हैं। इसके अलावा, आप न केवल अपनी, बल्कि अन्य लोगों की भी हेरफेर की मदद से रक्षा कर सकते हैं। आखिरकार, स्थितियां अलग हैं, और कभी-कभी किसी व्यक्ति को सही तरीके से प्रभावित करने की क्षमता ही एकमात्र ऐसी चीज है जो आपकी मदद कर सकती है। एक आतंकवादी की कल्पना करें जिसने बंधक बना लिया है और जुनून की स्थिति में वह क्या करने में सक्षम नहीं है। इन बंधकों में से एक अच्छा जोड़तोड़ करने वाला इस व्यक्ति को इस तरह प्रभावित कर सकता है कि वह किसी को नहीं मारेगा। कुछ स्थितियों में, यह वास्तव में आपके और अन्य लोगों के जीवन को बचाने का एकमात्र तरीका है।

तो जैसा कि आप देख सकते हैं, हेरफेर के लाभ बहुत भिन्न हो सकते हैं। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप कुछ खास लोगों को प्रोत्साहित करने के लिए क्या निर्णय लेते हैं। हेरफेर एक हथियार की तरह है - इसका उपयोग या तो लाभ के लिए या अन्य लोगों के नुकसान के लिए किया जा सकता है। कड़ाई से बोलना, हेरफेर एक हथियार है, हाथ से हाथ का मुकाबला कौशल या हाथापाई और आग्नेयास्त्रों के समान, केवल यह अधिक प्रभावी है। लेकिन इसमें महारत हासिल करना भी कठिन है।

किसी भी मुद्दे को पर्याप्त रूप से आंकने के लिए हमेशा विभिन्न कोणों से संपर्क किया जाना चाहिए - यह हमारे अपने हित में है। आप किसी चीज को मना नहीं कर सकते हैं और खुद को बंद कर सकते हैं - हर चीज के अपने पेशेवरों और विपक्ष हैं और आपको उनका उपयोग करने के लिए उन्हें देखने की जरूरत है। हमें हर चीज को काले और सफेद रंग में रंगना सिखाया जाता है, लेकिन जीवन रंगीन है - इसमें हर पदक के कम से कम दो पहलू होते हैं। हेरफेर के मनोविज्ञान के साथ भी यही स्थिति है। इसका अध्ययन करके आप अपने जीवन को काफी सरल बना सकते हैं, क्योंकि अन्य लोगों के साथ आपकी बातचीत आपके लिए अधिक सफल हो जाएगी। यदि आप इससे खुद को बंद कर लेते हैं, तो दूसरे लोग आपके साथ छेड़छाड़ करेंगे और इससे आपको नुकसान होगा। उसी समय, हेरफेर की मूल बातों में महारत हासिल करने के लिए, आपको हेरफेर तकनीकों को उनकी बहुत नींव तक पहुंचाने की ज़रूरत नहीं है, यह सबसे प्रभावी हेरफेर तकनीकों का अध्ययन करने के लिए पर्याप्त है, फिर समझें कि उन्हें किससे और किन स्थितियों में होना चाहिए लागू किया जाता है, ताकि उन्हें यादृच्छिक रूप से उपयोग न किया जा सके, और फिर अपने ज्ञान को कौशल में बदलने के लिए इन तकनीकों का अभ्यास करने के लिए सुरक्षित हो। ठीक है, तो आप विभिन्न प्रकार की समस्याओं को हल करने के लिए उन्हें विभिन्न जीवन स्थितियों में लागू कर सकते हैं।

आइए अब कुछ सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली हेरफेर तकनीकों पर एक त्वरित नज़र डालें, जिनका उपयोग लोग एक-दूसरे को अलग-अलग काम करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए करते हैं।

1. चापलूसी, प्रशंसा, प्रशंसा। इन चीजों का इस्तेमाल किसी व्यक्ति को खुश करने और उसमें विश्वास हासिल करने के लिए किया जाता है। और जब आप किसी व्यक्ति के भरोसे में प्रवेश करते हैं, तो आपके लिए उसे किसी चीज़ के लिए प्रेरित करना बहुत आसान हो जाएगा।

2. अपराध बोध। किसी व्यक्ति को किसी चीज़ के लिए दोषी ठहराते हुए, आप उसे किसी ऐसे बच्चे की स्थिति में विसर्जित कर सकते हैं जो किसी चीज़ के लिए दोषी है, और फिर उसे कुछ क्रियाओं का प्रदर्शन करके अपने अपराध का प्रायश्चित करने की पेशकश करता है। कुछ मामलों में, आप कुछ भी पेश नहीं कर सकते - एक कर्तव्यनिष्ठ व्यक्ति अपने अपराध का प्रायश्चित करने के लिए सब कुछ स्वयं करेगा।

3. लालच। यह लोगों को हेरफेर करने का एक बहुत ही सरल और काफी सामान्य तरीका है। मैं एक विधि कहता हूं, एक तकनीक नहीं, क्योंकि लालच पर आधारित हेरफेर की बहुत सारी तकनीकें हैं। लेकिन उन सभी का सार लगभग एक ही है - आपको किसी व्यक्ति से सबसे अच्छी चीजों का वादा करने की आवश्यकता है ताकि वह कुछ करे। लोग सुंदर वादों में विश्वास करते हैं, इसलिए वे अक्सर मैनिपुलेटर के लिए आवश्यक कार्रवाई करते हैं। लालच पर खेलना बहुत आसान है, क्योंकि बहुत से लोगों को यह एहसास भी नहीं होता है कि वे इस भावना को अपने आप में नियंत्रित नहीं करते हैं।

4. भय। यह भी लोगों को हेरफेर करने का एक सामान्य तरीका है, जिसका उपयोग बड़ी संख्या में हेरफेर तकनीकों में किया जाता है। इसके इस्तेमाल के कई विकल्प हैं। आप किसी व्यक्ति में भय पैदा कर सकते हैं, और फिर उसे इस डर से छुटकारा पाने के लिए एक नुस्खा पेश कर सकते हैं, जिससे उसे कुछ कार्रवाई करने के लिए प्रेरित किया जा सके। आप उस व्यक्ति के डर का इस्तेमाल उसे प्रभावित करने के लिए कर सकते हैं। आप बस उसे डरा सकते हैं ताकि वह कुछ कार्रवाई करे या इसके विपरीत, वह ऐसा न करे। केवल यह गणना करना महत्वपूर्ण है कि जब आप उसे डराते हैं तो कोई व्यक्ति कैसा व्यवहार करेगा। सामान्य तौर पर, कई विकल्प होते हैं। राजनेताओं को लोगों में हेरफेर करने के लिए डर की भावना का उपयोग करने का बहुत शौक है - वे लगातार लोगों को हर तरह की डरावनी कहानियों से डराते हैं।

5. अफ़सोस। लोगों को हेरफेर करने का एक बहुत लोकप्रिय तरीका। यह कई अलग-अलग तकनीकों पर भी आधारित है जो लोगों को कुछ कार्य करने के लिए प्रोत्साहित करती हैं। पेशेवर भिखारी लोगों को प्रभावित करने के लिए इस तरीके का सहारा लेते हैं - उन्हें भीख देने के लिए प्रेरित करते हैं। सभी में दया की भावना होती है, बस कुछ लोग इसका विश्लेषण करते हैं और इस प्रकार इसे नियंत्रित करते हैं, जबकि अन्य अपनी भावनाओं का पालन करते हैं और सभी के लिए खेद महसूस करते हैं।

ये कुछ उदाहरण हैं कि कैसे लोग एक-दूसरे से छेड़छाड़ करते हैं। बेशक, लोगों के साथ छेड़छाड़ करने के और भी कई तरीके और तरीके हैं। मैंने ये उदाहरण आपको यह दिखाने के लिए दिए हैं कि वास्तव में हेरफेर अध्ययन का मनोविज्ञान क्या है, ताकि आप समझ सकें कि यह उन सभी के लिए क्या अवसर खोलता है जो इसमें रुचि रखते हैं। साथ ही, आपको यह समझना चाहिए कि अक्सर लोग एक-दूसरे को समझे बिना ही हेरफेर कर देते हैं। तथ्य यह है कि हमारे समाज में इतना हेरफेर है कि हम संचार की प्रक्रिया में एक-दूसरे को हेरफेर करना सीखते हैं। लेकिन निश्चित रूप से, यह सीखना बेहतर है कि इसे सही तरीके से कैसे किया जाए, बजाय सहज रूप से कार्य करने के। अन्यथा, आप उन गलतियों से नहीं बचेंगे जो आपको गंभीर रूप से नुकसान पहुँचा सकती हैं। हालाँकि मैंने ऊपर लिखा था कि लोगों को हेरफेर करना पसंद है, क्योंकि इससे उन्हें अपनी समस्याओं की जिम्मेदारी दूसरों पर डालने की अनुमति मिलती है, लेकिन आपको यह समझना चाहिए कि जब यह अव्यवसायिक और अशिष्टता से किया जाता है, और यहां तक ​​​​कि खुद के रूप में एक ही व्यक्ति द्वारा किया जाता है, तो यह उन्हें बहुत परेशान कर सकता है . हेरफेर सुंदर और शालीन होना चाहिए ताकि लोगों को इससे कोई आपत्ति न हो। और जब यह खुरदरी और गंदी होगी, तो लोग उससे घृणा करेंगे जो इसका उपयोग उनके विरुद्ध करेगा। इसलिए, लोगों को अपने खिलाफ न करने और अपने लिए दुश्मन पैदा न करने के लिए, लोगों को सही तरीके से हेरफेर करना सीखें। आपकी मदद करने के लिए हेरफेर का मनोविज्ञान।

मुझे उम्मीद है, प्यारे दोस्तों, हेरफेर के मनोविज्ञान की आपकी समझ अब और अधिक पूर्ण हो जाएगी और आप इसमें अधिक रुचि दिखाना शुरू कर देंगे। मेरा मानना ​​है कि सबसे पहले यह सीखना जरूरी है कि हमारा दैनिक जीवन किस चीज पर सबसे ज्यादा निर्भर करता है। और हेरफेर के साथ, हम इसे पसंद करते हैं या नहीं, हमें लगातार सामना करने के लिए मजबूर किया जाता है। हमारा जीवन इतना व्यवस्थित है कि या तो कोई हमें समय-समय पर हेरफेर करने की कोशिश करता है, या हम कुछ स्थितियों में हेरफेर किए बिना नहीं रह सकते हैं। इसलिए आपको उन्हें अच्छी तरह से समझने की जरूरत है ताकि सभी लोगों के साथ आपकी बातचीत आपके लिए यथासंभव उपयोगी हो।

गुप्त सेवा एजेंट, मनोवैज्ञानिक, राजनेता, विशेष व्यावसायिक संरचनाओं के विशेषज्ञ, और कभी-कभी सामान्य लोग अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए इन मन हेरफेर तकनीकों का उपयोग करते हैं।
सबसे अधिक बार, पीड़ित को यह भी संदेह नहीं होता है कि वह प्रभाव की वस्तु है। सबसे जिद्दी लोग आसानी से हार मान लेते हैं और जो कुछ भी आप उनसे करवाना चाहते हैं वह करते हैं।
हमने आपके लिए इन तकनीकों का विवरण तैयार किया है, साथ ही हेरफेर के प्रत्येक तरीके से सुरक्षा के लिए तकनीकें भी तैयार की हैं। ध्यान से! अपने आप को जोड़ें ताकि आप पकड़े न जाएँ!
- तरीके:

1. अपराधबोध या आक्रोश का हेरफेर।
आक्रोश या अपराधबोध का उपयोग करना किसी प्रियजन को हेरफेर करने के सबसे सुरक्षित तरीकों में से एक है। दुर्भाग्यपूर्ण शिकार की छवि अक्सर अपने वाहक को "लाभांश" देती है जो मौन शक्तियों और क्षतिपूर्ति के रूप में होती है। ऐसा होता है कि एक व्यक्ति वर्षों से एक पीड़ित की भूमिका में रहता है और पहले से ही इसका आदी हो गया है, हालांकि, उसके आसपास के लोगों में वह अब सहानुभूति और मदद करने की इच्छा नहीं जगाता है, बल्कि, इसके विपरीत, जलन और यहां तक ​​\u200b\u200bकि भड़काता है आक्रामकता।
क्योंकि वास्तव में, यह सुनने में भले ही अजीब लगे, लेकिन पीड़ित ही परिवार प्रणाली में हमेशा पिरामिड के शीर्ष पर समाप्त होता है। ऐसा व्यक्ति अपनी अपराधबोध की भावनाओं से दूसरों को प्रभावित करता है। समय के साथ, इस खेल में शामिल लोग सीधे या अर्ध-सचेत रूप से इस हेरफेर को समझने लगते हैं और इस पर आक्रामकता के साथ प्रतिक्रिया करते हैं।
- एक मारक।
परिवार में गिले-शिकवे भूलने का नियम विकसित करना सबसे अच्छा है। और पारिवारिक झगड़ों के दौरान एक दूसरे के पिछले पापों को याद न करें। वैसे भी इससे कुछ भी अच्छा नहीं होगा। इस घटना में कि कोई साथी आपको किसी बात से नाराज करता है, इस मुद्दे पर तुरंत चर्चा करना बेहतर है। सभ्य और सही, क्या हो रहा है या साथी के आकलन के बिना।
स्थिति को स्पष्ट करें और समान स्थिति की पुनरावृत्ति की संभावना को कम करने के लिए बातचीत के नियमों को समायोजित करें। आइए लाक्षणिक रूप से कहें: रेत में अपमान लिखो, और संगमरमर और ग्रेनाइट में खुशियाँ उकेरो। इसे अपने परिवार के लिए आदर्श बनाएं और देखें कि आपका जीवन कितना आसान और खुशहाल हो जाएगा।
2. क्रोध में हेरफेर।
ऐसे लोग हैं जो आपको उन्हें देने के लिए मजबूर करने के लिए पागल हो जाते हैं। ये जोड़तोड़ करने वाले हैं जिन्हें सामरिक क्रोध कहा जाता है।
- एक मारक।
ऐसे व्यक्ति के बारे में जाना सबसे बुरी बात है। आखिरकार, अगर उसकी तकनीक काम करती है, तो वह भविष्य में आपके साथ और दूसरों के साथ ऐसा करना जारी रखेगा। आरंभ करने के लिए, आपको अपने दृढ़ संकल्प की आवश्यकता होगी: आपको हार नहीं माननी चाहिए या अपने आप को चिल्लाए जाने की अनुमति नहीं देनी चाहिए। केवल अगर मैनिपुलेटर चीखना जारी रखता है, तो छोड़ दें। इस व्यवहार को किसी भी बाद की झड़पों में तब तक जारी रखें जब वह क्रोधित हो, जब तक कि क्रोधित विरोधी आपके साथ तर्कसंगत व्यवहार करना न सीख ले।
अपने स्वयं के क्रोध के संबंध में, जिसके लिए आपको भी अक्सर उकसाया जाएगा, यह एक सचेत स्थिति और नियमों को पहले से विकसित करने के लायक है। याद रखें कि गुस्से में आप अपना सर्वश्रेष्ठ भाषण भी दे सकते हैं। लेकिन इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आप इसे बाद में पछताएंगे और जीवन भर पछताएंगे।
3. मौन का हेरफेर।
जब लोग यह दिखाना चाहते हैं कि वे कितने परेशान हैं, तो वे अर्थपूर्ण मौन का उपयोग करते हैं। अन्यथा, उनकी राय में, आप सोचेंगे कि समस्या उनके लिए महत्वपूर्ण नहीं है। जो लोग अक्सर मामूली कारणों से चुप्पी का सहारा लेते हैं, वे एक अप्रिय माहौल बनाते हैं जो कामकाजी रिश्तों को बर्बाद कर सकता है। मौन की गणना आपको दोषी महसूस कराने के लिए की जाती है जब आपको पता चलता है कि यह व्यक्ति कितना परेशान है।
- एक मारक।
"पाउटी" के साथ खेलने से बचने की कोशिश करें, क्योंकि अगर यह एक बार काम करता है, तो मूक हर समय इस तकनीक का सहारा लेगा। लेकिन उसके साथ कठोर मत बनो; ऐसा अभिनय करो जैसे सब कुछ ठीक है। रुको, उसे खुद ही चुप्पी तोड़ने दो। यदि किसी मूक व्यक्ति से चर्चा हो तो खुले मन से उसकी बात सुनें। मित्रवत और वाजिब तरीके से उसे समझाएं कि आपका दृष्टिकोण किस पर आधारित है।
यहां तक ​​​​कि अगर आपका वार्ताकार आपकी कहानी के बाद भी रूठना जारी रखता है, तो आपको पता चल जाएगा कि आपने अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन किया। आप केवल इसलिए पीछे नहीं हटे ताकि आप उस चुप्पी से बच सकें जो आपको आत्मसमर्पण करने के लिए मजबूर करने के लिए बनाई गई है।
4. प्रेम में हेरफेर।
"यदि आप प्यार करते हैं, तो।" यह हेरफेर उन करीबी लोगों के लिए डिज़ाइन किया गया है जो मैनिपुलेटर के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण रखते हैं। ठुकराए जाने और प्यार को खोने का डर लोगों में बचपन से ही प्रबल होता है। कई माता-पिता ने यह कहते हुए अपने बच्चे के साथ छेड़छाड़ करने की कोशिश की, "यदि आप मेरी बात नहीं मानेंगे / जो मैं कहूँगा, वह करूँगा, तो मैं आपसे संवाद करना / आपसे प्यार करना / आपकी देखभाल करना, आदि बंद कर दूँगा।"
- एक मारक।
प्यार सौदेबाजी का विषय नहीं है, बल्कि रिश्ते का नतीजा है। जब आप अपनी भावनाओं के शोषण को नोटिस करते हैं, तो सोचें कि आपको इसकी कितनी आवश्यकता है।
5. आशा का हेरफेर।
शानदार वादे अक्सर उनके पीछे अपने लेखक के क्षणिक लाभ की इच्छा छिपाते हैं। बिल्ली बेसिलियो और लोमड़ी ऐलिस के शानदार वादों को जल्द से जल्द पिनोचियो की जेब में बजने वाले सुनहरे लोगों को पाने की उनकी इच्छा से तय किया गया था। अक्सर ऐसे "गीत" और भी अधिक जानकार नागरिकों को "मूर्खों के देश में चमत्कार के क्षेत्र में" नकद दफनाने के लिए प्रेरित करते हैं।
- एक मारक।
एक अरबी कहावत है: "बुद्धिमान व्यक्ति अपने कर्मों की आशा करता है, लेकिन मूर्ख आशा पर भरोसा करता है।" तथ्यों पर भरोसा करें, राय पर नहीं। वास्तविक अनुभव के आधार पर निर्णय लें, किसी और की कहानियों या धारणाओं पर नहीं।
6. घमंड में हेरफेर।
छोटे-छोटे काँटे जो एक अतिप्रफुल्लित अहंकार से कस कर चिपक जाते हैं, एक निर्दोष टिप्पणी की तरह लग सकते हैं। अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की गणना में उपयोग की जाने वाली प्रशंसा: "आप रिपोर्ट लिखने में उत्कृष्ट हैं! निश्चित रूप से, और मैं आपको जो पेशकश करना चाहता हूं, उससे बेहतर कोई नहीं कर सकता!" आप शायद नहीं कर सके।
याद रखें, क्या आपने उत्तेजक प्रस्ताव पेश करने से पहले प्रस्ताव देने की योजना बनाई थी? जांचें कि क्या यह आपकी रुचियों और क्षमताओं के अनुरूप है।
7. विडंबना या व्यंग्य का हेरफेर।
मैनिपुलेटर प्रारंभिक रूप से विडंबनापूर्ण स्वर, आलोचनात्मक कथन और टिप्पणी चुनता है, जो चुटकुलों या उत्तेजक टिप्पणियों से भरा होता है।
- मारक: अपनी भागीदारी के बिना खुद को नाराज करना असंभव है। विश्वास न करें - इस तरह से नाराज होने की कोशिश करें, विशेष रूप से कुछ भी नहीं। केवल अगर आप मैनिपुलेटर के उकसावों के आगे नहीं झुकते हैं, तो अपने आप को यह महसूस करना या याद दिलाना कि आप किसके साथ काम कर रहे हैं, क्या आप विचार की स्पष्टता, शब्दों की सटीकता और भावनात्मक संतुलन बनाए रखने में सक्षम होंगे।

किसी व्यक्ति में हेरफेर करने का क्या मतलब है? हेरफेर सुझाव के विभिन्न तरीके हैं, जो अवचेतन के माध्यम से प्रतिद्वंद्वी की चेतना को प्रभावित करते हैं। कभी-कभी सम्मोहन तक (उदाहरण के लिए, जिप्सी, मनोचिकित्सात्मक सम्मोहन)।

एक व्यक्ति जो लोगों को प्रबंधित करना जानता है वह स्वभाव से एक सूक्ष्म मनोवैज्ञानिक है। वह लगातार किसी के साथ सहानुभूति रखता है, लेकिन अपने व्यक्तित्व से बिल्कुल अलग नहीं होता। मानस के उन क्षेत्रों को जानता है जिनका उपयोग अपनी भूमिका निभाने, उपयोगी विचारों को पेश करने के लिए किया जा सकता है। जानता है कि कैसे सहजता से वह करने के लिए मजबूर किया जाता है जो वार्ताकार अपनी मर्जी से नहीं करता है। लोगों को बरगलाने के लिए गैर-मौखिक जानकारी पढ़ना सीखें।

कुशल जोड़तोड़ के साथ, सूचना प्रतिद्वंद्वी के प्रेरक क्षेत्र में गोल-गोल तरीके से पहुँचती है - चेतना को दरकिनार करते हुए। लोगों को हेरफेर करने का मूल नियम यह है कि भाव तटस्थ रूप में दिए जाते हैं, या भावनात्मक संगत के साथ जो मुख्य अर्थ को अस्पष्ट करते हैं। यह आलोचना और विरोध की भावना को शांत करता है। शब्दों का सचेत विकल्प, उनका संयोजन वस्तुनिष्ठ वास्तविकता की धारणा को बदल देता है।

• समझदार, विकसित तार्किक सोच के साथ; ऐसे व्यक्तित्वों को प्रेरित करना आसान नहीं है। उनके पास एक नरम स्थान है: सुविधा, भलाई, आराम और सुरक्षा का प्यार। यह जरूरतों के स्तर पर हेरफेर है;
• मनोरंजन प्रेमी एक कमजोर लक्ष्य हैं, तर्कसंगतता और सामान्य ज्ञान उनके लिए प्राथमिकता नहीं है;
• अत्यधिक भौतिकवादी लाभ का वादा करने वाले विचारों के आगे झुक जाते हैं;
• अत्यधिक किफायती: वे सबसे सस्ता और बड़ी मात्रा में चुनते हैं।
• narcissists तारीफ और चापलूसी के साथ हेरफेर करने के लिए दम तोड़ देते हैं;
• उज्ज्वल रूप से विकसित पशु प्रवृत्ति के साथ - वे जरूरतों की प्रधानता से नीचे लाए जाते हैं: भोजन, नींद, यौन संबंधों के लिए प्यार;
• कर्तव्यनिष्ठ बुद्धिजीवी उसकी बात को समझने के लिए जोड़तोड़ का पक्ष लेते हैं;
• न्याय की एक विकसित भावना के साथ - एक जोड़तोड़ के लिए पीड़ित पर दबाव डालना, अंतरात्मा और कर्तव्य की भावना पर ध्यान केंद्रित करना पर्याप्त है;
• आत्म-सम्मान में वृद्धि - ऐसे व्यक्ति के लिए यह प्रेरित करना आसान होता है कि वह अधिक योग्य है;
• लालची लुभावने प्रस्तावों और वादों के आगे झुक जाता है;
• बुजुर्ग - ऐसे लोग अक्सर भोले होते हैं, क्योंकि वे नए समय के ढांचे के अनुकूल नहीं होते हैं और पुराने, अधिक खुली परिस्थितियों में रहते हैं।

लोगों के हेरफेर के तहत, आपको अन्य लोगों के दिमाग को प्रभावित करने के लिए तकनीकों की एक पूरी श्रृंखला को समझने की जरूरत है। वास्तव में, यह एक संपूर्ण कला है, जो सुझाव देती है कि एक जोड़तोड़ करने वाला व्यक्ति (मैनिपुलेटर), मानव मानस की पेचीदगियों को समझता है, किसी भी व्यक्ति के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण पाता है। साथ ही, वह अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए लगातार अपनी एक नई छवि बनाता है। बहुत से लोग, दुर्भाग्य से, यह भी नहीं सोचते हैं कि बड़ी संख्या में हेरफेर तकनीकें और तकनीकें हैं, और उनकी मदद से वे लगभग दैनिक "प्रबंधित" हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि हेरफेर चोरी-छिपे होता है। कुछ लोग सभी विधियों में महारत हासिल करने में सक्षम होते हैं, लेकिन कुछ भी किसी व्यक्ति विशेष के कार्यों को सही दिशा में निर्देशित करने के लिए पर्याप्त होते हैं।

मैनिपुलेटर को व्यक्तित्व प्रकारों के बारे में एक विचार होना चाहिए, लोगों की मनोदशा और भावनात्मक स्थिति के प्रति संवेदनशील होना चाहिए। और हममें से कोई भी ऐसे व्यक्ति के प्रभाव में आ सकता है। लेकिन सुझाव में अंतर (चाहे हम कम या ज्यादा प्रभावित हों) व्यक्तिगत विशेषताओं पर निर्भर करता है। यहां तक ​​कि ऐसे भी हैं जिन्हें आसानी से हेरफेर नहीं किया जा सकता है। बहुधा, ये विशिष्ट मानसिक गुणों के साथ बहुत मजबूत और व्यावहारिक स्वभाव होते हैं। और मैनिपुलेटर्स उनके साथ शामिल नहीं होने की कोशिश करते हैं, क्योंकि उनके सभी छिपे हुए इरादे तुरंत स्पष्ट हो जाते हैं।

कोई भी जोड़तोड़ करने वाला कुछ हद तक एक मनोवैज्ञानिक होता है, क्योंकि वह पीड़ित की "संभावित", उसकी कमजोरियों, चरित्र और स्वभाव के फायदे और नुकसान को निर्धारित करता है। और जैसे ही एक कमजोर बिंदु पाया जाता है, वह उस पर कार्य करना शुरू कर देता है। ऐसा बिंदु एक भावनात्मक स्थिति हो सकती है, प्रेम, स्नेह, आक्रोश, रुचि या दृढ़ विश्वास में होने की स्थिति। जोड़तोड़ का मुख्य कार्य यह निर्धारित करना है कि वास्तव में बिंदु क्या है। मीडिया (सामूहिक हेरफेर), सार्वजनिक हस्तियां, राजनेता और स्वार्थी हितों से काम करने वाले अन्य उच्च पदस्थ व्यक्ति अपनी गतिविधियों में समान सिद्धांतों द्वारा निर्देशित होते हैं।

वैसे, एक बहुत ही सुलभ रूप में, भूमध्य रेखा पर एक ट्रेनर तात्याना वासिलीवा बात करती है कि हेरफेर क्या है। वीडियो देखें, जिसके बाद हम बात करेंगे कि मनोविज्ञान हमें लोगों के हेरफेर के बारे में क्या बताता है।

हेरफेर के मनोविज्ञान की मूल बातें। किसी व्यक्ति और जनता की मानसिक चेतना में हेरफेर करने की मनोवैज्ञानिक तकनीकें

लोगों को बरगलाने की कला। लोगों में हेरफेर करना कैसे सीखें

कुछ व्यक्तियों में कम उम्र से ही हेरफेर का उपहार होता है - बचपन में, हम में से अधिकांश इसे अनजाने में करते हैं, समय के साथ, या तो ऐसे कौशल के बारे में भूल जाते हैं, या उन्हें विकसित और सुधारते हैं। किसी व्यक्ति में हेरफेर करने का क्या मतलब है? शाब्दिक रूप से, इसका अर्थ प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष प्रभाव है, जो किसी व्यक्ति को मैनिपुलेटर की योजना के अनुसार कार्य करने के लिए मजबूर करता है।

क्या इस तरह के प्रभाव को सीखना इसके लायक है? निश्चित रूप से हां। मानव अवचेतन में प्रवेश की तकनीक आपको लोगों को प्रेरित करने की अनुमति देती है कि आप संचार के अलावा कुछ भी नहीं करते हुए क्या चाहते हैं। इसके अलावा, इस तरह की संभावित तकनीकों का ज्ञान अन्य व्यक्तियों को अचेतन अधीनता से बचाता है। किसी के लिए हेरफेर करने की कला किसी के लिए आसान है, और किसी के लिए काफी कठिन है, यह सब संभावित मैनिपुलेटर के चरित्र के व्यक्तिगत गुणों पर निर्भर करता है।

हेरफेर के तरीके, तकनीक और तरीके। (हेरफेर के आधुनिक मनोविज्ञान)

हेरफेर की वस्तु के कौशल के आधार पर प्रतिकार के तरीके भिन्न हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, "समायोजन" (एनएलपी में तथाकथित अंशांकन) के परिणामस्वरूप, आप पहले मैनिपुलेटर के समान मन की स्थिति को चरणबद्ध कर सकते हैं, और फिर शांत हो सकते हैं, मैनिपुलेटर को भी शांत कर सकते हैं। या, उदाहरण के लिए, आप जोड़तोड़ करने वाले के क्रोध के प्रति अपनी शांति और पूर्ण उदासीनता दिखा सकते हैं, जिससे उसे भ्रमित किया जा सकता है, और इसलिए उसे उसके जोड़ तोड़ के लाभ से वंचित किया जा सकता है। आप मैनिपुलेटर (उसके हाथ, कंधे, हाथ ...), और अतिरिक्त दृश्य प्रभाव, यानी के हल्के स्पर्श के साथ-साथ भाषण तकनीकों द्वारा अपनी खुद की आक्रामकता की गति को तेजी से बढ़ा सकते हैं। इस मामले में, हम पहल को जब्त कर लेते हैं, और एक साथ दृश्य, श्रवण और गतिज उत्तेजनाओं की मदद से मैनिपुलेटर को प्रभावित करते हुए, हम उसे ट्रान्स की स्थिति में पेश करते हैं, और इसलिए आप पर निर्भरता होती है, क्योंकि इस अवस्था में मैनिप्युलेटर ही बन जाता है हमारे प्रभाव की वस्तु, और हम हम उसके अवचेतन में कुछ दृष्टिकोणों का परिचय दे सकते हैं, क्योंकि यह ज्ञात है कि क्रोध की स्थिति में कोई भी व्यक्ति कोडिंग (साइकोप्रोग्रामिंग) के अधीन होता है। अन्य उपायों का भी उपयोग किया जा सकता है। यह याद रखना चाहिए कि क्रोध की स्थिति में व्यक्ति को हंसाना आसान होता है। आपको मानस की इस विशेषता के बारे में जानना चाहिए और समय रहते इसका उपयोग करना चाहिए।

हेरफेर एक छिपी हुई मनोवैज्ञानिक तकनीक है जिसके साथ आप किसी भी व्यक्ति को मजबूर कर सकते हैं, मैं जोर देता हूं, किसी को भी, उसकी इच्छा और रुचियों के खिलाफ आवश्यक कार्य करने के लिए।
लेकिन यह हेरफेर की मानक परिभाषा है। आइए इस कौशल को एक व्यापक और अधिक व्यावहारिक परिभाषा दें। हेरफेर एक मनोवैज्ञानिक हथियार है जो एक व्यक्ति को अन्य लोगों पर अन्य प्रकार के हथियारों के समान (और इससे भी अधिक) लाभ देता है। इस हथियार से आप हमला कर सकते हैं और कब्जा कर सकते हैं, या आप बचाव और बचाव कर सकते हैं। यह आपको जीवित रहने और सफल होने में मदद करता है। एक अच्छा मैनिपुलेटर, यानी एक व्यक्ति जो कुशलता से छिपी हुई मनोवैज्ञानिक तकनीकों का मालिक है, दांतों से लैस व्यक्ति की तुलना में बहुत मजबूत है।
क्यों? क्योंकि वह विभिन्न प्रकार के लोगों को उन कार्यों के लिए प्रोत्साहित कर सकता है जिनकी उन्हें आवश्यकता है और इस प्रकार किसी भी समस्या और कार्य को हल कर सकते हैं। और हमारी समझ से परिचित हथियारों से लैस व्यक्ति किन समस्याओं और कार्यों को हल कर सकता है? बस कुछ ही सही? हथियारों की ताकत की अपनी सीमाएं होती हैं। लेकिन हेरफेर पर कोई प्रतिबंध नहीं है। आप बिना किसी अपवाद के सभी लोगों को हेरफेर कर सकते हैं, सबसे साधारण और सबसे शक्तिशाली और शक्तिशाली दोनों। एकमात्र सीमा आपकी अपनी क्षमताएं हैं। आपके हेरफेर कौशल जितने अधिक परिपूर्ण होंगे, उतने अधिक लोगों को आप हेरफेर कर सकते हैं। हेरफेर पर कोई प्रतिबंध नहीं है - किसी को भी हेरफेर किया जा सकता है।

जो हेरफेर की कला में निपुण है वह दुनिया का मालिक है। कोई भी खुफिया एजेंट, राजनेता, मीडिया हस्ती या मनोवैज्ञानिक आपको यह बता देगा। और अगर ऐसे लोग हैं जो जनता की चेतना को प्रभावित करने के लिए हेरफेर का अध्ययन और उपयोग करते हैं और पेशेवर स्तर पर व्यक्तियों के मानस को नियंत्रित करते हैं, तो ऐसे लोग होने चाहिए जो परिष्कृत जोड़तोड़ का विरोध करने की कला में पारंगत हों। नीचे लोगों को हेरफेर करने के 5 विशेष रूप से पेचीदा तरीके और उनका मुकाबला करने के तरीके दिए गए हैं। इन तकनीकों का उपयोग अक्सर खुफिया एजेंसियों, मीडिया, राजनेताओं, व्यावसायिक संरचनाओं, विज्ञापनदाताओं, शो व्यवसाय के आंकड़ों या सामान्य लोगों द्वारा किया जाता है, जो हेरफेर में भगवान के स्तर तक पहुंचने पर ऐसा नहीं रह गया।

विधि 1. भावनात्मक छूत

यह तकनीक अक्सर राजनेताओं, व्यापारियों, अभिनेताओं, टेलीविजन के लोगों द्वारा उपयोग की जाती है। यह मानव मानस की सेंसरशिप को बायपास करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो चेतना में अवांछित, अप्रासंगिक या अनावश्यक जानकारी के प्रवेश में अवरोध पैदा करता है। इस मामले में, हेरफेर प्रभाव भावनात्मक संक्रमण के माध्यम से भावनाओं को निर्देशित किया जाता है। ज्वलंत भावनाओं की जानकारी देकर, आप आसानी से किसी व्यक्ति के दिल तक पहुँच सकते हैं, उसकी सजगता और सहज ज्ञान पर दबाव डाल सकते हैं, और इस तरह "प्रायोगिक" अनुभव को उस जुनून का तूफान बना सकते हैं जिसकी मैनिपुलेटर को आवश्यकता होती है। आप इस तकनीक को विज्ञापन, रियलिटी शो, चुनाव अभियान, बिक्री और अन्य स्थितियों में कार्रवाई में देख सकते हैं, जिसके लिए लोगों को भावनात्मक रूप से उत्साहित होने की आवश्यकता होती है।

हेरफेर विरोधी: उन लोगों के लक्ष्यों के बारे में जागरूक और जागरूक रहें जो आपको भावनाओं पर घुमाते हैं। हमेशा अपने लक्ष्य को ध्यान में रखें, और यदि प्रस्तावित सेवा, उत्पाद, मनोरंजन, वादा निश्चित रूप से इसे पूरा करता है, तो भावनात्मक छूत को एक सुखद बोनस मानें। यदि कथित जोड़तोड़ के कार्य आपके वास्तविक इरादे से दूर ले जाते हैं, तो जोड़तोड़ करने वाले वास्तविक हैं। बिना किसी दबाव के निर्णय लेने के लिए रुकें और ब्रेक लें।

विधि 2. कार्रवाई के लिए छिपे हुए आदेश

कुशल मैनिपुलेटर्स अनुरोध में अपने आदेश को छुपाते हैं, जिससे व्यक्ति को यह सोचने की इजाजत मिलती है कि वह स्थिति का मालिक है। एक अच्छा उदाहरण एक ज़ेन बौद्ध दृष्टांत है।

बुद्धिमान बातचीत के साथ, ज़ेन शिक्षक बांकेई ने विभिन्न संप्रदायों के अनुयायियों को अपने अनुयायियों के घेरे में आकर्षित किया, जिससे वे ईमानदार और निरंतर श्रोता बन गए। इस परिस्थिति से असंतुष्ट होकर निचिरेन संप्रदाय के पुजारी एक बार अपने छात्रों के साथ बातचीत के दौरान बांकेई आए, और एक उपहास के साथ कहा:
- बांके! जो आपका सम्मान करते हैं केवल वे ही आपकी बात सुनते हैं और आपकी बातों का पालन करते हैं। और मैं आपका सम्मान नहीं करता! मुझे अपनी बात मानने दो!
- अच्छा! करीब आओ और मैं तुम्हें दिखाऊंगा कि मैं इसे आसानी से कर सकता हूं।
निचिरेन अहंकारपूर्वक छात्रों की भीड़ के बीच से गुजरा, और बाईं ओर खड़ा हो गया, जैसा कि ज़ेन मास्टर ने अपने हाथ से संकेत दिया था।
"नहीं, हालांकि," बांकेई ने खुद को सही किया। - सीधे खड़े हो जाओ। इस तरह आपको क्या हो रहा है इसका एक बेहतर विचार मिलता है।
पुजारी ने उसी अहंकार के साथ आज्ञा मानी।
- देखना? बांकेई फिर उसकी ओर मुड़ा। "आप मेरी बात मानते हैं, और मैंने अभी तक अपनी दलीलें शुरू नहीं की हैं। मुझे यकीन है कि आप एक सूक्ष्म और गहरे व्यक्ति हैं। मेरे शिष्यों की मंडली में बैठो और सुनो।

हेर-फेर विरोधी: आपके पास अपनी स्पष्ट "समन्वय प्रणाली" होनी चाहिए, जिस पर आप अचेतन निर्णय लेने में भी भरोसा कर सकते हैं। स्थापित सिद्धांत, विश्वास, जीवन पंथ आपके "रीढ़" को एक धुरी प्रदान करेगा, जिस पर जोड़तोड़ करने वाले अपने दांत तोड़ देंगे।

विधि 3. चर्चा से बचने की युक्ति

यह हेरफेर तकनीक एक मनोवैज्ञानिक हथियार के रूप में आक्रोश या दोषारोपण का उपयोग करती है। मुख्य लक्ष्य चर्चा को बाधित करना है, जो मैनिपुलेटर के लिए अवांछनीय परिणाम प्राप्त करता है। वह वार्ताकार को नाराज करने के लिए एक संघर्ष को भड़काता है, उसमें विनाशकारी भावनाओं को जगाता है और चर्चा को एक झगड़े में बदल देता है जो चर्चा के विषय से दूर हो जाता है। मैनिपुलेटर ऐसी तरकीबों का उपयोग कर सकता है: प्रतिद्वंद्वी के भाषण में अशिष्ट रुकावट, बढ़ा हुआ स्वर, उपेक्षा, सुनने की अनिच्छा, अनादर। उनके उत्तेजक वाक्यांश इस तरह लग सकते हैं: "आपके साथ रचनात्मक बातचीत करना असंभव है - आप केवल खुद को सुनते हैं!", "आपका प्रदर्शनकारी व्यवहार हमारी बातचीत को जारी रखना असंभव बनाता है!", "मैं आपके साथ एक बौद्धिक द्वंद्व में प्रवेश करूंगा।" , लेकिन ऐसा लगता है कि आप निहत्थे हैं!", "मैं आपके परिसरों को संजोने का इरादा नहीं रखता! अपनी नसों को शांत करें - बातचीत जारी रखें!

हेरफेर विरोधी: आपका मुख्य हथियार भावनात्मक शांत है। किसी भी हमले का शांति से जवाब दें, याद रखें कि वे उकसाने वाले हो सकते हैं। मैनिपुलेटर "एक नाक के साथ" रहेगा यदि आप बिना प्रतिक्रिया के उसके सावधानीपूर्वक सोचे-समझे और पूर्वाभ्यास वाले भाषण को छोड़ देते हैं (कोई जवाब नहीं, बहाने, फुर्ती, आदि)।

विधि 4. मनोवैज्ञानिक "ऐकिडो"

यह तकनीक अवधारणात्मक विपरीत के सिद्धांत को रेखांकित करती है। मैनिपुलेटर घटनाओं के विपरीत, प्रतिद्वंद्वी के विश्वासों में बदलाव और परिस्थितियों पर उनकी सकारात्मक प्रतिक्रिया के बारे में आवश्यक जानकारी प्रदान करता है। एक आदर्श उदाहरण मनोवैज्ञानिक रॉबर्ट सियालडिनी द्वारा अपनी पुस्तक द साइकोलॉजी ऑफ इन्फ्लुएंस में प्रकाशित पत्र है।

वह एक अद्भुत लड़का है, हमें एक-दूसरे से प्यार हो गया और हम शादी करने जा रहे हैं। हमने अभी तक कोई तारीख तय नहीं की है, लेकिन शादी मेरी गर्भावस्था के ध्यान देने योग्य होने से पहले होगी। हाँ, माँ और पिताजी, मैं गर्भवती हूँ। हमारी शादी में देरी का कारण यह है कि मेरे दोस्त को एक मामूली संक्रमण हो गया है जो विवाह पूर्व रक्त परीक्षण में बाधा डालता है, और मैं अनजाने में उससे अनुबंधित हो गया ...
अब, जब मैंने आपको बताया कि क्या हुआ, मैं आपको बताना चाहता हूं कि छात्रावास में आग नहीं लगी थी, मैं अस्पताल में नहीं था, मैं गर्भवती नहीं हूं, मेरी सगाई नहीं हुई है, मैं संक्रमित नहीं हूं और मेरे पास कोई मंगेतर। हालाँकि, मुझे अमेरिकी इतिहास में निम्न ग्रेड और रसायन विज्ञान में खराब ग्रेड मिलते हैं, और मैं चाहता हूं कि आप इन ग्रेडों को ज्ञान और कृपालुता के साथ देखें। आपकी प्यारी बेटी शेरोन।"

हेरफेर विरोधी: "जिसकी कोई आलोचना नहीं है उसका कोई सिर नहीं है!" अंग्रेजी ज्ञान कहते हैं। हर चीज की आलोचना करना सीखें। इस मामले में आपको प्रभावित करना कहीं अधिक कठिन और खतरनाक होगा। अपने मूल्य प्रणाली, चुने हुए पदों, दीर्घकालिक प्राथमिकताओं को याद रखें और उन्हें हमेशा मैनिपुलेटर्स के प्रभाव में प्राप्त जानकारी के साथ सहसंबंधित करें।

विधि 5. झुंड वृत्ति

मैनिपुलेटर का मुख्य लक्ष्य जिसने इस पद्धति को चुना है वह प्रतिद्वंद्वी को जनता की राय का पालन करने के लिए मजबूर करना है। वह इस तरह के वाक्यांशों के साथ इसका नेतृत्व कर सकता है: "सभी सामान्य लोग ऐसा करते हैं!", "कोई भी समझदार व्यक्ति इसके साथ बहस नहीं करेगा!", "आप दूसरों से बेहतर कैसे हैं?" आदि। इस प्रकार, आक्रामक आनुवंशिक स्तर पर प्रत्येक व्यक्ति में निहित झुंड वृत्ति को प्रभावित करता है। "झुंड में" जीवित रहना बहुत आसान है, और प्रतिद्वंद्वी सहज रूप से अधिक आत्मविश्वास महसूस करना शुरू कर देगा जब वह उस सामाजिक समुदाय के अधिकांश लोगों की तरह कार्य करेगा जिससे वह संबंधित है। उन लोगों में हेरफेर करना आसान है जो "सभी सामान्य लोगों की तरह" जीना चाहते हैं।

हेरफेर विरोधी: हर किसी की तरह बनने से बुरा कुछ नहीं है। उन लोगों के लिए जो भीड़ से अलग दिखने, अपनी राय रखने, "काली भेड़" या उज्ज्वल व्यक्तित्व बनने से डरते हैं, जीवन औसत है। इस समय। दो - मार्कर शब्दों के सामान्यीकरण के रूप में उससे एक संकेत आपको मैनिपुलेटर का शिकार नहीं बनने में मदद करेगा: सब कुछ, कोई भी, कोई भी, हमेशा, कभी नहीं, हर जगह।

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